plan de mk

Vista previa del material en texto

DEFINICIÓN
Un plan de marketing es un documento que describe los planes de acción en el área de marketing general de una empresa.
En definitiva, son los pasos que describen cómo un negocio ejecutará su estrategia general de marketing, especificando la combinación de recursos que serán usados para alcanzar los objetivos comerciales de ventas o de captación de clientes.
En el plan de marketing agrega un marco de tiempo específico, tanto para el cumplimiento del plan de marketing en general como de cada uno de sus pasos u objetivos.
Este plan de marketing se pone en acción con la conceptualización e identificación de las necesidades de los clientes a través de una investigación científica y exhaustiva.
En el plan de marketing agrega un marco de tiempo específico, tanto para el cumplimiento del plan de marketing en general como de cada uno de sus pasos u objetivos.
UN PLAN DE MARKETING 
Es un documento (en formato texto o presentación) donde se recoge el análisis de la situación de la empresa, los objetivos que busca conseguir y los pasos a seguir para conseguirlos.
Existen muchas razones para elaborar un plan detallado: ayuda a conseguir los objetivos de la empresa, refuerza el compromiso de la dirección y los trabajadores, ayuda a definir una visión a largo plazo, mejora las eficiencias e incluso puede ayudar a prevenir errores (y a solucionarlos rápidamente cuando se producen).
A la hora de elaborar el plan de marketing, la organización es clave. Hay una serie de aspectos que todo plan debe incluir, y un orden lógico en el que trabajar sobre ellos para que el resultado final sea coherente y operativo.
SECCIONES BÁSICAS DE UN 
PLAN DE MARKETING
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL : “Hay que ver quiénes somos y de dónde venimos”
En esta situación vemos la influencia de factores tanto externos como internos. Entre los externos tenemos la situación general (social, económica...), las particularidades del sector y el mercado. Los internos se refieren a la propia empresa, por ejemplo, el personal y recursos con los que contamos.
El análisis
FODA
 eEl análisis
FODA
 esuna herramientas queayuda al proceso deplaneación estratégica,ya que proporcionainformación paraestablecer acciones ymedidas correctivaspara ser una mejororganización
PROF. JOSÉ ZAVALETA FERRÉ
s
una herramientas que
ayuda al proceso de
planeación estratégica,
ya que proporciona
información para
establecer acciones y
medidas correctivas
para ser una mejor
organización
PROF. JOSÉ ZAVALETA FERRÉ
Para conocer a tu público objetivo primero tienes que identificar cómo tu producto o servicio suple las necesidades de las personas y luego llegar a aquellas personas que necesitan una solución.
Es posible que tu público objetivo esté dividido en diferentes áreas socioeconómicas. Esto a menudo se le llama segmentación del mercado. Es decir, la especialización de la mercadotecnia en un nicho determinado.
Por ejemplo, si tu empresa vende teléfonos móviles, tal vez quieras ver el mismo modelo de teléfono en universitarios y en empresarios jóvenes.
Conocer tu mercado y sus necesidades te ayudará a crear campañas específicas de marketing y a realizar estas campañas donde tu público objetivo las vea con mayor efectividad.
¿QUIÉN ES EL CONSUMIDOR FINAL DE TUS PRODUCTOS?
ESTA ES UNA PREGUNTA MUY IMPORTANTE QUE TIENES QUE HACERTE DESDE EL PRINCIPIO.
LOS COSTOS DE UN PLAN DE MARKETING
Las cuentas se pueden incluir en un plan de negocios general, pero lo ideal es crear uno específico para el plan de marketing. Uno de los factores más importantes de las finanzas es crear un presupuesto y un pronóstico de ventas.
Esto se puede hacer si respondes a las siguientes preguntas:
¿Cuánto esperas vender?
¿Cuál es el precio final del producto?
¿Cuáles son los gastos operativos básicos?
¿Se necesitará financiación adicional para llevar acabo los objetivos del plan?
Hacer un plan financiero en el que se tengan en cuenta los costes totales de la inversión y la tasa de retorno o ganancia esperada es fundamental. De otra forma, se puede llegar a un punto en el que haya un gasto excesivo, pero sin las posibilidades de recuperar la inversión inicial.
https://www.marianocabrera.com/como-hacer-un-plan-de-marketing/
COMPETENCIA
¿Qué presupuesto y volumen de negocio manejan? Las grandes empresas publican sus resultados anuales o trimestrales, por lo que en esos casos suele ser una información bastante accesible. Para empresas más modestas, puedes revisar de forma extrapolar basándote en datos como el número de trabajadores, página web, Instagram, comentarios en redes sociales
¿Qué precio tienen sus productos o servicios? Elabora un intervalo de precios y piensa en dónde quieres posicionarte.
¿Cómo es el proceso de ventas? Desde el primer contacto hasta la conversión y los servicios por venta, el viaje del cliente de la competencia puede darte muchas pistas útiles para tu negocio. La manera más común de averiguarlo es mediante la figura del "cliente misterioso", ¡incluso puedes serlo tú mismo!
¿Cómo consigue los clientes? Esto es, cuáles son sus estrategias de marketing y promoción. En el caso del marketing online, lo tienes bastante fácil para averiguarlo investigando su página web, redes sociales y otros canales. También te recomiendo que eches un vistazo a herramientas como SEMRush y Google Alerts. 
OBJETIVOS
Este aspecto es uno de los más importantes de todo plan de marketing, pero quizá sea de los que más se descuidan. Muchas veces la dirección marca unos objetivos poco realistas basándose más en su "wishful thinking" (pensamiento de deseo, lo que yo quisiera que sea) que en la realidad de la empresa.
:
Mention es una herramienta de monitoreo de redes sociales y web. La herramienta de monitoreo de medios proporciona alertas en tiempo real para la palabra clave de una empresa y permite a los usuarios monitorear millones de fuentes en tiempo real y en 42 idiomas. 
Los especialistas aconsejan basar los objetivos teniendo en cuenta el acrónimo SMART
ESTRATEGIAS DE MARKETING
¿Qué vamos a hacer para conseguir los objetivos?
https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing
https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing
Penetración: Ingresar a un mercado abrirse paso en un mercado.
Desarrollo de Mercado: Abrir un nuevo mercado y desarrollarse.
Desarrollo de Productos: Crear nuevos productos y servicios.
Diversificación: Ampliar la gama de productos.
La importancia de la estrategia de un plan de marketing
CONCLUSIONES
A LA HORA DE ELABORAR EL PLAN DE MARKETING DEBEMOS CONTESTAR A UNA SERIE DE PREGUNTAS: 
¿Qué producto o servicio vamos a ofrecer?; 
¿A qué precio lo vamos a ofrecer?; 
¿En qué canales de distribución se va a comercializar el producto?; 
¿Qué mensajes, medios y promociones vamos a utilizar?