Marketing-talleres

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MARKETING 
PARA 
ARQUITECTOS
MARKETING PARA ARQUITECTOS
Introducción
La forma “histórica” de lograr encargos de trabajos es a través de “contactos” y relaciones personales, esto no es suficiente para que un estudio de arquitectura, de ingeniería o para que una empresa constructora subsista y logre mantenerse en actividad económica con el correr de los años; menos aún, para generar el dinero.
Para mejorar nuestra forma de conseguir clientes es planeando una estrategia para lograr encargos de trabajo y, luego, llevarlos a cabo. Debemos “sacarnos de la cabeza” eso de que “viene alguien” y te encarga que le hagas una casa, un laboratorio o un local comercial, por el simple hecho de que uno es arquitecto, ingeniero o técnico, amigo de un amigo. 
El primer paso de una estrategia de marketing, generalmente el más crítico, es el “reciclaje mental” que debemos hacernos los profesionales de la construcción. Debemos convencernos que el futuro económico de nuestro estudio o empresa no puede depender de la casi “mágica” aparición de un cliente, porque vio un cartel de obra nuestro o porque lo mandó un antiguo cliente. Esa persona raras veces “aparece”, y entonces nos preocupamos por la situación económica del país, la cantidad de arquitectos, ingenieros y técnicos que somos, etc. 
MARKETING PARA ARQUITECTOS
Plantear una estrategia de marketing significa:
Ocuparse de proyectar una forma de conseguir encargos de trabajo, partiendo de la base que hay que romper la inercia, dejar de esperar y salir a buscar, sin descartar en absoluto la realidad y el contexto en el que vivimos, que, más que características actuales, tiene características históricas permanentes. 
Pasos para iniciar:
Honesto auto-análisis (personal, profesional y comercial) de lo que uno puede ofrecer, determinando cuáles son las ventajas y beneficios para un potencial cliente que decida contratarnos. 
Fijar objetivos concretos, realizables y posibles, planeando cuáles serán las etapas para lograrlos. Su planteo debería ser “yo necesito, yo debo, yo puedo”, y no “yo quiero o, a mi me gustaría”. 
Determinar QUIÉNES SON SUS potenciales clientes. No todos los clientes son iguales, por lo tanto, no tienen las mismas necesidades, las mismas expectativas, las mismas exigencias de tiempos, el mismo nivel socioeconómico, ni cultural, los mismos “sueños”, ni el mismo dinero. 
Diseñar herramientas de promoción para que estas influyan sobre el mercado elegido y para avanzar hacia el objetivo buscado: conseguir entrevistas, a través del seguimiento, palabra clave del marketing. 
MARKETING PARA ARQUITECTOS
La promoción y exhibición de proyectos arquitectónicos exige altos estándares de calidad y complejas estrategias de marketing. Los estudios de arquitectura, las inmobiliarias y las empresas desarrolladoras emplean recursos cada vez más complejos para llegar al comprador.
Se utilizan distintas herramientas que incluyen suntuosas presentaciones, brochures elaborados con papel importado, videos institucionales de calidad cinematográfica con renders y animaciones, unidades decoradas por reconocidos diseñadores, coaching especial para los vendedores del showroom, sitios web, fiestas especiales para la prensa, mailings privados, entre otras cosas. todo se hizo en función de remarcar la calidad y el nivel del producto promocionado.
MARKETING PARA ARQUITECTOS
TRABAJO EN CLASES:
 
Situarse mentalmente en unos de los vértices como si este fuese su estudio, empresa o lugar de trabajo. 
Imaginar el cuadrado como una manzana urbana.
Levanten la mano aquellos que puedan nombrar a todos los vecinos que vivan (o trabajen) en cada casa, apartamento, empresas o local comercial ubicado sólo en esa manzana. 
Si usted no conoce a sus vecinos (definiendo “conocer”, saber el nombre y apellido, ocupación o profesión), tampoco estos vecinos lo deben conocer a usted, menos aún, conocen lo que usted hace, y cómo lo hace. 
Usted trabaja aquí
MARKETING PARA ARQUITECTOS
TRABAJO EN CLASES:
 
Imaginarse que a la vuelta trabaja un profesional que quizás sea un odontólogo que se dedica a hacer implantes, y que ha ahorrado unos miles de dólares para comprar un terreno y construir su casa, o que ha decidido remodelar su consultorio: “¿Saben por qué jamás ese odontólogo los contrataría a ustedes como arquitectos, ingenieros o constructores?”
Nadie más que usted tiene que OCUPARSE (traducción de OCUPARSE: invertir en planificación, tiempo, esfuerzo y dinero / HACERSE CARGO) de que otros (no sólo sus familiares y amigos) sepan: 
Que usted EXISTE y que, además, es un profesional de la construcción. 
Dónde encontrarlo. 
Qué ofrece y por qué deberían elegirlo, entre las decenas o cientos de profesionales de la construcción que debe haber en esa zona (la pregunta que debería hacerse y esforzarse a contestar sinceramente es: “Soy yo o mi estudio/empresa LA MEJOR OPCIÓN para ellos?”). 
MARKETING PARA ARQUITECTOS
¿QUE ES MARKETING?
 
 Para comenzar a entenderlo, responderemos a 4 SIMPLES PREGUNTAS OBVIAS.
QUÉ VENDE USTED?
A efectos de este ejercicio cortaremos un papelito blanco de aproximadamente 9 cm. de ancho x 5 cm. de alto y, de un lado, escriba su nombre y apellido (o el nombre de su estudio o empresa), su profesión, su cargo, su dirección postal y de correo electrónico, su número de teléfono y su número de fax. En el dorso, describa QUÉ SERVICIO o QUÉ PRODUCTO tiene usted PARA VENDER? 
A QUIÉN/ES LE PUEDE VENDER?
Haga una descripción, lo más CONCRETA POSIBLE, DE QUÉ TIPO DE CLIENTES podrían llegar a contratar sus servicios o comprar sus productos. Por favor ESCRIBA una lista de SÓLO 10 (diez) nombres de personas, Entidades o Empresas que podrían elegirlo (tras compararlo con otros profesionales / estudios / empresas) y contratarlo. 
MARKETING PARA ARQUITECTOS
¿QUE ES MARKETING?
 
 A QUÉ PRECIO PUEDE VENDER LO QUE USTED TIENE PARA VENDER?
 Póngale un valor en $ al servicio o producto usted que tiene para vender. Se evitará el uso de porcentajes de montos de obras, de tareas o de costos de materiales. Describa la FORMA DE PAGO que le ofrece a sus potenciales clientes el servicio o producto que usted vende. 
ES USTED / SU ESTUDIO / SU EMPRESA LA MEJOR OPCIÓN? 
Si demoró más de tres minutos en contestar las 4 preguntas anteriores, usted / su estudio / su empresa, su familia y SU FUTURO LABORAL y ECONÓMICO están por venirse abajo.
Piense bien antes de contestar, pues la ligereza de sus respuestas lo puede llevar a un marketing inadecuado.
En término generales, el marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados meta a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en práctica; razón por la cual, nadie duda de que el marketing es indispensable para lograr el éxito en los mercados actuales.