3 Errores Fatales Que Te Impiden Generar Ventas En Hotmart 2 Edición

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Este libro tiene Derecho De Autor © Sergio Donoso y no puede ser re-
distribuido/compartido/vendido sin previo permiso escrito del autor. 
 
 
 
Introducción 
Hola ¿cómo estás? te saluda Sergio Donoso y te doy una cordial 
bienvenida a este reporte llamado “3 Errores Fatales Que Te 
Impiden Generar Ventas En Hotmart” 
Seguramente No Lo Sabías… 
¡Pero el 80% de los que se hacen llamar Marketers por Internet 
NUNCA han Generado un solo dólar en línea en el mercado latino. 
Puedes verlo desde 2 perspectivas: Como algo completamente 
terrible, ya que has sido víctima de la mentira y la burla por parte de 
ellos, o bien, como una oportunidad de marcar la diferencia en el 
mundo del marketing de afiliados. 
Los muros de la vieja escuela se 
están derrumbando y es que 
ganar dinero en Internet es 
mucho más que una foto de 
alguien con su laptop en la 
playa o abusar hasta el 
cansancio de las frases sobre 
cómo Ganar Dinero Mientras 
Duermes. 
A diferencia de lo que muchos creen, montar un negocio en 
Internet, no es tan complicado como parece. 
A pesar de esto, las personas aún sienten cierto grado de temor, 
sobre todo con el hecho de perder dinero en algo que no tienen la 
certeza de que vaya a funcionar, o bien, sienten miedo ante el 
desconocimiento técnico sobre cómo montar una página web y 
sus respectivos pasos para lograrlo. 
El modelo más sencillo para crear un ingreso en línea es el marketing 
de afiliados, que consiste simplemente en promover productos de 
otras personas a cambio de una comisión. 
Hasta hace algunos años, Clickbank se veía cómo la única 
plataforma con miles de productos en línea para que personas 
comunes y corrientes pudieran ganar comisiones sólo repartiendo 
el enlace de un producto elegido. 
A partir del año 2011, el mundo latino se vio notablemente 
beneficiado debido al nacimiento de Hotmart, que dada sus 
magníficas bondades y facilidad de uso, derivaron en la 
proliferación sin límites de nuevos emprendedores digitales. 
Hoy los afiliados latinos se rinden a los pies del gigante Hotmart, ya 
que ven en esta plataforma una verdadera mina de oro para 
solucionar sus problemas económicos, o bien, para comenzar un 
negocio consistente y perdurable en el tiempo que los lleve a esa 
ansiada libertad financiera. 
Lamentablemente, la plataforma no ha quedado exenta de 
polémicas debido a cientos de inescrupulosos que hacen mal uso 
de este fantástico modelo de negocio. 
Basta con echar un vistazo a los grupos públicos y privados de 
Facebook sobre cómo ganar dinero en línea, para darse cuenta 
del por qué el mercado anglo está a años luz del mercado latino. 
 
Falsas promesas, engaños, estafas e información errónea, hoy en 
día repletan los grupos de Facebook y la web en general, tratando 
de llevar a las personas a un enlace de afiliado con el único fin de 
ganar una comisión rápida y segura. 
Permíteme decírtelo… Esa no es la esencia, misión y visión de un 
Experto Afiliado. 
Es por eso que en los próximos párrafos voy a darte luces y mostrarte 
en detalle del por qué el 80% de los afiliados latinos fracasa 
súbitamente en crear un negocio en Internet. 
Para eso, voy a enfocarme en describirte los 3 Errores Fatales Que 
Te Impiden Generar Ventas En Hotmart y Cómo Evitarlos 
IMPORTANTE: 
5 años de experiencia aprendiendo, ejercitando y 
experimento el marketing de afiliados dominando 
plataformas como Clickbank, Hotmart y JVZoo, además de 
pertenecer a diferentes grupos de Mastermind con expertos 
de clase mundial, hoy me permiten estar aquí compartiendo 
este conocimiento contigo. 
 
 
Empecemos…. 
 
 
 
 
 
Error Nº1: Buscar Productos y No Soluciones. 
Créeme que cuando descubrí el marketing de afiliados me volví 
completamente loco tratando de ganar mis primeras comisiones. 
Lo único que hice fue hacer spam. 
Ingresé a Clickbank, saqué alrededor de 30 enlaces de afiliado de 
distintos nichos y traté de venderle de todo a todos por toda la web. 
¿Resultados? FRACASO TOTAL. 
Cuando entendí más o menos lo que era hacer spam y algo más 
del sentido del Marketing de Afiliados, entonces me puse a trabajar 
casi en serio y se me ocurrió la idea de hacer 25 blogs, para 
promover 25 productos porque ya tenía sus 25 enlaces de afiliado. 
¿Resultados? FRACASO TOTAL NUEVAMENTE. 
Era obvio. Me tomó casi 7 meses sólo entender cómo se 
configuraba Wordpress para poder crear mis blogs, mientras yo de 
manera ilusa, pensaba en tener los 25 blogs funcionando en un mes. 
Sinceramente ni en mis sueños hubiese podido lograrlo (Aún no 
conocía la subcontratación) 
***Pero ojo. Había un error mucho más grande. Me había enfocado 
en buscar productos y no soluciones. 
 
¿Cómo? Déjame explicarte. 
Hoy el afiliado principiante descubre este modelo de negocios y ve 
cómo otras personas están teniendo resultados, o bueno, lo que 
ellos dicen que son sus resultados (Muy difíciles de comprobar por lo 
demás) 
Entonces ese afiliado principiante va a los grupos de Facebook que 
ya vimos con anterioridad, se enceguece con el resplandor de un 
anuncio llamativo y seductor, luego cae en algún grupo de 
Telegram para ser convencido de comprar un curso y así entrar a 
este mundo donde su única misión será repetir el proceso. 
 
El afiliado principiante ahora tiene 2 opciones: 
1- No comprar el curso que le ofrecen y tratar de ganar dinero 
por sí mismo buscando productos en Hotmart para luego 
repletar la red con su enlace de afiliado, o bien… 
2- Comprar el curso que le ofrecen para luego tratar de vender 
ese mismo curso a otros que desconocen este modelo de 
negocio. 
Hay muchas personas que tienen el don de la palabra y son 
capaces de crear grupos gigantescos de Facebook, Telegram o 
Whatsapp, para luego convencer a estos nuevos emprendedores 
de replicar el modelo. 
Pero no todos los nuevos emprendedores tienen ese don, por lo que 
fracasan súbitamente, y es ahí donde el supuesto líder les señala 
que no han tenido éxito por un problema de mentalidad. 
La mentalidad es sumamente importante, pero este modelo de 
negocio de hacer que alguien compre un curso o producto para 
luego enseñarle a repetir el proceso no tiene ninguna base ni 
fundamento. 
¿Sabes por qué? 
Porque simplemente se enfocan es promover productos para ganar 
dinero en línea, porque te aseguro que son incapaces de crear un 
grupo de Telegram, Facebook o Whatsapp para promover un 
producto del acné. 
Y es ahí donde está el error… 
Presta Mucha Atención a esto que voy a señalarte. “Nunca ingreses 
a Hotmart a buscar un producto para promover” 
Tu Misión Es: 
Identificar un nicho de mercado hambriento, luego un sub-nicho de 
ese mismo mercado y entender sus problemas, dolores y placeres 
para que una vez que los hayas identificado, recién ingreses a 
Hotmart a buscar SOLUCIONES. 
Repito… una vez elegido y estudiado un nicho y sub-nicho de 
mercado, tú misión es buscar soluciones y placeres que puedas 
otorgarle para llevar a ese cliente de su estado actual a su estado 
deseado. PUNTO. 
Los nichos de mercado son segmentos del mercado total y los más 
rentables son el dinero, la salud, el amor y el estilo de vida o 
entretención. 
La primera tarea entonces, es estudiar con precisión a tu público 
objetivo y lo segundo, identificar lo que se está vendiendo para que 
ganar comisiones en Hotmart, se transforme en un éxito y no en un 
trabajo. 
Por ejemplo, si te gusta el deporte y en específico te gusta trotar o 
hacer running, entonces podrías buscar productos que se 
encuentren en el nicho de la salud para una vida más sana, 
comiendo mejor y optimizando el cuerpo para un rendimiento 
deportivo óptimo. 
No es necesario que debas promover productos (soluciones) a 
nichos o sub-nichos que te gusten o sean de tu agrado, PERO SI ES 
IMPRESCINDIBLE QUE LOS ESTUDIES. 
A menudo la gente se acerca y me dice,“Sergio, no sé qué 
productos vender”. Voy a volver a repetirlo para que quede 
sumamente claro. 
1- Pregúntate… ¿Qué dolor, necesidad o placer necesita 
satisfacer mi nicho de mercado? 
2- Vende lo que se está vendiendo. Punto. 
Hoy en día en Hotmart puedes ver con facilidad cuáles son los 
productos que literalmente la están rompiendo en ventas. 
 
Ejemplo De Lo Que Debes Hacer… 
Paso 1: Elegir un nicho de mercado. 
- Nicho Elegido: Crianza de Niños 
- Sub-nicho: Bebés y Lactancia 
- Estado Actual: Madre Novata 
- Estado Deseado: Madre con paz mental gracias a un bebé 
feliz y sano. 
 
Paso 2: Buscar soluciones, dolores o placeres: 
Soluciones encontradas en Hotmart. 
 
Una vez encontrados los productos-soluciones de tu nicho de 
mercado que llevarán a tu cliente ideal de su estado actual a su 
estado deseado, aparece el 2º error del afiliado principiante que le 
impide llevar a cabo ventas en Hotmart. Vamos a verlo en detalle. 
 
 
 
 
 
Error Nº2: Regalar Tu Esfuerzo Al Dueño Del Producto 
Seré claro, preciso y conciso. 
“No regales tu esfuerzo al dueño del producto” 
¿Si no sabes a qué me refiero? Aquí te lo explico… 
Por alguna razón que no entiendo, se hizo viral el término 
“CRASHING” y hoy la mayoría de los nuevos afiliados están 
enloquecidos por este método. 
Te seré muy sincero. Este método que hoy denominan “CRASHING” 
ha existido desde siempre y más de alguna vez lo he implementado 
con éxito. 
Este método trata de hacer una campaña de tráfico directo a la 
página de lanzamiento del producto que promueves teniendo 
como objetivo las conversiones. 
Para hacer esto correctamente debes: 
1- Crear un anuncio en una plataforma de tráfico como 
Facebook. (Por ejemplo) 
2- Ese anuncio debe tener un texto persuasivo y seductor que 
llame la atención de tu potencial cliente. 
3- Ese anuncio debe tener una imagen o video también 
llamativo para que capte la atención de ese potencial 
cliente. 
4- Dirigir el tráfico desde Facebook hacia una página de 
lanzamiento. 
5- Debes llevar al potencial cliente desde la página de venta del 
producto, directamente hacia la página de pago de 
Hotmart. 
Para que este método te funcione debes: 
1- Conocer a la perfección las reglas, términos y condiciones de 
la plataforma de tráfico que utilizarás. 
2- Conocer técnicas de neuropersuasión y gatillos psicológicos 
para incentivar la venta. 
3- Elegir un producto de calidad. 
En resumen: 
Campaña de tráfico desde Facebook a página de lanzamiento del 
producto y desde dicha página directo a página de pago en 
Hotmart. 
 
Para hacer bien esta estrategia es necesario realizar lo que se 
denomina RETARGETING, es decir, una campaña de publicidad 
especial, dirigida sólo a las personas que les interesó el anuncio pero 
que no compraron de inmediato. 
Por lo tanto, el retargeting hará que el anuncio “persiga a la 
persona” por toda la web incentivando la compra. (Si es que el 
anuncio es bueno) 
¿Te ha pasado alguna vez que has hecho click en alguna prenda 
de ropa que te gusta y luego te aparece por todos lados? Eso es 
Retargeting. 
Sergio… Y si es una excelente estrategia de ventas… ¿Por qué la 
calificas como error fatal para realizar ventas en Hotmart? 
Ojo. No digo que el CRASHING sea el error fatal. 
El error fatal es regalar TODO tu esfuerzo al dueño del producto. 
Veamos este ejemplo: 
Llevas tráfico desde tu fanpage hasta la página del producto 
“Bebés Dormilones”, luego la persona interesada hace click en la 
página de pago de Hotmart y lleva a cabo la compra del producto. 
 
Venta exitosa… has ganado $32,74 USD de comisión. 
Ahora Algunas Preguntas: 
¿Quién ha hecho todo el esfuerzo e inversión en tráfico web? 
¿Quién ha hecho todo el esfuerzo en encontrar el mejor texto 
persuasivo para captar la atención del potencial cliente? 
¿Quién ha hecho todo el esfuerzo en encontrar la mejor imagen o 
video persuasivo para captar la atención del potencial cliente? 
La respuesta es TÚ. Tú has hecho todo ese esfuerzo. 
Otra Pregunta… 
¿Quién se queda con el cliente y todos sus datos? 
La respuesta es… El Dueño Del Producto. 
Ese es el error fatal de los afiliados y de este método llamado 
CRASHING que tiene enceguecido a los Hotmart Lovers. 
Sin contar que el CRASHING debe adaptarse a cada instante a 
todos los cambios de algoritmo y reglas de las plataformas de 
tráfico sobre todo de Facebook que hoy está hecho un mar de líos. 
Con este método el proceso termina con la compra del producto 
por parte del cliente. Tú ganaste la comisión y el dueño del 
producto ganó un cliente. 
¿Y qué pasa con las otras 4 soluciones que también tienes para ese 
mismo cliente ideal? 
¿Dónde están sus datos? 
Los perdiste, se los regalaste al dueño del producto, porque en tu 
calidad de afiliado, Hotmart jamás te dirá quién te compró. 
Por lo menos los afiliados que utilizan este método CRASHING 
invierten en publicidad tratando de llegar a la mayor cantidad de 
personas posibles, pero los que no, apelan al método de tráfico 
orgánico haciendo que todo este proceso sea ETERNO. 
El afiliado principiante no quiere invertir en tráfico y trata de repartir 
enlaces por toda la web llevando a las personas directamente a la 
carta de ventas de Hotmart. 
Si es que ese afiliado orgánico hizo alguna venta, tuvo que haber 
repartido 100 mil veces su enlace gastando miles de horas en las 
redes sociales para TAMPOCO QUEDARSE CON EL CLIENTE. 
¿Cuál Es La Solución? 
- Crea Tu lista. 
- Crea Tu Propia Página. 
- Quédate Con Los Clientes. 
- Y promuéveles 1 y otra vez todas las soluciones que 
encuentres. 
Cómo ya estudiaste a tu nicho y sub-nicho de mercado 
conociendo el estado actual y el estado deseado de tu cliente 
ideal, atrápalos con un libro electrónico, video o audio 
solucionándoles un problema en específico. 
Capta su correo electrónico y luego mediante un 
autorrespondedor ponle delante de sus ojos todas las posibles 
soluciones para llegar a su estado deseado. 
Teniendo cientos y hasta miles de correos de posibles clientes…. 
¿Cuántas soluciones puedes ofrecerles? 
Tú decides, pero como vimos en el ejemplo más arriba, 
encontramos hasta 5 productos que podrían ayudar a una madre 
a tener un bebé sano y feliz. 
 
Pregunta: Sí mañana cerrara Facebook, Instagram, Tik Tok, etc., 
¿Con qué te quedarías? 
EXACTO, con una lista de clientes y también potenciales clientes. 
¿Ves la importancia de crear tu propia lista de suscriptores? 
Ahora imagina que la lista de tu nicho fuese de 40 mil correos 
electrónicos y que has creado una relación de confianza con todos 
ellos… 
¿Qué pasaría si les promovieras un libro electrónico cuyo valor sea 
de $5 USD? 
¿Necesitas CRASHING? ¿Necesitas tráfico Orgánico? ¿Necesitas 
aprender cada 3 meses los nuevos algoritmos de Facebook y sus 
cambios de reglas? 
Lo único que vas a necesitar será tener una calculadora y gozar de 
las regalías. 
Lo diré de nuevo. 
“No regales tu esfuerzo al dueño del producto” Crea tu lista y 
entrégales soluciones una y otra vez. 
Ejemplo De Lo Que Debes Hacer… 
- Crea tu embudo de ventas. 
- Capta correos electrónicos entregando un regalo de alto 
valor percibido en formato de texto, video o audio. 
- Crea una secuencia de correos para establecer una relación 
de confianza entre tú y tus potenciales clientes. 
- Pon en frente de ellos las soluciones que has encontrado. 
 
Error Nº3: Enfocarte En La Venta. 
Hay una frase maestra de un buen amigo mío que me encanta 
porque la llevo a la práctica con mi Marketing De Afiliados. 
“Gana Dinero Por Debajo Del Radar” 
Para ganar dinero en línea no necesitas aparecer en las redes 
sociales, mostrar tu rostro y ni siquiera mostrar tu nombre. 
En mi caso tengo varios pseudónimos para promover productos en 
otros nichos que nada tienen quever con ganar dinero en línea o 
desarrollo personal. 
Y si algo he aprendido en todos estos años es que para ganar dinero 
en Internet no debes enfocarte en vender. 
El 80% de los afiliados del mercado latino que fracasan lo hacen 
por muchas razones, pero una de ellas es porque se enfocan en 
vender. 
¡Tu misión no es vender! 
Recuerda: 
La venta la hace el dueño del producto y su carta de ventas. TÚ NO 
VENDES NADA. 
Entonces… 
- Cuando ya tienes tu nicho de mercado y tu cliente ideal 
estudiado. 
- Cuando ya has ido a Hotmart y has encontrado los productos 
que solucionarán el problema de ese cliente estudiado. 
- Cuando ya has creado tu landing page y estás creando tu 
lista de correos electrónicos. 
- Cuando ya estás creando una relación de confianza entre tú 
y tus potenciales clientes… entonces… 
¿Por qué el tercer error es enfocarse en la venta? ¿Qué más queda 
por hacer? 
La venta es sólo la parte final del proceso y para llegar a una venta 
final exitosa necesitas UN BUEN MARKETING. 
Repito: No te enfoques en vender, enfócate en tu marketing. 
¿Sabes cuál es la diferencia? 
Como te decía, la venta es el proceso final. El Marketing es todo lo 
que haces para llegar con éxito a esa venta final. 
De hecho un mal producto con un buen marketing vende igual. 
¡¡¡GRÁBATELO EN TU CABEZA!!! 
Mira esto: Imagina que estás revisando cualquiera de tus redes 
sociales y te encuentras con estos 2 anuncios que ofrecen 
exactamente lo mismo. 
Son dos afiliados que promueven el mismo producto del que tú ya 
has tenido interés en la antigüedad. (Utilizaré como ejemplo un 
conocido producto de Hotmart) 
Afiliado Juan Pérez dice… 
“Cuando ingreses a Afiliado Master tendrás acceso a una carrera 
digital donde aprenderás TODO sobre Marketing de Afiliados. 
Además obtendrás capacitación constante y soporte de ayuda 
para despejar cualquier tipo de dudas. 
No lo pienses más. Afiliado Master es la mejor inversión que harás 
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 Afiliado Jorge Gónzalez dice: 
¿Te cansaste de navegar por la web buscando el curso o 
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negocio como Afiliado Digital en menos de 30 días. 
Te invito a que eliminemos juntos las objeciones… 
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Comizzion posee una parrilla de productos PROBADOS de 
alta conversión, listos para ti para que puedas promoverlos y 
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Te entregaremos el negocio llave en mano llamado Master 
Tools,, es decir, una suite completa de herramientas, todo 
listo para que promuevas y ganes al instante. 
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nuestro grupo de expertos comparta semana a semana 
todas sus estrategias ninjas para aniquilar en ventas con este 
revolucionario sistema. 
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siempre disponible para ti. Tendrás a tus mentores y 
compañeros emprendedores en tu bolsillo listos para 
responderte cualquier pregunta que tengas a un sólo click 
de distancia. 
Sé parte de la nueva era de emprendedores que están 
hackeando la forma de hacer dinero en línea. 
Haz click y nos vemos por dentro: 
Pregunta: ¿A quién le compras? A Jorge ¿verdad? 
¿Te das cuenta la diferencia de marketing promoviendo el mismo 
producto? 
Grábate esto… No es lo que promueves, es cómo lo promueves. 
Deja de enfocarte en vender. La venta la hace Hotmart a través 
de la carta de ventas del producto. 
Tu misión es entregar valor y poner en frente del cliente ideal del 
nicho de mercado que elegiste, todas las posibles soluciones que 
para el motivo de nuestro ejemplo, son productos de Hotmart. 
Olvídate POR FAVOR de cosas cómo: 
- ¿Te gustaría ganar 500 al mes sólo con tu teléfono? Escribe info 
y te mandaré un mensaje por inbox. 
- Si usas Facebook por último que sea para ganar dinero. Mira 
como gano 300 por semana. Pregúntame cómo. 
- ¿Quieres saber cómo hacer 1000 al mes? Ingresa a mi grupo 
de Telegram y te enseñamos el método exacto. 
En conclusión 
Error 1: No entres a Hotmart a buscar productos, ingresa a buscar 
soluciones, Elige tu nicho y sub-nicho de mercado, define a tu 
cliente ideal y AYÚDALO con varias soluciones a su problema, dolor 
o placer. 
Error 2: Deja de regalar los clientes al dueño del producto. Crea tu 
embudo, capta prospectos, crea tu lista y promueve soluciones. 
Error 3: No te enfoques en vender, Enfócate en entregar valor y 
cuando promuevas algo, pon el acento en los beneficios del 
producto o solución y no en sus características. 
Recuerda siempre… tal como dice mi gran amigo GUS… 
“Productos no venden lo que vende es tu marketing” 
Te mando Un Gran Abrazo, Te Saluda.