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Este libro tiene Derecho De Autor © Sergio Donoso 2020 y no puede ser re-distribuido/compartido/vendido sin previo permiso escrito del autor. Introducción En los próximos párrafos vas a descubrir una poderosa estrategia basada 100% en la ciencia del neuromarketing, que te permitirá crear una secuencia de palabras perfectas para persuadir a tus suscriptores y así hacer más ventas. Si aplicas correctamente esta técnica de persuasión, podrás llamar la atención del visitante o suscriptor de tu sitio web y llevarlo de la mano hasta una venta. Lo primero que debes entender es que el marketing es uno solo. La teoría ya está escrita y los principios nunca cambian. No importa si deseas vender casas, consultorías, seguros de vida o productos por Internet, ya que lo verdaderamente cierto, es que estos conceptos que aprenderás hoy pueden ser aplicados en todos estos casos. Por lo tanto, una vez que apliques esta secuencia para todos tus procesos de marketing verás que las ventas caen por sí solas. Sigue la secuencia que voy a presentarte a continuación y aplica tu creatividad ya sea para escribir anuncios, artículos, cartas de ventas, hacer videos y todo lo que quieras para persuadir a tu suscriptor y llevarlo hasta una venta. Como ya sabes, me gusta mucho más la práctica que la teoría. Así que te invito cordialmente a conocer lo que yo llamo Neurosecuencia para una venta irresistible basado en 4 pilares fundamentales. ¿Vamos a conocerlos? Estrategia de Marketing 4 Pilares Para Una Venta Exitosa Objetivo: Crear Deseo Pilar Número 1: Introducir La Oportunidad Uno de los aspectos fundamentales a la hora de hablarle a tu público objetivo es conocerlo a la perfección. Para poder entablar una relación exitosa con tu público objetivo es fundamental que sepas con precisión sus características, sus anhelos, sus sueños, pero por sobre todo sus frustraciones y/o dolor. Es por eso que he agregado un PDF anexo donde te mostraré con precisión cuál es el avatar general de las personas que desean ganar dinero en línea en el mercado latino. Una vez que ya conoces a tu cliente ideal a la perfección entonces ya puedes crear una relación con él construyendo el anuncio, artículo, texto, audio o video que lo haga sentir identificado con alguno de sus problemas y entonces introducirle la oportunidad. ¿Qué significa introducir la oportunidad? Muy simple. Significa presentarle a tu cliente ideal una oferta ganadora, es decir, un producto que deseas vender ya sea propio o como afiliado que resuelva algún problema específico. Puede ser que aquel cliente ideal sea sólo un visitante de tu sitio web, un suscriptor, o simplemente un desconocido que verá tu anuncio en algún lugar del ciberespacio. Lo importante es que como ya conoces sus sueños, sus frustraciones, sus barreras técnicas, etc., puedes introducirles la oportunidad con un texto o anuncio ganador. Antes de mostrarte en la práctica cómo se hace todo esto, quiero entregarte un mensaje de todo corazón. Cuando nos volvemos emprendedores en el mundo digital, obviamente nos acercamos a sitios web, personas y páginas de Facebook que hablan de nuestros intereses. ¿No es cierto? Es completamente normal que estemos suscritos a un montón de listas donde seguramente nos ofrecieron un PDF, un video gratis o cualquier plataforma para ganar dinero en línea. Esto es bueno y malo. Es bueno porque te sirve para analizar cómo otras personas llegan a sus suscriptores. Cómo escriben, cómo redactan, cómo hacen sus videos, cómo te llevan a la venta etc. Y es malo porque nos hace perder el enfoque ante tanta información. Lo importante es que entiendas lo siguiente. Quiero pedirte encarecidamente que te alejes de todos esos modelos de anuncio que te ofrecen algo por Internet sin que te den valor alguno. Recuerda: Mi mayor éxito en los negocios en línea ha sido por transmitir información poderosa (como esta) a las personas y no compartiendo mi enlace de afiliado por todas las redes sociales del mundo. En otras palabras lo que te estoy diciendo es que nunca introduzcas la oportunidad de la siguiente forma: Déjame preguntarte ¿Cuántos anuncios iguales has visto en la red? ¿Te has topado con personas escribiendo en su muro y pidiendo que les envíen mensajes privados? Mira este otro anuncio… IMPACTANTE: Más del 80% de los nuevos marketeros que ingresan al mundo digital cometen el mismo error de introducir la oportunidad de esta manera. Déjame Preguntarte… ¿Por qué una persona debería hacer click en alguno de estos anuncios iguales a otros cientos o miles que hay en la web? Es por eso que te invito cordialmente a seguir con precisión esta estrategia y forma de introducir correctamente la oportunidad (de negocio, producto, etc.) a tu cliente ideal. Voy a entregarte un ejemplo ficticio, pero que de seguro te servirá de sobremanera para entender la esencia de esta práctica. El Ejemplo: Vamos a promover una bebida natural energizante sin azúcar y empezaremos siempre con una pregunta. Recuerda que esta estrategia sirve para un anuncio, artículo, audio, video o incluso si vas a vender algo en tarima o escenario, ya que para cada caso sólo basta extender el contenido en la misma secuencia. Comencemos: ¿Sientes que la mayoría de las bebidas energéticas te llenan de azúcar y sólo te entregan un efecto de corta duración? Hoy te presento Master Energy Una Súper Bebida Energética Natural, sin azúcar ni saborizante artificial que te entrega hasta 12 hrs de máxima vitalidad. Eso es todo. De forma clara, corta y precisa hemos introducido la oportunidad, que para el motivo de este ejemplo, es una bebida energética llamada Master Energy. ¿Para quién es este anuncio? El público objetivo serían deportistas de alto rendimiento, fitness, futbolistas, ciclistas, etc., donde de seguro, todos han experimentado en algún momento esa sensación de que las bebidas energéticas están repletas de azúcar y tienen corto efecto duradero. Aquí tu cliente ideal ya se siente identificado con la pregunta inicial, ya se la ha presentado a Master Energy y la principal función de esta bebida que es otorgar un mayor efecto duradero de energía con productos naturales. ¿Qué queda hacer ahora entonces? Ahora debemos pasar al segundo pilar de una venta exitosa en nuestra neurosecuencia y para eso vamos a aumentar el dolor. Pilar Número 2: Aumentar El Dolor Acá podemos aumentar el dolor de la siguiente manera: El concentrado de azúcar de las bebidas energéticas tradicionales no sólo terminará con la salud de tu cuerpo, sino que además, provocará alteraciones en tu sistema nervioso central al ingerir grandes cantidades de ingredientes artificiales. Si tu objetivo es modelar a un deportista de Elite, ¿no querrás llenar tu cuerpo de basura artificial, no es cierto? Si te das cuenta hemos aumentado el dolor describiendo todos los aspectos nocivos de consumir bebidas energéticas tradicionales. Así que ahora vamos a pasar al tercer pilar que es simplemente presentar de manera más detallada la solución. Pilar Número 3: Presentar la Solución Y simplemente decimos: “Pero tenemos una excelente noticia para ti. Hemos introducido al mercado Master Energy, la única bebida energizante con productos 100% naturales que potenciarán tu energía vital sin repletarte de azúcar, sin efectos secundarios y sin dañar tu cuerpo. Con Master Energy podrás realizar todo tipo de actividad física del más alto nivel con la garantía de que te acompañará por 12 horas ayudándote a obtener el mejor rendimiento” Y ahora simplemente pasamos al cuarto pilar que es el llamado a la acción. Pilar Número 4: El Llamado A La Acción Y terminamos diciendo: “El precio de cada botella de Master Energy es de 3,8 USD la unidad…Pero como oferta de lanzamiento, sólo por hoy te llevarás24 botellas de 500cc por un solo pago de $39USD. Recuerda, este precio es sólo por lanzamiento y no volverás a verlo jamás. Toma acción e ingresa al grupo selecto de deportistas con un cuerpo 100% saludable y energizado con el efecto duradero de Master Energy. Simplemente haz click en el botón, haz tu pedido y accede a esta increíble promoción. Te aseguro que con Master Energy, notarás la diferencia” ¿Te das cuenta que no es nada complicado siguiendo los parámetros de estos 4 pilares? Es importante que para promover cualquier producto como afiliado entiendas algo muy importante: Tu creatividad lo es todo. Mi mayor mentor y amigo en términos de Marketing por Internet siempre me ha dicho que su éxito radica en la creatividad. Y la verdad es que yo me pasaba horas y horas tratando de entender como aumentar la creatividad. Bueno y como no existe una respuesta precisa… es que voy a explicártelo de la manera en que yo lo entendí. Tener creatividad es simplemente salir de la caja y no hacer las cosas que hacen los demás. Punto. Implementa esta probada Neurosecuencia. Puedes hacer anuncios en Facebook apuntando a una audiencia específica. Por ejemplo, si tuvieras que promover un producto como afiliado para el nicho de cómo ganar dinero en Internet podrías enfocarte en: - Madres que esperan hijos. - Madres Solteras. - Estudiantes que deseen ingresos extras. - Dueñas de casa que deseen ingresos extras. - Etc. Realmente el universo de personas es ilimitado y lo único que debes hacer es simplemente adaptar esta neurosecuencia a cada oficio, profesión o situación de los distintos grupos de personas. Para ello es importante que identifiques su dolor y eleves tu pensamiento para utilizar de manera efectiva tu creatividad. Solo me queda despedirme repitiendo mi consejo. Sal de la caja, diferénciate inteligentemente de tu competencia y verás cómo este sistema cambiará tu vida para siempre. Pero por sobre todo. Aplica lo aprendido. “Sueños sin acción son igual a decepción” Te mando un gran abrazo, te saluda Sergio Donoso.
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