Avance 1

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Avance 1
El alumno analizará las etapas y los elementos que conforman un proyecto de inversión, desde el estudio de mercado, el técnico y la evaluación financiera de un proyecto para determinar la viabilidad del mismo.
Portada
Introducción
1. Marco teórico
1.1 Nombre del proyecto
Todos los proyectos deben tener un título que represente la temática a trata. Este debe ser un encabezado situado en la primera página o carátula del mismo.
El primer y uno de los más importantes consejos es que se trate de un nombre que resulte fácil de pronunciar, leer, escribir e, incluso, de recordar. A veces, un nombre puede resultar una gran idea pero, en realidad, es un suplicio a la hora de pronunciarlo o de escribirlo en un correo electrónico. En este caso, menos es más y, por tanto, se debe tener presente que cuanto más corto e impactante, mejor.
En ese proceso creativo hay que tener en cuenta que pese a la necesidad de ser lo más corto e impactante posible, lo idóneo es que esté relacionado de alguna forma con la actividad que va a llevar a cabo la empresa. Es cierto que casar ambos criterios es un tanto complejo, pero se ha de intentar al menos.
Tras haber dado con un buen puñado de ideas maduradas viene lo más difícil: comprobar la disponibilidad de dominio, si hay alguna empresa con un nombre similar, o si esa marca está actualmente registrada. Este paso se convierte en una dura criba, pues resulta que muchas de las opciones que barajabas se caen tras ese chequeo final. Es por eso que se trata de casi obligatorio tener múltiples opciones para evitar el ‘vacío’.
Y por último, y no menos importante, hay que desdramatizar. Cierto que el nombre puede decir mucho de una empresa e incluso ayudar y mucho a su promoción y su lanzamiento. De eso no hay duda. Pero también hay que tener presente que en la historia existen innumerables ejemplos de compañías que han pasado a la historia con marcas que, realmente, no son ningún ejemplo de ‘buenas prácticas’. Por ello, el mejor consejo es: trabaja en un buen nombre, pero no gastes demasiadas energías en él. Seguramente, a la postre no merezca la pena.
No es un paso cualquiera. De hecho, es uno de los más importantes para poder comenzar con el branding o construcción de tu reputación de marca. Sin embargo, no vale cualquier nombre o dominio. Debes seguir unas reglas que maximicen los resultados y lleguen adecuadamente a los usuarios.
Piensa que el nombre es lo primero que perciben tus potenciales clientes y, con él, debes transmitir una serie de valores adecuados. Ese conjunto de pluses, que deben ser la primera impronta que recibe el cliente, puede ser de diversas índoles y debes tenerlo muy claro.
Dedica el tiempo necesario para averiguar qué deseas transmitir con el nombre de tu marca. Procura que no esté demasiado enfocado a un producto, te limitará bastante para cambios y enfoques del negocio en el futuro.
Procura que el usuario no se haga un lío para pronunciar la denominación. Ten en cuenta la tecnología que se basa la búsqueda por voz, debe reconocer la palabra sin equívocos. Haz que sea corto, como mucho de cuatro sílabas.
Se debe tener mucho cuidado y evitar las modas pasajeras. Algunos nombres y actividades pueden resultar muy modernos en este momento y resultar un calvario con el paso del tiempo. Es lo que ocurrió con la moda setentera de poner a los negocios los apellidos de los asociados. Ahora está obsoleto.
1.2 Análisis de mercado
Un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado producto o servicio. Basándose en estos conocimientos, puedes tomar decisiones bien fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing.
Para llevar a cabo un análisis del mercado, se necesita información fiable. Por regla general, las pequeñas empresas llevan a cabo por sí mismas las investigaciones necesarias para su análisis, mientras que las empresas de mayor tamaño suelen encargar esta tarea a institutos de estudios de mercado. Se puede realizar un análisis de mercado utilizando una variedad de métodos de recolección de datos, distinguiendo así entre investigación primaria y secundaria.
En una investigación primaria se entrevista a expertos de un mercado objetivo con el fin de recopilar nuevos datos. La ventaja de este proceder es que se centra en el propósito de la investigación en sí, de forma que se recopilan exactamente los datos que se necesitan. Por el contrario, la investigación secundaria utiliza registros de datos de estudios anteriores que pueden haberse recogido interna o externamente. Si optas por la investigación secundaria, puedes ahorrar tiempo y dinero porque no tienes que realizar entrevistas y llevar a cabo su evaluación posterior. Las fuentes de datos representativos son, por ejemplo, el Instituto Nacional de Estadística o la Cámara de Comercio, así como los informes anuales de otras empresas o revistas especializadas.
Si deseas tener éxito con tu idea de negocio, la elaboración de un análisis de mercado bien fundado es indispensable para que en base a él se establezca el desarrollo de una estrategia de marketing y de medidas concretas de marketing.
Otras razones por las que un análisis del mercado resulta rentable:
· Con un análisis de mercado puedes fundamentar tu idea con cifras, datos y hechos para convencer con ellos en tu plan de negocio.
· Puedes reconocer el potencial del mercado con antelación para evitar decisiones erróneas.
· Puedes identificar cualquier déficit de conocimientos y hacerles frente a tiempo.
· Un análisis de mercado te muestra qué productos de la competencia están en el mercado.
· Con un análisis de mercado puedes identificar la barrera de entrada al mercado y estimar el atractivo del mercado.
Para lograrlo es necesario realizar un proceso completo que incluye los siguientes aspectos:
· Demografía y segmentación
El primer paso en un análisis de mercado consiste en evaluar su tamaño. Tu enfoque dependerá del tipo de industria a la que te enfoques. Sin embargo, hay dos elementos en los que debes enfocarte: los clientes potenciales y el valor del mercado. 
· Clientes potenciales: Como mencionamos anteriormente, tus clientes potenciales dependen de tu industria. Es importante conocer este factor para determinar el valor del mercado.
· Valor del mercado: Calcular el valor del mercado es complicado. Sin embargo es necesario para saber cuánto tiempo durará, si tiene oportunidad de crecimiento y en cuánto tiempo crecerá, antes de que realices una inversión.
 
· Mercado objetivo
El mercado objetivo incluye a los clientes a los que están dirigidos tus productos y servicios. Este elemento es de gran importancia cuando tu mercado cuenta con diferentes segmentos que impulsan la demanda de tus productos. 
 
· Necesidad del mercado
En este paso del análisis del mercado debes conocer a tu público objetivo, es decir cuáles son las razones que impulsan a tus clientes a adquirir tus productos y servicios. 
Además, este paso te servirá para saber cuál es tu ventaja competitiva, aunque no seas tan explícito al mencionarla. 
· Competencia
El objetivo es identificar contra quiénes estás compitiendo, cuáles son las fortalezas y debilidades de estas organizaciones. Esto es con el objetivo de encontrar un elemento que puedas utilizar a tu favor en el mercado.
1.3 Análisis técnico
Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la factibilidad técnica de cada una de ellas. Ahora bien si nos referimos a lo que debe contener el estudio técnico de un proyecto, tenemos que sostener que este analiza:
· Aspectos económicos: Calcula los costos de inversión y de operación requeridos, estima el balance y capital de trabajo que se necesita, proyecta los beneficios económicos y ganancias  factibles.
· Implicaciones técnico operativo, como identificar los equipos, la maquinaria, lasmaterias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto.
· Estudio organizacional.
· Sistema de ingeniería.
· Obras físicas.
El Estudio Técnico de un proyecto de inversión consiste en diseñar la función de producción óptima, que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el producto deseado, sea éste un bien o un servicio.
Descripción del producto: La descripción del bien o servicio debe mostrar las especificaciones físicas del producto. Para ello será necesario identificar la materia prima (insumos) que se utilizarán y los procesos tecnológicos necesarios para su fabricación. En el caso de empresas de servicio, también se tiene que describir detalladamente en que consiste dicho servicio.
Descripción del proceso: Con este elemento se pretende describir la secuencia de operaciones que llevan al bien a transformarse en un producto terminado. En él se pueden incluir tiempos y requerimientos y para su mejor presentación y entendimiento se sugieren los diagramas de flujo los cuales sirven para mostrar los
espacios y la transformación de los materiales hasta llegar a su última presentación.
Identificación de la demanda: El estudio de mercado entre otras cosas, tiene el propósito de mostrar las necesidades del consumidor, la demanda real, potencial y la proyectada basándose en su investigación de mercado. De ahí que la demanda es un factor importante para condicionar el tamaño del proyecto, ésta pude ser mayor al proyecto, igual o bien quedar por debajo, o sea que la proporción de demanda real y potencial puede ser mayor a la proporción de producción que tendrá el proyecto; puede ser también igual si la demanda real y potencial se ve satisfecha con la capacidad de producción del proyecto, finalmente puede quedar por debajo que consiste en ver a la demanda muy pequeña en relación con la capacidad de producción del proyecto.
• Identificación de los insumos y suministros del proyecto: En este punto se debe identificar el abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas que se requiere para el desarrollo del proyecto. De ahí la importancia de conocer a los proveedores, precios, cantidades de suministros e insumos respaldado por cotizaciones para establecer un compromiso.
Identificación de la maquinaria, equipo, tecnología: Para identificar la
maquinaria y equipo que el proyecto requerirá es importante tomar en cuenta todos los elementos que involucren a la decisión. La información que se obtenga será necesaria para la toma de decisiones y para las proyecciones ya que es importante considerarla dentro de la inversión del proyecto
El tamaño del proyecto y el financiamiento: Para este análisis se sugiere que la empresa haga un balance entre el monto necesario para el desarrollo del proyecto y lo que pudiera arriesgar para financiarlo, pues se tiene que conocer las diferentes fuentes de financiamiento y el rendimiento que dicho proyecto tendría para
identificar un beneficio económico en la implantación del proyecto y en caso contrario volver a realizar el análisis y determinar el tamaño necesario que proporcione una utilidad para los inversionistas. En otras palabras identificar si puede cubrir la inversión con fuentes internas, con externas o ambas.
Referencias:
BBVA, Algunos consejos para elegir un buen nombre para tu proyecto empresarial. Obtenido en https://www.bbva.es/finanzas-vistazo/ef/empresas/nombre-proyecto-empresarial.html
AO Amaia Ocerin, Consejos para acertar con el nombre de tu proyecto en el entorno digital. Obtenido en https://amaiaocerin.eus/consejos-nombre-proyecto-en-entorno-digital/
Startup Guide IONOS, El análisis de mercado: definición y ejemplos. Obtenido en https://www.ionos.mx/startupguide/gestion/que-es-el-analisis-de-mercado/
QuestionPro, ‘Qué es un análisis de mercado? Obtenido en https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-mercado/
López, E., González, N., Osobampo, S., Cano, A., Gálvez, R., Estudio técnico: Elemento indispensable en la evaluación de proyectos de inversión. Obtenido en https://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/documents/no56/estudiotecnico.pdf