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Anexo clase dirección
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DIRECCIÓN
Alma Rosa Machuca
“El Directivo es consciente de que ya no llega a todos y busca para la empresa intramprendedores capaces de conseguir resultados alrededor de procesos bien definidos.”… se necesitan equipos autónomos y personas de altaperformance, conscientes de su papel innovador dentro de la organización “ F.Bobadilla
LAS NECESIDADES HUMANAS
	NECESIDADES 
HUMANAS	QUE PUEDE DAR LA
EMPRESA AL EMPLEADO	QUÉ SE PUEDE PEDIR 
AL EMPLEADO
	MATERIALES	Dinero, estatus, información, contrato de Trabajo, premios o castigo
 	Bienes, servicios, productividad, cumplir el contrato laboral. 
	COGNOSCITIVA	Equipos autodirigidos, capacitación del puesto, empowerment, etc	Iniciativa, creatividad, sugerencias, ingenio, poner atención en lo que hace.
	AFECTIVA	Ayuda para superarse como persona, gratitud, estima, confianza, justicia, equidad	Lealtad, identificación, capacidad de sacrificio por la empresa.
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P.FERREIRO
 TEORIAS MOTIVACIONALES
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MODELO PSICOLÓGICO
TEORIA DE MASLOW
TEORIA DE HERZBERG
TEORIA DE DOUGLAS
McGREGOR
TEORIA ANTROPOLÓGICA
J.A. Pérez López
Investiga la empresa como organismo social
Establece la jerarquía de necesidades
Con su teoría 
HIGIENE-MOTIVACIÓN
Teoría X y Teoría Y
Con motivaciones intrínsecas, extrínsecas y trascendentes
ESTILOS BASADOS EN EL USO DE AUTORIDAD
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A) AUTOCRATICOS
B) PARTICIPATIVOS
C) ANÁRQUICOS
D) IMPERIAL
E) PRESIDENTE
F) PRIMER MINISTRO
G) EMBAJADOR
H) CONSEJERO
I)MODELO TRAYECTORA-METALIDERAZGO
TEORIA ANTROPOLÓGICA
Motivación extrínseca: Fuerza que te lleva a actuar por los resultados que se recibe del entorno. EL DINERO.
Motivación intrínseca: Fuerza que te lleva a actuar por los resultados de la acción en su persona, como: RESPONSABILIDAD FAMILIAR.
Motivación trascendentes: Fuerza que lleva actuar por los resultados de la acción en TERCERAS PERSONAS, como: capacitación de un TRABAJADOR para beneficio PROPIO y de los DEMAS.
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Tipos o Perfiles de Dirección
1) Directivos que no son líderes:
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	MEDIOCRE	TIRANO	DEMAGOGO
	-Carece de cualidades estratégicas, ejecutivas y de liderazgo.
-No se preocupan por los demás.
-Es una persona light.
-Cae en la mediocridad y es por eso que no consigue logros.
No tiene aspiraciones	Alta capacidad de estratégica; pero deficiente talento ejecutivo y de líder.
-Tiene fuerza y empuje; pero no tiene principios, cayendo en racionalización.
-Sabe ver oportunidades; pero solo a corto plazo.
-Maneja a los demás; no los ve como factores humano sino son “ instrumentos de usar y tirar”	-Alta capacidad ejecutiva; pero baja capacidad de estratega y de liderazgo..
Para ellos las personas son “juguetes”.
-Cultiva un ambiente improductivo de desconfianza.
-Su preocupación es el status, el prestigio, la popularidad, cae fácilmente en la presunción.
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Perfiles de directivos con cualidades de liderazgo
	BONACHÓN	PRESTIGIOSO	PERSUASIVO	LIDER
	-Es una persona buena pero inútil para la empresa, porque carece la mínima capacidad estratégica o ejecutiva.
-No tiene las cualidades necesarias para desarrollar un trabajo bien hecho.
-Sus preocupaciones son sentimentales, nunca tiene problemas con nadie	-Su prestigio procede de saber cómo se logran grandes resultados externos.
-Tiene motivos trascendentales con su gente.
-Es un iniciador de grandes negocios	-Es un gran consolidador de empresas en funcionamiento.
-No es tan buen estratega, pero si sabe descubrir quiénes tiene esas cualidades que a él le faltan.
-Comunica muy bien.
Disfruta con lo que hace y facilita la participación de los otros.	-Es excelente en todos los planos.
-Con sus acciones logra crear valores auténticos y profundos en los demás.
-Es un verdadero líder, porque arrastra a los demás con la autoridad y su ejemplo, tanto personal como profesional.
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