Cambia-tu-vida-con-PNL-22-sept

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© Instituto Potencial Humano  91.533.5290 y 650.386.259  www.institutopotencialhumano.com Curso introductorio – 16 
 
 
“CAMBIA TU VIDA CON PNL” 
 
TALLER PRÁCTICO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
El verdadero viaje de descubrimiento no consiste en buscar nuevos caminos sino en tener nuevos ojos" 
Marcel Proust 
 
 
Madrid, 22 septiembre 2018 
 
 
 
NOMBRES Y APELLIDOS: 
 
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ÍNDICE 
 
 PNL TRANSPERSONAL ........................................................................................................................... 4 
 PNL TRANSPERSONAL: Un camino a lo Esencial ................................................................................... 5 
 LA GAVIOTA Y EL ARCO IRIS ................................................................................................................ 6 
 PRESUPOSICIONES ORIGINALES DE LA PNL .......................................................................................... 7 
 PRESUPOSICIONES BÁSICAS ............................................................................................................... 7 
 PRESUPOSICIONES OPERATIVAS ........................................................................................................ 7 
 SISTEMAS o MODALIDADES REPRESENTACIONALES ............................................................................ 8 
 LAS SUBMODALIDADES ........................................................................................................................ 9 
 SINESTESIA O EFECTOS SINÉRGICOS ................................................................................................ 10 
 ASOCIACIÓN Y DISOCIACIÓN ............................................................................................................ 10 
 CAMBIO DE ESTADOS EMOCIONALES .............................................................................................. 10 
 LISTA DE POSIBLES SUBMODALIDADES .............................................................................................. 11 
 ANCLAJE .............................................................................................................................................. 12 
 CONDICIONES PARA HACER UN ANCLAJE EFICAZ ............................................................................ 12 
 RECURSOS ........................................................................................................................................... 12 
 EJERCICIO DE ANCLAJES ...................................................................................................................... 13 
 RECUPERANDO EL "ESTADO DE LOGRO" ............................................................................................ 14 
 MOTIVACIÓN - PLANTILLA ALEJAMIENTO Y ACERCAMIENTO ............................................................ 15 
 DESCUBRE DE QUÉ FORMA PIENSAS “EL TIEMPO” ............................................................................ 16 
 EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO. CÓMO ORGANIZAMOS EL TIEMPO ......................................... 16 
 PSICO-NEURO-INMUNO-BIOLOGÍA .................................................................................................... 17 
 FORMACIÓN EN PNL TRANSPERSONAL .............................................................................................. 19 
 ¿EN QUÉ CONSISTE LA FORMACIÓN COMPLETA EN PNL? ............................................................... 19 
 ¿POR QUÉ HACERLO CON EL INSTITUTO POTENCIAL HUMANO? .................................................... 19 
 IMPARTE EL CURSO: GUSTAVO BERTOLOTTO VALLÉS ....................................................................... 20 
 PROGRAMA DEL PRACTITIONER EN PNL TRANSPERSONAL ............................................................... 21 
 COMENTARIOS DE LOS PARTICIPANTES ............................................................................................. 22 
 
 
Este material ha sido elaborado por el Instituto Potencial Humano. 
Quedan reservados todos los derechos. Queda prohibida, sin la autorización escrita de los titulares del copyright, la 
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PNL TRANSPERSONAL 
 
La Programación Neurolingüística tiene sus comienzos en el trabajo, a mediados de los años setenta, de 
Richard Bandler (informático y psicoterapeuta), y John Grinder (catedrático universitario de lingüística), 
como "modeladores de comportamiento" (o de conducta). 
Estos dos científicos se interesaban por COMO funcionaban las cosas más que por las explicaciones teóricas. 
Inicialmente modelaron a los comunicadores y terapeutas más eficaces de EE. UU. y descubrieron 
"patrones funcionales" similares en los estilos individuales de hacer terapia y comunicación. Con su 
investigación pudieron sistematizar estos patrones y ponerlos a disposición de otros profesionales. 
De la gama de destrezas y habilidades que sintetizaron e integraron al desarrollar este trabajo, crearon la 
Programación Neurolingüística (PNL). Este nombre refleja la síntesis de los muchos campos que integraron: 
"Programación"- de la cibernética y las matemáticas -, porque nuestras experiencias y aprendizajes 
conforman “programas mentales” sobre los que se basan nuestros pensamientos, sentimientos y acciones. 
"Neuro" - de neurología -, porque esos “programas” son ejecutados por impulsos y procesos neurológicos 
que se expresan mediante los sistemas nerviosos autónomo y voluntario. "Lingüística" porque permite 
comprender de qué manera nuestro proceso de pensamiento estructura y es estructurado por el lenguaje. 
Richard Bandler ha descrito la PNL como: 
“Una actitud y una metodología que deja tras sí una estela de técnicas” 
 La actitud es de exploración, observación, curiosidad y flexibilidad. 
 
La metodología que utilizaron fue el modelado y modelar es el proceso de re-crear 
comportamientos específicos. La prueba de cualquier modelado reside en poder conseguir los mismos (o 
mejores) resultados que los "sujetos" elegidos para modelar. La PNL ya ha modelado la "excelencia" de 
muchas personas expertas en distintos campos de comportamiento humano y continúa progresando en 
otros: educación, salud, la empresa, servicios sociales, deportes y terapia. 
La estela de técnicas son el producto de haber modelado conductas eficaces de buenos comunicadores y 
terapeutas. Es a través de las técnicas que la gente normalmente llega a saber de la PNL, cuyas aplicaciones 
en áreas específicas producen patrones de conducta eficaz que rápidamente cualquier persona puede 
incorporar a su estilo personal. 
Esa definición de la PNL es la que cada participante pone en práctica en nuestros cursos: 
 
Explora CÓMO “hace” su conducta y genera sus emociones, pensamientos e intuiciones. 
1. Aprende a MODELAR qué es lo QUE hace cada uno y POR QUÉ y PARA QUÉ lo hace así. 
2. Aplica una técnica de CAMBIO si se entiende que todavía necesita esepaso. 
 
Las técnicas de la Programación Neurolingüística incluyen un conjunto de intervenciones terapéuticas, tales 
como neutralizar dolor físico, fobias, recuerdos traumáticos, integrar contradicciones internas o convertir los 
hábitos no deseados en fuentes de motivación. 
Y, quizá, lo más importante es que nos brinda técnicas sencillas y potentes para aumentar nuestro nivel de 
motivación y confianza personal en muchas situaciones. Esto nos permite llegar a conseguir nuestros 
objetivos o propósitos y aumentar el nivel de satisfacción personal o profesional. 
¡Vamos a comprobarlo! 
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PNL TRANSPERSONAL: UN CAMINO A LO ESENCIAL 
 
 
 
La Programación Neurolingüística se ha descrito desde sus orígenes como un conjunto de técnicas que 
ayudan al ser humano a conocer cómo funciona su mente. Esta definición es de por sí limitativa e inexacta 
porque entre sus afanes iniciales está el de comprender la continua interrelación cuerpo-mente y en los 
desarrollos posteriores, realizados especialmente por Robert Dilts, se incluye lo transpersonal dentro del 
Modelo de los niveles neurológicos. 
 
Sin embargo, dentro de las llamadas presuposiciones operativas originales, que constituyen las que podemos 
llamar bases filosóficas de actuación de la P.N.L. tradicional, la inclusión de lo Transpersonal brilla por su 
ausencia. Estas presuposiciones marcan los límites de aquello con lo que podemos trabajar y acerca de lo 
cual podemos pensar. Con esa ausencia reflejan las limitaciones que tiene dicha P.N.L. para modelar todo 
aquello que se escapa de la concepción tradicional de mente-pensamiento, en el que está implícito un 
concepto de realidad que desconoce lo trascendente, o que, aunque lo menciona no sabe integrarlo en 
nuestra cotidianeidad. 
 
Desde esta limitación inicial es totalmente normal y comprensible que las técnicas/ herramientas diseñadas 
por la P.N.L. para comprender y modelar lo transpersonal sean insuficientes. 
 
Entendemos por Transpersonal aquello que está más allá de la máscara (persona) que nos ponemos 
habitualmente para conectarnos con los demás y el mundo que nos rodea. Creemos que si nos 
restringiéramos a estudiar ese concepto limitador de persona estaríamos abocados al fracaso, porque 
olvidaríamos que somos algo más que máscara e individualidad. 
 
Las nuevas comprensiones del ser humano nos hacen entender que cada uno de nosotros es como la célula 
de un gran cuerpo al que llamamos Humanidad. Conocer lo mejor posible nuestras capacidades para poder 
realizar de la manera más adecuada las funciones que nos han sido encomendadas como célula del órgano 
en el que vivimos, podría ser la responsabilidad de ser humanos. Eso es posible si, al mismo tiempo que 
tenemos consciencia de parte, somos capaces de vislumbrar que el todo también está reflejado y vivo en 
nosotros. 
 
Estos dos aspectos, aparentemente opuestos y necesariamente complementarios, son los que dan sentido a 
la palabra transpersonal, aquello que es más que nosotros y que al mismo tiempo es uno mismo. 
 
Otra manera de pensar sobre nosotros mismos es que somos un 
Universo. Esta palabra significa comprender y transformar lo 
múltiple, lo di-verso, en un principio único en el que todo está 
relacionado de innumerables formas. La ciencia tradicional nos 
está ayudando a conocer las leyes que rigen nuestro Universo y 
cada día se plantean nuevas teorías que nos ayudan a crear 
Modelos para comprender mejor las interrelaciones existentes 
entre los aspectos, dispares y muchas veces aparentemente 
contradictorios, que hasta este momento conocemos en los 
espacios infinitos. 
 
 
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Dentro de los Modelos más conocidos y que más nos ayudaron a comprender las leyes universales están el 
de Newton y el de Einstein. Sus teorías, con todo el avance que representaron en su momento, hoy están 
superadas e incluidas en el Modelo de la Física Cuántica que plantea la existencia de quantums energéticos 
que son los que dan origen a la materia y a todo lo que existe. 
 
El ser humano también puede pensarse a sí mismo como un Universo, 
alguien compuesto de múltiples aspectos que pueden estudiarse por 
separados si eso ayuda a la comprensión, pero que no puede 
entenderse sin la relación con los demás aspectos internos, y externos, 
a riesgo de caer nuevamente en la separación especializada tan 
presente en muchos aspectos de la ciencia tradicional. Un ejemplo de 
esto, que todos conocemos y alguna vez hemos sufrido, es la 
comprensión de la salud que tiene la medicina convencional, donde 
cada especialista trata a la parte como un todo y se olvida de las 
repercusiones que se producen en el resto del organismo por un 
tratamiento en aquel órgano o sistema en el que está especializado. 
 
Tampoco hay que olvidar que nuestro Universo personal está en contacto e íntima relación con todos los 
otros Universos personales que nos rodean, inclusive aquellos que están más allá de la percepción de los 
sentidos físicos y que, de igual forma, está influyendo sobre el entorno en el que vive y siendo influido por el 
mismo. 
 
La P.N.L. Transpersonal plantea esta concepción unitiva del ser humano y su objetivo primordial es el de 
Modelar nuestro aspecto Esencial, origen y núcleo de nuestra existencia, el integrador de nuestros 
pensamientos, emociones, creencias, valores y hábitos, donde está la información de lo que somos y la 
potencialidad de lo que podemos Ser. 
 
Todo intento de explicación es necesariamente limitado porque el sentido de las palabras que cada uno le 
da a lo que lee puede cambiar totalmente la comprensión de lo que se quiere transmitir. Pero esta limitación 
es al mismo tiempo una posibilidad de enriquecimiento, porque si compartimos nuestros mapas de la 
realidad podemos ayudarnos a comprender un poco más de nosotros mismos y de los demás con quienes 
comparto el Gran Cuerpo de la Humanidad. 
 
Bienvenido a esta exploración compartida de nuestros Universos Interiores. 
 
LA GAVIOTA Y EL ARCO IRIS 
 
Una gaviota volaba inmersa en una hermosa bruma de otoño, cuando a lo lejos vio encenderse el arco iris. 
Asombrada por lo que creyó la entrada del cielo, se lanzó en su persecución. Pero cuantos mayores eran sus 
esfuerzos para alcanzarlo, tanto más escurridizo se tornaba el insólito fenómeno, hasta que por fin cayó al 
suelo exhausta. En aquellas circunstancias límites, oyó una misteriosa voz que le dijo: 
 
De la misma manera que el arco iris es una condición del que observa y no una realidad, también lo es 
vuestro mundo con los colores y las formas. Todo depende de las condiciones del observador, y de ella surge 
lo que llamáis realidad. 
 
Entonces supo la gaviota que había alcanzado, por fin, el arco iris. 
 
Del libro: Insignificancias, de Toni Bennássar. Editorial Elyón. 
 
 
 
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PRESUPOSICIONES ORIGINALES DE LA PNL 
 
Los estudios realizados y los descubrimientos que originaron la Programación Neurolingüística permitieron 
establecer una serie de Presuposiciones que dan marco teórico al proceso de percibir y comprender la 
comunicación y el comportamiento humano. 
 
Estas Presuposiciones constituyen una guía o modelo que facilitan la realización práctica de lo que 
entendemos como Arte y Ciencia de la Programación Neurolingüística y que, en esencia, se resumen así: 
 
PRESUPOSICIONES BÁSICAS 
 
El mapa no es el territorio Frase acuñada por Alfred Korzybsky (Science and Sanity) y usada por él como 
metáfora para explicar que el lenguaje constituye un mapa usado por las personas para representarla 
realidad que perciben. 
 
Cuerpo y mente son procesos sistémicos (Gregory Bateson, “Sacred Unity”) En un sistema existe una 
interacción constante entre todos sus elementos, aunque a veces no nos demos cuenta de las repercusiones 
iniciales de los cambios. 
 
No puedes no comunicar (Paul Watzlawick, “Teoría de la comunicación humana”). Recordando que dentro 
de la comunicación también contamos la comunicación no verbal, como mínimo se comunica que no se 
quiere comunicar. 
 
PRESUPOSICIONES OPERATIVAS 
 
1. No existen fracasos, tan sólo hay resultados 
 
2. Todo comportamiento tiene una intención positiva (para la persona que lo lleva a cabo). 
 
3. Las personas tienen los recursos necesarios para hacer cualquier cambio que deseen. 
 
4. La forma más eficaz de conseguir cambios de comportamiento consiste en proporcionar nuevas 
opciones. 
 
5. Toda persona selecciona la mejor alternativa entre las que tiene disponibles en ese momento. 
 
6. El valor de tu comunicación está en la respuesta que recibes. 
 
7. Los seres humanos tenemos dos niveles de comunicación: consciente e inconsciente, verbal y no verbal. 
 
8. Si haces siempre lo mismo obtendrás los mismos resultados. (Si lo que haces no funciona, prueba alguna 
otra cosa.) 
 
9. Aceptamos con mayor facilidad lo conocido. 
 
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SISTEMAS O MODALIDADES REPRESENTACIONALES 
 
El nuevo modo de ver las cosas implicará 
un salto en la imaginación que nos asombrará. 
John S. Bell 
 
Los elementos básicos a partir de los que se forman los patrones de comportamiento son los sistemas 
perceptivos, mediante los cuales percibimos el entorno, explicamos nuestra experiencia y construimos 
nuestro Modelo del mundo. 
Según la PNL, no es posible tener ningún tipo de experiencia ajena a lo que podemos representarnos 
internamente. Todas nuestras experiencias, pensamientos y sentimientos se han de haber representado en 
nuestro interior previamente. Los comportamientos se generan en función de nuestras percepciones y los 
seres humanos percibimos el entorno a través de nuestros sistemas perceptivos. En PNL les llamamos 
Sistemas (o Modalidades) Representacionales porque con ellos nos representamos la experiencia externa o 
interna que estamos viviendo. Existen tres Sistemas Representacionales básicos: 
V: Visual: que implica la capacidad de recordar imágenes vistas con anterioridad, la posibilidad de 
crear nuevas imágenes y de transformar las ya vistas. 
A: Auditivo: que es la capacidad de recordar palabras y sonidos escuchados con anterioridad y de 
formar nuevos sonidos. 
K: Kinestésico: aquí se incluyen las sensaciones corporales: táctiles, viscerales y propioceptivas (la 
sensación del movimiento de los músculos, por ejemplo); los sabores y olores. 
 
Toda nuestra experiencia (interna y externa) puede codificarse como constituida por alguna combinación de 
estas clases sensoriales y representarse eficazmente en términos de esos sistemas. Estas clases perceptivas 
constituyen los parámetros estructurales de la experiencia humana. 
En PNL los Sistemas Representacionales tienen mucho mayor significado funcional del que se les atribuye 
en los modelos clásicos, en los que los sentidos se consideraban como mecanismos PASIVOS de entrada. 
Conviene señalar que usamos TODOS los sentidos, aunque tengamos un sistema preferente a la hora de 
procesar la información. 
 
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LAS SUBMODALIDADES 
 
 
Procesamos todas las informaciones a través de los cinco sentidos y nos representamos la experiencia a 
través de lo que en PNL llamamos: 
Modalidades. En los módulos anteriores las hemos llamado Sistemas Representacionales. Experimentamos 
el mundo en forma de sensaciones: visual, auditiva, kinestésica, y si queremos recuperar un recuerdo 
almacenado en nuestra mente o imaginar algo para el futuro, nos lo representamos a través de estos filtros. 
Ahora podemos comenzar a experimentar con las pequeñas partes de cada modalidad y a comprender la 
importancia que tienen en el momento de recuperar las experiencias de nuestra vida y de cambiar las 
emociones asociadas a dichas vivencias. A estas pequeñas partes las llamamos: 
Submodalidades. Son las distinciones dentro de cada una de las modalidades que sirven para definir lo que 
ocurre en el exterior y lo que nos representamos interiormente. Las Submodalidades son un recurso de gran 
importancia en el manejo de nuestros estados. 
 
“La subjetividad es por definición tu propio cerebro. Cuando compras algo como, por ejemplo, un aparato de 
vídeo, normalmente recibes un manual de instrucciones que te dice cómo utilizarlo. Muchas veces la gente no 
lee el manual. ¿Cuántos tenéis un vídeo y no habéis leído todas las instrucciones? ¿Cuántos tenéis opciones 
que nunca habéis utilizado? Utilizamos el cerebro de manera muy similar, pero la diferencia es que no vino 
con manual del usuario. La PNL tiene que ver con tener el control de tu propia vida y el ser capaz de utilizar 
tus propios procesos mentales. Y utilizarlos es como todo, hay que aprender a hacerlo. Los "trozos" más 
pequeños de los cinco sentidos o sistemas representacionales son las submodalidades, los "ladrillos" de la 
experiencia sensorial y de los procesos mentales”. (Christina Hall) 
 
Las submodalidades son las distinciones más finas o subdivisiones dentro de cada uno de los sistemas 
sensoriales; representan el nivel donde se codifica la experiencia. Las submodalidades son "funcionalmente 
homeostáticas" lo que significa que, si una submodalidad cambia, el sistema entero se ajusta o se adapta a 
ese cambio. 
El aspecto más importante de las Submodalidades es lo que ocurre cuando se cambian. El impacto y 
significado de un recuerdo o pensamiento está más en función de unas pocas submodalidades críticas que 
del contenido. 
En las Representaciones Internas hay dos cosas que podemos cambiar: 
• lo que nos representamos 
• la forma como nos lo representamos 
Mediante el uso de distinciones de Submodalidades y de Asociación / disociación, uno puede cambiar 
radicalmente sus experiencias vitales. 
 
CARACTERÍSTICAS FUNCIONALES DE LAS SUBMODALIDADES 
 
A. Distinciones analógicas. Algunas distinciones de submodalidades pueden variarse de forma graduada 
(por ejemplo: de menor a mayor, de menos a más intensidad, de menos a más rapidez etc.). Estas 
distinciones las denominamos analógicas. 
B. Distinciones digitales. Algunas funciones de submodalidades son categóricas, son de una manera u otra 
(por ejemplo: asociado / disociado; blanco y negro / color). A estas distinciones las llamamos digitales. 
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SINESTESIA O EFECTOS SINÉRGICOS 
 
Los sistemas sensoriales interactúan al nivel de las Submodalidades según pautas o patrones. Por ejemplo, 
para algunas personas, cuando varían un elemento como “cercanía” o “distancia” otras distinciones de 
Submodalidades cambian también. Típicamente, cuando haces que una imagen se acerque también se 
agranda y se hace más luminosa. 
Cambios intra modales: La variación de un fenómeno sensorial dentro de una modalidad (por ejemplo: color 
a blanco y negro; imagen estática a imagen con movimiento) afecta a otras distinciones dentro de esa misma 
modalidad. 
Cambios inter modales: Las variaciones en las submodalidades de una modalidad afectan la configuración 
de las submodalidades dentro de otro sistema sensorial. Por ejemplo: para algunas personas cuando una 
imagen se hace más luminosa sus sensaciones kinestésicas se intensifican. De modo que cambios en las 
submodalidades visuales afectanlas kinestésicas asociadas para esa experiencia. Hay algunas pistas 
lingüísticas en este sentido tales como “tonos cálidos” o “una sensación oscura”. 
 
ASOCIACIÓN Y DISOCIACIÓN 
 
Con los conceptos de asociación y disociación nos referimos al modo de participación de la persona en la 
escena o contexto que se está representando. 
 
• Asociado se refiere a que la persona responde de forma muy emocional a las imágenes (Visual), sonidos 
(Auditivo) y sensaciones (Kinestésico) como si estuviera en la situación. En otras palabras, está viviendo 
la escena desde dentro. 
 
• Disociado significa que la persona toma el rol de observador y ve las imágenes, escucha los sonidos o 
palabras y percibe las sensaciones desde “fuera de ella”, pudiendo evaluar lo que sucede desde una cierta 
“distancia” emocional. 
 
La diferencia entre estos dos modos de participación puede observarse a través de la macro y micro conducta 
del individuo, ya que este tiende, en el caso de la asociación, a realizar los movimientos y cambios fisiológicos 
que veríamos si estuviera "realmente" en esa experiencia. En el caso de la disociación, la respuesta que 
calibramos es la de alguien que evalúa u observa distanciado de la escena. 
 
 
CAMBIO DE ESTADOS EMOCIONALES 
 
Apelar a las submodalidades es un recurso sencillo y sumamente eficaz para trabajar cotidianamente con la 
forma en que nos representamos la experiencia. De este modo, cuando nos encontremos ante una situación 
recurrente, el recuerdo transformado va a lograr que nuestra reacción externa sea diferente. 
 
Un elemento de especial importancia en el trabajo del teatro de la mente -como hemos visto- es nuestra 
ubicación respecto de la acción: si somos los protagonistas o los espectadores. 
 
 
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LISTA DE POSIBLES SUBMODALIDADES 
 
 
 
 
 
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO 
 
 
BRILLO 
Oscuro - Brillante 
 
COLOR 
Color - Blanco y Negro 
 
MOVIMIENTO 
Rápido - Lento - Parado 
 
DISTANCIA 
Cerca - Lejos 
 
FOCO 
Nítido - Borroso 
 
PROFUNDIDAD 
Plano – 3 dimensiones 
 
LOCALIZACIÓN 
Ángulo de observación 
 
TAMAÑO 
Natural - Grande - Pequeño 
 
TAMAÑO OBJETOS 
Relativos entre sí 
 
CONTRASTE Y LUMINOSIDAD 
Características 
 
EN PAISAJE O ENMARCADA 
Si existe marco, forma, color, 
tamaño, etc. 
 
 
VOLUMEN 
Alto - Bajo 
 
TONO 
Grave - Agudo 
 
TIMBRE 
Calidad de la voz 
 
TIEMPO 
Rápido - Lento 
 
DISTANCIA 
Cerca - Lejos 
 
RITMO 
Regular - Irregular 
 
CADENCIA 
Continuado - Interrupción 
 
INFLEXIONES 
Palabras enfatizadas 
 
LOCALIZACIÓN 
Lugar - Procedencia 
 
 
INTENSIDAD 
Fuerte - Débil 
 
ÁREA 
Grande - Pequeña 
 
TEXTURA 
Suave - Rugoso 
 
DURACIÓN 
Constante - Intermitente 
 
TEMPERATURA 
Caliente - Frío 
 
PESO 
Pesado - Liviano 
 
FLUJO 
Dirección 
 
LOCALIZACIÓN 
Lugar 
 
MOVIMIENTO 
Rápido – Lento - Parado 
 
SENSACIONES 
Hormigueo - Presión 
 
TENSIÓN MUSCULAR 
Lugar - Fuerza 
 
OLOR Y SABOR 
Amargo - Ácido - Dulce - Salado 
Agrio - Picante - Astringente 
 
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http://es.wikipedia.org/wiki/Sabor_amargo
http://es.wikipedia.org/wiki/Sabor_%C3%A1cido
http://es.wikipedia.org/wiki/Sabor_dulce
http://es.wikipedia.org/wiki/Sabor_salado
 
 
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ANCLAJE 
 
El Anclaje es un fenómeno de asociación que se crea entre pensamientos, ideas, sensaciones o estados y un 
estímulo determinado (interno y/o externo) 
 
Vivimos en un mundo lleno de situaciones de estímulo / respuesta, de modo que buena parte del 
comportamiento humano consiste en respuestas programadas inconscientemente 
 
Por medio del anclaje se crea un mecanismo de funcionamiento seguro, que se dispara automáticamente 
para crear el estado que uno desee, en cualquier situación, sin necesidad de pensarlo. 
 
El anclaje es una técnica eficaz para canalizar constructivamente nuestras poderosas reacciones 
inconscientes, de manera que estén siempre a nuestra disposición. 
 
El anclaje es un medio para garantizar el acceso constante a nuestros mejores recursos; 
nos da la seguridad de tener siempre lo que necesitamos. 
 
Para activar un Estado y poder aplicarlo en cualquier momento en que lo necesitemos, se puede partir de un 
Anclaje Visual, Auditivo y/o Kinestésico. 
 
CONDICIONES PARA HACER UN ANCLAJE EFICAZ 
 
1 - Para que el anclaje sea eficaz el sujeto debe hallarse en estado totalmente asociado y congruente, con 
intervención de todo su organismo en el momento en que se le aplica el estímulo. 
 
2 - Se debe suministrar el estímulo en el momento en que comienza a conectarse con la experiencia. Si 
se anticipa o se retrasa la intervención, éste no se grabará con plena intensidad. 
 
3 - El estímulo elegido debe ser exclusivo, es decir que se debe enviar al cerebro una señal diferenciada e 
inconfundible. 
 
4 - Para que el anclaje funcione hay que imitarlo exactamente, en el mismo lugar y con la misma 
intensidad. 
 
RECURSOS 
 
En PNL llamamos Recursos a los Estados generados por experiencias positivas del pasado que se pueden 
recuperar y traer al presente para la obtención de un objetivo determinado. La situación de Recurso es, 
esencialmente, un estado positivo que nos permite disponer de todas nuestras posibilidades. 
 
El ser humano tiene una enorme capacidad de condicionamiento que puede ser utilizada para su 
beneficio. Un comportamiento una vez aprendido y vivido puede volverse disponible siempre que existan 
el estímulo o anclaje apropiados para desencadenarlo. 
 
Por lo tanto, los anclajes nos permiten disparar la situación de recursos óptimos en el momento que hemos 
elegido. 
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EJERCICIO DE ANCLAJES 
Se reúnen 2 personas, Guía y Explorador. 
 
NOTA: las frases en negrita/cursiva son las que el Guía tiene que leer para dirigir el ejercicio. 
 
Determinar un lugar en la mano del Explorador donde se hará el Anclaje, la presión que resulte adecuada y 
la señal que hará cuando esté reviviendo los sentimientos. El Explorador elegirá una experiencia agradable 
de su pasado (ESTADO) en la que ha experimentado intensamente alegría, felicidad, éxito, amor, etc. 
 
1) REALIZAR EL ANCLAJE. Una vez que el Explorador ha seleccionado la experiencia en la que va a 
concentrarse, el Guía le pide que cierre los ojos (para facilitar la concentración) y que reviva la experiencia 
elegida con todos sus detalles, como si la estuviera viviendo nuevamente, diciéndole: 
“Conecta con ese momento en el que ocurrió la experiencia… como si estuvieras allí... mira lo que 
mirabas... escucha lo que escuchabas... siente lo que sentías... y quédate allí... Cuando estés 
experimentando la emoción hazme la señal convenida”. 
Cuando el Explorador hace esa señal, el Guía efectúa el Anclaje en el lugar y con la presión convenidos, 
manteniéndolo durante 30 segundos y “calibrando” las reacciones fisiológicas del Explorador. Luego 
retira la mano pidiéndole que mantenga los ojos cerrados: 
 
2) CONECTAR LOS TRES SISTEMAS. El Guía pregunta: 
“¿Cuál es el lugar del cuerpo en donde sientes la sensación?” (K). Después de escuchar sus comentarios 
y ayudarle en esa localización corporal sigue diciendo: 
“Ahora imagina un color que se relacione con esta sensación y dímelo” … Cuando el Explorador se lo 
cuenta continúa diciendo el Guía: ¿hay alguna imagen relacionada con esta experiencia?... Si la hay haz 
el favor de decírmela (V). El Guía continúa: 
“Ahora elige una palabra que tenga relación con esta vivencia y repítetela interiormente o elige un 
sonido adecuado. Cuando lo hayas hecho dímelo o hazme una señal” (A). 
 
3) RELACIONAR LOS 3 SISTEMAS. En el momento en que el Explorador lodiga o haga la señal el Guía vuelve 
a apretar el Anclaje en el lugar y con la presión convenidas diciendo: 
“Revive la experiencia original como si estuvieras allí... mira lo que mirabas... escucha lo que 
escuchabas... siente lo que sentías... y al conectar con las sensaciones imagina el color relacionado o la 
imagen que recordaste... y la palabra que elegiste...”. El Guía mantiene la presión durante unos 30 
segundos calibrando las reacciones fisiológicas luego retira la mano y después de unos segundos le pide 
que abra los ojos. 
 
4) ESTADO INTERRUPTOR: Cuando el Explorador abre los ojos se le distrae llevando brevemente su atención 
a otro tema y luego se hacen algunos comentarios acerca de la experiencia. 
 
5) VERIFICAR EL ANCLAJE: Después se le pide al Explorador que cierre nuevamente los ojos y que se relaje 
un poco, y sin que piense en nada especial se vuelve a apretar el Anclaje, en el mismo lugar y con la 
misma presión, verificando a través de la observación (calibración) si reaparecen las señales de micro-
conducta de la experiencia original. Soltar el anclaje mientras el Explorador continúa asociado a la 
experiencia. 
 
6) CONECTAR TODO LO REALIZADO: Luego le dice: “Ahora imagina el color que has elegido y recuerda la 
imagen” ... “y repítete interiormente la palabra escogida” ... El Guía sigue calibrando y después de unos 
momentos le dice al Explorador que abra los ojos y se hacen comentarios de cuál de los aspectos, toque 
(K), color / imagen (V) y palabra / sonido (A), fue el que más le ayudó a conectar con la emoción original. 
 
7) COMPROBACIÓN FINAL. Dile al Explorador que, si lo desea, puede “dispararse” él mismo cualquiera de 
los Anclajes (V, A o K) para comprobar su eficacia y cuál de los Sistemas le funciona mejor en esta 
experiencia. 
Si la conexión con el Estado y la emoción no se produjera, es necesario repetir todo el proceso buscando 
experiencias en las que el Explorador ha estado verdaderamente asociado con la vivencia elegida. 
 
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RECUPERANDO EL "ESTADO DE LOGRO" 
 
Se reúnen A y B. 
 
1. B le pide a A que recuerde un Estado anterior, en el pasado, en el que logró algo importante para él o 
tuvo la sensación de "impulso para lograrlo". 
 
2. B le pide a A que reviva la situación diciéndole: "Mira lo que miras, escucha lo que escuchas, siente lo 
que sientes y permanece allí". 
 
B le pide a A que registre en su cuerpo esa sensación de "logro" o de "puedo" y le guía por medio de 
preguntas que están destinadas a que A describa la sensación de la forma más completa posible: 
• Recuerda la postura corporal que tenías en ese momento............. 
• ¿En qué lugares del cuerpo está esa sensación? (Que A describa cada lugar) ............. 
• ¿Qué color tiene? ............. ¿Es uniforme o tiene distintas tonalidades? ............. 
• ¿Qué forma o formas tiene? ............. 
• ¿Tiene movimientos? ¿De qué tipo? ¿De dónde vienen y hacia dónde va? ............. 
• ¿Qué temperatura tiene? ............. ¿Es uniforme o tiene variaciones? ............. 
• ¿Percibes alguna sensación de sabor u olfato? ............. 
• ¿Escuchas algún sonido o música? ............. 
• Si hay palabras, ¿de dónde vienen, ¿dónde están, de quién son? (Que A diga si son externas o 
internas). 
 
NOTA PARA EL GUÍA: es importante que en la experiencia participen sensaciones (K), colores (V) y sonidos o 
palabras (A). Si en este momento ya están los tres ingredientes pasar al punto 3 y si falta algo puede 
completarlo con alguno/s de los siguientes puntos: 
• Ponle un color adecuado a la sensación. 
• Une ese color a la sensación. 
• Haz que surja un sonido que armonice con el color y la sensación. 
• Repite la experiencia hasta que color, sonido y sensación sean UNA misma cosa. 
 
3. ¿Qué palabras te dices a ti mismo en este momento de logro o de impulso? (Por ejemplo, LO LOGRÉ, 
VOY A POR ELLO, ESTO ES MÍO, etc.). 
 
Cuando A ha terminado la descripción, B le hace desconectarse de la experiencia y se hacen comentarios 
que ayuden a A a completar la comprensión y descripción de lo que sintió, vio y escuchó. 
 
4. B le pide a A que piense en el Objetivo que desea alcanzar, al cuál va a aplicar el Estado de Logro. 
 
5. Ahora B guía a A para que vuelva a colocarse en el Estado de Logro. Hay que lograr que A reviva ese 
Estado y para eso vuelve a recordar cuándo sucedió y todos los detalles que mencionó anteriormente. 
 
 Cuando lo logra se le dice: 
“Ahora imagina que te ves a ti mismo alcanzando el objetivo que te has propuesto, (que lo describa 
con Submodalidades);........... dite a ti mismo que lo has alcanzado; ........... siente que has podido 
hacerlo; ........... y cuando lo has visto, ........... pensado........... y sentido........... repítete en voz alta y 
con la misma fuerza que antes las palabras que te dices cuando logras algo importante”. 
 
6. Cuando A ha hecho esto termina el ejercicio. Se hacen comentarios y se rotan los roles. 
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MOTIVACIÓN - PLANTILLA ALEJAMIENTO Y ACERCAMIENTO 
 
ALEJAMIENTO DESCRIPCIÓN SÍMBOLO ACERCAMIENTO DESCRIPCIÓN SÍMBOLO 
ENTORNO 
 
ENTORNO 
 
CONDUCTAS 
 
CONDUCTAS 
 
HÁBITOS 
 
HÁBITOS 
 
CREENCIAS 
 
CREENCIAS 
 
CONTRA VALORES 
 
VALORES 
 
IDENTIDAD 
 
IDENTIDAD 
 
OTROS FACTORES 
 TRANSPERSONAL Y 
OTROS FACTORES 
 
SÍMBOLO GLOBAL 
 
SÍMBOLO GLOBAL 
 
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DESCUBRE DE QUÉ FORMA PIENSAS “EL TIEMPO” 
 
“La vida se comprende mirando hacia atrás, y se vive mirando hacia delante”. 
S. KIERKEGAARD 
EL TIEMPO EN NUESTRO CEREBRO. CÓMO ORGANIZAMOS EL TIEMPO 
 
¿Alguna vez has pensado de qué manera tu cerebro reconoce un pensamiento acerca del pasado y cómo lo 
diferencia de otro que pertenece al futuro o al presente? ¿Sabes la importancia que esto tiene en tu vida y 
cómo te condiciona tu forma interna de organizar temporalmente tus experiencias? 
 
Al tiempo no lo consideramos algo tangible, normalmente simplificamos pensando que es, que existe. Desde 
que Albert Einstein lo incorporó en su teoría de la relatividad, nos hemos acostumbrado a hablar de él como 
la cuarta dimensión. Más allá de estas consideraciones, cada cultura trata el tiempo de una forma distinta 
concediendo mayor o menor importancia a cada una de sus etapas: pasado, presente y futuro. En Occidente, 
valoramos mucho el presente y lo tenemos reflejado en frases como “el tiempo es oro”, mientras que en 
Oriente el presente pierde su importancia y son capaces de “sentarse en la puerta de su casa para ver pasar 
el cadáver de su enemigo”. 
 
Aunque estamos influenciados por la cultura en la que nacimos y nos desarrollamos, cada ser humano tiene 
su propio modo interno de codificar el tiempo, lo que le permite reconocer lo que forma parte de su pasado, 
de su presente o su futuro personal. El modo en que codificamos el tiempo tiene gran impacto en quiénes 
somos y cómo respondemos ante las circunstancias de la vida. 
 
Todos tenemos una manera especial de conectarnos con el tiempo. Hay personas que se sienten felices 
revolviendo papeles históricos, remodelando casas antiguas, escribiendo sobre tradiciones. También hay 
quienes viven rumiando el pasado, repitiendo con nostalgia que “todo tiempo pasado fue mejor” o 
justificando lo que le pasa actualmente “porque una vez…”. Hay personas que difícilmente hacen planes para 
el futuro. 
 
Igualmente encontramos quienes sólo piensan en el ahora, quienes viven comentando lo que pasa y tomando 
decisiones hasta esa noche. Olvidan lo que pasóy no piensan en lo que vendrá. 
 
Y están los que anidan en el futuro, todo lo hacen en función de mañana, imaginan ficciones del próximo 
año, o viven ahorrando “por si acaso…”, y rara vez disfrutan del presente. 
 
En estas situaciones, en Programación Neurolingüística, decimos que 
unas personas están “orientadas hacia el pasado”, otras “orientadas 
hacia el presente” y las terceras “orientadas hacia el futuro”. Si 
analizamos los ejemplos anteriores podremos percibir hasta qué 
punto es importante esa elección, puesto que determina la forma en 
que vivimos. Esas orientaciones en el tiempo pueden ser la base de 
destrezas y recursos personales, o bien crearnos limitaciones. 
 
 
La PNL percibió la importancia de la organización interna del tiempo 
en las personas y creó técnicas que nos permiten generar rápidamente cambios profundos y duraderos. 
 
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PSICO-NEURO-INMUNO-BIOLOGÍA 
"Lo que el corazón quiere, la mente se lo muestra" 
MARIO ALONSO PUIG, CIRUJANO 
(entrevista en LA CONTRA de La Vanguardia) 
 
Hasta ahora lo decían los iluminados, los meditadores y los 
sabios; ahora también lo dice la ciencia: son nuestros 
pensamientos los que en gran medida han creado y crean 
continuamente nuestro mundo. "Hoy sabemos que la confianza 
en uno mismo, el entusiasmo y la ilusión tienen la capacidad de 
favorecer las funciones superiores del cerebro. La zona pre-
frontal del cerebro, el lugar donde tiene lugar el pensamiento 
más avanzado, donde se inventa nuestro futuro, donde 
valoramos alternativas y estrategias para solucionar los 
problemas y tomar decisiones, está tremendamente influida por 
el sistema límbico, que es nuestro cerebro emocional. Por eso, lo que el corazón quiere sentir, la mente se 
lo acaba mostrando". Hay que entrenar esa mente. 
Tengo 48 años. Nací y vivo en Madrid. Estoy casado y tengo tres niños. Soy cirujano general y del aparato 
digestivo en el Hospital de Madrid. Hay que ejercitar y desarrollar la flexibilidad y la tolerancia. Se puede ser 
muy firme con las conductas y amable con las personas. 
-Más de 25 años ejerciendo de cirujano. ¿Conclusión? 
-Puedo atestiguar que una persona ilusionada, comprometida y que confía en sí misma puede ir mucho más 
allá de lo que cabría esperar por su trayectoria. 
- ¿Psiconeuroinmunobiología? 
-Sí, es la ciencia que estudia la conexión que existe entre el pensamiento, la palabra, la mentalidad y la 
fisiología del ser humano. Una conexión que desafía el paradigma tradicional. El pensamiento y la palabra 
son una forma de energía vital que tiene la capacidad (y ha sido demostrado de forma sostenible) de 
interactuar con el organismo y producir cambios físicos muy profundos. 
- ¿De qué se trata? 
-Se ha demostrado en diversos estudios que un minuto entreteniendo un pensamiento negativo deja el 
sistema inmunitario en una situación delicada durante seis horas. El distrés, esa sensación de agobio 
permanente, produce cambios muy sorprendentes en el funcionamiento del cerebro y en la constelación 
hormonal. 
- ¿Qué tipo de cambios? 
-Tiene la capacidad de lesionar neuronas de la memoria y del aprendizaje localizadas en el hipocampo. Y 
afecta a nuestra capacidad intelectual porque deja sin riego sanguíneo aquellas zonas del cerebro más 
necesarias para tomar decisiones adecuadas. 
- ¿Tenemos recursos para combatir al enemigo interior, o eso es cosa de sabios? 
-Un valioso recurso contra la preocupación es llevar la atención a la respiración abdominal, que tiene por sí 
sola la capacidad de producir cambios en el cerebro. Favorece la secreción de hormonas como la serotonina 
y la endorfina y mejora la sintonía de ritmos cerebrales entre los dos hemisferios. 
- ¿Cambiar la mente a través del cuerpo? 
-Sí. Hay que sacar el foco de atención de esos pensamientos que nos están alterando, provocando desánimo, 
ira o preocupación, y que hacen que nuestras decisiones partan desde un punto de vista inadecuado. Es más 
inteligente, no más razonable, llevar el foco de atención a la respiración, que tiene la capacidad de serenar 
nuestro estado mental. 
 
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- ¿Dice que no hay que ser razonable? 
-Siempre encontraremos razones para justificar nuestro mal humor, estrés o tristeza, y esa es una línea 
determinada de pensamiento. Pero cuando nos basamos en cómo queremos vivir, por ejemplo, sin tristeza, 
aparece otra línea. Son más importantes el qué y por qué que el cómo. Lo que el corazón quiere sentir, la 
mente se lo acaba mostrando. 
-Exagera. 
-Cuando nuestro cerebro da un significado a algo, nosotros lo vivimos como la absoluta realidad, sin ser 
conscientes de que sólo es una interpretación de la realidad. 
-Más recursos... 
-La palabra es una forma de energía vital. Se ha podido fotografiar con tomografía de emisión de positrones 
cómo las personas que decidieron hablarse a sí mismas de una manera más positiva, específicamente 
personas con trastornos psiquiátricos consiguieron remodelar físicamente su estructura cerebral, 
precisamente los circuitos que les generaban estas enfermedades. 
- ¿Podemos cambiar nuestro cerebro con buenas palabras? 
-Santiago Ramón y Cajal, premio Nobel de Medicina en 1906, dijo una frase tremendamente potente que en 
su momento pensamos que era metafórica. Ahora sabemos que es literal: "Todo ser humano, si se lo 
propone, puede ser escultor de su propio cerebro". 
- ¿Seguro que no exagera? 
-No. Según cómo nos hablamos a nosotros mismos moldeamos nuestras emociones, que cambian nuestras 
percepciones. La transformación del observador (nosotros) altera el proceso observado. No vemos el mundo 
que es, vemos el mundo que somos. 
- ¿Hablamos de filosofía o de ciencia? 
-Las palabras por sí solas activan los núcleos amigdalinos. Pueden activar, por ejemplo, los núcleos del miedo 
que transforman las hormonas y los procesos mentales. Científicos de Harvard han demostrado que cuando 
la persona consigue reducir esa cacofonía interior y entrar en el silencio, las migrañas y el dolor coronario 
pueden reducirse un 80%. 
- ¿Cuál es el efecto de las palabras no dichas? 
Solemos confundir nuestros puntos de vista con la verdad, y eso se transmite: la percepción va más allá de 
la razón. Según estudios de Albert Mehrabian, de la Universidad de California (UCLA), el 93% del impacto de 
una comunicación va por debajo de la conciencia. 
- ¿Por qué nos cuesta tanto cambiar? 
-El miedo nos impide salir de la zona de confort, tendemos a la seguridad de lo conocido, y esa actitud nos 
impide realizarnos. Para crecer hay que salir de esa zona. 
-La mayor parte de los actos de nuestra vida se rigen por el inconsciente. 
-Reaccionamos según unos automatismos que hemos ido incorporando. Pensamos que la espontaneidad es 
un valor; pero para que haya espontaneidad primero ha de haber preparación, sino sólo hay automatismos. 
Cada vez estoy más convencido del poder que tiene el entrenamiento de la mente. 
-Deme alguna pista. 
-Cambie hábitos de pensamiento y entrene su integridad honrando su propia palabra. Cuando decimos "voy 
a hacer esto" y no lo hacemos alteramos físicamente nuestro cerebro. El mayor potencial es la conciencia. 
-Ver lo que hay y aceptarlo. 
-Si nos aceptamos por lo que somos y por lo que no somos, podemos cambiar. Lo que se resiste persiste. La 
aceptación es el núcleo de la transformación. 
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FORMACIÓN EN PNL TRANSPERSONAL 
¿A QUIÉN LE INTERESA PARTICIPAR EN NUESTROS CURSOS? 
A ti, si te interesa incrementar tus capacidades de comunicación, saber cuáles el origen de tus creencias y 
comportamientos, aprovechar mejor tus “recursos naturales” y descubrir recursos desconocidos. 
Descubre cómo puedes aplicar estas habilidades en tu vida personal y profesional y, también, cómo puedes 
ayudar a otras personas a llevar a cabo el mismo aprendizaje. 
Para realizar estos cursos no se necesitan requisitos ni estudios especiales y los títulos que otorgamos 
tienen reconocimiento internacional. 
¿EN QUÉ CONSISTE LA FORMACIÓN COMPLETA EN PNL? 
Nuestros cursos están avalados por la Asociación Internacional de PNL y Coaching, que ha establecido las 
siguientes condiciones para asegurar que la formación tenga los contenidos necesarios y que los cursos que 
se dictan obtengan reconocimiento internacional: 
• Existen TRES NIVELES que constituyen la formación completa en PNL: 
1º PRACTITIONER 
2º MÁSTER PRACTITIONER 
3º TRAINER (Oratoria y formación de formadores) 
• Para acceder a la Titulación concedida por la Asociación Internacional, al finalizar cada nivel, ha de realizarse 
un trabajo escrito con la aplicación de los conocimientos adquiridos. 
• La duración mínima de los cursos ha de ser de 90 horas, de las cuales al menos el 60 % deben ser de 
prácticas. 
• Importante: 
En España, los cursos acreditados han de ser dictados por personas que tengan la formación de TRAINER 
DIPLOMADO con la categoría de Socio Didacta de la Asociación Internacional de PNL y Coaching 
(www.aipnlc.com) 
 
¿POR QUÉ HACERLO CON EL INSTITUTO POTENCIAL HUMANO? 
✓ Porque es la primera institución en España que dicta la formación completa en PNL Desde que Gustavo 
Bertolotto introduce la PNL en España en 1989 hemos formado a más de 15.000 personas. El IPH te ofrece 
la garantía de llevar 29 años enseñando PNL. 
✓ Porque somos socios fundadores de la Asociación Internacional de PNL y Coaching y de la Asociación 
Española de Programación Neurolingüística, ambas entidades creadas por Trainers Diplomados en PNL 
que tienen la misión de asegurar que los cursos que impartan sus asociados reúnan criterios de calidad 
que les asegure una formación adecuada con los criterios internacionales. 
✓ Porque estamos constantemente incorporando todos los avances de la PNL a nuestros programas. 
✓ Porque vamos más allá de los postulados de la PNL tradicional complementándola con una visión 
transpersonal que aporta un enfoque más holístico y evolutivo. 
✓ Porque complementamos los programas oficiales de Practitioner con una formación práctica de hipnosis 
Ericksoniana ya que nos parece una herramienta fundamental para la formación. 
 
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IMPARTE EL CURSO: GUSTAVO BERTOLOTTO VALLÉS 
 
Se graduó como Economista en 1972 y se especializó en Aplicaciones de Psicología 
Industrial. En 1980 funda en Madrid el Instituto Potencial Humano y en 1989 introdujo 
la enseñanza de la PNL en España. 
 
o “Neuro Linguistic Programing Trainer” (NLP) por la "Society of NLP" dirigida por el 
Dr. Richard Bandler en EE.UU. 1993 
o “Design Human Engineering Especialist” (DHE) por la "Society of NLP", EE.UU. 1993 
o Está certificado como “Coach con el código nuevo de PNL” por John Grinder. 2009 
Bandler y Grinder son los co-creadores de la PNL en 1975. 
o Instructor autorizado de “Mindfulness método MBSR” por la Universidad de Massachusetts 2012. 
 
Es Socio Fundador de la Asociación Española de Programación Neurolingüística y de la Asociación 
Internacional de PNL y Coaching. 
 
Autor del libro “Desarrollo Personal con PNL” Editorial Libsa, 1995; co-autor de “Coaching Hoy, Teoría general 
del Coaching”, Editorial Universitaria Ramón Areces, 2010 y autor de “Activa tu potencial con PNL”, Editorial 
Universitaria Ramón Areces, 2016. 
 
Ha co-organizado con Roberts Dilts: Fluir en el cambio; La Aventura del Héroe, Identity Coaching, Coaching 
con “C” Mayúscula y con Joseph O´Connor: ETAC, ESAC y Master Class en Comunicación con PNL. 
 
Ha realizado estudios de Modelado Conductual Evolutivo con John McWhirter y de Hipnosis Ericksoniana con 
Will McDonald, Jeffrey Zeig y Stephen Gilligan. También se ha formado con John Withmore en Coaching 
Transpersonal, Alain Cardón en Coaching de Equipos y Daniel Taroppio en la Escuela de Psicología 
Transpersonal Integral -EPTI-. 
Es “Coach Profesional Senior Certificado” (CSC) de AECOP-EMCC (Asociación Española de Coaching Ejecutivo 
Organizativo y Mentoring) y “Coach Profesional Senior” (CPS) de ASESCO (Asociación Española de Coaching). 
Desde 1996 comienza a integrar sus conocimientos de PNL con los de Psicología Transpersonal y el resultado 
es la creación de la PNL TRANSPERSONAL que podemos definir como: “El estudio de los procesos internos que 
dan a nuestra vida Centro, Sentido y Congruencia”. 
 
En el área empresarial en los últimos años ha realizado actividades en: 
• Instituciones públicas: Hospital Ramón y Cajal, Ayuntamiento de Vitoria, Junta de Andalucía, Instituto 
Tecnológico de Aragón... 
• Instituciones privadas: Sol Meliá, GSK, Yanbal Internacional, Asociación de Empresarios Guipúzcoa, 
EMC2, FCC construcción S.A., FREMAP … 
 
En el área de formación ha dictado cursos en el Instituto de Empresa, Asociación Española de Calidad, EOI, 
Universidad Francisco de Vitoria, CEU, Universidade de Santiago de Compostela, EUDE, Universidade da 
Coruña, Universidad de Málaga, Universitat de les Illes Balears, Universitat de Barcelona, … 
 
Actualmente está centrado en la formación en PNL y Coaching en empresas, universidades, escuelas de 
negocios y en el ejercicio del Coaching personal y ejecutivo. Imparte conferencias en distintos ámbitos y es 
colaborador habitual en prensa, radio y T.V. 
 
 
 
 
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PROGRAMA DEL PRACTITIONER EN PNL TRANSPERSONAL 
TOTAL DE HORAS LECTIVAS: 96 h. 
 
Módulo 1: Mejora tu comunicación interna (con uno mismo) y externa (con los demás). 
El modelo de la comunicación en PNL. Cómo lograr una comunicación eficaz en las relaciones personales y 
superar barreras y dificultades. Comunicación analógica y digital. El arte de calibrar y acompasar. Los 
Predicados y los movimientos oculares. El espacio personal. Técnicas de escucha y feedback. Como superar 
conflictos de comunicación. Metamodelo del lenguaje: para descubrir y transcender las limitaciones que nos 
auto imponemos con las palabras. 
Módulo 2: Cómo cumplir tus propósitos y lograr tus objetivos. 
Cómo diseñar objetivos ecológicos atendiendo al sentido de la vida. Descubre cómo piensas y su relación con 
tu dirección, estrategia, propósitos y objetivos. Los motores del cambio: alejamiento y acercamiento. El 
Anclaje, una herramienta para potenciar tus recursos. La intención positiva de los comportamientos. 
Cuestionario de la buena formulación de objetivos. 
Módulo 3: Supera el Estrés y encauza las emociones con PNL. 
¿Qué hago para estresarme? Identifica situaciones para poder actuar sobre ellas. Las diferencias entre el 
lenguaje verbal y el del cerebro. Las submodalidades. Solucionar la incongruencia entre lo que siento y 
pienso. Las emociones como impulsos de crecimiento y evolución. Asociación y disociación. Técnicas para 
trabajar con dolores físicos, emociones y contradicciones. 
Módulo 4: Introducción a la Hipnosis y al Lenguaje Ericksoniano. 
Técnicas y reglas para conectar con el inconsciente. Modelo hipnótico del Dr. Milton Erickson. El lenguaje 
hipnótico Ericksoniano: el reverso del metamodelo. Los niveles de trance. Metodología y prácticas de 
inducción al trance. Autoinducción hipnótica. Aplicación del trance para hacer mejor lo que ya hago bien y 
superar las dificultades. 
Módulo 5: Ampliando mis horizontes y organizando mejor el tiempo. 
Cómo estructura el cerebro el concepto“tiempo”. Las líneas del tiempo y su importancia en la vida 
cotidiana. Ampliar la intuición. Reorganizar el tiempo interior para vivir mejor aquí y ahora. Generar 
comportamientos más eficaces. Cómo generar un futuro ecológico para el mundo en que vivimos. 
Módulo 6: Creencias y Valores: Comprendiendo mis leyes internas. 
Lo que creo “crea” mi vida. Sistemas de creencias: su impacto en la salud física y psicológica. Distinguir lo 
limitador y potenciador de una creencia. Cambiar creencias limitantes. Los sistemas de valores como “motor” 
de mi forma de ser y estar en el mundo. Los metaprogramas de la atención. Identidad esencial Vs identidad 
psicológica. 
Módulo 7: Cómo descubrir el origen de las emociones que causan comportamientos. 
Utilizando lenguaje hipnótico profundizaremos en la comunicación analógica y digital lo que nos permitirá 
encontrar el origen “olvidado” de problemas emocionales. El arte del Encuadre y del Re-encuadre en la vida 
personal y profesional. El swish y la investigación transderivacional. 
Módulo 8: Curando las heridas del pasado expresadas en traumas, fobias, alergias, etc. 
Cambio de historia personal. Neutralización de las respuestas fóbicas y alérgicas. Recodificación de 
recuerdos y experiencias negativas del pasado e instalación y potenciación de respuestas positivas. 
Superación de traumas y miedos. Modelos de flexibilidad de pensamiento y acción. La ecología del cambio 
generativo y evolutivo. Alineamiento de niveles lógicos. 
 
 
 
Este programa puede sufrir variaciones de fechas/orden/contenido 
por la incorporación de nuevos elementos. 
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COMENTARIOS DE LOS PARTICIPANTES 
 
 
 
«Con este aprendizaje intensivo de PNL siento que enmarco en 
dorado mi propio proceso de crecimiento personal. 
Mi desarrollo va por buen sendero.» 
Ana Camacho 
 
 
 
 
 
 
 
 
«Trabajar con la PNL integrando nuestra dimensión Transpersonal 
potencia mi aprendizaje de vida.» 
Javier Gutiérrez 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
«¡El mejor programa de desarrollo personal vivido en mi vida! 
Hoy me siento más preparado y con las herramientas correctas.» 
Daniel Fernández 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
«Todo aquel que trabaje en selección y en desarrollo, en puestos que 
conlleven enjuiciamientos, etc., debería contar con esta formación.» 
Elena Madurga 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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