Precios II

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L A M B , H A I R
Y M C D A N I E
G E O F F R E Y
R A N D A L L
E S T R A T E G I A S D E P R E C I O S E G Ú N
V A R I O S A U T O R E S 
S E G Ú N E S T E C R I T E R I O , L A S E S T R A T E G I A S Q U E S E
P U E D E N E L E G I R E N T É R M I N O S D E P R E C I O S O N :
Una estrategia de precios es un
marco de fijación de precios
básico a largo plazo que
establece el precio inicial para un
producto y la dirección
propuesta para los movimientos
de precios a lo largo del ciclo de
vida del producto.
Penetración - Alineamiento - Selección
 La política general de fijación de
precios de una empresa es una
decisión estratégica: tiene
implicaciones a largo plazo, hay que
desarrollarla con mucho cuidado y
no se puede modificar fácilmente.
Es parte de la estrategia de
posicionamiento general.
T É C N I C A S D E F I J A C I Ó N D E P R E C I O S
PRESUPUESTO
Y TARIFARIO
 PRECIO II
Según Kotler & Armstrong: Es la cantidad de dinero que se
cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que
los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o
usar el producto o servicio.
Según Sánchez: El precio es la cantidad de dinero que los
consumidores deben sacrificar para adquirir algo que desean,
por lo tanto supone una relación entre el consumidor y el
vendedor.
Según Stanton & Etzel & Walker: Precio es la cantidad de
dinero y/o otros artículos con la utilidad necesaria para
satisfacer una necesidad que se requiere para adquirir un
producto. Recuérdese que utilidad es el atributo que posee la
capacidad de satisfacer deseos
Definiciones según autores:
Fijación de precios de fábrica
Fijación de precios por absorción de fletes
Fijación de precios de entrega uniforme
Fijación de precios de entrega por zonas
Fijación de precios con asunción de portes
Fijación de precios para línea de productos
Fijación de precios para paquete de
productos
Fijación de precios promocional
Fijación de precios según la oferta y la
demanda
Fijación de precios basada en la
competencia
Fijación de precios según segmento de
mercado
Fijación precios basados en la psicología
del cliente
Fijación precios basados en la psicología
del cliente