ejemplo ácido sulfúrico

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REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
 DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
UNEFA
NUCLEO FALCÓN-SEDE CORO
DISEÑO DE PLANTA PARA LA PRODUCCIÓN DE ÁCIDO SULFÚRICO
AUTORES
Br. LÚIS EDUARDO JIMÉNEZ HERNÁNDEZ
Br. VÍCTOR JOSÉ ROMERO BOLÍVAR
Br. DOREIMY COLINA
DOCENTE
Ing. ÁNGELICA BUSTILLOS
SANTA ANA DE CORO, NOVIEMBRE DEL 2022. 
ESTUDIO DE MERCADO DEL PRODUCTO
La Asociación Americana de Mercadeo, 2017 (American Marketing Association) define al estudio de mercado como “La recopilación, el registro y el análisis sistemáticos de todos los hechos acerca de los problemas relacionados con la comercialización de bienes y servicios se denomina estudio de mercados” y en efecto, conocer a que hace referencia el estudio de mercado y para qué sirve permite la predicción de los movimientos de un público objetivo, a fines de hacer posible la redirección de las estrategias de mercadeo y la optimización de los recursos para adaptarse a los determinados movimientos de un segmento del mercado, es decir, el mercado de interés.
 Bajo este contexto, se hace necesario recurrir al estudio de mercado como un conjunto de acciones, llevadas a cabo por una organización comercial, teniendo como meta la obtención de información relevante acerca del estado actual del mercado objetivo, lo cual hace entrar en conciencia sobre el nicho al que se pretende conquistar y su grado de rentabilidad. De hecho, este estudio consiste en la evaluación sistemática y continúa de los factores relacionados con cualquier operación comercial que involucre la transferencia de bienes y/o servicios desde la producción hasta el consumidor, como lo expresa el autor Delens H., en su libro “Principios del Estudio de Mercado”, [London: Crosby Lockwood 1950. (January 1, 1950)]
En base a lo anterior se deduce que el estudio de mercados es la recopilación, el registro y el análisis sistemáticos de información útil sobre el mercado para la planificación y el crecimiento de la actividad comercial. Por cuanto actúa como una herramienta para la toma de decisiones precisas con respecto a la comercialización de bienes y servicios. De ahí que sea considerado el método científico para resolver los problemas de marketing como compra, venta, promoción de ventas, publicidad, canales de distribución, etc. 
DEFINICION DEL PRODUCTO
Ácido Sulfúrico
El ácido sulfúrico (), es un ácido mineral fuerte, también llamado aceite de vitriolo, o sulfato de hidrógeno, es un líquido denso, incoloro, aceitoso y muy corrosivo; uno de los más importantes comercialmente de todos los productos químicos. Esta sustancia se prepara a nivel industrial por la reacción del agua con trióxido de azufre, que a su vez se produce por combinación química de dióxido de azufre y oxígeno, ya sea por el proceso de contacto o el proceso de cámara. 
Además, es oportuno mencionar que esta sustancia resulta destructiva para la piel, los ojos, los dientes y los pulmones. En efecto, la exposición severa puede resultar en la muerte. Igualmente, es preciso destacar que en forma comercial, el ácido sulfúrico se halla usualmente impuro. Este puede formar soluciones con el agua en cualquier proporción. Las soluciones acuosas de se nombran según el porcentaje en peso del ácido en la solución; El ácido sulfúrico concentrado es entonces H2SO4 100%, que se conoce como anhidro o monohidrato de trióxido de azufre (Acosta J., Machado S., Osorio S., Prada V., y Torres M., 2014). 
CARACTERÍSTICAS
· A temperaturas ambiente es un líquido incoloro e inodoro.
· Es corrosivo, ataca a casi todos los metales.
· Extremadamente irritante y tóxico. 
· Su reacción con el agua es violenta y produce calor. 
· Es el compuesto químico que más se produce en todo el mundo. 
Propiedades del Ácido Sulfúrico 
	Propiedad
	Valor
	Peso Molecular (g/mol)
	98,08
	Estado Físico
	Líquido
	Punto de Ebullición () (760 mmHg)
	290 al 100%
310-338 al 98%
	Punto de Fusión () 
	10,4-10,5 al 100%
3 al 98%
-63 al 65%
	Presión de Vapor (mmHg)
	<0,001 a 20 
1 a 146 
	Gravedad Especifica
	1,841 al 100%
	Densidad (g/ml)
	1, 84 a 20 
	Densidad de Vapor 
	3,4 
	Ph
	0, 3: solución 1 N
1, 2: solución 0,1 N
2,1: solución 0,01 N
	Solubilidad
	Soluble en agua, pero reacciona violentamente al mezclarse con ella, generando calor.
	Descomposición
	340 
	Punto de Inflamación 
	No aplica.
	Temperatura de auto ignición 
	No aplica. 
Tabla 1. Propiedades del Ácido Sulfúrico
Fuente; 
USOS Y APLICACIONES
· Fertilizantes: Producción de superfosfato de calcio.
· Potabilización de agua: Para la producción de sulfato de aluminio, partiendo de bauxita.
· Detergentes: En la sulfonación de dodecil-benceno, que es la materia prima básica para la mayor parte de los detergentes usados en el hogar y la industria. Para esto también se emplea óleum 22%.
· Fábricas de Papel: En el proceso de producción de la pulpa de papel, y de manera indirecta en el uso de – sulfato de aluminio. Este además se utiliza en la depuración de aguas residuales y en la potabilización.
· Agro-Fito Sanitario: Para la producción de sulfato de cobre.
· Refinación de Petróleo: Para calderas y procesos químicos.
· Generación térmica de energía: Para el tratamiento de las calderas.
· Metalurgia: Para el decapado de metales, extracción de metales no ferrosos, tratamiento de acero.
· Producción de ácido para baterías eléctricas.
· Producción de sulfato de aluminio: Se utiliza solo en reacción con hidróxido de aluminio. El sulfato de aluminio producido se utiliza principalmente en potabilización de aguas, curtiembres, producción de papel y sales de aluminio.
· Producción de sulfato de cromo: Se lo utiliza en reacción con dicromato de potasio y un agente reductor. El sulfato de cromo se usa principalmente para el curtido de cueros (curtido al cromo).
· Fabricación de productos orgánicos, pinturas, pigmentos y rayón.
· Explosivos: gracias a su gran capacidad de reacción.
· Producción de Sulfato de sodio (Na2SO4) y cloruro de Hidrógeno (HCl) a partir del cloruro de sodio (NaCl), la descomposición de sulfitos a dióxido de azufre y la descomposición de fosfatos de calcio naturales (Ca3(PO4)2) hasta ácido fosfórico (H3PO4) y sulfato de calcio (CaSO4), además para la producción de medicamentos. 
 Estudio de mercado internacional
El análisis de la oferta tiene como objetivo primordial, la determinación y medición de las cantidades y condiciones en las que una economía puede y desea poner a disposición del mercado un determinado bien o servicio. La oferta, va en función de un conjunto de factores, tal como sucede con la demanda, como lo son los precios en el mercado del producto en sí, los apoyos gubernamentales respecto a la producción, etc. (Martínez H., 2016). Asimismo, el análisis de las importaciones constituye una herramienta de suma importancia para poder tomar decisiones acertadas y para la selección de mercados potencias con las máximas garantías. Las estadísticas son prácticos indicadores que confirman la idoneidad de introducir los productos en nuevos mercados.
De acuerdo con el informe de la compañía de investigaciones de mercado global, Mordor Intelligence, “Mercado del Ácido Sulfúrico: Crecimiento, tendencia, impacto de Covid-19 y pronósticos (2022-2027)” y que toma como año base al 2021, a escala internacional, el mercado de ácido sulfúrico se halla segmentado por materia prima, industria de usuarios finales y geografía. Respecto a esta segmentación; por tipo de materia prima, el mercado está fraccionado en azufre elemental, mineral de pirita y otros. Por su parte, el mercado de industria de usuario final se divide en fertilizantes, productos químicos y farmacéuticos, automotriz, refinación de petróleo y otras industrias de usuarios finales. Mientras que a nivel geográfico este se divide en Asia-Pacífico, América del Norte, Europa, América del Sur y Oriente Medio y África. 
En cuanto al panorama competitivo, son pocas las empresas con un dominio relevante, sin ningún orden en particular, los cinco jugadoresprincipales y que tienen aproximadamente el 8% de la demanda del mercado incluyen a Mosaic, PhosAgro Group of Companies, Jiangxi Copper Group Co. Ltd, Yunnan Copper Co. Ltd y Aurubis AG. Según la investigación de mercadeo plasmada en el informe antes mencionado. Por otro lado, Fortune Business Insights, en su informe “Acido Sulfúrico; tamaño del mercado, participación y análisis de la industria por aplicación y pronostico regional (2022-2029)” publicado en 2022, indica que los actores claves en el mercado mundial del ácido sulfúrico son BASF SE, PVS Chemicals Inc., Aurubis, Ineos Enterprises Limited, Veolia, Jiangsu Jihua Chemical, Aarti Industries Limited, Oriental Carbon & Chemicals Ltd., Amal Ltd., y Dexo Fine Chem Pvt. Ltd,Cornerstoe. 
Analizando las informaciones anteriores, solo Aurubis AG., entra en el ranking de ambas investigaciones y de hecho, con una producción de más de 2 millones de t, Aurubis es uno de los mayores productores y un importante proveedor de ácido sulfúrico del mercado mundial, en concordancia con las estadísticas de la misma empresa mostradas en su página web en la actualidad. El resto de empresas no se repiten en los informes. Sin embargo, ambas empresas coinciden en la segmentación del mercado internacional por regiones continentales y subcontinentales. Quedando dividido de la siguiente manera:
	Por Geografía
	Países Principales
	América del Norte
	Canadá
EE.UU
México
	América del Sur 
	Argentina
Brasil
Resto de Sudamérica y países de latinoamericanos 
	Asia-Pacífico
	Corea del Sur
China
India
Japón 
Resto de Asia-Pacífico 
	Europa
	Alemania
Francia 
Italia
Reino Unido
Resto de Europa
	Medio Oriente y África 
	Arabia Saudita
Sudáfrica 
Resto del Medio Oriente y África 
Tabla 2. División geográfica del Mercado Mundial del Ácido Sulfúrico.
Es de mencionar que en 2021 el azufre elemental representó la mayor parte del mercado mundial. En efecto, el azufre elemental sigue considerándose la opción principal para producir ácido sulfúrico gracias a su bajo costo y a que su producción es menos contaminante que la producción de otras materias primas, según lo informa el portal CISION, PR Newswire (2022). En ese mismo año la aplicación de fertilizantes dominó el mercado mundial de ácido sulfúrico. El ácido sulfúrico encuentra una gran aplicabilidad en la producción de fosfato. El segmento consume más del 50% del ácido sulfúrico producido a nivel mundial. 
En 2021, Asia-Pacífico dominó el mercado sulfúrico mundial, la región fue la mayor consumidora y productora de ácido sulfúrico. En esa región, China fue el mayor consumidor de ácido sulfúrico. Mientras que América del Norte representa la segunda participación más grande en el mercado global, seguida por el Medio Oriente y África. De acuerdo con la información suministrada por el portal antes citado. 
Estudio de Mercado Nacional 
LISTO
Proyección de la Oferta en el Mercado (*****)
ANALISIS DE LA DEMANDA
Situación Actual del Mercado de Consumo 
Actualmente el mercado global de ácido sulfúrico ha registrado un aumento en la tasa de crecimiento de los últimos años si se compara con el 2020 cuando el tamaño del mercado fue valorado en 13,2 USD mil millones, según el portal de economía y mercadeo Markets and Markets. Mientras que en 2021 la valoración del tamaño del mercado varía entre 14,3 y 14,74 USD mil millones, de acuerdo con de Mordor Intelligence y Precedence Research, respectivamente. Esta última compañía informa que en 2022 el tamaño de mercado tiene una valoración de 15,51 USD mil millones, lo que refleja un considerable crecimiento del mercado de ácido sulfúrico, si se toma en cuenta que este se vio afectado por la pandemia del covid-19, la cual condujo al cierre en muchas empresas productoras que detuvieron el crecimiento, debido al cierre de las industrias, y cesó el transporte, lo que redujo el tamaño del mercado de ácido sulfúrico. La situación posterior a la pandemia del mercado de ácido sulfúrico extendió el crecimiento del mercado con una mayor demanda del sector agrícola durante los períodos de pronóstico.
Dicho crecimiento del mercado se atribuye principalmente a la población en todo el mundo. Además, la importante reducción de las tierras agrícolas en los últimos tiempos es otro parámetro crucial que cataliza el crecimiento del mercado del ácido sulfúrico. Aunado a ello, la creciente demanda de cultivos alimentarios ricos en nutrientes está provocando un aumento en el uso de fertilizantes por parte de los agricultores de todo el mundo para aumentar el nivel de producción y, por lo tanto, está provocando un aumento en el crecimiento del mercado. De igual forma, es probable que la creciente demanda de diversas áreas de aplicación, como el procesamiento de metales, la industria automotriz y muchas más, tenga un impacto positivo en el crecimiento del mercado durante el período de evaluación.
Proyección Optimista y Pesimista de la Demanda
Comercialización del Producto 
Análisis de Precios y Calidad del Producto
“Proyección Optimista y Pesimista de la Oferta y Demanda” (esto es generalizando la pregunta tanto para ofertas como para demandas)
Proyección Optimista 
El mercado de ácido sulfúrico se valoró en USD 14,74 mil millones en 2021. Se espera que el mercado mundial de ácido sulfúrico registre una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR, por sus siglas en inglés) superior al 3,5% durante el período de pronóstico (2022-2027), según el informe “Mercado del Ácido Sulfúrico: Crecimiento, tendencia, impacto de Covid-19 y pronósticos (2022-2027)” de Mordor Intelligence. Esta misma firma prevé que la región de Asia-Pacífico domine el mercado de ácido sulfúrico durante el período 2022-2027 a causa de la gran demanda de los sectores de fabricación de productos químicos, fertilizantes y otros en países como China, India y Japón, el mercado del ácido sulfúrico ha crecido rápidamente.
Por su parte, la firma de consultoría e investigación de mercado global, Maximize Market Research (2022), notifica que se prevé que alcance los USD 35,72 mil millones, exhibiendo una CAGR del 11,7% durante el período de pronóstico (2022-2029). Esta firma también indica que se espera que la región de América del Norte tenga la mayor participación en el mercado de ácido sulfúrico para el período pronóstico, debido a la creciente aplicación de ácido sulfúrico en la fabricación de productos químicos, textiles y otros. Algo en lo que coincide Fortune Business Insights. Mientras que la compañía Precedence Research en su estudio titulado “Mercado de ácido sulfúrico: Análisis de la industria global, tamaño, participación, crecimiento, tendencias, perspectiva regional y pronóstico para 2022-2030”, informan que se está expandiendo a alrededor de USD 29 700 millones para 2030 con una CAGR creciente del 8,46 % durante el período de pronóstico de 2022 a 2030.
Figura #......
Estas expectativas de proyección se atribuyen esencialmente al incremento de la población mundial, así como a la importante reducción de las tierras agrícolas en los últimos tiempos, hecho que también acelera el crecimiento del mercado del ácido sulfúrico. Aunado a ello, la creciente demanda de cultivos alimentarios ricos en nutrientes está generando un aumento en la utilización de fertilizantes por parte de los agricultores de todo el mundo con el fin incrementar el nivel de producción y por ende, está induciendo un aumento en el crecimiento del mercado. En lo que concierne a la región latinoamericana y caribeña, el sector agrícola en América Latina y el Caribe experimentó un crecimiento significativo en el pasado. Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) y la Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación (FAO), se espera que la producción agrícola y pesquera crezca un 17% durante 2018-2028 y con ello se espera que alrededor del 53% de este crecimiento provenga de una mayor producción de cultivos. Por lo tanto, la creciente industria agrícola impulsó la demanda de fertilizantes y con ello se prevé que esto afecteel crecimiento del mercado del ácido sulfúrico.
 Igualmente, es probable que la creciente demanda de diversas áreas de aplicación, como el procesamiento de metales, la industria automotriz y muchas más, tenga un impacto positivo en el crecimiento del mercado durante el período de evaluación. Por cuanto de manera sintetizada, la proyección optimista sienta sus bases en un impulsor clave de mercado: el aumento de la demanda de ácido sulfúrico principalmente en la industria agrícola, embalaje, automoción y transporte (Fortune Business Insights, 2022). 
Figura #.....
Si bien se espera un crecimiento en el mercado de ácido sulfúrico, por otro lado, existen factores como la contaminación del medio ambiente y los altos efectos secundarios, que pueden impedir el crecimiento del mercado de ácido sulfúrico. Además, los precios fluctuantes de las materias primas también son uno de los principales desafíos que enfrentan los jugadores del mercado en todo el mundo, según Global Newswire (2022). A partir de ello se deduce que las restricciones del mercado que podrían poner freno al aumento en el mercado radican en los precios volátiles de las materias primas y en la naturaleza altamente toxica del producto, que hace dificultoso el transporte, además las regulaciones gubernamentales sobre el uso del ácido sulfúrico son un factor de reciclaje para el crecimiento del mercado. 
https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-estudio-de-mercado/
https://www.gktoday.in/topic/marketing-research-meaning-importance/
https://quimicoglobal.mx/acido-sulfurico-2/
http://cedconsultoria.net/2016/11/22/analisis-de-la-oferta/#:~:text=Determinar%20o%20medir%20las%20cantidades,gubernamentales%20a%20la%20producci%C3%B3n%2C%20etc.
https://www.prnewswire.com/news-releases/global-sulfuric-acid-markets-report-2022-2027-with-profiles-of-top-market-players---aurubis-ag-basf-se-glencore-iffco-maaden-and-veolia-301565668.html
https://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/sulfuric-acid-market#:~:text=Download%20Free%20Sample-,Visi%C3%B3n%20general%20del%20mercado,al%20mercado%20del%20%C3%A1cido%20sulf%C3%BArico.
https://www.globenewswire.com/en/news-release/2022/05/17/2444811/0/en/Sulfuric-Acid-Market-Valuation-to-Surpass-USD-12-36-Billion-by-2027-at-a-CAGR-of-2-76-Report-by-Market-Research-Future-MRFR.html
https://www.fortunebusinessinsights.com/industry-reports/sulfuric-acid-market-101747
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https://www.marketsandmarkets.com/Market-Reports/sulphuric-acid-market-1065.html