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1 INTRODUCCIÓN En este proyecto se hablará sobre el beneficio de tener una dietética en el pueblo, ya que muchas personas no cuentan con la facilidad de poder ir hacia otro lugar lejano a comprar sus alimentos necesarios, que en este caso sería “comida saludable”. Como emprendedores nuestro objetivo es poder garantizar a las personas de nuestro pueblo su bienestar, ya que estaremos vendiendo productos aptos para personas intolerantes a la lactosa, veganos, vegetarianos, celíacos y, a personas con condiciones de diabetes. Además de tener un lugar con alimentos aptos para las condiciones de salud ya nombradas, también contamos con nuestro local en un lugar céntrico, fácil de encontrar y llegar. 2 Presentación del Logo 3624-752397 Vida_sana Vida Sana - Pto Tirol @vidasana VIDA SANA - TU LUGAR - 3 1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO En este proyecto se describe la creación de un negocio especializado en la venta de productos dietéticos. Se trata de productos compuestos de una determinada manera o siguiendo un proceso de fabricación particular para conseguir un objetivo nutritivo o complementar la dieta normal de una persona. 1.1. Perfil del emprendedor El proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere experiencia previa ni formación. El perfil idóneo se corresponde con personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos de funcionamiento del negocio. Es importante que la persona tenga una buena orientación al cliente, un claro perfil comercial y, a su vez, se sienta identificada con la cultura de la alimentación sana y la salud nutricional. 4 2. ANÁLISIS DEL MERCADO 2.1. El sector El mercado de productos dietéticos está en un momento de crecimiento y hay una tendencia importante en los últimos años a consumir productos sanos. Este crecimiento viene provocado con diversos factores: mayor poder adquisitivo de la gente, mayor preocupación de los individuos por estar en forma y por la alimentación sana, etc. Según estudios reconoce consumir alimentos saludables con el objetivo de prevenir enfermedades o mantener un buen estado físico. Dos de cada tres consumidores reconoce que los compra y consume por salud, mientras que solo una pequeña parte de ellos dicen que les gusta o que tiene buen sabor. Los productos más demandados son los bajos en grasa, los de alto contenido en fibra, integrales o con bífidus. 2.2. Productos orgánicos Los alimentos orgánicos están libres de sustancias químicas, como pesticidas, fungicidas o herbicidas. Cuándo se lleva a cabo la siembra de los alimentos, estos tipos se cultiva de manera casera. Las principales ventas de productos orgánicos corresponden a cereales (42%), frutas y verduras (25%), lácteos (8%), jugos de fruta (6%), soja (6%), y vino (2%). 2.3. Beneficios ambientales Además de traer beneficios para la salud del ser humano, colabora con detener significativamente daños al medio ambiente y a la tierra de cultivo. 5 2.4. La competencia Para el análisis de la competencia hay que distinguir varios tipos principales de competidores por la zona. • Supermercados que dentro de su servicio, cuentan con artículos dietéticos, a precios competitivos, y entre ellos, productos dietéticos. • Herbolarios donde se pueden encontrar estos productos. • Farmacias que incluyan artículos naturales y dietéticos, como infusiones, cápsulas, etc. 2.5. Pros y Contras La principal ventaja es que la certificación de los alimentos orgánicos mejora la calidad de los productos de su elaboración hasta su consumo. Y la principal desventaja es su costo. 2.6. Beneficios de vender comidas y productos orgánicos • Entre los beneficios, destaca que los orgánicos manejan precios estables en el tiempo y que, por alta calidad Argentina, los productos tienen acceso a un mercado de alta demanda. • Además de beneficiarnos con las ventas, ayudamos a los consumidores a obtener los productos o comidas que desean. 6 2.6. Clientes El negocio se dirigirá al público en general, si bien la demanda de este tipo de productos suele ser una demanda directa, es decir, que el cliente busca claramente un producto dietético. En los últimos años, hay muchas personas que están cambiando sus hábitos alimenticios y buscan suplementar su dieta diaria con nutrientes y substancias que no se toman en la dieta normal. También son clientes las personas que buscan perder peso, deportistas, personas que tienen problemas de diabetes, de colesterol, vegetarianos, veganos, celíacos e incluyendo personas con intolerancia a la lactosa. En definitiva, podemos clasificar a los clientes de nuestro negocio en dos tipos principales: primera infancia y adultos. En casos de pacientes diagnosticados con alguna de estas patologías u enfermedades debemos tener en cuenta que el mismo cuente con una receta médica por la seguridad de ambos, tanto de nosotros como el del cliente. 7 3. PLAN COMERCIAL 3.1. Artículos y productos del local Los artículos que se comercializan en este negocio son muy variados. Llevar una alimentación sana y equilibrada debía ser lo normal en nuestro día a día (aunque de vez en cuando nos demos algún que otro capricho). Es algo que parece muy fácil de poner en práctica, pero no siempre es sencillo de cumplir; los distintos ritmos de vida, las obligaciones… pueden volverse en nuestra contra a la hora de encontrar la inspiración que necesitamos para cocinar. Por esta razón, te brindamos distintas opciones que podes encontrar en @VidaSana. El objetivo fundamental de estos productos será contribuir al mantenimiento de un adecuado estado de salud y bienestar físico y psíquico. Algunos de ellos son los siguientes: • Productos de dietética infantil: leche, harinas, purés y sopas, papillas, verduras deshidratadas, zumos de frutas, etc. • Edulcorantes, lecitina de soja (vitaminada, enriquecida con minerales…). • Complementos alimenticios de fibra. • Complementos para situaciones de esfuerzo muscular: líquidos, bebidas isotónicas, energizantes sólidos. • Complementos vegetales y minerales (con y sin vitaminas). • Productos alimenticios destinados al control de peso. 8 • Otros como ácidos grasosos, aceites, aminoácidos, jalea real, levaduras, minerales, vitaminas, etc. 3.2. Precios La estrategia de precios debe basarse en ofrecer productos dietéticos de calidad a precios competitivos. La fijación de precios va a estar orientada, no sólo en función del tipo y calidad de los artículos que se vendan, sino también habrá que considerar los precios de la competencia. 3.3. Comunicación La captación de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer. Algunas variables que deben tenerse en cuenta para elaborar el plan de comunicación son las que se exponen a continuación: • El local debe dar una imagen adecuada para que el cliente se sienta a gusto, y atraído, con lo que repita su visita. • Publicidad: hay que intentar que el público objetivo asimile progresivamente este tipo de productos. Haremos folletos sobre ofertas y productos novedosos, además de tener marketing por las redes sociales contaremos con publicidad por radios de la zona. • Realizar promociones es siempre una buena forma de captar clientes nuevos, por ejemplo, en inicio de temporada de verano con promociones en productos de adelgazamiento. • La atención amable al cliente y las buenas prestaciones del producto hacen que el “boca a boca” sea la herramienta más eficaz para atraer clientes. 9 4. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS 4.1. Personal y tareas Atención al cliente: el personal que atienda al público debe ser atento, comunicativo, paciente y actitud positiva a la hora de recibir sus clientes. Cajero: cobrar productos en línea, informar y administrar, realizando la apuesta en marcha de la caja del retiro del dinero y recuento de caja al finalizar. Encargado del marketing en el local: distribuir materialpromocional, responder a las consultas y comentarios de los clientes en las redes sociales, ser la voz de nuestra marca para impresionar a nuestros clientes actuales y atraer otros nuevos. Mantenimiento y asistencia al local: atender las necesidades relacionadas con stock, proveedores, limpieza y orden. Delivery: encargado de llevas los envíos en tiempo y en buen estado para brindar al cliente una mejor comodidad. 4.2. Horarios En cuanto al horario de apertura al público debe ser el habitual para los comercios adaptados a las particularidades de la zona de influencia. Temporada invierno Por la mañana: lunes a sábados de 8:00hs a 12:00hs. Por la tarde: “ “ “ “ 16:00hs a 20:00hs. Temporada verano Por la mañana: lunes a sábados de 7:00hs a 11:00hs. Por la tarde: “ “ “ “ 18:00hs a 21:00hs. 10 5. PLAN DE INVERSIÓN 5.1. Las instalaciones Ubicación del local Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una zona de gran afluencia de público, por eso elegimos uno de los alquileres de la galería comercial ubicado en calle Formosa s/n°, 9 de Julio Puerto Tirol Chaco. Características básicas de las instalaciones El local tiene una superficie mínima de 18m² (3m x 6m)² Dispondrá de un diseño abierto, donde los productos quedarán a la vista del cliente integrados en la decoración del local, haciendo así más atractiva su venta. 5.2. Mobiliarios y decoración Debe conseguirse la máxima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cómodo para los clientes. Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el mismo pueda apreciar la variedad que se ofrece. 11 El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se exponen a continuación: • Mostrador. • Muebles expositores y estanterías. • Caja registradora. • Estantes. • Heladera exhibidora 2 puertas. • Heladera “ 1 puerta. • Mesa • Banquetas 5.3. Adquisición del stock inicial Con la compra inicial básica, sólo se cubriría una serie de artículos básicos para empezar la actividad. Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuación Descripción de los artículos Cuantía Primera compra de mercancía $629.814 Otros materiales ( bolsas, materiales de oficina ) $20.000 Mobiliarios y decoración $1.249.100 Servicio de pos net $8.000 Total $1.906.914 Con esta cantidad sólo se cubre una serie de artículos básico para empezar la actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinado los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido y adecuar la oferta a las demandas de los clientes. 12 6. COSTOS FIJOS Y VARIABLES 6.1 Costos de la mercancía y los mobiliarios (variables) PRODUCTO CUANTÍA Aceites $ 21.753,56 Apto diabéticos $ 6.720,58 Azúcar y Endulzantes $ 12.341,18 Barra de cereales $ 40.000 Chocolates y repostería $ 25.417 Confituras y golosinas $ 20.765 Crackers y tostadas $ 12.900 Galletitas $ 12.300 Harinas y avenas $ 28.432 Jugos y bebidas $ 20.700 Legumbres y cereales $ 33.530 Mermeladas, dulces y miel $ 30.190 Postres y gelatinas $ 15.100 Productos de arroz $ 19.780 Snacks $ 20.900 Suplementos $ 30.000 Yerbas e infusiones $ 18.500 Frutas deshidratadas $ 22.300 13 Cereales $ 26.395 Frutos secos $ 130.000 Semillas $ 30.500 Congelados $ 50.000 Aptos celiacos $ 1.290 TOTAL $ 629.814,32 Mostrador $ 60.000 Caja registradora $ 13.200 Estantes x6 $ 300.000 Heladera exhibidora 2 puertas $ 581.000 Heladera exhibidora 1 puerta $ 258.900 Mesa $ 20.000 Banquetas x4 $ 16.000 TOTAL $ 1.249.100 6.2 Costos fijos MENSUAL Alquiler $ 60.000 Combustible $ 30.000 Préstamo $ 87.500 Gasto de limpieza $ 10.000 Reposición de stock $ 300.000 Sueldos x6 $ 160.000 TOTAL $ 1.507.500 14 7. FINANCIACIÓN E INGRESOS DEL PROYECTO 7.1. Ingresos Los ingresos que podemos llegar a tener diariamente con un promedio aproximado de cinco clientes por hora seria… Diariamente: $60.000 aprox. Mensualmente: $1.440.000 aprox. Anualmente $17.280.000 aprox. 7.2. Financiación Nuestro proyecto estará financiado por un préstamo bancario de $2.100.000 Que se pagara en 24 cuotas de $87.500 7.3. Actividad económica del mercado Los medios de pago que se ofrecerán: • Contado - efectivo • Tarjetas de crédito y débito (se contara con el servicio de pos net) • Mercado pago. Diapositiva 1 Diapositiva 2 Diapositiva 3 Diapositiva 4 Diapositiva 5 Diapositiva 6 Diapositiva 7 Diapositiva 8 Diapositiva 9 Diapositiva 10 Diapositiva 11 Diapositiva 12 Diapositiva 13 Diapositiva 14
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