Tema 3 1 Presupuestos del plan de negocios

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(s. a.). (s. f.). [Imagen]. Consultada el 30 de agosto de 2014 de 
lanuevaeconomia.com
Plan de negocios
Unidad 3.
Evaluación 
financiera
1
3. Evaluación financiera 
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestión y Administración de PyME
http://lanuevaeconomia.com/como-hacer-un-plan-de-negocios-el-mercado.html
Para comenzar a elaborar el análisis presupuestal de la empresa, necesitas 
realizar los presupuestos de ingresos, inversión y de egresos, con el objeto 
de proveer necesidades y estimar los recursos financieros necesarios para 
llevar a cabo los objetivos y las metas planteadas.
2Inversión Ingresos Egresos
3. Evaluación financiera 
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Para ello será necesario que realices:
Presupuestos del plan de negocios
Pero, ¿qué es el 
presupuesto? Del Río lo 
define como:
“Estimación programada en forma sistémica de las 
condiciones de operación y de los resultados a 
obtener por un organismo en un periodo 
determinado” (2009, pp. 1-2) .
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Se inicia estimando el presupuesto de ingresos del plan con el caso del 
salón de fiestas infantiles, el cual está determinado por las ventas del 
producto. Estos ingresos son necesarios para la operación del negocio. 
Este presupuesto ya fue estimado y explicado en el estudio de mercado, 
en el tema “La oferta”. Se puede resumir que se espera realizar 187 
eventos infantiles en el primer año de operación del negocio, obteniendo 
un ingreso de $978,740.
3
Salón de fiestas infantiles
Oferta de eventos al año
Eventos paquete 1 Eventos paquete 2 Total
q1 p1 Q1 q2 p2 Q2
Dia número precio TOTAL número precio TOTAL NO TOTAL
Sábado y domingo 51 2,900 147,900 97 6,500 630,500 148 778,400
Viernes 9 2,900 26,100 18 6,500 117,000 27 143,100
Subtotal 60 2,900 174,000 115 6,500 747,500 175 921,500
Martes a jueves 4 2,610 10,440 8 5,850 46,800 12 57,240
Total 64 184,440 123 794,300 187 978,740
1/ Aplica 10% de descuento de martes a jueves
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Para calcular el presupuesto de ingresos para el primer año, comenzarás 
estimando el volumen de ventas; es decir, el número de eventos por 
paquete. Por ejemplo:
4
Día Total de 
eventos 
al año
No. eventos 
estimados 
Paquete 1
No. eventos 
estimados 
Paquete 2
Fin de semana: 
viernes, sábado y 
domingo
176 61 115
Martes a jueves 11 4 7
187
Estimación del número de eventos por paquete para el primer 
año
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Para el paquete 1, se estima 
realizar 176 eventos al año en fin 
de semana, pero según datos 
arrojados por el estudio de 
mercado, el 34.46% de los 
encuestados lo contratará, por lo 
que se procede a realizar la 
siguiente operación:
176 eventos x 0.3446 % = 61 
eventos. 
Por otro lado, el 65.54% de los 
encuestados prefiere contratar el 
paquete 2, por lo tanto se realiza la 
siguiente operación. 
176 eventos x 0.6554% = 115 
eventos. 
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Para calcular el presupuesto de ingresos 
(PI) del paquete 1 PI1 , se multiplica la 
cantidad q1 por el precio unitario P1.
PI1= q1 x p2
Por lo tanto, el presupuesto de ingresos 
del paquete 1 para sábados y domingos 
es igual a (61 eventos x $2,900 = 
$176,900). Sigue esta lógica para resolver 
el cuadro.
Se puede resumir que se espera realizar 
187 eventos infantiles en el primer año 
de operación del negocio para obtener 
un ingreso anual de $975,790.
5
Eventos paquete 1 Eventos paquete 2 Total
Día
q1
No.
P1
$
PI1=q1xp1
$
q2
No.
P2
$
PI2=q2xp2
$
q1+ q2
No.
PI= P1+p2
$
Fin de semana: viernes, 
sábado y domingo 61 2,900 176,900 115 6,500 747,500 176 924,400
Martes a jueves 4 2,610 10,440 7 5,850 40,950 11 51,390
Total 65 187,340 122 788,450 187 975,790
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Una vez estimado el volumen de 
ventas, necesitas el precio unitario 
del producto. En este caso el precio del 
paquete 1 (p1) para viernes, sábado y 
domingo es de $2,900. 
Recuerda que de martes a jueves su 
precio es de $2,610 porque aplica el 
10% de descuento. El precio del 
paquete 2 (p2) para fin de semana es 
de $6,500, y de martes a jueves es de 
$5,850.
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Presupuesto de inversión
Presupuesto 
de inversión
Fija
DiferidaCapital trabajo
El presupuesto de inversión está 
compuesto por la inversión fija, la 
inversión diferida y la inversión en 
capital trabajo. 
La inversión fija son los 
desembolsos de dinero que 
realiza la empresa en maquinaria 
y equipo. 
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Presupuesto de
inversión 
Para calcular el presupuesto 
en inversión fija, maquinaria y 
equipo, se debe multiplicar la 
cantidad por el costo unitario 
de cada concepto, lo que da 
un total de $126,014.
La tasa de depreciación se 
refiere al porcentaje de 
desgaste físico anual que 
tendrá la maquinaria y el 
equipo por el uso, y se calcula 
de la siguiente forma. Para los 
bienes que tienen una tasa de 
depreciación del 20%, tienes 
cinco años para depreciar el 
bien; para los que tienen una 
tasa del 25%, tienes cuatro 
años, y así sucesivamente.
Equipo Capacidad
Cantid
ad
Costo 
unitario 
$
Tasa 
depreciaci
ón anual
Inversió
n total 
$
Juego inflable castillo medidas 3x3.5 para 10
niños
1 16,000 20% 16,000
Juego combo mundo marino 5x5 para 12 niños 1 25,000 20% 25,000
alberca de pelotas con 
brincolin
3x4 p<ra 7 niños 1 16,500 20% 16,500
Columpios 4.5x3x2.91 m capacidad 
5 niños
1 10,000 20% 10,000
Sube y Baja 2x2 para 4 niños 1 3,000 20% 3,000
Carrousel De 8 figuras. Con
dimensión de 2.50 m. de
diámetro
1 12,000 20% 12,000
Subtotal 82,500
Cámara Canon Vixia HF R42 1 2,500 25% 2,500
Equipo de sonido Samsung 2300W MX-FS8000ZX 1 9,400 25% 9,400
Subtotal 11,900
Sillitas para niños Chica para niño 50 100 10% 5,000
Mesitas para niños Chica para niño 15 250 10% 3,750
Charolas para servir .20 m. / .50 m. 5 100 10% 500
Mesa cocina 2 m / 1.50 m. 1 500 10% 500
Accesorios cocina Lote 1 1,000 10% 1,000
Sillas Plegadiza de plástico 
para adulto
Cromada banquetera 25 200 10% 5,000
Mesas circular para adultos 1.50 M. diámetro 5 600 10% 3,000
Estufa y parrilla industrial 51 pulgadas, gas LP, dos 
quemadores
1 2,500 10% 2,500
Mobiliario de oficina:.
Escritorio
Privatt. modulo L 1 1,500 10% 1,500
Mobiliario de oficina:. sillón
para escritorio
Privatt, modelo 1 800 10% 800
Mobiliario de oficina:.archivero Dos gavetas 1 800 10% 800
Equipo de cómputo Acer DT Veriton VX2631G-
SD322X
1 7,264 33% 7,264
Subtotal 31,614
126,014
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Salón de fiestas infantiles
Inversión en bienes muebles, maquinaria y equipo
Cálculo de la depreciación
Por ejemplo, los 
columpios tienen una 
tasa de depreciación 
del 20% y una 
inversión total de 
$10,000. Sólo tienes 
que calcular el 20% del 
valor de la inversión, 
que son $2,000 cada 
año, depreciando el 
bien en cinco años. 
Observa que el valor 
de la inversión total es 
recuperable en 10 
años.
Salón de fiestas infantiles
Inversión en bienes muebles, maquinaria y equipo
Cálculo de la depreciación 
Equipo
Tasa 
depreciació
n anual
Inversión 
total 
$
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10
Total 
$
Juego inflable castillo 20%16,000 3,200 3,200 3,200 3,200 3,200 16,000
Juego combo mundo marino 20% 25,000
5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 25,000
alberca de pelotas con brincolin 20% 16,500
3,300 3,300 3,300 3,300 3,300 16,500
Columpios 20% 10,000
2,000 2,000 2,000 2,000 2,000 10,000
Sube y Baja 20% 3,000 600 600 600 600 600 3,000
Carrousel 20% 12,000
2,400 2,400 2,400 2,400 2,400 12,000
Cámara 25% 2,500 625 625 625 625 2,500
Equipo de sonido Samsung 25% 9,400
2,350 2,350 2,350 2,350 9,400
Sillitas para niños 10% 5,000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5,000
Mesitas para niños 10% 3,750 375 375 375 375 375 375 375 375 375 375 3,750
Charolas para servir 10% 500 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500
Mesa cocina 10% 500 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500
Accesorios cocina 10% 1,000 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1,000
Sillas Plegadiza de plástico para 
adulto
10% 5,000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 5,000
Mesas circular para adultos 10% 3,000 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3,000
Estufa y parrilla industrial 10% 2,500 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 2,500
Mobiliario de oficina:. escritorio 10% 1,500 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 1,500
Mobiliario de oficina:. sillón para
escritorio
10% 800 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 800
Mobiliario de oficina:.archivero 10% 800 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 800
Equipo de cómputo Acer 33% 7,264
2,397 2,397 2,470
7,264
126,014
24,30
7
24,30
7
24,38
0
21,91
0
18,93
5
2,435 2,435 2,435 2,435 2,435 126,014
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Inversión diferida
Son las inversiones realizadas para el pago de servicios y estudios previos a la 
operación del negocio, tales como:
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▪ Estudios en investigación de mercados.
▪ Estudios topográficos, de mecánica de suelo
y calidad del agua.
▪ Estudio de impacto ambiental.
▪ Gastos de organización.
▪ Gastos de asesoría y supervisión del plan.
▪ Gastos de constitución de la empresa.
Gastos de puesta en marcha de la planta.
▪ Selección y capacitación del personal.
▪ Permisos y licencia.
▪ Obra civil y/o remodelación.
▪ Rentas pagadas por anticipado.
▪ Patentes, licencias o franquicias.
▪ Capital trabajo.
▪ Diseño y elaboración de planes de negocio.
▪ Intereses generados previos a la operación 
del negocio en casos de la adquisición de 
préstamos.
(s. a.). (s. f.). [Imagen]. Consultada el 30 de agosto de 2014 
de http://www.estudiosdemercado.org/
Inversión en capital trabajo
Es el dinero necesario para financiar los inicios de operación del negocio debido a 
que no existen todavía ventas que generen ingresos. En contabilidad, el capital 
trabajo se calcula del siguiente modo: el activo circulante – el pasivo circulante. 
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El activo 
circulante 
está 
integrado 
por:
Caja. El dinero en efectivo para 
gastos en gasolina, fletes, gas, mano 
de obra y algunos otros imprevistos.
Bancos. Dinero en cuenta bancaria. 
Cuentas por cobrar. Se refiere a 
crédito a las primeras ventas.
Inventarios de materias. Insumos 
necesarios para producir el producto.
El pasivo 
circulante 
está 
integrado 
por las 
deudas y 
obligacio
nes que 
tiene la 
empresa 
por:
Pago de intereses y amortizaciones al 
banco.
Pago a proveedores y acreedores 
diversos.
Pago de IVA, entre otros.
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Presupuesto de inversión
Siguiendo con el ejemplo del salón de 
fiestas infantiles, se tiene el siguiente 
presupuesto de inversión.
La inversión fija de $126,014 + 
inversión diferida de $314,000 + la 
inversión en capital trabajo de 
$100,000. Lo que da un monto total 
de:
Inversión inicial = $540,014
En el ejemplo del salón de fiestas, la 
aportación de la inversión la realizarán 
los socios, por lo que no es necesario 
conseguir financiamiento.
Presupuesto de inversión 
Salón de fiestas infantiles
No. Concepto
Importe 
$
1 Inversión fija 126,014
Maquinaria y equipo 126,014
2 Inversión diferida 314,000
Estudio en investigación de mercado 25,000
Asesoria y supervisión 15,000
Selección y capacitación del personal 5,000
Permisos y licencias 30,000
Obra civil (remodelación) 200,000
Rentas pagadas por anticipado 39,000
3 Inversión en capital de trabajo 100,000
Inversión total (1+2+3) 540,014
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Presupuesto de egresos
El presupuesto de egresos consiste en los pagos que se estima que realizará la
empresa en: insumos y materiales, sueldos y salarios y en la distribución y
comercialización del producto, con el objeto de proveer necesidades y estimar los
recursos financieros.
A continuación, se inicia el presupuesto en insumos y materiales.
:
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Presupuesto de 
egresos
Insumos y 
materiales
Distribución
y
comercializa
ción
Sueldos
y salarios
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Presupuesto en insumos y materiales
En la ingeniería del plan se 
determinaron los 
requerimientos en insumos y 
materiales. Ahora es 
necesario calcular el 
presupuesto, el cual se 
obtiene multiplicando la 
cantidad por el costo unitario 
de cada concepto. 
Por ejemplo, para realizar un 
evento infantil de 25 niños, 
se requiere un gasto en 
materiales e insumos de 
$1,387. Ver el siguiente 
cuadro: 
Salón de fiestas infantiles
Adquisición de materiales e insumos por evento
Paquete 2 para 25 niños
Concepto
Unidad de 
medida
Cantida
d
Costo 
unitario 
Importe 
Total
$ $
1. Vasos desechables pieza 25 0.50 13
2. Platos desechables para luch y pastel pieza 50 0.40 20
3. Cubiertos desechables (tenedor y 
cuchara)
50
50
0.40 20
4. Pan de caja pieza 2 27.00 54
5.- Jamón de pavo grs 500 0.09 45
6.- Queso panela grs 500 0.07 35
7.- Mayonesa pieza 1 25.00 20
8.- Lechuga orgánica pieza 1 15.00 15
9.- Espagueti grs 500 0.03 15
10.- Crema grs 500 0.04 20
11.- Mantequilla grs 90 0.13 12
12.- Especies (sal, ajo, oregano, etc. ) varias 5
13.- Agua litros 10 2.00 20
14. Fruta para agua kg 2 13.00 26
15.- Azúcar kg 1 12.00 12
16.- Pastel para 25 niños kg 2 170.00 340
17.-Velas para pastel bolsa 1 15.00 15
17.- Globos bolsa 2 15.00 30
18.- Piñata con dulces pieza 1 550.00 550
19.- invitaciones pieza 25 3.00 75
20.- Revelado de fotos pieza 10 3.00 30
21.- Servilletas paquete 1 15.00 15
Total 1,387
13
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Salón de fiestas infantiles
Pago de salarios por evento
Actividad Responsable
Nivel de escolaridad 
o profesión
Relación con la 
empresa
Cargo
Salario 
por 
evento 
$
Contratación del arrendamiento del local
Adquisición del mobiliario y equipo Gerente de
Contabilidad y finanzas de la empresa Héctor López S. Contador Socio finanzas 10,000
Pago de servicios de agua, luz, teléfono, gas
Pago de sueldos y salarios
Contratación del personal Gerente de
Instalación de mobiliario y equipo Nitzi Bonilla H. Administradora Socia administración 10,000
Mantenimiento de las instalaciones y R.H:
Supervisión de limpieza y de adecuación de mobiliario, 
sillas, mesas, luces, globos, antes y despues del evento Gerente
Realización y coordinación del evento
Juan Francisco 
M. Lic. Mercadotécnia Socio
de
10,000
Publicidad del salón de fiestasmercadotecnia
Manejo de la agenda de contrataciones
Limpieza del salón
Araceli 
Contreras Secundaria Empleada
Empleada
1,000
Subtotal sueldos fijos 31,000
Compra de alimentos y materias primas 1/ Luis Sánchez G. Preparatoria Empleado Ayudante en 150
Ayudante en general general
Limpieza durante y después del evento 1/
Araceli 
Contreras Secundaria Empleada
Trabajadora de limpieza
250
Preparación de alimentos 1/
Katalina Romo 
P. Secundaria Empleada
Cocinera
300
Subtotal sueldos variables 700
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3. Evaluación financiera 
Presupuesto de sueldos y salarios 
fijos
15
Presupuesto de sueldos y salarios variables
En el caso del salón de fiestas, se contratará un ayudante general, un trabajador de 
limpieza, y una cocinera sólo cuando haya evento. El monto de salarios por evento 
es de $700.
Salón de fiestas infantiles
Pago de salarios por evento
Actividad Responsable
Nivel de 
escolaridad o 
profesión
Relación con 
la empresa
Cargo
Salario 
por 
evento $
Compra de alimentos y materias 
primas 1/ Luis Sánchez G. Preparatoria Empleado
Ayudante en 
150
Ayudante general durante el evento general
Limpieza durante y después del evento 
1/ Araceli Contreras Secundaria Empleada
Trabajadora de 
limpieza 250
Preparación de alimentos 1/ Katalina Romo P. Secundaria Empleada Cocinera 300
Subtotal sueldos variables 700
1/ Estos puestos se contratan por 
evento.
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Presupuesto de distribución y comercialización
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En el estudio de mercado se estimaron 234 familias dispuestas a 
contratar eventos, por lo que se realizarán campañas a través de 
volantes y mantas publicitarias en las 15 escuelas que se 
encuentran dentro de las cinco colonias que pretende cubrir el 
negocio.
En el estudio técnico, punto 4.1.4. Análisis de la comercialización, 
se determinó el diagrama de flujo de comercialización del producto; 
aquí tienes que considerar el costo generado por distribuir el 
producto hasta manos del cliente y el costo de comercializarlo. 
En el ejemplo del salón de fiestas no se tienen gastos de 
distribución, y sólo se destinarán $8,000 al año en publicidad.
División de Ciencias Sociales y Administrativas | Gestión y Administración de PyME
Punto de equilibrio económico
Es el punto donde la empresa no 
pierde ni gana; es decir, los ingresos 
obtenidos por las ventas son iguales a 
los costos totales que genera la 
actividad, tanto en fijos como en 
variables. Es decir, el punto de 
equilibrio permite conocer el volumen 
de ventas o ingresos necesarios para 
cubrir los costos totales. Para 
encontrar la cantidad de equilibrio de 
producción o unidades de ventas se 
tiene la siguiente fórmula.
Fórmula: 
Pe= CF___ 
PVU-CVU
Donde:
Pe= punto de equilibrio
CF= costo fijo mensual
CVU= costo variable unitario
PVU= precio de venta unitario
Q= cantidad producida 
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3. Evaluación financiera 
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(s. a.). (s. f.). [Imagen]. Consultada el 30 de agosto de 2014 de 
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Punto de equilibrio económico
Datos obtenidos en el ejemplo del salón 
de fiestas:
CF= costo fijo anual/12meses
CF= $527,820/12 meses = $43,985
PVU= $6,500 por evento
CVU= costo variable anual/Q anual
CVU= $297,949/187 eventos=$1,593
Sustituyendo en la fórmula se tiene:
Pe= $43,985/$6,500-$1,593
Pe= 8.9643 eventos
En resumen: se requiere 
mensualmente de 8.9646 eventos 
de $6,500 para cubrir los costos 
totales que genera el negocio. Si se 
multiplica Pe (8.9643 eventos) x 
$6,500, se tienen ingresos de 
$58,268, que son iguales a los 
costos fijos + los costos variables 
para producir los nueve eventos. 
Ver cuadro siguiente.
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3. Evaluación financiera 
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Punto de equilibrio
Salón de fiestas infantiles
Ingresos y costos totales de equilibrio
Cantidad de 
equilibrio
Precio de 
venta
Ingresos por 
ventas
CVU CV mensual CF mensual
Costo total 
mensual Beneficio
(Qe) $ $ $ $ $ $
(a) (b) (c)=(a)(b) (d) (e)=(a)(d) (f) (g)=(e)(f) (h)=(c)-(g)
8.9643 6,500 58,268 1,593 14,283 43,985 58,268 0
19Por debajo de este punto se tienen 
pérdidas; por encima de él, se tienen 
utilidades.
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