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1 SERVIYA DOMICILIOS YENNY CAROLINA RODRIGUEZ LAMPREA KAREN LIZETH AVILES MURILLO MARIA MARGARITA LOZANO AREVALO INSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR “ITFIP” FACULTAD DE ECONOMIA ADMINISTRACION Y CONTADURIA TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL EMPRESARISMO ESPINAL TOLIMA B-2018 2 SERVIYA DOMICILIOS YENNY CAROLINA RODRIGUEZ LAMPREA KAREN LIZETH AVILES MURILLO MARIA MARGARITA LOZANO AREVALO DOCENTE. HERNAN RICARDO GRANJA INSTITUCION DE EDUCACION SUPERIOR “ITFIP” FACULTAD DE ECONOMIA ADMINISTRACION Y CONTADURIA TECNOLOGIA EN GESTION EMPRESARIAL EMPRESARISMO ESPINAL TOLIMA B-2018 3 PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA. SERVIYA DOMICILIOS es una empresa constituida en el municipio de El Espinal- Tolima, que busca prestar servicios de mensajería principalmente en motocicleta en diligencias que por razones variadas nuestros clientes no pueden realizar; además, de movilizar fácilmente a quien requiere de nuestro servicio. DESCRIPCION DE LA EMPRESA NOMBRE DE LA IDEA DE NEGOCIO SERVIYA DOMICILIOS FUENTE DE IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Tendencia por transporte personalizado de alta calidad BREVE DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO Una empresa de El Espinal pionera de transporte particular privado que busca satisfacer la necesidad de servicio en mensajería y transporte de mercancías al momento de transportarlo. Y capacidad adquisitiva que garantice el cumplimiento de sus servicios. PRINCIPAL RAZON POR LA QUE CONSIDERO PUEDE SER UNA IDEA GANADORA Mundialmente viene surgiendo plataformas tecnológicas para el servicio del transporte encaminada en un servicio de elite y exclusivo. A demás no existe en el mercado de transporte municipal una empresa particular privada de encomiendas personalizadas en vehículo de motocicleta este servicio novedoso, rápido y eficiente en la modalidad de prestación del servicio bajo esta modalidad. 4 MISIÓN SERVIYA DOMICILIOS somos una empresa de origen Espinaluna que busca proveer servicios de alta calidad en transporte privado de mensajería, en trámites, compras, consignaciones, a sus habitantes y municipios aledaños a través de nuestro equipo de trabajo, facilitando la vida de nuestros clientes. VISIÓN Para el 2022 SERVIYA DOMICILIOS Será una empresa reconocida en la región por servicios de alta calidad confiabilidad y tranquilidad en quienes usan el servicio. 5 ANALISIS DE MERCADO El análisis de mercado es la parte más importante y lo primero que se debe hacer al momento de querer colocar cualquier tipo de empresa y esta sea exitoso, El estudio de mercado sirve para recopilar y analizar datos relacionados al mercado que tendrá nuestra empresa, con esta información se podrá tener datos de los consumidores y la competencia. Hacer un estudio de mercado hace que se minimicen errores, riesgos que pueden ser costosos para la empresa; mejor haciendo el estudio de mercado podemos ver las falencias de nuestra competencia y mejorar e identificar oportunidades en el mercado y que mejor que analizando el mercado que nos va a rodear. Además, podemos ver si el negocio es rentable y aceptado por los clientes es decir si se puede o no introducir los productos al mercado. SEGMENTOS DE CLIENTES. ¿Qué es cliente? Es la razón de ser de la empresa el por qué se creó, es el comprador, usuario y /o consumidor, es el que permite la supervivencia y el crecimiento de nuestra empresa. Tipos de clientes: Clientes frecuentes: son consumidores actuales y usuarios van desde estudiantes, hasta restaurantes, bancos, molinos, colegios, amas de casa, Cadenas de súper mercados, híper mercados, tiendas, oficinas, entre otras que requieran en servicios de mensajería que les ofrezcan efectividad y economía. Clientes habituales: los cuales utilizan nuestros servicios de 1 o 3 veces en semana Las empresas cabeceras de los barrios, supermercados supercundi, mercacentro, grupo éxito, Colsubsidio. Clientes Ocasionales: son aquellas personas que nos visitan como los turistas, personas trabajadores de almacenes, estudiantes de alrededor de la empresa o fábrica. Dirección: Calle 10-3 -75 Barrio El Centro. Espinal Tolima. Características y necesidades: En la corta y media distancia es el vehículo utilizado para los servicios urgentes, just in time para darle solución en la necesidad que se presenta en la 6 entrega y envió de mensajería aún menor tiempo. El servicio de transporte municipal es insuficiente ya que no llegan a todos los sectores del municipio. Oferta: Prestamos un servicio Fácil acceso, rápido, oportuno en su comunicación garantizando su efectividad. Demanda: A todas las personas desde los 13 años en adelante. Valor del Mercado: Entrega Mensajería desde $ 3.000, Notificación Judicial $ 5.000 Entrega de Sobres $ 3.500 PROPUESTAS DE VALOR PRODUCTO Y /O SERVICIOS: Producto innovador: Características de producto y/o Servicios: El Aplicativo móvil que presta y da a conocer el servicio de mensajería y tarifas a través de mensajes a líneas telefónicas. Que es el valor agregado: Es una característica o servicio extra que un producto o servicio ofrece con el propósito de generar mayor valor dentro de la percepción del consumidor. Prestamos un servicio de innovación de Fácil acceso, rápido, oportuno en su comunicación dando facilidad al cliente para que haga uso del servicio con solo solicitarlo. CANALES Canal de distribución: Es el círculo a través del cual los fabricantes (Productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Clasificación: Canal directo son circuitos cortos de comercialización, Canal indirecto porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario final dentro de los canales indirectos se pueden distinguir entre canal corto y el largo. Los canales de distribución que maneja la Empresa SERVIYA DOMICILIOS son: SERVIYA DOMICILIOS maneja el canal de distribución DIRECTO por que nosotros no necesitamos de intermediario pues llegamos directamente al consumidor de nuestro servicio, sin intermediario alguno, de igual manera nos beneficia porque los costos son bajos y de beneficio para nuestra empresa. 7 PRESUPUESTO DE VENTAS PRESUPUESTO DE VENTAS Ventas diarias en promedio 60 entrega de pedidos Dias trabajados promedio mes 30 Diario Ventas mensuales 1800 Unidades al mes Meses trabajados del mes 12 Meses total ventas anuales 21600 Unidades al año SEGMENTO DE MERCADO Sector económico escogido: servicio Bien o servicio y sus características: SERVIYA DOMICILIOS es una empresa constituida en el municipio de El Espinal- Tolima, que busca prestar servicios de mensajería principalmente en motocicleta en diligencias que por razones variadas nuestros clientes no pueden realizar; además, de movilizar fácilmente a quien requiere de nuestro servicio. Factores que han incidido en el crecimiento de la empresa: ❖ únicos en el mercado de mensajería en motocicletas pues en la en la actualidad el servicio de mensajería urbana no cuenta con una empresa en el Municipio que cubra de manera específica esta demanda. ❖ Contamos con una ubicación geográfica estratégica. ❖ Oferta Laboral en la actualidad el municipio del Espinal enfrenta una problemática social relacionada con la falta de oportunidades laborales para la población, por lo que muchas personas han optado por adquirir motocicletas y dedicarse al moto taxismo, ocupación que está generando gran demanda al nivel del transporte. ❖ Capital financiero ❖ Trabajo en Equipo. Factores que han afectado el crecimiento dela Empresa. 8 ❖ Inseguridad en la ciudad por constantes hurtos. ❖ Alza en los costos de la gasolina ❖ Accidentalidad ❖ Los tratados de libre comercio ❖ Carga de impuestos. Consumidores actuales: Los consumidores actuales y usuarios van desde estudiantes, hasta restaurantes, bancos, molinos, colegios, amas de casa, Cadenas de súper mercados, híper mercados, tiendas, oficinas, entre otras que requieran en servicios de mensajería que les ofrezcan efectividad y economía. Consumidores potenciales y su ubicación geográfica: , en este sentido la población objeto puede ir desde jóvenes de 18 años hasta personas de los 70 años Características de los consumidores: ❖ Edad: de los 18 años en adelante. ❖ Sexo: Indiferente ❖ Nivel educativo: Indiferente. ❖ Ingresos: Minino. ❖ Estrato Económico: 2, 3, 4, 5,6. ❖ Otros: Comercio en general. A que segmento de Mercado va dirigido su producto de servicio: ❖ Personas y empresas que necesitan un servicio de domicilios entre los 18 años hasta 70 años. Principales diferencias del producto o servicio con respecto al de otras empresas competidoras: ❖ Servicio de manera personalizada 9 ❖ En la actualidad el servicio de mensajería urbana no cuenta con una empresa que cubra de manera específica esta demanda ❖ La creciente necesidad de los consumidores, que por sus ocupaciones no pueden ausentarse para el traslado de sus encomiendas al nivel local. Competencia. Si bien existen en el Municipio de El Espinal algunas empresas que relaciono que prestan servicio de mensajería como: ❖ SERVIENTREGA, Dirección: Cr 6 · 15 33 Ciudad: Espinal, Tolima, Teléfono: 2485723 ❖ DEPRISA: Dirección: KR 6 · 15 33 Ciudad: Espinal, Tolima, Teléfono: 01 8000 519393 ❖ INTERRAPIDISIMO: Dirección: Cl 8 # 4-40 Ciudad: Centro, Tolima, Espinal Teléfono: (57) (8) 2483590. Todos ellos ofrecen el transporte de mercancías y el servicio de mensajera, pero su logística no les permite garantizar la cobertura al nivel local con la oportunidad, eficiencia y economía que SERVIYA DOMICILIOS viene a ofrecer al mercado. 10 ANALISIS DOFA OPORTUNIDADES(E) (+) FORTALEZAS (I) (+) O1. Ausencia de empresas prestadoras de servicios de mensajería dentro del perímetro del municipio de Espinal. O2. Presencia de diferentes empresas Agrícolas y locales comerciales que entregan sus pedidos a domicilio. O3. Existencia de empresarios que quieren hacer inversiones en proyectos empresariales en el municipio y sus alrededores. O4. Personas que necesitan hacer diligencias (pagos de recibos, compras, entre otras) y debido a sus ocupaciones y horarios de trabajo no pueden salir. O5. Amplia oferta de servicios publicitarios (emisora, periódico, canal televisivo municipal y regional, eventos municipales, redes sociales, personajes públicos de la región). O6. Oferta de personal desempleado capacitado. F1. Disponibilidad de recursos económicos. F2. Local comercial con ubicación estratégica. F3. Empresa pionera en mensajería del municipio. F4. Personal de mensajería confiable. F5. Personal de mensajería con vehículo y documentos (seguro, tecno mecánica, mantenimiento) en óptimas condiciones. AMENAZAS(E) (-) DEBILIDADES(I) (-) A1. Accidentes de tránsito A2. Inseguridad (Robos, fleteos, sicariato). A3. Restricción de movilidad vehicular por decreto municipal. D1. Ausencia de publicidad para dar a conocer los servicios. D2. Poco conocimiento administrativo, logístico y experiencia en manejo de mensajería. D3. Retiro de los empleados. D4. Deficiente preparación de nuestros mensajeros en atención al cliente. 11 ANALISIS ADMINISRATIVO EL ORGANIGRAMA . . MANUAL DE FUNCIONES AREA OPERATIVA IDENTIFICACION DEL CARGO: JEFE LOGISTICO FINALIDAD DEL CARGO: Coordinar los mensajeros y brindar apoyo logístico FUNCIONES: Elaborar las rutas de trabajo. Coordinar los pedidos y servicios. Atender PQRS. Guiar a los mensajeros. Y las demás que sean asignadas por el gerente. Requerimientos: Técnico o tecnólogo en logística, procesos administrativos y/o afines. Experiencia laboral mínima de un año en empresas de mensajería. AREA OPERATIVA IDENTIFICACION DEL CARGO: OPERARIO FINALIDAD DEL CARGO: Asistir al área operativa llevando el control de mensajeros, pedidos y entregas FUNCIONES: SERVIYA DOMICILIOS Área Operativa Recursos Humanos Jefe Logístico Operario CONTADOR Trabajo Social GERENTE Almacenista 12 Despachar pedidos y entregas Elaborar rutas de entrega Y demás que sean asignadas por el jefe logístico y/o gerente AREA OPERATIVA IDENTIFICACION DEL CARGO: ALMACENISTA FINALIDAD DEL CARGO: Atender los asuntos relacionados con bodega, las actividades que se desarrollan en la sección de comercialización y suministros. FUNCIONES: Recepcionar y despachar los productos que lleguen a la bodega. Elaborar y mantener actualizado el inventario de los productos de la bodega. Revisar el peso, cantidad, objeto de los productos según normas de calidad y de normas legales que prohíben el trasteo de algunos productos. Demás funciones que le sean asignadas por el gerente. Requerimientos: Bachiller y/o técnico en administración con conocimientos en el área operativa, manejo y control de almacén, en el manejo de Microsoft Office especialmente Microsoft Excel. Experiencia mínima de un año en área de manejo y control de almacén. AREA DE RECURSOS HUMANOS IDENTIFICACION DEL CARGO: PSICOLOGO FINALIDAD DEL CARGO: Estar a cargo del reclutamiento de personal. FUNCIONES: Efectuar entrevistas, pruebas de conocimiento y psicotécnicas al momento de reclutar personal Verificar el cumplimiento de requisitos al momento de selección de personal. Realizar campañas con los empleados en trabajo en equipo y armonización del ambiente laboral. Realizar acompañamiento psicológico a los empleados. Demás que le sean asignadas. Requerimientos: Profesional en psicología con experiencia profesional en procesos organizacionales, reclutamiento y selección de personal. AREA DE TRABAJO SOCIAL 13 IDENTIFICACION DEL CARGO: Profesional en Salud Ocupacional FINALIDAD DEL CARGO: Velar por minimización de riesgos laborales, adaptando a la empresa la normatividad técnica en salud ocupacional o industrial. FUNCIONES: Afiliar, actualizar y revisar el pago de ARL según el riesgo de cada empleado. Incorporar a la empresa las normas de seguridad industrial. Elaborar plan de seguridad industrial de la empresa. Demás que le sean asignadas. Requerimientos: Profesional en salud ocupacional con experiencia mínima de un año en cargos afines. ANALISIS ECONOMICO GASTOS PARA INICIAR PROYECTO DESCRIPCION VALOR TOTAL Escrituras y gastos notariales 450000 Permisos y licencias 360000 Registro mercantil 960000 Registro de mercancias 0 Adecuacion de instalaciones 1200000 TOTAL $ 2.970.000 ACTIVOS FIJOS QUE NECESITA LA EMPRESA PARA SU FUNCIONAMIENTO DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL EQUIPO DE OFICINA $ 840.000 EQUIPO DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN $ 5.920.000 FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE $ 28.640.000 TOTAL $35.400.000 14 ACTIVOS FIJOS PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA EQUIPOS CANTIDAD VALOR C/U VALOR TOTAL Escritorios 3 160000 480000 SILLAS 6 60000 360000 TOTAL $ 840.000 EQUIPO DE COMPUTO Y COMUNICACIÓN EQUIPOS CANTIDAD VALOR C/U VALOR TOTAL COMPUTADOR 3 1200000 3600000 IMPRESORAS 1 360000 360000 TELEFONOS 2 80000 160000 CELULARES 3 600000 1800000TOTAL $ 5.920.000 FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE EQUIPO CANTIDAD VALOR C/U VALOR TOTAL Vehiculo 1 22000000 22000000 Moto 2 3000000 6000000 Bicicleta 2 320000 640000 TOTAL $ 28.640.000 PRESUPUESTO GASTOS DE ADMINISTRACIÓN CARGO CANTIDAD CANTIDAD SMMLV VALOR UNITARIO AUXILIO TRANSPORTE CARGA PRESTACIONAL VALOR TOTAL % VALOR GERENTE 1 1,5 1106575,5 83140 51,85 573759 1763475 ASISTENTE 1 1 737717 83140 51,85 382506 1203363 CONTADOR 1 1 737717 83140 51,85 382506 1203363 TOTAL MES $ 2.582.010 $ 249.420 $ 1.338.772 $ 4.170.201 PRESUPUESTO GASTO DE VENTA CARGO CANTIDA CANTIDAD SMMLV VALOR UNITARIO AUXILIO TRANSPORTE CARGA PRESTACIONAL VALOR TOTAL % VALOR MENSAJEROS 2 1 1475434 83140 51,85 765013 2323587 TOTAL MES $ 1.475.434 $ 83.140 $ 765.013 $ 2.323.587 TOTALES MES $ 4.057.444 $ 332.560 $ 2.103.784 $ 6.493.788 GASTOS ANUALES $6.493.788 X 12 meses = $ 77.925.456 15 ANALISIS FINANCIERO PRESUPUESTO DE VENTAS Ventas diarias en promedio 90 entrega de pedidos Dias trabajados promedio mes 30 Diario Ventas mensuales 2700 Unidades al mes Meses trabajados del mes 12 Meses total ventas anuales 32400 Unidades al año Descripción AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 SERVICIO 32400 35640 39204 43124 47437 TOTAL UND 32400 35640 39204 43124 47437 PRECIO UND 3500 3675 3859 4052 4254 TOTAL VALOR $ 113.400.000 $ 130.977.000 $ 151.278.435 $ 174.726.592 $ 201.809.214 FLUJO DE EFECTIVO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 INGRESOS $ 113.400.000 130.977.000 151.278.435 174.726.592 201.809.214 EGRESOS 77.925.456 81.821.729 85.912.815 90.208.456 94.718.879 TOTAL $ 35.474.544 $ 49.155.271 $ 65.365.620 $ 84.518.136 $ 107.090.335 VPN 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 INVERSION INICIAL 38.370.000 $ 35.474.544 $ 49.155.271 $ 65.365.620 $ 84.518.136 $ 107.090.335 TASA INTERES 28% VPN $ 160.262.417,41
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