S15 s1 Ventas

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Curso integrador de 
Administración y Negocios
MBA Angela Torres Muñiz
Propuesta comercial y 
necesidades de financiamiento.
Unidad de aprendizaje4
Datos/Observaciones
Semana 15:
Estimación de ventas
Logro específico deaprendizaje
Los estudiantes proyectan sus estimaciones de ventas.
¿Cómo proyectar?
https://www.youtube.com/watch?v=ntOPr0Ljc_M
https://www.youtube.com/watch?v=ntOPr0Ljc_M
La proyección de ventas es un cálculo estimado de cuánto venderá la 
empresa (ventas físicas o monetarias) en un determinado tiempo en el 
futuro. Tener información detallada que útil para que se establezca la 
estimación acorde a lo que se desea saber para generar más ganancias 
y poner nuevos productos en lugares,
¿Qué debemos tener en 
cuenta al momento del 
análisis de las ventas?
Analizar y proyectar las ventas 
se consideran importantes 
porque:
Ventas
Importante
1.Utiliza información de tu público objetivo. 
2.Ubicación geográfica de venta.(contexto) 
3.Analizar a la competencia. 
4.Investiga productos y nuevos lanzamientos. 
5.Recopila la información. 
6.Medir previsiones de venta.
A considerar
•El pronóstico de ventas es de vital importancia para los directivos de la 
empresa porque les permite tomar decisiones de mercadotecnia, producción, 
aprovisionamiento y flujo de caja.
•El pronóstico de ventas permite la toma de decisiones de las Gerencias de 
Marketing, Ventas y Producción al darles información adecuada, la cual se 
calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos históricos del 
comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de 
cada departamento involucrado de la empresa.
Importancia
Ejemplo de proyección de 
ventas
● Considerando 3 
escenarios: optimista, 
normal y pesimista.
● Teniendo en cuenta 
aspectos externos que 
puedan influír.
Datos/Observaciones
Vamos a los grupos!