S07 S1 Analisis y Diseño - Canales de Pago

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ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS 
DEL MARKETING DIGITAL
MSc. Talia Leiva Castelo
La frase de hoy …
¿Qué puntos importantes revisamos la clase anterior?
Agenda
Canales de Pago
LOGRO DE LA SESIÓN
Al final de la sesión, el estudiante aprenderá la importancia y los
diferentes canales de pago orientado al marketing digital, todo
ello a través de la elaboración de un caso de estudio.
https://www.youtube.com/watch?v=0qJugq2pvtA
¿Qué rescatamos del video?
Cada día son más los canales de marketing digital a 
nuestra disposición para lanzar nuestros mensajes 
estratégicos con los que captar tráfico y dirigirnos a 
nuestro público objetivo.
Canales de Pago
Se podrían definir los “canales de pago” como aquellos en los que debemos
invertir una cantidad de dinero (variará en función de la estrategia) para que
podamos impactar mediante un anuncio (de nuestros productos o servicios) a
nuestro público objetivo.
Principales herramientas y estrategias para lanzar nuestra primera campaña en
medios de pago.
Canales de Pago
Principales herramientas y estrategias para lanzar nuestra primera campaña en
medios de pago.
SEM
SEM es el acrónimo de Search Engine Marketing, y a diferencia del SEO (Search
Engine Optimization) hace referencia a todas aquellas campañas de anuncios de
pago dentro de los buscadores (google, Bing, Yahoo etc..).
Lo cierto es que el SEM (también conocido como PPC) es uno de los canales de
atracción de tráfico más importantes dentro de cualquier campaña de
marketing y uno de los más utilizados por las empresas. Ello es debido a la
facilidad de su puesta en marcha y la calidad del tráfico que obtenemos.
SEM
Cuando realizamos una búsqueda en cualquier buscador nos vamos a encontrar
con dos tipos de resultados en la SERP (Search Engine Result Page):
• Resultados orgánicos: Es decir, aquellos que aparecen de forma natural y por
los que no se ha pagado directamente.
• Resultados patrocinados: Es decir, anuncios contratados a través de las
plataformas de los propios buscadores, como Google Ads, Bing etc..
Principales diferencias entre SEO y SEM
• Inmediatez: Los resultados del SEM son a corto plazo ya que en pocas horas se
puede poner en marcha una campaña. En cambio el SEO los resultados son
más a medio/largo plazo ya que necesitarás mucha constancia y un análisis
continuo.
• Coste: El modelo SEM es de CPC (coste por click) eso quiere decir que vamos a
pagar únicamente cuando el usuario interactúe con el enlace de nuestro
anuncio. En SEO sin embargo no vamos a asumir un coste directo por cada click
generado. Esto no quiere decir que las acciones de SEO sean gratuitas ya que
vamos a tener que contar con recursos humanos cualificados para lograr
aparecer en los primeros lugares de búsqueda.
¿Sabes cómo hacer un buen Pitch de 
ventas?
En este tipo de campaña de pago, cobra especial relevancia las “keywords” o
palabras claves. Google las define como aquellas “palabras o frases que se usan
para relacionar los anuncios con los términos que buscan los usuarios”. De ahí la
importancia cuando lancemos la campaña de seleccionar palabras clave
destacadas y relevantes para nosotros. De esta manera vamos a conseguir llegar a
los clientes que queramos y cuando queramos, con el objetivo de que lleven a
cabo la acción deseada (por ejemplo descargar un ebook, que nos dejen sus
datos, que nos compren etc..).
¿Donde se contrata?
Este tipo de publicidad se contrata en la misma plataforma del buscador
(Google, Yahoo, Bing, Yandex etc..), aunque lo cierto es que el rey (mas
usado) es Google.
¿Cuales son las principales ventajas del SEM?
• Tráfico es de alta calidad, ya que el usuario tiene “search intent” es decir
intención de búsqueda. No son anuncios que nos impactan en nuestra
navegación diaria mediante molestos videos o banners, sino que es el
propio usuario el que solicita “una respuesta” a su consulta.
• Tipo de estrategia en la que vamos a pagar únicamente por los clics que
realicen los usuarios con nuestro anuncio. Además vamos a poder
ajustar el presupuesto diario para tener en todo momento controlada la
inversión
¿Cuales son las principales desventajas del SEM?
1. Volumen de búsquedas: No vamos a ser relevantes para los usuarios si no
existe un gran volumen de búsquedas para las palabras claves usadas.
2. Competencia: Debido a la fuerte competencia que existe en la mayor parte
de los sectores, el precio por palabra clave suele ser alto.
3. Seguimiento: Si queremos tener nuestra estrategia optimizada, vamos a
tener que hacer un seguimiento continuo. Por ello vamos a tener que
asignar recursos humanos con conocimientos técnicos medio altos para que
mida, analice y ejecute las acciones y estrategias derivadas del marketing de
buscadores.
Actividad Grupal 
1. Investigue cuales son los requisitos para poder hacer uso de los
canales de pago que actualmente se utilizan para potenciar una
campaña de marketing.
¡Muchas Gracias!