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Análisis y Estrategias del Marketing Digital Sesión 1 de 11 Docente: Denis Marcell Butrón Bernal Mag. en Administración de Empresas Unidad de aprendizaje 4: Analítica para el marketing digital Inicio: Antes de empezar: Revisión de vuestros sitios web. Grupos de soporte • WordPress en Español. • Facebook ADS en Español. • Google ADS en Español [MASTERMIND] • Google Analytics & Google Tag Manager en Español. • Google Analytics & Tag Manager en Español [MASTERMIND]. Unirse a: Revisión de la clase anterior: 1. Tarea Académica 3. Logro específico de aprendizaje de la unidad 4 (semana 13, 14, 15, 16, 17 y 18) Al finalizar la unidad 4, el estudiante evalúa resultados de campañas de marketing digital a partir del reconocimiento de los factores clave de éxito (KPI) utilizando Google Analytics Utilidad: Pregunta: ¿Cómo sería la contratación de campaña (pauta publicitaria digital) que debería usar Samsung para lanzar su nuevo smartphone? Logro de aprendizaje Al culminar la sesión de hoy el estudiante reconoce los fundamentos y la importancia de la analítica web así como del uso de Google Analytics gracias a los recursos utilizados en clase Transformación: Contenido de la sesión: Introducción a la analítica del marketing digital: 1. Analítica digital. 2. Google Analytics. Introducción a la analítica del marketing digital 1. Analítica digital: ¿Por qué se habla de análisis digital? • Usuarios más informados y a tan solo un clic: descripciones, recomendaciones, disponibilidad, tarifas, etc. • Usuarios más tiempo conectados gracias a los dispositivos móviles. • Empresas más interesadas en el análisis de datos gracias al cloud computing. Los negocios necesitan cada vez más de análisis accesibles, creíbles, holísticos y en tiempo real para entender cómo lo están haciendo en internet. ¿Qué es el análisis digital? Es el estudio de datos cualitativos y cuantitativos de un negocio y sus competidores, con el fin de impulsar la mejora continua de la experiencia de los usuarios (actuales y futuros), alineándola con los objetivos corporativos (tanto online como offline). Tipología de datos (en Google Analytics): Datos cuantitativos Datos cualitativos Usuarios Sesiones Interacciones País Tipo de dispositivo Fuente de tráfico ¿Para qué sirve la analítica web? Contenido de la sesión: Introducción a la analítica del marketing digital: 1. Analítica digital. 2. Google Analytics. Pero antes… Introducción a la analítica del marketing digital Google Analytics: Es una herramienta de analítica web que ofrece información agrupada del tráfico que llega a los sitios web y que permite realizar o diseñar estrategias de marketing basadas en dicho análisis. Overview of Google Analytics data collection (2:39) https://www.youtube.com/watch?v=RIcC_iiE-O0 https://www.youtube.com/watch?v=RIcC_iiE-O0 ¿Por qué utilizar Google Analytics? • Herramienta gratuita. • Fácil de entender. • Se conecta fácilmente con diferentes productos. El canal de marketing digital tiene sus propios objetivos e indicadores (alineados a los objetivos de negocio y de marketing) los mismos que aprovechan las potencialidades del internet. Objetivos del canal de marketing digital: El canal de marketing digital podría tener objetivos como: • Incrementar la visibilidad. • Intensificar el tráfico al sitio de una marca. • Disminuir los porcentajes de rebote. • Reducir la falta de interacción con algún contenido en particular. • Incrementar las ventas. • Aumentar los registros de los usuarios en una página web. Indicadores para el logro de los objetivos del canal de marketing digital: Para lograr estos objetivos debemos definir indicadores a perseguir (por cada objetivo) en base a nuestra necesidad: • Ventas. • Tráfico al sitio. • Registros. • Etc. Aunque los objetivos y los indicadores se van a parecer en muchos casos, no son lo mismo. Por ejemplo: • Objetivo “Ventas”: 100 ventas en el 2do. Trimestre del año. • Indicador “Ventas”: ¿Cuántas ventas ya se han conseguido en la quincena del primer mes del 2do. Trimestre (de repente 21)? Otros indicadores o métricas: A) Usuarios: • Consumidores únicos que visitan una web en un periodo de tiempo determinado. • Esta métrica es comúnmente utilizada para determinar el tamaño total de la audiencia. • Una segmentación típica de los usuarios es la que hace alusión a usuarios nuevos o usuarios recurrentes. Beneficia en: • Comprender a tu público objetivo. • Identificar si nuestro contenido es interesante. B) Sesiones: • También conocido como visitas. Se define como el conjunto de actividades consecutivas realizadas por un mismo usuario en la web. • Google Analytics 4, por defecto, considera que una sesión persiste hasta que un usuario deja de interactuar en el portal por 30 minutos. • Volumen de visitas en tu sitio web. Beneficia en identificar: • Cuánto tráfico se genera en tu sitio web. • Detectar tendencias en el comportamiento de los usuarios. C) Interacciones: Para que una sesión sea considera como interacción debe cumplir con lo siguiente: • Durar más de 10 segundos en el sitio web. • Hacer dos o más vistas (pestaña o página) de pantalla. • Realizar uno o más eventos de conversión. Beneficia en: • Comprender la experiencia del usuario. • Definir si nuestro contenido es interesante para nuestros usuarios. C) Tiempo de interacción medio: Suma promedio de los usuarios que estuvieron interactuando con tu sitio web. Beneficia en evaluar: • La velocidad de carga de tu sitio web. • La existencia de errores en tu sitio web. • La facilidad de uso de la interfaz. • El comportamiento del usuario. C) Vistas: • Durante cada sesión, los usuarios visualizan una o más páginas (pestañas) del sitio web. • Es la interacción originaria. • Las herramientas, por defecto, vienen configuradas para medir únicamente el número de páginas vistas. Beneficia en identificar: • El rendimiento de tu sitio web. • Cómo los cambios pueden afectar el comportamiento de los usuarios. D) Número de eventos: • Se pueden hacer seguimiento a otras interacciones, como: visualizar un video, realizar una compra, hacer zoom en una imagen, envío de formularios. • Google ha desarrollado un gestor de etiquetas para poder medir todos los eventos de un portal (Tag Manager). • Actualmente existen 4 tipos de eventos (registrados automáticamente, medición mejorada, recomendados y personalizados). Beneficio: ● Asociados con una serie de parámetros dentro de cada evento que aportan mayor información. VISTA DE EVENTOS Informes > Interacción> Eventos Visualización de todos los eventos desde la propiedad de GA4, en el menú de la parte izquierda, podrás acceder a informes > interacción > eventos. Además, si haces clic en cualquiera de los eventos seleccionados, podrás tener un panel completo de toda la información. G) Compras / ecommerce El ecommerce en GA4 es una herramienta para cualquier negocio en línea, posibilita mejorar su rendimiento y tomar decisiones basadas en datos. Beneficios: ● Permite medir y analizar el rendimiento de una tienda online. ● Visualización de ventas totales o el número de compradores únicos. ● Visualización de productos más populares o productos más buscados. H) Conversiones Se define como la acción que se nombra como “conversión ” y que se establece como un “evento de conversión”, por ejemplo: si el evento “Envío de formulario” se fija como evento de conversión, se contabilizarán las conversiones cada vez que el usuario envíe el formulario. Beneficios: ● Visualizar el rendimiento del negocio. ● Medir las campañas de marketing. ● Visualizar la tendencia de comportamiento de tus clientes. F) Porcentaje de Rebote: ● Se define como el volumen de sesiones con una única página vista(pestaña) por el visitante. ● Porcentaje de sesiones que no han tenido interacción, durante menos de 10 segundos. ● Una sesión con interacciónes una sesión que dura 10 segundos o más, o registra al menos 2 vistas de una página o de una pantalla. Beneficio: Ayuda a comprobar si el contenido se ajusta a las estrategias de marketing, anuncios relevantes, etc. F) Porcentaje de Rebote: Para visualizar la tasa de rebote, se hace clic en el lápiz (parte superior derecha), seleccionar métricas y finalmente selección “tasa de rebote”. Estas métricas te ayudarán a responder. • ¿Cómo encontraron tus clientes tu sitio web?. • ¿Qué otra actividad hacen cuando llegan a tu sitio web?. • ¿Tu sitio web está creciendo?. • ¿Estas generando ganancias?. Cómo deben tomarse las decisiones de marketing: Razones: • Incrementa la probabilidad de que los objetivos se cumplan. • Reduce el riesgo del desperdicio en inversiones de marketing. Decisiones de marketing Números en la web Soportadas por: Para el ejemplo de Samsung: Estrategia: aparecer con pauta publicitaria todos los días de la semana enfocándose en personas que tienen la referencia anterior de este smartphone o de un buen smartphone. Cómo mejorarla: • Las personas que ingresan a la web de Samsung el 30% tienen un Iphone. • Los fines de semana es mucho más fuerte el uso de móviles ingresando a la página de Samsung. Similitud entre un usuario que ingresa a una tienda física y uno que entra a una tienda online: Ingresar al sitio web: www.markenext.com http://www.markenext.com/ Datos/Observaciones E) Cierre: Vamos a conversar sobre lo que hemos aprendido hoy: 1. ¿Qué es Google Analytics? 2. ¿Cómo han de tomarse las decisiones de marketing? Tarea: “Integrar Google Analytics a vuestro sitio web” ¿Hay alguna duda antes de terminar? Datos/Observaciones LINKS DE SOPORTE - GLOSARIO GOOGLE ANALYTICS 4 ● https://support.google.com/analytics/answer/11986666?hl=es#zippy=,seccion es-de-este-art%C3%ADculo ● https://support.google.com/analytics/answer/9234069?hl=es&ref_topic=1336 7566&sjid=1253860508343622724-SA https://support.google.com/analytics/answer/11986666?hl=es#zippy=,secciones-de-este-art%C3%ADculo https://support.google.com/analytics/answer/9234069?hl=es&ref_topic=13367566&sjid=1253860508343622724-SA Datos/Observaciones No se olviden que: • Si tuvieran una consulta fuera de la sesión, pueden hacerla desde la opción foro de consultas. • Hacer su tarea. • La UTP está haciendo todo lo posible para mejorar la experiencia de clases que están desarrollándose en pandemia. • Esta sesión quedará grabada y tendrán acceso a ella cuando gusten. “Debemos pasar de los números que llevan la puntuación a los números que impulsan mejores acciones.” David Walmsley. Gracias
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