S06 S1 Analisis y Diseño - Cliente

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ANÁLISIS Y ESTRATEGIAS 
DEL MARKETING DIGITAL
MSc. Talia Leiva Castelo
¿Qué puntos importantes revisamos la clase anterior?
Agenda
Como venderles a las diferentes generaciones
https://www.youtube.com/watch?v=fNu8s_dMFEM
Caso de Doggy Dan, un entrenamiento virtual para perros desobedientes.
Vamos a ver cómo esta propuesta logra realizar un lanzamiento siguiendo las cuatro fases para
vender sus entrenamientos.
La primera fase: la captación Esta se realiza por publicaciones de Facebook pagadas, para llegar
a personas interesadas en el tema, personas como yo tal vez, que tienen una mascota que
necesitan ser más obedientes. Además, crearon un podcast, con temas interesantes para los
dueños de mascotas. Con historias, anécdotas y por supuesto, algunas recomendaciones
básicas.
La segunda fase: registros Luego de haber capturado la atención de la audiencia, te llevan a una
página de aterrizaje, como esta, donde te piden que te registres para un entrenamiento
gratuito; que consta de cuatro vídeos. ¿Te suena conocido? Pues sí, por supuesto, los
interesados nos empezamos a registrar y dejar nuestros datos para ver este entrenamiento.
Caso de Doggy Dan, un entrenamiento virtual para perros desobedientes.
La tercera fase: el contenido de valor Al correo llega una serie de vídeos consecutivos cada dos
días, con cuatro temas interesantes.
1. ¿Por qué los entrenamientos suelen fallar?
2. ¿Cómo hacer que tu mascota escoja seguirte siempre?
3. 5 reglas que lo cambiarán todo
4. El recurso que necesitas para resolver todos los problemas de tu mascota Vídeos muy bien
preparados, con temas pensando en el problema de la audiencia, que finalmente llevan al
momento de la venta. Entonces, llegamos…
La cuarta fase: la venta. Finalmente, te ofrecen cursos y membresías para la academia, donde
podrás tener recursos para mejorar el comportamiento de tu mascota y tener una mejor calidad
de vida. Esto se realiza en base a una secuencia de correos electrónicos y publicidad que
termina funcionando, ya que uno de sus paquetes es tan accesible que empieza con un dólar.
Exponemos nuestros proyectos innovadores
Conociendo el Negocio de Emprendimiento
• Águilas
• Leones
• Lobos
• Tigres
• Delfines
Conclusiones
• Cada una de estas estrategias digitales son mucho más 
económicas y accesibles para un emprendimiento digital, 
puedes profundizar en la que más te resulte interesante.
¡Muchas Gracias!