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DOFA EN BLANCO
		OBJETIVO GENERAL (Año):			POSICIONAMIENTO COMO LÍDER EN LA PRODUCCIÓN DE EMPANADAS GOURMET EN EL MERCADO LOCAL 
		Estrategias DOFA			Oportunidades 		Amenazas
					1- Nuevos mercados al por mayor (restaurantes, supermercados)		1- Necesidad de los clientes en prontos tiempos de respuesta
					2- No hay una competencia directa en el canal de distribución por rutas 		2- Requerimientos estrictos en la industria al por mayor 
					3- Facilidad de la tecnología para generar pedidos en línea 		3- Canal de distribución de rutas no regulado 
					4- Consumidores finales con preferencias digitales 		4- Competencia en productos similares con mayor capacidad de producción y de respuesta a pedidos en línea 
					5- Demanda de figuras de franquicias 
					6- Industria de alimentos saludables que crece 
					7- Consumidores con dietas especificas 
					8- Mercado de catering (eventos, fiestas..)
					9- Incapacidad de muchas personas de salir a comer un snack 
					10- Eventos y ferias especializadas 
			Fortalezas	ESTRATEGIAS OFENSIVAS		ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
			1- Producto novedoso y de gran aceptación (casero y gourmet)	1	(1-1) Desarrollo de oferta de productos congelados al por mayor 	1	(1-4) Desarrollar una estrategia de comunicación enfocada calidad de mi producto
			2- Clientes fidelizados que recompran y recomiendan 	2	(4-8) Desarrollo de oferta y de alianzas estratégicas para atención de catering (empresas de eventos)	2	(7-3) Contar con permisos claves en lugares de distribucion que sean de oficinas y que puedan presentar inconvenientes posteriormente. 
			3- Oferta variada de sabores 	3	(6-6/7) Alianzas estratégicas con nutricionistas para desarrollar recetas a la medida 
			4- Capacidad para ofrecer catering 	4	(7-9) Apertura de nuevas rutas de distribución 
			5- Capacidad de producción al por mayor 	5	(8/1-10) Participacion en eventos y ferias
			6- Alimentos e insumos saludables 	6	(2-1/8) Desarrollo de un plan de referidos 
			7- Canal de distribución por rutas exitoso
			8- Imagen de marca clara 
			9- Precios competitivos 
			10- Cartera sana con pagos de contado 
			11- Situación financiera saludable
			Debilidades	ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN		ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA
			1- No hay un business plan definido 
			2- Un solo canal fuerte de distribución (rutas)	1	(1/5-5) Desarrollo del plan de negocios escrito para estructurar figura de franquicia	1	(4-4) Optimización de costos actuales para ofrecer precios mas competitivos y generar mayor ganancia
			3- No hay vendedores 	2	(11-9) Vender pedidos en línea, o a traves apps 
			4- Altos costos de mantenimiento 	3	(8-1/8) Estrategia de comunicacion visual en el empaque para hacerlo mas atractivo 
			5- No tiene posicionamiento (desarrollo de marca)	4	(6-1) Ampliación de base de datos de proveedores calificados (congelados receta propia)
			6- Proveedores estratégicos limitados 	5	(2-4/1/8) Ampliacion de canales de distribucion a ventas online 
			7- Difícil acceso centralizado a la información relevante (base de datos, gustos personalizados, producto que mas rota…) 	6	(5-1/4/8) Desarrollo de una estrategia de comunicacion tradicional y digital clara enfocada a posicionamiento 
			8- Presentación de producto de bajo impacto 	7	(7-6) Recolección de informacion sistematizada de clientes y preferencias y rotacion por tipo de producto 
			9- Falta de experiencia en el mercado 
			10- No hay un plan de precios definido 
			11- Tiempos limitado de respuesta a pedidos 
			12- Licenciamiento de solo algunos sabores de la oferta
DEBILIDADES
		DEBILIDADES: POSICIÓN DESFAVORABLE FRENTE A LA COMPETENCIA (ASPECTOS INTERNOS)
		Propuesta única de valor	Propuesta única de valor
		¿En qué estoy trabajando para ser el mejor? Debe ser mi mayor fortaleza 	No tengo una propuesta única de valor 
		Producto	Producto
		Producto de alta calidad 	Producto de baja calidad
		Producto/servicio innovador	Producto no innovador
		Producto altamente rentable	Producto con bajos márgenes de ganancia 
		Producto de alta rotación	Producto de baja rotación 
		Posicionamiento	Posicionamiento
		Reconocimiento de marca 	No tengo reconocimiento o tienen una percepción negativa (crisis)
		Alineación de comunicación (web, redes sociales, motores de búsqueda..)	No existo en la web
		Clientes	Clientes
		Clientes activos y fidelizados y/o potenciales	Clientes no fidelizados y con alto nivel de rotación (esfuerzo constante de conseguir clientes nuevos)
		Cartera sana - pagos de contado - o pagos puntuales	Cartera no sana - demoras o incumplimiento en los pagos 
		Amplia base de datos de prospectos	No tengo base de datos de prospectos 
		Clientes que recomiendan mi producto/servicio	Clientes que consumen pero no hacen recomendación de mi producto/servicio
		Servicio	Servicio
		Excelente servicio al cliente 	Mal o regular servicio al cliente 
		Tiempos de respuesta rápidos a pedidos y solicitudes 	Baja capacidad de ágil respuesta 
		Canales de distribución	Canales de distribución
		Acceso al producto desde diferentes canales (tienda, online, teléfono...)	Un solo canal de distribución
		Capacidad	Capacidad
		Gran capacidad de producción 	Capacidad de producción limitada 
		Experiencia	Experiencia
		Gran experiencia en el mercado 	Poca experiencia en el mercado 
		Precio	Precio
		Precio competitivo 	Precios por encima del mercado
		Equipo 	Equipo 
		Buen ambiente laboral	Mal ambiente laboral 
		Recursos humanos motivados y contentos	Recurso humano desmotivado 
		Alineados con la visión del negocio y trabajo en equipo	Equipo individualista 
		Equipo capacitado y experto en lo que hace 	Falta de capacitación 
		Calidad	Calidad
		Procesos organizados 	No tengo procesos internos 
		Producto con estándar de calidad 	Producto/servicio que entrego finalmente no cumple con las expectativas del cliente 
		Certificaciones de calidad 
		Financiero	Financiero
		Liquidez - recursos financieros para operar sin problema	Problemas de flujos de caja (no hay ingresos suficiente para cubrir los egresos)
		Posibilidades de acceder a créditos	Mal crédito 
		Instalaciones	Instalaciones
		Equipamiento de última generación	Equipos viejos, instalaciones no adecuadas, etc
		Operación	Operación
		Sucursales (locales) en sitios estratégicos 
		Red de proveedores de calidad con líneas de crédito 	Proveedores limitados (siempre haga negocios con variedad de aliados, tenga una base de datos importante y viva)
FORTALEZAS
		FORTALEZAS: CAPACIDADES ESPECIALES CON QUE CUENTA LA EMPRESA QUE LO HACEN SER COMPETITIVO (ASPECTOS INTERNOS)
		Propuesta única de valor
		¿En qué estoy trabajando para ser el mejor? Debe ser mi mayor fortaleza 
		Producto
		Producto de alta calidad 
		Producto/servicio innovador
		Producto altamente rentable
		Producto de alta rotación
		Posicionamiento
		Reconocimiento de marca 
		Alineación de comunicación (web, redes sociales, motores de búsqueda..)
		Clientes
		Clientes activos y fidelizados y/o potenciales
		Cartera sana - pagos de contado - o pagos puntuales
		Amplia base de datos de prospectos
		Clientes que recomiendan mi producto
		Servicio
		Excelente servicio al cliente 
		Tiempos de respuesta rápidos a pedidos y solicitudes 
		Canales de distribución
		Acceso al producto desde diferentes canales (tienda, online, teléfono..)
		Capacidad
		Gran capacidad de producción 
		Experiencia
		Gran experiencia en el mercado 
		Precio
		Precio competitivo 
		Equipo 
		Buen ambiente laboral
		Recursos humanos motivados y contentos
		Alineados con la visión del negocio y trabajo en equipo
		Equipo capacitado y experto en lo que hace 
		Calidad
		Procesos organizados 
		Producto con estándar de calidad 
		Certificaciones de calidad 
		Financiero
		Líquidez - recursos financieros para operar sin problema
		Posibilidades de acceder a créditos
		Instalaciones
		Equipamiento de última generación
		Operación
		Sucursales (locales) en sitios estratégicos 
		Red de proveedores de calidad con líneas de crédito 
OPORTUNIDADES
		OPORTUNIDADES: FACTORES EXTERNOS FAVORABLES EN EL ENTORNOEN QUE ACTÚA LA EMPRESA 
		Competencia 
		Tengo una ventaja competitiva clara frente a mi competencia directa (innovación, precio, producto, servicio… ¿propuesta de valor?)
		Mercado 
		Demanda de mercado 
		Mercados potenciales para mi producto o servicio (nuevos nichos de mercado)
		Clientes 
		Mercado de clientes con mente abierta y de fácil acceso 
		Licitaciones 
		Tributario 
		Preferencias tributarias por el tipo de empresa (exenciones impuestos, aranceles…)
		Fuentes de financiación 
		Tasas de crédito exequibles 
		Fuentes de capital de trabajo o de inversión disponibles para el tipo de empresa 
		Economía
		Economía solida para la inversión 
		Poder adquisitivo del cliente meta
		Ventaja de conversión de moneda 
		Industria 
		Industria en crecimiento potencial 
		Ruedas de negocio - eventos especializados 
		Tecnología 
		Fácil acceso de prospectos a la tecnología y preferencia de esta para acceder a información y comprar
		Costos
		Amplia red de proveedores especializados en mis insumos y competitivos (ejemplo China) 
		Personal 
		Amplia oferta de personal especializado en las áreas que mi empresa necesita
		Influencia (pagada)
		Personas dispuestas a comprar por recomendación 
AMENAZAS
		AMENAZAS: SITUACIONES QUE PROVIENEN DEL ENTORNO Y QUE PUEDEN INCLUSIVE LLEGAR A ATENTAR CONTRA LA PERMANENCIA DE LA EMPRESA
		Competencia 
		Competencia directa con mayor "ventaja competitiva" 
		Inexistencia de la competencia (no se sabe como reaccionará el mercado)
		Mercado 
		Baja demanda de mi producto/servicio
		No hay nuevos mercados potenciales para mi producto o servicio (nuevos nichos de mercado)
		Clientes 
		Clientes con mente cerrada a los cambios y estructuras robustas 
		No hay licitaciones 
		Tributario 
		Alta y forzada carga tributaria 
		Fuentes de financiación 
		Altas Tasas de crédito 
		No hay Fuentes de capital de trabajo o de inversión disponibles para el tipo de empresa 
		Economía
		Economía altamente riesgosa para la inversión 
		No hay poder adquisitivo
		Desventaja de conversión de moneda 
		Industria 
		Industria en decrecimiento
		No se promueven eventos, ruedas de negocio o demás 
		Tecnología 
		Difícil acceso de prospectos a la tecnología y preferencia de esta para acceder a información y comprar
		Costos
		Proveedores limitados en mis insumos y competitivos (ejemplo China) 
		Personal 
		Baja oferta de personal especializado en las áreas que mi empresa necesita
		Altos niveles de rotación 
		Tiempo 
		Clientes quieren todo en menos tiempos de tu capacidad de producción 
		¿Clima?
		¿Efectos ambientales?
		Político?