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1)Cómo se aplicó el método efectual 
Tomaremos cómo punto de partida una breve explicación de nuestro producto y lo 
que esperamos alcanzar, para luego con ayuda del método efectual conseguir 
excelentes resultados en nuestras metas establecidas. 
¿Cuál es nuestro producto? Nuestro producto es una máquina dispensadora de agua 
purificada a un precio accesible junto con la venta opcional por separado de botellas 
de plástico en dos presentaciones, esta idea surgió debido a la identificación del 
problema con el fin de promover el consumo de agua para una vida más saludable, 
lo cual a veces puede ser un problema para los estudiantes principalmente por falta 
la de accesibilidad que tiene un estudiante durante su estadía en la facultad es por 
esto que planeamos centrarnos en estudiantes de educación superior que son más 
conscientes en su salud. 
¿Cuáles son nuestras metas? Teniendo un pensamiento bastante ambicioso nuestro 
objetivo es alcanzar todas las universidades a nuestro alcance, sin embargo, no nos 
estancamos solamente con universidades si no que conforme vayamos creciendo nos 
expandimos a otros niveles educativos cómo preparatorias, secundarias e incluso 
primarias. 
Para lograrlo nos basaremos en los 5 principios del emprendimiento efectual: 
Empezando por el Principio de “Más vale pájaro en mano” gracias a este principio 
es que empezamos a ser realistas con nuestra metas, nos ayudó a definir en lugar de 
estar construyendo castillos en las nubes que debíamos centrarnos en cosas 
realistas, dicho esto, elegimos que empezaríamos nuestro proyecto con nuestra 
propia universidad, la cual consideramos que nos facilita la entrada a la escuela, 
teniendo ventaja en que conocemos el mercado al que queremos llegar e incluso una 
comunicación directa con el presidente estudiantil el cual nos ayudaría 
considerablemente para orientarnos con las autoridades correspondientes para poner 
en marcha el proyecto. 
Con el principio de la “pérdida aceptable” definimos nuestros objetivos y las 
acciones que llevamos, empezando por donde nos limitaremos a empezar que es la 
universidad hasta la cantidad de máquina con las que empezaremos la cual sería una 
que son el riesgo que podríamos permitirnos correr y el cual podríamos asumir la 
responsabilidad de los resultados incluyendo el peor escenario posible. 
El principio de la Co-creación nos enseñó que no todo el peso teníamos que 
cargarlos nosotros mismos, si no que podemos asociarnos con otras personas o 
incluso organizaciones que estén interesados en nuestro negocio no solamente por 
las ganancias sino que también compartan nuestra visión sobre las problemáticas que 
queremos solucionar con ayuda de nuestro producto, en este caso sería la escuela 
misma con la cual podríamos proponer una alianza que nos beneficiaría a ambos e 
incluso y enormemente a los estudiantes que son la prioridad para la universidad, por 
lo cual consideramos que es muy alta la probabilidad de si alíen con nosotros. 
Con respecto al Principio de “limones para limonada” aprovechamos estos 
tiempos de pandemia en los cuales las personas ya no pueden compartir sus propios 
alimentos o en este caso bebidas para dar la opción de vender botellas un poco más 
pequeñas dependiendo la cantidad que desee cada persona, ya que parte de las 
cosas que piensa alguien para considerar si comprar algo o no, es si será rentable 
para ella, en el sentido de que alguien podría pensar que no vale la pena comprar una 
botella de un litro porque no se acabaría y al no poder compartirla con otra persona 
ya que las medidas de salud no lo permiten, pues podría hasta terminar decidiendo 
no comprar nada, es por esto que se implementarían botellas de medio litro para las 
personas que no pueden o no quieren tomar mucha agua. 
Para finalizar, gracias al Principio del “piloto en el avión” o de visión de mundo, 
hemos podido visualizar las actividades que haremos paso por paso y siguiéndolas 
de cerca para que todo salga según lo esperado, procesos cómo el pedido de la 
maquinaria, el posicionamiento de la misma, tener un buen control del inventario para 
que nunca quede vacía la máquina y así mismo tenerla en buenas condiciones para 
garantizar la calidad de nuestro producto, aparte de que constantemente estaremos 
supervisando el desempeño y las acciones que serían rentables a futuro tales como 
la cambiar la ubicación o incluso el poner otra. 
 
2) Cómo se aplicó el Lean start up y una descripción de la propuesta en términos 
de su utilidad y mercado al que va dirigido. 
Antes de comenzar hemos leído distintos materiales que hablan del emprendimiento 
y podemos resaltar que en cada uno de ellos se menciona que el emprendimiento 
siempre ha estado relacionado con exponerse a correr un gran riesgo esto debido a 
las estadísticas que demuestran lo anterior. Debido a esto fue importante considerar 
la aplicación efectiva del Lean Start Up en conjunto con el equipo pues sabíamos que 
de lo contrario nos encaminaría a fracasar con la idea de negocio. 
El éxito no es como piensa mucha gente, en estar en el lugar correcto y en el momento 
adecuado, sino que el éxito de una Startup se puede diseñar siguiendo un proceso 
correcto y esto significa que se puede aprender y enseñar. 
La base del método Lean Startup radica en crear el producto que el cliente necesita 
y por el que está dispuesto a pagar, y fue entonces de dónde partimos; 
Tomamos en cuenta los principales problemas y necesidades de los posibles clientes, 
consideramos que la hidratación en los estudiantes es un punto importante que habría 
que enfrentar puesto que en la mayoría de las instituciones como es nuestra Facultad, 
la oferta de agua purificada es muy corta con referente a lo demandado y los precios 
son altos en comparación con lo que los clientes están dispuestos a pagar. 
Posterior a eso compartimos ideas para un posible producto o servicio con las 
características mínimas básicas para comprobar si es lo que el mercado quiere hasta 
una demostración de cómo funciona. Es importante mencionar que nosotros nos 
considerábamos parte del mercado al que buscamos darle solución así que eso ha 
sido de gran ayuda para definir nuestro producto, así como las características con las 
que contaría. 
Al realizar nuestro trabajo vimos lo relevante que es empezar desde estos dos 
primeros segmentos, el segmento del mercado y la propuesta de valor, pues al tenerlo 
bien definido podríamos trabajar en lo siguiente que fue el Modelo de negocio lean 
(Canvas); 
Esto nos ayudó a mejorar nuestra idea de negocio, porque en realidad habían 
segmentos que se encuentran en el modelo que no teníamos en cuenta, Está dividido 
en cuadrículas, cada una dedicada a un aspecto fundamental del modelo de negocio: 
segmento de clientes, propuesta de valor, relaciones con los clientes, ingresos, 
estructura de costes, canales de adquisición, relaciones claves, actividades claves 
entre otros. En estas cuadrículas fuimos añadiendo y quitando ideas con la finalidad 
de mejorar, es decir fuimos haciendo los ajustes necesarios para que la propuesta de 
valor pueda satisfacer las necesidades de nuestros clientes. El lienzo Canvas fue un 
modelo que nos favoreció mucho llevarlo a cabo. 
Nuestro mercado entonces como hemos mencionado anteriormente se trata de 
estudiantes de nuestra facultad y de instituciones educativas en los cuales buscamos 
satisfacer las necesidades de hidratación con una propuesta de valor adaptada a los 
mismos. 
La propuesta de valor funciona como un dispensador de agua purificada con 
temperatura fría y caliente; los estudiantes podrán acceder a ella para un rellenado 
de sus botellones o recipientes a un precio bajo, sin embargo, en caso de no contar 
con el mismo, tendremos a la venta botellones ecológicos que utilizarían 
posteriormente. Con esto buscamos darle una solución al mercado, proporcionando 
una variedad en el producto a adquirir,así mismo colaborando en la reutilización de 
sus botellones o recipientes tomando en cuenta la importancia de la práctica para el 
medio ambiente. 
https://www.facebook.com/EcoAguaParaTi 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.facebook.com/EcoAguaParaTi
3) Propuesta de valor. 
EcoAgua es una cabina portátil despachadora de agua purificada con dos 
temperaturas, fría y caliente, pensamos en este producto para satisfacer las 
necesidades de los estudiantes de nuestra facultad, ya que para conseguir agua 
deben comprar botellas pequeñas (500ml) en la máquina expendedora por un precio 
elevado a comparación con nuestro producto. 
Los estudiantes podrán rellenar sus botellas con nuestra agua, por la cantidad que 
necesiten de 500ml o de 1L, y tendrán la opción de elegir entre fría para los días 
calurosos o caliente para los días fríos para poder preparar bebidas calientes o 
combinarlas y tener agua templada. 
También tiene la opción de comprar botellas PET que pueden reutilizar en caso de no 
contar con su propia botella tendremos de 500ml y de 1L. 
En el cerebro el agua constituye un 85%, 
por lo que siempre debe estar hidratado 
para tener una mejor concentración y 
rendimiento, principalmente en la 
escuela. 
El profesor Jesús Román Martínez, 
secretario general del Comité Científico 
del IIAS, nos recuerda que “la Agencia 
Europea de Seguridad Alimentaria 
respaldó en 2011 la relación positiva 
entre la ingesta de agua y el 
mantenimiento de las funciones físicas y 
cognitivas normales y la 
termorregulación”. 
Para tener una buena hidratación es necesario conocer cuánta agua necesitamos al 
día para mantenernos sanos. 
 
4)Mercado meta: 
El mercado meta de la empresa son todas aquellas universidades que se encuentren 
ubicadas en la ciudad de Mérida en el estado de Yucatán y su público objetivo (siendo 
una segmentación de nuestro mercado meta) serían todos los estudiantes de dichas 
universidades ubicadas en la ciudad de Mérida y en el estado de Yucatán. 
La edad de nuestro segmento estaría abarcando desde los 18 hasta los 26 años, ya 
que nuestra empresa intenta buscar que en nuestro segmento sean todos los 
estudiantes sin distinción, pero que se encuentren en dicho rango de edad para ser 
parte del segmento. 
De igual manera, nuestro segmento abarcaría cualquier género de los estudiantes (ya 
sea hombre o mujer) en las universidades participantes sin alguna exclusión ya que 
se busca obtener como clientes a todos los estudiantes de dichas universidades. 
En cuanto a la escolaridad de nuestro segmento, por obvias razones y obligatorias, el 
estudiante deberá contar con la escolaridad de primaria hasta preparatoria concluida 
y deberá ser parte de la universidad participante de nuestro mercado meta. 
Ya mencionada anteriormente, la ubicación geográfica de nuestro mercado meta, 
sería todas aquellas universidades que se encuentren en la ciudad de Mérida en el 
estado de Yucatán. 
 
 
 
 
 
5). Definir su logo y marca 
 
 
Nuestro Logo en tonos azules y 
blancos, el nombre EcoAgua por agua 
económica y accesible. Y nuestra 
mascota “botellín” 
Nuestras botellas (presentación de 
500ml) con etiqueta y logo. 
Nuestros uniformes con el logo de la 
empresa usados en eventos como 
inauguración del producto o para 
promocionar y sea fácil el 
reconocernos. 
Nuestra maquina dispensadora con los 
tonos azules con nuestro logo y a un 
costado nuestra mascota “botellín”