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EL PENTÁGONO DIGITAL Módulo 6: Video Profesor: Alejandro Hernández VP de Estrategia - Asylum Marketing IG: @ahr86 CONFIANZA EL PENTÁGONO DEL ÉXITO EN INTERNET EMAIL VI D EO EX PE RIE NC IA OP TIM IZA CI ÓNVE NT A AS IS TI DA PRODUCTO O SERVICIO CONFIANZA PAUTA ESTRA TÉGIC A NI CH O OPORTUNIDAD Y URGENCIA ÉXITO EN INTERNET No es nuevo… No es novedad… De hecho… Debería ser el centro de nuestras estrategias digitales ¿Qué es? Video Marketing Alejandro Hernández | IG: @ahr86 ¿Qué es? Es un componente fundamental del plan de mercadeo. Con él se plantea el incrementar el engagement con las audiencias a través de videos en función del camino del consumidor. Video Marketing Un view Un click Una acción! Alejandro Hernández | IG: @ahr86 ¿Qué es? Video Marketing Alejandro Hernández | IG: @ahr86 ¿Por qué es RELEVANTE? Video Marketing Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing ¿Por qué es RELEVANTE? Landing pages con videos han tenido incremento en conversión en un 80% En email marketing mencionar la palabra “video” incrementan hasta un 19% su porcentaje de apertura 87% de los profesionales de mercadeo utilizan video en alguna parte de su estrategia de marketing 35% de los presupuestos de mercado tienen destinado invertir en video Fuente: Hubspot - Cisco - Marketwired Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing ¿Por qué es RELEVANTE? de los consumidores han argumentado tomar desiciones de compra siendo ayudados con un video. Hay 4 veces mas consumidores que prefieren ver información de un producto o servicio en forma de video vs. los que prefieren leerlo. de los clientes prefieren comprar productos en linea, después de haber visto un video sobre el producto en cuestión. Fuente: Hubspot - Cisco - Marketwired Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Lo mejor de todo… ¿Por qué es RELEVANTE? Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing ¿Por qué es RELEVANTE? Fuente: Hubspot Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing …Vs… 🤔 Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing …Vs… Red Social Red Social Search Engine Por Catálogo Por Catálogo Descubrimiento Contextual De “inmediatez” - Stories De calidad - Feed De “inmediatez” - Stories De calidad - Feed Calidad (bien producidos) Calidad de la audiencia Costo por vista Formatos Contenidos de Educación Tipo Navegabilidad Tipo de Content Oportunidad Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Tipos Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Tipos Demos BrandedVideos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Tipos - DemosDemos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Ideales para establecer una guía de uso, normalmente con un paso a paso en los atributos mas fuertes del producto. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Videos utilizados normalmente en para campañas por parte de las marcas, ya sea para promocionar un producto, servicio o incluso para promocionar la misma marca. Tipos - Branded Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Eventos Tienen el objetivo de hacer cobertura especial de eventos como conferencias, discusiones. También tienen la intención de guardar los mejores momentos de lo acontecido. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Entrevistas El objetivo es generar opinión a partir de la colaboración con expertos en la materia. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Explicativos Tienen como objetivo el ayudar a la audiencia a entender por qué el producto es la solución a su problema y cómo su vida se mejora gracias al producto Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Educacionales / How to’s Como lo dice su nombre, estos videos son institucionales, con el objetivo de generar conocimiento ya sea de la solución o de la marca. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Animados Son los mejores tipos de videos para explicar conceptos difíciles de entender o muchas veces abstractos para la audiencia, muchas veces… Intangible. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Case Studies Los videos de casos de estudios o testimoniales son perfectos para permitir ponerse a la audiencia en los zapatos de otros. En especial ver el problema y cómo la marca tuvo la solución. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Lives Permite a los seguidores de la marca el ver mucha veces el “detrás de cámaras” de lo que sucede en la empresa, así mismo incrementa los indices de interacción con la audiencia a través de la generación de comentarios y preguntas. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - 360º & VR’s Aunque no son tendencia, son un “feature” que algunas marcas pueden darse el gusto. Son un mecanismo de interacción atractivo para algunos seguidores. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Realidad Aumentada Formatos de interacción en video que permite a las personas entender y hacer parte de su experiencia la prueba del producto. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Demos Branded Videos Eventos Entrevistas Videos Explicativos Videos Animados Case Studies Lives 360º & VR AR Personalizados Educacionales & How To’s Aw ar en es s C on si de ra ci ón D ec is ió n Tipos - Personalizados Videos que a través de la alimentación de datos, puedenser personalizados. Estos videos permiten generar una relación más cercana con posibles compradores. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing La Historia Anatomía de un buen video El Impacto El Tono El Tagging El Educar Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Anatomía de un buen video La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar Es indispensable hablar del problema, no de la solución, no apresure la venta, habrá tiempo para eso… En el contenido, genere CTAs (Llamados a la acción) estratégicos para orientar al consumidor a la venta. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Alejandro Hernandez | IG: @ahr86 Anatomía de un buen video La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar Necesidad Solución Ventaja Acción Necesidad Valor Solución Acción Una buena guía de comunicación Video Marketing Anatomía de un buen video La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar THUMB STOPPER! Tenemos 2.5 segundos para impactar a un millennial… y 1.8 a un GenZ… 1/5 de las personas que ven video, en los primeros 10 segundos o menos habrán descartado el contenido que estaban viendo… Una pregunta al principio del video es una buena medida para generar interés. Así mismo, explique el por qué deberían ver el video… literalmente. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Anatomía de un buen video La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar Genere contenido que tenga un tono atractivo para su audiencia y que así mismo, haga match con la temática. Utilice el humor como “rompe hielos”… Atrévase a cautivar la atención de las audiencias por generar contenidos que les genere gracia. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Anatomía de un buen video La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar Permita que las personas encuentren su video de manera sencilla. Utilice títulos y descripciones contextuales. De cómo las personas pueden buscarlos. Utilice palabras claves (keywords) populares. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Anatomía de un buen video La Historia El Impacto El Tono El Tagging El Educar 65% de las audiencias prefieren aprender visualmente… Permita que sus videos le enseñen algo nuevo a sus audiencias. Genere conocimiento de su producto a través de tips o testimoniales que tengan como fin, entregar contenido de valor para el receptor del mensaje. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Caso de Estudio en Video Marketing Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Challenge y dificultades: Alta competencia en el mercado. Mensajes que llegan directamente a la acción. Solución: Desarrollo de campaña de video marketing a través de la táctica de “sequencing”. Plataforma: YouTube. Estrategia: Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Creativos: https://www.youtube.com/watch?v=aTPwB377C-Ehttps://youtu.be/x5bQJIResJEhttps://www.youtube.com/watch?v=J5F8wWrXo8k Resultados: 33% de crecimiento en el awareness del producto. 20% de crecimiento en el recuerdo del anuncio. 317% de crecimiento en el interés por el producto. Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Cómo hacer video… A tener en cuenta… Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing CHECKLIST Puntos a tener en cuenta en la planeación y producción de la campaña de Video Marketing. Determina un presupuesto, se realista… en especial para… Presupuesto ¿Será animado? ¿Imágenes de stock? ¿Será grabado? Creativo ¿Cuál es el indicador de éxito en torno al video o a la campaña? El éxito Cuál es el target, el “Buyer Persona” que queremos impactar Audiencia ¿Generar awareness, invitar a un evento o lanzar? Qué quieres que la audiencia aprenda al final del video. Objetivo Tiene cronograma, ¿Sale en días o en meses? Esto afecta la producción y post-p. Publicación Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Video Marketing Cómo hacer video… Con bajo presupuesto! Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Pre-Producción LA IDEA ¿Cuál es el objetivo de la campaña? ¿Qué queremos que la gente haga? ¿Qué recursos tenemos a nuestro alcance? CAMINO DEL CONSUMIDOR ¿Está el consumidor en etapa de Awareness? (Entendiendo los síntomas del problema) ¿Consideración? (La persona tiene definido qué quiere hacer frente al problema) ¿Decisión? (La persona ha decidido qué tipo de solución quiere para su problema) SCRIPT ¿Qué tipo de video es? ¿Cuál es el objetivo del video? ¿Cuál es el tema del video? ¿Cuál es el CTA o llamado a la acción? Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Producción PRODUCCIÓN Para grabar un video, no necesariamente necesitas una gran producción, el smartphone cubre muchas de las necesidades (incluso, grabar en 4K). Hay quienes quieren tener producción sofisticada y tener luces y estudio incorporado… Esta bien. CONFIGURACIÓN BÁSICA Iphone / Trípode CONFIGURACIÓN MEDIANA Cámara entry level (Sony a6000) / Trípode / Luces CONFIGURACIÓN AVANZADA Cámara para nivel entusiasta (Canon 5D MkIV) / Trípode / Micrófonos / Luces / Backdrops (Sin fin) Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Producción Alejandro Hernández | IG: @ahr86 Post-Producción EDICIÓN El proceso de edición los sistemas operativos como Windows (Windows Movie Maker) y MAC (iMovie) son una buena forma de arrancar… Sin embargo recomendamos otras herramientas, que según el nivel de dominio se pueden ser de mejor ayuda. BÁSICA GRATIS COSTO MEDIANO COSTO ALTO iMovie Windows Movie Maker WeVideo Adobe Premiere Final Cut Alejandro Hernández | IG: @ahr86 ¿Qué Medir? • Videos Vistos - Cantidad de veces que el video fue reproducido. También se entiende como alcance en la publicación. YT view = 30 segs FB view = 3 segs • % de Video Visto - % de personas que reprodujeron el video dividido la cantidad total de impresiones. Esto ayuda a determinar qué tan relevante fue el video frente a la audiencia que fue expuesto. Si muchos fueron expuestos al video pero pocos lo reprodujeron, hay que replantear el contenido. • Video Visto de Manera Completa - Como lo dice su nombre, la cantidad de veces que el video fue visto en su totalidad. Es bueno comparar esta métrica con los videos vistos. • Completion Rate - # de gente que vieron el video por completo dividido el # de gente que lo reprodujeron. Es la mejor manera de encontrar la gente donde abandonó el contenido. • Click-Through Rate - Cantidad de veces que el ad fue clickeado dividido la cantidad de veces que fue visto. Si el video tiene una acción (tipo “click aquí”) es la mejor manera de medir su efectividad. • Conversion Rate - Cantidad de veces que un visitante completó la acción deseada (ventas, descargas, formularios, etc.), este % puede ser afectado por el mensaje y la claridad de la ejecución. • Bounce Rate y Tiempo en Página - Es indispensable que al agregar video en páginas web, se calcule el Bounce y tiempo en página ANTES de tenerlo, de esta manera se pueden establecer los comportamientos según el performance. KPIs Videos Vistos / Reach % de video visto Bounce Rate y Tiempo en Página Video Vistos de Manera Completa Conversion Rate Completion Rate Click-through Rate (CTR) Alejandro Hernández | IG: @ahr86 (Nombre del Profesor) | IG: (Cuenta de Instagram u Otras Redes) Gracias_ Profesor: Alejandro Hernández VP de Estrategia - Asylum Marketing IG: @ahr86
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