La_ciencia_de_la_motivación_Estrategias_y_técnicas_que_hacen_que

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Tabla de contenido
Prefacio. Una serie de conversaciones fascinantes.
Capítulo 1: Por qué la motivación es tan importante
Capítulo 2. Mitos sobre la motivación y verdades que dan libertad.
Capítulo 3. El poder de la fe: activar el mecanismo de acción
Capítulo 4. El principal problema: cómo pasar del establecimiento de objetivos a su 
implementación
Capítulo 5. Conveniencia y flexibilidad: por qué el llamado “tómalo y hazlo” ya no es 
suficiente hoy
Capítulo 6: Mantenerse motivado. Parte I: El poder del diálogo interno diario
Capítulo 7: Mantenerse motivado. Parte II. Desarrollar una perspectiva a largo plazo
Capítulo 8: Mantenerse motivado. Parte III. Cultivando la perseverancia
Capítulo 9. Motivar a los demás: secretos del liderazgo
Capítulo 10. Más allá de la motivación: cómo los rituales ayudan a mejorar tu vida
Notas
Brian Tracy, Dan Stratzel 
La ciencia de la motivación
La traducción del inglés estuvo a cargo de S. E. Borich seg n la publicación:
LA CIENCIA DE LA MOTIVACIÓN
(Estrategias y técnicas para convertir los sueños en destino).
Brian Tracy con Dan Strutzel, 2017. 
 
© 2017 por Brian Tracy
Prefacio 
Una serie de conversaciones fascinantes
Brian Tracy es una de las principales autoridades en éxito personal y profesional. Es 
coach empresarial para ejecutivos de las empresas más grandes del mundo. Impartió 
más de 5.000 conferencias y seminarios, a los que asistieron casi 5 millones de 
personas.
Dan Stratzel tiene veinticinco años de experiencia en el campo del desarrollo personal y 
produce programas de capacitación en audio extremadamente populares. Trabaja en 
estrecha colaboración con los autores de libros y profesores más famosos en este 
campo de actividad.
Dan se sintió muy complacido cuando Brian accedió a hablar con él sobre su seminario 
sobre la ciencia de la motivación. La reunión duró todo el fin de semana, durante el cual 
pudieron profundizar y profundizar en este tema. Llamamos su atención sobre una 
grabación de esta discusión. Esperamos que te resulte til.
Capítulo 1 
Por qué la motivación es tan importante
Dan
El legendario entrenador y analista de f tbol americano universitario Lou Holtz observó 
una vez: “Cuando todo está dicho y hecho, se dice más de lo que se hace”. Este 
pensamiento simple pero muy profundo explica una de las principales dificultades a las 
que nos enfrentamos. Muchas personas dicen que les gustaría tener éxito, ser felices e 
influyentes, pero pocas personas acompañan esas palabras con acciones que 
conduzcan a este objetivo.
Pensar en el éxito es muy atractivo y nos llena de emociones positivas, pero las 
acciones necesarias para lograrlo en el trabajo, las relaciones y el deporte están 
asociadas a dificultades y requieren mucho tiempo. Los sueños de verdadera felicidad 
son comunes a casi todas las personas, pero las acciones necesarias para alcanzar 
una felicidad profunda y duradera muchas veces nos obligan a renunciar a algunas 
alegrías momentáneas y a tomar decisiones apresuradas.
Por supuesto, a muchos les gustaría alcanzar un estatus más alto, por ejemplo, ocupar 
una posición de liderazgo en el trabajo, convertirse en una figura p blica influyente o 
convertirse en un padre y cónyuge respetado y amado. Pero una cosa es querer y otra 
muy distinta tomar decisiones impopulares, perder mucho tiempo personal y decir 
verdades incómodas. La brecha entre un deseo y las acciones necesarias para 
realizarlo es a menudo tan amplia, profunda y misteriosa como un agujero negro. Esto 
es lo que separa a quienes hacen realidad sus sueños de los demás.
¿Qué se necesita para cerrar la brecha entre las palabras y los hechos? Motivación 
enfocada que puede llevarnos a cruzar el largo y inestable puente hacia la realización 
del propósito de nuestra vida. Imagínese lo maravilloso que sería aprender a crear esa 
motivación en usted mismo al primer deseo, mantenerla durante los períodos difíciles y 
utilizarla hábilmente en la vida cotidiana.
Puede aprender todo esto y mucho más en este libro innovador del experto en 
desarrollo personal y maestro de la motivación Brian Tracy.
De él aprenderá que la idea habitual de la motivación como algo que existe fuera de 
usted y que está fuera de su control no es en absoluto cierta. La motivación se puede 
aprender, al igual que los métodos y estrategias para aplicarla. La motivación tiene una 
ciencia. Al igual que otras cosas estudiadas y probadas científicamente, produce 
efectos predecibles que le ayudarán a avanzar hacia sus objetivos.
Brian desmiente muchos mitos sobre la motivación y le presenta la ciencia y explica 
sus características. Si lo aplicas sistemáticamente en la vida, tus sueños se harán 
realidad.
En la primera parte hablaremos de por qué la motivación es tan importante. Se cree que 
necesitamos talento, inteligencia y educación para tener éxito en este mundo. Los 
expertos discuten mucho sobre los diferentes tipos de educación y lo que se debe 
enseñar. Se sostiene, en particular, que la educación en ciencia, tecnología, ingeniería y 
matemáticas permite hacer una carrera exitosa. Se presta mucha atención a sacar 
buenas notas y redactar todo tipo de exámenes. También es bueno tener talento, ya sea 
dado por la naturaleza o adquirido como resultado del trabajo duro. Todo esto parece 
ser suficiente para el éxito.
¿Qué opinas sobre esto y dónde está el lugar para la motivación?
brian
El comienzo de mi vida fue muy humilde. No terminé la escuela y hice trabajos 
ocasionales. Mi primer trabajo fue en el restaurante de un pequeño hotel, donde lavaba 
platos. Desafortunadamente, al crecer, toda mi motivación fueron las amenazas y 
castigos de mis padres y otros familiares. Me dijeron que a menos que recibiera una 
buena educación, no tendría éxito. Sin educación, es imposible ir a la universidad, lo que 
significa que no habrá un buen trabajo, ni una familia normal, y pasarás toda tu vida 
luchando contra la pobreza. Estas amenazas todavía se utilizan para obligar a los 
estudiantes a estudiar mejor.
Sea como fuere, me formé la convicción de que como no tenía una buena educación, el 
tren se había ido y sólo podía hacer trabajo físico. Y así sucedió. Cambié muchos 
trabajos y siempre pensé sólo que como no terminé la escuela, ahora tengo que 
trabajar exclusivamente con mis manos. Apilé madera en aserraderos, talé madera, 
trabajé en granjas y ranchos, trabajé en una fábrica y cavé pozos. Este tipo de trabajo 
no requería ninguna habilidad especial y el salario era mínimo. Y el salario mínimo en 
aquella época era mucho más bajo que el actual.
Cuando la economía empeoró y era imposible encontrar trabajo, comencé a vender a 
comisión. Durante muchos meses fui de puerta en puerta y llamé a todas las puertas. Y 
entonces mi vida dio un giro brusco y nunca lo olvidaré.
Me di cuenta de que uno de los chicos de nuestra empresa, que vendía los mismos 
productos que yo, ganaba diez veces más que el resto y no se esforzaba mucho. Me 
levantaba a las seis de la mañana y a las ocho o nueve y media, cuando empezaban a 
trabajar en las fábricas y oficinas, ya estaba allí, intentando vender al menos algo. Por 
las noches caminaba por edificios residenciales en zonas residenciales, pero en el 
mejor de los casos solo podía presumir de una transacción al día.
Y este tipo tenía cuatro o cinco ventas al día, y comenzaba a trabajar a las 9:30, y a las 
cinco y media terminó todo y se fue a cenar o a una discoteca. Él siempre tuvo dinero y 
sólo era tres o cuatro años mayor que yo. Sin embargo, no era en absoluto un genio. 
Sólo un buen tipo normal y corriente.
Me acerqué a él y le pregunté:
- ¿Por qué te va mejor que a mí?
"Muéstreme cómo construye el proceso de ventas y lo resolveremos juntos", respondió.
“No tengo ning n proceso”, dije.
– El proceso de venta es como la receta deun plato o la fórmula del éxito. Si no está 
ahí, entonces no prepararás nada y no lograrás nada.
Me describió su proceso y resultó ser muy simple: una vez que conozca a un 
comprador potencial, comience a hacer preguntas.
Cuando me acerqué a un cliente potencial, intenté que se interesara por mi producto lo 
más rápido posible, para que no tuviera tiempo de decir: “No tengo tiempo. Déjalo, lo 
miraré más tarde”.
“No, eso no funcionará”, objetó el colega. – Es necesario distinguir a un comprador 
potencial de una persona simplemente interesada. Hágale preguntas para saber si 
realmente necesita su producto.
Comencé a hacer preguntas y mis resultados realmente mejoraron. Me volví hacia él 
nuevamente y le pregunté:
- ¿Que más puedo hacer?
– ¿Has leído alg n libro sobre ventas? – preguntó en respuesta.
¿Libros de ventas? ¡No tenía idea de que existían! Luego comencé a ir a librerías, a 
comprar y leer de principio a fin todos los libros que podía encontrar y a tomar notas en 
ellos.
Y luego aprendí sobre los programas de capacitación en ventas de audio. En ese 
momento fueron editados en casetes. Empecé a escucharlos mientras viajaba, tan 
pronto como tuve un minuto libre. Los escuché entre llamadas telefónicas. Al reunirme 
con compradores, recordé estos programas y traté de poner en práctica mis 
conocimientos.
Luego asistí a mi primer seminario de ventas. Allí aprendí dos cosas. En primer lugar, se 
puede aprender cualquier técnica de venta. Se puede dominar cualquier habilidad 
necesaria para lograr el objetivo que se ha fijado. Antes de eso me consideraba 
simplemente desafortunado, porque toda mi vida consistía en buscar otro trabajo al 
azar, del que pronto me echaron. He dormido en las calles, en coches y en el suelo de 
los apartamentos de mis amigos. Pero luego me di cuenta de que mi destino estaba en 
mis propias manos y que podía aprender todo lo que necesitara. Esto se convirtió en mi 
motivación entonces y contin a motivándome hasta el día de hoy.
Cuando veo algo que me interesa, lo agarro inmediatamente. Hoy voy a Amazon para 
esto. Allí encuentro libros sobre temas de interés que tienen las mayores calificaciones 
o buenas recomendaciones. Los compro y los estudio con atención, lápiz en mano. Y 
luego, como profesor, conferencista y mentor, incluyo material nuevo en mis 
seminarios. Al final, los oyentes dicen: “Vaya, nunca antes había pensado en esto. ¡Gran 
idea!"
Uno de mis clientes de Estocolmo me encontró un año después y me dijo: “La idea que 
se expresó en su seminario de negocios nos permitió ampliar nuestro volumen de 
producción quince veces al año, a pesar de la alta competencia en el mercado. Como 
recomendó, cambiamos nuestro enfoque a los clientes satisfechos y comenzamos a 
recibir más comentarios de ellos. Esto nos obligó a repensar todo el negocio, cada 
operación, para asegurar que todos nuestros clientes queden completamente 
satisfechos. Queremos satisfacer sus necesidades hasta tal punto que ellos, por 
iniciativa propia, nos traigan a sus amigos. Como resultado, hemos hecho crecer 
nuestro negocio, todo gracias a una idea extraída de su seminario. Pagué 500 dólares 
para participar y ganamos millones con ello”.
Hay constantes estudios en Harvard y otras universidades sobre personas que son 
naturalmente inteligentes, altas calificaciones en la escuela, etc. Pero nada de esto está 
directamente relacionado con el éxito. Hay mucha gente que vino a nuestro país sin 
ning n título académico, sin dinero, sin hablar el idioma, sin nada de nada, y hoy ya son 
millonarios. Y hay personas que nacieron en familias ricas, pero que hoy trabajan como 
taxistas. Algunos crecieron en una granja y luego fundaron una gran corporación 
multinacional. No existe correlación entre el éxito y la educación, la capacidad, los 
antecedentes o incluso la suerte. Todo depende nicamente de la propia persona. 
Todos son capaces y tienen amplias oportunidades de lograr logros extraordinarios. 
Sólo necesitas aprender esto.
Dan
Me gustaría ampliar un poco esta idea. Brian, ¿dirías que, paradójicamente, el mayor 
talento, la mayor capacidad y la mejor formación escolar pueden desmotivar a una 
persona, y la persona más motivada será aquella que carezca de todas estas ventajas?
brian
Se puede establecer una analogía con una familia donde no prestan ninguna atención a 
la nutrición y al ejercicio de los niños. Como resultado, comerán incorrectamente. 
Cuando nuestros hijos eran pequeños, nunca tomábamos Coca-Cola ni otras bebidas 
gaseosas dulces en nuestra casa y practicábamos deportes con regularidad. Teníamos 
el equipamiento deportivo necesario, salíamos a pasear y nadamos. Y leen 
constantemente. Nuestros hijos entendieron que leer mucho, practicar deportes y 
comer alimentos saludables era la norma. No tuvimos que sermonearlos. Simplemente 
no tenían otra alternativa. Mientras tanto, sus amigos iban ganando peso gracias a la 
Coca-Cola, los dulces, la repostería, etc.
Las condiciones iniciales en los primeros años son muy importantes, pero no 
determinan el futuro.
Una de las cosas que aprendí y que cambió fundamentalmente mi forma de pensar fue 
el concepto de autoconciencia. Es lo que piensas y sientes sobre ti mismo, cómo te ves 
a ti mismo. El sentido interno del yo encuentra consistentemente su expresión externa. 
Para empezar a vivir y trabajar de una manera nueva, necesitas cambiar tu conciencia 
de ti mismo y convencerte de que eres capaz de lograr mucho más que antes.
Mi amigo Denis Whately dijo maravillosamente: “Tienes tal potencial que no lo agotarás 
ni siquiera en cien vidas”. Recuerdo que cuando tenía veinti n años, cuando vivía en la 
pobreza, encontré un libro del psicólogo Abraham Maslow y lo leí hasta la médula. Su 
esencia era que una persona com n y corriente tiene un potencial increíble. Seg n 
algunos, no utilizamos ni el 10 por ciento. Más bien, estamos hablando de sólo el 2 por 
ciento.
Tu potencial es enorme y, como dice Denis, será más que suficiente para cien vidas. 
¿Pero cómo desbloquear tu potencial? Solo necesita recurrir a él con más frecuencia, 
aprender constantemente algo nuevo y aplicar sus conocimientos en la práctica.
Inicialmente, la autoconciencia se forma bajo la influencia de la actitud de tus padres 
hacia ti. Si conoces a un adulto infeliz, entonces puedes decir que tuvo una infancia 
difícil. El poeta inglés Alexander Pope escribió: “Donde el retoño se dobla, el árbol se 
dobla”. Si en la infancia, cuando eres un retoño delgado, estás constantemente 
inclinado al negativismo, entonces en la edad adulta tendrás una actitud 
predominantemente negativa hacia la realidad. Se sentirá negativo tanto consigo 
mismo como con las oportunidades de las que depende en mayor medida su éxito.
Sin embargo, en alg n momento tendrás que tomar el control. Te pones al volante y 
decides qué dirección tomar. Eres capaz de controlar tus pensamientos, marcar el tono 
e interpretar lo que está sucediendo. Ning n evento del pasado puede afectarte a 
menos que t lo permitas.
Los escritos de Martin Seligman han tenido una profunda influencia en mi 
pensamiento. Escribió que el optimismo es el principal requisito previo para el éxito y la 
felicidad en la vida. El grado de optimismo se puede medir y luego esas mediciones 
deben repetirse para determinar si usted se está volviendo más optimista.
Aquí hay tres preguntas que a veces hacemos al comienzo de algunos talleres. Las 
preguntas son simples, pero las agencias de consultoría más grandes de Estados 
Unidos las utilizan cuando trabajan con altos ejecutivos para determinar en qué están 
pensando.
La primera pregunta es: "¿Qué palabras te vienen a la mente cuando la gente habla de 
ti?" Proporcionan información sobre su imageninterna, su autoconciencia, su 
autoestima y muchas otras cosas. Comience su respuesta con la palabra "yo".
Alguien se describe así: “Soy una persona feliz, un buen padre (o madre), un excelente 
empleado, con un gran potencial”. Se trata de un autoconocimiento verdaderamente 
positivo que proporciona energía y fuerza para superar casi cualquier dificultad. Alguien 
dice cosas negativas sobre sí mismo: “Soy una persona com n y corriente y no tengo 
más que problemas y dificultades. “Toda la vida consiste en luchar contra ellos y 
esperar que alg n día todo cambie para mejor”. Dos visiones diferentes de la vida. 
Mundos enteros se encuentran entre ellos.
La segunda pregunta es: "¿Qué puedes decir sobre otras personas?" Unas pocas 
palabras bastan para responder. Quienes tienen una visión positiva del mundo 
responden: “La gente es interesante.
Es divertido tratar con ellos. Ellos son diferentes. Son admirables." Quienes van a los 
mítines con carteles hablan de otra manera: “No hay nada bueno en la gente. Siempre 
intentan aprovecharse de mí. Están siendo malos". Esta es una visión negativa de los 
demás.
Tercera pregunta: “¿Qué es la vida?” Debes saber que la fuente de la mayoría de 
nuestros problemas sociales es el 80 por ciento de las personas que creen que la vida 
es dura e injusta y que los beneficios que ofrece no se distribuyen equitativamente. 
Afirman que el 1 por ciento de las personas que poseen el 99 por ciento de la riqueza la 
están explotando.
Las personas exitosas en mis seminarios responden así: “La vida es maravillosa. Esta 
es una gran aventura que nada se puede comparar. Ella está mejorando cada día. La 
vida está completamente bajo mi control." La dirección de tu vida depende de cuál de 
los dos puntos de vista sigas.
Lo bueno es que en cualquier momento puedes cambiar esta dirección de la misma 
forma que giras el volante de un coche para tomar otra carretera. Los cambios 
importantes en la vida de una persona se producen cuando su mente se enfrenta a un 
nuevo pensamiento: “Soy capaz de hacer cualquier cosa que mi mente se proponga ”.
Una vez escuché una entrevista con un multimillonario. Su fortuna se estimó en más de 
100 millones de dólares. Estuvo involucrada en inversiones de riesgo, buscando y 
financiando nuevos proyectos prometedores. Cuando se le preguntó cuál era su 
filosofía, respondió: “Mis padres siempre decían que puedo hacer cualquier cosa, que 
no hay límites para lo que puedo hacer. Crecí con absoluta fe en estas palabras y me 
convencí de que eran la verdad absoluta”.
Dan
¡Excelente! ¡Bien dicho! Ahora hablemos de otro aspecto. La sociedad y los medios 
muchas veces nos desmotivan. El principio de su actividad se basa en el hecho de que 
las malas noticias se venden mejor. Incluso si dejamos de lado a los medios de 
comunicación, entre nuestros conocidos siempre habrá personas que intentarán 
derribarnos cuando luchamos por alcanzar el éxito e intentamos hacer algo original e 
inusual. Dicen: “¿Por qué necesitas esto? ¡Estás arriesgando demasiado!
Ésta parece ser una de las características distintivas de nuestra sociedad: envía 
mensajes que animan a la gente a hundirse hasta el nivel medio. Hablemos de esto y 
comprendamos por qué es tan importante crear un ambiente motivador.
brian
En mis programas anteriores hablé sobre el poder de la persuasión y el papel que juega 
el entorno en esto. Por supuesto, las personas más cercanas a usted (familia, niños, 
etc.) tienen la mayor influencia. Luego vienen los compañeros y superiores, y luego la 
sociedad en su conjunto. Recomiendo encarecidamente vigilar cuidadosamente 
nuestro entorno, que nos inculca varias cosas. Es como una piscina emocional y mental 
en la que nadamos.
Los ricos ven un promedio de una hora de televisión por día, y los programas que ven 
son cuidadosamente seleccionados o grabados con anticipación. Los pobres pasan 
entre 5 y 7 horas al día frente a la televisión y miran todo indiscriminadamente. Y en 
televisión, como ya se ha dicho, cuanta más sangre, mejor. En los informativos, todo 
tipo de sensaciones son un medio para atraer espectadores (y por tanto publicidad).
Como ejemplo, hay un candidato presidencial que se muestra todos los días porque 
incansablemente dice las cosas más increíbles. Está dispuesto a conceder entrevistas 
en cualquier lugar: en la radio, en la televisión, en los periódicos. En esto es superior a 
todos los demás candidatos. En sus entrevistas, dice cosas que no escucharás de los 
demás. La gente escucha con interés y los medios se benefician de la publicidad.
Las personas están muy influenciadas por el entorno en el que viven y las noticias 
sobre lo que sucede a su alrededor. Si no tienes suficiente conciencia de ti mismo y un 
fuerte punto de apoyo interior, puedes caer fácilmente bajo la influencia negativa de lo 
que escuchas.
Pero si lo miras bien, vivimos en el mejor período de la historia de la humanidad. 
Vivimos más tiempo, mejor y más sanos. Tenemos más oportunidades. Por supuesto, 
tenemos muchos problemas, pero para mí he establecido la regla principal que, como 
he visto repetidamente, siguen otras personas exitosas: nunca te preocupes por cosas 
que no están bajo tu control. No eres capaz de cambiar muchos de los aspectos 
negativos de nuestra sociedad. Todo lo que puedes hacer es cambiarte a ti mismo. 
Albert Jay Nock, uno de los más grandes pensadores del siglo XX, dijo: “Todo el mundo 
se corrige a sí mismo. Tu principal tarea en la vida es darle a la sociedad un yo 
mejorado. Al mejorar, elevarás el nivel promedio de toda la sociedad, y esto está dentro 
de tu poder”. ¡Qué maravillosamente dicho! Cuanto mejores te vuelves y tus acciones, 
mejor trabajas, mejor tratas a las personas, más alto (aunque sea ligeramente) se eleva 
el nivel promedio de la sociedad en la que vives.
Dan
Aportarás el mayor beneficio a la sociedad si te centras en la superación personal.
No importa qué tan bien vayan las cosas, encontraremos muchas pruebas en la vida. La 
capacidad de decidir cómo responder a las dificultades que surgen, incluso si no 
pueden preverse, juega un papel importante en la motivación. ¿Cómo deberías 
prepararte para que los problemas no te depriman? Alguien cercano a usted puede 
morir repentinamente. Cambios serios pueden afectar su negocio. ¿Podrás sintonizar 
tu mente de tal forma que te resulte más fácil superar todas las pruebas y mantener la 
motivación?
brian
Debes poder distinguir entre las cosas en las que puedes influir y aquellas que están 
fuera de tu control. No podemos influir en el virus Zika ni en los atentados terroristas de 
Bruselas y París. Estas son cosas sobre las que no podemos hacer nada. No podemos 
evitar la muerte de un ser querido. Lo nico que está bajo nuestro control somos 
nosotros mismos. Podemos controlar nuestras emociones y pensamientos.
Digamos que su negocio está en crisis. El mercado está bajando. Los competidores 
lanzan un producto que es dos veces mejor y más barato que el suyo. Esto sucede 
mucho ltimamente.
Pero incluso en este caso, puedes mantener el control sobre la situación. Sólo 
necesitas asumir la responsabilidad.
Pasé cuatro mil horas estudiando las emociones positivas. Mientras los estudiaba me 
encontré con un trabajo científico de 1895. La conversación giró principalmente sobre 
el hecho de que, como ya se dijo, todo hombre sueña con la felicidad. ¿Por qué 
entonces no todas las personas son felices? El obstáculo entre tu estado actual y la 
felicidad es siempre la autoconciencia negativa, las ideas negativas y, sobre todo, las 
emociones negativas.
En ltima instancia, todas estas emociones se reducen a la ira, dirigida hacia adentro 
(estás enojado contigo mismo, te sientes inferior, inseguro y no sientes felicidad) o 
hacia afuera. En elltimo caso, culpas y criticas a los demás y descargas en ellos tu 
insatisfacción. Sientes que estás siendo oprimido, sales a manifestarte contra quienes 
han logrado más éxito. En el centro de la ira siempre está el concepto de culpa. Ésta es 
la causa principal de todas las emociones negativas. Si dejas de culpar, las emociones 
negativas desaparecerán instantáneamente.
¿Qué hay que hacer para esto? Es sencillo. Necesitas asumir la responsabilidad. El 
hecho es que en un momento dado el cerebro es capaz de mantener un solo 
pensamiento: positivo o negativo. Asume la responsabilidad diciendo las palabras 
mágicas: “Soy responsable de esto, soy responsable de esto, soy responsable de esto”, 
y no quedará rastro de emociones negativas, ya que no puedes sentirte responsable y 
pensar en algo al mismo tiempo. tiempo negativo.
Al repetir una acción una y otra vez, se desarrolla un determinado hábito. Pronto te 
acostumbrarás a responsabilizarte de cualquier problema que surja en tu vida -y serán 
muchos- y a tomar las medidas que estén a tu alcance. Si a alguien de tu familia le pasa 
algo, repítete inmediatamente: “Yo soy responsable de esto, como de todo lo demás. 
¿Qué puedo hacer? Y luego ponte manos a la obra.
Dado que en un momento dado sólo puedes pensar en una cosa, concentrarte en la 
tarea hará que te olvides instantáneamente de todas las emociones negativas. No 
puedes estar ocupado y pensar en cosas malas al mismo tiempo. Por tanto, la mejor 
cura para las preocupaciones es el trabajo constante para convertir tus objetivos en 
realidad. Cualquier sentimiento negativo se disipa cuando asumes la responsabilidad y 
te pones a trabajar.
Theodore Roosevelt tuvo estas maravillosas palabras: “Haz lo que puedas, con lo que 
tienes, donde estés”. Esto es lo nico sobre lo que tienes control: hacer lo que puedas 
con lo que tienes y donde estás. Asume la responsabilidad y ponte manos a la obra. 
Las emociones positivas reemplazarán a las negativas, porque la naturaleza no tolera el 
vacío. Al deshacerte de la negatividad, te convertirás en una persona absolutamente 
positiva. Al repetir este proceso una y otra vez, pronto experimentarás una felicidad 
constante. No tendrás emociones negativas. No te enfadarás con nadie. Puede que no 
estés de acuerdo con el comportamiento de los demás, pero eso no te irritará.
Resulta que las personas que controlan sus emociones pueden expresar su 
desaprobación sin enfadarse. La cuestión es que se sienten responsables. De esto 
depende principalmente la capacidad de gestionar el desarrollo de la personalidad, la 
formación de la autoconciencia y el aumento de la autoestima y la confianza en uno 
mismo.
Dan
Simplemente me sorprende la cantidad de planes de producción (productos) e ideas 
creativas (canciones, películas) que nunca llegan a concretarse. Lo mismo puede 
decirse de la curación de los enfermos y de las bodas. No están destinados a hacerse 
realidad por falta de motivación. Hay personas que están dotadas de creatividad y 
capacidad, pero son incapaces de darle vida a nada. ¡Cuántas veces has escuchado: 
“Esta idea se me ocurrió hace muchos años”! Este fue el caso, por ejemplo, del cabezal 
de masaje para la ducha. Recuerdo que alguien me dijo hace unos años: “Yo mismo 
tuve esta idea”. Como si el solo hecho de tener una idea mereciera una recompensa.
A muchas personas no les faltan grandes proyectos e ideas creativas. Lo nico que les 
impide alcanzar el éxito es la falta de motivación que les ayude a realizar todos sus 
planes.
brian
Sí, en la primera infancia las personas pueden tener una reacción semiautomática ante 
cualquier evento. Si un niño fue criado en condiciones difíciles, entonces la primera 
reacción a la situación actual es una crítica destructiva, el comportamiento más 
destructivo que puede haber. La crítica destructiva es un desencadenante de la ira y el 
negativismo. Yo lo llamo cáncer mental.
Cuando a una persona así se le presenta una oportunidad favorable, lo primero que 
automáticamente piensa es: “¡Eso sería bueno!”. Pero a esto le sigue una segunda 
reacción: “Pero no puedo, porque…” Y como justificación hay un montón de razones 
bien conocidas: “No tengo mucho tiempo”; "No tengo suficiente dinero"; “No tengo 
suficiente educación”; "Estoy demasiado cansado al final del día". Todos estos 
pensamientos nacen automáticamente. La chispa de la motivación se apaga antes de 
que tenga tiempo de estallar.
Hay tres razones principales por las que las personas no logran completar sus planes. 
El primero de ellos es la zona de confort. Dicen: "No puedo hacer esto porque estoy 
demasiado ocupado". La zona de confort es el principal enemigo del éxito. Las 
personas o se esfuerzan con todas sus fuerzas por entrar en su zona de confort, o lo 
hacen poco a poco y sin siquiera darse cuenta. Pero una vez allí, lucharán con todas 
sus fuerzas para no abandonarlo, aunque comprendan que ese no es el mejor lugar.
Cuando Apple lanzó el iPhone en 2006-2007, tenía muchas características nuevas que 
ning n otro teléfono móvil tenía. Los jefes de las empresas Nokia y Blackberry, después 
de evaluar el nuevo producto, decidieron: “Esto es sólo una moda pasajera. El teléfono 
está destinado a adolescentes que quieran navegar por las redes sociales, escuchar 
m sica, intercambiar mensajes con sus compañeros, tomar fotografías y enviarlas a 
sus amigos, etc.” Simplemente ignoraron la novedad.
Ese año, Blackberry recortó su presupuesto de I+D en un 50 por ciento, citando el 
siguiente razonamiento: "No tenemos necesidad de mejorar nuestros teléfonos móviles 
porque tenemos el 49 por ciento del mercado empresarial". Nokia tenía el 50 por ciento 
del mercado mundial de telefonía móvil y decidieron: “No necesitamos cambiar nada. A 
todo el mundo le gustan nuestros productos. Y esto no es casualidad: somos el mayor 
y mejor fabricante del mundo”. Cinco años después, ambas empresas desaparecieron 
porque no podían salir de sus zonas de confort. No entendían que las nuevas 
tecnologías utilizadas en el iPhone cambiaron por completo el mundo de la 
comunicación.
Se dice que la potencia informática del iPhone 6 es mil millones de veces mayor que la 
de las primeras computadoras creadas en 1947: las máquinas de Turing, que llevan el 
nombre del matemático inglés Alan Turing. Así, en nuestro tiempo, una persona tiene 
mil millones de veces más oportunidades en su bolsillo que a mediados del siglo XX. 
Somos capaces de hacer cosas increíbles. Dado el rápido ritmo de los cambios, es 
imposible siquiera imaginar qué características tendrá un teléfono móvil dentro de 
cinco años.
La zona de confort es el asesino perfecto. Hágase la pregunta: "¿Estoy flotando en el 
agua porque no quiero reconocer el rápido cambio del mundo moderno?" Y el mundo 
realmente está cambiando. El ochenta por ciento de todos los productos y servicios 
que utilizamos hoy quedarán obsoletos en cinco años, desaparecerán del mercado y 
serán reemplazados por productos, servicios, personas y empresas completamente 
nuevos. El ochenta por ciento de los empleos cambiarán hasta quedar irreconocibles.
Cada año, Estados Unidos pierde alrededor de 3 millones de empleos, pero se crean 
aproximadamente 3,2 millones de nuevos. Por lo tanto, aquí también hay flujos y 
reflujos. Tres millones de puestos de trabajo se están volviendo obsoletos a medida 
que cambian las condiciones del mercado, los gustos y otras circunstancias. 
Afortunadamente, gracias al dinamismo de la economía estadounidense, se están 
creando 3,2 millones de nuevos puestos de trabajo para sustituirlos. No sólo 
compensamos la pérdida de puestos de trabajo obsoletos, sino que también les 
añadimos otros 200.000. Por tanto, nuestra economía está creciendo con normalidad, 
lo que nos permite mantener una tasa de desempleo baja.La segunda razón que impide que las personas logren sus planes es el miedo al 
fracaso. Algunos dicen: "no puedo"; “No lo lograré”; "Me gustaría, pero no puedo 
porque..." Es diferente para las personas exitosas. Dicen: “Puedo hacer cualquier cosa 
que me proponga”; “Todo me saldrá bien”; "Sólo tienes que aprender." Todas sus 
actividades se desarrollan bajo el lema “Yo puedo”. La nica pregunta que surge es: 
“¿Cómo hacer esto? ¿Dónde puedo aprender esto? Necesitas comprar literatura, hablar 
con alguien o buscar la respuesta en Internet”. Ni siquiera se les ocurre la idea de un 
posible fracaso, y esto cambia completamente su vida.
El tercer motivo que impide la implementación de los planes es la falta de información. 
La gente se siente no preparada. "Por supuesto, sería bueno iniciar mi propio negocio, 
pero no sé cómo hacerlo". Por eso, al principio de mi carrera, colaboré con 
Nightingale-Conant Corporation para desarrollar un excelente programa llamado "Cómo 
iniciar, hacer crecer, gestionar y transformar cualquier tipo de negocio". Se convirtió en 
el programa de su tipo más vendido en el mundo. Todavía me piden que hable sobre 
este tema en diferentes países del mundo.
O, por ejemplo, la gente dice: “Me gustaría escribir un libro”. El ochenta y dos por ciento 
de los adultos estadounidenses han pensado en escribir un libro pero no saben por 
dónde empezar. Desarrollé un programa llamado "Cómo escribir y publicar un libro". La 
gente lo compra y se sorprende. En noventa días tienen un libro y una editorial. Pero 
soñaron con esto durante muchos años y no hicieron nada sólo porque no sabían cómo 
hacerlo.
Estas son tres razones: la gente prefiere permanecer en su zona de confort; tener un 
miedo natural al fracaso, basado en críticas destructivas en la infancia y quizás en 
algunos errores tempranos; Siente falta de información y simplemente no sabe por 
dónde empezar.
Dan
¡Buen consejo! Hablemos de cómo la motivación esencialmente nos hace humanos y 
nos permite revelar nuestras mejores cualidades humanas. Nos preocupa que las 
computadoras reemplacen a los humanos, pero fundamentalmente simplemente están 
reaccionando a la información entrante. Si hay datos de entrada, entonces da la 
respuesta adecuada. Lo mismo ocurre con los animales. Se diferencian en su nivel de 
inteligencia, pero en principio su reacción sigue inmediatamente al estímulo.
Las personas están construidas de manera diferente. Stephen Covey enfatizó que 
también en nosotros la reacción sigue al estímulo, pero la diferencia importante entre 
todos nosotros es la libertad de elección. ¿Podrías mencionar el punto de que al no 
utilizar la motivación, estamos renunciando al mayor regalo que separa a los humanos 
de las computadoras y los animales?
brian
De hecho, esta diferencia está presente en la forma de reaccionar y en las respuestas a 
los estímulos. Tienes tiempo para pensar. ¿Recuerdas que cuando eras niño tu madre 
te aconsejaba que pensaras antes de hacer algo? Detente y piensa antes de decir algo. 
Los ricos piensan de qué hablar, pero los pobres inmediatamente dicen todo lo que les 
viene a la mente. No deberías decir todo lo que piensas. Haga una pausa antes de abrir 
la boca.
He llegado a la conclusión de que si te interrumpen en el momento en que estás a 
punto de decir algo, entonces Dios te está dando una señal de que es mejor 
permanecer en silencio. En lugar de intentar “hablar mejor” que su interlocutor y ganar 
la discusión, deténgase y piense. Las personas se crean problemas cuando hablan sin 
pensar.
No pensar en tus acciones es una de las mayores causas del fracaso. Las personas 
exitosas prefieren pensar en el futuro. A veces el proceso de pensar lleva mucho 
tiempo. Peter Drucker dijo la famosa frase: "Las decisiones rápidas siempre resultan 
equivocadas". Dijo: “Si tienes que tomar una decisión que tendrá un gran impacto en el 
futuro, tómate el tiempo para pensar en ello. Piénsalo por un día, incluso por un fin de 
semana entero”.
Hace un par de años salió un gran libro sobre la toma de decisiones. La idea principal 
de su autor es que cuanto más tiempo pase entre el estímulo y la respuesta, mejor y 
más efectiva será la solución. Cuanto más larga sea la pausa entre hacer una pregunta 
y responderla, mejor será la calidad de la respuesta. Por eso suelen decir que para 
solucionar un problema es necesario pasar la noche, y en ocasiones más de una noche. 
Si tienes que tomar una decisión que afecta directamente a tu futuro, la respuesta más 
inteligente es: “Dame un par de días para pensarlo”. Si alguien quiere pedirle dinero 
prestado, venderle algo o tomarse su tiempo para resolver sus propios problemas, diga: 
"En realidad, no estoy en contra, pero necesito pensar en ello".
Los mayores fracasos de mi vida sucedieron cuando di respuestas sin pensar. Más 
tarde resultó que se trataba de un terrible error. Estaba dispuesto a castigarme por no 
darme tiempo para pensar. ¿Por qué tuviste que tomar una decisión con tanta prisa?
Érase una vez un mentor que tuvo una gran influencia en mí. Me dio un gran libro 
antiguo para leer llamado Tómese un tiempo para la digestión mental, publicado en la 
década de 1920. Explica que se necesitan setenta y dos horas para que un nuevo 
pensamiento se instale en la mente. Una vez que tenga una nueva idea u oportunidad, 
reserve siempre setenta y dos horas (esa es la regla general) para pensar en ello 
detenidamente. Antes de tomar una decisión final, eval ala desde varios puntos de 
vista.
Habiendo trabajado como asesor personal de personas extremadamente ricas que 
valen cientos de millones e incluso miles de millones de dólares, descubrí que dedican 
mucho tiempo a tomar decisiones. Investigan mucho de antemano y piensan 
detenidamente sobre los resultados, y luego los discuten con personas inteligentes y 
piden más información. Como resultado, la decisión tomada es mucho mejor que si 
hubieran reaccionado apresuradamente.
Las personas exitosas pasan más tiempo pensando en decisiones que las personas 
fracasadas. Y no es que sean más inteligentes. Simplemente piensan más y recopilan 
más información. Las personas exitosas aprovechan al máximo la libertad de elección 
de la que hablaba Covey porque no tienen prisa y se toman el tiempo para pensar.
Drucker dijo que si vas a contratar a alguien, debes conocerlo de cerca en el transcurso 
de una semana o un mes. No hay necesidad de apresurarse, especialmente si recién 
está iniciando su negocio o dirige una empresa en rápido crecimiento. Tenga cuidado 
porque si contrata a la persona equivocada, las molestias, los gastos y las pérdidas 
pueden ser demasiado para su empresa. Hay momentos en la vida de todo propietario 
de una pequeña empresa en los que puede decir: "Si hubiera pensado un poco más, 
nunca lo habría contratado".
Debes hacer lo siguiente: buscar tiempo libre, apagar la radio y la m sica, apagar la 
computadora y el teléfono. Siéntate y piensa con calma en una decisión importante. 
Este es uno de los principales requisitos previos para el éxito.
Dan
Maravilloso. Me gustó la regla de las setenta y dos horas de la que hablaste porque, por 
un lado, te da la oportunidad de pensar detenidamente una decisión, pero por otro, evita 
que te demores demasiado en tomarla. Se crea un equilibrio razonable entre un 
enfoque cuidadoso en la toma de decisiones y la necesidad de pasar de las palabras a 
la acción.
Brian, todo lo nuevo obliga a la persona a salir de su zona de confort en un grado u otro. 
Tiene que tomar decisiones, pero al pensar en ellas, puede encontrar una razón para 
dejar todo como antes. ¿Cómo puedes utilizar el tiempo de reflexión para convencerte 
de aceptar un desafío en lugar de rehuirlo?
brian
A menudo pregunto a mis oyentes: "¿A cuántos de ustedes les gustaría duplicar sus 
ingresos?" Por supuesto, todos levantan lamano. "Está bien", digo. “Como economista, 
puedo garantizar que todos los que estén sentados entre el p blico podrán duplicar su 
riqueza si viven lo suficiente”. Después de todo, si sus ingresos crecen una media del 3 
por ciento al año, se necesitarán veintidós años para duplicar su riqueza utilizando el 
poder acumulativo del interés. ¿Es esto lo que querías? - "¡No no!" - gritan todos al 
unísono.
Entonces, todos quieren duplicar sus ingresos más rápido. Genial, puedo sugerir una 
forma interesante. Si puede aumentar sus ingresos en un 25 por ciento anual, luego de 
la capitalización, su riqueza se duplicará en tres años. Y si contin a aumentando sus 
ingresos en un 25 por ciento durante diez años, su riqueza se multiplicará por diez. 
Hablaremos de esta fórmula de enriquecimiento un poco más adelante. Sólo necesitas 
realizar técnicas específicas todos los días.
Yo digo: “¿Cómo puedo aumentar mis ingresos en un 25 por ciento al año? Para ello, 
basta con aumentarlo un 2 por ciento mensual o un 0,5 por ciento semanal. Si aumenta 
su productividad en un 0,5 por ciento por semana, en un 2 por ciento por mes, se 
garantiza que el efecto acumulativo le permitirá duplicar su dinero una y otra vez. Te 
convertirás en una de las personas mejor pagadas de nuestro país, independientemente 
de tus antecedentes, educación, amigos, conexiones y el estado de la economía. es 
posible? Todos confirman: “Sí, claro que es posible”. Yo digo: "Así que da el primer 
paso".
Administrar tu tiempo no es nada difícil. Sólo necesitas planificar tu día a día con 
antelación. Determine su tarea más importante y comience por ahí. No pases a otras 
cosas hasta que lo completes. Escribí un libro sobre esto. Se convirtió en el libro de 
gestión del tiempo más vendido de la historia. Su tirada ascendió a 6 millones de 
ejemplares en cuarenta y dos idiomas. Cubre todos los aspectos de la gestión del 
tiempo, pero en ltima instancia se reduce a identificar la tarea más importante y 
realizarla hasta completarla. Si hace esto, podrá duplicar su productividad no en tres 
años, sino en unas pocas semanas, y sus ingresos pronto seguirán el mismo camino.
La gente dice: "Por supuesto que puedo hacerlo". Sí, el camino hacia el éxito se recorre 
paso a paso. No es necesario que intentes cambiar toda tu vida de inmediato. ¿Estás 
preguntando cómo sacar a alguien de su zona de confort? Warren Bennis escribió el 
libro más vendido Líderes. Este libro describe un experimento en el que se estudiaron 
las vidas de noventa y tres líderes durante cinco años. Entre ellos se encontraban 
rectores de universidades, presidentes de juntas directivas de corporaciones líderes y 
directores de orquestas filarmónicas. Los investigadores incluso vivían en sus casas y 
mantenían conversaciones continuas para descubrir en qué se diferenciaban de los 
demás.
Se descubrió que a los líderes nunca se les escapaba el hecho de caer en la zona de 
confort. Constantemente salían de allí, fijándose metas tan grandes que eran 
imposibles de alcanzar mientras permanecieran en el mismo nivel. Para acercarte a 
ellos había que salir de tu zona de confort. Y los líderes lo lograron.
Por eso siempre digo a mis oyentes: “Si quieres duplicar tus ingresos, te mostraré 
algunas formas que utilizan las personas más exitosas. Si decides seguir mis consejos, 
tendrás que salir de tu zona de confort. Notarás los resultados una semana después de 
comenzar a utilizar estos métodos”. La gente está motivada sólo por los resultados.
Daniel Pink escribió un muy buen libro llamado Drive: What Really Motivates Us. 
Representa un análisis detallado de los factores motivadores. Como ya hemos dicho, 
los motivos principales son seguir adelante, progresar, la sensación de que estoy 
mejorando en mi profesión, haciendo carrera, ganando más dinero, logrando nuevas 
metas, haciendo principalmente lo que me gusta. Esta sensación de seguir adelante es el 
principal motivador y está completamente bajo tu control.
Dan
¡Asombroso! ¿Qué más podrías decirles a los lectores sobre la importancia de la 
motivación para lograr el éxito?
brian
Siempre digo que para motivarse se necesita ante todo un motivo. Hablaremos de esto 
un poco más tarde. Una de las principales razones por las que las personas están poco 
motivadas es porque carecen de un motivo. No entienden por qué necesitan actuar. No 
tienen objetivo. No hay ning n gran plan que deba realizarse. Si tienen un objetivo 
verdaderamente apasionante, inmediatamente surge la motivación. Se despiertan por la 
mañana con este pensamiento, viven con él todo el día y le dedican las horas de la 
tarde. No tienen tiempo para charlas in tiles sobre nada porque ahora tienen un motivo. 
Hay algo que hay que hacer.
Simon Sinek escribió un libro muy bueno. Se llama "¿Empezar con el por qué?" ¿Por qué 
haces tal o cual negocio? ¿Por qué te despiertas por la mañana? ¿Cuáles son tus 
valores? Una vez que haya respondido estas preguntas, repítase: "Quiero ganar más 
dinero para poder construir una vida mejor para mi familia y crear oportunidades para 
mis hijos". Este deseo te despertará por la mañana. Pero cada persona es 
personalmente responsable de determinar sus motivos, su “¿por qué?”, las metas por 
las que luchar y el camino a seguir. Así se forma la motivación.
Capítulo 2 
Mitos sobre la motivación y verdades que dan libertad.
Dan
Brian, me gustaría pedirte que prestes atención a los mitos más comunes sobre la 
esencia de la motivación. A muchas personas les gustaría estar motivadas y tener algo 
inspirador en el alma que les anime a despertarse con entusiasmo por la mañana. Pero 
a menudo estos sueños nunca se hacen realidad porque mucha gente sigue creyendo 
en mitos.
El mito n mero 1 es que la fuente de motivación son fuerzas externas: un orador 
elocuente, tendencias positivas en la economía, un aumento salarial, un nombramiento 
para un puesto superior. ¿Por qué tales puntos de vista son mitos y cuál es la verdad?
brian
Como dijiste, la motivación viene de adentro y requiere un motivo. Llevo muchos años 
dando conferencias motivacionales. En mi opinión, existen dos tipos de motivación: la 
falsa y la verdadera. Por falsa motivación me refiero a una gran cantidad de historias 
coloridas sobre cómo y qué hacer. A veces son difundidos por personas muy exitosas. 
Este tipo de motivación pretende ser agradable para los oyentes, como una buena 
película o un concierto de rock, pero no tiene valor a largo plazo. Las personas olvidan 
entre el 80 y el 90 por ciento de lo que escuchan, incluso si disfrutaron la actuación.
Siempre me he centrado en la verdadera motivación. Su fuente, en mi opinión, es la 
aparición en los oyentes de un sentido de su propia competencia. El conferenciante 
habla sobre ciertas cosas que puedes hacer para alcanzar tus objetivos más rápido y 
mejorar tu vida. Esto es lo que crea motivación en las personas, porque en el proceso 
de dominar nuevas habilidades e ideas llegan a comprender: "Yo puedo hacer esto". Y 
no importa de qué estemos hablando: habilidades comerciales, desarrollo personal, 
gestión del tiempo, establecimiento de objetivos o construcción de un negocio exitoso. 
La gente piensa: “Puedo hacer esto. No es tan difícil. Es muy práctico y los resultados 
son visibles de inmediato”.
Lo sorprendente es que la motivación no surge hasta que una persona crea una imagen 
visual de sí misma poniendo en práctica todo lo que leyó o escuchó del conferenciante. 
Esto es lo que le permite decir: “Puedo hacer esto. Sólo necesito despertarme un poco 
más temprano”. Los ricos se levantan antes de las seis de la mañana y los pobres se 
levantan a las siete o más tarde. Todo es muy sencillo. Empiece por cambiar sus 
hábitos, incluida la hora de despertarse. Hablaremos de esto un poco más adelante, 
cuando veamos cómo se comportan las personasexitosas y cómo hacer que este 
comportamiento se convierta en un hábito para usted.
Ya les hablé de mi mentor que me regaló el libro “Tómese el tiempo para la digestión 
mental”. Me enseñó a levantarme todos los días antes de las seis. Su empresa tenía 52 
sucursales y 10 mil empleados y él dirigía la principal planta de producción. Este 
hombre comenzó su carrera desde abajo, clasificando el correo entrante, y poco a poco 
llegó a lo más alto.
Una vez me dijo: “Siempre me levantaba antes de las seis. Incluso si me acuesto tarde, 
me obligo a levantarme temprano y aprendo de esto: la próxima vez no tendré que 
quedarme despierto hasta tarde”. En otras palabras, la más simple autodisciplina en 
materia de tiempo de crecimiento pone en marcha todo el programa de vida posterior. 
De esto depende cómo transcurrirá todo el día.
Tu motivación viene de dentro y eres capaz de crearla. El primer paso es tener algo 
para levantarse temprano en la mañana.
Dan
¡Perfecto! El mito n mero 2, hasta cierto punto, se basa en la conciencia de la 
neurociencia. Los científicos dicen que algunas personas son naturalmente optimistas 
acerca de la vida, mientras que otras no. Así, la motivación, que está estrechamente 
relacionada con el optimismo, es también una propiedad innata. Algunas personas son 
positivas y motivadas, mientras que otras no.
¿No crees que esto es un mito? ¿Y qué pasa con las personas que creen que esto no 
les viene dado por la naturaleza?
brian
Debemos volver a la discusión sobre la autoconciencia. ¿Cuáles fueron las primeras 
experiencias que moldearon la personalidad? ¿La persona se sintió valiosa, importante 
y significativa cuando era niño? ¿Se le mostró a menudo aprobación y elogios? En este 
caso, crecerá hasta convertirse en una persona muy motivada y con una actitud 
positiva hacia sí mismo y sus capacidades.
Mientras estudiaba el concepto de autoconciencia, me di cuenta de que en esencia es 
la autoestima. La autoconciencia tiene tres componentes. El primero de ellos es una 
autoimagen ideal. Esta es su idea de lo que idealmente le gustaría ser en términos de 
salud, riqueza, posición, influencia, estado civil, etc. El ideal puede ser claro y claro o 
vago. Las personas infelices tienen una idea muy vaga de cómo les gustaría ser en el 
futuro.
Por eso, a veces pregunto a la gente cómo sería su vida ideal dentro de tres años si 
tuvieran una varita mágica. ¿En qué se diferenciaría de hoy? Les pido que describan en 
papel cuánto ganarán, en qué tipo de casa vivirán, cómo se desarrollará su vida familiar, 
cuál será su estado de salud y su cuenta bancaria.
Cuando la gente piensa en esto, su imagen de sí misma comienza a aclararse. En este 
caso, la motivación aparece automáticamente. En consecuencia, el segundo 
componente de la autoconciencia es la imagen interna. Así es como te ves a ti mismo 
en este momento. Tu imagen interna tiene un gran impacto en tus acciones. Nuestro 
comportamiento siempre corresponde a nuestra imagen interna. No en vano dicen que 
lo que imaginas ser es lo que serás. La imagen interna también consta de tres partes: 
cómo te ves a ti mismo; cómo te ven los demás; ¿Qué imagen crees que tienen de ti?
Si crees que los demás te consideran una buena persona, sentirás alegría y felicidad al 
comunicarte con ellos. Por tanto, si todos tus amigos y familiares te conocen, te 
quieren y respetan, serás feliz. No tendrás problemas para elegir temas sobre los que 
hablar con ellos. Hablarás y reirás a gusto, y esta comunicación reforzará una vez más 
tu imagen interna como una persona simpática, atractiva e inteligente. Pero si tienes 
una impresión falsa de cómo te ven los demás y crees que te tratan mal, esto también 
afectará significativamente tu comportamiento.
Por lo tanto, existe una diferencia entre cómo te ven los demás y cómo imaginas que 
sienten por ti. Si los padres tratan a un niño con calidez, hospitalidad y amor, él 
desarrolla una imagen interna de una persona buena, maravillosa, maravillosa y exitosa.
Recientemente visité a mi hijo adulto. Este principio es bien conocido en su familia. Mi 
hijo y su esposa aplican este principio a sus dos hijas. El más pequeño tiene solo un 
año y el mayor tres años. Los niños se ríen todo el tiempo. Esta es una buena señal. 
Para evaluar la salud personal, es necesario observar con qué frecuencia se ríen las 
personas y con qué frecuencia se ríen juntos.
entre imagen interna , es decir, cómo te imaginas a ti mismo actualmente, y autoimagen 
ideal , es decir, tu imagen imaginada en el futuro. La calidad de tu personalidad depende 
de qué tan grande sea esta diferencia. Si la diferencia entre tu yo actual y tu futuro es 
demasiado grande, puede desmotivarte y perderás entusiasmo.
Por eso, a veces se puede escuchar de la gente: "Me gustaría ser millonario". 
¡Excelente! Ponga este objetivo por escrito, haga un plan, determine la secuencia de 
acciones. "Me gustaría convertirme en millonario dentro de un año". ¿Cuánto dinero 
tienes en este momento? "Estoy en quiebra". ¿Cuál es tu trabajo? "No tengo trabajo". 
¿Cuánto dinero tienes en el banco? "Para nada, estoy profundamente endeudado".
Si te propones convertirte en millonario, pero la imagen del futuro contrasta tanto con 
tu estado actual, entonces te priva de toda motivación. Él no te inspira. Rápidamente te 
rendirás y luego les dirás a todos que este plan estaba condenado al fracaso desde el 
principio.
El tercer componente de la autoconciencia es la autoestima. La mejor definición de 
autoestima es la medida de cuánto te amas a ti mismo. ¿Cuánto te valoras y respetas 
como una persona importante y significativa? Éste es el n cleo del problema, el criterio 
principal de la calidad de su personalidad. La imagen interna depende de ello. A medida 
que pasas de tu imagen actual a tu imagen futura ideal, tu autoestima aumenta. Te 
amas cada vez más. Te sientes bien contigo mismo, te sientes feliz y ríes mucho. Te 
sientes muy bien contigo mismo.
Nada puede ser tan contagioso como el éxito. No se trata de riqueza material, sino del 
sentimiento interior de alegría que experimentas. Para elevar tu autoestima, basta con 
repetir: “Me gusto, me gusto, me gusto”.
Recientemente vi un video de un joven extremadamente exitoso. Al enterarse de que el 
conferenciante a cuyo discurso asistió era un buen amigo mío, decidió regalarme esta 
película a través de él. El joven simplemente se sentó frente a la cámara y durante siete 
minutos habló apasionadamente de lo difícil que fue su vida al principio. Estaba 
vendiendo teléfonos móviles en un centro comercial. Durante el día entró en contacto 
con cincuenta personas, pero todas lo ignoraron. El joven estaba desesperado, pero 
luego encontró mi libro “Psicología de las ventas” y lo leyó. Dice que tu sentido interno 
de ti mismo es el factor determinante para tu éxito externo.
Al día siguiente, yendo a trabajar, se subió al auto y dijo: “Me gusto, me gusto, me 
gusto”. La gente miraba desconcertada de reojo al hombre que hablaba solo. Al llegar 
al centro comercial, habló con uno de los clientes. Él se negó, pero el joven dijo: “Espera 
un momento. Quiero darte muy buenos consejos que revolucionarán tu vida."
Hablaba con tanto entusiasmo y tanta confianza en su voz que el interlocutor se 
interesó: “¿En serio? Dime más." Así se completó su primera transacción comercial 
después de muchos días de intentos fallidos. Le siguieron un segundo y un tercero. 
Pronto batió récords de ventas. Fue nombrado vendedor senior y luego gerente. 
Después de eso, se fue a trabajar a una gran empresa. En su opinión, las palabras "Me 
gusto a mí mismo" cambiaron por completo su vida.
Los dos pilares más poderosos del templo mental son las palabras "Me gusto a mí 
mismo" y "Soy responsable de esto". Cuanto más te gustas, más responsabilidad 
asumes. Cuanto mayor es la responsabilidad, más fuerza sientesen ti mismo y más 
positivo te sientes ante la vida. Existe una relación directa entre autoestima y 
positivismo. También existe una relación directa entre el grado de responsabilidad 
asumida, la capacidad de gestionar la propia vida y el sentimiento de felicidad. Todos 
estos lados se refuerzan mutuamente.
Dan
Brian, estamos en medio de una campaña electoral presidencial. La capacidad de 
asumir responsabilidades es muy importante, pero mucha gente cree que los políticos 
deberían ser responsables de su futuro. Hacen que su vida futura dependa de su lugar 
de trabajo, salario y promesas de los políticos.
Hablemos de esto y demostremos que transferir la responsabilidad de su futuro a un 
político, sin importar a qué bando pertenezca, sólo conduce a la decepción y al fracaso.
brian
Tienes razón. Hace unos años escribí un libro, Algo por nada, la culminación de 
cuarenta años de investigación psicológica y política. Esto explica por qué las personas 
tienen una cosa en com n: el deseo de obtener algo gratis. Quieren cosas y dinero que 
no se han ganado y que no merecen.
La política es, en esencia, una lucha por los votos, no diferente de la lucha de las 
empresas industriales por los compradores en el mercado. La gran mayoría de la gente 
quiere obtener de la sociedad más de lo que le dan. Quieren aprovecharlo todo al 
máximo.
Así, en Estados Unidos, el 47 por ciento de la población recibe actualmente más de lo 
que aporta, y les encanta. El dinero gratis vuelve loca a la gente y pierden los estribos 
cuando se les amenaza con privarlos de ese dinero. Van a mítines, gritan, rompen 
cristales. Estos eventos atraen fácilmente a miles de participantes.
El hecho es que si existe una base social para una determinada filosofía (en este caso, 
obtener dinero a cambio de nada), aparecen políticos que representan los intereses de 
esas personas. Le dicen a la gente: "Tienes derecho a recibir dinero a cambio de nada" y 
dan 100 argumentos en apoyo de esta tesis.
La naturaleza de este tipo de llamadas es interesante. Se basan en el principio de 
“villanos, víctimas y héroes”. Esta técnica fue utilizada por Steve Jobs y muchos otros 
oradores. Todo es muy sencillo. Lo primero que debemos hacer es asignar villanos. Se 
trata de personas de éxito, millonarios y multimillonarios que han acumulado toda su 
riqueza. Es por ellos que no se puede ganar ni conseguir más dinero, obtener una mejor 
educación o vivir en mejores casas.
Se te asigna el papel de víctima y el hablante se declara héroe: “Te salvaré de los 
villanos. Todo lo que necesito es tu apoyo. Solo apóyame y te protegeré de los 
sinverg enzas y recibirás a n más dinero a cambio de nada”.
En cualquier sociedad, las personas se dividen en dos grupos. Algunos creen en el 
trabajo duro y las oportunidades como fuente de riqueza. Se esfuerzan por iniciar su 
propio negocio, producir bienes y servicios que la gente necesita y por los que están 
dispuestos a pagar dinero. Los ricos siempre piensan en términos de riqueza. Piensan 
en cómo ganar más dinero y satisfacer a más clientes. Ellos fueron quienes estuvieron 
en los orígenes de Estados Unidos hace más de doscientos años.
Pero hay muchas otras personas que no ven la conexión entre brindar servicios a otros 
y ganar dinero. Dicen: "Debería conseguir más". ¿Por qué? “Porque vivo en este país. 
Muchos compatriotas son más ricos que yo y eso me parece injusto”. Siempre habrá 
políticos que inmediatamente intervendrán: “Elíjanme como su héroe. Vota por mí y te 
daré a n más dinero y cosas gratis". Éste es un argumento muy atractivo. Por supuesto, 
entienden que esto está mal y que recibir dinero no ganado es como robar, pero la 
gente es débil. Entonces votan por un partido que dice: "Vota por nosotros y obtendrás 
todo gratis".
¿Dónde podemos obtener riqueza para su distribución gratuita? Entre millonarios y 
multimillonarios. Se estima que si todos los ingresos de los estadounidenses más ricos 
estuvieran gravados en su totalidad, el dinero sería suficiente para administrar el 
gobierno federal durante cuarenta y seis días. Y entonces el país estará en quiebra 
durante los próximos veinte años y no quedarán puestos de trabajo para nadie.
Como resultado, la idea de gravar a millonarios y multimillonarios se ha reducido a la 
idea de que todo aquel que tiene un trabajo tiene que pagar impuestos. Por eso dicen 
que el salario medio no ha aumentado desde hace muchos años. Tan pronto como 
aumenta, le siguen los impuestos y otros gravámenes. Como resultado, ahora dos 
personas de una familia traen a casa la misma cantidad de dinero que una persona 
hace veinte años, porque los impuestos son muy altos.
Si hoy una esposa decide ir a trabajar, los impuestos por cada dólar que gane serán del 
50 por ciento o incluso más, porque en este caso se tienen en cuenta los ingresos 
totales junto con los de su marido. Así, por cada dólar adicional, la familia recibirá sólo 
50 centavos. Pero además de los impuestos, existen muchas otras tarifas. ¿A dónde va 
este dinero? Se gastan en comprar votos para ganar a n más poder y repetir este 
proceso una y otra vez.
Éste es todo el problema de la actualidad. Hay personas en Estados Unidos que quieren 
crear una sociedad basada en las oportunidades, la autosuficiencia y el trabajo duro, 
donde puedas iniciar un negocio y lograr muchas cosas maravillosas en tu destino a 
través de la perseverancia y la innovación. Pero hay otras personas que quieren 
conseguirlo todo gratis. Los políticos representan los intereses de un lado o del otro.
Dan
Entonces, estás diciendo que no importa el clima político o el estado de la economía, es 
decir, en tiempos tanto de recesión como de auge, una persona es capaz de destacarse 
entre la multitud utilizando tus ideas sobre motivación y establecimiento de objetivos.
brian
No debemos salir de casa con la esperanza de que el día salga bien, sino intentar que 
este día sea un éxito nosotros mismos. Hoy tenemos más oportunidades porque hay 
más productos y servicios nuevos y una parte importante de los deseos y necesidades 
de los clientes siguen insatisfechos. Por tanto, siempre habrá alguien que pueda 
aprovechar la situación del mercado en su propio beneficio. Sin embargo, esto requiere 
ambición, trabajo duro, perseverancia, resiliencia y falta de miedo al fracaso. La 
mayoría de la población no necesita todo esto; no tiene la inclinación necesaria para 
alcanzar este objetivo. Quizás esta circunstancia se explique por la experiencia 
adquirida en la primera infancia.
El New York Times realizó un estudio y luego se escribieron varios libros sobre este 
tema, que básicamente dicen que si una persona tiene coraje, determinación y 
perseverancia, nada podrá detenerla. Siempre intentará hacer algo nuevo.
Una de mis historias favoritas es la de Mike Todd, el marido, gran empresario y 
productor de Elizabeth Taylor. Invirtió dinero para patrocinar varios espectáculos. A 
veces estas inversiones dieron sus frutos, otras no. Un día invirtió todo su dinero en una 
producción y lo perdió todo. Inmediatamente se corrió la voz: “Mike Todd se ha 
arruinado”.
Un periodista le preguntó:
- Sr. Todd, ¿qué se siente al sentirse pobre?
“Lo siento, joven”, respondió, “no soy pobre”. Simplemente estoy en quiebra. La pobreza 
es un estado de ánimo y la quiebra es un fenómeno temporal. Vuelvo enseguida.
Y así sucedió. Su siguiente espectáculo fue un gran éxito. Mike Todd ha vuelto a 
convertirse en multimillonario y habitual de la alta sociedad.
Qué gran idea: la quiebra es un fenómeno temporal, pero la pobreza es un estado de 
ánimo. Si eres pobre, lo nico en lo que puedes pensar es en cómo obtener dinero de 
otras personas: “¿Cómo puedo obtener más dinero del que merezco? ¿Cómo sobrevivir 
en tales condiciones? Por lo tanto, siempreapoyarás a las personas que prometen: 
“Apóyame y te conseguiré dinero y bienes gratis”.
Y ni siquiera se trata de que esa posición sea errónea desde el punto de vista financiero 
y político. El dinero gratis destruye el alma de quien lo recibe. Dinero ganado, éxito 
merecido: esta es la base de una alta autoestima, confianza en uno mismo, 
responsabilidad, felicidad, alegría y energía. Cuando el éxito es merecido, siempre estás 
de buen humor.
Solía haber un dicho que decía que el dinero no compra la felicidad. He estudiado la 
vida de gente rica y puedo decir que están muy felices porque empezaron sin nada. El 
noventa por ciento de todos los estadounidenses exitosos comenzaron sin nada y 
lograron un éxito significativo durante diez, veinte o treinta años de arduo trabajo. Y 
ahora lo tienen todo: una hermosa casa, un auto caro y una vida lujosa: todo lo que 
desean.
La gente dice que simplemente tuvo suerte. Pero mira por dónde empezaron. Muchos, 
como yo, empezamos lavando platos. Hicieron cualquier tipo de trabajo en barcos sólo 
para llegar aquí. Durante muchas semanas, meses y años vivieron en los barrios 
marginales y se abrieron camino.
Andrew Grove, fallecido recientemente, era el presidente de Intel y uno de los mayores 
empresarios de Estados Unidos. Cuando era niño se llamaba Andras Grof y vivía en 
Hungría. Cuando las tropas rusas entraron en Hungría en 1956, emigró a Nueva York. 
Aprendió inglés y se licenció en ingeniería, y luego se mudó a los estados del oeste, 
dominó la ciencia de los negocios y fundó su propia empresa en San Francisco. Andrew 
pronto se convirtió en presidente de Intel, el mayor fabricante de microchips para 
computadoras del mundo. Si alguna vez lo has oído hablar o leído sus libros, 
entenderás que es un gran hombre. Este adolescente de dieciséis años, que huyó de la 
revolución, llegó a nosotros con los bolsillos vacíos. Alguien dirá: "Simplemente tuvo 
suerte". Pero detrás de cada éxito hay muchos años de duro trabajo y un sinfín de 
fracasos.
Hace poco estuve hablando con alguien que argumentó que las personas exitosas 
simplemente tienen suerte. Simplemente encuentran oportunidades y las aprovechan. 
Le dije: “Eres una persona inteligente. ¿No sabes que las personas exitosas tropiezan 
cinco o incluso diez veces más a menudo que las personas fracasadas? Pero él no 
quiso escucharme: “Esto no es cierto. Todo se explica por un feliz accidente. La 
oportunidad surgió y la aprovecharon”. Yo objeté: "No, estadísticamente hablando, las 
personas exitosas fracasan mucho más a menudo que la gente com n y corriente".
Hace unos años, la radio entrevistó a cuatro millonarios que empezaron de cero. Antes 
de salir a hacer publicidad, les hicieron la pregunta: "¿Cuántos tipos diferentes de 
negocios probaste antes de llegar al que te hizo ganar millones?" Durante la pausa, 
hicieron cálculos y resultó que cada uno tenía un promedio de diecisiete intentos. Sólo 
el decimoséptimo de ellos resultó rentable. Se les preguntó: “¿Se pueden considerar 
fallidos dieciséis intentos anteriores?” Los cuatro respondieron: “No, fue una 
experiencia invaluable. Sin él, nunca habríamos alcanzado el éxito empresarial que 
tenemos hoy."
Dan
¡Increíble! Y esto nos lleva al mito n mero 3, que la motivación sólo puede surgir de 
eventos y circunstancias positivas. Por supuesto, es bueno cuando otros te apoyan y 
aprueban. Pero como muestra el ejemplo de Andy Grove, quien escapó de la revolución 
y comenzó una nueva vida en circunstancias difíciles, la motivación puede surgir de 
emociones y circunstancias tanto positivas como negativas.
En la programación neuroling ística, existe un concepto seg n el cual algunas 
personas se motivan al acercarse a un resultado positivo, mientras que otras se 
motivan al alejarse de un resultado negativo, y ambos motivos tienen aproximadamente 
el mismo poder de influencia. Explique cómo puede utilizar factores positivos y 
negativos para motivarse.
brian
Empecemos por los negativos. Uno de los principios fundamentales de la psicología 
establece que en la edad adulta siempre nos esforzamos por lograr aquello de lo que 
más nos privamos en la infancia. Si no teníamos dinero, intentamos ganar tanto como 
sea posible. Si nos falta amor y apoyo, nos esforzamos por recibirlo de miembros del 
sexo opuesto. Si en la escuela nos consideraban est pidos e in tiles, intentamos 
ganarnos el respeto de los demás a través de nuestras acciones.
La mayoría de los actores de Hollywood están impulsados por el deseo de aumentar su 
importancia porque en su juventud eran considerados personas in tiles que no servían 
para nada. Esa fue su motivación. El mundo del espectáculo les atrajo porque el p blico 
los aplaudía, les sonreía, les estrechaba la mano y destacaba su buen hacer. No 
funciona peor que una droga.
Henry Ford dijo una vez que el poder es el afrodisíaco más poderoso porque una 
persona que ha alcanzado un gran poder tiene una autoestima increíblemente alta. Se 
siente omnipotente. La gente se siente atraída por él. Se esfuerzan por estrecharte la 
mano, pedirte autógrafos y escuchar cada una de tus palabras. Todos estos son 
ejemplos de motivación basada en la negatividad, y esto sucede muy a menudo.
El otro día, en una conversación con tres empresarios adinerados, les pregunté: "¿A qué 
edad empezaste a ganar dinero?" Resultó que tenía entre 10 y 11 años. Cuando tenía 
diez años, mis padres me dijeron: "No tenemos dinero para comprarte ropa para la 
escuela, así que ve y gana algo de dinero t mismo". Fue durante las vacaciones de 
verano. Dije "está bien", tomé una azada y me fui a casa, preguntando a la gente si 
necesitaban quitar las malas hierbas. Finalmente conocí a una mujer maravillosa que 
dijo:
- Entra y echa un vistazo.
Resultó que todo su jardín estaba cubierto de hierba. La mujer preguntó:
-¿Te comprometerás a desmalezar todo esto?
- Fácilmente.
- ¿Cuánto tomarás?
- Veinticinco centavos la hora.
"Está bien", estuvo de acuerdo.
Y comencé a desmalezar. Me tomó unas dos semanas ordenar el área, amontonar toda 
la hierba y sacarla en una carretilla. Con este dinero me compré ropa para el otoño. A 
partir de ese día, nunca más volví a recibir un centavo de mis padres. Me levantaba a 
las 4 o 5 de la mañana y repartía periódicos, al igual que algunos de mis compañeros 
más ricos.
A sus catorce años, Warren Buffett tampoco tenía mucho dinero. Se levantaba todas 
las mañanas a las cuatro para repartir periódicos en las casas y ahorraba el dinero que 
ganaba. Warren recibió 1 centavo de cada periódico y se lo quedó porque sus padres 
pagaban sus comidas. Durante 3 o 4 años entregó 200 mil periódicos y depositó 2 mil 
dólares en la cuenta. Este se convirtió en el monto de su inversión inicial.
Warren invirtió estos 2.000 dólares en el negocio en 1962. Hoy gestiona 350 mil 
millones de dólares en activos. El año pasado su beneficio fue de 25 mil millones. Y 
empezaba con 1 céntimo por periódico y se levantaba a las cuatro de la mañana seis o 
siete días a la semana. La gente dice que Warren tiene suerte porque es una de las 
personas más ricas del mundo. Pero mira dónde empezó todo. Se trata de una 
motivación basada en la negatividad.
Pero las cosas positivas también pueden motivar. Esto sucede cuando las personas se 
dan cuenta de que son capaces de mucho más. Esta convicción la aprendí en el primer 
libro de Maslow, que llegó a mis manos. Se dice que una persona tiene un potencial 
enorme y es capaz de revelarlo de forma independiente. Luego pasé miles de horas 
estudiando este tema mientras todos los demás estaban en bares y bebiendo. Pasé 
horas en casa leyendo todo lo que pude sobre el éxito. Fue entonces cuando me di 
cuenta de la importancia de deshacerme de las emociones negativas. Si sacas estas 
emociones de tu cabeza,automáticamente las emociones positivas ocuparán su lugar, 
y una de ellas estará relacionada con las metas. Empezarás a preguntarte: “¿Qué voy a 
lograr en la vida?”
Por cierto, en realidad esta importante pregunta consta de tres partes. Primero, 
preg ntele a la gente: "¿Qué es lo que realmente quieres en la vida?" Luego haga una 
pausa para que piensen en su respuesta. Después de eso, pregunte nuevamente: “¿Qué 
es lo que realmente quieres en la vida?” Y después de otra pausa, haz la tercera 
pregunta: “¿Qué es lo que realmente quieres en la vida?” Si pudieras olvidarte de todas 
las limitaciones, si tuvieras todos los conocimientos, habilidades, talentos y 
capacidades necesarios, ¿cómo te gustaría ver tu vida? Una vez que comprendas esto, 
obtengas una respuesta clara y veas de primera mano la imagen de tu vida ideal, 
automáticamente te motivarás.
Esto ayuda a compensar todos los aspectos negativos del pasado en la psique. Te 
despiertas por la mañana con un objetivo en mente, pero sólo si puedes verlo con 
claridad. Debes saber qué es, y tener claro lo que quieres, así como a qué podrías 
aspirar si no existieran restricciones para ti. Esta es una motivación positiva.
Dan
¡Maravilloso! El mito n mero 4 no es tan obvio. Consiste en que la motivación es 
supuestamente un estado de pensamiento que, una vez alcanzado, permanece contigo 
de por vida. Hablaste de los objetivos que perseguimos con toda nuestra pasión. 
Entonces, dicen que si una persona se fija ese objetivo y subordina toda su mente a él, 
su vida cambia para siempre. Incluso escuché a uno de los oradores decir: “Como la luz 
está encendida delante de mí, nunca se apagará”.
Esto es lo que mucha gente espera y sueña. Pero en realidad, la motivación necesita 
renovarse y reforzarse diariamente. Incluso aquellos que han logrado grandes éxitos, 
como t , Brian, deben afilar su sierra todos los días. De lo contrario, incluso el éxito 
puede volverse aburrido y dejar de inspirar. Perderás el sentimiento de gozoso 
entusiasmo que sentías al principio.
brian
Lloyd Conant fue un gran hombre, el fundador de Nightingale-Conant Corporation. Un 
día compartió conmigo su filosofía. Deberías tener alg n tipo de modelo de éxito 
incrustado en tu subconsciente. Esto es casi lo mismo que el encofrado que se vierte 
con hormigón. Cualquier persona exitosa tiene experiencia en lograr al menos un gran 
objetivo, como resultado de lo cual se forma este modelo. Nada puede satisfacerlo más 
que lograr otro objetivo a n más elevado. Por tanto, cualquier éxito comienza con la 
resolución de un problema a gran escala.
Si utiliza la regla 80/20, puede llegar a la conclusión de que el 20 por ciento de las 
personas que ganan el 80 por ciento de todo el dinero se han fijado una gran meta en 
alg n momento de sus vidas y la han logrado. Esto podría ser graduarse exitosamente 
de la universidad, ganar una carrera, escalar una montaña, escribir un libro o ser elegido 
líder de una organización p blica. Lo principal es que la gente logró algo. Estamos 
hablando del llamado éxito adquirido y merecido . La gente tuvo que trabajar duro para 
ello, aprendieron a no darse por vencidos, porque entendieron que podían perder 
mucho. Avanzaron sin importar qué.
Alcanzar el éxito va acompañado de alegría y producción de endorfinas. Estos son 
verdaderos fuegos artificiales en el cerebro. Al recordar estos acontecimientos, que a 
veces ocurrieron incluso hace varias décadas, la gente dice: "Fue el mejor momento de 
mi vida". Durante las ltimas semanas, he hablado varias veces con personas que 
todavía recuerdan su primer gran éxito como el momento más importante de sus vidas.
A partir de ahí, te vuelves como una computadora, programada para éxitos siempre 
nuevos y mayores. Cada mañana te despertarás pensando en cuál será tu próximo 
logro y lo esperarás con ansias. Leerás mucho, asistirás a conferencias y seminarios, 
adquiriendo cada vez más conocimientos que te llevarán al éxito.
Por eso, te aconsejo que elijas una meta que sea realmente importante para ti y te 
dediques de todo corazón a lograrla, sin importar el tiempo que lleve. Después de todo, 
habiendo logrado esto, te convertirás en una persona completamente diferente y más 
perfecta.
Dan
Mientras asistía a Notre Dame College, tenía un amigo que realmente quería ir a Notre 
Dame College. Este fue el nico objetivo y sueño de toda su vida. No le fue bien en la 
escuela, por lo que primero ingresó a una universidad de menor rango, estudió allí con 
excelentes calificaciones durante dos años y pudo transferirse a Notre Dame. Sin 
embargo, curiosamente, dos meses antes de graduarse, su rendimiento académico se 
desplomó, pues su principal objetivo era ingresar a Notre Dame. Ni siquiera pensó en 
terminarlo. No tenía el propósito realmente elevado del que estás hablando.
A menudo se encuentran personas que constantemente recuerdan, por ejemplo, cómo 
fueron capitanes del equipo de f tbol de la escuela. Este fue su nico éxito, que nunca 
fue seguido por otros. Por eso, es importante no sólo fijarse el primer objetivo, sino 
también estar preparado para los siguientes. Este es un proceso en marcha.
brian
Sí, en alg n momento se realizó una encuesta entre jugadores de dos equipos que 
compiten en la lucha por la Supercopa. Ambos equipos pasaron con éxito todos los 
partidos de clasificación y en la final uno literalmente aplastó al otro con un marcador 
de 45:8 o algo así.
Después del juego, se preguntó a todos los jugadores qué visualización les servía de 
motivo. Un equipo pasó toda la temporada imaginándose ganando un partido tras otro, 
llegando a la final y corriendo hacia el estadio entre la m sica y los vítores de miles de 
aficionados. Soñaban con todo esto y hablaban constantemente entre ellos en su 
vestuario.
El segundo equipo se imaginó saliendo del estadio con el ansiado trofeo en las manos. 
Así, el primer equipo cumplió su sueño desde el momento de entrar al campo, y durante 
el partido se vino abajo porque su visualización no llegaba tan lejos. Pero el segundo 
equipo soñaba con ganar este partido y vio con sus propios ojos que lo terminaba con 
el rango de campeón.
Cada objetivo debe ser un trampolín hacia el siguiente, a n más alto. De cara a la 
realización de un sueño, ya deberías imaginar cómo será el próximo. Así, cada meta 
alcanzada es un motivo para alcanzar la siguiente. De la misma manera, habiendo 
superado una cadena montañosa, ves la siguiente frente a ti, y cada vez se abren ante ti 
montañas más altas.
Dan
El mito n mero 5 es que la motivación por sí sola es suficiente para lograr cualquier 
objetivo que te propongas. Algunas personas imaginan que basta con sintonizarse de 
la manera correcta y el objetivo se logrará. Pero hay otros elementos clave en este 
proceso que no son menos importantes.
Ya has dicho que la motivación es el puente entre las ideas y las acciones. Los tres 
componentes son necesarios para lograr el objetivo. Necesita ideas y motivación como 
puente que conduzca a la acción.
brian
En el proceso de pensar, la gente suele cometer dos errores. La revista Fortune realizó 
un estudio sobre este tema hace varios años. El primero de estos errores se puede 
formular de la siguiente manera: “Si quiero, puedo”. La gente se confunde con todo tipo 
de conferencias y libros sobre el tema de la motivación.
Un gran ejemplo es el libro de Rhonda Byrne El secreto. La ley de la atracción fue 
formulada hace 4 mil años. Lo he estudiado durante treinta y cinco años y sé mucho 
sobre ello. Rhonda Byrne escribe que si piensas constantemente en cosas alegres, 
imaginas imágenes alegres, etc., todas las cosas buenas llegarán naturalmente a tu 
vida. Pero su libro no dice absolutamente nada sobre el trabajo. A la gente le gusta este 
libro porque les atrae la idea de que se puede alcanzar el éxito sin trabajar.