Oportunidad_Cómo_convertir_la_probabilidad_en_realidad_y_la_fantasía

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Tabla de contenido
Rob Moore. Oportunidad. Cómo convertir la probabilidad en realidad y la fantasía en 
realidad
Prefacio
Encuentro con oportunidad
Resultado
Aprovechar el momento
Introducción. ¿Qué es una oportunidad?
Oportunidades en abundancia
Parte 1. La oportunidad está tocando a la puerta
1. Naturaleza de la oportunidad
Posibilidad y biología.
Posibilidad e imaginación.
Oportunidad y tiempo
Oportunidad con muchas caras
2. La oportunidad es omnipresente
Un mundo de posibilidades
3. Visualiza la oportunidad
Ley de potencialidad pura
Ciencia de la visualización
Imaginando y realizando el futuro
4. Suerte y oportunidad
¿Suerte... o algo más?
Parte 2: Cómo prepararse para la oportunidad
5. Esté preparado
Crear condiciones
6. Conócete a ti mismo
Psicoterapia
Dominar el autoanálisis
Elige quien eres
7. Declarate (en voz alta)
Sal a la luz
Tomar acción
Iniciar sesión en la red
Intenta hacerte notar
escucha y pregunta
Posiciónate
Algunos consejos sobre cómo llamar la atención.
aceptar el rechazo
8. Media dorada
¡Detente... relájate!
No "resistir"
Trabaja de forma más inteligente
Hacer espacio...literalmente
9. Llena tu cerebro...
Educación o formación
La lectura amplía tus horizontes
Aprende a aprender
10 ...y libera tu cerebro
Caminar como meditación
La paradoja del aburrimiento
11. Sal de tu zona de confort
Ir donde otros no se atreven
Espiral de confianza
12. Utilice errores y dificultades.
buscar dificultades
Convertir los problemas en oportunidades
Parte 3. Cómo aprovechar la oportunidad
13. Oportunidad: qué hacer con ella
"Mentes abiertas
¿Qué hacer con las oportunidades?
14. Aviso
1) Reconocer una oportunidad
2) Tómate tu tiempo
3) Prepárate para lo inesperado
4) Usa tu imaginación
5) Toma notas y aprende
6) Identificar tendencias
7) Experimento
8) Busque formas de ayudar a los demás (y a usted mismo)
9) Esté dispuesto a esforzarse
10) No puedes hacerlo solo
11) Si no pides, no recibirás
15. Tarifa
Control de conformidad
Evaluación de riesgos
Retorno de la inversión
Busca consejo
El momento adecuado es la clave del éxito
¿Es correcto para ti?
Examen
Priorización
Una vista desde el futuro
16. Aprovecha
Soluciones rápidas
Decisiones importantes
Empezar con "no"
Di: "¡MIERDA, SÍ!"
Superar los obstáculos al principio.
Compartir con otros
Parte 4. Cómo capturar el momento
17. ¡Es hora de actuar!
18. El día comienza por la tarde.
Planifique la oportunidad
19. Tiempo para ti (primera y última hora del día)
Buen final del dia
Buen comienzo del día
¿Qué es lo correcto para ti?
20. Rutina = resultados
Estructurando tu diario
ZOTS, ZOR, ZPD
70–20–10
Gestiona tu agenda
21. Egoísmo y altruismo
Los beneficios de la culpa
¿Qué hacer con la culpa?
Protege tu tiempo
Lo primero es lo primero
22. DUD – delegación, gestión, acción
23. Empezar de nuevo todos los días
recuerdo mori
¿Nuevo día, nueva vida?
Parte 5. Cómo triunfar en la vida
24. ¿Qué es el éxito?
Donde la oportunidad se encuentra con el éxito
Ten cuidado
Sigue el progreso
25. La alegría del movimiento
Dificultades y alegrías.
Estado de "corriente"
Un objetivo digno
26. Compromisos e informes
Empieza ahora, perfecto después
No huyas de la responsabilidad
27. "Mata a tus queridos"
Epílogo
Oportunidades que perdí antes de la revolución de 2005
Oportunidades que aproveché después de 2005
Oportunidades que aproveché cuando comencé a trabajar en este libro.
Enlaces
Notas
de Rob Moore 
. Cómo convertir la probabilidad en realidad y la fantasía en realidad
El éxito en la vida está determinado por cómo aprovechas las oportunidades y tomas 
decisiones. Las oportunidades no llegan una vez al mes, una vez a la semana o incluso 
una vez al día. Surgen cada segundo, cada fracción de segundo. Son infinitos e 
ilimitados. Sólo necesitas ver y valorar las que más te convengan. Necesitas vivir hoy, 
no pierdas la oportunidad y el éxito está garantizado para ti. Empieza ahora.
Rob Moore , copropietario de 7 empresas inmobiliarias y financieras, emprendedor, 
inversor, autor y coautor de 18 libros sobre el éxito en los negocios y en la vida, muchos 
de los cuales se han convertido en bestsellers, presentador del podcast Disruptive 
Entrepreneur, uno de los Top 20 de personas influyentes en Facebook, poseedor de dos 
récords mundiales por hablar en público por más tiempo, piloto y coach de negocios.
 
Rob Moore
OPORTUNIDAD
Aprovecha el día. ganar en la vida 
© Rob Moore 2021
© Goldberg Yu. Ya., traducción al ruso, 2021
© Edición en ruso. Grupo editorial LLC "Azbuka-Atticus", 2021
ABC Negocios®
Prefacio
Siempre admiré a mi padre. Y siempre traté de ser como él, especialmente en lo que se 
refiere a iniciativa, resistencia física y fortaleza. No he conocido a personas que 
pudieran impulsar un negocio como mi padre. Podría tomar un edificio abandonado y 
convertirlo en un hotel. Podría comprar el pub más deteriorado y convertirlo en un 
restaurante rentable. Sabía cómo “girar” mucho antes de que los usuarios de las redes 
sociales conocieran el significado de la palabra.
Mi padre asistía a subastas y rebajas y compraba cosas para sus pasatiempos a 
precios económicos. Negoció con abandono. Para él era un juego. Siempre pagaba en 
efectivo, en grandes billetes marrones de 10 libras doblados por la mitad, con la cabeza 
de la Reina siempre orientada en la misma dirección en todos los billetes, y siempre los 
sacaba del bolsillo trasero derecho del pantalón. Mis ojos se abrían cada vez que 
sacaba un enorme fajo de dinero.
Parecía que nada podía confundirlo. Cuando necesitaba algo, lo pedía y, por regla 
general, lo recibía. A mi padre le gustaba contarme cómo “se saltó la cabeza” al 
casarse con mi madre, que era 12 años menor que él.
Luego, cuando su trastorno bipolar empeoró, todavía no perdió su capacidad de 
encantar y convencer a la gente. Encerrado en el Pabellón 5 de alta seguridad del 
Hospital Peterborough (se necesitan llaves especiales para al menos cuatro puertas 
diferentes para entrar), llamaría a mi personal y los convencería de que debían pasar 
por la primera puerta, luego persuadiría a la recepcionista para que los dejara pasar. la 
segunda y tercera puertas. Después de lo cual pidió a las enfermeras que lo dejaran 
salir por la cuarta puerta y salió hacia ellas, con un cigarrillo colgando del labio inferior y 
los pantalones subidos hasta las axilas.
Una vez convenció a uno de mis empleados de que necesitaba una escalera para un 
“proyecto” que estaba haciendo en el hospital. La escalera (¡corrediza!) atravesó todas 
las puertas de seguridad y con ella el padre saltó la valla de cuatro metros. Disfrutó de 
su nueva libertad y luego, con alegría, les contó a todos sobre su astucia.
Durante una enfermedad que empeoraba, el padre una vez permitió que lo arrestaran 
por robar en una tienda de Homebase, tomando miles de libras en artículos para el 
hogar sin pagarlos. Cargó en el carrito la barbacoa, un calentador de gas y varios otros 
artículos de tamaño impresionante y luego salió tranquilamente de la tienda. Dobló la 
esquina, regresó, se subió los pantalones y le dijo al guardia: “Acabo de robar bienes 
por valor de cientos de libras y estás haciendo un trabajo de mierda”. El padre parecía 
muy orgulloso de su truco: sentado en la parte trasera del furgón de la policía, saludó 
triunfalmente a la seguridad de la tienda.
Cuando un padre está “en racha”, no le cuesta nada irrumpir en cualquier edificio de 
oficinas, hablar con los guardias de seguridad y concertar una reunión con cualquier 
empresario o millonario. Se le ocurren proyectos locos y ridículos y hace que la gente le 
crea.
Mi padre conseguía dinero para hoteles, pubs, caballos, apuestas, inmuebles, ideando 
ideas locas tan malas como las de mi hija de 5 años, aunque costaban mucho más; 
podía hacer cualquier cosa: pedía dinero prestado, suplicaba y, en general, se salía con 
la suya. Nunca tuvo el dinero para una nueva empresa, por lo que creó “todo de la 
nada”,sacando oportunidades literalmente de la nada.
Mi padre rara vez me protegía de sus estafas y fechorías. Siempre que fue posible, me 
involucró en todos sus locos proyectos, permitiéndome experimentar ganancias y 
pérdidas, éxitos y fracasos con él. Nos arrastró por toda East Anglia y Cambridgeshire, 
aprovechando cada nueva oportunidad y comenzando una nueva vida una y otra vez. 
He vivido en pubs, hoteles, grandes mansiones y pequeños apartamentos. Toda la 
familia sabía que si los tiempos se ponían difíciles, papá nos sacaría de los problemas 
y nos encantaba este estilo de vida loco y emocionante.
Le dio un cabezazo a un oficial de policía y le rompió la nariz por hacer comentarios 
desaprobadores sobre Ian Botham. Hizo estallar el coche del amante de su primera 
esposa mientras servía en el extranjero en la Royal Air Force. Se enfrentó a la 
interminable sucesión de niños y hombres que aparecieron en un radio de 15 millas de 
mi hermana. A los 60 años, todavía se metía en peleas en los pubs que compró y 
modernizó. Todos temían y respetaban a mi padre por igual; evocaba amor y miedo. 
Especialmente para mi.
Mi padre tuvo una infancia difícil. Creció en la ciudad de Huddersfield, en el norte de 
Inglaterra, en relativa pobreza. Su madre murió cuando él tenía dos años. Su padre 
nunca lo amó y se casó por segunda vez para que alguien pudiera criar a sus hijos; él 
no podía arreglárselas solo. Murió cuando mi padre tenía dieciocho años. Mi padre 
también perdió a su hermana, que era como una madre para él, y creo que eso fue un 
duro golpe para él.
Gracias a su dura educación, mi padre aprendió a no perder oportunidades, a crear 
oportunidades favorables y a lograr su objetivo. Habiendo pasado por todas estas 
dificultades y dificultades, se dio cuenta: no sucederá nada terrible si inicias un nuevo 
negocio arriesgado o pides algo.
A lo largo de los años, mi padre ha ganado y perdido millones. Era propietario de pubs, 
hoteles, bares y restaurantes rentables y de muchos bienes inmuebles. Al principio, la 
mayoría de los clientes de mi padre eran militares estadounidenses de la base militar 
local, y desarrolló fuertes amistades con algunos de ellos. Después del estallido de la 
Guerra del Golfo, las bases militares estadounidenses en Gran Bretaña se vaciaron 
instantáneamente, seguidas por los hoteles y pubs de mi padre; Los amigos también se 
fueron.
Lo perdió todo, pero logró reunir algo de dinero para un pequeño pub y convirtió el 
destartalado establecimiento en un próspero restaurante de carne. Esta vez su negocio 
fue destruido por obras viales que duraron dos años, pero su padre nuevamente logró 
encontrar dinero para comprar el deteriorado pub Royal Arms en Peterborough. Se 
arremangó, chasqueó los dedos, compró un enorme pastor alemán llamado Bruno y, en 
pocas semanas, ahuyentó a casi todos los clientes del pub. Lo vi romper tacos de billar 
en la espalda de borrachos con constitución de jugadores de rugby, golpeándolos con 
las manos, los pies y la cabeza. No olvides que por aquel entonces mi padre ya rozaba 
los sesenta años, y él y el perro se enfrentaron solos a un pub lleno de matones.
Unos meses más tarde, mi padre abrió un nuevo restaurante de carnes, que tuvo mucho 
éxito. Se convirtió en un negocio familiar y mi papá estaba orgulloso de que 
trabajáramos juntos. Él dirigía un pub y cortaba carne, mi madre era chef y cocinaba 
más de cien comidas al día, mi hermana atendía a los clientes en un restaurante y yo 
trabajaba en un bar. A primera vista todo parecía genial, pero sólo a primera vista. Mis 
padres no tenían ahorros, ni pensión, ni plan de pensiones, y lo único que sabían hacer 
era regentar un pub, y siguieron trabajando. Yo tenía entonces 25 años y vivía con ellos 
en un pequeño piso encima del pub. Parecía que cuanto más se esforzaban en este 
negocio poco prometedor, más rápido envejecían.
Luego, el 15 de diciembre de 2005, aproximadamente a la una de la tarde, en un pub 
repleto de sus mejores clientes y muchos de los amigos de su padre, su vida volvió a 
dar un giro brusco.
Imagínense esto: es un frío día de invierno, mi padre es un cruce entre Basil Fawlty de 
Fawlty Towers (encantador, enojado e impredecible) y Victor Meldrew de One Foot in 
the Grave (feliz en su miseria y hablando de ello). empuña un cuchillo para carne, 
instando a los clientes a pedir otra porción. El pub está lleno de gente; Todo el mundo 
quiere comer a la una de la tarde, lo que molesta mucho al padre, porque no hay mesas 
suficientes para todos. Él está enfadado. Nada nuevo.
Pero luego se congela. Mira al vacío con una mirada indiferente. Esto continúa durante 
bastante tiempo y causa cierta confusión. Los clientes en la fila comienzan a mirarse 
unos a otros.
Miré a mi hermana. Parece que la música en el bar se ha detenido y toda la acción se 
ha pausado. Entonces el padre murmuró indistintamente, luego gritó, aulló y 
aparecieron notas agresivas en su voz. Todavía sostenía en la mano el largo y afilado 
cuchillo de carnicero y todo el pub permanecía tenso, como un bar antes del tiroteo en 
un western americano.
Obviamente algo le pasó a mi padre, y traté de hablar con él, lo miré directamente a la 
cara, pero él no me vio ni me escuchó. Logré llevarlo a través del bar hasta la calle 
frente al pub, lejos de los clientes. No fue una tarea fácil, porque mi padre pesaba más 
de cien kilogramos, la mayor parte en su barriga cervecera. Lo sacudí. Gritó. Me golpeó 
en las mejillas. Nada. En ese momento, la mayoría de los clientes del pub estaban 
reunidos junto a la ventana, observando el drama que se desarrollaba ante sus ojos, y 
mi madre y mi hermana corrieron a ayudarme.
Unos minutos más tarde llegó un pelotón de policía reforzado; De la camioneta bajaron 
dos policías, y uno de ellos, que no aparentaba más de 19 años, sacó una porra de su 
cinturón y comenzó a golpear a mi padre en la espalda y las piernas hasta hacerlo caer. 
Entonces dos policías se abalanzaron sobre él, lo pusieron boca abajo, lo esposaron, lo 
arrastraron a una furgoneta y se marcharon. El padre fue internado en una clínica 
psiquiátrica. Lo mantuvieron en un pabellón psiquiátrico de alta seguridad y no me 
permitieron visitarlo durante varias semanas. Esta fue nuestra primera introducción al 
trastorno bipolar de mi padre.
¿No mencioné que era su cumpleaños? Qué regalo. Siempre recordaré ese día 15 de 
diciembre como uno de los días más difíciles de mi vida.
Mi padre trabajó incansablemente y sacrificó mucho para brindarnos a mi hermana y a 
mí una vida digna, una vida de la que él mismo se vio privado. Se endeudó para 
llevarnos de vacaciones. Comprándome el mejor equipamiento deportivo para tener la 
oportunidad de triunfar en el cricket, el rugby o el golf. Ahorrando en todo, pagó mi 
educación en una escuela privada. Me compró mi primer auto. Hizo un pago inicial para 
mi primera casa.
Y la única recompensa por el trabajo duro es la humillación pública y la enfermedad 
mental.
Ese día se convirtió en el peor de mi vida. Las palabras no pueden expresar los 
sentimientos que arrasan mi alma: humillación, culpa, vergüenza. Durante mucho 
tiempo no pude deshacerme de ellos, creía que yo tenía la culpa de lo sucedido. Mucha 
gente me instó a no autoflagelarme, pero no tenía ninguna duda de que las principales 
razones de la enfermedad de mi padre eran la tensión constante, que se convirtió en 
estrés, y mi aprovechamiento.
Tenía 25 años, pero dependía de mis padres para todo. Yo era como un polluelo en un 
nido, sentado con la boca abierta, chillando y pidiendo comida. ¡Alimentame! 
¡Alimentame! Egoísta. No he hecho nada que valga la pena en mi vida, a pesar de las 
oportunidades, el apoyo de mis padres y mis talentos naturales. Tenía aptitudes para la 
mayoría de los deportes, fui un excelente estudiante en la escuela, y una vez incluso fuireconocido como el mejor estudiante en la clase de pintura; Podría elegir cualquier 
negocio por mí mismo, pero no logré nada en la vida. Especialmente la independencia. 
Ésta es la triste verdad.
No tenía ningún objetivo, lo entendía, pero no podía ceder. Dependiente e infantil. No 
podía hacer nada porque no sabía cómo cambiar y mejorar mi vida. Era necesario 
empezar de nuevo. Actuar de forma independiente. Superar el miedo. Superar el 
rechazo. Me sentí cómoda en el mundo que mis padres crearon para mí. Pero esta 
seguridad era falsa. Como una cuna para un bebé de 25 años.
Mirando hacia atrás, puedo decir que el 15 de diciembre de 2005 fue también el mejor 
día de mi vida. Punto de inflexion. Una bifurcación en el camino. El comienzo de una 
nueva vida. Era como si no se me hubieran presentado oportunidades durante los 
últimos 25 años. Al menos eso me pareció a mí entonces: la típica psicología de 
víctima.
No lo entendí entonces, pero ahora tengo claro que ésta fue la mayor de las 
oportunidades que se me presentó en forma de sufrimiento.
Con el tiempo, la vergüenza se convirtió en motivación, o más precisamente, en 
desesperación. Y comencé a buscar algo. Tímidamente al principio, pero pronto me 
involucré y mi búsqueda se volvió enérgica y continua. No sabía exactamente lo que 
estaba buscando, pero sabía que tenía que encontrar algo. Cualquier cosa. Sin 
opciones. Simplemente no tuve elección.
Hasta ese momento, mi única decisión independiente y responsable en la vida era 
intentar dedicarme a la pintura. Trabajaba en el pub los fines de semana y por las 
noches, y pintaba durante el día y hasta altas horas de la noche. Tenía un don para las 
bellas artes y me parecía que las pinturas inusuales se vendían mejor. Mi arte no era en 
absoluto tradicional y pensé que me esperaba el éxito.
Contrariamente a lo esperado, mis obras no se vendieron muy bien, en parte porque yo 
era artista y no marchante. Rara vez viajaba fuera de Peterborough (de hecho, rara vez 
salía de casa) y a medida que me distanciaba de la gente y del mundo que me rodeaba, 
mi arte se volvió cada vez más oscuro y distante. Durante mis caminatas ocasionales, 
visité la bastante respetable Cowgate Street en Peterborough, donde se abrió una 
nueva tienda privada de decoración y muebles para el hogar, Elements. Era minimalista 
y moderno, pero como acababa de abrir, las paredes estaban desnudas.
El propietario, Mike Wildman, fue amable y en uno de esos momentos en los que pude 
reunir el valor (o arriesgarme), le pregunté si quería echar un vistazo a mi trabajo. 
Estuvo de acuerdo y al día siguiente le llevé mi portafolio. Creo que algunas de mis 
pinturas lo sorprendieron; sombrío es decirlo suavemente. Trabajé con heavy metal (o 
Radiohead para relajarme un poco), así que puedes imaginar cómo era.
Mike examinó mis trabajos, seleccionó algunos y se ofreció a colgarlos en su galería a 
modo de "venta o devolución". Me quedé estupefacto y muy emocionado: hasta ahora, 
ninguna de mis obras había sido expuesta en público ni puesta a la venta. ¿Quizás este 
sea el comienzo de mi carrera como verdadero artista? Como resultó más tarde, no. 
Pero ni siquiera podía imaginar adónde llevaría todo esto. Mike jugó un papel muy 
importante en mi vida y siempre le estaré agradecido por creer en mí cuando yo no 
creía en mí mismo.
Durante varios años vendí mis cuadros a través de la tienda Elements; no mucho, pero 
sí lo suficiente para sobrevivir. Esperaba con ansias las llamadas de Mike. Siempre me 
informó personalmente sobre la venta de uno de mis cuadros. Habló del comprador e 
inmediatamente pagó el 60 por ciento de las ganancias. Fui en bicicleta a Cowgate, 
entré a la tienda y Mike me entregó un cheque junto con una nota.
Yo era feliz. Pero esto resultó ser sólo el comienzo de un camino que condujo a un 
callejón sin salida, y la verdadera oportunidad estaba escondida a plena vista.
Mike no solo dirigió la tienda, sino que también realizó algunas inversiones en bienes 
raíces. Entre 2003 y 2005, el mercado inmobiliario en el Reino Unido estuvo en auge y 
parecía que seguiría así para siempre. Durante más de un año, Mike simplemente me 
sugirió y luego me aconsejó insistentemente que asistiera a una reunión de inversores 
locales. Métete en el sector inmobiliario. Invertir.
– ¿Qué entiendo yo de bienes raíces? “Soy un artista”, negué. - En cualquier caso, no 
tengo dinero.
A decir verdad, simplemente tenía miedo. Tenía miedo de todo lo nuevo, que me sacara 
de mi zona de confort, de todo lo inusual, porque no sentía ni seguridad ni placer, y 
además sentía una especie de odio político hacia los yuppies de las “corporaciones” y 
hacia el “comercio”. ” - una especie de rebelión contra el sistema. Si todos os vais al 
infierno, no haré lo que decís. Así que lo rechacé cortésmente y permanecí en mi 
pequeña burbuja de silenciosa desesperación.
Todo cambió el 15 de diciembre. Todavía no me libraba del miedo, me sentía sola, inútil 
e inútil, pero ya no quería esconderme más de la vida. Al diablo con esto, iré a esta 
estúpida reunión. Veré por qué todos se preocupan.
Encuentro con oportunidad
Una semana después del accidente de mi padre, tuvo lugar en el Holiday Inn la reunión 
mensual de inversores inmobiliarios. Fui allí a pesar de un gran miedo. Imprimí tarjetas 
de presentación baratas con un eslogan elegante que decía "Artista e inversionista" y 
monté en bicicleta en el frío intenso. Había diez o quince personas en la reunión, pero 
pasé la mayor parte del tiempo solo, evitando la comunicación. Me sentí como un 
fraude porque no sabía nada de bienes raíces.
Pero las palabras de Mike resonaron en mi cabeza: "Rob, no vengas ahí y te sientes 
solo atrás toda la noche". La reunión terminó y ya me dirigía silenciosamente hacia la 
puerta, cuando de repente algo me detuvo y entré al bar. Me quedaré un rato por allí, 
pensé, y veré cómo es todo.
Mirando hacia atrás, mi primer intento de establecer contactos fue un absoluto 
desastre: ningún contacto visual, apretones de manos nerviosos, tarjetas de 
presentación baratas (que escondí en lugar de repartir), excusas estúpidas para 
terminar conversaciones. Rápidamente caminé alrededor de todos excepto de una 
persona sentada sola en la barra del bar. Me senté a su lado y lo miré un par de veces, 
pero él estaba mirando al frente, a las botellas de alcohol colgadas en la pared. Nos 
sentamos uno al lado del otro durante mucho tiempo (al menos así me lo pareció a mí) 
en un silencio incómodo.
En ese momento tenía una deuda de préstamo de casi 50.000 libras esterlinas y ni 
siquiera podía permitirme comprar dos bebidas. Pero el silencio se hizo insoportable y 
me acerqué:
- ¿Quieres una bebida?
“Coca-Cola Light”, respondió con calma, sin girar la cabeza.
Le compré a este viejo una Coca-Cola Light, empujé el vaso hacia él y le tendí la mano:
- Hola, soy Rob.
Me miró fijamente a los ojos y respondió sin asomo de sonrisa:
- Mi nombre es Mark Homero. Encantado de conocerlo.
Y me apretó la palma con tanta fuerza que me estremecí.
Intercambiamos bromas, mencioné algunos términos inmobiliarios para que pareciera 
que sabía de lo que estaba hablando, luego nos entregamos tarjetas de presentación y 
nos separamos. Como nos pareció entonces, para siempre.
Cuando Mike me preguntó cómo me había ido, no mostré mucho entusiasmo porque 
pensé que había perdido el tiempo y que había fracasado en el trabajo. Luego se sentó 
a mi lado y me explicó que establecer contactos lleva tiempo. No debes esperar que la 
gente y el dinero fluyan hacia ti el primer día. Necesitamos actuar. Esto me llenó de 
horror: ¿qué les diría? Siguiendo el consejo de Mike, me armé de valor, tomé la pila de 
tarjetas de presentación que había reunido y les envié un correo electrónico a todos, 
haciéndoles saber que esperaba reunirme y preguntarlescómo podía ayudar.
No recuerdo exactamente cuál de ellos respondió a mi propuesta, pero me interesó la 
respuesta de Mark Homer. Me invitó a su oficina para una reunión con su jefe, el dueño 
de una empresa de tasación inmobiliaria. Además, recomendó tres libros que serían de 
gran utilidad para la inversión inmobiliaria y para el “crecimiento personal” (es la 
primera vez que escucho esta expresión). Estoy confundido. Estaba desesperada, 
realmente quería tener éxito y realmente quería cambiar, pero no me gustaba leer. De 
hecho, la última vez que leí un libro de principio a fin fue El fantástico señor Fox de 
Roald Dahl cuando tenía nueve años. El libro es, por supuesto, maravilloso, pero no 
ayudará en una conversación con dos tiburones del negocio inmobiliario. Quería 
impresionar a estos chicos, así que compré los libros recomendados y me sumergí en 
ellos, aunque mi velocidad de lectura dejaba mucho que desear. No puedo decir por qué 
ni cómo pasé toda la semana leyéndolos (me tomó mucho tiempo porque soy el tipo de 
persona que recita mentalmente lo que leo), pero logré leerlos antes de la cita. Y, 
curiosamente, ¡me gustaron!
Habiendo terminado mi tarea, entré con bastante confianza en la pequeña pero 
elegante oficina. Mark me recibió en la recepción y lo primero que me preguntó fue 
sobre los libros. Tengo buena memoria y comencé a soltar términos extravagantes, 
tratando de impresionar al interlocutor: "participaciones", "liquidez", "tasa de 
rendimiento", después de lo cual tuvimos una de las conversaciones más importantes 
de mi vida. (No sabía en ese momento que este era uno de los pequeños trucos de 
Mark. Me recomendaba libros como prueba para ver si se leían y con qué cuidado. 
Años más tarde, dijo que yo era el único que había pasado por todo el proceso. lista 
antes de la reunión con él.)
La reunión transcurrió bien: nos llevamos bien y parecía que causé una impresión 
favorable. Llevaban trajes elegantes. Parecían ricos y exitosos: era un negocio real con 
múltiples fuentes de ingresos y muchas oportunidades, y yo quería pertenecer aquí. Salí 
de la reunión muy animado, pero luego me dominaron el síndrome del impostor, la 
mentalidad de víctima y una autoestima crónicamente baja. ¿Qué vieron estos chicos en 
mí? No tengo experiencia. Sin dinero. Estoy endeudado. Soy un artista principiante. ¿Por 
qué están interesados en mí? Pensé un rato en esto, cayendo en el habitual proceso de 
autoflagelación, pero luego me di cuenta: ¿y si me ofreciera a trabajar gratis? Por las 
noches trabajaré en el pub de mi padre, durante el día trabajaré para estos tipos que 
invierten en bienes raíces y por la noche, como siempre, pintaré.
Les escribí otra carta y acordamos encontrarnos en la oficina. Pero no tuve tiempo de 
presentar mi brillante idea. "Nos gustaría ofrecerle un trabajo", dijo Mark. "No podemos 
pagarle mucho, pero recibirá comisiones por los bienes inmuebles vendidos a los 
inversores". Haciendo todo lo posible por ocultar mi conmoción, miedo y emoción 
(probablemente sin mucho éxito), acepté de inmediato. Sabía lo que quería y estaba 
dispuesto a trabajar gratis, por lo que cualquier dinero se consideraba una bonificación. 
Estaba entusiasmado con las nuevas oportunidades que se me habían abierto, pero de 
repente... ¡BAM! – Me di cuenta de en qué situación me encontraba. No sé nada sobre 
bienes raíces. Nunca he vendido nada en mi vida. No me gusta vender. ¿Por qué alguien 
querría comprarme? Sólo soy un artista sin dinero.
Resultado
He aquí un resumen de los próximos 15 años. Trabajé para la empresa de inversión 
inmobiliaria durante poco menos de un año, lo que me permitió saldar una deuda de 
50.000 libras esterlinas y acercar mis ingresos a seis cifras. Mark y yo nos hicimos 
amigos cercanos y nuestra amistad continúa hasta el día de hoy y nuestra asociación 
comercial continúa fortaleciéndose. Estoy orgulloso de haber sido padrino de boda en 
la boda de Mark y él fue padrino en la mía.
Trabajando para una sociedad de inversión, en ese primer año, 2006, adquirimos casi 
20 propiedades para nosotros. Mark y yo teníamos partes iguales, pero todo el dinero lo 
invirtieron él, su madre y su padrastro. Así fundamos nuestra propia empresa, 
especializada en inversiones inmobiliarias, con una facturación multimillonaria. Luego 
cambiamos nuestro modelo de negocio hacia la formación inmobiliaria y ahora 
tenemos unos ingresos superiores a los 100 millones de libras esterlinas. Continuamos 
ampliando nuestra cartera de bienes raíces, comprando cientos de propiedades de 
alquiler, casi en su totalidad a través de financiamiento de capital, y la mayoría de estas 
propiedades siguen siendo de nuestra propiedad y generan ingresos recurrentes.
Nuestra cartera inmobiliaria ha crecido hasta tal punto que necesitamos nuestra propia 
agencia inmobiliaria, que ahora gestiona más de 1.000 propiedades y probablemente se 
convertirá en la más grande de nuestra ciudad. A medida que el negocio se desarrolló, 
atrajimos la atención de otros actores del mercado y también, por poco dinero, como 
medida anticrisis, adquirimos una empresa que ofrece programas de crecimiento 
personal. Convertimos nuestro negocio en un imperio multimillonario que todavía 
prospera en la actualidad.
Actualmente tenemos casi 100 empleados permanentes y subcontratamos un número 
similar en todo el Reino Unido. En 2016 fuimos reconocidos como la mejor empresa del 
año y, en 2017, como la mejor empresa de formación en el ámbito inmobiliario. Me 
“retiré” (me volví financieramente independiente) antes de los treinta años y me hice 
millonario a los 31. Varias veces intenté retirarme por completo del trabajo, pero no 
pude soportarlo por más de unas pocas semanas; esta vez fue suficiente para sentir el 
deseo de hacer algo nuevamente.
Parecía que cuantas más oportunidades se me abrían, más quería aprovecharlas todas. 
Durante los primeros 25 años de mi vida, aproveché casi todas las oportunidades que 
se me presentaron y ahora, aparentemente, estaba tratando de recuperar el tiempo 
perdido. También comencé a disfrutar cada vez más de superar desafíos, y cuando 
surgió la oportunidad de hablar en público, la aproveché. Al principio tenía mucho 
miedo y me resultó terrible, pero al final logré batir tres récords mundiales de duración 
de hablar en público: un récord individual de 47 horas y dos récords grupales de más de 
120 horas.
He escrito más de una docena de libros, algunos en coautoría con socios comerciales y 
otros en solitario. Muchos de mis libros se han convertido en bestsellers, alcanzando el 
número uno en todas las categorías. Me dijeron eso en 2018-2020. Money fue el libro 
de negocios financieros más popular del Reino Unido. He publicado con Hachette, la 
segunda editorial más grande después de Penguin, y trabajar con ellos ha sido 
fantástico.
Algunos acontecimientos de mi vida resultaron ser completamente impredecibles. Mi 
podcast, The Disruptive Entrepreneur, se ha descargado millones de veces y tiene 
millones de suscriptores en más de 200 países. He tenido la suerte de entrevistar y 
hacerme amigo de muchas de las personas más exitosas y famosas del mundo, 
incluidas celebridades, multimillonarios y personas con grandes logros. Todavía no 
puedo creer que personas tan maravillosas e inspiradoras confíen en mí lo suficiente 
como para dejarme entrar en sus vidas y, a menudo, siento que no soy digno de su 
amistad.
Gracias a todo esto, mi presencia en las redes sociales se ha vuelto más diversa. Fui 
uno de los primeros influencers del Reino Unido en calificar para el Programa de 
seguidores de Facebook (ahora miles de personas se suscriben a mi contenido 
exclusivo) y luego pasé a ser elegible para servicios como Facebook Stars, Facebook 
Live Events pagos y fui el primeroen la fila para LinkedIn. Servicio de video en vivo. .
Esta cartera de propiedades me dio el tiempo y los medios económicos para viajar por 
el mundo y permitió a mi hijo competir en campeonatos de golf británicos, europeos y 
mundiales. Quizás el mayor logro del que estoy muy orgulloso (aunque no es mío en 
absoluto) es que mi hijo hizo ocho hoyos de un solo golpe cuando tenía ocho años. La 
primera vez que hizo un tiro así fue a la edad de tres años, y se convirtió en el golfista 
más joven (extraoficialmente) en demostrar tal habilidad, y los tiros séptimo y octavo 
estuvieron separados por solo una semana. Me da un poco de vergüenza hablar de 
esto: siempre es incómodo alardear, incluso “humildemente alardear”, de logros que no 
son propios. Pero uno de mis profesores solía decir que "los hechos son hechos, Rob, 
no alardes". Todo mi éxito se debe al hecho de que simplemente me abrí a nuevas 
oportunidades: ahora mismo estamos uniendo todas nuestras empresas bajo una sola 
marca, Progressive, y contándole al mundo entero lo que estamos pasando. 
Pretendemos pasar de 850 días de formación y eventos a varios miles por año, 
brindando servicios a aún más personas. También estamos remodelando 
aproximadamente 150 propiedades en nuestra cartera comercial y residencial y 
adquiriendo varias empresas, ampliando nuestro alcance y diversificando nuestros 
riesgos.
Admito que cuando era joven le daba gran importancia al dinero. Pero, 
paradójicamente, cuanto más ganaba, menos significaban para mí; era mucho más 
importante ayudar a los demás, ser útiles, hacer buenas obras. No me malinterpretes, el 
dinero todavía me trae alegría, pero me sentí más realizado y orgulloso cuando creé mi 
Fundación Rob Moore para ayudar a jóvenes desfavorecidos a obtener una buena 
educación financiera y construir y hacer crecer sus negocios. Mike me dio una 
oportunidad y creyó en mí como artista, y quiero desempeñar ese mismo papel en la 
vida de otros aspirantes a emprendedores.
Un solo momento, aparentemente el peor momento de tu vida, no sólo puede darte una 
oportunidad, sino también abrirte la puerta a muchas cosas maravillosas en tu futuro. 
Tal es el poder del azar.
A pesar de las miles de oportunidades que hemos perdido, ignorado, rechazado o 
simplemente no notado, cada día, momento, nanosegundo nos brinda oportunidades 
nuevas. Ahora lo sé. Pero entonces me encontré en un callejón sin salida. De mente 
cerrada. Consumido por la autocompasión. Vagando, como en trance. Ciego. Feroz.
Pero cuando sacas la cabeza del culo, donde está muy oscuro y no puedes ver nada, y 
empiezas a mirar a tu alrededor, a mirar delante de ti y dentro de ti, ves cosas 
asombrosas. Y entiendes que siempre han estado aquí. ¿Por qué no los notaste 
durante tanto tiempo?
Aprovechar el momento
Estoy convencido de que tarde o temprano lo conseguirás. Tú determinas tu futuro 
gestionando el presente, y el presente es hoy. Cualquier éxito se fragua hoy. Aprovechar 
el momento. No pierdas la oportunidad. El mañana no existe.
El éxito en la vida está determinado por cómo aprovechas las oportunidades y tomas 
decisiones. Las oportunidades no llegan una vez al mes, una vez a la semana o incluso 
una vez al día. Surgen cada segundo, cada fracción de segundo. Son infinitos e 
ilimitados. Sólo necesitas ver y valorar las que más te convengan. Necesitas vivir hoy, 
no pierdas la oportunidad y el éxito está garantizado para ti.
Este no es otro libro sobre desarrollo personal o actitud mental. De hecho, tuve que 
trabajar duro para convencer a mi editor (a quien amo mucho) de que no escribiría otro 
libro sobre actitudes mentales, aunque él realmente quería que lo hiciera. Quería 
escribir algo diferente, único, de un área que aún no había sido explorada por otros 
autores. No hay una palabra fuerte en el título del libro, no recurro a prácticas 
espirituales ni a la magia, y no soy un superhombre de los antiguos militares, "Navy 
SEALs" o paracaidistas. Si escribes la palabra “oportunidad” en la barra de búsqueda de 
Amazon o Audible, no encontrarás casi nada, aunque la vida se compone de 
oportunidades. El éxito, el progreso, el crecimiento, la felicidad, la satisfacción 
dependen de la capacidad de ver oportunidades y aprovecharlas.
Quiero agradecer a mi maravilloso socio comercial y mejor amigo, Mark Homer. Ambos 
vimos escondida a plena vista una oportunidad que ambos necesitábamos, aunque no 
lo sabíamos en ese momento. Llevamos 15 años trabajando juntos y nuestra 
cooperación no hace más que fortalecerse. Nos arriesgamos, confiando el uno en el 
otro. Sin ninguna garantía. Podríamos haber fracasado. Incluso hoy en día hay períodos 
difíciles en nuestras vidas y desafíos que amenazan nuestra asociación, pero siempre 
nos esforzamos por desarrollarnos y apoyarnos mutuamente. Un poco más adelante 
les contaré la historia completa de nuestra relación, porque estoy seguro de que les 
ayudará a encontrar un camino para comprender y aprovechar las oportunidades.
Trabajar con Mark no sólo se encuentra entre mis mejores decisiones, sino que 
también ha sido la fuente de cientos de oportunidades posteriores que han cambiado 
por completo casi todas las facetas de mi vida: salud, riqueza, desarrollo y felicidad. 
¡¿Quién hubiera pensado que este viejo mocoso hosco podría tener tal impacto en mi 
vida?!
Introducción 
¿Qué es una oportunidad?
La oportunidad se presenta en muchas formas diferentes. Piense en la última vez que 
encontró una oportunidad. ¿Cómo supiste que era ella? ¿Por qué esto se convirtió en 
una oportunidad para usted?
Oportunidad (sustantivo): un momento o conjunto de circunstancias que posibilita 
hacer o lograr algo.
Cada uno de nosotros tiene su propia idea de lo que es posible. Es “un momento, 
ocasión o momento auspicioso u oportuno”. O "el conjunto adecuado de 
circunstancias". La oportunidad puede llegar “en el momento adecuado” y “en el 
momento adecuado para usted ”.
La oportunidad es una oportunidad y aprovechar esa oportunidad. Es suerte y suerte. 
Transformar la probabilidad en realidad, convertir la fantasía en realidad.
La oportunidad consiste en crear opciones y puntos de partida. Convertir las 
oportunidades y las elecciones en cambios.
La oportunidad es un comienzo, un nuevo comienzo (...y otra vez). Esta es otra 
oportunidad de tener éxito ahora, la próxima vez o algún día . Se trata de encontrar un 
camino a seguir. Encontrar una solución. Descubrir lo que otros no han notado. 
Resolver un problema con el que otras personas luchan sin éxito.
En los negocios, una oportunidad es "una explotación de un conjunto de circunstancias 
que tiene un resultado incierto, requiere recursos e implica riesgo". [1] .
La posibilidad está asociada con la creencia en la infinidad de lo desconocido, en un 
potencial oculto ilimitado. Se encuentra en el paradójico equilibrio entre la 
perseverancia y la paciencia, en el riesgo de fracasar al intentar alcanzar el éxito.
La oportunidad es una ventana y una puerta; A veces se abre una ventana justo delante 
de ti, a veces alguien llama a la puerta, pero en cualquier caso hay que ver y reconocer 
la oportunidad; de lo contrario, no existe. Requiere determinación y perseverancia.
Oportunidad es igual a libertad: libertad de obstáculos e incontrolabilidad. Libertad para 
cambiar. Rechaza el estancamiento, la complacencia, la comodidad o el aburrimiento. 
Libertad para dar un paso hacia lo desconocido: un cambio del plan original, un desvío, 
el lado desconocido.
Esta es una oportunidad para desarrollarse, crecer y aprender cosas nuevas, para ser 
más efectivo y mejor que antes: usted mismo, en un equipo o en una familia, en 
términos de salud, riqueza, felicidad y negocios.
La oportunidad yase está preparando. Salga a la oportunidad. Actúe, no espere. Crea 
oportunidades y logra el éxito.
Una oportunidad es, por definición, real: es un punto de partida, un evento , y puedes 
elegir qué hacer con ella: notarla o desaprovecharla, tomarla o desperdiciarla, tomarla o 
rechazarla, decir “no”. o "diablos, sí".
Al preguntarles a los 20.000 seguidores de mi grupo de Facebook, la Comunidad de 
Emprendedores Disruptivos, cómo entienden las oportunidades, aprendí mucho, y sus 
respuestas dejaron claro que hay un elemento importante de autodescubrimiento 
involucrado: tienes que conocerte a ti mismo y ser Listo para aprovechar la oportunidad 
antes de cómo aparecerá, y esto se aplica tanto a las oportunidades existentes como a 
las nuevas creadas por usted.
La forma en que manejas una oportunidad a veces se convierte en parte de su 
definición misma: ¿es real si la pierdes? “Una oportunidad que no ves no tiene valor ni 
significado”, sugirió uno de mis encuestados. Otra oportunidad se define de esta 
manera: “Aprovechar un conjunto de circunstancias que pueden brindarte una 
experiencia o un resultado positivo”. Algunos dijeron que la oportunidad ya debe existir, 
esperando ser vista y aprovechada: “Es un factor externo, y si se toman medidas para 
explotarlo, puede producir un resultado positivo”, creando “una situación inesperada 
(pero favorable)”. conjunto de hechos o circunstancias”. Para otros, la oportunidad es 
“¡lo que yo creé para mí!”, “algo que tú mismo creas y usas, porque ves y haces lo que 
otros no pueden”.
Mis encuestados hablaron de que las oportunidades son pasajeras: si no las 
aprovechas, desaparecen. Algunas personas piensan que la oportunidad es algo que 
todos ven, pero no todos aprovechan; otros creen que la mayoría simplemente no lo 
nota. Para algunos, la fuente de las oportunidades son los problemas: estas personas 
ven una oportunidad en todo, y especialmente en el fracaso, y consideran que el éxito 
es un mal maestro, ya que sólo se puede aprender de los errores.
Pero hay algo en lo que casi todo el mundo está de acuerdo: la acción es clave. Como 
dice el refrán, cuando la oportunidad llama a la puerta, hay que abrir la maldita puerta; 
de lo contrario, no pasará nada. Debes estar despierto, alerta, preparado mental y 
físicamente para actuar con rapidez y energía en el momento adecuado.
Al empresario estadounidense Thomas Edison, una persona increíblemente persistente 
y activa, se le atribuyen las siguientes palabras: “La mayoría de la gente pierde la 
oportunidad que se presenta. Porque a veces va vestida con un mono y parece que está 
trabajando”. Estoy convencido de que existen infinitas e ilimitadas posibilidades 
escondidas a simple vista.
Oportunidades en abundancia
Creo que hay una gran cantidad de oportunidades a nuestro alrededor. En aquel 
memorable día del 15 de diciembre de 2005, sólo una cosa cambió: mi estado 
psicológico. La desesperación y el sufrimiento me hicieron ver finalmente las 
posibilidades que me rodeaban. Desde entonces, veo oportunidades literalmente en 
todas partes: su número es infinito.
Por supuesto, en retrospectiva siempre tenemos razón, pero cuando recuerdo ese día, 
el punto de inflexión en mi vida, lo veo como un túnel que conduce a una nueva vida. En 
ese momento, me convertí en una persona diferente: mi mente se abrió a nuevas 
posibilidades que nunca había pensado o visto que existían, y mucho menos 
comprendido su importancia o disponibilidad. Adoptar una visión imparcial me permitió 
ver mi vida de manera diferente y vi cosas que no había notado antes porque no podía 
deshacerme de la imagen de mí mismo como un artista pobre (y fracasado), sumido en 
deudas y enojado con el mundo.
Un aspecto muy importante de las oportunidades es la visión (más sobre esto a 
continuación): necesitas abrir los ojos (metafóricamente) para ver lo que te rodea y 
también visualizar las oportunidades para luego poder crearlas.
Cuando abras los ojos, verás que las oportunidades te rodean. Al comienzo de este 
capítulo, le pedí que pensara en la última vez que encontró una oportunidad. ¿Qué 
dijiste? ¿"En este segundo"? Cualquier otra respuesta será incorrecta. La oportunidad 
está disponible para usted AHORA MISMO; sólo necesita verla, reconocerla o crearla. 
De esto se trata exactamente mi libro.
Por supuesto, su punto de vista es subjetivo: cada uno tiene su propio punto de vista, 
su propio contexto, sus propios miedos o fracasos, sus propios problemas y 
dificultades, valores e ideas. Pero a veces la subjetividad se interpone en el camino de 
las posibilidades y entonces necesitas dar un paso atrás y ver realmente lo que te 
rodea. Vea todo, y no sólo lo que supera su “filtro de posibilidades”.
Los filtros de oportunidades están determinados por prejuicios y experiencias pasadas, 
y no debemos confiar ciegamente en ellos. A menudo están contaminados por años de 
oportunismo, dudas y síndrome del impostor, y luego sellados con miedos. Puedes 
aprender a borrar estos filtros para ver lo que siempre ha estado a tu alrededor. Si no 
ves algo, no significa que no exista.
Entonces llega el momento de actuar, de aprovechar la oportunidad, de aprovechar el 
momento, y para ello necesitas confianza en tus capacidades. En la primera etapa, no 
hay problema con esto: ¿quién de ustedes, al iniciar una tarea, no se sintió inspirado, 
teniendo plena confianza en que podía hacerlo todo? ¿Quién no ha estado 
absolutamente convencido de que la vida será mejor “después”? Pero el progreso y los 
resultados se logran gracias a la capacidad de no detenerse cuando la novedad ya se 
ha desvanecido y las fantasías son reemplazadas por la realidad. Esto requiere una 
rutina estricta y te diré cómo lograrlo.
Además, necesitarás ganas o sed de éxito, ganas de mejorar, algo que mantendrá el 
fuego en tu alma si los tiempos se ponen difíciles. Simplemente tenía que triunfar 
porque la alternativa era demasiado triste y estaba dispuesto a hacer cualquier cosa. 
Finalmente desperté después de un largo sueño. Tenía hambre (no sólo en sentido 
figurado, sino literalmente: tenía una deuda de consumo de 50.000 libras esterlinas) y 
realmente quería cambiar mi vida.
Sin embargo, el hambre y el deseo deben correlacionarse con la realidad. No se puede 
estar de acuerdo con todo. Las gafas de color rosa no ayudarán aquí: si considera cada 
oportunidad como un regalo que no puede ignorarse, si le resulta difícil decir "no", 
pronto se encontrará con una sobrecarga y una incapacidad para concentrarse. Sus 
prioridades se volverán menos claras, comenzará a dispersarse, a actuar de manera 
ineficaz, a cometer errores, a decepcionar a la gente y luego a autoflagelarse. Esto le 
sucede a muchas personas, especialmente a los empresarios, y a menudo yo mismo 
tengo que luchar contra esta condición porque trato de evitar los conflictos y no me 
gusta decepcionar a los demás.
Hace unos años se puso de moda decir “sí”. El comediante británico Danny Wallace, en 
su libro Yes Man (2005), escribe sobre una conversación casual con un pasajero de 
autobús que le dijo que la gente debería decir “sí” más a menudo. Aprovechó esta 
conversación como una oportunidad para cambiar su vida y decidió decir “sí” a todo 
durante un año. Para todos. Para cualquier propuesta, cualquier invitación, cualquier 
consulta. Su aventura, descrita en un libro divertido (y una película igualmente divertida 
protagonizada por Jim Carrey), provocó el surgimiento de un “movimiento de 
consenso” mundial, positivo y optimista.
Pero, como señala Wallace en su libro, “el sí puede ser perjudicial”. Ya sea que se trate 
de negocios, citas, salud o cualquier otro aspecto de tu vida, demasiados sí te llevarán 
a sentirte abrumado con sus inevitables compañeros: decepción y depresióny, en 
última instancia, procrastinación y pérdida de autoestima porque no cumples y no 
cumples. lograr el resultado deseado. La vida está hecha de paradojas, y aquí tienes 
otra: aferrándote a todo, no lograrás nada.
Por tanto, la oportunidad es compleja y multifacética. Está determinado no sólo por 
circunstancias externas, sino también por el estado interno de una persona, y es tan 
complejo como tú mismo. Está indisolublemente ligado a las emociones más 
profundas; aprovechas las oportunidades cuando te parecen adecuadas y las rechazas 
cuando no lo son; veremos cómo las emociones reflejan tus oportunidades en el 
próximo capítulo. La condición principal para aprovechar al máximo las oportunidades 
es comprenderse a sí mismo, adaptarse, gestionar sus emociones: filtros, actitudes y 
enfoques.
Y al mismo tiempo, todo es muy sencillo: ves o no ves una oportunidad, la utilizas o no 
la utilizas, la creas o no la creas. Es un lanzamiento de moneda, una decisión 
espontánea, un momento fugaz. Y el número de esos momentos es infinito.
En la primera parte de este libro, analizaremos más de cerca la oportunidad: qué es, 
dónde se encuentra y cómo se relaciona con la suerte y el potencial puro. Sentaremos 
una base sobre la que usted podrá construir para llenar su vida de oportunidades. Esté 
preparado para tomar notas y hacer los ejercicios porque es más fácil decirlo que 
hacerlo. En la segunda parte, veremos cómo prepararse para las oportunidades: cómo 
cambiar y mejorar usted mismo y las diferentes áreas de su vida para crear las 
condiciones para que surjan las oportunidades.
En la tercera parte del libro, desarrollaremos el enfoque práctico y las habilidades para 
detectar oportunidades, evaluarlas y aprovecharlas. Esta sección contiene consejos 
prácticos que te ayudarán a realizar cambios reales, porque saber y no hacer es lo 
mismo que no saber. Tendrás que arremangarte y colocar tu agenda frente a ti.
En la Parte 4 del libro, le presentaré mis métodos probados para aprovechar su 
oportunidad: desde planificar, implementar planes y medir resultados hasta aumentar la 
cantidad y la calidad de las oportunidades y todo lo que aportan a su vida.
Pero, ¿cómo puede la capacidad de aprovechar el momento ayudarte a tener éxito en la 
vida? ¿Y qué significa esto? En la quinta parte veremos más de cerca qué son el éxito, el 
progreso y la prosperidad; esto le ayudará a ajustar sus acciones y adaptar las 
oportunidades a sus necesidades.
En la sexta parte, asumirá el compromiso y la responsabilidad de crear oportunidades y 
alcanzar metas en la vida. Empieza ahora. Y mejorar poco a poco.
Entonces, ¿estás listo para darle la bienvenida a las oportunidades en tu vida?
RESUMEN DEL CAPÍTULO
Cada uno de nosotros tiene su propia idea de lo que es posible. Una oportunidad es, por 
definición, real: es un punto de partida, un evento, y puedes elegir qué hacer con él. 
Verla o extrañarla, aprovecharla o despilfarrarla, llevarla o alejarla, decirle “no” o “caray 
sí”. En este libro, aprenderá los hábitos, habilidades y técnicas que lo ayudarán a crear 
oportunidades, detectarlas, aprovecharlas, aprovechar el momento y triunfar.
EJERCICIO
¿Qué significa oportunidad para ti? 
1. Escribe tu definición.
2. Haga una lista de situaciones o eventos de la semana pasada que se ajusten a esta 
definición.
3. Coloca una marca de verificación o una cruz en cada uno de estos eventos, 
indicando si aprovechaste la oportunidad o no. 
Volveremos a esta lista un poco más tarde.
Parte 1 
La oportunidad está tocando a la puerta
1 
Naturaleza de la oportunidad
¿Cuándo se dice que la probabilidad de que ocurra un evento es tan baja que es 
prácticamente imposible? ¿Una posibilidad entre mil? ¿Por millón? En 2016, científicos 
canadienses llevaron a cabo un estudio que demostró lo poco que entendemos la 
probabilidad. Por eso, las estadísticas siguientes pueden sorprenderle.
Cuando se trata de un evento extremadamente improbable, a menudo utilizamos la 
comparación de ser alcanzado por un rayo, aunque la probabilidad de ser alcanzado por 
un rayo este año es de 1 entre 700.000, casi cinco veces mayor que ser asesinado por 
un tiburón y 500 veces mayor que ganar. la lotería. La posibilidad de encontrar un trébol 
de cinco hojas es de 1 entre 10 000, y la posibilidad de atrapar un Pokémon brillante (no 
lo niegues) es de 1 entre 8 000. La posibilidad de convertirte en millonario es 150 veces 
menor.
Pero hay un ejemplo en comparación con el cual todos estos acontecimientos 
improbables parecen normales. Eres tu. Tu misma existencia. La probabilidad de su 
nacimiento era de 1 entre 5,5 billones. Eso es 1 entre 5.500.000.000.000.
Piénsalo. Un requisito previo para tu nacimiento es que tu madre estuviera embarazada, 
lo que significa que tenía que conocer a tu padre (¡o al menos el óvulo y el esperma 
tenían que tener la oportunidad de encontrarse y tener una aventura!). Pero primero 
tuvieron que nacer tus padres, lo que presupone el encuentro de sus padres, y así 
sucesivamente, a lo largo de muchas generaciones. En esencia, una cadena de 
posibilidades extremadamente raras e improbables condujo a tu existencia, aquí y 
ahora.
De hecho, esta posibilidad se remonta al origen de la vida en la Tierra. Nuestro planeta 
se formó hace más de 4.500 millones de años y, después de 500 millones de años, las 
moléculas comenzaron a chocar entre sí en las proximidades de fuentes termales en 
las profundidades del océano. Se conectaron y se separaron nuevamente, haciendo 
innumerables combinaciones, hasta que finalmente algunos de ellos formaron una 
pequeña burbuja que contenía otras moléculas.
Quizás usted sea partidario de la teoría de que las semillas de la vida llegaron a la 
Tierra desde el espacio; en este caso, los meteoritos de otros planetas nos trajeron 
estas moléculas, lo que impulsó el surgimiento de la vida. En cualquier caso, este 
proceso duró millones de años y condujo al surgimiento de las primeras y más simples 
formas de vida. Poco a poco, contra todo pronóstico, estas células prehistóricas 
comenzaron a dividirse y evolucionar, convirtiéndose en bacterias, plantas y, mucho 
más tarde, en animales.
La cuestión es que usted y todo lo que le rodea son el resultado de acontecimientos 
extremadamente improbables que ocurrieron durante muchos millones de años. Eres la 
encarnación de una serie de oportunidades que se realizaron en el momento adecuado, 
consciente o inconscientemente, por accidente o no.
Posibilidad y biología.
Hemos evolucionado para reconocer oportunidades que nos ayudarán a sobrevivir y 
producir la próxima generación. Tomemos como ejemplo a los animales: perciben las 
oportunidades. Ven y oyen presas y las huelen. Se dan cuenta de un socio potencial y 
comienzan a cortejarlo. Ven un lugar seguro para poner sus huevos. Esto es inherente a 
nuestra biología.
El hombre moderno se comporta exactamente de la misma manera. ¿Recuerda cómo 
se sintió cuando se le presentó una oportunidad emocionante? ¿Qué era? Temblores 
nerviosos, una ola de alegría recorriendo todo el cuerpo, una ligera sensación de 
hormigueo o algo más;-)?
La causa de esta afección puede ser la adrenalina, la hormona responsable de la 
respuesta de “lucha o huida”. El miedo provoca la liberación de adrenalina en la sangre, 
lo que nos obliga a actuar. La adrenalina obliga (a nivel biológico) a huir o luchar con lo 
que provocó el miedo; es necesario para la supervivencia. Los niveles de adrenalina 
aumentan en situaciones que ponen en peligro la vida. Imagínese a una persona 
encerrada en un edificio en llamas con un niño inconsciente en brazos: es la adrenalina 
la que le da la fuerza para derribar la puerta y llevar al niño a un lugar seguro.
Pero la moneda llamada “adrenalina”tiene dos caras: una cara es el miedo y la otra es 
la emoción. ¿Has escuchado alguna vez una entrevista a un deportista profesional 
antes del inicio de una competición? El entrevistador pregunta: “¿Estás nervioso?” - y 
los deportistas suelen responder: "Estoy preocupado". Convertir el miedo en emoción le 
ayuda a desempeñarse mejor bajo estrés.
Esto también se aplica a hablar en público. Ponerse de pie y dar un discurso frente a 
una audiencia es el número uno en la lista de nuestros miedos... ¡hablar en público es 
algo que tememos más que a la muerte! Si alguna vez has subido a un escenario, estás 
familiarizado con esa descarga de adrenalina: puede dejar a algunas personas 
estupefactas y sin palabras, mientras que otras pueden canalizarla en una dirección 
diferente y convertirla en emoción.
He subido al escenario miles de veces y ahora mi público probablemente sea de varios 
millones de personas. He establecido dos récords mundiales por hablar en público por 
más tiempo, pero eso no significa que alguna vez lo haya tenido fácil o que no estuviera 
nervioso. Al principio estaba realmente aterrorizado. Recuerdo que me sudaron las 
palmas de las manos en el momento en que acepté hablar ante una audiencia de 
doscientas personas por primera vez. Pero me dije a mí mismo: todo ganador alguna 
vez fue un principiante, todo maestro no sabía nada, y comencé a prepararme 
intensamente. En particular, aprendí que no se puede simplemente dejar de lado el 
miedo y tratar de resistir la adrenalina; necesitas convertir el miedo en una ventaja.
La exactitud de este enfoque está confirmada por la investigación científica. En 2014, 
psicólogos de Harvard demostraron que las personas que se decían a sí mismos "Estoy 
preocupado" antes de subir al escenario se desempeñaban mejor hablando en público 
que aquellos que se decían a sí mismos "Estoy tranquilo". Este fenómeno incluso ha 
llegado a ser designado con un término especial: sobreestimación de la ansiedad. 
Ayuda a convertir el miedo en oportunidad. Esta transferencia de energía tan eficaz se 
puede aplicar a muchas áreas de la vida.
Como seres humanos, tenemos un grado adicional de libertad para interactuar con las 
oportunidades. Somos seres conscientes y por tanto podemos utilizar el lenguaje, el 
razonamiento y la lógica, y podemos crear condiciones que faciliten el surgimiento de 
más posibilidades nuevas. (Hablaremos de esto con más detalle en la segunda parte 
del libro; prepare sus marcadores).
En la vida de nuestros antepasados, surgían situaciones peligrosas todos los días, pero 
hoy en día ocurren muy raramente. Sin embargo, cuando nos enfrentamos a una 
oportunidad, nuestros niveles de adrenalina siguen aumentando, como si nuestras 
vidas todavía dependieran de ello. Cualquier pequeña cosa puede hacer que tu corazón 
lata más rápido, como un correo electrónico. ¿Y si es una oferta para el trabajo con el 
que has estado soñando? ¿O al hacer contacto visual con un extraño en un pub lleno de 
gente, tal vez a él también le gustas?
Una oleada de hormonas puede causar adicción. Algunas personas luchan por alcanzar 
este estado: desarrollan el "síndrome de la moneda brillante", en el que aprovechan 
cualquier nueva oportunidad por la agradable emoción que conlleva. La fuente de la 
alegría y el entusiasmo pueden ser nuevos cursos o un nuevo negocio, un nuevo trabajo 
o nuevos compañeros de vida. 
• Un emprendedor se une a una tendencia creciente y crea una industria 
completamente nueva como Facebook o Uber; otro dedica todo su tiempo a nuevos 
proyectos, pero no completa nada, comenzando de nuevo una y otra vez para volver a 
experimentar una agradable emoción.
• Un hombre ve a su compañera de vida ideal en un bar lleno de gente, aprovecha la 
oportunidad, consigue una cita y luego viven felices para siempre (te contaré esa 
historia un poco más adelante); el otro busca constantemente emoción en nuevas 
relaciones, creando caos, soledad o metiéndose en problemas.
• Los padres pueden fomentar la pasión de su hija y brindarle oportunidades para 
competir en competencias de programación, desarrollando su talento y dándole una 
ventaja en este campo de rápido crecimiento; otros están dispersos, tratando de 
asegurarse de que aproveche todas las oportunidades disponibles, lo que puede 
resultar en sobrecarga y apatía.
• Alguien aprovechará la oportunidad para fichar por un club de fútbol local y ganar con 
él el campeonato de su liga; otro se sumará a cada nueva moda, nueva aplicación, 
equipo, método o celebridad del fitness sin encontrar nunca lo que funciona para ellos. 
Estas personas enfrentan las mismas oportunidades, pero reaccionan de manera 
diferente. Quienes pertenecen a la primera categoría aprovechan la oportunidad 
adecuada en el momento adecuado y se centran en alcanzar el éxito. Entienden qué 
oportunidades aprovechar y cuáles perder. Analizaremos cada etapa de este proceso 
con más detalle en la segunda parte del libro.
En este punto, es importante comprender que nuestra biología está preparada para las 
oportunidades. Los notamos y nos complace que traigan novedad, optimismo, 
esperanza, exploración y desarrollo una y otra vez.
Esto significa que no se queda quieto y no avanza por una rutina muy transitada. Si 
sientes que no sabes identificar oportunidades, no puedes vencer el miedo y convertirlo 
en excitación emocional, no sabes cómo dejar de perseguir todo lo que brilla, puedes 
cambiarlo . Basta con tomar una sola decisión. El caso es que nuestro cerebro tiene una 
característica que nos permite cambiar y desarrollarnos.
Cuando aprendemos, cuando encontramos algo nuevo, cuando practicamos nuevos 
enfoques, literalmente estamos rehaciendo nuestro cerebro. Esto es posible gracias a 
la neuroplasticidad: la capacidad de reconstruir conexiones entre las células cerebrales, 
cambiando las redes neuronales existentes y formando otras nuevas.
Todavía no sabemos mucho sobre este proceso, pero las investigaciones sugieren que 
estos cambios son impulsados por la experiencia y que se puede entrenar una amplia 
variedad de funciones cerebrales. Es importante entender: puedes cambiar , puedes 
formar nuevos hábitos. No estás condenado a vivir como tus padres ni a obedecer 
viejos reflejos y hábitos transmitidos del pasado al presente. No eres idéntico a tu 
pasado y el pasado no debería determinar el futuro. Gran parte de lo que cubriremos en 
las partes dos y tres del libro tiene que ver con aprender a crear, notar y aprovechar 
oportunidades.
Posibilidad e imaginación.
La oportunidad fascina a la gente. Esto no es sorprendente dada su profunda conexión 
con nuestra biología. Piensa en un libro que leíste recientemente o en la última película 
que viste. Lo más probable es que hubo un punto de inflexión en la trama cuando el 
personaje principal se encontró con una u otra oportunidad: una elección, una situación 
o una bifurcación en el camino. Recuerda el momento en que el droide R 2-D 2 le 
entrega a Luke Skywalker un mensaje de la Princesa Leia. O Neo recibe mensajes 
crípticos sobre Matrix. O Dorothy en Oz caminando por el camino de ladrillos amarillos.
El deseo de aventura es una parte integral del viaje del héroe. Es la base de las historias 
humanas que conocemos y amamos; la posibilidad es atractiva no sólo para nuestra 
biología, sino también para nuestra imaginación. Imaginamos lo que haríamos en el 
lugar del héroe o qué pasaría si él no aprovechara esta oportunidad.
Siempre ha sido así: en nuestra cultura la oportunidad ha estado presente durante 
muchos siglos. Además, para los antiguos griegos y romanos la oportunidad era una 
figura mitológica: los griegos la llamaban Kairos y los romanos Tempus (que significa 
“tiempo”). En la antigua Grecia, una estatua del dios Kairos se encontraba en el lugar de 
los primerosJuegos Olímpicos, recordando a los atletas y espectadores la conexión 
entre la posibilidad y el momento fugaz. Eran inteligentes aquellos antiguos griegos. El 
tiempo no espera a nadie, ni tampoco las oportunidades.
Oportunidad y tiempo
Este libro habla mucho sobre el tiempo: la importancia de la velocidad, pensar rápida y 
racionalmente, tomar decisiones rápidamente, tomarse el tiempo para investigar y 
cómo administrar el tiempo para aprovechar al máximo las oportunidades. Creo que la 
razón radica en la conexión inextricable entre el momento oportuno, el momento 
oportuno y la oportunidad.
En la introducción del libro ya dijimos que el tiempo es uno de los principales 
elementos de la oportunidad, asociado a su propia definición: la capacidad de hacer 
algo o lograr algo está determinada por el tiempo o por un conjunto de circunstancias. 
Es decir, la oportunidad no es sólo el qué, sino también el cuándo .
La oportunidad es objetiva: existe independientemente de si la creamos o no, la vemos 
o no, la usamos o no.
Nuestras capacidades dependen de cómo tratamos y utilizamos el tiempo. El gurú del 
marketing estadounidense Seth Godin, un invitado poco frecuente en mi podcast The 
Disruptive Entrepreneur, que acudió a mí dos veces, dice en su podcast Akimbo: "El 
tiempo es lo único que podemos controlar". Él cree que nosotros decidimos cómo 
usamos nuestro tiempo; pregunta: "¿Vas a gastar tiempo o perderlo?"
Habla de la llamada economía de la Edad de Piedra: en nuestros tiempos, un niño de la 
Edad de Piedra crecería como todos los demás. Pero en esas circunstancias, hace 
muchos miles de años, habría pasado varias horas al día cazando, gastando tiempo y 
energía en sobrevivir y descansando el resto del día.
Ahora, dice Godin, tratamos nuestro tiempo como un recurso. Tenemos que tener en 
cuenta el coste de oportunidad: decidimos no sólo en qué dedicar el tiempo, es decir, 
qué oportunidad aprovechar, sino también en qué no gastarlo, qué rechazar.
Esto nos devuelve nuevamente a la naturaleza seductora y "brillante" de la oportunidad: 
cuanto más rara parece, menos probable es, más seductora es. Es la naturaleza finita 
del tiempo, el hecho de que todos moriremos algún día, lo que hace que esta 
posibilidad sea tan emocionante. Y muchas veces aterrador.
La conexión temporal también explica por qué las oportunidades causan mucho estrés 
a muchas personas (tengo muchas soluciones a este problema, que discutiremos en la 
Parte 3 del libro). Apuesto a que al menos una vez en tu vida te has arrepentido de tener 
poco tiempo, de que el día sólo tuviera veinticuatro horas, y quisiste detener o al menos 
ralentizar el tiempo.
Pero imagina que tu deseo se hiciera realidad... Serías infeliz. ¿Por qué? Estarías 
increíblemente aburrido porque con tiempo ilimitado el costo de oportunidad 
disminuye. No sientes emoción y gozo porque puedes hacer cualquier cosa: tienes 
tiempo para ello.
Piense en Connor MacLeod de la película Highlander: es inmortal y, por supuesto, se 
emociona al tratar de sobrevivir con espadas parpadeando sobre su cabeza, pero 
después de tantos siglos lo ha visto todo, ha aprovechado y perdido todo tipo de 
oportunidades, y finalmente se ha dado cuenta de que todo se repite. . Carece del 
sentido de finitud de la vida humana que a todos nos da una patada en el trasero de vez 
en cuando. Como dice Godin: "Emocionalmente, dependemos de la elección de cómo 
usamos nuestro tiempo". Sin esto perdemos interés.
Los antiguos filósofos estoicos romanos, en particular Séneca y Marco Aurelio, 
recordaban constantemente a sus seguidores la naturaleza finita del tiempo, que más 
tarde se formuló en el lema memento mori. Traducido del latín, esto significa "recordar 
la muerte". Este recordatorio se puede encontrar en todas partes: en la escultura, en la 
pintura, en la literatura; como Kairos, nos anima a no perder oportunidades, a no perder 
el tiempo... no sólo a pasarlo delante de una pantalla viendo Netflix (aunque a mí me 
encanta un buen documental).
¿Qué harías si supieras que te queda un año de vida? Tómate un minuto para hacer una 
lista.
Ahora míralo. ¿Hay algo que has estado posponiendo porque tenías miedo? ¿O 
simplemente lo estaban posponiendo para más tarde?
Revise la lista nuevamente y resalte las cosas que le gustaría hacer si solo se quedara 
un mes. ¿Estos puntos reflejan sus prioridades de vida? Piensa en lo que estás 
haciendo ahora que todavía tienes mucho tiempo por delante. ¿Se alinea esto con las 
prioridades?
Si no, no todo está perdido. No deberías criticar este libro, regañarte a ti mismo y 
continuar con el mismo espíritu. Reconocer la brecha entre tu vida real y tu vida ideal 
también es una oportunidad, y en los siguientes capítulos te ayudaré a entender cómo 
cerrar esta brecha. Mañana será un nuevo día; siempre llega un nuevo día.
Oportunidad con muchas caras
Por eso hemos establecido que cuando nos enfrentamos a una oportunidad, nuestra 
naturaleza requiere acción y que percibimos la oportunidad tanto con los sentidos 
como con la mente. Y necesitamos todos nuestros sentidos, todas nuestras facultades, 
para crear, notar y aprovechar las oportunidades, porque las oportunidades se 
presentan en muchas formas diferentes.
¿Te ha pasado alguna vez esto: miras atrás y te das cuenta de que algún evento -tal vez 
perdido- era una oportunidad, pero no lo reconociste en ese momento? ¿Que en 
retrospectiva, a través de la lente del tiempo, evalúas la situación de manera diferente y 
ves su verdadero significado?
La oportunidad es real, pero como todo, se manifiesta a través de nuestra percepción 
subjetiva. No se trata sólo de eso, sino también de cómo lo ves o lo escuchas, cómo lo 
sabe o lo siente.
Existe una gran cantidad de investigaciones y teorías que describen la diferencia entre 
el descubrimiento de oportunidades y la ejecución de oportunidades . ¿Es la oportunidad 
simplemente un objeto que espera que lo descubramos y aprovechemos, o algo que 
creamos, determinado por nuestras percepciones y experiencias?
Creo que la oportunidad son ambas cosas. Hablaremos de esto con más detalle a 
continuación, pero por ahora basta con señalar que la oportunidad toma diferentes 
formas y se manifiesta de diferentes maneras.
Mucha gente ha hablado de esto. En 1937, el escritor estadounidense de superación 
personal Napoleon Hill señaló en su libro Piense y hágase rico (que recomiendo 
encarecidamente): “La oportunidad a menudo se presenta bajo la apariencia de fracaso 
o derrota temporal”. En mi opinión, muchas oportunidades se esconden a la sombra de 
dificultades y problemas, errores y acontecimientos que la gente considera de mala 
suerte. En mi podcast The Disruptive Entrepreneur, entrevisté a muchos emprendedores 
y cuando se les preguntó de dónde sacan sus ideas de negocios, dónde encuentran 
oportunidades para hacer que un negocio sea exitoso, casi siempre hablan de lo que a 
menudo percibimos como negativo.
No nos gustan los fracasos, los errores, los problemas y los desafíos, asociamos con 
ellos emociones negativas, pero en realidad, sin ellos no alcanzaríamos el éxito en 
ningún ámbito de la vida. La derrota es una condición indispensable para la victoria. Sin 
problema no hay solución. Tendrás que besar algunas ranas antes de encontrar a tu 
príncipe o princesa.
Hay muchas historias sobre personas que construyeron imperios enteros a partir de 
sus errores (por ejemplo, Richard Branson), y veremos algunos de estos ejemplos a 
continuación.
Espero haber podido esbozar qué es la oportunidad... Lo más probable es que en esta 
etapa se parezca a un cuadro de Jackson Pollock, pero en los siguientes capítulos lo 
aclararemos un poco, comenzaremos a comprender en qué forma la oportunidad está 
presente en nuestras vidas. y que función cumple.
Pista: Las oportunidadesestán a tu alrededor en este momento.
RESUMEN DEL CAPÍTULO
El hombre es un animal consciente y la respuesta a la oportunidad está integrada en su 
biología. La oportunidad captura nuestra imaginación y su concepto ha estado presente 
en nuestra cultura durante miles de años, como un recordatorio de su naturaleza 
efímera y su inextricable conexión con el tiempo. La oportunidad se presenta de 
muchas formas y puede esconderse de nosotros, ocultándose en las sombras del 
fracaso.
EJERCICIO
Haz una lista de cosas por hacer para cuando te quede un año de vida. 
Si te perdiste este ejercicio (mencionado anteriormente), tómate un momento para 
escribir todas las cosas que te gustaría hacer si supieras que solo te queda un año de 
vida. Esta no es una lista de lo que necesita lograr en todo el tiempo que se le ha 
asignado (seamos honestos, eso simplemente arruina el estado de ánimo), sino un plan 
realista que refleja cómo le gustaría cambiar su vida.
Luego resalte lo que le gustaría hacer si le quedara un mes.
Ahora compare la lista resultante con su vida actual. ¿Tus prioridades actuales se 
alinean con tus valores?
2 
La oportunidad es omnipresente
En el capítulo anterior mencioné que las oportunidades a menudo se disfrazan, y con 
bastante éxito. No hay duda de que te has encontrado con este fenómeno, al igual que 
yo. Simplemente no sabemos que hemos encontrado una oportunidad hasta que 
miramos hacia atrás a través de la lupa de la retrospectiva.
Cuando era un artista pobre, sufriente, endeudado y enojado con el mundo, pintaba mis 
cuadros en completa soledad, sin saber si alguien querría comprarlos, y escuchaba 
música que parecía adaptarse a mi estado de ánimo: heavy metal ( Honestamente, 
todavía lo amo) – No noté la oportunidad hasta que me encontré cara a cara con ella. 
Me convencí de que no había galerías en Peterborough y, como no me gustaba Londres, 
no podía exponer mi trabajo. Ninguna posibilidad. Sin posibilidad.
Todo esto es una completa tontería.
Mirando hacia atrás, ahora puedo ver claramente que podría encontrar fácilmente 
amantes del arte en Peterborough (¡porque realmente existen!). Podría ir a Cambridge, 
Birmingham o cualquier otra ciudad cercana y encontrar galerías de arte allí. Pude 
conocer a artistas y marchantes de arte locales y hacer amistades. Pude superarme e 
irme a Londres, una ciudad llena de arte y amantes del arte. Claro, yo era pobre, pero un 
boleto de autobús no era tan caro... o podías subirte a tu bicicleta y viajar hasta allí 
gratis en menos de un día.
Las oportunidades se disfrazaron de trabajo duro. Sufrimiento. Enojo. Miedo. Me 
rodearon por todos lados, pero no estaba preparado para verlos.
Durante años mi padre me molestó con consejos sobre cómo comprar casas. ¿Qué 
quiso decir él? ¿Para poder comprar casas? ¿A quién estaba engañando? Fue divertido. 
Me senté y observé cómo las oportunidades duplicaban el dinero en los bolsillos de 
otras personas, ante mis ojos, año tras año. Durante el tiempo que miré la oportunidad 
sin aprovecharla, no cambió en nada; Yo mismo cambié cuando finalmente lo usé.
Durante muchos años preferí la soledad, no me comunicaba con otras personas, no 
trababa amistades. Se celebraban periódicamente reuniones de inversores 
inmobiliarios, pero yo no asistía. Semana tras semana esta oportunidad pasó 
rápidamente. Rodeado de miedo, mi miedo. ¿Qué pensará la gente de mí, un tipo sin 
dinero ni experiencia que intenta comprar una casa? ¿Cómo? Me pareció una broma. 
Hasta que me tragué el miedo y el orgullo y fui a uno de esos eventos donde conocí a 
mi socio comercial, con quien desde entonces hemos ganado cientos de millones de 
libras.
Estas oportunidades siempre han estado aquí, justo frente a mí. Los miré, pero no vi 
que fueran ellos. Consideré que la posibilidad de exponer mi obra era un obstáculo; La 
oportunidad de comprar una casa me pareció increíble, y la oportunidad de unir fuerzas 
con otras personas y conocer a un socio comercial me pareció aterradora. Los vi a 
todos, pero no como posibilidades, porque se me aparecieron de otra forma. Y yo 
mismo les di esta apariencia. No estaba listo.
Quizás esto tenga sentido. Ver las oportunidades tal como son requiere mucho 
esfuerzo en el análisis y la toma de decisiones porque las oportunidades están a 
nuestro alrededor. Literalmente. Mire donde mire, en cualquier situación, en cualquier 
dirección, sus problemas, miedos y fracasos, esperanzas, sueños y deseos. Una vez 
que abres las compuertas, te das cuenta de que las posibilidades son infinitas. Y no se 
trata sólo de las oportunidades que ya existen; además de ellos, están aquellos que 
puedes crear y moldear tú mismo, aquellos que puedes imaginar y realizar.
Hay un sinfín de posibilidades a nuestro alrededor. Sólo necesitas estar preparado para 
verlos.
Un mundo de posibilidades
¿Has jugado alguna vez al juego Six Steps to Kevin Bacon? En él debes nombrar a algún 
actor famoso y en seis pasos encontrar una conexión entre él y Kevin Bacon a través de 
los actores con los que actuaron. Un paso: Julia Roberts, porque protagonizó Flatliners 
con Kevin Bacon. Two Steps: Kevin Hart, quien protagonizó The 40-Year-Old Virgin con 
Steve Culell, quien a su vez protagonizó con Kevin Bacon This Stupid Love. El principio 
es claro [2] .
La vida se trata de personas, conexiones, relaciones. Lo que significa oportunidades. 
No es necesario levantarse, ir a algún lugar, encontrarse con alguien, enviar una carta o 
coger el teléfono. Gracias a Internet, puedes vivir en la campiña inglesa y encontrar 
trabajo en Nueva York, presentar una solicitud y tener una entrevista sin necesidad de 
subir a un avión. Con solo deslizar el dedo por la pantalla, podrás encontrar el amor de 
tu vida, sin quitarte las pantuflas y mucho menos salir de casa. Puedes estudiar con los 
mejores entrenadores del mundo en la comodidad de tu hogar por una fracción de la 
tarifa habitual. Puede crear una organización benéfica con un socio en Sudáfrica y 
productores en Alemania para salvar vidas proporcionando agua potable en zonas de 
desastre en Asia.
Una vez que se abra a las oportunidades, las verá en cada esquina.
Y no sólo aquellas oportunidades que ya existen. Como se señaló en el capítulo 
anterior, existen diferentes puntos de vista sobre la naturaleza de las oportunidades: si 
aprovechamos las oportunidades existentes o creamos otras nuevas (descubrimiento o 
encarnación). Esencialmente, este es un debate sobre la naturaleza del 
emprendimiento.
Una teoría enfatiza la conexión entre capacidades y personalidad. Los investigadores 
estadounidenses Jonathan Eckhardt y Scott Shane están convencidos de que en los 
negocios las oportunidades existen objetivamente y no son creadas por los 
empresarios. En su opinión, es el emprendedor quien se mueve y cambia hasta toparse 
con una oportunidad que ya existe, inmutable y objetiva. Esto puede requerir 
creatividad, dicen, pero es esencialmente un proceso de descubrimiento: las 
oportunidades ya existen y necesitan ser descubiertas y explotadas.
Pero cuando los investigadores pidieron a un grupo de emprendedores que hablaran 
sobre el origen de sus ideas, surgió la imagen opuesta: las oportunidades se 
describieron como el resultado de reflexionar sobre la experiencia. Los emprendedores 
no encontraron oportunidades estáticas, sino que las imaginaron utilizando sus 
acciones y conexiones sociales previas.
Así, se encontró una fuerte conexión entre oportunidades e ideas. La oportunidad tiene 
un elemento de creatividad: requiere imaginación, visualización e incluso sueños. Al 
presentar una imagen lo suficientemente clara, puedes convertir una situación 
imaginaria en una real, de modo que tu cerebro deje de ver la diferencia entre ellas y 
comience a cambiar