12_puntos_clave_de_una_vida_eficiente__Turbo_Coach_Manual_de_liderazgo

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Tabla	de	contenido
12	claves	para	una	vida	productiva
Coaching	de	turbinas:	un	manual	de	liderazgo	en	coaching
Estrategia	de	turbina:	detonar	rápidamente	las	ganancias	para	lograr	la	transformación	
corporativa
excitación
negociación
Autorizar
El	poder	del	encanto
La	serie	de	cima	de	la	carrera	del	maestro	mundial	de	la	motivación	Brian	Tracy	tiene	un	
total	de	7	volúmenes	("12	puntos	clave	de	una	vida	eficiente",	"Turbo	Coach:	Manual	de	
liderazgo	de	coaching",	"Estrategia	turbo:	detonación	rápida	de	ganancias	y	logro	de	
transformación	corporativa",	"Incentivos	",	"Negociación",	"Autorización",	"El	poder	del	
encanto")
(EE.UU.)	Tracy	(B.);	Ron	Arden	(EE.UU.);	(EE.UU.)	Fraser	(Fraser,	C.)
La	versión	impresa	del	conjunto	de	libros	es	publicada	por	Machinery	Industry	Press,	y	la	
versión	electrónica	es	producida	y	distribuida	en	todo	el	mundo	por	Huazhang	Branch	
(Beijing	Huazhang	Graphic	Information	Co.,	Ltd.,	Beijing	Ovibosch	Book	Publishing	Co.,	
Ltd.).
Todos	los	derechos	reservados.	La	infracción	será	perseguida
Línea	directa	de	atención	al	cliente:	+86-10-68995265
Correo	electrónico	de	atención	al	cliente:	service@bbbvip.com
Sitio	web	oficial:	www.hzmedia.com.cn
Sina	Weibo@Huazhang	Medios	digitales
Libro	electrónico	de	Huazhang	de	la	cuenta	pública	de	WeChat	(ID	de	WeChat:	hzebood)
Tabla	de	contenido
	12	claves	para	una	vida	productiva	
Coaching	de	turbinas:	un	manual	de	liderazgo	en	coaching	
Estrategia	de	turbina:	detonar	rápidamente	las	ganancias	para	lograr	la	transformación	
corporativa	
excitación	
negociación	
Autorizar	
El	poder	del	encanto	
	
Serie	de	la	cima	de	la	carrera	de	Brian	Tracy
12	claves	para	una	vida	productiva
Punto	focal:	un	sistema	comprobado	para	simplificar	su	vida,	
duplicar	su	productividad	y	lograr	todos	sus	objetivos
(EE.UU.)	Escrito	por	Tracy,	B.
Traducido	por	Shi	Lei
ISBN	978-7-111-50313-2
La	versión	impresa	de	este	libro	fue	publicada	por	Machinery	Industry	Press	en	2015,	y	la	
versión	electrónica	es	producida	y	distribuida	en	todo	el	mundo	por	Huazhang	Branch	
(Beijing	Huazhang	Graphic	Information	Co.,	Ltd.,	Beijing	Ovibosch	Book	Publishing	Co.,	
Ltd.).
Todos	los	derechos	reservados.	La	infracción	será	perseguida
Línea	directa	de	atención	al	cliente:	+86-10-68995265
Correo	electrónico	de	atención	al	cliente:	service@bbbvip.com
Sitio	web	oficial:	www.bbbvip.com
Sina	Weibo@Huazhang	Medios	digitales
Tencent	Weibo	@bbb-vip
Libro	electrónico	de	Huazhang	de	la	cuenta	pública	de	WeChat	(ID	de	WeChat:	hzebood)
Tabla	de	contenido
	elogio	
Prefacio	
Capítulo	1	Libera	todo	tu	potencial	
Duplica	tus	ingresos	y	duplica	tu	tiempo	libre	
Duplica	el	valor,	duplica	los	ingresos	
Aumenta	tu	sentido	de	responsabilidad	
estas	trabajando	para	ti	mismo	
Las	cosas	que	te	importan	cambiarán	
El	cambio	es	algo	natural	
ley	de	rendimientos	crecientes	
curva	de	eficiencia	
Los	hábitos	determinan	el	destino.	
fórmula	del	grand	slam	
Duplica	tu	tiempo	libre	
6	pasos	para	duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo	libre	
Capítulo	2	Duplica	la	eficiencia	de	tu	trabajo	
5	preguntas	sobre	cómo	lograr	grandes	resultados	
Los	objetivos	claros	son	clave	
Mejora	la	eficiencia	de	tu	trabajo	
Utilice	la	regla	ABCDE	todos	los	días	
Diferenciar	entre	asuntos	urgentes	e	importantes.	
3	preguntas	para	un	trabajo	eficiente	
7	puntos	clave	para	mejorar	la	eficiencia	laboral	
el	juego	continúa	
filosofia	sobre	el	tiempo	
Capítulo	3	Simplifica	tu	vida	
Implementar	la	regla	7R	simplificada	
Establece	tus	valores	
Crea	tu	visión	ideal	para	el	futuro	
Determina	tus	objetivos	
Aprende	a	decir	"no"	
6	formas	de	simplificar	tu	vida	
Capítulo	4	Descubre	tu	recurso	más	preciado	
punto	de	retorno	
Poner	la	teoría	en	práctica.	
mayor	descubrimiento	
piensa	como	un	ganador	
7	reglas	para	mantenerse	mentalmente	sano	
Capítulo	5	Implementación	de	un	plan	estratégico	personal	
Una	buena	estrategia	te	beneficiará	mucho	
La	planificación	estratégica	le	ahorra	tiempo	y	dinero	
Diseña	tu	vida	y	tu	carrera	
curva	en	forma	de	S	
7	preguntas	para	la	planificación	estratégica	
centra	tu	atención	
El	proceso	de	formación	de	puntos	clave.	
Capítulo	6	Construye	tu	carrera	y	tu	carrera.	
Identifica	tu	carrera	y	tus	valores	profesionales.	
Determine	su	carrera	y	su	plan	de	carrera	
Mejore	sus	conocimientos	y	habilidades	profesionales	y	lleve	su	carrera	al	siguiente	nivel	
Desarrollar	una	carrera	y	hábitos	profesionales	exitosos.	
Cree	una	línea	de	tiempo	de	acción	para	su	carrera	y	su	carrera.	
Cumple	con	los	compromisos	que	asumes	con	tu	carrera	y	tu	carrera.	
Libera	tu	mente	
Capítulo	7	Cómo	mejorar	su	vida	familiar	y	personal	
Identifica	tus	valores	familiares	y	personales.	
Planificación	de	su	futuro	familiar	y	personal	
Establece	objetivos	para	tu	vida	familiar	y	personal.	
Mejora	tus	habilidades	de	relación	familiar	y	personal.	
Desarrollar	excelentes	hábitos	de	relación	familiar	y	personal.	
Crear	un	cronograma	de	actividades	familiares	y	personales.	
Cumple	tus	compromisos	con	tu	vida	familiar	y	personal	
Capítulo	8	Lograr	la	independencia	financiera	
Determine	sus	valores	financieros	
Articule	sus	suposiciones	financieras	
Establece	tus	propios	objetivos	financieros	
Mejore	sus	conocimientos	y	habilidades	financieras	
Desarrollar	buenos	hábitos	de	gestión	financiera.	
Desarrollar	un	calendario	diario	de	actividades	financieras.	
Cumple	tu	plan	de	independencia	financiera	
Capítulo	9	Tener	un	cuerpo	sano	
Determine	su	propia	salud	y	estado	físico	
Aclarar	ideas	sobre	salud	y	condición	física.	
Establece	objetivos	para	tu	salud	y	fitness	
Mejorar	conocimientos	y	habilidades	relacionados	con	la	salud	y	el	fitness.	
Desarrollar	hábitos	que	apoyen	un	cuerpo	sano.	
Crea	un	horario	para	tu	salud	y	actividad	física	diaria	
Poner	en	práctica	las	promesas	
Capítulo	10	Logra	todo	lo	que	puedas	lograr	
Identifica	tus	valores	para	el	crecimiento	y	desarrollo	personal	
Planificar	un	plan	para	el	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Establece	objetivos	para	tu	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Mejore	sus	conocimientos	y	habilidades	personales.	
Desarrollar	buenos	hábitos	de	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Crear	un	cronograma	diario	de	actividades	de	crecimiento	y	desarrollo	personal.	
Pon	en	práctica	tu	compromiso	con	el	crecimiento	y	desarrollo	personal	
Capítulo	11	Hazte	destacar	entre	la	multitud	
Identifique	sus	valores	humanitarios	
Aclara	tu	plan	para	un	mundo	perfecto	
Establezca	objetivos	para	sus	donaciones	caritativas	
Sea	un	dador	sabio	y	conocedor	
Desarrolla	las	cualidades	y	hábitos	que	necesitas	
Haz	tu	propia	agenda	diaria	para	contribuir	a	la	sociedad	
Apoya	tus	buenas	intenciones	con	acciones	concretas	
Capítulo	12	Crecimiento	espiritual	y	paz	interior	
El	estado	más	elevado	del	ser	humano.	
La	práctica	de	la	soledad	
regla	de	oro	
verdad	universal	
Determina	tus	propios	valores	espirituales.	
Aclara	tu	visión	espiritual	
Establece	tus	metas	espirituales	
Desarrollar	nuevos	hábitos	mentales.	
Crear	un	horario	diario	de	actividades	espirituales.	
Pon	en	práctica	tus	actividades	espirituales.	
El	camino	hacia	el	crecimiento	espiritual	
objetivo	supremo	
Conclusión:	7	cursos	obligatorios	en	el	siglo	XXI	
Apéndice	Lista	de	valores	
Libros	recomendados	
Sobre	el	Autor	
elogio
¡Bone	Tracy	lo	ha	vuelto	a	hacer!	Su	libro	es	posiblemente	la	guía	introductoria	más	
autorizada	a	la	eficacia	personal.	Hoy	en	día,	este	libro	le	mostrará	cómo	concentrar	su	
energía	en	las	cosas	que	producirán	los	resultados	más	importantes.
——Mark	Sanborn
¡Mejora!	Estrategias	comprobadas	del	autor	para	aumentar	drásticamente	el	éxito	personal	
y	profesional
¡No	puedo	escribir	un	trabajo	tan	excelente!
——Lee	Iacocca
ex	presidente	de	la	corporación	chrysler
¡Este	libro	tiene	un	alto	valor	de	lectura!	Compra	una	copia	ahora,	te	beneficiarás	
enormemente.	Mi	trabajo	y	mi	vida	han	mejorado	enormemente.	Creo	que	tú	también	lo	
lograrás.
——Ty	Boyd
Fundador	del	Centro	de	Excelencia	en	Estudiosdel	Habla
Este	libro	nos	señala	el	problema	central.	En	el	estilo	único	de	Brian	Tracy,	este	
definitivamente	no	es	un	libro	inspirador	que	simplemente	te	dice	"Tú	también	puedes	
hacerlo";	tienes	que	practicarlo	con	los	pies	en	la	tierra.	Cuando	sigue	este	sistema	
probado,	tiene	garantizado	el	éxito.	Lo	más	importante	es	que	este	libro	sólo	puede	guiarle	
para	hacer	realidad	sus	ambiciones	personales,	no	hacerle	rico	de	la	noche	a	la	mañana.	Si	
realmente	pones	en	práctica	esta	estrategia,	seguramente	obtendrás	mucha	riqueza.
——George	R.	Walther
Autor	de	"Cincuenta	habilidades	para	hablar"
Cuanto	más	quieras	tener	éxito,	más	necesitarás	este	libro.	Todos	los	días	elegimos	entre	
cómo	tomar	mejores	decisiones	y	cómo	utilizar	nuestro	tiempo.	Este	libro	le	proporciona	
un	atajo	para	ganar	competitividad	básica.
——Diana	Bucher
Autor	de	Escritura	electrónica,	Comuníquese	con	confianza	y	Life	Cafe
Brian	Tracy	es	la	principal	autoridad	mundial	sobre	cómo	ser	personalmente	productivo.	
Nadie	puede	investigar	como	él	y	luego	enseñarte	cómo	desbloquear	tu	verdadero	
potencial.	Este	libro	contiene	los	resultados	de	su	investigación.	Le	recomiendo	
encarecidamente	que	lea	este	libro.
——Patricia	Flip
Miembro	de	la	Sociedad	Nacional	de	Oradores	y	Salón	de	la	Fama	de	la	Oratoria	(CSP,	
CPAE),	autor
Consigue	lo	que	quieresAutor
Ex	presidente	de	la	Asociación	Nacional	de	Profesores	Profesionales	(NSA)
Este	libro	combina	de	manera	sistemática	y	coherente	las	sinergias	entre	el	enfoque,	el	
establecimiento	de	objetivos,	la	gestión	del	tiempo	y	la	planificación	estratégica	con	las	
cuestiones	que	afectan	la	integridad	personal,	el	carácter	y	la	importancia	en	nuestra	vida	
laboral.
——Noemí	Señor
Miembro	de	la	Sociedad	Nacional	de	Oradores	y	Salón	de	la	Fama	de	la	Oratoria	(CSP,	
CPAE)
Ex	presidente	de	la	Asociación	Nacional	de	Profesores	Profesionales	(NSA)
Uno	de	los	fundadores	de	Smart	Practice.
Tracy	una	vez	más	ofrece	sus	perspectivas	sorprendentemente	prácticas	en	"12	claves	para	
una	vida	eficaz".	Se	propuso	audazmente	sus	ambiciosos	objetivos:	le	diría	cómo	alcanzar	el	
éxito	sin	destruir	su	vida	pacífica	y	feliz.	Lo	hizo	y	se	ganó	el	respeto	de	la	gente.	Nadie	
puede	darnos	consejos	sabios	con	tanta	habilidad	como	él,	utilizando	ejemplos	
trascendentales	para	hacernos	comprender	que	tenemos	que	cambiarnos	a	nosotros	
mismos	para	ser	felices.
——Jim	Tunney
Ed.D.
Sopa	de	pollo	para	el	alma	del	aficionado	al	deporte	Autor
¡Éxito	personal	y	Brian	Tracy	son	sinónimos!	Nadie	que	conozco	puede	alcanzar	o	superar	
su	nivel.	Nos	contó	claramente	el	caso	desde	su	experiencia	personal.	Sigue	el	consejo	que	
tiene	para	ti	porque	sabe	exactamente	de	lo	que	está	hablando.
——Jim	Cathcart
El	principio	de	la	bellotaAutor
Los	consejos	honestos	y	la	perspicacia	de	Born	Tracy	nos	brindan	una	fórmula	para	el	éxito	
personal	y	profesional	que	no	sólo	es	científica	y	precisa,	sino	también	eminentemente	
práctica.
——Edwin	J.	Feulner
Doctor
Presidente,	Fundación	del	Patrimonio
Me	gustaría	escribir	este	libro	para	expresar	mi	gratitud	a	mi	querido	amigo	y	socio	
comercial	Vic	Conant.	Es	un	hombre	siempre	optimista,	sabio	y	decidido,	y	le	agradezco	su	
firme	apoyo.
Prefacio
Érase	una	vez	una	central	nuclear	que	sufrió	un	grave	fallo	técnico.	Este	fallo	provoca	una	
reducción	en	la	generación	de	energía	y	afecta	a	la	eficiencia	operativa	de	toda	la	central	
nuclear.
Los	ingenieros	de	la	central	nuclear	probaron	varios	métodos	pero	no	pudieron	identificar	
ni	resolver	el	problema.	Así	que	invitaron	a	un	experto	muy	autorizado	en	tecnología	de	
ingeniería	y	construcción	de	plantas	de	energía	nuclear,	con	la	esperanza	de	que	este	
experto	pudiera	descubrir	cuál	era	el	problema.	Cuando	el	experto	llegó	a	la	central	
nuclear,	se	puso	una	bata	blanca	y	un	bloc	de	notas	y	se	puso	a	trabajar.	Durante	los	dos	
días	siguientes,	caminó,	revisó	cuidadosamente	cientos	de	instrumentos	e	instrumentos	de	
medición	en	la	sala	de	control,	registró	datos	y	realizó	cálculos.
La	noche	siguiente,	sacó	un	marcador	negro,	subió	la	escalera	y	dibujó	una	"X"	en	uno	de	
los	indicadores.
"Ese	es	el	problema.	Basta	con	sustituir	el	dispositivo	conectado	a	este	instrumento	de	
medición	por	uno	nuevo",	afirmó	el	experto.
Luego,	se	quitó	la	bata	blanca,	condujo	hasta	el	aeropuerto	y	voló	a	casa.	Los	ingenieros	de	
la	central	nuclear	desmantelaron	el	dispositivo	y	descubrieron	que,	efectivamente,	algo	
andaba	mal	en	su	interior.	Después	de	reparar	el	dispositivo,	la	central	nuclear	reanudó	su	
funcionamiento	normal.
Aproximadamente	una	semana	después,	el	gerente	de	la	planta	recibió	del	experto	una	
factura	de	"honorarios	de	servicio"	de	10.000	dólares.
El	gerente	quedó	sorprendido	por	las	cifras	de	la	factura:	aunque	el	fallo	de	este	equipo	
multimillonario	provocó	una	caída	en	la	generación	de	energía	y	provocó	enormes	
pérdidas,	consideró	que	el	experto	sólo	había	estado	deambulando	por	la	central	nuclear	
durante	dos	días,	y	luego	dibujé	una	"X"	en	el	instrumento	de	medición	y	me	fui	a	casa.	Para	
un	trabajo	tan	sencillo,	el	precio	del	experto	de	10.000	dólares	era	demasiado.
El	director	de	la	central	nuclear	respondió	al	experto	y	escribió	en	la	carta:	"Hemos	
recibido	su	factura.	¿Puede	darnos	un	desglose	de	los	elementos	de	reparación?	Lo	que	ha	
hecho	no	es	más	que	poner	una	X	en	Una	escala	de	medición	y	10.000	dólares	parecen	
demasiado	altos	para	el	trabajo	que	haces."
Unos	días	más	tarde,	el	gerente	recibió	una	factura	de	reparación	detallada	del	experto:	1	
dólar	por	marcar	con	una	"X"	el	instrumento	de	medición;	9.999	dólares	por	saber	qué	
instrumento	de	medición	debía	marcarse	con	una	"X".
Esta	sencilla	historia	nos	revela	una	de	las	leyes	más	importantes	para	lograr	el	éxito,	la	
realización	y	la	felicidad	en	la	vida.	Saber	dónde	poner	una	"X"	en	cada	parte	de	tu	vida	es	
un	factor	decisivo	importante	en	todo	lo	que	logras.
Este	"×"	es	tu	punto	clave.	Es	lo	que	debes	hacer	en	un	momento	determinado,	en	cada	
área,	para	conseguir	los	mejores	resultados.	Su	capacidad	para	elegir	el	momento	y	el	lugar	
correctos	y	tomar	la	acción	correcta	para	poner	una	"X"	en	las	cosas	que	tendrán	un	
impacto	importante	en	su	vida	es	más	importante	que	otras	habilidades.
En	este	libro,	aprenderá	un	enfoque	práctico	y	probado	que	puede	aplicar	a	todos	los	
aspectos	de	su	vida	para	que	pueda	trabajar	mejor,	más	rápido	y	más	fácilmente.	Obtenga	
mejores	resultados	de	los	que	jamás	imaginó.	Al	igual	que	los	rayos	del	sol,	si	enfocas	los	
rayos	del	sol	a	través	de	una	lupa,	puedes	producir	calor	y	llamas.	Concentra	tu	sabiduría	y	
talento	en	unas	pocas	tareas	y	las	completarás	en	menos	tiempo	que	la	gente	común.	Más	
trabajo	.	Así	como	un	láser	enfocado	puede	cortar	acero,	su	capacidad	para	seleccionar	los	
factores	más	importantes	en	cualquier	situación	le	permitirá	sobresalir	en	cualquier	
trabajo.
Este	libro	responde	a	algunas	de	las	preguntas	clave	que	quizás	te	hagas	a	menudo:	"¿Cómo	
debo	controlar	mi	tiempo	y	mi	vida?	¿Cómo	puedo	tener	más	éxito	en	lo	que	hago?	¿Cómo	
puedo	tener	más	éxito	en	mis	relaciones?"	Mantener	el	equilibrio	con	mi	¿Vida	personal?	
¿Cómo	puedo	lograr	estas	metas	y	seguir	siendo	feliz	y	realizado?”
Los	tiempos	que	vivimos	hoy	son	quizás	los	mejores	de	la	historia	de	la	humanidad.	Quizás	
nunca	ha	habido	tantas	oportunidades	para	que	más	personas	logren	sus	objetivos.	La	
gente	nunca	ha	sido	tan	rica,	el	promedio	de	vida	de	los	seres	humanos	nunca	ha	sido	tan	
largo	y	nunca	han	tenido	tantas	opciones.	Desde	la	perspectiva	de	la	paz	y	la	prosperidad,	la	
situación	mundial	nunca	ha	sido	tan	estable.
Al	mismo	tiempo,	en	los	últimos	años	la	humanidad	ha	experimentado	un	período	de	
explosión	de	conocimientos	y	tecnología.	A	medida	que	la	competencia	en	diversos	campos	
se	vuelve	cada	vez	más	feroz,	el	ritmo	de	cambio	se	acelera.	Tienes	tanto	que	hacer	y	tan	
poco	tiempo.	Las	responsabilidades	y	obligaciones	sobre	tus	hombros	soncada	vez	más	
pesadas.	El	tiempo	cada	día	es	muy	valioso.
Es	posible	que	gane	más	dinero	y	le	vaya	mejor	que	antes.	Pero	a	menudo	te	sientes	
abrumado	por	las	exigencias	del	trabajo	y	de	la	vida.	Puede	que	hoy	esté	trabajando	más	
duro	que	en	el	pasado,	pero	cada	vez	obtiene	menos	placer	y	satisfacción	de	su	trabajo.	Este	
libro	proporcionará	soluciones	a	los	desafíos	inevitables	que	encontrará	en	la	vida	
moderna.
Este	libro	se	basa	en	más	de	25	años	de	experiencia	personal	en	el	lugar	de	trabajo.	
Combinamos	este	conocimiento	de	primera	mano	con	investigaciones	sobre	los	hábitos	y	
comportamientos	que	utilizan	las	personas	exitosas	para	lograr	más	que	la	persona	
promedio	en	el	trabajo	y	la	vida.	Este	libro	toma	como	tema	por	qué	algunas	personas	
tienen	más	éxito	y	son	más	productivas	que	otras.
Este	libro	responde	a	esta	pregunta.	Este	libro	explica	por	qué	algunas	personas	logran	más	
en	cada	parte	importante	de	sus	vidas.	Este	libro	le	dirá	cómo	lograr	más	en	el	trabajo	
mientras	aumenta	su	tiempo	personal.
Este	libro	reúne	las	mejores	ideas	y	estrategias	hasta	la	fecha	en	gestión	personal	y	las	
plasma	en	un	plan	simple	y	fácil	de	usar.	Este	libro	revela	cómo	gestionar	y	simplificar	tu	
vida	en	7	áreas	importantes	para	que	puedas	alcanzar	el	equilibrio	total	y	la	paz	interior.
También	puedes	elegir	un	área	que	sea	muy	importante	para	ti	entre	los	7	aspectos	
mencionados	en	el	artículo	para	formular	tus	propias	metas	y	planes.	Puedes	priorizar	las	
cosas	cuando	el	tiempo	es	escaso.	Para	lograr	lo	mejor	en	su	campo,	necesita	aprender	a	
concentrar	toda	su	energía	en	lo	que	puede	lograr	en	un	momento	determinado.	Siempre	
debes	saber	en	qué	parte	de	tu	vida	necesitas	dibujar	una	"X".
El	concepto	central	de	este	libro	es	la	"claridad".	En	los	capítulos	que	siguen,	aprenderá	
cómo	desarrollar	la	capacidad	de	saber	exactamente	quién	es	usted	y	qué	es	lo	que	
realmente	quiere.	Aprenderá	cómo	lograr	sus	objetivos	más	importantes	de	forma	más	
rápida	y	sencilla	de	lo	que	jamás	imaginó.	También	aprenderá	cómo	descubrir	y	
aprovechar	su	poder	personal	a	un	nivel	más	alto	que	nunca.
Nuestros	clientes	han	logrado	resultados	sorprendentes	al	aplicar	estas	estrategias	en	su	
trabajo	y	sus	vidas.	Los	participantes	en	nuestros	cursos	y	otras	personas	que	aplican	estos	
principios	han	logrado	rápidos	avances	en	todas	las	áreas.	Sus	ingresos	se	duplicaron,	las	
horas	que	dedicaban	al	trabajo	disminuyeron	cada	semana,	ganaron	control	sobre	su	
tiempo	y	sus	vidas,	y	sus	relaciones	con	sus	familias	y	otras	personas	mejoraron	
significativamente.
Todas	las	grandes	verdades	son	simples	y	fáciles	de	entender.	El	poder	de	este	libro	es	que	
lo	expone	a	un	conjunto	de	verdades	eternas	que	han	sido	descubiertas	y	verificadas	por	
personas	que	han	vivido	vidas	productivas	y	felices	a	lo	largo	de	los	siglos.	Aprendes	
nuevas	formas	de	pensar	sobre	ti	mismo	y	el	mundo	que	te	rodea.	Necesita	aprender	a	
responder	la	siguiente	pregunta:	"¿Qué	es	lo	que	realmente	quiero	lograr	en	mi	vida?"
Básicamente,	para	mejorar	la	calidad	de	su	vida	y	su	trabajo,	sólo	necesita	hacer	estas	
cuatro	cosas.
(1)	Puedes	hacer	más	de	algo.	Puede	hacer	más	cosas	que	sean	más	valiosas	para	usted	y	
que	le	brinden	más	recompensas	y	satisfacción.
(2)	Puedes	hacer	menos	de	ciertas	cosas.	Puede	tomar	decisiones	cuidadosas	para	reducir	
y	detener	ciertas	actividades	y	comportamientos	que	no	le	ayudan	o	le	impiden	alcanzar	
sus	objetivos.
(3)	Puedes	empezar	a	hacer	algo	que	no	has	hecho	hoy.	Puede	tomar	nuevas	decisiones,	
como	aprender	nuevas	habilidades,	iniciar	nuevos	planes	y	acciones	y	reorientar	su	
atención	entre	el	trabajo	y	la	vida	personal.
(4)	Puedes	dejar	de	hacer	algo	por	completo.	Puedes	dar	un	paso	atrás	y	evaluar	tu	vida	
con	ojos	nuevos.	Puedes	detener	por	completo	conductas	y	actividades	que	sean	contrarias	
a	lo	que	esperas	lograr	y	hacia	donde	quieres	llegar.
En	el	siguiente	contenido,	aprenderá	a	pensar	y	actuar	como	una	persona	altamente	eficaz.	
Necesita	aprender	a	crear	un	plan	para	usted	mismo	para	lograr	resultados	inmediatos	en	
las	áreas	de	su	vida	que	son	importantes	para	usted.	También	necesita	aprender	cómo	
lograr	más	que	otros	en	los	años	venideros.
Cuando	apliques	la	Ley	del	Punto	Clave	a	la	vida	real,	descubrirás	lo	que	puedes	hacer,	en	
quién	puedes	convertirte	y	lo	que	puedes	tener	que	nunca	antes	imaginaste.
Capítulo	1	Libera	todo	tu	potencial
La	razón	por	la	que	las	grandes	personas	son	geniales	y	la	razón	por	la	que	las	personas	
exitosas	tienen	éxito	es	porque	muestran	plenamente	sus	talentos	en	un	campo	
determinado.
——Orison	Swett	Marden
Es	completamente	posible	mejorar	su	calidad	de	vida	general	más	rápido	de	lo	esperado,	y	
todo	lo	que	necesita	hacer	es	tener	el	deseo	de	cambiar,	la	determinación	de	tomar	
medidas,	el	cumplimiento	estricto	del	nuevo	código	de	conducta	que	elija	y	la	
determinación	de	no	hacerlo.	Ríndete	hasta	lograr	tus	objetivos.
Expliquemos	el	pasaje	anterior	a	través	de	una	historia.	Un	ejecutivo	de	una	compañía	de	
seguros	asistió	a	mi	Curso	de	Capacitación	Avanzada	y	Mentoría.	Antes	de	tomar	esta	clase	
de	capacitación,	trabajaba	de	6	a	7	días	a	la	semana	y	de	10	a	12	horas	al	día,	desde	el	día	
que	comenzó	en	este	trabajo	no	había	tomado	vacaciones	en	más	de	4	años.	Su	salario	
anual	superaba	los	100.000	dólares,	pero	no	gozaba	de	buena	salud,	tenía	sobrepeso	y	a	
menudo	estaba	ansioso,	por	lo	que	no	estaba	satisfecho	con	su	situación	de	vida.	Siempre	
siente	que	hay	demasiadas	cosas	y	muy	poco	tiempo,	y	esto	a	menudo	lo	abruma.	Espera	
que	el	curso	al	menos	le	permita	aprender	algunas	nuevas	habilidades	de	gestión	del	
tiempo	que	mejorarán	su	productividad	y	restaurarán	algo	de	normalidad	en	su	vida.
Desde	el	primer	día	aplicó	mi	"Principio	de	Puntos	Cruciales"	a	su	trabajo.	Analiza	paso	a	
paso	cada	parte	de	su	vida	laboral	y	personal.	Identificó	áreas	en	las	que	podía	ganar	más	
en	términos	de	fama	y	fortuna,	y	áreas	en	las	que	pasaba	mucho	tiempo	pero	no	contribuía	
a	sus	objetivos	reales.	Enumeró	todo	lo	que	hizo	y	luego	utilizó	el	método	de	pensar	en	el	
problema	desde	cero	para	hacer	preguntas	sobre	todo:	"Según	el	conocimiento	que	he	
aprendido	ahora,	si	no	hubiera	hecho	estas	cosas	antes,	¿qué	haría	hoy?	"¿Lo	harás	de	
nuevo?"
Se	dio	cuenta	casi	de	inmediato	de	que	lo	habían	cargado	con	tantas	cosas	y	
responsabilidades	a	lo	largo	de	los	años	que	habían	hecho	muy	poco	para	contribuir	a	su	
vida	y	a	sus	objetivos	prácticos.	Luego	estableció	nuevas	metas	generales	para	su	trabajo,	
familia,	salud	física,	finanzas	y	vida.	Compara	todo	lo	que	hace	ahora	con	sus	nuevas	metas	
y	decide	qué	hacer	más	,	qué	hacer	menos	,	qué	empezar	a	hacer	y	qué	dejar	de	hacer	.
Entre	las	personas	que	conozco,	este	ejecutivo	de	una	compañía	de	seguros	es	una	de	esas	
personas	que	realmente	me	impresionan	con	grandes	cualidades.	Es	capaz	de	dar	un	paso	
atrás	y	analizar	su	vida	y	tomar	buenas	decisiones	y	luego	llevarlas	a	cabo.	Como	resultado,	
redujo	su	jornada	laboral	de	siete	días	a	cinco	días	por	semana	en	menos	de	tres	meses.	Y	
centró	su	energía	en	el	20%	de	los	clientes	clave,	al	mismo	tiempo	que	comenzó	a	reducir	el	
tiempo	de	contacto	con	aquellos	clientes	que	sólo	representaban	el	20%	de	los	ingresos	de	
su	negocio,	pero	representaban	el	80%	del	total.	Esto	le	permite	dedicar	más	tiempo	a	los	
clientes	clave	que	generan	la	mayor	parte	de	sus	ingresos.
Después	de	agilizar	y	organizar	su	trabajo,	el	ejecutivo	de	seguros	regresó	con	su	familia.	
También	pasa	más	tiempo	que	antes	con	su	esposa	e	hijos.	Primero,	organizaron	una	
escapada	de	fin	de	semana...	¡la	primera	vez	en	años!	Unas	semanas	más	tarde,	se	tomaron	
una	semana	completa	de	descanso	en	sus	respectivas	escuelas	y	empresas.	Durante	6	
meses,	pasó	una	semana	cada	mes	para	pasar	tiempo	con	su	familia.
Al	mismo	tiempo,	comenzó	a	prestar	más	atención	a	los	clientes	VIP	y,	después	de	un	año,	
sus	ingresos	aumentaron	un	300%en	comparación	con	antes.	Además,	también	hizo	
ejercicio	con	regularidad	y	perdió	22	libras.	[1]	.	Ya	no	hace	esas	cosas	que	no	tienen	valor,	
sino	que	hace	algunas	cosas	pequeñas	pero	valiosas.	Después	de	varios	meses	de	arduo	
trabajo,	su	calidad	de	vida	ha	mejorado	significativamente	en	todos	los	aspectos.
La	historia	de	este	ejecutivo	no	es	única;	he	escuchado	miles	de	historias	de	éxito	similares	
en	todo	Estados	Unidos	y	en	todo	el	mundo.	Mientras	las	personas	apliquen	estas	leyes	en	
su	vida	diaria,	los	resultados	finales	que	obtengan	definitivamente	estarán	más	allá	de	la	
imaginación.	Incluso	ellos	mismos	se	sienten	increíbles	ante	los	cambios	que	se	han	
producido	en	ellos	mismos	y	en	sus	vidas.	Creo	que	todo	lo	que	ellos	puedan	hacer,	tú	
puedes	hacer	lo	mismo.
	[1]	1	libra	=	0,453	592	37	kilogramos.
Duplica	tus	ingresos	y	duplica	tu	tiempo	libre
Aplicando	la	Regla	de	los	Puntos	Clave	en	tu	vida,	podrás	duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo	
libre.	Mucha	gente	consigue	estos	dos	objetivos	en	tan	sólo	30	días.
La	mayoría	de	las	personas	se	muestran	escépticas	acerca	de	la	idea	cuando	la	escuchan	
por	primera	vez.	Piensan	que	es	imposible	duplicar	sus	ingresos	y	su	tiempo	libre	al	mismo	
tiempo.	Muchas	personas	también	se	encierran	en	el	viejo	paradigma	de	que	la	única	
manera	de	aumentar	sus	ingresos	es	trabajar	más	horas	y	más	trabajo.	De	hecho,	muchas	
personas	se	sienten	culpables	si	no	se	sienten	agotadas	en	el	trabajo.	Sin	embargo,	esta	
vieja	forma	de	pensar	inevitablemente	lo	atrapará	física,	emocional	y	mentalmente	en	un	
atolladero	del	que	no	podrá	salir.
El	mundo	actual	está	cambiando	rápidamente	y	nosotros	mismos	debemos	mantenernos	al	
día	con	el	desarrollo	de	los	tiempos.	En	menos	de	dos	generaciones,	pasamos	de	la	era	de	
los	servicios	a	la	era	industrial	y	luego	a	la	era	de	la	información.	En	la	era	de	la	
información,	el	conocimiento	se	ha	convertido	en	un	recurso	valioso	y	el	factor	más	valioso	
de	la	producción.	Hemos	pasado	de	la	era	del	poder	humano	a	la	era	del	poder	del	cerebro.	
En	esta	nueva	era,	tus	ingresos	ya	no	dependerán	de	las	horas	que	trabajes,	sino	de	lo	que	
hagas	en	este	tiempo	limitado.
Peter	Drucker	llamó	a	esta	era	la	"era	del	trabajador	del	conocimiento".	La	forma	en	que	
piensa	y	logra	resultados	hoy	puede	ser	completamente	diferente	a	la	del	pasado.	Lo	que	te	
pagan	hoy	depende	de	lo	que	consigas,	no	de	lo	que	hagas.	En	otras	palabras,	le	pagan	en	
función	de	lo	que	logra	en	un	tiempo	limitado,	no	de	cuántas	horas	trabaja	cada	día.	Sus	
ingresos	están	determinados	por	la	calidad	y	cantidad	de	resultados	que	logra	en	su	campo.	
Este	cambio	en	los	patrones	de	trabajo	brinda	oportunidades	ilimitadas	para	quienes	son	
conscientes	de	ello	y	saben	aprovechar	oportunidades	y	ser	creativos.
Duplica	el	valor,	duplica	los	ingresos
¿Quieres	duplicar	tus	ingresos?	¡Por	supuesto!	Pero	la	pregunta	es:	¿Cómo	se	hace?	De	
hecho,	este	método	es	muy	sencillo	y	está	garantizado	que	funcionará.
Primero,	asegúrese	de	que	lo	que	hace	es	lo	que	más	le	aporta	a	usted	personalmente	y	a	la	
empresa.	La	regla	80/20	te	dice	que	el	valor	generado	por	el	20%	del	trabajo	que	realizas	
representa	el	80%	o	más	del	valor	de	toda	tu	carrera.	Entonces,	¿cuáles	son	el	20%	más	
importante?	En	otras	palabras,	¿cuál	es	la	parte	que	representa	el	80%	o	más	del	valor	de	
toda	tu	carrera?
No	importa	cuál	sea	tu	respuesta,	tu	tarea	más	urgente	ahora	es	dedicar	más	tiempo	a	las	
cosas	que	pueden	generar	el	mayor	valor	para	ti	y	maximizarte	para	obtener	resultados	
importantes	de	ellas.
En	segundo	lugar,	debe	identificar	el	otro	80	%	del	trabajo	que	tiene	poco	valor,	requiere	
mucho	tiempo	y	contribuye	poco	a	lograr	sus	objetivos.	Luego,	resuelva	reducir	la	
proporción	de	su	trabajo	que	representan	y	elimine	y	elimine	estas	tareas	lo	más	rápido	
posible.
Si	sigue	estrictamente	esta	sencilla	regla,	verá	inmediatamente	los	resultados	y	sus	
recompensas	aumentarán.	Si	sigues	este	método	de	trabajo,	rápidamente	te	volverás	
productivo	y	lograrás	cada	vez	más.	Su	productividad,	desempeño	laboral,	producción	e	
incluso	ingresos	aumentarán	y,	en	última	instancia,	crecerán	exponencialmente.
Comenzará	a	completar	más	trabajos	de	mayor	valor	y	a	realizar	contribuciones	más	
valiosas.	Aquellos	que	más	te	han	ayudado	en	tu	carrera	te	respetarán	y	admirarán	más.	
Dado	que	el	valor	de	su	trabajo	es	mayor	que	el	valor	de	alguien	que	pasa	mucho	tiempo	
haciendo	un	trabajo	de	bajo	valor,	le	pagan	más.	Debido	a	que	usted	hace	el	doble	de	
trabajo	que	otros	en	la	misma	cantidad	de	tiempo,	no	sólo	puede	aumentar	sino	incluso	
duplicar	su	tiempo	libre	sin	afectar	la	eficiencia	del	trabajo.	Tu	vida	mejorará	cada	vez	más	
gracias	a	ello.
Aumenta	tu	sentido	de	responsabilidad
La	implementación	de	esta	sencilla	regla	depende	en	gran	medida	de	la	elección	personal.	
Dicho	esto,	depende	totalmente	de	ti.	Nadie	puede	ayudarle	a	tomar	una	decisión	sobre	
este	tema,	porque	sólo	usted	puede	tomar	la	decisión	final.
De	las	decisiones	personales	más	importantes	que	usted	toma,	lo	único	que	puede	hacer	es	
asumir	la	responsabilidad	de	lo	que	está	haciendo	ahora	y	de	lo	que	hará	en	el	futuro.	Este	
es	un	punto	de	inflexión	importante	en	tu	vida.	La	aceptación	de	la	responsabilidad	
personal	es	lo	que	separa	a	las	personas	de	carácter	sobresaliente	de	la	gente	común	y	
corriente.	Asumir	la	responsabilidad	no	es	sólo	una	excelente	característica	del	liderazgo,	
sino	también	la	base	del	éxito	de	todos.
Asumir	la	plena	responsabilidad	de	tu	vida	significa	que	no	puedes	poner	excusas	ni	culpar	
a	los	demás	por	nada	en	tu	vida	que	te	haga	infeliz.	A	partir	de	ahora	no	podrás	criticar	a	
los	demás	bajo	ninguna	excusa,	y	no	te	quejes	de	tu	situación	actual,	ni	sigas	quejándote	del	
pasado.	Necesitas	dejar	de	lado	palabras	como	"si	tan	sólo"	o	"si	tan	sólo..."	y	pensar	
realmente	en	lo	que	realmente	quieres	y	hacia	dónde	quieres	ir.
Si	quieres	duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo	libre,	debes	responsabilizarte	de	ti	mismo,	de	
tu	vida	y	de	las	consecuencias	de	todo	sin	poner	excusas.	De	ahora	en	adelante,	pase	lo	que	
pase,	debes	decirte	a	ti	mismo:	"Soy	una	persona	responsable".
Si	no	estás	satisfecho	con	la	situación	actual	de	tu	vida,	tienes	que	decirte	a	ti	mismo:	soy	
una	persona	responsable.	Entonces	comience	a	buscar	activamente	el	cambio	ahora.	Si	algo	
sale	mal,	hay	que	asumir	la	responsabilidad	y	encontrar	una	solución.	Si	no	está	satisfecho	
con	sus	ingresos	actuales,	asuma	la	responsabilidad	y	haga	cosas	que	puedan	mejorar	sus	
ingresos.	Si	tiene	muy	poco	tiempo	para	su	familia,	ahora	es	el	momento	de	hacer	algo	al	
respecto.
Cuando	empieces	a	asumir	responsabilidades,	te	sentirás	muy	poderoso.	Y	un	sentido	de	
responsabilidad	puede	brindarle	enormes	beneficios	en	términos	de	controlarse	y	afrontar	
la	vida.	Cuantas	más	responsabilidades	asumas,	más	confianza	y	energía	tendrás.	Cuantas	
más	responsabilidades	asumas,	más	capaz	y	motivado	te	sentirás.
Asumir	la	responsabilidad	es	la	base	para	mejorar	la	confianza	en	uno	mismo	y	potenciar	el	
honor	personal.	Toda	persona	destacada	considera	la	responsabilidad	como	la	parte	más	
importante	de	su	personalidad.
Por	otro	lado,	cuando	pones	excusas	por	algo,	culpas,	te	quejas	o	criticas	a	los	demás,	ya	
has	desperdiciado	tu	propia	energía	en	este	ámbito.	No	sólo	te	estás	debilitando	a	ti	mismo,	
sino	que	también	estás	debilitando	tu	resolución.	Cedes	el	control	de	tus	emociones	a	las	
personas	y	circunstancias	de	las	que	te	quejas	o	culpas.
No	crea	que	puede	escapar	de	la	responsabilidad	pasándola	a	otros.	Porque	todavía	tienes	
que	asumir	la	responsabilidad.	Pero	ahora	has	renunciado	al	poder	de	controlar	tu	vida.	
Empiezas	a	sentirte	como	una	víctima	y	te	vuelves	cada	vez	más	pasivo	y	resignado,	y	la	
pasión	y	la	energía	que	alguna	vez	tuviste	ya	no	están	ahí.	Ya	no	te	sientes	en	la	cima	del	
mundo,	sino	que	te	sientes	abrumado	por	el	mundo.	Esta	forma	de	pensar	te	meterá	enproblemas	y	no	podrás	salir	de	ellos.	No	deberías	profundizar	más	en	este	callejón	sin	
salida.
estas	trabajando	para	ti	mismo
Desde	el	momento	en	que	empiezas	a	asumir	responsabilidades,	debes	pensar	en	ti	mismo	
como	tu	propio	empleado,	independientemente	de	quién	te	pague.	Y	usted	mismo	es	el	
presidente	de	esta	empresa	de	autoservicio.	Sólo	hay	un	presidente	y	un	empleado	en	esta	
empresa,	y	en	realidad	eres	tú.	En	este	mercado	competitivo,	usted	es	responsable	del	
producto	que	vende,	de	su	servicio	personalizado.	Usted	es	responsable	de	todos	los	
aspectos	de	su	trabajo,	incluidas	las	operaciones	de	la	empresa,	la	producción,	el	control	de	
calidad	del	producto,	la	capacitación,	el	desarrollo	corporativo,	las	comunicaciones	
externas,	la	estrategia,	la	mejora	de	la	eficiencia	de	la	producción	y	las	finanzas.	Decir	no	a	
las	excusas	significa	que	estás	avanzando.
Tu	propia	empresa	o	cualquier	otra	empresa,	siempre	que	se	cumpla	alguna	de	las	
siguientes	tres	condiciones,	las	ganancias	aumentarán.	En	primer	lugar,	la	empresa	puede	
aumentar	las	ventas	y	los	ingresos	manteniendo	los	mismos	costos.	En	segundo	lugar,	la	
empresa	puede	reducir	costos	manteniendo	las	ventas	y	los	ingresos.	En	tercer	lugar,	la	
empresa	puede	hacer	otras	cosas	mientras	se	asegura	de	que	se	cumplan	las	dos	primeras	
condiciones.	Como	presidente	de	su	propia	empresa,	se	enfrentará	a	las	tres	opciones	
anteriores.
En	la	regla	de	pivote,	usted	determina	qué	cosas	puede	hacer	que	son	más	valiosas	e	
importantes	que	otras.	Luego	disciplinas	tu	comportamiento	y	concentras	toda	tu	energía	y	
energía	en	estas	tareas	específicas.	Dado	que	ahora	está	haciendo	su	trabajo	más	valioso,	
diga	"no"	a	las	actividades	o	solicitudes	que	no	estén	relacionadas	con	estas	tareas	y	que	le	
quitarán	tiempo.	Porque	tienes	que	ser	responsable	de	ti	mismo.
Las	cosas	que	te	importan	cambiarán
La	vida	es	un	estudio	de	atención.	Dondequiera	que	te	concentres,	tu	corazón	será	usado.	
La	capacidad	de	cambiar	su	enfoque	de	las	cosas	de	bajo	valor	a	las	de	mayor	valor	es	
fundamental	para	lograr	todo	en	su	vida.
En	1928,	en	la	central	eléctrica	Hawthorne	de	General	Electric,	un	grupo	de	expertos	en	
gestión	del	tiempo	llevó	a	cabo	una	serie	de	experimentos	sobre	la	cuestión	de	mejorar	la	
eficiencia	laboral	de	los	trabajadores	basándose	en	cambios	en	las	condiciones	y	el	entorno	
laboral	de	la	central	eléctrica.
Los	investigadores	seleccionaron	a	un	grupo	de	trabajadoras	que	trabajaban	en	una	línea	
de	montaje	de	automóviles.	La	explicación	de	los	expertos	es	que	esperan	lograr	el	
propósito	experimental	de	lograr	el	mejor	nivel	de	eficiencia	de	producción	con	los	errores	
más	pequeños	al	encontrar	la	mejor	combinación	de	condiciones	de	trabajo,	por	lo	que	
eligieron	a	estas	trabajadoras	como	sujetos	experimentales.
En	experimentos	posteriores,	los	investigadores	primero	aumentaron	el	brillo	de	las	luces	
en	el	área	de	trabajo.	Durante	estos	días	se	incrementó	el	rendimiento	del	producto	y	se	
redujeron	los	problemas	durante	la	producción.	Los	investigadores	están	muy	satisfechos	
con	los	resultados.
Luego,	bajaron	el	brillo	de	las	luces	en	el	área	de	trabajo	para	probar	cómo	cambiarían	los	
resultados.	Pero,	para	su	sorpresa,	esta	vez	la	producción	del	producto	volvió	a	aumentar.	
Luego,	los	investigadores	cambiaron	el	entorno	de	trabajo	y	continuaron	con	su	
experimento.	Estos	incluyen:	subir	o	bajar	el	volumen	del	ruido,	subir	o	bajar	la	
temperatura	interior,	ajustar	los	asientos	de	los	trabajadores	y	el	orden	de	las	estaciones	
de	trabajo.	Sin	embargo,	en	cada	experimento,	la	productividad	mejoró,	dejando	a	los	
expertos	desconcertados.
Finalmente,	los	expertos	se	sentaron	con	los	trabajadores	que	participaron	en	el	
experimento	y	les	contaron	a	las	trabajadoras	los	problemas	que	encontraron	durante	el	
experimento.	Preguntaron:	No	importa	qué	cambios	hiciéramos	en	el	ambiente	de	trabajo,	
su	producción	aumentó.	¿Por	qué?
Las	respuestas	de	estas	trabajadoras	sorprendieron	a	los	expertos.	Dijeron	que	nunca	antes	
nadie	los	había	señalado	ni	recibido	un	trato	tan	especial,	sino	que	los	trataban	como	
trabajadores	comunes	y	corrientes	de	la	fábrica.	Cuando	fueron	seleccionados	como	
participantes	en	el	experimento,	su	confianza	en	sí	mismos	y	su	autoestima	aumentaron	
enormemente.	Sintieron	que	finalmente	los	estaban	tomando	en	serio	y	que	su	importancia	
había	aumentado.	Como	resultado,	estos	trabajadores	están	haciendo	su	trabajo	mejor	que	
nunca.	Los	trabajadores	sintieron	que	cada	cambio	en	las	condiciones	laborales	les	hacía	
sentir	como	si	hubieran	sido	seleccionados	especialmente	para	el	estudio	y	por	lo	tanto	
tenían	que	trabajar	duro.	De	esta	forma,	naturalmente	se	mejorará	la	eficiencia	del	trabajo.
Este	avance	en	la	central	eléctrica	de	Hawthorne	provocó	una	revolución	en	la	gestión	que	
ha	transformado	el	mundo	tal	como	lo	vemos	hoy.	Fue	el	descubrimiento	de	los	factores	
psicológicos	en	la	producción	lo	que	condujo	a	importantes	avances	en	el	trabajo	de	
investigadores	de	gestión	como	Maslow,	McGregor,	Herzberg,	Drucker	y	otros.	Hoy	en	día,	
miles	de	personas	talentosas	en	todo	el	mundo	se	dedican	a	mejorar	los	factores	
psicológicos	y	esperan	aumentar	la	productividad	y	los	niveles	de	rendimiento	en	todos	los	
entornos	laborales.
El	cambio	es	algo	natural
Los	psicólogos	y	otros	académicos	han	descubierto	que	observar	un	comportamiento	
puede	ayudar	a	mejorarlo.	Sin	duda,	este	es	un	gran	avance	en	la	comprensión	del	
comportamiento	individual.	La	clave	de	este	importante	descubrimiento	es	que	puede	
mejorar	la	calidad	de	todos	los	aspectos	de	su	vida.
A	veces	pregunto	a	los	asistentes	al	seminario:	"Supongamos	que	entre	ustedes	hay	varios	
investigadores	de	universidades	locales.	Supongamos	también	que	estos	investigadores	
luego	observarán	y	emitirán	observaciones	a	medida	que	tomen	notas	durante	la	reunión.	
Informe,	¿eso	tiene	un	impacto	en	¿Tu	capacidad	para	tomar	notas?
Todos	sonrieron	y	estuvieron	de	acuerdo	conmigo	porque	prestarían	más	atención	a	cómo	
toman	notas	si	supieran	que	alguien	los	estaba	observando	de	cerca	y	evaluando	su	
capacidad	para	tomar	notas.	Debido	a	que	reciben	más	atención,	su	desempeño	es	mucho	
mejor	que	cuando	nadie	los	observa.
Este	punto	es	muy	simple,	pero	profundo	e	importante.	Cuando	observas	cuidadosamente	
las	actividades	que	realizas,	conscientemente	prestarás	atención	a	estas	actividades	y	
mejorarás.	Cuando	te	concentras	en	cualquier	elemento	de	tu	comportamiento,	harás	un	
mejor	trabajo	que	si	no	le	prestas	atención	o	no	piensas	en	ello.
El	poder	de	la	Ley	del	Punto	Clave	es	que	te	permite	aprender	a	identificar	los	
comportamientos	y	acciones	más	importantes	en	cada	área,	y	"él"	es	la	persona	que	te	
permite	obtener	mayores	recompensas	y	obtener	mejores	resultados	en	el	menor	tiempo	
posible.	tiempo.	Cuando	te	concentras	conscientemente	en	estas	áreas,	mejorarás	en	ellas.	
Este	proceso	de	cambio	continuo	ocurre	de	forma	natural	porque	ya	has	marcado	con	una	
“X”	de	antemano	los	comportamientos	más	importantes.
ley	de	rendimientos	crecientes
Desde	otra	perspectiva,	la	aplicación	de	la	ley	de	rendimientos	crecientes	en	la	ley	del	
punto	clave	es	completamente	opuesta	a	la	famosa	ley	de	rendimientos	decrecientes.	La	ley	
de	los	rendimientos	crecientes	establece	que	cuanto	más	te	concentres	en	aquellas	cosas	
que	representan	el	uso	más	valioso	de	tu	tiempo,	mejor	podrás	hacerlas	y	menos	tiempo	te	
llevará.	Por	lo	tanto,	cuanto	más	esfuerzo	y	energía	pongas,	más	sacarás	de	ello.	Esta	es	otra	
clave	para	duplicar	sus	ingresos	y	su	tiempo.
curva	de	eficiencia
La	curva	de	eficiencia	explica	por	qué	algunas	personas	ganan	varias	veces	más	que	otras	
en	el	mismo	campo.	La	curva	de	eficiencia	también	explica	por	qué	algunas	empresas	
pueden	seguir	ofreciendo	productos	y	servicios	de	alta	calidad	a	costos	más	bajos	y	luego	
vender	estos	productos	de	bajo	costo	a	los	clientes	a	precios	más	bajosque	sus	
competidores,	aumentando	así	su	participación	de	mercado	y	sus	ganancias.	La	curva	de	
eficiencia	también	es	la	clave	de	su	éxito	(consulte	la	Figura	1-1).
	
Figura	1-1	Curva	de	eficiencia
Esta	curva	desciende	de	izquierda	a	derecha	como	una	pista	de	esquí.	Cuando	comienzas	
un	nuevo	trabajo	o	actividad,	normalmente	tienes	que	invertir	mucho	tiempo	y	energía	
para	lograr	algunos	resultados.	Siempre	tenemos	que	pasar	por	este	proceso	de	
aprendizaje,	sin	embargo,	si	continúas	persistiendo,	harás	cada	vez	mejor	este	trabajo	
específico.	Cuando	lo	hagas	bien,	avanzarás	y	descenderás	a	lo	largo	de	la	curva	y,	al	final,	
conseguirás	la	misma	cantidad	y	calidad	en	el	menor	tiempo.	Poco	a	poco,	lo	que	tú	
produzcas	en	una	hora	será	lo	que	un	novato	produzca	en	varias	horas.	Al	mismo	tiempo,	la	
calidad	de	su	trabajo	está	a	la	par,	o	incluso	mejor,	que	la	de	personas	menos	
experimentadas	que	tienen	que	dedicar	más	tiempo	al	mismo	trabajo.
Los	hábitos	determinan	el	destino.
Casi	todo	lo	que	haces	depende	de	tus	hábitos.	Puedo	garantizar	que	el	95%	de	las	cosas	
están	determinadas	por	los	hábitos.	Desde	el	momento	en	que	te	levantas	por	la	mañana	
hasta	que	te	acuestas	por	la	noche,	tus	hábitos	controlan	en	gran	medida	todo	lo	que	dices,	
todo	lo	que	haces	y	cómo	reaccionas	y	respondes	algo.	Las	personas	exitosas	y	felices	
tienen	buenos	hábitos	que	los	beneficiarán	durante	toda	su	vida,	mientras	que	las	personas	
fracasadas	y	miserables	tienen	hábitos	que	los	dañarán	y	estancarán.
Afortunadamente,	todos	los	hábitos	se	pueden	aprender	y	se	pueden	aprender.	Si	está	
dispuesto	a	dedicar	tiempo	y	esfuerzo	al	trabajo,	puede	aprender	hábitos	que	crea	que	es	
valioso	aprender	o	que	son	importantes	para	usted.
Podemos	definir	un	hábito	como	una	respuesta	natural	a	un	estímulo	o	un	reflejo	
condicionado.	Los	hábitos,	buenos	o	malos,	son	cosas	que	puedes	hacer	fácilmente	y	sin	
pensar	ni	esforzarte.	Una	vez	que	un	hábito	se	vuelve	natural,	controla	su	comportamiento	
y	sus	reacciones	ante	los	eventos.	Una	vez	que	desarrolle	ciertos	hábitos,	no	cambiarán	
fácilmente.	Lo	único	que	podemos	hacer	es	reemplazarlos	con	hábitos	nuevos	y	mejores.	
Formamos	hábitos	y	los	hábitos	nos	forman	a	nosotros.
El	filósofo	alemán	Goethe	dijo	una	vez:	"Todo	es	difícil	al	principio".	Puede	que	sea	
necesario	mucho	entrenamiento	para	desarrollar	nuevos	hábitos	de	pensamiento	y	
comportamiento.	Sin	embargo,	una	vez	que	desarrolle	estos	hábitos,	pueden	ayudarlo	a	
lograr	más	con	menos.
Los	buenos	hábitos	son	difíciles	de	desarrollar,	pero	puedes	adaptarte	gradualmente	a	
ellos;	los	malos	hábitos	son	fáciles	de	desarrollar,	pero	no	puedes	tolerarlos.	Tus	hábitos	
personales	y	el	control	de	tus	hábitos	determinarán	el	éxito	o	el	fracaso	de	todo	lo	que	
hagas.
Tu	tarea	ahora	es	desarrollar	buenos	hábitos	y	dejar	que	estos	buenos	hábitos	dominen	tu	
vida.	Al	mismo	tiempo,	debes	trabajar	duro	para	eliminar	tus	malos	hábitos	y	liberarte	de	
esas	influencias	negativas.	A	continuación,	analizaremos	cómo	puede	identificar	los	hábitos	
que	más	le	ayudan	y	cómo	puede	hacer	que	esos	hábitos	funcionen	para	usted.
fórmula	del	grand	slam
La	Ley	de	Puntos	Clave	que	presentamos	consta	de	4	partes:	Simplicidad,	Apalancamiento,	
Aceleración	y	Crecimiento	Múltiple.	La	Fórmula	Grand	Slam	es	otro	factor	clave	para	
duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo.
simplificar
La	primera	letra	de	la	palabra	slam	significa	simplificar	.	Para	obtener	un	mayor	control	
sobre	su	tiempo,	duplicar	sus	ingresos	y	mejorar	drásticamente	su	calidad	de	vida,	debe	
aprender	a	simplificar	todo	lo	que	hace.	Necesita	reducir	y	eliminar	continuamente	las	
actividades	que	consumen	demasiado	tiempo	y	no	contribuyen	a	alcanzar	sus	objetivos.
Puedes	simplificar	tu	tiempo	y	tu	vida	si	no	haces	tantas	cosas	de	bajo	valor	como	sea	
posible.	En	otras	palabras,	esto	te	dará	más	tiempo	para	hacer	cosas	que	son	realmente	
valiosas.	Para	simplificar	su	vida,	utilizar	el	“enfoque	desde	cero”	es	una	de	las	estrategias	
más	efectivas	que	puede	aprender	y	utilizar	con	regularidad.
¿Entonces,	cómo	funciona?	Hazte	una	pregunta:	"Ahora	que	sé	cómo	hacerlo,	si	tuviera	que	
empezar	de	cero,	¿volvería	a	hacer	lo	que	estoy	haciendo?".
Si	pudieras	hacerlo	todo	de	nuevo,	¿habría	alguna	relación,	personal	o	profesional,	que	te	
impediría	repetir	esta	actividad?	Ahora	que	comprende	la	verdad,	¿hay	algún	producto,	
servicio,	programa,	tiempo	o	dinero	que	ya	no	pueda	ocupar	su	tiempo	en	su	trabajo	o	
actividades	comerciales?
Si	su	respuesta	es	sí,	considere	esta	pregunta:	"¿Qué	puede	hacer	para	salir	de	esta	difícil	
situación	lo	más	rápido	posible?"
Si	te	encuentras	haciendo	algo	que	ya	no	quieres	hacer	en	el	futuro,	entonces,	según	el	
conocimiento	que	tienes	ahora,	esta	es	una	actividad	que	querrás	reducir	o	detener.	Deja	de	
hacer	algo	importante	o	sepárate	de	alguien	que	no	tiene	nada	que	ver	con	tu	vida	y	tu	vida	
puede	simplificarse	completamente	de	la	noche	a	la	mañana.
Luego,	hazte	algunas	preguntas:	¿Hay	cosas	que	deberías	hacer	más,	menos	o	dejar	de	
hacer	por	completo	en	primer	lugar?	Debe	hacerse	estas	preguntas	y	responderlas	
repetidamente	todos	los	días	porque	son	cruciales	para	la	simplicidad.	El	capítulo	3	de	este	
libro	discutirá	el	proceso	de	simplificación	de	manera	específica	y	detallada.
Aprovechar
La	segunda	letra	L	de	la	palabra	slam	significa	apalancamiento	.	Puede	utilizar	el	
apalancamiento	para	reducir	la	carga	sobre	usted	mismo.	Mediante	el	apalancamiento,	
puede	ajustar	su	capacidad	y	fuerza	para	lograr	mejores	resultados	de	los	que	esperaba.	El	
filósofo	griego	Arquímedes	dijo	una	vez:	"Dadme	un	punto	de	apoyo	y	levantaré	toda	la	
tierra".	Esta	ley	también	se	aplica	a	ti.
Hay	7	tipos	de	apalancamiento	que	debes	dominar	y	son	muy	fáciles	de	obtener.
1.	Conocimiento	de	otras	personas	
El	primer	tipo	de	influencia	se	llama	"conocimiento	de	otras	personas".	Si	puede	aplicar	
algunos	conocimientos	importantes	en	el	proceso	de	hacer	las	cosas,	logrará	resultados	
impresionantes.	Porque	no	sólo	puede	ayudarle	a	ahorrar	mucho	dinero	y	tiempo,	sino	que	
incluso	puede	ahorrarle	semanas	y	meses	de	arduo	trabajo.	Es	por	esta	razón	que	las	
personas	exitosas	son	como	pantallas	de	radar,	escaneando	sus	vidas	una	y	otra	vez	en	
busca	de	libros,	revistas,	cintas,	artículos	y	conferencias	que	coincidan	con	sus	ideas	y	
puntos	de	vista.	Pueden	utilizar	estos	factores	para	lograr	sus	objetivos	más	rápido.
	2.	La	energía	de	otras	personas	
El	segundo	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"energía	de	otras	personas".	Las	personas	
altamente	efectivas	a	menudo	buscan	subcontratistas	para	subcontratar	actividades	de	
bajo	valor	para	poder	dedicar	más	tiempo	a	actividades	de	alta	rentabilidad.	¿Cómo	puedes	
aprovechar	la	energía	de	los	demás	para	mejorar	tu	propia	eficacia?
	3.	El	dinero	de	otras	personas	
El	tercer	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"dinero	ajeno".	Su	capacidad	para	pedir	dinero	
prestado	a	otros	o	aprovechar	los	recursos	financieros	de	otras	personas	le	permitirá	
lograr	resultados	extraordinarios.	Esto	se	debe	a	que	si	siempre	utiliza	sus	propios	
recursos,	nunca	tendrá	éxito.	Siempre	debes	buscar	oportunidades	para	invertir	utilizando	
fondos	prestados	de	otros,	ya	que	esto	te	permitirá	ganar	más	que	el	costo	de	los	fondos	
que	tomaste	prestado.
	4.	El	éxito	de	otros	
El	cuarto	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"éxito	de	otras	personas".	Puede	mejorar	la	
calidad	de	sus	propios	resultados	aprendiendo	del	éxito	de	los	demás.	Las	personas	
exitosas	a	menudo	pagan	un	precio	enorme	en	dinero,	emociones,	dificultades	y	
decepciones	para	lograr	un	objetivo	específico.	Puede	ahorrarse	mucho	tiempo	y	
problemas	estudiando	las	experiencias	de	personas	exitosas.
	5.	Los	fracasos	de	los	demás	
El	quinto	tipo	de	apalancamiento	se	llama	"fracaso	ajeno".	Benjamín	Franklin	dijo	una	vez:	
"Un	hombre	puede	comprar	o	pedir	prestada	sabiduría.	Si	compra	sabiduría,	paga	el	precio	
total	en	tiempopersonal	y	tesoro.	Si	pide	prestada	sabiduría,	aprende	del	fracaso	de	otros.	
Las	lecciones	se	convierten	en	su	propio	capital".
Muchos	de	los	grandes	logros	de	la	historia	surgieron	del	estudio	cuidadoso	de	los	fracasos	
de	otros	en	el	mismo	campo	o	en	campos	similares.	En	su	campo,	¿cuya	experiencia	de	
fracaso	puede	beneficiarle	mucho?
	6.	Lo	que	piensan	otras	personas	
El	sexto	tipo	de	influencia	se	llama	"ideas	ajenas".	Una	buena	idea	puede	facilitarle	las	
cosas.	Cuanto	más	lea,	estudie,	discuta	y	practique,	más	probabilidades	tendrá	de	tener	una	
gran	idea.	Combine	esta	idea	con	sus	habilidades	y	recursos	y	seguramente	obtendrá	
grandes	resultados	en	el	campo	en	el	que	se	dedica.
	7.	Relaciones	con	otras	personas	
El	séptimo	tipo	de	influencia	se	llama	"relaciones	de	otras	personas"	o	"credibilidad	de	
otras	personas".	Todas	las	personas	que	conoce	conocen	a	muchas	otras	personas,	muchas	
de	las	cuales	pueden	resultarle	útiles.	¿Conoce	a	las	personas	que	le	abrirán	puertas	o	le	
presentarán	a	las	personas	adecuadas	para	usted?	¿Sabes	quién	puede	ayudarte	a	alcanzar	
tus	objetivos	en	el	menor	tiempo?	Quizás	la	oportunidad	de	presentarte	a	alguien	
importante	pueda	cambiar	tu	vida	por	completo.
acelerar
La	tercera	letra	A	de	la	palabra	slam	significa	aceleración	.	En	la	sociedad	actual,	nuestra	
búsqueda	de	"velocidad"	no	tiene	precedentes.	Parece	que	todo	el	mundo	ha	perdido	la	
paciencia	y	todo	el	mundo	quiere	conseguir	todo	lo	que	quiere	ayer	aunque	no	sepa	lo	que	
quiere	hasta	hoy.	Aquellos	que	actúan	rápidamente	para	satisfacer	las	necesidades	de	los	
demás	rápidamente	obtienen	una	ventaja.	Debe	encontrar	formas	rápidas	de	atender	a	las	
personas	y	clientes	clave	en	su	vida.
Crecimiento	múltiple
La	cuarta	letra	M	de	la	palabra	slam	significa	crecimiento	múltiple	.	Organizar	y	trabajar	
con	personas	con	capacidades	y	habilidades	no	es	sólo	un	complemento	para	ti	mismo,	sino	
que	también	es	la	principal	vía	para	lograr	tu	propio	crecimiento	múltiple.	Un	excelente	
gerente	es	un	"signo	multiplicador"	que	puede	coordinar	diferentes	tipos	de	personas	en	
un	equipo	de	modo	que	los	resultados	logrados	por	el	equipo	sean	varias	veces	mayores	
que	los	logrados	por	los	individuos	que	trabajan	de	forma	independiente.	Los	gerentes	
efectivos	crean	una	atmósfera	de	trabajo	que	mejora	el	desempeño,	permitiendo	a	la	gente	
común	lograr	un	desempeño	extraordinario.	Su	capacidad	para	formar	grandes	equipos	
ayuda	a	su	equipo	a	realizar	un	trabajo	importante.	Esta	capacidad	no	sólo	es	esencial	para	
su	éxito	a	largo	plazo,	sino	también	fundamental	para	lograr	un	crecimiento	múltiple	en	
usted	y	sus	habilidades.
Duplica	tu	tiempo	libre
En	comparación	con	las	cualidades	y	talentos	individuales,	si	desea	duplicar	su	tiempo	
libre,	lo	más	importante	es	tener	un	juicio	decisivo.	Tomar	la	decisión	ahora	de	aumentar	
su	tiempo	libre	y	luego	apegarse	a	esa	decisión	es	la	clave	para	duplicar	su	tiempo	libre	y	
dedicar	más	tiempo	a	las	relaciones	personales.
Mucha	gente	dice	que	tiene	un	sinfín	de	cosas	que	hacer	y	que	tener	tiempo	libre	es	
simplemente	un	lujo.	Siempre	sienten	que	sacrifican	demasiado	de	su	vida	personal	por	el	
trabajo,	sin	embargo,	este	no	es	el	caso.
No	es	exagerado	decir	que	me	atrevo	a	decir	que	el	80%	del	tiempo	de	trabajo	de	una	
persona	se	dedica	a	cosas	que	poco	tienen	que	ver	con	el	trabajo	que	paga	el	salario	de	la	
persona.	Muchas	personas	pierden	casi	la	mitad	de	su	tiempo	de	trabajo.	Este	tiempo	
incluye	principalmente	charlar	con	colegas,	hacer	llamadas	telefónicas	personales	y	
ocuparse	de	asuntos	personales.	Llegar	tarde	y	salir	temprano,	tomar	café	y	almorzar	
demasiado	también	son	factores	importantes	para	perder	el	tiempo.
El	tiempo	de	trabajo	elimina	por	completo	el	tiempo	personal.	En	otras	palabras,	si	utiliza	
su	tiempo	de	trabajo	para	participar	en	actividades	sociales	o	de	bajo	valor,	el	trabajo	en	sí	
no	desaparece;	todavía	existe	y	aún	hay	que	realizarlo.	Si	no	haces	el	trabajo	debido	a	
retrasos,	las	consecuencias	pueden	ser	una	avalancha.	El	trabajo	inacabado	quita	tiempo	
para	actividades	no	laborales.	Con	el	tiempo,	el	tiempo	de	trabajo	irá	sustituyendo	
paulatinamente	al	tiempo	dedicado	a	la	vida	familiar	y	al	entretenimiento.
Veamos	el	siguiente	ejemplo:	una	niña	le	preguntó	a	su	madre:	"Mamá,	¿por	qué	papá	trae	
a	casa	un	maletín	lleno	de	documentos	todas	las	noches,	trabaja	toda	la	noche	y	nunca	pasa	
tiempo	con	nosotros?".
Mamá	respondió:	"Cariño,	tienes	que	entender	a	papá,	porque	no	puede	terminar	todo	el	
trabajo	en	la	oficina	todos	los	días,	así	que	trae	su	trabajo	a	casa	todas	las	noches	y	trabaja	
hasta	tarde".
La	niña	levantó	la	cabeza,	miró	a	su	madre	y	dijo:	"Entonces,	¿por	qué	no	pones	a	tu	padre	
en	la	clase	lenta?".
La	mayoría	de	las	personas	que	no	invierten	suficiente	tiempo	en	su	vida	familiar	y	
personal	desarrollan	un	mal	hábito:	son	menos	productivas	durante	las	horas	de	trabajo	y	
menos	efectivas	en	el	trabajo.	Trabajan	muchas	horas	pero	hacen	muy	poco.	Gastan	toda	su	
energía	charlando	con	colegas	o	realizando	tareas	de	bajo	valor.	Al	mismo	tiempo,	aumenta	
el	número	de	cosas	importantes	que	reflejan	su	éxito	personal,	lo	que	ejerce	una	gran	
presión	sobre	ellos	y	les	hace	sufrir	una	constante	tortura	y	exceso	de	trabajo.
Una	ventaja	que	tienen	las	personas	altamente	efectivas	es	que	saben	pensar	y	actuar	de	
manera	más	efectiva	que	otras	personas.	Si	otros	pueden	hacerlo,	estoy	seguro	de	que	tú	
también	puedes	con	la	práctica.
6	pasos	para	duplicar	tus	ingresos	y	tu	tiempo	libre
(1)	Identifique	varias	tareas	que	puedan	producir	el	mayor	valor	para	su	trabajo.	Piense	
detenidamente	en	su	trabajo	y	discútalo	con	su	jefe	y	colegas.	Debe	determinar	cuál	es	su	
trabajo	principal	para	poder	saber	claramente	qué	hacer	para	maximizar	su	contribución.
(2)	Identifique	las	tareas	y	actividades	rutinarias	que	consumen	demasiado	tiempo	y	no	
favorecen	sus	objetivos	a	largo	plazo.	Empieza	hoy	entregándole	estas	cosas	a	otra	persona	
y,	si	es	posible,	hazlas	de	una	vez	por	todas.	Intenta	dejar	estas	tareas	a	otras	personas	o	
empresas.	Esto	reducirá	el	tiempo	que	dedica	a	actividades	de	bajo	valor	que	le	hacen	
perder	el	tiempo.	Evite	resueltamente	realizar	tareas	y	actividades	sin	importancia.
(3)	El	uso	de	la	fórmula	del	Grand	Slam	puede	mejorar	significativamente	su	producción	y	
sus	resultados.	Con	la	ayuda	de	otros,	combinada	con	los	factores	de	simplicidad,	
apalancamiento,	aceleración	y	multiplicación,	sus	talentos	pueden	mejorar	
significativamente.
(4)	De	ahora	en	adelante,	debes	decidir	dedicar	un	día	completo	cada	semana	a	ocuparte	de	
tus	asuntos	personales.	No	hagas	nada	relacionado	con	el	trabajo	durante	este	día.	No	
revise	documentos,	haga	llamadas	telefónicas,	responda	correos	electrónicos,	use	la	
computadora	ni	haga	ninguna	otra	cosa	relacionada	con	el	trabajo.	Permita	que	su	cerebro	
se	refresque	y	recargue	por	completo	centrando	su	atención	en	otra	cosa	fuera	de	su	
trabajo	durante	la	semana.
(5)	Una	vez	que	adoptes	la	rutina	de	relajarte	un	día	a	la	semana,	tu	tiempo	libre	
aumentará	a	dos	días	a	la	semana,	lo	que	lo	convertirá	en	un	fin	de	semana	completo.	A	
partir	de	ahora,	puedes	programar	unas	vacaciones	de	tres	días	cada	tres	meses	y	pasar	
gradualmente	a	cada	dos	meses.	También	puedes	organizar	de	2	a	4	semanas	de	vacaciones	
cada	año.	Al	reorganizar	tu	vida,	puedes	priorizar	tu	tiempo	libre.
Cuanto	más	control	tengas	sobre	tu	tiempo	y	tu	vida,	más	disfrutarás	de	tu	trabajo	y,	por	
tanto,	más	podrás	lograr.	Cuantas	más	cosas	hagas,	más	tiempo	libre	tendrás.	Cuanto	más	
tiempo	libre	tengas,	más	tranquilidad	tendrás.	Mientras	más	tranquilidad	tenga,	más	
flexible	será	en	el	trabajo,	más	eficiente	será	y	más	podrá	lograr.
(6)	Empieza	a	prestar	más	atención	a	lo	que	haces	hoy.	Debes	prestar	más	atención	
consciente	a	ti	mismo	y	a	tus	acciones.	Piense	detenidamente	antes	de	actuar.	Necesitas	
saber	cuál	es	tu	trabajo	másimportante	y	concentrarte	en	él.	Este	acto	de	pensar	
detenidamente	antes	de	actuar	se	convertirá	en	un	nuevo	hábito	de	pensar	y	actuar,	que	
llevará	tu	productividad	y	rendimiento	a	un	nivel	superior.	Te	sorprenderá	lo	mucho	que	
puedes	mejorar	en	cada	aspecto	de	tu	vida	y	sucederá	mucho	más	rápido	de	lo	que	piensas.
Capítulo	2	Duplica	la	eficiencia	de	tu	trabajo
La	clave	del	éxito	es	que	apliques	incansablemente	tu	energía	física	y	mental	al	mismo	
problema.
--Thomas	Edison
La	Ley	de	los	Puntos	Pivote	nos	dice	cómo	podemos	duplicar	nuestros	ingresos	y	nuestro	
tiempo	libre	al	mismo	tiempo.	Ambos	son	deseables	y	necesarios	para	nosotros.	Lograr	
ambos	objetivos	al	mismo	tiempo	es	completamente	posible	y	más	fácil	de	lo	que	crees	si	
sabes	cómo.	Puede	lograr	ambos	objetivos	por	igual	si	cambia	su	forma	de	pensar	y	hace	
más	cosas	correctas	en	su	trabajo	y	en	su	vida	personal.
La	fórmula	para	duplicar	tu	productividad	es	fácil	de	explicar,	pero	requiere	trabajo	duro	y	
determinación.	En	pocas	palabras:	participar	en	trabajos	de	mayor	valor	y	delegar,	
posponer,	subcontratar	o	cancelar	trabajos	de	bajo	valor.
Lo	primero	que	debe	hacer	ahora	es	pensar	detenidamente	en	su	trabajo	antes	de	empezar	
a	trabajar.	Su	primera	responsabilidad	como	trabajador	del	conocimiento	es	determinar	
qué	tareas	va	a	realizar.	Cuanto	más	detallado	sea	acerca	de	lo	que	quiere	hacer,	más	eficaz	
será	cuando	llegue	el	momento	de	determinar	cómo	y	cuándo.
5	preguntas	sobre	cómo	lograr	grandes	resultados
Si	quieres	hacer	las	cosas	lo	mejor	que	puedas,	siempre	debes	hacerte	5	preguntas.
	(1)	¿Cuál	es	el	trabajo	que	quiero	hacer	lo	mejor	que	pueda?	Antes	de	hacer	algo,	debe	
determinar	su	objetivo	o	resultado	ideal.	Si	trabaja	con	otras	personas,	asegúrese	de	que	
todos	sepan	lo	que	quieren	lograr	antes	de	actuar.
(2)	¿Cómo	debo	hacerlo?	Quiere	asegurarse	de	que	este	sea	el	mejor	curso	de	acción.	
Pregúntese	también	si	existen	otras	soluciones.	Debes	estar	abierto	a	posibles	situaciones	
de	error.	Piensa	detenidamente	y	analiza	tus	opciones	ya	que	esta	es	la	mejor	manera	de	
lograr	tus	objetivos.
	(3)	¿Qué	suposiciones	he	hecho?	¿Ha	hecho	alguna	suposición	sobre	el	mercado,	las	
acciones	o	el	desempeño	de	otros,	las	motivaciones	subyacentes	de	personas	clave	o	los	
resultados	probables	de	eventos	futuros?	Recuerde,	como	escribe	el	experto	en	gestión	del	
tiempo	Alec	Mackenzie:	“La	mayoría	de	los	fracasos	se	deben	a	suposiciones	erróneas”.
(4)	¿Qué	pasa	si	mi	suposición	es	incorrecta?	¿Qué	haces	si	una	suposición	que	inicialmente	
creías	cierta	resulta	ser	incorrecta?	Tal	vez	algunas	de	las	personas	con	las	que	está	
negociando	sólo	quieran	aprovechar	la	oportunidad	de	conseguir	un	mejor	trato	o	
comerciar	con	otra	persona.	Siempre	debes	cuestionar	tus	suposiciones	sobre	tus	altas	
expectativas.
	(5)	Si	mis	suposiciones	clave	son	erróneas,	¿qué	medidas	correctivas	adicionales	debo	
tomar?	¿Qué	hacer	si	este	enfoque	falla	por	completo?	¿Cuál	es	tu	remedio?	Si	no	sigues	
este	método,	¿quieres	volver	a	hacerlo?	Siempre	debes	preguntarte:	"¿Hay	alguna	otra	
manera	de	lograr	el	mismo	efecto?"
Los	objetivos	claros	son	clave
Tener	objetivos	claros	lo	es	todo.	Para	trabajar	al	máximo	y	duplicar	su	productividad,	
primero	debe	identificar	lo	que	desea	lograr	y	luego	identificar	y	encontrar	la	mejor	
manera	de	lograrlo.	Debe	absorber	la	nueva	información	de	manera	amplia,	estar	abierto	a	
la	retroalimentación	y	la	autocorrección,	y	estar	preparado	para	abandonar	sus	métodos	de	
trabajo	actuales	y	encontrar	un	nuevo	camino	si	es	posible.	Tienes	que	volverte	más	
receptivo.
Algunos	informes	publicados	por	el	Instituto	Menninger	de	Kansas	City	muestran	que	la	
flexibilidad	es	la	cualidad	personal	más	importante	para	la	supervivencia	y	el	desarrollo	
humanos	en	el	siglo	XXI.	La	flexibilidad	requiere	que	usted	tenga	una	mente	abierta	y	esté	
dispuesto	a	intentar	aceptar	nuevas	tecnologías	y	enfoques.	Flexibilidad	significa	pensar	
constantemente	desde	cero.
Una	forma	de	volverse	más	flexible	es	no	dejarse	limitar	por	el	ego.	Para	liberarte	de	esta	
situación.	Concéntrese	más	en	"	lo	que	es	correcto"	que	en	"	quién	tiene	razón".	La	única	
pregunta	que	tienes	es:	"¿Funcionará?"
No	importa	qué	obstáculos	o	presiones	encuentre	cuando	esté	trabajando	en	una	operación	
en	particular,	primero	dé	un	paso	atrás	y	pregúntese:	"¿Podría	lograrse	esto	utilizando	
otros	métodos?"	Debe	estar	abierto	a	todas	las	posibilidades,	incluso	si	los	métodos	
actuales	necesitan	ser	rechazado	por	completo.
Mejora	la	eficiencia	de	tu	trabajo
La	primera	clave	para	lograr	una	mayor	productividad	son	objetivos	claros.	Para	que	una	
meta	guíe	efectivamente	el	comportamiento	de	uno,	la	meta	debe	ser	específica	y	factible,	
creíble	y	alcanzable,	registrable	y	de	duración	limitada.	Cuanto	más	claros	sean	tus	
objetivos,	más	trabajo	podrás	realizar	y	menos	tiempo	te	llevará	completarlos.
La	segunda	clave	para	lograr	una	mayor	productividad	es	desarrollar	un	plan	de	acción	
claro	y	documentado.	Cada	minuto	que	dedicas	a	la	planificación	puede	ahorrarte	10	
minutos	en	acción.
Antes	de	actuar,	haga	una	lista	de	cada	paso	de	su	plan	o	de	su	vida	diaria	y	trabaje	en	él	en	
el	orden	de	la	lista.	Primero	piense	en	el	plan	en	papel	y	luego	trabaje	paso	a	paso	para	
tener	un	registro	vívido	de	qué	tan	bien	completó	el	trabajo.	Hacer	una	lista	de	sus	acciones	
y	usarla	como	referencia	con	frecuencia	puede	aumentar	la	eficiencia	de	su	trabajo	en	al	
menos	un	25%.
El	tercer	punto	clave	para	lograr	una	mayor	eficiencia	en	el	trabajo	es	optimizar	la	
disposición	de	los	contenidos	de	tu	lista.	Antes	de	empezar	a	trabajar,	piense	en	todo	el	
plan.	Debes	utilizar	constantemente	la	regla	80/20	para	identificar	aquellas	acciones	en	tu	
lista	que	crean	el	80%	del	valor	con	el	20%	de	las	acciones.	Antes	de	realizar	otras	tareas,	
complete	primero	el	20	%	de	las	tareas	principales.
La	razón	por	la	que	una	estimación	de	la	importancia	o	el	valor	de	cualquier	trabajo	es	
importante	es	porque	representa	las	posibles	consecuencias	de	poder	realizar	o	no	el	
trabajo.	Los	resultados	de	un	trabajo	o	acción	importante	son	de	gran	importancia.	Después	
de	todo,	el	trabajo	sin	importancia	produce	pocos	o	ningún	resultado	significativo.
Completar	una	tarea	importante	para	su	jefe	o	un	cliente	importante	debe	ser	su	prioridad.	
Esto	se	debe	a	que	si	no	logras	completar	esta	tarea,	las	consecuencias	son	muy	graves.	La	
razón	por	la	que	almorzar	con	compañeros	de	trabajo	es	un	trabajo	de	poco	valor	es	
porque,	lo	hagas	o	no,	el	resultado	no	importa.
Utilice	la	regla	ABCDE	todos	los	días
Ordena	el	trabajo	en	orden	de	prioridad	ABCDE.	Antes	de	empezar	a	trabajar,	coloca	las	
letras	ABCDE	delante	de	cada	una	de	tus	tareas.
■La	letra	"A"	se	refiere	a	aquellas	tareas	importantes	que	debes	realizar.	Significa	que,	
tenga	éxito	o	no,	habrá	graves	consecuencias.	Si	tiene	mucho	trabajo	de	nivel	"A"	que	hacer,	
etiquételos	en	orden	de	importancia	como	A-1,	A-2,	A-3,	etc.
■La	letra	"B"	se	refiere	a	aquellos	trabajos	que	se	supone	que	debes	realizar	.	Porque	la	
realización	de	estas	tareas	tendrá	diferentes	consecuencias,	pero	su	importancia	es	
ligeramente	menor	que	la	del	trabajo	de	grado	"A".	Primero	debe	completar	el	trabajo	de	
nivel	"A"	y	luego	ocuparse	del	trabajo	de	nivel	"B".	Cuando	necesites	ocuparte	de	un	trabajo	
más	importante,	deja	de	lado	primero	el	trabajo	menos	importante.
■La	letra	"C"	se	refiere	a	tareas	que	se	disfrutan	pero	los	resultados	no	son	importantes.	
Por	ejemplo,	leer	el	periódico,	tomar	café	con	los	compañeros,	llamar	a	casa	para	preguntar	
qué	hay	para	cenar,	etc.	Estos	trabajos	no	hacen	nada	para	ayudarle	a	tener	éxito	en	su	
carrera.	No	aborde	trabajos	de	nivel	"C"	cuando	tenga	trabajo	de	nivel	"B"	por	hacer.
■La	letra	"D"	se	refiere	a	tareas	que	puedes	delegar	en	otros.	En	este	sentido,	la	regla	que	
debemos	seguir	es:	delegar	todo	el	trabajo	que	puedan	hacer	otros,	para	tenermás	tiempo	
para	hacer	las	pocas	tareas	que	sólo	tú	puedes	realizar.
Ahora	pregúntese:	"Si	puedo	aportar	resultados	diferentes	a	la	empresa	con	mi	propio	
esfuerzo,	¿qué	puedo	hacer?	¿Y	qué	tareas	sólo	puedo	realizar	yo?".
■La	letra	"E"	se	refiere	a	tareas	que	no	tienes	que	hacer	en	absoluto	.	Porque	el	resultado	
de	hacerlo	o	no	hacerlo	es	el	mismo.	Es	posible	que	algunas	cosas	hayan	sido	importantes	
para	usted	en	el	pasado,	pero	a	medida	que	pasa	el	tiempo,	ya	no	necesita	hacerlas	hoy	
porque	no	tendrán	ningún	impacto	real	en	su	carrera	y	su	futuro.
Diferenciar	entre	asuntos	urgentes	e	importantes.
Otra	forma	de	establecer	prioridades	antes	de	trabajar	es	separar	las	tareas	urgentes	de	las	
importantes.	Las	cosas	urgentes	se	refieren	a	aquellas	cosas	urgentes,	como	llamadas	
telefónicas	u	otros	asuntos	urgentes.	Las	cosas	importantes	son	aquellas	que	tendrán	
consecuencias	graves,	ya	sea	que	las	complete	o	no	(ver	Figura	2-1).
	
Figura	2-1	Cosas	urgentes	frente	a	cosas	importantes
■	Llamamos	"inminentes"	a	las	cosas	que	son	a	la	vez	urgentes	e	importantes.	Estas	son	las	
cosas	que	debes	hacer	de	inmediato.	El	éxito	de	su	trabajo	está	estrechamente	relacionado	
con	ellos.	Si	no	logra	completar	una	tarea	urgente	e	importante,	las	consecuencias	serán	
nefastas.	Este	tipo	de	trabajo	suele	estar	ligado	a	exigencias	externas	y	de	otras	personas.	
Gran	parte	del	tiempo	de	la	gente	se	dedica	a	estas	tareas	urgentes	e	importantes.
■Normalmente,	puedes	dejar	de	lado	las	tareas	importantes	y	no	urgentes	por	un	tiempo.	
A	largo	plazo,	es	muy	probable	que	estos	esfuerzos	tengan	consecuencias	graves,	que	
pueden	ser	positivas	o	negativas.
Por	ejemplo,	redactar	un	informe	importante,	estudiar	un	tema	determinado,	pasar	más	
tiempo	con	los	hijos	y	hacer	ejercicios	de	musculación	son	cosas	importantes	pero	no	
urgentes.	Puedes	dejar	de	lado	estas	tareas	por	un	tiempo	y	hacerlo	con	frecuencia.	A	largo	
plazo,	estos	esfuerzos	pueden	tener	un	impacto	positivo	importante	o	un	impacto	negativo	
importante.
Estas	tareas	y	trabajos	le	permitirán	aprovechar	al	máximo	su	influencia	y	multiplicar	sus	
logros	muchas	veces.	Cuanto	más	tiempo	dediques	a	tareas	importantes	y	no	urgentes,	más	
productivo	serás	a	largo	plazo.
■	Las	tareas	urgentes	pero	no	importantes	incluyen:	hacer	llamadas	telefónicas	y	recibir	
correos	electrónicos	de	colegas	que	quieran	hablar	con	usted	sobre	algo.	Es	evidente	que	
estas	cuestiones	son	urgentes,	pero	sus	consecuencias	lo	son	todo	lo	contrario.	La	mayoría	
de	la	gente	dedica	su	tiempo	a	tareas	urgentes	y	sin	importancia.	Y	cuando	están	muy	
ocupados,	evaden	la	realidad	y	afirman	que	están	haciendo	cosas	valiosas,	aunque	estas	
cosas	rara	vez	son	ciertas.
■Aquellas	tareas	que	no	son	ni	urgentes	ni	importantes	son	en	realidad	una	pérdida	de	
tiempo,	especialmente	cuando	interfieren	con	su	capacidad	para	realizar	actividades	más	
eficientes.	Mucha	gente	pierde	la	mitad	de	su	tiempo	en	tareas	que	no	son	ni	urgentes	ni	
importantes.	Precisamente	porque	hacen	estas	cosas	mientras	trabajan,	creen	
erróneamente	que	están	haciendo	un	trabajo	valioso.
La	clave	para	mejorar	su	productividad	es	concentrarse	en	las	tareas	urgentes	pero	
importantes	y	luego	concentrarse	en	las	tareas	importantes	pero	no	urgentes.	Al	mismo	
tiempo,	debes	suspender	otros	trabajos,	posponerlos,	subcontratarlos	o	incluso	
cancelarlos.	Tienes	que	dejar	de	hacer	tareas	que	son	urgentes	pero	no	importantes,	y	
tareas	que	no	son	ni	urgentes	ni	importantes.
3	preguntas	para	un	trabajo	eficiente
(1)	Tienes	que	preguntarte	constantemente:	"¿Cuáles	son	las	actividades	más	valiosas	para	
mí?"	¿Qué	tareas	contribuyen	más	a	tu	trabajo?
(2)	Pregúntese:	"¿Por	qué	aparezco	en	la	lista	de	la	empresa?"	¿En	qué	áreas	la	empresa	
quiere	que	usted	alcance	sus	logros	al	contratarlo?
(3)	Continúe	preguntándose:	"¿Cuáles	son	las	cosas	más	valiosas	para	usar	mi	tiempo	
ahora?"	Esta	pregunta	es	muy	crítica	para	la	gestión	personal	y	del	tiempo.	Debes	hacer	y	
responder	esta	pregunta	en	todo	momento.	Debes	hacer	esto	de	vez	en	cuando,	si	no	todo	
el	tiempo,	sin	concentrarte	demasiado	en	cuál	es	tu	respuesta.
Una	vez	que	haya	pensado	en	su	trabajo	e	identificado	el	trabajo	más	valioso,	debe	
prepararse	para	comenzar	a	trabajar	hasta	completar	el	trabajo.
Cuando	concentras	tu	energía	en	una	sola	tarea,	podrás	completarla	más	rápido	siempre	y	
cuando	no	desvíes	ni	distraigas	tu	atención	y	no	repitas	el	trabajo.	Al	negarse	a	hacer	algo	
hasta	que	se	complete	un	trabajo,	puede	ahorrar	el	80%	del	tiempo	en	ese	trabajo.
7	puntos	clave	para	mejorar	la	eficiencia	laboral
Las	siguientes	7	formas	pueden	ayudarle	a	mejorar	la	eficiencia,	el	rendimiento	y	el	
rendimiento	de	su	trabajo.	Puedes	usarlos	individualmente	o	combinar	varios	métodos	
juntos.
	(1)	Trabaja	duro.	Tienes	que	dedicarte	a	tu	trabajo	y	no	perder	el	tiempo.	No	utilice	el	
lugar	de	trabajo	como	un	lugar	social	para	compartir	sentimientos	con	amigos.	En	cambio,	
cuando	trabajes,	agacha	la	cabeza	y	trabaja	duro.	Sólo	con	este	hábito,	puedes	duplicar	tu	
productividad.
	(2)	Trabaje	rápidamente.	Llénate	de	una	sensación	de	urgencia.	no	pierdas	tiempo.	
Prepárese	para	desarrollar	y	mantener	un	horario	de	trabajo	acelerado.	Entrénate	
conscientemente	para	cambiar	rápidamente	entre	diferentes	tareas.	Siempre	que	
mantengas	un	ritmo	rápido	en	todo,	te	sorprenderá	lo	mucho	que	logras	hacer.
(3)	Hacer	un	trabajo	más	valioso.	Recuerde,	el	tiempo	que	dedica	a	trabajar	no	tiene	nada	
que	ver	con	el	valor	del	trabajo	que	realiza	y	no	es	tan	importante	como	la	calidad	y	
cantidad	de	los	resultados	que	logra.	Cuanto	más	tiempo	dediques	a	un	trabajo	de	alto	
valor,	más	resultados	obtendrás	por	hora.
	(4)	Haz	aquello	en	lo	que	eres	bueno.	Cuando	haces	algo	en	lo	que	tienes	mucha	habilidad	
y	experiencia,	puedes	hacer	más	trabajo	en	menos	tiempo	que	alguien	que	carece	de	
experiencia.	Además,	trabaje	en	cosas	que	mejorarán	el	trabajo	más	importante	que	realiza	
.	La	única	manera	de	aumentar	rápidamente	la	calidad	y	cantidad	de	su	trabajo	es	hacer	el	
trabajo	más	importante	que	otros	esperan	que	haga	bien.
(5)	Manejar	una	gran	cantidad	de	trabajo	al	mismo	tiempo.	Realizar	varias	tareas	similares	
al	mismo	tiempo.	Eso	incluye	escribir	cartas,	completar	todos	los	informes	de	gastos	y	
preparar	todos	los	planes	para	hacer	cada	trabajo	mejor	y	más	rápido.	Cuanto	más	rápido	
avance	en	la	curva	de	aprendizaje,	menos	tiempo	tendrá	para	dedicar	a	cada	tarea.	Al	
completar	varias	tareas	similares	de	forma	continua,	reducirás	el	tiempo	que	dedicas	a	una	
sola	tarea	en	un	80%.
	(6)	Simplifique	su	trabajo.	En	realidad,	esto	es	muy	fácil	de	hacer.	Consolidar	varias	partes	
de	su	trabajo	en	tareas	separadas	le	permite	ahorrar	muchos	pasos	y	eliminar	por	
completo	el	trabajo	de	bajo	valor.
(7)	Trabajar	más	horas.	Si	empiezas	a	trabajar	antes	y	duras	más,	serás	más	productivo,	lo	
que	demuestra	lo	que	dije	antes	acerca	de	sacar	tiempo	libre	del	tiempo	de	trabajo.	Si	
empiezas	a	trabajar	más	temprano	que	los	demás	todos	los	días,	podrás	evitar	la	hora	
punta	de	la	mañana.	Si	trabaja	más	horas,	se	perderá	la	hora	punta	de	la	tarde.	Si	haces	
estas	dos	cosas	al	mismo	tiempo,	tu	tiempo	de	trabajo	productivo	aumentará	de	2	a	3	horas	
cada	día,	lo	que	no	afectará	tus	hábitos	de	vida.	Estas	horas	extra	son	lo	que	necesita	para	
lograr	su	objetivo	de	ser	el	empleado	más	productivo	y	mejor	pagado	en	su	campo.
el	juego	continúa
Compite	contigo	mismo	para	ver	cuántas	cosas	de	alto	valor	puedes	lograr	cada	día.	Trátelo	
como	una	competencia.	Fíjese	un	cronograma	y	una	fecha	límite	y	compita	contra	esa	fecha	
límite.	Vea	si	puede	hacer	más	en	menos	tiempo.
Debes	pensar	en	ti	mismo	como	una	persona	productiva.	Piensa	en	los	momentos	más	
productivos	y	eficientes	de	tu	vida.	Piense	en	un	momento	en	el	que	hizo	lo	correcto	
utilizando	el	método	correcto.	Podrá	hacer	más	en	menos	tiempo	y	estará	orgulloso	de	lo	
que	logró.	Ahora	estásen	un	estado	de	ebriedad,	sintiéndote	feliz	y	emocionado.
Imagínese	dentro	de	cinco	años	cuando	será	la	persona	más	productiva	en	su	campo.	
¿Cómo	serás	en	ese	momento?	¿Cómo	trabajarás?	¿Qué	trabajo	estarás	haciendo?	¿Cuáles	
son	sus	principios	rectores	para	su	desempeño	personal?	¿Cómo	describiría	la	gente	su	
forma	de	trabajar	ante	los	demás?	Deje	que	su	visión	del	futuro	guíe	sus	acciones	actuales.
Una	vez	que	tengas	una	idea	clara	de	tu	futuro	ideal,	pon	una	“X”	en	esa	imagen	específica	
que	creas	que	es	mejor.	Ahora	sigue	adelante	e	imagina	tu	futuro	y	mírate	como	esa	
persona	más	ideal.	Recuerda,	la	imagen	de	la	persona	que	imaginas	es	la	persona	en	la	que	
te	convertirás.	Recuerda	esta	imagen	ahora	hasta	que	te	conviertas	en	esta	persona.
Cuanto	más	clara	sea	la	imagen	en	tu	imaginación,	más	específicas	serán	las	metas	que	te	
fijarás	en	tu	vida	laboral.	Imagínese	cómo	sería	si	tuviera	la	capacidad	de	realizar	la	calidad	
y	cantidad	de	trabajo	que	esperaba.	¿Cuáles	son	sus	objetivos	y	tareas	específicas	en	el	
trabajo	y	la	vida?
La	motivación	incluye	el	impulso.	Debe	comprender	por	qué	está	haciendo	el	trabajo	que	
está	haciendo.	¿Por	qué	tienes	que	trabajar	tan	duro?	¿Qué	estás	intentando	lograr?	¿Cuáles	
son	las	formas	más	rápidas	y	directas	desde	su	ubicación	actual	a	otro	lugar?
¿Qué	conocimientos	y	habilidades	adicionales	necesita	adquirir	para	estar	en	su	mejor	
momento	y	mejorar	su	productividad	y	rendimiento?	Conviértete	en	un	experto	en	la	
gestión	del	tiempo.	Lees	mucho,	escuchas	la	radio	y	sigues	intentándolo	hasta	convertirte	
en	la	persona	más	eficaz	en	tu	campo.
Para	mejorar	la	eficiencia	de	tu	trabajo,	¿qué	hábitos	y	comportamientos	te	ayudarán	más?	
Concentre	su	energía	en	hábitos	orientados	a	resultados	y	desarrolle	hábitos	de	atención,	
concentración,	autodisciplina	y	perseverancia.	Estas	son	sus	motivaciones	internas	para	
obtener	más	resultados.
El	principio	de	organización	que	más	aprecio	cuando	se	trata	de	productividad	es	la	tarea	
única,	porque	puedes	concentrar	completamente	tu	energía	en	la	cosa	más	importante	del	
día.	Una	vez	que	desarrolle	este	hábito	de	trabajo,	se	sorprenderá	de	lo	mucho	que	puede	
lograr.
El	hábito	de	hacer	un	plan	todos	los	días,	establecer	prioridades	y	luego	comenzar	a	hacer	
el	trabajo	más	valioso	te	ayudará	mucho,	estas	pueden	ser	las	cosas	que	te	serán	de	gran	
utilidad	en	la	gestión	del	tiempo.	Debes	practicar	estos	hábitos	una	y	otra	vez	hasta	que	se	
vuelvan	muy	naturales.
¿Qué	debes	hacer	para	asegurarte	de	estar	en	tu	mejor	momento	todos	los	días?	Haga	su	
propia	lista	de	principios	de	gestión	del	tiempo	y	revise	su	progreso	a	lo	largo	del	tiempo.	
Sólo	asegúrese	de	dedicar	su	tiempo	a	hacer	el	trabajo	más	valioso.
Finalmente,	mediante	un	estudio	previo,	¿qué	tipo	de	compromiso	de	acción	asumirás?	
¿Qué	cosas	específicas	hará	para	mejorar	su	productividad,	rendimiento	y	resultados?	Sea	
lo	que	sea,	¡hazlo	ahora!
filosofia	sobre	el	tiempo
La	gestión	del	tiempo	es	la	gestión	de	la	vida	real,	de	los	individuos	y	de	uno	mismo.	Las	
personas	que	tienen	una	alta	opinión	de	sí	mismas	suelen	distribuir	su	tiempo	con	cuidado.	
Piensan	mucho	en	cómo	utilizan	su	tiempo.	Si	amas	tu	vida,	amarás	cada	minuto	de	ella.	
Estarás	muy	preocupado	por	el	tiempo	mal	utilizado	o	desperdiciado	cada	día.
Las	personas	eficaces	planifican	bien	su	tiempo.	Dividirán	su	tiempo	en	muchos	grupos,	
cada	grupo	tendrá	10	o	15	minutos,	y	planificarán	su	trabajo	diario	con	anticipación.	
Corren	contra	el	tiempo.	Como	resultado,	hacen	mucho	más	que	la	persona	promedio	y	se	
sienten	muy	satisfechos	consigo	mismos.
Cuando	empiezas	a	planificar	seriamente	tu	tiempo	y	tu	vida,	cada	minuto	y	cada	hora	se	
vuelven	más	valiosos.	Usted	y	su	vida	serán	más	valiosos	gracias	a	ello.	Cuanto	mejor	
administres	tu	tiempo,	más	te	apreciarás	y	te	respetarás.	Cuanto	más	te	aprecies	y	respetes,	
mejor	administrarás	tu	tiempo	porque	los	dos	interactúan	entre	sí.
Deberías	considerar	la	ley	del	aumento	de	beneficios	como	tu	amiga.	Cuanto	más	a	menudo	
utilice	y	practique	estos	principios	de	gestión	del	tiempo,	más	le	ayudarán	en	su	trabajo	y	
más	beneficios	obtendrá.	Verá	que	su	productividad	y	resultados	seguirán	mejorando.	En	
tan	solo	unos	días	o	semanas,	se	sorprenderá	de	lo	productivo	que	es.
Capítulo	3	Simplifica	tu	vida
Es	fácil	complicar	cosas	simples,	pero	no	tan	fácil	simplificar	cosas	complejas.
——Ley	de	Meyer
En	este	momento	maravilloso,	estamos	experimentando	tantos	cambios	increíbles	que	nos	
brindan	más	oportunidades	y	posibilidades	que	nunca	antes.	Hay	muchas	más	
oportunidades	para	elegir	en	más	áreas	que	nunca,	y	las	oportunidades	que	puede	
aprovechar	aumentan	a	cada	momento.
Al	mismo	tiempo,	asumirá	más	tareas	y	responsabilidades	que	en	el	pasado.	Tienes	que	
completar	mucho	trabajo,	leer	muchos	libros	y	periódicos,	volver	a	visitar	a	los	clientes,	
planificar	tareas	para	comenzar	o	completar	y	establecer	metas	para	lo	que	quieres	lograr.	
El	trabajo	es	como	una	línea	de	producción	que	nunca	se	detiene,	sigue	avanzando	y	se	
vuelve	abrumadora.
Ahora	estás	en	un	dilema.	Quieres	liberar	todo	tu	potencial	y	alcanzar	tus	objetivos	en	el	
trabajo.	Quiere	ganar	la	mayor	cantidad	de	dinero	en	el	menor	tiempo	posible.	Espera	
poder	tener	una	carrera	exitosa.	Pero	tampoco	desea	sacrificar	a	su	familia,	amigos,	salud	o	
actividades	que	son	personalmente	importantes	para	usted	para	lograr	este	objetivo.
Quieres	tener	tu	pastel	y	comértelo	también.	Por	un	lado,	quieres	conseguir	más	y,	por	otro,	
quieres	hacer	tu	vida	más	equilibrada	y	sencilla.
La	buena	noticia	es	que	a	través	de	miles	de	historias	de	éxito,	las	personas	han	
descubierto	que	existe	una	variedad	de	métodos,	habilidades	y	estrategias	que	pueden	
usarse	para	lograr	estos	objetivos.	Si	otros	pueden	hacerlo,	tú	también	puedes	hacerlo.
Una	madre	soltera	en	una	de	mis	clases	de	capacitación	avanzada	ganaba	
aproximadamente	$30,000	por	año	antes	de	aplicar	mis	principios	a	su	trabajo	y	su	vida.	
Trabajaba	entre	70	y	80	horas	a	la	semana,	lo	que	la	colocaba	en	el	dilema	entre	lograr	el	
éxito	profesional	y	pasar	el	mayor	tiempo	posible	con	su	hija.
A	esta	madre	soltera	le	tomó	cinco	años	aumentar	sus	ingresos	anuales	a	más	de	$300,000	
y	reducir	su	semana	laboral	a	38	horas.	Su	método	es	muy	sencillo,	es	decir,	centrar	su	
energía	en	las	2	o	3	actividades	que	más	aportan	al	trabajo,	para	luego	delegar,	
subcontratar	o	incluso	cancelar	todas	las	demás	tareas.	Ahora	trabaja	mucho	menos	que	
antes,	pero	el	trabajo	vale	10	veces	más	que	todo	lo	que	hacía	hace	unos	años.
Para	lograr	el	objetivo	de	la	simplicidad,	todo	lo	que	tienes	que	hacer	es	reducir	la	cantidad	
de	cosas	que	necesitas	hacer	en	tu	vida	laboral	y	personal.	La	cantidad	de	tiempo	que	
puedes	controlar	depende	de	cuánto	dejes	de	hacer	cosas	de	bajo	valor.	Debes	dejar	
inmediatamente	de	hacer	cosas	que	has	estado	haciendo	durante	muchos	años,	o	incluso	
cosas	en	las	que	eres	bueno	y	que	te	traen	felicidad.
A	lo	que	he	llegado	a	lo	que	he	llegado	a	través	de	años	de	investigación	y	práctica	lo	llamo	
"ley	de	la	complejidad".	Cuando	aplique	esta	regla	a	la	gestión	del	tiempo	y	a	simplificar	su	
vida,	inmediatamente	podrá	simplificarla,	aumentar	su	rendimiento	y	disfrutar	plenamente	
de	cada	tarea.
La	ley	de	la	complejidad	establece	que	la	complejidad	de	cualquier	trabajo	es	igual	al	
cuadrado	de	los	pasos	necesarios	para	ese	trabajo.	Podemos	definir	la	complejidad	como	el	
aumento	del	costo,	el	tiempo	y	la	probabilidad	de	errores	potenciales.
Por	ejemplo,	tome	un	trabajo	sencillo	que	haga	usted	mismo.	Si	decide	que	desea	realizar	
una	llamada	telefónica	personal,	sólo	hay	un	paso.	El	factor	de	complejidad	para	este	
trabajo	es	1;	1	al	cuadrado	es	lo	mismo	que	1	×	1,	por	lo	que	el	factor	de	complejidad	para	
el	trabajo	simple	que	usted	hace,	que	consiste	en	levantar	el	teléfono,	marcar	y	luego	
colgar,	es	1.
Sin	embargo,	si	le	pide	a	alguien	que	haga	una