TEORÍA DE LAS DECISIONES - CLASE 16

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TEORÍA DE LAS DECISIONES – CLASE 16 
Paradoja ellsberg → prefiero decidir bajo incertidumbre (Conocer las prob) que bajo 
ambigüedad. Y yo por no saber, otorgó mal las probabilidades. 
 
Aversión al riesgo → existen distintas formas 
Necesitamos que esta función de utilidad tengan esta forma 
1. Derivada es positiva 
2. Segunda derivada negativa 
- Prima actuarialmente justa y la persona es aversa al riesgo se asegura por la 
totalidad. 
 
Hacia una teoría de inteligencias múltiples 
 
 
Se empieza a estudiar a las distintas personas, estudiaron a las personas bilingües si 
o si empezaron de chico → se desarrolla de chico, no podes empezar de adulto → 
encontraron que tenían mucha + densidad de neuronas en el Neocórtex que se asocia 
con la Inteligencia lingüística. Los músicos concertistas tienen más neuronas en un área 
específica.--> el cerebro tiene funciones específicas en algunas áreas. Aparentemente 
hay zonas en donde tengo más densidad de neuronas y tengo más fortaleza en eso. 
Hay distintos tipos de inteligencia. Si ya tenes el área de deporte desarrollado distinto 
con más neuronas, al arrancar le tomas la mano enseguida. 
 
- interpersonal → habilidad y lectura social de ver qué está pasando/diciendo 
- kinestésica → tiene q ver con el deporte, como coordinas tu mente y cuerpo 
- lingüística → tiene que ver con la capacidad de expresarse, aprender otros 
idiomas, y multitasking. El multitasking no existe y en verdad no se puede hacer 
2 cosas al mismo tiempo, pero permite ir y venir sin perderte, tratar <> temas al 
= tiempo. Esa capacidad de saltar de temas y volver sin perderte. 
- intra-personal → capacidad de entenderte a vos mismo, de manejar tus 
emociones 
- Espacial → capacidad de ubicarse en tiempo y espacio. Sobre todo en espacio, 
que se ubica, no se pierde, hay gente que le cuesta mucho. No sabe cual es la 
izquierda y derecha, cuesta ubicarse en un plano. distinguir derecha e izq 
- Naturalista → tiene que ver con temas de medio ambiente, con supervivencia y 
medio ambiente. 
- La musical → es desarrollada, no naces con música directa, pero el estímulo 
temprano es clave. 
- La lógica matemática → es el viejo IQ. Es la que probablemente en carreras duras 
más te diferencias. En economía empresarial necesitamos un poco de todas, y 
de paso podemos mejorar y desarrollar de más la que más nos interesa. 
 
Teorías en neurociencia → tienen que ver con la evolución del cerebro 
 → No son teorías contrapuestas, sino que se apoyan 
mutuamente 
 
1. Evolutiva (herencia) → lo que fuiste haciendo, la evolución de la especie 
humana te va condicionando. Es algo muy estructural, habla de la evolución de 
la especie humana que muchas veces se da por cambios aleatorios. Si hubo <> 
de género en las tareas que hiciste en el pasado, eso puede implicar un 
desarrollo neural <>. 
Lo que hiciste en el pasado puede implicar un desarrollo cultural distinto. Habla 
de que tenemos miles de años de evolución de la especie y que no hay igualdad 
de género. En esa evolución de la especie hicimos diferencia de género muy 
marcada. Según esta teoría en estos miles de años nos moldeo de algo 
diferencial. Evolución de la especie humana, las especies evolucionan x shocks 
aleatorios → van mutando y lleva miles de años 
 
Por ejemplo el humano cuando era más homo-sapiens, con más inteligencia ex-
post, se nacía más ignorante y más querias que te enseñen/ cuiden y tareas. En 
las tareas se diferenciaba el hombre y la mujer, la estructura corporal del hombre 
era distinta, más fuerte porque solían ir a buscar alimento, nos condiciono. Antes 
había tanta mortalidad que era tan temprana, por ejemplo a los 14 y morías a los 
25 (aprox vivías embarazada la mayor parte de tu vida), eso generaba dificultad 
para trabajar y desenvolverse en cosas tipo cazar→ por ende en la división de 
tareas la mujer se dedicó más a la cuida de los bebés, y los temas reproductivos, 
y los hombres a la caza y busca de alimento. El que no se adapta no va a 
sobrevivir. Un tema de sobrevivencia de la especie es la diferenciación de 
género. 
 
De a poco de todos modos se está achicando la brecha y la <> de género. La 
parte más biológica evolutiva, de estudios recientes, muestran que a diferencia 
de químicos del cuerpo hacen las habilidades diferenciales (testosterona 
hombres y estrógeno mujeres). 
Se hace un experimento y se le inyecta a mujeres testosteronas→ el accionar, 
las habilidades cambiaron un poco, las hacía tener más muscularidad, más 
agresivas, más inteligencia espacial. Los químicos entran al organismo donde 
se desarrollan más neuronas. No somos todos iguales, la participación de 
mujeres en las altas gerencias no es igual en todo el mundo, en un 8% de los 
CEO son mujeres y Chile es menor. Tiene que ver con temas estructurales. 
¿Cómo puede ser que cuando se mide machismo y feminismo en opinión tengan 
distintas opiniones? porque culturalmente cada país tiene su realidad. 
 
2. Cultural (Estimulación temprana) → el hombre tiene 3 veces más neuronas en 
la parte X, eso es por como se lo estímulo de temprano, muchos juegos de 
género marcados. Ese estímulo temprano cultural, te hace desarrollarte distinto. 
- ej juegos de género bien marcados (mujeres muñeca y pibitos arco y 
flecha → pivito sale + violento, genera estímulos <>) → esto va generando 
estímulos y juegos de genero <> 
Sesgos Heurísticos: 
 
Cuando tomamos decisiones hacemos atajos y errores. 
Los atajos ocurren por un tema de ahorro energético. El neocórtex gasta mucha energía, 
y tomamos decisiones con el automático para ahorrar (sistema 1). El automático 
empieza a tomar decisiones por mi. Avance en tema ahorro energético porque elijo algo 
sin realmente tomar decisiones, sin pensar demasiado. Ese es el sistema dual de 
pensamiento y eso genera sesgos (patrones comunes que tenemos todos, tiene que ver 
con cómo funciona la mente). Por eso tenemos sesgos, porque una de las cosas que 
tenemos es que somos irracionales y pifiamos, pero somos predecibles en el error. Nos 
equivocamos de manera pareja. 
 
Kahneman (padre de todo esto) → el juicio para tomar decisiones puede tomarse de 2 
maneras muy distintas (mestizaje → puede haber + o - del verde y amarillo) 
1. un sistema de rta rapida, automatica, intuitivo, sin esfuerzo que es el amarillo → 
el q tiene sesgo 
2. otro sistema lento, racional que requiere mucho esfuerzo que es el verde → 
sistema 2. Ese sistmea conoce la reglas que puede llegar a violar, por ende 
equiboca menos. Los sesgos son por el amarrillo. Los errores de sesgo se dan 
cuando el sistema 1 amarillo hace un error, y el sistema 2 no lo reconoce. El 
sistema 2 debería prenderse cuando se reconoce un error y para corregirlo → 
pero si eso no pasa cuando estoy en automático y elijo mal tengo un sesgo. 
 
Pensar rápido vs pensar despacio 
 
AMARILLO 
El amarrillo siempre está activo/prendido pero no gasta energía. No se apaga nunca, es 
el primero en perderse, es muy rápido, estímulo-rta. Muchas actividades humanas con 
rápida acción tienen respuesta amarilla. No lo controlo, es impulsivo (rta a estimulo), 
inconsciente (no te das cuenta), no me doy cuenta que lo estoy haciendo, es emocional 
carga mis emociones. 
Matar la emocion es matar el amarillo. 
El cerebro cuando graba las cosas las guarda con emociones y respuestas. Antes se 
pensaba que las respuesta son emociones son parte del sistema praudo y da respuestas 
para responder rapido. Matar emociones es sacar el amarrillo. Gano velocidad, ahorro 
energético, y aparte de ganar eso, pierdo esto de equivocarme más. 
 
Tomas buenas deciisones implica saber cuando ir en amarillo o en verde. Rafa Nadal 
no quiere hacer overthinking, quiere estar en automático osea estar en amarillo, para 
pifiarle menos. Por eso es importante venir relajado, descansado, ya estaba entregado. 
Es importante saber cuando estar en verde y cuando no.A qué pregunta le dedico más 
tiempo? cuando condicio él la intuición y cuando no? Hay reglas para apagar el verde y 
prenderlo. 
COLCHON → La gente cuando compra un colchón, compra lo más barato y no 
se da cuenta que después le va a doler la espalda. 
GYM → Cuando pagamos el gimnasio todo el año, y pagamos por adelantado, 
solemos pagarlo y no ir porque es un costo hundido ya. 
CASA PLAYA → Solo x hoy mega descuento, compre YA → te apuran 
La manera de responder rápido es porque grabo en el pasado y no pienso más. Estímulo 
respuesta. 
 
VERDE 
Se enciende a veces. El verde se enciende cuando ve algo mal en el amarrillo, cuando 
lo forzamos de alguna manera. Es lento, la toma de decisiones es lenta porque es un 
proceso → tiene etapas. Identificar el problema, evaluarlo, buscar soluciones, evaluarlas, 
costo beneficio. Es controlado al proceso mental, nos sale la respuesta automática, es 
analítico y de conocimiento. Está basado en reglas y lógicas. Un consumidor en verde 
toma la mejores decisiones, no cae en trampas y genera dudas, porque viste alternativa 
entonces sabes que puedes fallar. Genera dudas → No te sentís tan seguro xq fuiste 
evaluando otras opciones. 
El verde no toma edicsiones por si solo, necesita al amarillo, proque neceista la memoria 
y los snetidos. Cuadno elige el verde y la neocortex se enciende, el limbico /amarillo le 
da informaicon . Esto lo sabemos, interacción. El amarillo le da la data para decidir.