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Marketing Digital y sus Tendencias en Colombia John Jairo Espinosa Segura1, Gabriel Samit Gómez Garces2 1. Ingeniero Agrónomo, Universidad del Tolima, Johnespinosa00@yahoo.com 2. Químico, Universidad de Córdoba , gagogleme@gmail.com Tipo de Articulo: De Artículo de Reflexión. Resumen El marketing viene evolucionando con el tiempo y cada vez las empresas se ven obligadas a adaptarse a estos cambios. Las nuevas costumbres de la sociedad y la llegada de muchas herramientas tecnologías han hecho que las organizaciones cambien el marketing tradicional por el marketing digital. El marketing digital está enmarcado en el uso de las TIC, en el desarrollo de nuevos dispositivos electrónicos y nuevas plataformas sociales entre otros, donde la población busca estar interconectada entre sí, conocer y explorar nuevas cosas. Pero a cambio de todo esto los usuarios entregan información personal para mailto:Johnespinosa00@yahoo.com mailto:gagogleme@gmail.com poder acceder a dichas plataformas que se alimentaba con dicha información (BIG DATA). Es tanta la población sumergida en este mundo digital que causa interés en muchas organizaciones que quieren hacer marketing digital. Por ello el objetivo de este trabajo es analizar las nuevas tendencias del marketing digital en Colombia, ya que este no es un país ajeno a esta ola de cambios. De manera que a través de una investigación de fuentes secundarias y la revisión de diferentes artículos investigativos en el presente trabajo se plantea qué es lo que están haciendo las empresas en Colombia para seguir a la vanguardia del Marketing digital. En este trabajo se pudo establecer que Colombia es el quinto país en Latinoamérica en Marketing Digital y que en su mayoría son personas muy jóvenes las que hacen uso de este tipo de tecnología, es por ello que se recomienda que la atención de las empresas deba dirigirse hacia las exigencias de estos internautas1. Palabras claves Marketing digital, tendencias, redes sociales, dispositivos electrónicos, clientes. Abstract Marketing has been evolving over time and every time companies are forced to adapt to these changes. The new customs of society and the arrival of many technology tools have caused organizations to change traditional marketing for digital marketing. Digital marketing is framed in the use of ICT, in the 1 SIGLO DATA. Cuáles son las tendencias digitales para el 2019. Recuperado de https://siglodata.com/blog/cuales- son-las-tendencias-digitales-para-el- 2019/ el día 22 de agosto de 2018. https://siglodata.com/blog/cuales-son-las-tendencias-digitales-para-el-2019/ https://siglodata.com/blog/cuales-son-las-tendencias-digitales-para-el-2019/ https://siglodata.com/blog/cuales-son-las-tendencias-digitales-para-el-2019/ development of new electronic devices and new social platforms among others, where the population seeks to be interconnected with each other, to know and explore new things. But in exchange for all this, users provide personal information in order to access these platforms that were fed with said information (BIG DATA). There is so much the population submerged in this digital world that causes interest in many organizations that want to do digital marketing. Therefore, the objective of this work is to analyze the new trends of digital marketing in Colombia, since this is not a foreign country to this wave of changes. So, through an investigation of secondary sources and the review of different research articles in this paper, it is proposed that companies in Colombia are doing to continue at the forefront of digital Marketing. In this work it was established that Colombia is the fifth country in Latin America in Digital Marketing and that most of them are very young people who make use of this type of technology, which is why it is recommended that the attention of companies should be directed towards the demands of these Internet users. Keywords Digital marketing, trends, social networks, electronic devices, customers. 1. INTRODUCCIÓN Para poder entender el marketing Digital debemos primero remontarnos al término Marketing, su génesis y su definición, que para Philip Kotler es un proceso social y administrativo en el cual grupos e individuos obtienen aquello que necesitan y desean, generando, ofreciendo e intercambiando productos con valor añadido con sus semejantes. El marketing digital también es cobijado por este concepto y cumple las mismas promesas de valor del marketing tradicional. Lo que ha cambiado es la forma en que las organizaciones y los individuos quieren ser abordados, los canales por los cuales deben ser atendidos y en los tiempos y distancias en que quieren recibir sus bienes y servicios. Pero esto ocurre porque las generaciones y las tecnologías han llevado a la sociedad a ser cada vez más exigentes. En el presente trabajo se busca identificar cuáles son las nuevas formas de hacer marketing digital en Colombia para que el lector tenga una idea de cómo ha sido la evolución del mismo y hacia dónde se dirige. Así pues, se pudo establecer que los avances tecnológicos junto con la revolución de las redes sociales hacen parte del diario vivir de las personas. El internet abarca todos los estilos de vida de las personas mediante diferentes plataformas, como redes sociales, páginas web, blogs, comercio electrónico (e-comerce), entre otros. Las redes sociales son un escenario apropiado para hacer publicidad en internet, por ejemplo, aunque para marzo del año 2019 la publicidad en Facebook se mantuvo constante respecto al año inmediatamente anterior, para Instagram hubo un crecimiento de 9.1% y para LinkedIn el crecimiento fue de 2.9% en el mismo periodo de tiempo. Actualmente las organizaciones deben ser muy astutas y versátiles a la hora de hacer marketing digital debido a que los perfiles de los usuarios muchas veces tienen bloqueadores de publicidad, por lo que no podrán ver el contenido publicitario o las páginas web. La búsqueda por voz también juega un papel muy importante, ya que no solo se puede hacer por medio de dispositivos de telefonía móvil, sino que también se puede usar otro tipo de dispositivos electrónicos, tales como computadores y tablets entre otros. También se establece que los videos a través de YouTube y la mensajería instantánea a través de WhatsApp, FB, Messenger y Skype son una manera eficaz de llegar a los usuarios con material o mensajes publicitarios efectivos que pueden convertirlos en posibles clientes. Partiendo de todo esto, se podría recomendar a las empresas que las redes sociales son las plataformas con la audiencia más adecuada para realizar un buen marketing digital y ofrecer sus productos o servicios, recordando que una red social de tendencia no hace todo ni vende todo porque ello depende del tipo de público al que se dirija y de la forma en como lo haga. 2. ANTECEDENTES Para mostrar mejor como ha sido la evolución de un tema tan importante como lo es el marketing digital y sus tendencias en Colombia se ha hecho una revisión bibliográfica de diferentes trabajos relacionados con este tema, que incluyen aspectos importantes en el desarrollo de estrategias digitales. Actualmente en Colombia son muchas las empresas que dedican esfuerzos al marketing digital para mejorar sus ventas como lo es el caso de las PYMES. Pero son pocas las que tienen éxito con esta forma de marketing, ya sea por desconocimiento de muchas herramientas o por el mal uso de las mismas. Es por ello que se le da importanciaa un primer trabajo de investigación que analiza las diferentes estrategias del Marketing Digital que pueden ser implementadas en las pymes de Colombia para aumentar sus ventas de manera considerable. Este primer trabajo resalta que el marketing ha venido evolucionando con el tiempo a un ritmo al cual las empresas deben adaptarse ya que de quedarse atrás desaparecerán. Estos cambios en el marketing han hecho que los mismos clientes hagan parte del proceso de mercadeo y que la internet y las redes sociales desempeñen un papel muy importante, ya que involucran una masiva presencia de usuarios o posibles clientes. Esto ha hecho migrar a los empresarios a este tipo de estrategias digitales y pasar del marketing tradicional al marketing digital. El marketing digital ofrece múltiples herramientas que pueden combinarse para diseñar estrategias o métodos eficaces de conseguir clientes y aumentar las ventas, pero estos métodos siguen evolucionando y muchas empresas no siguen el ritmo, de manera que es importante diseñar estrategias para un buen marketing digital. Las herramientas que plantea el autor de esta primera revisión bibliográfica son: Verificar las finanzas, diseño de una marca electrónica para el mundo de la red, marketing directo a través de correo electrónico, un sitio web para exhibir el producto o servicio y publicidad en la web2. Otro referente tenido en cuenta para analizar la tendencia del marketing digital en el contexto nacional es un artículo de reflexión titulado marketing digital y su evolución en Colombia, el cual trata del potencial que tiene Colombia para penetrar el mercado con estrategias digitales, siendo este el segundo país en Latinoamérica después de Chile con una gran capacidad de participación digital; junto a todo esto van surgiendo nuevas formas de concebir el marketing digital, donde algunas plataformas digitales resultan más atractivas para algunas personas que para otras, por lo que hay que entender las diferencias en los gustos de los clientes y elegir el canal adecuado 2 MONTERO, Leidis. Marketing digital como mecanismo para optimizar las ventas en pymes del sector comercio en Colombia. Bogotá. 2015. P.9. para llegar al usuario de manera efectiva. Algunas de las tendencias en Colombia más representativas son la automatización de la interacción entre el oferente y el demandante a través de software que hacen más sencillo este proceso. Cada vez el Inbound Marketing junto con el marketing de contenido (videos) toman más fuerza como un método eficaz para conseguir clientes. La innovación tecnológica y los avances de la misma favorecen el consumo multiplataforma en Colombia ya que el 42% de los usuarios consumen contenido bajo esta modalidad3. 2.1. Casos de éxito en Colombia. En el año 2017 tuvo lugar la primera versión de premios Mixx Awards 3 ACOSTA, Daniel. Marketing digital y su evolución en Colombia. Bogotá. P.17. Colombia que resalta los mejores esfuerzos en publicidad digital, estos premios ya cuenta con 9 versiones en Estados Unidos y 8 en Europa y la versión colombiana galardonó a diferentes representaciones de importantes empresas entre las cuales se destacó Alpina, que fue el anunciante digital del año gracias a su estrategia digital, creatividad, resultados, pauta en medios digitales e integración con las campañas tradicionales de publicidad4. Las empresas colombianas le apuestan cada vez más al marketing digital, buscan conquistar nuevos mercados con estrategias más eficientes que optimicen la 4 DINERO. Los mejores de Colombia en publicidad digital. Recuperado de https://www.dinero.com/edicion- impresa/negocios/articulo/los- mejores-de-colombia-en-publicidad- digital/247223 el día 20 de agosto del 2019. administración de sus recursos y le den las herramientas suficientes para estar a la vanguardia en las prácticas digitales. Tal caso es el de la compañía colombiana ON VACATION que en el año 2018 se destacó en la sexta versión de los premios #LatamDigital, entregados por la Escuela Latinoamericana de Negocios en Internet. Estos galardones se otorgan a las compañías con las estrategias digitales más importantes en los países de habla hispana a través de un selecto grupo de jurados que conocen muy bien del tema. On Vacation es una compañía colombiana de turismo y fue la más destacada en estos premios gracias a su estrategia digital #ViajaMás que cambio el formato de mostrar la foto del destino por el formato de mostrar las experiencias que viven en el transcurso del viaje. Por otro lado, la nominación a mejor https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/los-mejores-de-colombia-en-publicidad-digital/247223 https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/los-mejores-de-colombia-en-publicidad-digital/247223 https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/los-mejores-de-colombia-en-publicidad-digital/247223 https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/los-mejores-de-colombia-en-publicidad-digital/247223 iniciativa de turismo digital de ON VACATION fue gracias a la campaña Vuélate a San Andrés por solo 2000 pesos, la cual promocionó en redes sociales, radio e impresos, dándole múltiples beneficios como organización5. 3. Marketing digital Todo inicia con el concepto de las 4Ps, producto, precio, plaza y promoción. En cuanto a productos se refiere han cambiado algunos por ser más tecnológicos y más avanzados, pero no dejan de ser productos y servicios. El precio simplemente ya pasa a ser una variable que se modifica en la plaza con las diferentes formas de cotizar en línea. La plaza ya no se hace de 5 COLOMBIA.COM. Colombia presente en los premios Latam Digital 2018. Recuperado de https://www.colombia.com/tecnologi a/emprendimiento/colombia- presente-en-los-premios-latam- digital-2018-199557. El día 21 de agosto del 2019. una manera física, sino que a través del Ecomerce todo cambio. Y la promoción que es uno de los componentes que más evoluciono en la década de los 90. Sumado a esto se dan nuevas Ps como lo son los procesos, personas y la Physical Evidence llevando a tangibilizar las marcas y los productos con olores y sabores. Para otros como Robert Lauterborn se vuelve importante el cliente, el coste, la comunicación y la conveniencia, las 4Cs que es una evolución de que la forma de comunicar y ver al cliente. Nuevamente pasan a ser el eje del servicio buscando facilitar las cosas al cliente. Luego pasamos a las 4Es en 2008 por el señor Christopher Graves, presidente y fundador del Ogiliv Center For Behavioal Science quien nos habla de la experiencia, https://www.colombia.com/tecnologia/emprendimiento/colombia-presente-en-los-premios-latam-digital-2018-199557 https://www.colombia.com/tecnologia/emprendimiento/colombia-presente-en-los-premios-latam-digital-2018-199557 https://www.colombia.com/tecnologia/emprendimiento/colombia-presente-en-los-premios-latam-digital-2018-199557 https://www.colombia.com/tecnologia/emprendimiento/colombia-presente-en-los-premios-latam-digital-2018-199557 Everyplace, Exchange y la evangelización. Donde la experiencia en un instante que le queda al cliente en la mente y hace marca, Everyplace donde el cliente encuentra todo rápido en cualquier dispositivo y en cualquier lugar, es aquí donde encontramos aún más la tecnología y el Marketing digital a flor de piel. El contacto con el cliente nos acerca más al individuo y suinformación y entramos a utilizar el CRM. La evangelización donde los clientes se vuelven clientes de la marca y replican sus experiencias a sus contactos. Pero aún faltan más cosas para poder conjugar las acciones que nos llevan a formar el marketing digital. 3.1. Marketing en entornos digitales. Según Paul Fleming Pionero Digital habla de las Fs que son: Flujo, funcionalidad, FeedBack y fidelización; donde el flujo hace referencia a una inmersión de experiencias y satisfacción por los contenidos en la red. Funcionalidad que lo que el cliente busque llegue a su medida y no a lo que quiere el proveedor y el feedback es la interacción bidimensional entre cliente y proveedor alcance su máxima expresión. Y La fidelización o más bien lealtad a la marca o al producto. Más adelante se junta con la Big Data que es una base de datos gigante que es tan poderosa, que si no se sabe pilotar no sirve para nada, su poder converge en saber dónde poner la información y a quien la dirijo para beneficio propio o de una organización. Lo que la tendencia marca es que hoy por hoy el cliente seguirá teniendo la razón y el marketing digital tiene en el punto de mira estos conceptos a la hora de poner cualquier campaña o cambio de tecnología al servicio del cliente a la hora de querer cautivarlos y fidelizarlos. Colombia no es ajeno a estos cambios, es por ello que las estadísticas en términos de marketing digital según el portal de MarketingDigital.Blog menciona que Colombia ocupa el lugar número 5 en Marketing Digital en Latinoamérica, con una penetración en internet de 63%, donde 31 millones de usuarios que tienen acceso a la web en Colombia de un total de 45 millones de colombianos. En cuanto a redes sociales hace referencia a que hay 29 millones de usuarios activos de la siguiente manera: 31 millones de cuentas activas en Facebook siendo ocupada en su mayoría por personas entre 25 y 44 años, donde la generación Z tiene 8 millones de cuentas y los Millenials 12 millones. Por otro lado, en Instagram el 44% de los usuarios son mujeres, donde existen 10 millones de cuentas activas en Instagram, de los cuales 8 millones siguen eventos de moda y ventas, con un crecimiento del 20% anual, demostrando que estas son páginas indicadoras para el negocio de E-commerce o ventas en línea. Twitter viene cayendo 18% menos en usuarios que en 2017. En cambio, el E-commerce crece un 17% y un 56% de las transacciones fueron realizadas con tarjeta de crédito señalando que los colombianos aún les temen a las transacciones en línea o no todas las personas tienen acceso a las tarjetas de crédito, 87% de usuarios usan YouTube en Colombia y es a su vez la segunda red social más usada. Alpina, Claro Colombia y Skill Draw son las marcas líderes en YouTube. El 78% de las personas buscan entretenerse y 60% desean aprender algo. Cuatro de cada diez personas consideran más creíbles a las marcas en esta red. Transmilenio, Avianca y Tu boleta son las marcas con mayor audiencia en Twitter, pero Twitter disminuye su participación por la entrada de Instagram. El Turismo y el entretenimiento generan el 28% de las transacciones, 35% de las empresas en Colombia que venden por internet6. Aproximadamente 4.021 millones de personas en el mundo, ósea el 53% de la población mundial utilizan internet, estos son la generación de los Millenials y Centennials 6 MARKETING DIGITAL. ¿Qué es marketing digital?. Recuperado de https://marketingdigital.blog/marketi ng-digital/estadisticas-marketing- digital-colombia-2018/ el día 19 del 2019. quienes marcan la pauta en el consumo digital. Es por ello que para el 2019 y 2021 las empresas deben tener más en cuenta a esta población e identificar cuáles son las preferencias. Estos cibernautas Millenials nacieron con lápiz y una libreta bajo el brazo y fueron acomodándose a la tecnología; en cambio los Centennials se criaron con un IPad, tableta o un celular, llevándolos a evolucionar con la tecnología. 4. ¿Qué le podemos ofrecer a los MC “Millennials y Centennials”? Ellos buscan experiencias con los que puedan interactuar, buscan mensajes cortos, claros y muy visuales, indicando que el tema de videos e imágenes se impone. Por otra parte, los dispositivos por los cuales aguardan que se https://marketingdigital.blog/marketing-digital/estadisticas-marketing-digital-colombia-2018/ https://marketingdigital.blog/marketing-digital/estadisticas-marketing-digital-colombia-2018/ https://marketingdigital.blog/marketing-digital/estadisticas-marketing-digital-colombia-2018/ comuniquen son Smartphone, Tablet y smartwacht. Se espera que los mensajes sean individualizados y de gran interés, de lo contrario será rechazado o bloqueado creando un reto en la comunicación a la hora de generar mensajes de captura. Otro punto clave es la retroalimentación en doble vía en las redes sociales donde estos querrán interactuar y las empresas aprender de sus experiencias. Esta generación busca un lado más humano de las empresas, que es un punto a tener en cuenta a la hora de comunicarnos7. 5. Últimas tendencias del marketing digital en Colombia. Para entender mejor los cambios del marketing digital en Colombia, es necesario mencionar sus 7 SIGLO DATA, op. Cit. tendencias y el impacto que tiene en grandes y pequeñas empresas. Según el informe de la situación digital de Colombia en 2019, realizado por We are social y Hootsuite, algunas de las tendencias en materia de marketing digital son: 5.1. Dispositivos electrónicos. Colombia ocupa el cuarto puesto en el mundo de los países que más tiempo gastan en internet desde teléfonos celulares, computadores personales, laptops, PC o tablets. Las marcas pueden aprovechar estos datos para llegar a este público. 5.2. Páginas web. Las marcas siempre buscan tener una buena representación en internet, por lo que deben construir páginas web con información importante que le aporte valor al usuario y que influya en la decisión de compra. 5.3. Redes sociales. Las redes sociales tales como YouTube, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Snapchat, Taringa, Tumblr y Twitch fueron las principales plataformas usadas en 2018 y continúan siéndolas en 2019, indicando que se deben tener muy en cuenta dentro de las organizaciones. 5.4. Mensajería instantánea. Las mensajerías instantáneas que tienen más presencia en Colombia son WhatsApp, FB Messenger, Skype, WeChat y Line. Según la encuesta Hootsuit del informe de tendencias sociales al 2019 el 69% de los encuestados asegura que enviar mensajes directamente a una empresa genera más confianza en una marca. Por otro lado, se destacan nuevas tendencias tales como8: 5.5. Content Marketing. En cuanto a innovación veremos como el contenido experiencial e interactivo toma el escenario principal. Las empresas más pequeñas deben para el 2019 afrontar el reto de reinventarse para obtener contenidos más atractivos y eficientes a menor costo, dado que la gran mayoría no poseen un presupuesto alto para competir con grandes compañas e iniciativas importantes en las redes sociales RRSS, afirma Content Marketing Institute. 5.6. Inteligencia Artificial (chatboots). 8 GRUPO BANCOLOMBIA. La transformación digital no es solo marketing digital. Recuperado de https://www.grupobancolombia.com/ wps/portal/innovacion/transformacio n-digital/transformacion-digital-no- es-solo-digital el día 22 de agosto del 2019. https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/innovacion/transformacion-digital/transformacion-digital-no-es-solo-digitalhttps://www.grupobancolombia.com/wps/portal/innovacion/transformacion-digital/transformacion-digital-no-es-solo-digital https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/innovacion/transformacion-digital/transformacion-digital-no-es-solo-digital https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/innovacion/transformacion-digital/transformacion-digital-no-es-solo-digital La inmediatez seguirá siendo una de las prioridades para los usuarios este año y la IA les dará una mano a las empresas para satisfacer esta necesidad. Los chatbots son una de las herramientas más destacadas que usa la inteligencia artificial de acuerdo con Grand View Research que indica que el 45% de los consumidores preferirá hablar con un Chatbot para temas referentes a servicio al cliente. Y se espera un crecimiento del 24% en comparación al 2018. 5.7. Video Marketing. Desde hace algunos años se habla de la relevancia del video en el futuro del marketing, como quiera que los Millennials son más ávidos de este formato, además se estima que el tráfico de internet de este medio podría ser de un 80%. La aparición del IGTV, Facebook Watch, Facebook Live, Instagram Stories y otras plataformas más de video en Streaming intensificaron la creación de este contenido bajo este formato o modalidad. 5.8. Stories. Seguirán permaneciendo las stories, este tipo de contenidos crece 15 veces más rápido que el contenido compartido a través del Feed tradicional afirma Hootsuit. Estas campañas seguirán siendo fortalecidas por Instagram y Facebook ya que facilitan más los procesos de compra. 5.9. La búsqueda por voz Se menciona que las ventas a través de búsqueda por voz oscilaran alrededor de 1,8 mil millones de dólares en Estados Unidos, según Search Engine Land en 2018 y se cree que en 2022 puedan llegar a ser de 40 mil millones de dólares, evidenciando la importancia de la voz en la mensajería y se incorporan a la mensajería instantánea9. 6. Conclusiones. El Marketing digital definitivamente es una herramienta de gran poder para llegar a los mercados objetivo de cada corporación o persona que quiera publicitar o vender bienes y servicios de una manera mucho más rápida. Realizar Marketing digital no es solamente abrir una página web, incentivar la compra a través de una red social con una página de captura y figurar en primera plana en Google. Esto es la integración de todas las 9 YI MIN SHUM. Situación digital y social media en Colombia 2019. Recuperado de https://yiminshum.com/digital-social- media-colombia-2019/ el día 21 de agosto del 2019. herramientas digitales teniendo en cuenta la vieja escuela del Marketing y la investigación de mercado que nos permita encontrar las necesidades de nuestros clientes y así poder satisfacer a nuestro público objetivo, fidelizarlo y que el mismo sea quien nos retroalimente con sus experiencias mediante una comunicación en doble vía. Las estadísticas de tendencias y posiciones frente a la vanguardia de que redes sociales están en primer lugar o como estamos en Colombia frente al mercado mundial o LATAM debe ser aprovechado por parte de empresas o emprendedores del Marketing digital para apalancarse y elegir el canal https://yiminshum.com/digital-social-media-colombia-2019/ https://yiminshum.com/digital-social-media-colombia-2019/ eficiente a la hora de elegir el público objetivo. Para Colombia o cualquier país en Latinoamérica las nuevas tecnologías como la inteligencia artificial, el video marketing, la mensajería instantánea y el content Marketing son algunas de las herramientas a tener en cuenta para el 2019 y 2020 El video será una de las herramientas con más impacto entre el público más joven y las Stories van a seguir perdurando para atraer más a los usuarios seducidos por este tipo de formatos. Recordemos que este tipo de publicidad crece 15 veces más rápido que el contenido compartido a través del feed tradicional según Hootsuit. Realmente hacer marketing digital no es tan costoso como por ejemplo la televisión donde las pautas son de alto precio. Es por ello que las empresas pequeñas deben explorar nuevas alternativas en sus estrategias de marketing Digital para competir con compañías de gran tamaño en recursos. Y el contenido experiencial toma fuerza en cuanto a Marketing digital se trata siempre y cuando se evalue lo positivo o lo negativo de esto para tener una mejora continua. 7. Bibliografía SIGLO DATA. Cuáles son las tendencias digitales para el 2019. Recuperado de https://siglodata.com/blog/cua https://siglodata.com/blog/cuales-son-las-tendencias-digitales-para-el-2019/ les-son-las-tendencias- digitales-para-el-2019/ el día 22 de agosto de 2018. MONTERO, Leidis. Marketing digital como mecanismo para optimizar las ventas en pymes del sector comercio en Colombia. Bogotá. 2015. P.9. ACOSTA, Daniel. Marketing digital y su evolución en Colombia. Bogotá. P.17. DINERO. Los mejores de Colombia en publicidad digital. Recuperado de https://www.dinero.com/edici on- impresa/negocios/articulo/los- mejores-de-colombia-en- publicidad-digital/247223 el día 20 de agosto del 2019. COLOMBIA.COM. Colombia presente en los premios Latam Digital 2018. Recuperado de https://www.colombia.com/tec nologia/emprendimiento/colo mbia-presente-en-los- premios-latam-digital-2018- 199557. El día 21 de agosto del 2019. MARKETING DIGITAL. ¿Qué es marketing digital?. Recuperado de https://marketingdigital.blog/ marketing-digital/estadisticas- marketing-digital-colombia- 2018/ el día 19 del 2019. ICEMD. Que es marketing digital: evolución y características. Recuperado de https://www.icemd.com/digital -knowledge/articulos/que-es- marketing-digital/ el día 20 de agosto del 2019. GRUPO BANCOLOMBIA. La transformación digital no es solo marketing digital. 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