Visión_Profunda_supere_los_sesgos_cognitivos,_despierte_la_autoconciencia

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Tabla de contenido
la	cubierta
Tabla	de	contenido
Secuencia	recomendada	Saber	mirarte	a	ti	mismo	con	los	ojos	de	los	demás,	tu	mundo	se	
volverá	más	tridimensional
Secuencia	de	recomendación	Entienda	claramente	sus	propias	habilidades
Capítulo	1	Insight	es	la	capacidad	principal	del	siglo	XXI
Habilidad	"Conócete	a	ti	mismo"
Todos	somos	demasiado	optimistas	sobre	nuestro	EQ
Quién	te	conoces	a	ti	mismo	VS	Tú	a	los	ojos	de	los	demás
Versión	mejorada	de	autoconciencia
El	unicornio	consciente	de	sí	mismo
ya	no	es	un	luchador	silencioso
Hacia	un	nuevo	nivel	de	autoconocimiento
Obstáculos	y	piedras	angulares	para	cultivar	la	percepción
Capítulo	2	Siete	formas	de	conocerte	a	ti	mismo
Insight	profundo	=	conocerte	a	ti	mismo	+	saber	lo	que	los	demás	piensan	de	ti
Los	siete	pilares	del	autoconocimiento
Empatía	para	ver	las	cosas	desde	diferentes	ángulos.
La	percepción	externa	te	ayuda	a	comprenderte	mejor
evento	de	alarma	de	despertar	consciente
Capítulo	3	El	yo	que	conoces	puede	ser	solo	una	ilusión
Efecto	mejor	que	el	promedio	de	la	'enfermedad	de	Steve'
El	viaje	del	autoconocimiento
Tres	puntos	ciegos	que	te	hacen	pisar	minas	terrestres	cognitivas
De	la	autoceguera	al	autoconocimiento
Tres	formas	de	superar	los	puntos	ciegos	cognitivos
Capítulo	4	La	ilusión	de	superioridad	personal
De	la	"Era	del	Esfuerzo"	a	la	"Era	de	la	Autoestima"
Mientras	todos	tengan	un	premio,	¿no	habrá	perdedores	en	este	mundo?
¿Cuándo	ser	optimista	y	cuándo	ser	pragmático?
Sobre	"Síndrome	Selfie"	-	Cuando	el	mundo	solo	se	queda	con	la	primera	persona
Las	redes	sociales	hacen	que	las	personas	sean	más	narcisistas	y	menos	empáticas
El	mundo	no	gira	a	tu	alrededor:	del	"egocentrismo"	a	la	"autoconciencia"
Mitos	y	realidades	de	la	autoconciencia	interna
Capítulo	cinco:	cuatro	métodos	de	introspección	incorrectos
Autoexamen	Mito	#1:	Podemos	descubrir	quiénes	somos	en	realidad	recurriendo	a	nuestro	
subconsciente
Mito	del	autoexamen	n.º	2:	para	mejorar	la	autoconciencia,	debes	preguntarte	"por	qué"	
más
Mito	del	autoexamen	3:	Llevar	un	diario	puede	aumentar	su	comprensión	de	sí	mismo
Mito	4	del	autoexamen:	"Autoexamen"	=	"Pensar	una	y	otra	vez"
Capítulo	6	El	método	de	autoconciencia	interna	que	realmente	funciona
Mindfulness	es	la	palabra	clave	más	popular
Di	adiós	a	las	malas	emociones,	deja	que	el	corazón	aprenda	a	encontrar	la	paz	en	medio	de	
los	problemas
Mindfulness	sin	quedarse	quieto
Una	persona	consciente	de	sí	misma	escribe	su	autobiografía	así
Encuentra	soluciones	con	"preguntas	milagrosas"
Mitos	y	realidades	de	la	autoconciencia	externa,	tercera	parte
Capítulo	7	Ver	una	versión	diferente	de	mí	mismo	en	el	espejo	y	en	el	espejo
¿Por	qué	nadie	me	ha	dicho	nunca?
efecto	silencioso
¿Por	qué	siempre	estamos	dispuestos	a	ser	avestruces?
Superar	los	obstáculos	de	la	autoconciencia	Método	1:	retroalimentación	de	360	grados
Método	2	para	superar	la	barrera	de	la	autoconciencia:	elige	a	la	"persona	adecuada"	+	haz	
la	"pregunta	correcta"	+	usa	el	"programa	correcto"	=	la	retroalimentación	correcta
Si	haces	esta	pregunta,	otros	estarán	más	dispuestos	a	responderte.
Superar 	 los 	obstáculos 	de 	 la 	autoconciencia 	Método 	3: 	Tenga 	una 	 "Cena 	para 	decir 	 la	
verdad"	con	otros
Capítulo	8:	Tres	pasos	para	lidiar	con	la	retroalimentación	externa:	recibir,	reflexionar	y	
responder
El	modelo	3R	de	recibir,	reflexionar	y	responder
Usa	la	autoafirmación	para	fortalecer	el	sistema	inmunológico	psicológico
El	recuerdo	positivo	puede	animarte
Acepta	las	cosas	que	no	puedes	cambiar	y	concéntrate	en	las	cosas	que	puedes	cambiar
Recompensas	sorpresa	que	te	hacen	descubrir	tus	puntos	fuertes
Cuarta	parte	De	la	percepción	al	liderazgo
Capítulo	9	Construyendo	equipos	conscientes
El	legendario	CEO	que	salvó	a	Ford
Cinco	pilares	de	la	conciencia	de	equipo
El	primer	bloque	de	construcción	de	los	equipos	de	concientización:	líderes	perspicaces
El	segundo	bloque	de	construcción	para	construir	un	equipo	consciente:	los	miembros	se	
sienten	cómodos	diciendo	la	verdad
El	tercer	bloque	de	construcción	para	construir	un	equipo	consciente:	búsqueda	continua	y	
mantenimiento	de	la	percepción.
De	un	equipo	consciente	a	una	empresa	consciente
Capítulo	10	Los	cambios	en	la	vida	provienen	de	la	autoconciencia
Aprende	tolerancia	y	déjate	crecer
autoconocimiento
Ayuda	al	delirante	a	descifrar	el	significado	del	destello
El	desafío	de	la	autoconciencia	de	siete	días
apéndice
Apéndice	A	¿Qué	valores	tiene?
Apéndice	B	¿Cuáles	son	sus	pasiones	e	intereses?
Apéndice	C	¿Cuál	es	su	ambición?
Apéndice	D	¿Qué	tipo	de	entorno	es	adecuado	para	usted?
Apéndice	E	¿Cuáles	son	sus	fortalezas	y	debilidades?
APÉNDICE	F	¿Qué	influencia	tiene	sobre	los	demás?
Apéndice	G	¿"Sabes	lo	que	no	sabes"?
APÉNDICE	H	¿Es	usted	un	adorador	de	sí	mismo?
Apéndice	I	¿Qué	tan	humilde	eres?
APÉNDICE	J	¿Estás	dispuesto	a	enfrentar	la	"verdad	absoluta"?
APÉNDICE	K	¿Rumia	mucho?
Apéndice	L	¿Puedes	aprender	con	una	mente	abierta	o	quieres	presumir?
Apéndice	M	¿Recibió	suficiente	retroalimentación?
Apéndice	N	¿Cómo	buscar	retroalimentación	de	360	grados?
La	página	de	derechos	de	autor
Tabla de contenido
Secuencia recomendada Saber mirarte a ti mismo con los ojos de los demás, 
tu mundo se volverá más tridimensional
Secuencia de recomendación Entienda claramente sus propias habilidades
Capítulo 1 Insight es la capacidad principal del siglo XXI
Habilidad "Conócete a ti mismo"
Todos somos demasiado optimistas sobre nuestro EQ
Quién te conoces a ti mismo VS Tú a los ojos de los demás
Versión mejorada de autoconciencia
El unicornio consciente de sí mismo
ya no es un luchador silencioso
Hacia un nuevo nivel de autoconocimiento
Obstáculos y piedras angulares para cultivar la percepción
Capítulo 2 Siete formas de conocerte a ti mismo
Insight profundo = conocerte a ti mismo + saber lo que los demás piensan de ti
Los siete pilares del autoconocimiento
Empatía para ver las cosas desde diferentes ángulos.
La percepción externa te ayuda a comprenderte mejor
evento de alarma de despertar consciente
Capítulo 3 El yo que conoces puede ser solo una ilusión
Efecto mejor que el promedio de la 'enfermedad de Steve'
El viaje del autoconocimiento
Tres puntos ciegos que te hacen pisar minas terrestres cognitivas
De la autoceguera al autoconocimiento
Tres formas de superar los puntos ciegos cognitivos
Capítulo 4 La ilusión de superioridad personal
De la "Era del Esfuerzo" a la "Era de la Autoestima"
Mientras todos tengan un premio, ¿no habrá perdedores en este mundo?
¿Cuándo ser optimista y cuándo ser pragmático?
Sobre "Síndrome Selfie" - Cuando el mundo solo se queda con la primera persona
Las redes sociales hacen que las personas sean más narcisistas y menos empáticas
El mundo no gira a tu alrededor: del "egocentrismo" a la "autoconciencia"
Mitos y realidades de la autoconciencia interna
Capítulo cinco: cuatro métodos de introspección incorrectos
Autoexamen Mito #1: Podemos descubrir quiénes somos en realidad recurriendo a 
nuestro subconsciente
Mito del autoexamen n.º 2: para mejorar la autoconciencia, debes preguntarte "por qué" 
más
Mito del autoexamen 3: Llevar un diario puede aumentar su comprensión de sí mismo
Mito 4 del autoexamen: "Autoexamen" = "Pensar una y otra vez"
Capítulo 6 El método de autoconciencia interna que realmente funciona
Mindfulness es la palabra clave más popular
Di adiós a las malas emociones, deja que el corazón aprenda a encontrar la paz en 
medio de los problemas
Mindfulness sin quedarse quieto
Una persona consciente de sí misma escribe su autobiografía así
Encuentra soluciones con "preguntas milagrosas"
Mitos y realidades de la autoconciencia externa, tercera parte
Capítulo 7 Ver una versión diferente de mí mismo en el espejo y en el espejo
¿Por qué nadie me ha dicho nunca?
efecto silencioso
¿Por qué siempre estamos dispuestos a ser avestruces?
Superar los obstáculos de la autoconciencia Método 1: retroalimentación de 360 
grados
Método2 para superar la barrera de la autoconciencia: elige a la "persona adecuada" + 
haz la "pregunta correcta" + usa el "programa correcto" = la retroalimentación correcta
Si haces esta pregunta, otros estarán más dispuestos a responderte.
Superar los obstáculos de la autoconciencia Método 3: Tenga una "Cena para decir la 
verdad" con otros
Capítulo 8: Tres pasos para lidiar con la retroalimentación externa: recibir, 
reflexionar y responder
El modelo 3R de recibir, reflexionar y responder
Usa la autoafirmación para fortalecer el sistema inmunológico psicológico
El recuerdo positivo puede animarte
Acepta las cosas que no puedes cambiar y concéntrate en las cosas que puedes 
cambiar
Recompensas sorpresa que te hacen descubrir tus puntos fuertes
Cuarta parte De la percepción al liderazgo
Capítulo 9 Construyendo equipos conscientes
El legendario CEO que salvó a Ford
Cinco pilares de la conciencia de equipo
El primer bloque de construcción de los equipos de concientización: líderes 
perspicaces
El segundo bloque de construcción para construir un equipo consciente: los miembros 
se sienten cómodos diciendo la verdad
El tercer bloque de construcción para construir un equipo consciente: búsqueda 
continua y mantenimiento de la percepción.
De un equipo consciente a una empresa consciente
Capítulo 10 Los cambios en la vida provienen de la autoconciencia
Aprende tolerancia y déjate crecer
autoconocimiento
Ayuda al delirante a descifrar el significado del destello
El desafío de la autoconciencia de siete días
apéndice
Apéndice A ¿Qué valores tiene?
Apéndice B ¿Cuáles son sus pasiones e intereses?
Apéndice C ¿Cuál es su ambición?
Apéndice D ¿Qué tipo de entorno es adecuado para usted?
Apéndice E ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
APÉNDICE F ¿Qué influencia tiene sobre los demás?
Apéndice G ¿"Sabes lo que no sabes"?
APÉNDICE H ¿Es usted un adorador de sí mismo?
Apéndice I ¿Qué tan humilde eres?
APÉNDICE J ¿Estás dispuesto a enfrentar la "verdad absoluta"?
APÉNDICE K ¿Rumia mucho?
Apéndice L ¿Puedes aprender con una mente abierta o quieres presumir?
Apéndice M ¿Recibió suficiente retroalimentación?
Apéndice N ¿Cómo buscar retroalimentación de 360 grados?
Orden	recomendado
Sepa cómo verse a sí mismo a través de los ojos de los 
demás, y su mundo se volverá más tridimensional.
Psicólogo	consejero,	CEO	de	Qidian	Culture
carina	yang
Si	es	posible,	espero	que	el	libro	"Deep	Insight"	se	incluya	como	un	contenido	de	lectura	
obligada	antes	de	que	alguien	solicite	una	cuenta	de	software	social,	para	que	los	usuarios	
puedan	saber	qué	tipo	de	autorretratos	causarán	daño	a	la	autoconciencia	y	luego	po	Cómo	
Wen	 lentamente 	 lavó 	el 	 cerebro 	de 	 las 	personas 	convirtiéndolas 	en 	nadie 	narcisista 	y	
arrogante.
Me 	 gusta 	mucho 	 la 	 definición 	del 	 autor 	 de 	 “autoconciencia”, 	 la 	 llamada 	 capacidad 	de	
conocerse	a	uno	mismo	con	claridad	no	es	solo	saber	quién	eres, 	sino	más	importante,	
saber	cómo	nos	ven	los	demás	y	tener	la	capacidad	de	integrarte	en	el	mundo	en	el	que	te	
encuentras.	vives	No	es	un	simple	autocomplacencia,	pensar	que	gritar	"ser	uno	mismo"	
equivale	a	"conocerse	a	uno	mismo".
Me	he	dedicado	al	trabajo	de	consejería	durante	décadas,	y	solía	alentar	a	los	clientes	y	
estudiantes	a	que	se	comprendieran	a	sí	mismos,	porque	la	educación	tradicional	los	había	
acostumbrado	demasiado	a	confiar	en	las	opiniones	de	otras	personas,	metiéndose	en	las	
expectativas	de	otras	personas	y,	por	lo	tanto,	perdiéndose	a	sí	mismos.	Pero	con	el	auge	de	
la 	generación	de	teléfonos	móviles, 	descubrí 	gradualmente	que	 los 	niños	de	hoy	saben	
exactamente	lo	que	quieren.	Saben	en	qué	restaurante	les	gusta	comer,	qué	marca	de	ropa	
usan,	qué	canciones	escuchan,	qué	dramas	ven,	dónde	viajan,	y	cuáles	son	sus	pasatiempos.	
,	Qué	tipo	de	trabajo	será	feliz.
En	comparación	con	el	pasado,	su	comprensión	de	sí	mismos	ha	mejorado	mucho,	pero	al	
mismo	tiempo,	tienen	menos	espacio	para	los	demás	en	sus	corazones. 	No	saben	cómo	
piensan	los	demás	sobre	sí	mismos	y	ni	siquiera	les	importa.	Una	persona	sin	asertividad	y	
sin 	 personalidad 	 les 	 facilita 	 sentirse 	 frustrados 	 cuando 	 ingresan 	 al 	 lugar 	 de 	 trabajo,	
siempre	sienten	que	las	personas	que	los	rodean	(especialmente	los	altos	ejecutivos	que	
son	más	de	diez	años	mayores	que	ellos)	les	desagradan	deliberadamente,	por	lo	que	será	
complicado	Su	elección	de	palabras,	su	actitud	hacia	hacer	las	cosas,	etc.	No	se	involucran	
activamente	en	la	empatía	y	se	centran	principalmente	en	"Creo",	"Quiero"	y	"Me	gusta".
¿Por	qué	les	cuesta	tanto	conocerse	a	sí	mismos	"correctamente"?	Como	dijo	el	autor	de	
este	libro,	hay	dos	razones	principales.	En	primer	lugar,	es	porque	las	personas	que	me	
rodean	no	quieren	ser	un	cuervo,	lo	que	mantiene	vivo	el	efecto	silenciador	y	dificulta	la	
autoconciencia 	de 	 la 	persona 	en 	cuestión; 	en 	segundo 	 lugar, 	 también 	es 	el 	 factor 	más	
importante	en	mi	opinión:	"	demasiado	miedo	de	escuchar	la	verdad",	porque	te	hará	daño.	
Los	conceptos	establecidos	crean	disonancia	cognitiva.	También	porque	rara	vez	aceptan	
diferentes 	puntos 	de 	vista, 	no 	 saben 	cómo	digerir 	 las 	opiniones 	de 	 todas 	 las 	partes 	e	
integrarlas	en	sus	propios	pensamientos, 	por	lo	que	simplemente	cierran	los	oídos	y	lo	
dejan	pasar	de	una	vez	por	todas.	Por	lo	tanto,	tienen	muy	claro	lo	que	quieren,	pero	en	
realidad	sigue	siendo	una	elección	manipulada	por	los	medios	de	comunicación,	más	que	
un	entendimiento	profundo	después	de	indagar.
La	retroalimentación	de	los	demás	es	como	un	espejo.	Sin	él,	aunque	sabemos	que	tenemos	
manos,	pies	y	cinco	sentidos,	no	sabemos	cómo	se	verá	en	combinación.	En	comparación	
con	los	demás,	somos	altos,	delgados,	¿lo	es?	blanda	o	rigida?	Este	tipo	de	cognición	es	
incompleta,	al	igual	que	una	persona	sabe	que	le	gusta	cantar,	pero	eso	no	significa	que	
pueda	cantar,	si	puede	cantar	depende	de	la	reacción	de	la	audiencia,	y	luego	puede	definir	
si	es	apto	para	hacerlo.	ser	cantante	No	hay	suficientes	habilidades	propias.
Pero	realmente	se	necesita	coraje	para	abrirse	a	aceptar	los	comentarios	de	los	demás,	lo	
que	significa	que	ya	no	puede	pretender	escapar	y	reemplazar	los	hechos	con	fantasías.	
Después	de	todo,	la	desilusión	es	el	comienzo	del	crecimiento,	y	el	camino	de	la	conciencia	
no 	 es 	 todo 	 epifanías 	 alegres, 	 sino 	 realizaciones 	más 	dolorosas. 	 El 	 autor 	 de 	 este 	 libro	
comparte 	muchas 	 formas 	de 	mejorar 	 la 	 autoconciencia, 	 todas 	ellas 	muy 	efectivas. 	Por	
ejemplo, 	debes	tener	al 	menos	un	familiar	o	amigo	en	quien	confíes	y	esté	dispuesto	a	
decirte	la	verdad.	A	través	de	sus	ojos,	puedes	tener	una	comprensión	más	completa	de	la	
verdad.No	vivas	en	tu	propia	ilusión.
También 	 me 	 gustaría 	 aprovechar 	 esta 	 oportunidad 	 para 	 compartir 	 con 	 ustedes 	 dos	
métodos	para	conocerse	a	sí	mismos	más	instantáneamente,	que	a	menudo	utilizo	en	mis	
conferencias,	a	saber:	redacción	textual	y	grabación	de	video.	El	método	consiste	en	grabar	
sus	conversaciones	con	otras	personas	en	la	vida	real.	O	cuando	esté	dando	un	discurso	
público,	pídale	a	alguien	que	filme	cada	uno	de	sus	movimientos	y	mírelo	una	y	otra	vez	
después.	Antes	de	hacer	esta	tarea,	muchas	personas	pensaban	que	podían	expresarse	con	
fluidez	y	tener	un	buen	autocontrol,	pero	después	de	que	le	pedí	que	escribiera	lo	que	decía	
palabra 	por 	palabra, 	 finalmente 	 se 	dio 	 cuenta 	de 	que 	 a 	menudo 	 respondía 	preguntas	
irrelevantes	y	no	tenía	sentido.	Además,	a	través	del	análisis	objetivo	de	videos,	saben	que	
sus 	 expresiones 	 y 	movimientos 	 habituales 	 involuntarios 	 traerán 	 una 	 gran 	 opresión 	 o	
ansiedad	a	las	personas.	Por	fin	finalmente	admiten	que	son	buenas	personas	a	distancia	y	
bestias	a	corta	distancia.
Sin 	 embargo, 	 una 	 educación 	 tan 	 impactante 	 realmente 	 puede 	 abrir 	 su 	 sistemainmunológico	psicológico,	sabiendo	que	"lo	que	piensan"	y	"lo	que	sienten	los	demás"	son	
probablemente	dos	cosas	irrelevantes, 	y	aprenden	a	comprenderse	a	sí 	mismos	y	a	 los	
demás	desde	múltiples	perspectivas.	Curiosamente,	cuando	estaban	dispuestos	a	admitir	
sus	defectos,	sus	relaciones	mejoraron.
Recomiendo	encarecidamente	este	 libro	a	cualquiera	que	quiera	conocerse	a 	sí 	mismo.	
Podrá	distinguir	qué	es	la	auto-adoración	desenfrenada	y	qué	es	la	autorrealización,	para	
que 	 pueda 	 desarrollar 	 aún 	más 	 una 	 autoconfianza 	 sólida 	 y 	 estable 	 y 	 vivir 	 una 	 vida	
razonable.
Orden	recomendado
Gerente	General	de	Ruixin	Management	Consulting	Co.,	Ltd.
Huang	Shenfeng
En	los	últimos	años,	me	he	desempeñado	como	entrenador	uno	a	uno	para	altos	ejecutivos	
de 	 clientes 	 corporativos, 	 ayudando 	 a 	mejorar 	 el 	 comportamiento 	 de 	 liderazgo 	 de 	 los	
líderes.	Influencia	en	el	equipo	o	en	otros.	El	trabajo	clave	de	un	entrenador	es	ayudar	a	los	
clientes	a	mejorar	su	autoconciencia	y	tomar	acciones	activas.	Sin	embargo,	el	primer	paso	
para	mejorar	la	percepción	es	dejar	de	lado	su	propio	marco,	mantener	una	actitud	valiente	
y	humilde,	y	comprenderse	y	aceptarse	activamente.	a	los	ojos	de	los	demás	mira.
Para 	 obtener 	 una 	 evaluación 	más 	 completa 	 de 	mí 	mismo 	 a 	 los 	 ojos 	 de 	 los 	 demás,	
generalmente	uso	comentarios	de	360	grados	y	evaluaciones	de	Hogan	para	ayudar	a	los	
clientes 	 a 	 comprender 	 los 	 puntos 	 de 	 vista 	 de 	 varias 	 partes 	 interesadas 	 sobre 	 su	
comportamiento. 	 Sin 	 embargo, 	 al 	 proporcionar 	 retroalimentación 	 de 	 360 	 grados 	 o 	 la	
interpretación	y	el	análisis	del	informe	de	evaluación	de	Hogan,	el	problema	más	común	
que 	 se 	 encuentra 	 es 	 que 	 las 	 partes 	 no 	 aceptan 	 fácilmente 	 que 	 otros 	 les 	 den	
retroalimentación.	Cuando	la	retroalimentación	es	positiva,	a	menudo	hace	que	los	clientes	
tengan	más	confianza	en	su	éxito	y	desempeño.	Pero	cuando	la	retroalimentación	es	un	
defecto	negativo,	los	clientes	generalmente	responden	a	la	retroalimentación	negativa	con	
resistencia 	y 	 transferencia, 	y 	pueden	negarse 	a 	aceptar 	o 	 ignorar 	 la 	 retroalimentación,	
negando	la	existencia	del	problema	real.	Esto	subraya	por	qué	el	coraje	y	la	humildad	son	
requisitos	importantes	para	el	coaching	ejecutivo.
La	psicóloga	organizacional	estadounidense	Tasha.	En	este	libro,	Eurich	propone	que	la	
percepción	profunda	es	la	capacidad	de	comprendernos	claramente	a	nosotros	mismos:	
comprender	quiénes	somos,	quiénes	somos	a	los	ojos	de	los	demás	y	cómo	encajar	en	el	
mundo	en	que	vivimos.	La	verdadera	percepción	requiere	no	solo	conocernos	a	nosotros	
mismos,	sino	también	saber	cómo	nos	vemos	ante	los	demás.	Por	lo	tanto,	la	autoconciencia	
se 	puede	dividir 	en	autoconciencia 	 interna	y 	autoconciencia 	externa. 	La	autoconciencia	
interna	tiene	que	ver	con	una	comprensión	clara	de	uno	mismo,	una	comprensión	interna	
de 	 sus 	 valores, 	 emociones, 	 aspiraciones, 	 circunstancias 	 ideales, 	 patrones, 	 respuestas 	 e	
impacto	en	los	demás.	La	autoconciencia	externa	es	conocerte	a	ti	mismo	desde	el	mundo	
exterior, 	es	decir, 	saber	lo	que	los	demás	piensan	de	ti. 	Debido	a	que	las	personas	con	
autoconciencia 	 externa 	 pueden 	 verse 	 correctamente 	 desde 	 el 	 punto 	 de 	 vista 	 de 	 otra	
persona,	pueden	formar	relaciones	más	sólidas	y	de	mayor	confianza.
Los	autores	enfatizan	que	la	perspicacia	es	una	habilidad	que	se	puede	aprender	y	mejorar.	
El 	 primer 	paso 	para 	 comprenderte 	 a 	 ti 	mismo 	 es 	 tomar 	una 	decisión: 	 cuestionar 	 tus	
propios	presupuestos	sobre	ti	mismo,	examinar	activamente	cómo	somos	a	los	ojos	de	los	
demás,	buscar	la	verdad	con	un	pensamiento	positivo	y	una	actitud	de	autoaceptación.	En	
definitiva,	la	determinación	de	ser	más	valientes	pero	también	más	sabios.	Ella	propuso	
que	 la 	retroalimentación	de	360	grados	puede	mejorar 	 la 	autoconciencia 	externa. 	Otra	
forma	de	invitar	a	la	retroalimentación	es	encontrar	a	la	persona	de	relación	adecuada,	que	
pueda	contactar	completamente	el	comportamiento	que	desea	obtener	retroalimentación	y	
decirle	claramente	cómo	tener	éxito.	Esta	es	una	técnica	efectiva	de	coaching	de	avance,	no	
es	solo	para	comprender	los	comportamientos	que	ha	realizado	en	el	pasado,	sino,	lo	que	es	
más	importante,	qué	comportamientos	específicos	pueden	demostrar	comportamientos	de	
liderazgo	efectivos.
Decidir	aceptarse	a	uno	mismo	con	humildad	y	perdonarse	a	sí	mismo	requiere	valentía.	El	
autor	de	"De	A	a	A+"	Jim.	Collins	mencionó	que	los	líderes	de	quinto	nivel	están	dispuestos	
a	verse	en	un	espejo,	se	ven	a	sí	mismos	en	el	espejo	y	reflexionarán	sobre	sus	propias	
responsabilidades	y	no	culparán	a	otros	por	sus	errores.	A	menudo	describo	que	mi	trabajo	
como	entrenador	es	ayudar	a	los	clientes	a	sostener	un	espejo	y	ayudarlos	a	ver	claramente	
los	comportamientos	que	no	han	visto. 	Cuando	estén	conscientes	de	todo	y	 lo	acepten,	
naturalmente	tendrán	el	poder	de	actuar.
En	muchos	cursos	de	capacitación	para	ejecutivos	de	negocios	y	entrenadores,	a	menudo	
recomiendo	el	buen	libro	"Deep	Insight"	para	el	éxito.
Capítulo	uno
Insight es la principal capacidad del siglo XXI
Varias	personas	se	apresuraron	a	informar	noticias	urgentes	al	teniente	coronel,	diciendo	
que	se	encontraron	treinta	y	cinco	exploradores	enemigos	acampando	en	el	cañón	rocoso	a	
unos	diez	kilómetros	de	distancia.	En	este	momento,	¿qué	decidirá	hacer	el	joven	teniente	
coronel?
Ahora 	es 	el 	momento 	de 	 la 	guerra, 	y 	él 	 asume	 toda 	 la 	 responsabilidad 	por 	 los 	 ciento	
cincuenta	y	nueve	soldados	que	lleva	al	campo.	Aunque	el	propio	teniente	coronel	es	solo	
un	novato	de	22	años	sin	experiencia	real	en	combate,	como	subcomandante	de	todo	el	
ejército,	no	solo	debe	actuar	con	rapidez	y	decisión,	sino	también	demostrar	su	habilidad	a	
todos	los	que	lo	observan	de	cerca.	capacidad.	La	situación	actual	es	una	prueba	importante	
para	su	habilidad	militar,	pero	tiene	plena	confianza	en	su	propia	habilidad	y	no	puede	
esperar	para	que	sus	superiores	vean	su	habilidad.
Esas	personas	en	el	cañón	obviamente	planearon	lanzar	una	ofensiva,	por	lo	que	el	teniente	
coronel	decidió	actuar	primero	y	ordenó	un	ataque	furtivo.	En	la	mañana	del	28	de	mayo,	
su	ejército	atacó	al	desprevenido	destacamento	del	enemigo	y	lo	derrotó	por	completo.	En	
menos	de	quince	minutos,	trece	soldados	enemigos	fueron	aniquilados	y	veintiuno	fueron	
capturados.
Después	de	ganar	la	batalla,	el	teniente	coronel	envió	varias	cartas	después	de	regresar	al	
campamento	con	aire	de	suficiencia. 	La	primera	fue	a	su	oficial 	al 	mando, 	salvo	que	el	
atrevido 	 oficial 	 dedicó 	 ocho 	 párrafos 	 de 	 invectivas 	 e 	 invectivas 	 antes 	 de 	 detallar 	 la	
campaña,	y	aprovechó	para	quejarse	de	su	sueldo.	La	siguiente	carta	fue	para	su	hermano,	
en	la	que	se	jactaba	de	su	valentía	frente	al	fuego	enemigo:	"Honestamente,	cuando	escucho	
el	sonido	de	las	balas	zumbando,	creo	que	el	sonido	suena	realmente	encantador".
Después	de	escribir	esas	cartas	halagadoras,	es	hora	de	pasar	al	siguiente	paso.	El	teniente	
coronel	creía	que	el	enemigo	estaba	a	punto	de	lanzar	un	ataque	de	represalia,	por	lo	que	
tuvo	que	buscar	una	mejor	ubicación	para	acampar.	Después	de	que	condujo	a	sus	hombres	
a	través	de	una	cadena	montañosa	cercana,	descubrieron	que	estaban	en	una	gran	pradera	
alpina	baja.	El	prado	está	rodeado	de	colinas	onduladas,	salpicadas	de	algunos	arbustos	y	
un	denso	bosque	de	pinos.	Después	de	inspeccionar	la	zona,	el	teniente	coronel	declaró	que	
la	posición	de	defensa	era	excelente	y	ordenó	a	las	tropas	que	comenzaran	los	preparativos	
para	las	fortificaciones.
Unos	días	después,	observó	triunfalmente	cómo	sus	subordinados	terminaban	el	trabajo	de	
acabado	de	una	pila	circular.	Las	estacas	se	levantaron	con	troncos	de	siete	pies	de	largo	y	
se	cubrieron	con	pieles	de	animales, 	y 	comosolo	podían	acomodar	a	setenta	hombres,	
ordenó	que	se	cavara	una	trinchera	de	un	metro	de	profundidad	en	la	que	los	demás	se	
agazaparon. 	 Aseguró 	 al 	 comandante: 	 "Aprovechamos 	 la 	 ubicación 	 conveniente,	
construimos	una	trinchera	impenetrable	y	despejamos	los	arbustos	en	los	pastizales	para	
prepararnos	para	el	campo	de	batalla	donde	pelearán	los	dos	ejércitos".	Sabía	que	estaba	
corto	de	mano	de	obra,	pero	"	aunque	tenemos	poca	gente	al	lado",	dijo,	"todavía	no	tengo	
miedo	del	ataque	de	500	personas".
Es	solo	que	no	todos	están	de	acuerdo	con	las	opiniones	del	joven	y	vigoroso	oficial.	Una	de	
sus 	muchas 	 decisiones 	 cuestionables 	 fue 	 la 	 ubicación 	 del 	 fuerte 	 conocido 	 como 	 Fort	
Necessity. 	 Debido 	 a 	 que 	 el 	 fuerte 	 estaba 	 construido 	 sobre 	 terreno 	 blando, 	 solo 	 se	
necesitaba 	 una 	 lluvia 	 ligera 	 para 	 convertir 	 la 	 hierba 	 en 	 un 	 pantano, 	 y 	 un 	 aguacero	
inundaría 	 las 	 trincheras 	 y 	 empaparía 	 las 	 municiones. 	 Los 	 comandantes 	 aliados	
experimentados	y	curtidos	en	la	batalla	también	estaban	convencidos	de	que	"esa	pequeña	
cosa	en	la	pradera"	no	duraría.	Además,	estaban	tan	cerca	del	bosque	(sólo	cincuenta	y	
cinco	metros 	de 	distancia), 	que	 los 	 francotiradores 	enemigos 	podían	acercarse 	sin 	que	
nadie	se	diera	cuenta	y	disparar	a	sus	fuertes	a	quemarropa	sin	dificultad.
Más	tarde	se	demostró	que	la	batalla	tuvo	un	gran	impacto,	y	estos	errores	del	teniente	
coronel 	 incluso	cambiaron	el 	curso	de	 la 	historia. 	Durante 	muchos	años	después	de 	 la	
batalla,	los	historiadores	han	tratado	de	explicar	cómo	esta	operación	militar	pudo	haber	
fracasado	de	manera	tan	trágica.	Muchos	han	criticado	al	teniente	coronel	por	"avanzar	
cuando	debería	estar	retrocediendo;	ir	a	la	guerra	sin	esperar	suficientes	refuerzos	para	el	
ejército; 	 elegir 	 lugares 	 indefendibles; 	 construir 	 fuertes 	 apresuradamente; 	 alejar 	 a 	 los	
aliados	cercanos;	un	ejército	enemigo	formidable".
Sin	embargo,	la	derrota	del	teniente	coronel	no	se	puede	atribuir	a	errores	tácticos,	tácticas	
defectuosas	o	pérdida	de	confianza	de	sus	subordinados.	Examinar	estas	razones	por	sí	
solas	ignorará	la	causa	raíz.	Fundamentalmente,	el	teniente	coronel	carece	de	la	cualidad	
más	crítica	y,	sin	embargo,	menos	discutida	para	el	éxito:	en	el	campo	de	batalla,	en	el	lugar	
de	trabajo	o	en	cualquier	 lugar. 	Esta	cualidad	es	 la 	"autoconciencia", 	 también	conocida	
como	"insight".
Habilidad	"Conócete	a	ti	mismo"
El 	 término 	 "insight" 	 que 	 permite 	 una 	 comprensión 	 profunda 	 de 	 uno 	mismo 	 es 	más	
complejo	de	lo	que	podría	parecer	a	primera	vista.	En	su	esencia,	se	puede	definir	como:	la	
capacidad	de	comprenderse	claramente	a	sí	mismo,	quién	es	usted,	quién	es	usted,	qué	
otros	son	lo	que	vemos	y	cómo	encajamos	en	el	mundo	en	que	vivimos.
Desde	que	Platón	nos	enseñó	a	"conocernos	a	nosotros	mismos",	los	filósofos	y	científicos	
han	ensalzado	las	virtudes	de	la	autoconciencia.	De	hecho,	esta	habilidad	es,	sin	duda,	el	
aspecto	más	notable	del 	ser	humano. 	El 	neurocientífico	V. 	S. 	Ramachandran	lo	expresó	
poéticamente 	en	su	 libro	The	Tell-Tale 	Brain: 	 "Cualquier 	simio	puede	hacer 	el 	acto 	de	
alcanzar	un	plátano,	pero	solo	los	humanos	pueden	alcanzar	las	estrellas	y	llegar	a	la	luna.	
Los	simios	viven	en	el	bosque,	compiten	,	reproducirse,	morir	-	eso	es	todo	para	toda	la	
vida; 	pero	los	humanos	registran, 	estudian, 	exploran, 	empalman	genes, 	dividen	átomos,	
lanzan	cohetes,	miran	hacia	arriba...	Profundizamos	en	los	dígitos	de	pi.	nosotros	mismos	y	
armamos	nuestro	propio	rompecabezas	cerebral	increíble	y	único...	es	realmente	el	mayor	
misterio".
Algunos	incluso	argumentan	que	la	capacidad	de	comprenderse	a	uno	mismo	está	en	el	
corazón	de	la	existencia	y	el	progreso	humanos.	Durante	millones	de	años,	los	ancestros	del	
Homo	sapiens 	 se 	desarrollaron 	con 	una 	 lentitud 	dolorosa. 	 Sin 	embargo, 	Ramakandran	
explicó 	 que 	 hace 	 unos 	 150.000 	 años, 	 el 	 cerebro 	 humano 	 experimentó 	 un 	 desarrollo	
bastante	explosivo	y	luego	adquirió	muchas	habilidades,	especialmente	para	examinar	los	
propios	pensamientos,	sentimientos,	comportamientos	y	ver	las	cosas	desde	la	perspectiva	
de	los	demás	(Estos	dos	procesos	son	fundamental	para	la	percepción,	como	se	explicará	
más	adelante).	Esto	no	solo	sienta	las	bases	para	que	los	seres	humanos	se	expresen	a	un	
nivel	superior,	como	el	arte,	la	espiritualidad	y	el	lenguaje,	sino	que	también	les	da	a	los	
ancestros	que	deben	trabajar	juntos	para	sobrevivir	una	ventaja	en	la	supervivencia.	No	
solo	puede	evaluar	sus	propias	acciones	y	decisiones,	sino	que	también	puede	comprender	
el	impacto	de	sus	acciones	y	decisiones	en	los	miembros	de	la	tribu.	Usar	un	término	un	
poco	más	moderno	para	explicar	estas	situaciones	es	"ayudarlos	a	no	ser	eliminados".
Avance	rápido	ahora	hasta	el	siglo	XXI.	Las	personas	ya	no	se	enfrentan	a	las	amenazas	
existenciales	diarias	que	enfrentaban	sus	antepasados,	pero	la	perspicacia	es	igualmente	
esencial	para	la	supervivencia	y	la	realización:	en	el	trabajo,	en	el	amor,	en	la	vida.	Existe	
una	sólida	evidencia	científica	de	que	 las 	personas	que	entienden	lo	que	piensan	de	sí	
mismas	y	lo	que	los	demás	piensan	de	ellas	viven	vidas	más	felices,	toman	decisiones	mejor	
informadas, 	 tienen 	 mejores 	 relaciones 	 personales 	 y 	 profesionales 	 y 	 crían 	 hijos 	 más	
maduros. 	Eran 	más 	 inteligentes 	y 	mejores 	estudiantes 	en 	 la 	escuela, 	eligieron 	mejores	
carreras,	eran	más	creativos,	confiados,	comunicativos,	menos	agresivos,	menos	propensos	
a 	mentir, 	hacer 	 trampa	y 	robar, 	 tenían	un	mejor 	desempeño	 laboral 	y, 	a 	menudo, 	son	
promovidos,	es	un	líder	eficiente	y	el	los	subordinados	que	dirige	son	más	entusiastas.	Los	
negocios	que	lideran	son	aún	más	rentables.
Por	otro	lado,	una	persona	que	carece	de	perspicacia	puede	causar	problemas	menores	en	
el	mejor	de	los	casos	y	una	catástrofe	en	el	peor.	En	términos	comerciales,	el	éxito	personal	
depende	de	saber	quién	es	usted	y	qué	impresión	da	a	sus	jefes,	clientes,	subordinados	y	
colegas. 	 Esta 	 comprensión 	 es 	 aún 	 más 	 importante 	 cuanto 	 más 	 arriba 	 en 	 la 	 escala	
corporativa,	porque	los	ejecutivos	que	carecen	de	autoconciencia	tienen	un	600	por	ciento	
de	posibilidades	de	descarrilar	su	organización	(según	la	investigación,	cada	ejecutivo	tiene	
un	costo	de	$	50	millones	para	la	empresa,	una	cantidad	asombrosa). 	En	términos	más	
generales,	los	profesionales	que	carecen	de	autoconciencia	no	solo	tienen	un	menor	sentido	
de	logro,	sino	que	también	tienden	a	sentirse	abrumados	cuando	se	trata	de	su	próxima	
etapa	de	desarrollo.
La	lista	continua.	Después	de	estudiar	este	tema	durante	muchos	años,	me	atrevo	a	decir	
que 	 la 	 perspicacia 	 es 	 la 	 principal 	 habilidad 	 del 	 siglo 	 XXI. 	 Como 	 verá 	 en 	 el 	 siguiente	
contenido, 	 las 	 cualidades 	más 	 importantes 	para 	 el 	 éxito 	 en 	 el 	mundo 	actual, 	 como 	 la	
inteligencia 	 emocional, 	 la 	 empatía, 	 la 	 influencia, 	 la 	 persuasión, 	 la 	 comunicación 	 y 	 la	
cooperación, 	 provienen 	 de 	 una 	 visión 	 profunda. 	 Para 	 decirlo 	 de 	 otra 	 manera, 	 sin	
autoconciencia, 	 es 	menos 	 probable 	 que 	 adquiera 	 las 	 habilidades 	 para 	 convertirse 	 en	
jugadores, 	 líderes	y	constructores	de	buenas	relaciones	más	fuertes, 	tanto	dentro	como	
fuera	del	trabajo.
Todos	somos	demasiado	optimistas	sobre	nuestro	EQ
Para	la	mayoría	de	las	personas,	es	más	fácil	elegir	el	autoengaño	(que	es	todo	lo	contrario	
de 	 la 	 autoconciencia) 	 que 	 enfrentarse 	 a 	 la 	 dura 	 verdad. 	 Esto 	 es 	 especialmente 	 cierto	
cuando	las	ilusiones	se	disfrazan	de	conciencia	(lo	cual	no	es	poco	común).	Echemos	un	
vistazo	a	una	forma	de	expresión	más	moderna.
Hace	poco	vi	a	Travis.	El	libro	más	vendido	de	Travis	Bradberry,	Inteligencia	emocional	2.0,	
encontró,	sorprendentemente,que	la	inteligencia	emocional	(EQ)	del	equipo	ha	mejorado	
durante	la	última	década.	(La	definición	de	EQ	es	la	capacidad	de	descubrir,	comprender	y	
lidiar 	 con 	 las 	emociones 	de 	uno 	mismo 	y 	de 	 los 	demás, 	 e 	 innumerables 	estudios 	han	
demostrado	que	las	personas	con	alto	EQ	tienen	mayores	logros,	mayor	resiliencia	frente	a	
los	obstáculos,	mayor	capacidad	para	soportar	el	estrés	,	y	son	mejores	en	la	construcción	
de	relaciones,	etc.).	Pero	en	mi	trabajo	como	coach	ejecutivo	en	psicología	organizacional,	
este	hallazgo	no	coincide	con	mis	observaciones,	al	menos	lo	que	he	observado	es	que	el	
problema	del	EQ	bajo	no	ha	disminuido	sino	aumentado	en	los	últimos	años.
No	descubrí	la	fuente	de	esta	discrepancia	hasta	que	hice	una	reseña	en	línea	de	ese	libro.	
Aunque 	 la 	 investigación 	 de 	 Brad 	 Bailey 	 involucró 	 a 	 medio 	 millón 	 de 	 personas, 	 sus	
inferencias	se	basaron	en	"la	autoevaluación	de	los	sujetos	de	investigación". 	Por	favor,	
tómate	un	minuto	para	pensarlo.	Piensa	en	algunas	personas	que	conoces	que	tienen	los	EQ	
más	bajos.	Si	les	pidieras	que	calificaran	sus	EQ	ellos	mismos,	¿cuántos	de	ellos	crees	que	
dirían	que	están	al	menos	por	encima	del	promedio?	Entonces,	otra	explicación	para	los	
hallazgos	anteriores,	y	más	probable,	es	que	existe	una	brecha	cada	vez	mayor	entre	cómo	
pensamos	sobre	nosotros	mismos	y	quiénes	somos.	En	otras	palabras,	es	más	probable	que	
el	aumento	en	EQ	se	deba	a	una	disminución	en	la	autoconciencia.	1
En 	una 	 sociedad 	que 	presta 	 cada 	 vez 	más 	 atención 	 al 	 "yo", 	 es 	más 	probable 	que 	 las	
personas	caigan	en	esta	trampa.	Las	personas	de	las	últimas	generaciones	han	crecido	en	
un	mundo	 inmerso	en	 la 	autoestima	y, 	a 	menudo, 	se 	 les 	recuerdan	sus 	maravillosas 	y	
especiales	cualidades.	En	otras	palabras,	la	tentación	de	mirarse	a	sí	mismo	con	demasiado	
optimismo	es	mucho	mayor	que	la	tentación	de	examinar	objetivamente	quién	es	usted	y	
qué	piensan	los	demás	de	usted.	Este	no	es	solo	un	problema	generacional,	y	no	es	solo	un	
problema	estadounidense,	ya	que	personas	de	todas	las	edades,	géneros,	orígenes,	culturas	
y	credos	afligen	este	problema.
Ahora	puede	pensar	en	todas	las	personas	que	conoce	que	se	sienten	bien	consigo	mismas	
y 	 se 	 ríen 	 por 	 dentro, 	 como 	 un 	 compañero 	 de 	 trabajo 	 que 	 piensa 	 que 	 es 	 un 	 buen	
presentador	pero	en	realidad	es	el	compañero	de	trabajo	que	pone	a	todos	a	dormir	en	una	
reunión	cuando	habla;	El	jefe	que	se	jactaba	de	ser	accesible	en	realidad	incomodaba	a	los	
miembros	del	equipo;	el	amigo	que	pensaba	que	era	"popular"	siempre	era	el	invitado	más	
vergonzoso	de	la	fiesta.	Sin	embargo,	también	es	necesario	tener	en	cuenta	otras	cosas.	
Como	dice	la	Biblia,	"¿Cómo	puedes	decirle	a	tu	hermano:	'Déjame	quitarte	la	astilla	de	tu	
ojo'?"	(Mateo	7:4).	Ya	sea	en	el	trabajo,	la	vida,	la	clase	o	el	juego,	es	fácil	acusar	a	los	demás	
de	falta	de	perspicacia,	pero	pocos,	si	es	que	hay	alguno,	se	preguntan	si	tienen	el	mismo	
problema.
De 	 hecho, 	 aunque 	 la 	mayoría 	 de 	 nosotros 	 pensamos 	 que 	 nos 	 conocemos 	 bien, 	 esta	
confianza	suele	ser	infundada.	Las	investigaciones	confirman	que	las	autoevaluaciones	de	
las	personas	son	"sustancial	y	sistemáticamente	defectuosas"	y	que	las	personas	a	menudo	
tienen 	 opiniones 	muy 	 diferentes 	 cuando 	 se 	 trata 	 de 	 evaluar 	 su 	 propio 	 desempeño 	 y	
habilidades,	ya	sea	liderazgo,	habilidades	de	conducción	o	desempeño	en	la	escuela	y	el	
trabajo	preciso.	¿Y	sabes	qué	es	lo	más	aterrador?	Son	las	personas	con	menos	habilidades	
las	que	a	menudo	tienen	más	confianza	en	sus	habilidades.
En	la	mayoría	de	los	casos,	el	brillo	en	los	ojos	de	las	personas	es	obvio	para	los	demás,	
excepto	para	ellos	mismos. 	Un	estudiante	universitario	sordo	abandona	la	escuela	para	
convertirse	en	cantante;	un	jefe	autoproclamado	lee	muchos	libros	de	negocios	pero	sigue	
siendo 	 un 	 líder 	 incompetente; 	 los 	 padres 	 pasan 	 poco 	 tiempo 	 con 	 sus 	 hijos, 	 pero 	 se	
consideran 	 "padres 	modelo 	 del 	 año". 	 “; 	 El 	 final 	 del 	 primer 	matrimonio 	 fue 	 culpa 	 del	
anterior 	esposo; 	o 	el 	 coronel 	que 	se 	creía 	un 	genio 	militar 	en 	 realidad 	estaba 	en 	una	
situación	en	la	que	estaba	demasiado	ciego	para	reconocerse	a	sí	mismo.
El	exceso	de	confianza	en	las	propias	habilidades	no	es	el	único	signo	de	poca	percepción.	A	
veces,	la	falta	de	valores	y	objetivos	claros	también	llevará	a	tomar	algunas	decisiones	que	
no	son	las	más	beneficiosas	para	uno	mismo.	O	el	hecho	de	no	comprender	el	impacto	que	
tiene	en	quienes	lo	rodean	puede	alienar	a	colegas,	amigos	y	familiares	sin	saberlo.
Quién	te	conoces	a	ti	mismo	VS	Tú	a	los	ojos	de	los	demás
Si	la	falta	de	perspicacia	es	todo	lo	descrito	anteriormente,	¿qué	significa	ser	"perspicaz"?	
Cuando	comencé	mi	investigación	de	tres	años	sobre	este	tema,	pensé	que	encontrar	la	
respuesta 	 a 	 esta 	 pregunta 	 sería 	 un 	 punto 	 de 	 partida 	 simple 	 y 	 claro. 	 Pero 	 para 	 mi	
consternación,	hubo	tantos	resultados	contradictorios.	Si	el	insight	no	tiene	una	definición	
clara,	¿cómo	puedo	desarrollar	un	método	empírico	para	ayudar	a	todos	a	mejorar	esta	
habilidad?	Entonces,	mi	equipo	de	investigación	y	yo	pasamos	varios	meses	consultando	
más	de	750	informes	de	investigación	para	ver	qué	patrones	surgirían.	Resultó	que	hay	dos	
categorías 	principales 	de 	autoconciencia, 	conocimiento	 interno	y 	conocimiento	externo.	
Por	extraño	que	parezca,	los	dos	no	son	necesariamente	relacionado.
La	percepción	interna	tiene	que	ver	con	conocerse	a	sí	mismo	con	claridad,	sus	valores,	
emociones,	aspiraciones,	circunstancias	ideales,	patrones,	respuestas	y	su	impacto	en	los	
demás. 	Las	personas	con	una	gran	percepción	interna	a	menudo	toman	decisiones	que	
están	en	línea	con	su	verdadero	lado, 	para	que	puedan	llevar	una	vida	más	feliz. 	Y	 las	
personas	que	carecen	de	perspicacia	interna	hacen	las	cosas	de	una	manera	que	entra	en	
conflicto	con	la	satisfacción	y	la	felicidad	reales,	como	tomar	un	trabajo	que	no	les	gusta	o	
permanecer	en	una	relación	que	no	les	gusta	porque	no	saben	lo	que	quieren.
La	percepción	externa	es	conocerte	a	ti	mismo	desde	el	mundo	exterior,	es	decir,	saber	lo	
que	los	demás	piensan	de	ti. 	Debido	a	que	las	personas	con	perspicacia	externa	pueden	
verse	a	sí 	mismas	correctamente	desde	la	perspectiva	de	los	demás, 	pueden	establecer	
relaciones 	 relativamente 	 estables 	 y 	 de 	 confianza 	 con 	 los 	 demás. 	 Por 	 el 	 contrario, 	 las	
personas	con	poca	percepción	externa	no	están	en	contacto	con	lo	que	los	demás	piensan	
de	ellos	y,	a	menudo,	se	sorprenden	al	escuchar	los	comentarios	de	los	demás	(si	son	lo	
suficientemente	valientes	como	para	decírselos).	Si	se	trata	de	una	pareja,	por	lo	general	
cuando	escuchan	tales	comentarios,	el	amor	es	probablemente	irrecuperable.
Para	ser	verdaderamente	perspicaz,	debes	comprender	lo	que	piensas	de	ti	mismo	y	lo	que	
los 	demás 	piensan 	de 	 ti; 	 y 	debes 	 comprender 	que 	el 	 camino 	hacia 	 esta 	meta 	es 	muy	
diferente	de	lo	que	piensa	la	mayoría	de	la	gente.	Si	eso	suena	aterrador	o	endeble,	la	buena	
noticia	es	que	mi	investigación	ha	demostrado	que	la	perspicacia	es	una	habilidad	que	se	
puede	desarrollar,	sorprendentemente.
Versión	mejorada	de	autoconciencia
La	batalla,	que	tanto	había	perdido	el	teniente	coronel	Washington,	finalmente	tuvo	lugar	
en	la	mañana	del	3	de	julio.	Un	medio	hermano	de	un	explorador	previamente	masacrado	
comandaba	una	gran	 fuerza 	enemiga	de 	setecientos 	hombres, 	dividida 	en	 tres 	grandes	
columnas	para 	 lanzar 	un	ataque	sorpresa 	contra 	 la 	vulnerable 	 fortaleza. 	A 	pesar 	de 	 la	
fuerza	de	la	fuerza	enemiga,	el	teniente	coronel	confiaba	en	que	ganaría	la	batalla	como	la	
última	vez.
El	ejército	enemigo	comenzó	a	dispararles	desde	la	vegetación	del	bosque.	Debido	a	que	el	
ejército 	 del 	 teniente 	 coronel 	 no 	 estabaprotegido, 	 solo 	 podía 	 saltar 	 de 	 la 	 trinchera 	 y	
disparar	al	enemigo.	El	resultado	de	los	disparos	a	ciegas	fue	en	su	mayoría	errores.	Justo	
cuando	parecía	que	no	podía	empeorar,	las	lluvias	torrenciales	comenzaron	a	empapar	los	
pastizales	nuevamente,	convirtiendo	su	fuerte	en	un	pozo	de	lodo,	y	todas	las	municiones	
se	empaparon	y	se	reembolsaron.
La 	batalla 	duró 	 solo 	un 	día, 	 pero 	el 	Teniente 	Coronel 	 tuvo 	que 	pagar 	un 	precio 	muy	
doloroso.	En	comparación	con	las	treinta	bajas	del	enemigo,	su	bando	sufrió	cientos	de	
bajas	en	el	campo	de	hierba	fangoso	y	ensangrentado.	El	4	de	julio	el	coronel	se	rindió	
firmando	un	documento	en	un	 idioma	que	no	hablaba. 	 (Esto 	equivalía 	a 	una	admisión	
involuntaria	de	crímenes	de	guerra,	con	repercusiones	que	lo	perseguirían	durante	meses).
La 	humillación 	 final 	 fue 	 la 	 incapacidad	del 	coronel 	y 	sus 	hombres 	supervivientes 	para	
evitar	que	el 	enemigo	saqueara	el 	equipaje	de	 la 	guarnición	cuando	regresaban	a	casa.	
Después	de	escapar	de	este	desastre	sin	precedentes,	el	regimiento	derrotado	se	dividió	en	
diez 	 compañías 	 más 	 pequeñas 	 y 	Washington, 	 que 	 no 	 estaba 	 dispuesto 	 a 	 aceptar 	 la	
degradación	a	capitán,	se	retiró	del	ejército.
Lo 	 que 	 no 	 les 	 dije 	 sobre 	 esta 	 vergonzosa 	 batalla, 	 y 	 el 	 hombre 	 delirante 	 y 	 testarudo	
responsable	de	perderla,	es	que	el	año	era	1754	y	el	lugar	era	Great	Meadows,	en	la	actual	
Pensilvania, 	y 	el 	coronel 	es 	George. 	Washington. 	La 	batalla 	de 	Fort 	Needary 	pronto 	se	
convirtió 	 en 	 la 	 "Guerra 	de 	 los 	 Siete 	Años", 	 según 	el 	 escritor 	británico 	Horace. 	Horace	
Walpole	escribió:	“Una	bala	disparada	por	un	joven	en	Virginia	en	el	desierto	americano	
[incendiaría] 	 el 	mundo.” 	 Fue 	 la 	 primera 	 y 	 última 	 capitulación 	 de 	Washington 	 ante 	 el	
enemigo.
Dada	la	reputación	de	Washington	como	general	heroico,	estadista	brillante	y	padre	de	la	
nación,	su	comportamiento	de	novato	a	los	veintidós	años	fue	impactante.	Pero	aquí	está	el	
quid	de	la	cuestión:	si	bien	se	convirtió	en	un	estadista	brillante,	reservado	y	perspicaz,	
comenzó	siendo	imprudente,	arrogante,	consciente	de	sí	mismo	y	engreído.	El	historiador	
W. 	W. 	 Abbott 	 dijo: 	 "La 	 biografía 	 de 	Washington 	 es 	 principalmente 	 la 	 historia 	 de 	 la	
autoconstrucción 	 de 	 una 	 persona." 	 Mientras 	 examine 	 este 	 proceso 	 de 	 construcción,	
encontrará	la	trayectoria	de	muchos	procesos	exitosos	de	autoconciencia.
Washington 	 uno. 	 ○ 	 versión 	 no 	 puede 	 ver 	 o 	 admitir 	 sus 	 propias 	 deficiencias, 	 pero	
Washington	II.	La	versión	○	está	feliz	de	descubrir	estas	deficiencias.	"Soporto	escuchar	a	
otros	echarme	la	culpa	o	contar	mis	errores	reales",	dijo	Washington	en	el	futuro,	"quien	
quiera	tener	el	coraje	de	enfrentar	el	yo	real	debe	hacerlo".	Washington	1.	○	A	la	versión	no	
le	importa	lo	que	los	demás	piensen	de	él,	pero	a	Washington	II.	La	edición	○	"estudiará	
decisiones 	 importantes 	 en 	 todos 	 los 	 aspectos 	 y 	 analizará 	 cómo 	 ven 	 los 	 demás 	 sus	
acciones";	Washington	1.	La	edición	○	recibió	un	duro	golpe	al	sentirse	bien	consigo	mismo,	
Washington	II.	○	versión	es	ajustar	sus	ambiciones	con	humildad	e	ideales	más	elevados.	
Por	ejemplo,	cuando	el	Congreso	lo	eligió	como	presidente,	dijo	con	modestia:	"Sé	que	la	
tarea	que	se	me	ha	encomendado	es	sumamente	difícil	y	creo	que	tengo	la	capacidad	para	
cumplirla...	pero	lo	que	puedo	prometer	es	que	lo	haré".	lo	mejor	de	todo	corazón".
Aunque	Jorge.	Solo	hay	uno	en	Washington,	pero	hay	muchos,	muchos	otros	(profesionales,	
padres, 	maestros, 	estudiantes, 	artistas)	que	han	experimentado	un	cambio	similar	en	la	
autoconciencia.	He	estudiado	a	personas	tan	"heterogéneas"	durante	los	últimos	tres	años,	
han	mejorado	milagrosa	y	significativamente	su	autoconciencia	y	han	recibido	una	valiosa	
retroalimentación.	Encontrará	sus	inspiradoras	y	educativas	historias	en	este	libro.
Aquellos que tienen una visión interior pueden no tener necesariamente una 
visión exterior.
Se	cree	que	una	persona	con	perspicacia	interna	también	tendrá	perspicacia	externa,	y	que	
comprender	los	propios	sentimientos	y	emociones	ayuda	a	comprender	cómo	los	perciben	
los	demás.	Pero	lo	extraño	es	que	la	investigación	realizada	por	mí	y	por	otros	muestra	que	
generalmente	no	hay	correlación	entre	los	dos,	¡y	algunos	estudios	incluso	muestran	una	
correlación	 inversa! 	Es 	posible 	que	conozcas 	a 	alguien	a 	quien	 le 	guste 	ser 	demasiado	
autorreflexivo,	pero	que	no	entienda	muy	bien	lo	que	los	demás	piensan	de	él.
Por 	ejemplo, 	 conozco 	a 	un 	hombre 	que 	gasta 	miles 	de 	dólares 	 cada 	año 	en 	 terapia 	y	
meditación	para	"mejorarse	a	sí	mismo",	pero	sus	amigos	piensan	que	es	consciente	de	sí	
mismo	e	insensible,	y	que	sus	puntos	de	vista	sobre	los	demás	también	son	insensibles.	
Pero	el	otro	lado	del	problema	también	es	peligroso,	porque	concentrarse	demasiado	en	lo	
que	los	demás	piensan	de	usted	puede	evitar	que	tome	decisiones	que	lo	harán	feliz 	y	
exitoso.
El	unicornio	consciente	de	sí	mismo
De	hecho,	estudiar	estas	especies	heterogéneas	no	era	mi	plan	original.	Cuando	comencé	a	
investigar, 	 después 	 de 	 leer 	 cada 	 informe 	 de 	 estudio 	 de 	 perspicacia 	 con 	 el 	 equipo 	 de	
investigación,	originalmente	planeé	entrevistar	a	docenas	de	"personas	muy	conscientes	de	
sí 	mismas". 	Mi 	 lógica 	es 	esta: 	puedes 	descubrir 	el 	 secreto 	del 	éxito 	de 	estas 	personas	
simplemente	sabiendo	 lo	que	están	haciendo. 	 Inesperadamente, 	me	quedé	atascado. 	La	
inutilidad	de	entrevistar	a	personas	que	son	inherentemente	conscientes	de	sí	mismas	y	
siempre	conscientes	(al	menos	como	adultos)	me	dejó	boquiabierto.	Cuando	les	pregunto	a	
los 	encuestados	cómo	mantienen	 la 	autoconciencia, 	siempre	dicen	cosas 	como: 	"No	sé,	
supongo	que	solo	estoy	tratando	de	ser	autorreflexivo"	o:	"Nunca	pienso	en	eso,	solo	lo	
hago". 	 ’ 	 o: 	 ‘Supongo 	que 	nací 	 así’. 	 En 	 retrospectiva, 	 debería 	 haber 	 esperado 	que 	 esto	
sucediera.
Después	de	pensar	mucho	por	un	tiempo,	de	repente	me	di	cuenta	de	que	para	descifrar	el	
código	de	la	visión	profunda,	lo	que	debo	hacer	no	es	buscar	las	respuestas	de	aquellos	que	
nacen	con	conciencia,	sino	encontrar	las	respuestas	de	aquellos	en	la	vida	adulta.	con	una	
conciencia 	 agudizada 	 subversiva 	 y 	 dramática. 	 En 	 otras 	 palabras, 	 "debo 	 estudiar 	 a 	 las	
personas	que	no	son	conscientes	de	sí	mismas	en	primer	lugar"	es	la	forma	correcta.
Más 	 tarde, 	 cuando 	comencé 	a 	estudiar 	a 	estas 	personas 	conscientes 	de 	 sí 	mismas, 	mi	
equipo	de	investigación	y	yo	adoptamos	dos	criterios	estrictos.	En	primer	lugar,	deben	ser	
calificados 	por 	ellos 	mismos 	y 	por 	quienes 	 los 	 conocen 	bien 	como	personas 	con 	altos	
niveles	de	conciencia	tanto	(interna	como	externa),	en	segundo	lugar,	deben	comenzar	su	
vida 	 adulta 	 con 	 una 	 conciencia 	 baja. 	Moderada 	 a 	moderada, 	 pero 	 aumentada 	 lenta 	 y	
sustancialmente.	,	también	por	autoevaluación	y	por	quienes	los	conocen	bien.
Después	de	encuestar	a	miles	de	personas	en	todo	el	mundo,	el	equipo	de	investigación	
identificó	a	cincuenta	personas	que	cumplían	con	ambos	criterios.	Uno	de	mis	asistentes	de	
investigación	los	llamó	en	broma	pero	acertadamente	"unicornios	sensibles",	después	de	
todo,	¡son	criaturas	raras	y	especiales	que	la	mayoría	de	la	gente	no	cree	que	realmente	
existan!	Esta	declaración	ha	sido	utilizada	de	esta	manera.	Estos	unicornios	conscientes	de	
sí	mismos	provienen	de	todos	los	ámbitos	de	la	vida,	y	vale	la	pena	señalar	que	no	pueden	
generalizar	al	tipo	de	trabajo,	la	industria,	la	edad,	el	género,	la	educación,	el	origen	étnico	o	
cualquier 	 característica 	 y 	 patrón 	 demográfico. 	 Pueden 	 ser 	 empleados 	 profesionales,	
empresarios.	,	artistas,	estudiantes,	maestros,	padres	que	se	quedan	en	casa	o	ejecutivos	
(uno	es	inclusoun	CEO	de	Fortune	Top	10)	y	más.	Pero	este	grupo	diverso	tenía	dos	cosas	
en	común:	la	creencia	en	la	importancia	de	la	autoconciencia	y	un	compromiso	de	por	vida	
para	desarrollarla	y	fortalecerla.
Para	darle	una	mejor	comprensión	de	cómo	se	ven	realmente	estos	unicornios,	también	
podría	compartir	la	situación	cuando	me	di	cuenta	por	primera	vez	de	que	estaba	tratando	
con	un	unicornio.
ya	no	es	un	luchador	silencioso
Fue	alrededor	de	los	días	en	que	se	llevaron	a	cabo	los	exámenes	en	la	Escuela	Secundaria	
del	Gobierno	en	el	municipio	de	Chibok,	Nigeria.	Doscientas	setenta	y	seis	alumnas	cayeron	
en	un	sueño	profundo	después	de	estudiar	mucho.	En	la	madrugada	del	14	de	abril 	de	
2014,	esta	tranquilidad	fue	rota	por	un	grupo	de	hombres	que	se	precipitaron	al	oscuro	
dormitorio.	"Somos	los	guardias	y	estamos	aquí	para	ayudarlos",	aseguraron	los	hombres	a	
las	alumnas	aterrorizadas	y	desconcertadas.
Una	vez	que	los	estudiantes	aterrorizados	abandonaron	la	seguridad	de	sus	dormitorios,	
los	cargaron	en	camiones	a	punta	de	pistola	y	los	llevaron	a	un	campamento	fuertemente	
fortificado 	 en 	 el 	 Bosque 	 Sampisa. 	 Resultó 	 que 	 estos 	 hombres 	 eran 	miembros 	 de 	 la	
organización 	 terrorista 	 nigeriana 	 "Boko 	 Haram". 	 Mientras 	 escribo 	 esto, 	 aunque 	 57	
estudiantes	han	logrado	escapar	y	23	han	sido	liberadas	o	rescatadas,	aún	no	está	claro	si	
se 	puede 	encontrar 	 el 	paradero 	de 	 las 	196 	 restantes. 	Aunque 	este 	 incidente 	 atrajo 	 la	
atención	mundial,	lo	que	no	es	muy	conocido	es	que	el	ejército	nigeriano	tuvo	cuatro	horas	
para	emitir	una	advertencia	antes	del	ataque.	También	sabían	el	lugar	exacto	donde	las	
estudiantes	estaban	retenidas	como	rehenes,	pero	permanecieron	en	silencio.
Florence,	gerente	de	34	años	de	una	empresa	de	petróleo	y	gas	en	Nigeria.	Florence	Ozor	
estaba	en	Nueva	York	cuando	escuchó	la	noticia.	Al	principio	pensó	que	era	tan	absurdo	e	
imposible, 	pero 	pronto 	se 	dio 	cuenta 	de 	que 	estaba 	sucediendo, 	 lo 	cual 	era 	patético 	e	
inaceptable.	Tenía	que	hacer	algo,	pero	¿por	qué?
Florence	siempre	había	encontrado	lo	más	feliz 	en	leer	en	casa. 	Su	personalidad	no	es	
extrovertida	y	siempre	ha	mantenido	deliberadamente	un	perfil	bajo,	tanto	en	el	trabajo	
como	en	grupos.	Alguien	tan	modesto	como	ella,	que	evita	ser	etiquetado	como	pomposo	o	
arrogante,	ciertamente	no	es	alguien	que	esperarías	ver	en	el	frente	de	la	guerra	contra	el	
terrorismo.	Sin	embargo,	ella	tenía	sus	propios	arreglos	en	la	oscuridad	y	algunas	cosas	
sucedieron	recientemente,	lo	que	le	dio	una	profunda	conciencia	de	sí	misma	y	cambió	la	
trayectoria	de	su	vida.	Si	la	autoconciencia	es	un	viaje, 	entonces	la	autoconciencia	es	el	
momento	de	"iluminación"	durante	el 	viaje. 	El 	autoconocimiento	es	el 	combustible	que	
impulsa	a	los	autos	deportivos	más	potentes	en	las	autopistas	conscientes	de	sí	mismos,	
con	los	que	uno	puede	pisar	el	acelerador,	sin	los	cuales	uno	se	queda	varado	a	un	lado	de	
la	carretera.
Solo	unos	días	antes	de	que	secuestraran	a	la	alumna	de	Chibok,	estaba	en	Washington	DC	
para	un	evento	de	capacitación	de	cuatro	semanas	organizado	por	la	revista	Fortune	y	el	
Departamento	de	Estado	de	EE.	UU.	Una	mañana,	Florence	asistió	a	una	sesión	en	la	que	
instó	a	los	medios	a	impulsar	el	cambio	social,	pero	el	contenido	de	la	sesión	la	hizo	sentir	
bastante	incómoda.	En	su	opinión,	la	acción	que	pide	esta	reunión	de	grupo	es	como	poner	
un	letrero	de	neón	que	diga	"¡Mira	aquí!"	a	los	medios	de	comunicación,	lo	cual	es	muy	
ostentoso.	Siempre	ha	tenido	un	sentido	de	la	justicia,	pero	no	actúa	con	gran	fanfarria,	
porque	su	personalidad	es	tranquila	e	introvertida,	y	teme	que	pisar	el	escenario	mundial	
atraiga	a	demasiadas	personas	a	su	espacio	vital,	y	lo	inevitable	El	resultado	será	la	pérdida	
de	privacidad,	poder	y	dominio,	por	lo	que	se	inclina	más	a	luchar	en	pequeños	grupos	de	
manera	discreta.
Pero	no	mucho	después	de	que	terminara	la	discusión	grupal,	cuando	Florence	regresó	a	su	
habitación	de	hotel,	la	presa	de	su	defensa	interior	estalló	repentinamente	y	se	dio	cuenta	
de	que	la	privacidad	que	quería	proteger	era	insignificante	en	comparación	con	los	cambios	
que	quería	traer	al	mundo.	Esta	determinación	se	intensificó	el	día	que	secuestraron	a	la	
colegiala	de	Chibok.	Instintivamente,	tomó	una	decisión	en	una	fracción	de	segundo	de	que	
sin	importar	cuál	fuera	el	peligro,	sin	importar	a	qué	se	tuviera	que	renunciar,	era	un	deber	
moral	dar	un	paso	adelante	y	salvar	a	estas	niñas.	Ella	juró	en	su	corazón:	"Nunca	evitaré	
las	cosas	porque	tengo	miedo	de	ser	notada.	Siempre	he	sido	una	luchadora	por	la	justicia	y	
la	verdad.	¿Cuál	es	el	punto	de	que	el	mundo	sepa?	Porque	eso	es	lo	que	soy".
Cuando	Florence	regresó	a	casa	desde	Nueva	York,	el	movimiento	"Bring	Our	Girls	Back"	
había	comenzado	a	barrer	el 	mundo,	pero	el	gobierno	de	Nigeria	aún	no	había	tomado	
medidas.	Por	este	tiempo	vivía	una	mujer	notable	llamada	Bala.	Hadiza	Bala	Usman,	quien	
organizó	un	grupo	para	exigir	una	respuesta	de	la	comunidad	internacional	y	el	gobierno	
de	Nigeria.	Florence	se	unió	a	la	primera	protesta	del	grupo	en	la	capital	de	Nigeria,	Abuja,	
con 	el 	 conocimiento 	propio 	de 	 su 	 alcance 	más 	amplio. 	Durante 	 la 	 lluvia 	 torrencial, 	 la	
"Fuente	de	la	Unidad",	un	enorme	monumento	hecho	de	cemento,	lanzaba	continuamente	
chorros	de	agua	al	aire	de	varios	pisos	de	altura,	y	se	reunían	cerca	de	la	fuente.	Realizar	
una	protesta	aquí	no	se	trata	solo	de	expresar	su	deseo	de	unidad,	también	deben	acercarse	
al 	 Parlamento 	 de 	 Nigeria 	 y 	 expresar 	 sus 	 ideas 	 de 	 rescate 	 hasta 	 que 	 sus 	 voces 	 sean	
escuchadas.
En	el	proceso,	enfrentaron	intimidación,	amenazas	y	hostigamiento	por	parte	de	matones	
que	los	perseguían	con	palos,	les	robaban	sus	teléfonos	móviles	y	cámaras,	e	incluso	les	
tiraban	sillas	por	la	espalda,	mientras	la	policía	y	los	funcionarios	públicos	siempre	hacían	
la 	 vista 	 gorda 	 y 	 se 	 quedaban 	 al 	margen. 	 Pero 	 nada 	 puede 	 sacudir 	 su 	 determinación.	
Florence	y	sus	compatriotas	seguirán	exigiendo	acción	hasta	que	las	niñas	regresen	a	casa	
sanas	y	salvas.
A	menudo	se	le	decía	a	Florence	que	los	sorprendiera	a	todos	cuando	saliera	de	su	círculo	
íntimo	y	se	hiciera	pública.	Al	principio,	dijo,	se	sorprendió,	pero	luego	se	dio	cuenta	de	que	
no	era	una	determinación	del	todo	nueva,	sino	que	nunca	antes	se	había	expresado	con	
tanta	intensidad.
Desde	entonces,	la	creciente	fama	de	Florence	le	ha	permitido	tener	un	impacto	de	gran	
alcance	en	su	país	de	origen,	su	país	y	el	mundo.	Por	ejemplo,	a	través	de	su	fundación	
homónima,	se	enfoca	en	crear	oportunidades,	aumentar	el	éxito	y	promover	la	prosperidad	
en 	el 	 continente 	 africano. 	En 	2014, 	 lanzaron 	una 	acción 	 ciudadana 	no 	partidista 	para	
promover	el 	 ideal	de	que	los	ciudadanos	nigerianos	participen	juntos	en	las	elecciones.	
Lanzaron	una	campaña	mediática	de	gran	alcance	para	aprovechar	el	poder	de	la	opinión	
pública	para	que	los	nigerianos	sepan	dónde	votar	y	por	qué.	Cuando	se	pospusieron	las	
elecciones,	organizaron	una	marcha	de	protesta	en	cooperación	con	otras	organizaciones,	
diciendo	que	el	pueblo	de	Nigeria	no	aceptaba	el	retraso	de	las	elecciones.	A	pesar	de	la	
amenaza 	sin 	precedentes 	del 	 terrorismo	y 	 la 	violencia, 	 casi 	30 	millones 	de 	nigerianos	
acudieron	a	las	urnas	el	28	de	marzo	de	2015,	en	gran	parte	gracias	a	sus	esfuerzos.
Las 	 luchas 	 de 	 Florence 	 con 	 la 	 autoconciencia 	 la 	 llevaron 	 a 	 tomar 	 decisiones 	 que	
contribuyeron	a	su	éxito	y	felicidad	a	largo	plazo,	la	ayudaron	a	comprender	el	impacto	que	
podría 	 tener 	 en 	 el 	 mundo 	 y 	 la 	 ayudaron 	 a 	 identificar 	 su 	 vocación. 	 Dado 	 que 	 esta	
autoconciencia	crítica	la	guió	en	una	nueva	dirección,	descubrió	que	llegaba	a	más	personas	
y	tenía	una	mayor	influencia.	(Por	cierto,	conozco	a	Florence	lo	suficiente	como	para	notener	dudas	de	que	logrará	sus	ambiciones	y	tal	vez,	como	siempre	le	digo,	se	convierta	en	
la	primera	mujer	presidenta	de	Nigeria).
Hacia	un	nuevo	nivel	de	autoconocimiento
Cuando	estaba	buscando	información	para	este	libro,	tuve	el	honor	de	entrevistar	al	ex	CEO	
de	Ford	Motor,	Alan.	Alan	Mulally,	quien	convirtió	a	Ford	de	pérdidas	en	ganancias,	es	uno	
de	los	casos	de	recuperación	más	exitosos	en	la	historia	de	los	negocios,	y	también	es	un	
héroe	en	mi	mente.
Estábamos	haciendo	la	entrevista	en	un	patio	soleado	en	Scottsdale. 	Al 	comienzo	de	la	
entrevista, 	 le 	hice 	una 	pregunta 	bastante 	 sencilla: 	 suponiendo 	que 	 lo 	 invitaran 	 con 	 la	
frecuencia	que	esperaba	(generalmente	recibe	docenas	de	invitaciones	por	semana),	¿por	
qué	accedió	a	mi	entrevista?	Con	un	brillo	en	los	ojos,	respondió	con	una	sonrisa:	"Porque	
nadie	ha	escrito	un	libro	como	este	todavía,	y	es	necesario	escribir	un	libro	como	este.	Hay	
una	lección	importante	en	mi	carrera	y	en	mi	vida	que	no	importa	Ya	sea	en	el	trabajo,	en	el	
hogar	o	en	la	vida,	la	mayor	oportunidad	para	la	superación	personal	radica	en	conocerse	a	
sí	mismo”.
Estoy	muy	de	acuerdo	con	lo	que	dijo.	Si	bien	muchos	grupos	de	expertos	de	gestión	y	
líderes 	 corporativos 	 ensalzan 	 la 	 autoconciencia, 	 pocos 	han 	 intentado 	 sistemáticamente	
analizar	científicamente	de	dónde	proviene	exactamente	la	información	y	cómo	se	puede	
obtener 	más. 	Por 	esta 	 razón, 	el 	objetivo 	principal 	de 	mi 	 investigación 	es 	ayudar 	a 	 las	
personas	a	mejorar	sus	conocimientos	para	lograr	objetivos	personales	y	éxito	profesional.
Este	libro	está	escrito	para	cualquiera	que	quiera	dar	el	gran	salto	de	la	autoconciencia	al	
autoconocimiento, 	 con 	 la 	 recompensa 	 de 	 elecciones 	más 	 inteligentes, 	 relaciones 	más	
sólidas	y	una	vida	mejor.	Su	propósito	es	ayudarlo	a	evitar	obstáculos	y	caminos	falsos,	
ofrece 	 nuevos 	 principios 	 para 	 desarrollar 	 el 	 autoconocimiento 	 y 	 cómo 	 sobrevivir 	 y	
prosperar	en	un	mundo	de	percepción	cada	vez	menor.
En	el	Capítulo	1	de	este	libro,	aprenderá	acerca	de	los	componentes	y	las	barreras	para	
generar 	 conocimiento. 	 El 	 segundo 	 capítulo 	 comenzará 	 con 	 los 	 siete 	 pilares 	 de 	 la	
autoconciencia 	 para 	 construir 	 la 	 percepción.Después 	 de 	 comprender 	 el 	 verdadero	
significado	de	 la 	percepción, 	 también	 le 	dirá 	qué	obstáculos 	existen	y 	aprenderá	cómo	
eliminarlos. 	 El 	 Capítulo 	 3 	 examina 	 las 	 barreras 	 psicológicas 	 que 	 no 	 solo 	 impiden 	 la	
autoconciencia, 	sino	que	también	conducen	a	la	falsa	percepción	de	la	introspección.	El	
Capítulo 	4 	 analiza 	 la 	mayor 	barrera 	 social 	 para 	 la 	 introspección, 	 la 	 adoración 	de 	uno	
mismo,	que	hace	que	las	personas	sean	egocéntricas	y	menos	conscientes	de	sí	mismas.
La 	segunda	parte 	se 	centra 	en 	 la 	disección	de 	 la 	percepción	 interna. 	En 	el 	Capítulo 	5,	
disiparé	muchos	mitos	y	locuras	sobre	el	desarrollo	de	la	autoconciencia.	Descubrirá	por	
qué	 la 	 introspección	no	conduce	a 	 la 	autoconciencia 	y 	por 	qué	aquellos 	que	buscan	 la	
verdad	sobre	sí 	mismos	tienen	menos	probabilidades 	de 	encontrarla. 	Muchos	métodos	
introspectivos	comunes,	como	el	asesoramiento	y	el	diario,	tienen	trampas	ocultas.	Una	vez	
que 	haya 	 identificado 	 lo 	que 	no 	 está 	haciendo 	para 	mejorar 	 la 	percepción 	 interna, 	 el	
Capítulo	6	le	dice	lo	que	puede	hacer	y	ofrece	varios	métodos	prácticos	que	puede	aplicar	
de	inmediato.
La 	 tercera 	parte 	 trata 	 sobre 	 los 	 asombrosos 	mitos 	 y 	hechos 	 sobre 	 cómo 	enfrentar 	 la	
introspección	externa	y	explicar	por	qué	las	personas	no	pueden	lograr	la	autoconciencia	
externa	por	sí	solas.	Aunque	tendemos	a	pensar	que	sabemos	lo	que	los	demás	piensan	de	
nosotros,	muchas	veces	estamos	muy	equivocados.	El	Capítulo	7	le	permitirá	comprender	
el	mayor	malentendido	de	la	percepción	externa,	como	lo	que	hace	bien	y	lo	que	necesita	
mejorar. 	Rara 	vez 	obtenemos 	 información 	objetiva 	y 	honesta 	de 	otros 	 sobre 	nosotros.	
Ofreceré	algunas	formas	de	romper	estas	barreras	y	buscar	comentarios,	que	se	pueden	
aplicar 	en 	el 	 trabajo 	y 	 la 	vida. 	Finalmente, 	 en 	el 	Capítulo 	8, 	 aprenda 	 cómo	seguir 	 los	
consejos	de	los	demás	sin	contraatacar	o	huir	con	una	mentalidad	de	avestruz,	y	cómo	ser	
honesto	consigo	mismo	mientras	toma	medidas	para	resolver	problemas.
La	cuarta	parte	es	pensar	integralmente	desde	una	perspectiva	macro.	El	Capítulo	9	analiza	
más 	 de 	 cerca 	 cómo 	 los 	 buenos 	 líderes 	 desarrollan 	 conocimientos 	 en 	 sus 	 equipos 	 y	
organizaciones.	Puede	ver	cómo	obligar	a	los	miembros	del	equipo	a	hablar	puede	ser	un	
error 	 costoso, 	 porque 	 si 	 ciertos 	 componentes 	 no 	 se 	 diseñan 	 primero, 	 puede 	 resultar	
contraproducente, 	 obstaculizar 	 la 	 conciencia 	 y 	 silenciar 	 a 	 las 	 personas 	 aún 	 más.	
Finalmente,	propondré	un	proceso	paso	a	paso	(que	he	usado	durante	más	de	una	década)	
para	permitir	que	los	miembros	de	su	equipo	intercambien	ideas	entre	sí	de	una	manera	
relativamente	segura,	directa	y	efectiva.
El	Capítulo	Diez	tiene	el	noble	e	importante	propósito	de	ayudarte	a	sobrevivir	y	prosperar	
en	un	mundo	donde	tus	preciadas	visiones	de	la	vida	divergen	cada	vez	más	de	la	realidad.	
Cuando	le	hablo	a	la	gente	sobre	mi	investigación,	tiende	a	preguntar:	"¿Puede	ayudarme	
con 	 ese 	 soso 	 (el 	 nombre 	 de 	 alguien 	 que 	 conocen 	 que 	 tiene 	 un 	 delirio 	 severo 	 de 	 la	
realidad)?"	Por	supuesto	que	no	podemos. 	cognitivo, 	pero	podemos	mitigar	sus	efectos	
negativos,	y	hay	más	estrategias	de	las	que	podría	esperar	para	ayudarlos	a	reducir	sus	
delirios.	También	presentaré	el	"Desafío	de	la	autoconciencia	de	siete	días"	al	final	del	libro.	
Este	método	práctico	y	probado	está	diseñado	para	ayudarlo	a	diseñar	algunas	soluciones	
de	acción	rápida	en	su	viaje	de	autoconciencia.	Si	está	más	interesado	en	las	pautas	que	
pueden 	 generar 	 "acción 	 de 	 contención", 	 le 	 sugiero 	 que 	 visite 	 el 	 sitio 	 web	
www.insight-book.com	para	descargar	el	manual.
Hay	dos	tipos	de	personas:	los	que	creen	que	tienen	perspicacia	y	los	que	realmente	tienen	
perspicacia.	Me	atrevo	a	suponer	que	el	mundo	está	lleno	de	estos	últimos.	Las	barreras	
para	la	autoconciencia	están	en	todas	partes,	pero	con	la	ayuda	de	un	ojo	externo	y	algunas	
herramientas	poderosas,	no	es	imposible	superarlas	y,	al	mismo	tiempo,	sentar	las	bases	
para	un	nuevo	nivel	de	confianza	y	éxito.	Después	de	todo,	¿cómo	puedes	trazar	un	curso	
que	te	lleve	a	la	felicidad	si	careces	de	conciencia?	¿O	es	construir	relaciones	profundas	y	
duraderas?	¿O	lograr	un	objetivo	real?	Esperemos	que	este	libro	sirva	como	una	llamada	de	
atención	a	las	tres	verdades	de	que	la	perspicacia	es	la	base	perfecta	para	una	buena	vida,	
que	los	viajes	de	autoconciencia	son	posibles	y	que	se	necesita	coraje	y	dedicación	para	
llegar	allí.	vale	la	pena.
1	A	menudo	me	preguntan	en	qué	se	diferencia	el	insight	de	la	inteligencia	emocional.	La	
respuesta	más	sencilla	a	esta	pregunta	es	que	la	inteligencia	emocional	es	principalmente	
la	capacidad	de	percibir	el	control	de	las	emociones	en	uno	mismo	y	en	los	demás,	mientras	
que 	 insight 	es 	un 	 término 	más 	amplio 	que 	abarca 	cualidades 	 internas 	más 	allá 	de 	 las	
emociones, 	 incluidos	valores, 	emociones, 	aspiraciones	y	entornos	adecuados, 	patrones. 	 ,	
respuestas,	influencia	y	cómo	nos	perciben	los	demás.
Capitulo	dos
Siete formas de conocerte a ti mismo
Descubrir	lo	que	no	entiendes	es	el	comienzo	de	adquirir	conocimiento.
──	Franco.	Franklin	Herbert,	escritor	estadounidense	de	ciencia	ficción
Durante	miles	de	años	Centroamérica	estuvo	dominada	por	los	mayas 	1 	.	Antes	de	que	los	
arqueólogos	comenzaran	a	estudiar	esta	notable	civilización	a	principios	del	siglo	XIX,	sus	
sitios 	 permanecieron 	 abandonados 	 durante 	 casi 	 un 	 milenio. 	 Desde 	 entonces, 	 hemosdescubierto	detalles	muy	específicos	de	la	forma	de	vida	maya.	Por	ejemplo,	mucho	antes	
del	calendario	moderno	tal	como	lo	conocemos,	los	mayas	usaban	días	y	meses	para	medir	
el	tiempo.	Dominaron	las	complejidades	de	la	astronomía,	cultivaron	en	los	lugares	más	
increíbles, 	 construyeron 	 palacios 	 y 	 pabellones 	 gigantes 	 sin 	 caballetes 	 metálicos 	 ni	
máquinas,	e	incluso	se	les	atribuye	el	descubrimiento	de	cómo	hacer	caucho.
Pero	en	medio	de	estos	descubrimientos	revolucionarios,	hubo	un	misterio	aún	mayor	que	
ha 	 desconcertado 	 a 	 los 	 arqueólogos 	 durante 	más 	 de 	 un 	 siglo. 	 La 	 cultura 	maya 	 es 	 la	
civilización	más	poblada	de	la	historia	de	la	humanidad,	alcanzando	su	punto	máximo	en	el	
año 	 800 	 dC, 	 pero 	 para 	 el 	 950 	 dC, 	 el 	 95 	% 	de 	 la 	 población 	 desapareció 	 repentina 	 y	
misteriosamente.	¿Por	qué	sucede	este	fenómeno?	Los	científicos	han	presentado	varias	
teorías,	incluido	un	evento	catastrófico	como	un	terremoto	o	una	erupción	volcánica,	un	
virus	traído	por	los	colonos	españoles	y	una	terrible	guerra	civil,	pero	durante	años	no	se	
ha	encontrado	una	respuesta	concreta.
Sin	embargo,	a	lo	largo	de	los	años,	la	evidencia	ha	estado	ahí,	solo	que	los	científicos	no	
han 	conectado 	 la 	 información 	de 	manera 	adecuada. 	Más 	 tarde, 	 fue 	difícil 	para 	alguien	
hacerlo.	En	2005	el	geógrafo	Judd.	En	su	libro	"The	Great	Crash",	Diamond	argumenta	que	
los	mayas	desaparecieron	debido	a	la	deforestación	masiva,	junto	con	sequías	prolongadas	
que 	causaron 	malas 	cosechas, 	desvíos 	del 	 comercio 	y 	 ciudades 	que 	 lentamente 	 fueron	
tragadas	por	la	selva	tropical	a	medida	que	los	residentes	se	mudaban	a	otros	lugares.	.	Esta	
afirmación	no	es	unánime,	pero	la	mayoría	de	los	científicos	creen	que	Dimon	finalmente	
ha	resuelto	este	importante	misterio	maya.
La	autoconciencia	sigue	un	patrón	similar.	Así	como	las	ruinas	mayas	fueron	abandonadas	
durante	siglos	antes	de	ser	descubiertas	por	los	arqueólogos,	el	tema	de	la	autoconciencia	
se 	 remonta 	al 	 año 	600 	aC, 	pero 	no 	 se 	estudió 	 con 	detalle 	 científico 	hasta 	 los 	últimos	
cuarenta	años.	Durante	miles	de	años,	el	entrenamiento	de	la	autoconciencia	se	limitó	al	
ámbito	de	la	filosofía	y	 la	religión. 	Por	ejemplo, 	el 	 filósofo	romano	Plotino	creía	que	la	
felicidad	se 	obtiene	"conociendo	el 	verdadero	yo". 	Entre 	conceptos 	similares, 	se 	puede	
decir	que	el	más	famoso	es	la	frase	inscrita	en	el	vestíbulo	del	Templo	de	Apolo	en	Delfos	
por 	 los 	 Siete 	 Sabios. 	de 	 la 	Antigua 	Grecia 	Palabras──“Conócete 	 a 	 ti 	mismo”, 	 y 	Platón	
también	enfatizó	esta	máxima	cuando	expuso	la	doctrina	de	Sócrates.
Insight	profundo	=	conocerte	a	ti	mismo	+	saber	lo	que	los	demás	piensan	de	ti
Aunque	 la 	mayoría	de	 la 	gente	asocia 	 la 	autoconciencia	con	el 	budismo, 	prácticamente	
todas	las	tradiciones	religiosas	afirman	la	importancia	de	la	autoconciencia.	Vimos	en	el	
primer	capítulo	que	la	parábola	de	la	viga	en	nuestros	ojos	(y	los	de	otros)	se	ofrece	en	la	
enseñanza	cristiana.	Además,	Confucio	sugirió	el	autocultivo	y	el	gobierno	de	los	demás.	
Los 	 "Upanishads" 	 indios 	 afirmaban 	 que 	 "la 	 exploración 	 de 	 la 	 verdad 	 propia 	 es	
conocimiento";	en	el	judaísmo,	el	conocimiento	propio	siempre	se	ha	llamado	"un	requisito	
previo	para	la	superación	personal";	"	La	autoconciencia	es	esencial	para	el	alma,	[nuestra]	
autoconciencia	es	nuestra	supervivencia",	dijo	Senner.
Lamentablemente, 	 cuando 	 los 	 expertos 	 en 	 autoconciencia 	 finalmente 	 tuvieron 	 la	
oportunidad 	 de 	 comprender 	 el 	 tema, 	 cometieron 	muchos 	 de 	 los 	mismos 	 errores 	 que	
cometieron	los	arqueólogos	mayas:	pasaron	años	profundizando	en	los	detalles,	perdieron	
de	vista	el	bosque	por	los	árboles	y	sacrificaron	árboles	mucho	más	grandes.	cosas	mas	
importantes	El	problema.	¿Los	resultados	de	eso?	Se	realizó	un	estudio	inconexo	y	en	su	
mayoría 	periférico, 	 y 	nadie 	 se 	molestó 	en 	 tratar 	de 	unirlo 	 todo. 	Entonces, 	 cuando 	me	
propuse 	resumir 	el 	conocimiento 	científico 	actual 	sobre 	 la 	autoconciencia, 	 inicialmente	
encontré	más	preguntas	que	respuestas.	Todas	estas	preguntas	comienzan	con	la	pregunta	
central:	¿Qué	es	exactamente	la	autoconciencia?
Como	mencioné	en	el	capítulo	anterior,	cuando	comencé	mi	proyecto	de	investigación,	me	
sorprendió 	 saber 	 que 	 uno 	 de 	 los 	 mayores 	 obstáculos 	 para 	 la 	 investigación 	 de 	 la	
autoconciencia	son	las	definiciones	inconsistentes	de	la	misma.	A	principios	de	la	década	de	
1970, 	 la 	 psicóloga 	 Shirley. 	 Dewar 	 y 	 Robert. 	 Wakeland 	 fue 	 el 	 primero 	 en 	 estudiar	
científicamente	la	estructura	de	lo	que	llamaron	"conciencia",	pero	optaron	por	definirla	en	
términos 	 de 	 "estados 	 breves 	 de 	 autoconciencia" 	 (por 	 ejemplo, 	 es 	 un 	 poco 	 como 	 si	
estuvieras	en	una	fiesta,	pero	¿quién	eres	tú	ahí?,	no	me	conozco,	es	la	sensación	de	“todos	
me	miran,	me	quiero	ir	a	casa”).	Otros	investigadores	han	dado	definiciones	que	van	desde	
el 	autoexamen	hasta	pensar	en	cómo	nos	ven	los	demás	y	comprender	la	brecha	entre	
cómo	nos	vemos	a	nosotros	mismos	y	cómo	nos	ven	los	demás.	Pero	en	mi	opinión,	 la	
mayoría	de	estas	definiciones	pierden	el	punto	2	.	¿Por	qué	dices	eso?	Porque	"centrarse	en	
uno	mismo"	no	significa	"conocerse	a	sí	mismo".
En 	 la 	experiencia 	que 	obtuve 	al 	 trabajar 	en 	psicología 	organizacional, 	 siempre 	hay 	un	
hecho	indiscutible:	las	personas	que	se	conocen	claramente	a	sí	mismas	tienen	carreras	
más	exitosas	y	mejores	vidas, 	pueden	comprender	intuitivamente	 lo	que	es	 importante	
para	ellos	y	lo	que	quieren	lograr,	ya	sea	que	su	propias	palabras	y	hechos	son	apropiados,	
lo	que	otros	piensan	de	ti...	y	así	sucesivamente.	Desafortunadamente,	no	puedo	encontrar	
una	definición	de	autoconciencia	como	esta	en	la	literatura	científica.	De	hecho,	la	mayor	
parte	de	la	 investigación	existente	que	pinta	una	imagen	de	una	persona	consciente	se	
parece	menos	a	un	Dalai	Lama	ilustrado	y	más	a	un	Woody	neurótico.	La	apariencia	de	
Alan. 	 (Por 	 favor, 	 no 	 se 	 ofenda, 	 Sr. 	 Allen, 	 ¡en 	 realidad 	me 	 gusta 	mucho 	 su 	 película!)	
Obviamente,	existe	una	gran	brecha	entre	la	definición	de	autoconciencia	del	investigador	y	
la	imagen	real	de	la	autoconciencia	en	el	mundo	real.
Así 	 que 	mi 	 equipo 	 de 	 investigación 	 y 	 yo 	 dedicamos 	más 	 de 	 un 	 año 	 a 	 descubrir 	 qué	
constituye 	 la 	 autoconciencia 	 en 	 la 	 vida 	 real. 	 Llegamos 	 a 	 la 	 siguiente 	 definición: 	 La	
autoconciencia	es	la	voluntad	y	la	capacidad	de	conocerte	a	ti	mismo	y	lo	que	los	demás	
piensan	de	ti.	Más	específicamente,	encontramos	que	estos	unicornios	(nuestros	sujetos,	
cuya 	 autoconciencia 	 aumentó 	 significativamente 	 en 	 la 	 edad 	 adulta) 	 poseían 	 siete	
habilidades	únicas	de	autoconciencia,	incluido	el	conocimiento	de	sus	propios	valores	(los	
que	guían	su	forma	de	vida).	),	pasión	(como	hacer	cosas),	aspiraciones	(cosas	que	desea	
experimentar 	 y 	 lograr), 	 ajuste 	 (integración 	 feliz 	 en 	 su 	 entorno), 	 patrones 	 (formas	
consistentes 	de 	pensar, 	 sentir 	y 	comportarse), 	 respuestas 	 (pensamientos, 	 sentimientos,	
comportamientos	que	demostrar	sus	habilidades),	influencia	(su	impacto	en	los	demás).
Los	siete	pilares	del	autoconocimiento
Este	capítulo	explicará	la	naturaleza	de	los	siete	pilares	del	autoconocimiento,	comenzará	a	
ayudarlo 	 a 	 desarrollar 	 una 	 capacidad 	 de 	 pensamiento 	 rica 	 y 	 multifacética 	 para 	 la	
autoconciencia, 	 y 	 luego 	 discutirá 	 otro 	 aspecto 	 igualmente 	 importante 	 del	
autoconocimiento,	que	es	tener	verdaderas	habilidades.	Por	tu	cuenta,	también	debes	saber	
lo	que	los	demás	piensan	de	ti.
Conciencia de la autoestima
Los valores determinan quién quieres ser y proporcionan un estándar por el cual 
evaluar tu comportamiento.
Franklin 	 fue 	 un 	 destacado 	 político, 	 inventory 	 uno 	 de 	 los 	 primeros 	 políticos	
estadounidenses	más	queridos.	Pero	uno	de	los	logros	menos	conocidos	de	esta	figura	del	
Renacimiento 	 fue 	 su 	 inimaginable 	 autoconciencia 	 como 	 adulto. 	 Porque 	 es 	mejor 	 que	
George.	Washington	era	casi	treinta	años	mayor,	por	lo	que	Franklin	pudo	haber	sido	el	
primer	unicornio	de	Estados	Unidos.
Franklin	nació	en	Boston	en	1706,	el	décimo	hijo	de	una	familia	de	trabajadores	del	jabón.	
Cuando	tenía	diez	años,	se	vio	obligado	a	abandonar	la	escuela	debido	a	las	dificultades	
económicas	de	su	familia;	a	la	edad	de	doce,	siguió	a	su	hermano	James	como	aprendiz	en	
una	imprenta.	En	1723,	después	de	años	de	abuso	(en	lenguaje	moderno:	intimidación)	por	
parte 	 de 	 su 	 hermano, 	 Franklin 	 se 	 escapó 	 de 	 casa 	 para 	 comenzar 	 una 	 nueva 	 vida 	 en	
Filadelfia.	En	solo	tres	años,	experimentó	dos	quiebras	comerciales	y	tuvo	un	hijo	ilegítimo.	
(Como	en	el	caso	de	Washington,	la	mayoría	de	los	libros	de	texto	de	historia	pasan	por	alto	
estos	hechos	poco	halagüeños).
Aunque	Franklin	creció	en	una	iglesia	presbiteriana,	rara	vez	asistía	a	la	iglesia	porque	dijo	
que 	 desaprobaba 	 y 	 estaba 	 decepcionado 	 por 	 la 	 "falta 	 de 	 enseñanza 	 o 	 aplicación 	 de	
principios 	 morales" 	 de 	 la 	 iglesia. 	 Esta 	 deprimente 	 conclusión, 	 combinada 	 con 	 las	
dificultades	de	su	 infancia	y	 las	decisiones	prematuras, 	 llevó	a	Franklin	a	perseguir	"el	
logro	de	 la 	perfección	moral". 	Entonces, 	a 	 la 	edad	de	veinte	años, 	creó	un	conjunto	de	
principios	de	vida	por	los	que	quería	vivir:
1. Templanza .	No	comas	demasiado,	no	bebas	demasiado.
Dos, habla menos .	Hablar	debe	ser	beneficioso	para	usted	o	para	los	demás,	no	chismear.
Tres, orden .	Las	cosas	vuelven	a	su	lugar,	y	las	cosas	tienen	un	límite	de	tiempo.
Cuatro, determinación .	Lo	que	se	debe	hacer	se	debe	hacer,	y	lo	que	se	debe	hacer	se	debe	
hacer	bien.
Cinco, ahorro . 	Gaste 	dinero	solo	cuando	sea	beneficioso	para	 los 	demás	o 	para	usted	
mismo,	y	evite	el	desperdicio.
6. Diligencia .	Aprecia	el	tiempo,	haz	cosas	útiles	y	evita	acciones	innecesarias.
Siete, sinceridad . 	 Sin 	engaño	malicioso, 	pensamiento 	puro 	y 	 justo, 	palabras 	y 	hechos	
consistentes.
8. Justicia .	No	hagas	daño	a	los	demás,	y	no	eludas	tus	obligaciones.
Nueve, moderado .	No	te	vayas	a	los	extremos,	la	tolerancia	es	lo	mejor.
Diez, ordenado .	La	ropa	está	ordenada	y	el	alojamiento	está	limpio.
Once, cálmate . 	No 	seas 	caótico 	ante 	el 	peligro, 	y 	no 	 te 	 sorprendas 	cuando 	 las 	 cosas	
cambien.
12. Abstinencia . 	No 	 tengas 	relaciones 	sexuales 	a 	menos 	que 	sea 	por 	 tu 	salud	o 	para	
prolongar	tu	descendencia;	no	tengas	relaciones	sexuales	excesivas,	que	dañarán	tu	cuerpo,	
o	dañarán	tu	propia	paz	y	reputación	o	la	de	otros.
Trece Humildad .	Sigue	el	ejemplo	de	Jesús	y	Sócrates.
Franklin 	 llamó 	a 	 estos 	principios 	 "virtudes" 	 o 	 "valores", 	 y 	 forman 	el 	 primer 	pilar 	del	
autoconocimiento. 	De 	hecho, 	 cultivar 	un 	 conjunto 	de 	principios 	básicos 	y 	 guiarse 	 a 	 sí	
mismo	para	construir	el 	estilo	de	vida	que	desea	es	el 	primer	y	crucial 	paso	hacia	una	
visión	profunda.
Franklin 	 empequeñece 	 incluso 	 al 	 unicornio 	más 	 consciente 	de 	 sí 	mismo 	 siguiendo 	 su	
progreso	y	evaluando	su	propio	comportamiento	con	un	"folleto",	llenando	los	márgenes	
con 	Cicerón, 	 los 	Proverbios 	de 	 Salomón, 	 James. 	 Citas 	 inspiradoras 	de 	 James 	Thomson	
(Franklin	también	inventó	lentes	bifocales,	aletas	para	bucear	y	fue	un	inventor	científico	
brillante).	Cada	página	del	librito	tiene	una	tabla	roja,	con	cada	virtud	en	su	propia	columna	
y	cada	día	de	la	semana	en	su	propia	columna.	Aunque	ponía	un	énfasis	particular	en	una	
virtud	cada	semana,	revisaba	el	formulario	completo	al	final	de	cada	día	y	ponía	un	punto	
negro	en	esa	columna	si	sus	acciones	ese	día	no	demostraban	una	virtud.
	
		
Si 	 bien 	 no 	 todos 	 los 	 unicornios 	 conscientes 	 de 	 sí 	mismos 	 son 	 tan 	 persistentes 	 como	
Franklin, 	 muchos 	 usan 	 métodos 	 similares 	 de 	 autoexamen. 	 En 	 el 	 caso 	 de 	 un 	 joven	
profesional 	que	estudié, 	pegaba	su 	hoja 	de 	valores 	en	el 	 refrigerador, 	y 	 todos 	 los 	días	
cuando	preparaba	la	cena,	revisaba	en	qué	medida	su	comportamiento	ese	día	reflejaba	
esas	virtudes.
Además	de	vivir	sistemáticamente	sus	propios	valores,	muchos	unicornios	dedican	tiempo	
y	energía	a	inculcar	estos	valores	en	sus	hijos.
(Consulte 	 el 	 Apéndice 	A 	 para 	 ver 	 algunas 	 preguntas 	 que 	 lo 	 ayudarán 	 a 	 explorar 	 sus	
valores).
2. Conciencia de auto-entusiasmo
Entusiasmo es saber qué es lo que realmente te apasiona.
Enrique.	Thoreau	dijo:	"Haz	lo	que	amas.	Conoce	tu	propio	hueso;	muérdelo	bien,	luego	
entiérralo	en	el	suelo,	luego	excávalo	y	muévelo	de	nuevo".	Thoreau	tiene	razón,	cuando	la	
gente	se	conoce	a	sí	misma	Mi	pasatiempo,	es	decir,	lo	que	Lo	que	más	me	gusta	hacer	es	
encontrar	un	hueso	que	se	pueda	masticar	toda	la	vida.
Mi	amigo	Jeff	es	un	unicornio	cuyo	interés	se	remonta	a	la	genealogía.	Obtuvo	la	mente	de	
un	ingeniero	y	la	curiosidad	por	cómo	funcionan	las	cosas	de	su	abuelo,	y	una	actitud	hacia	
el	virtuosismo	y	una	aversión	por	el	aburrimiento.	Comenzó	su	carrera	con	la	tecnología,	
desde	administrador	de	sistemas	informáticos	hasta	diseñador	de	software	de	educación	
superior.	Más	tarde,	descubrió	que	estaba	más	interesado	en	el	diseño	arquitectónico,	al	
principio	este	nuevo	interés	le	llegó	en	silencio,	pero	luego	se	volvió	tan	urgente	que	no	
pudo	ignorarlo,	por	lo	que	dejó	su	trabajo	en	la	industria	de	la	tecnología	para	hacer	una	
maestría	en	arquitectura.
Jeff 	 encontró 	 trabajo 	 como 	 arquitecto 	 después 	 de 	 graduarse. 	 Pero 	 la 	 vida 	 no 	 es 	 tan	
satisfactoria	como	imaginaba,	y	tendrá	que	tratar	con	algunos	malos	clientes.	Introvertido	
por	naturaleza,	Jeff	se	encontró	estresado	trabajando	en	una	oficina	abierta,	con	una	gran	
carga	de	trabajo	y	algunos	casos	que	eran	incluso	menos	interesantes.	El	trabajo	se	hacía	
cada	vez	más	difícil	y	cuando	llegó	a	casa	se	sentía	cansado	y	vacío.	Finalmente,	un	día,	no	
pudo	evitar	preguntarse:	"¿Puedo	seguir	haciendo	el	mismo	trabajo	durante	los	próximos	
treinta	años?"	La	respuesta	fue	un	claro	y	rotundo	"No".
Jeff	pasó	meses	averiguando	qué	hacer	a	continuación.	Hace	una	lista	de	todas	las	cosas	que	
le	gusta	hacer	y	las	ordena	para	encontrar	un	patrón	que	funcione	para	él. 	Cuando	Jeff	
finalmente	escuchó	la	voz	persistente	que	había	ignorado	durante	años,	se	dio	cuenta:	"No	
soy	realmente	feliz	a	menos	que	esté	trabajando	para	mí	mismo".
Decidió	explorar	cómo	sería	realmente	trabajar	para	sí	mismo	día	tras	día,	y	después	de	
mucha	deliberación,	se	decidió	por	su	siguiente	paso.	Ha	diseñado	software,	creado	sitios	
web	y	diseñado	edificios	antes,	y	planea	iniciar	una	empresa	de	consultoría	para	ayudar	a	
los 	 arquitectos 	 y 	 dueños 	 de 	 negocios 	 a 	 diseñar 	 sus 	 propias 	 empresas. 	 Hoy, 	 Jeff 	 está	
haciendo	lo	que	ama	mientras	ayuda	a	otros	a	hacer	lo	que	aman	(un	círculo	virtuoso	de	
autoconciencia).	Finalmente,	hay	otro	lugar	feliz,	es	decir,	puede	trabajar	desde	casa.
Explorando 	 el 	 viaje 	 de 	 su 	 propio 	 entusiasmo, 	 deja 	 que 	 Jeff 	 comprenda 	 que 	 no 	 está	
interesado	en	encontrar	un	trabajo	estable	que	dure	treinta	años,	sino	que	tiende	a	seguir	
su	curiosidad	por	el	diseño	y	seguir	adelante.
(Consulte 	 el 	 Apéndice 	B 	 para 	 ver 	 algunas 	 preguntas 	 que 	 lo 	 ayudarán 	 a 	 explorar 	 sus	
pasiones).
3. Conciencia de la ambición
La ambición está en curso, nunca se puede realizar por completo, y podemos 
inspirarnos nuevamente cada día que nos despertamos.
El 	empresario 	He	Bin 	 también	experimentó 	una	crisis 	profesional 	similar 	de 	"mediana	
edad",	pero	su	crisis	llegó	un	poco	antes.
Cuando	He	Bin	tenía	23	años,	sintió	que	su	vida	había	terminado,	porque	pasó	18	meses	y	
usó	cientos