101 PALABRAS MAGICAS - BERTO LOPEZ

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por Berto López de Ciudadano 2.0 
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www.ciudadano2cero.com | ¿Qué es el copywriting? 1 
 
 
 
por Berto López 
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Imagen de portada de Fotolia © doris_bredow 
www.ciudadano2cero.com | ¿Qué es el copywriting? 2 
 
Si hay una pregunta que nos hacemos todos los que 
redactamos contenidos es cómo lograr que la gente lea 
nuestros contenidos. Es decir, cómo lograr llamar la 
atención a un lector y que no se pueda resistir a hacer 
‘clic’ para descubrir un contenido nuestro. 
Este problema ya lleva preocupando muchas mentes 
desde hace mucho tiempo y fruto de ello ha sido el 
desarrollo de los principios y técnicas del copywriting, 
una disciplina que se ha gestado en el mundo de la 
publicidad y que utiliza las peculiaridades de la 
psicología humana para lograr captar la atención y 
aumentar el interés de los lectores. 
El copywriting se puede aplicar a cualquier tipo de 
contenido, aunque en este eBook me voy a centrar en su 
aplicación en los blogs y redes sociales. Ya sea en 
Facebook, Twitter, tu blog o cualquier otro medio social 
semejante, estas técnicas te resultarán eficaces para 
conseguir un mayor número de lecturas de tus 
contenidos o aquello simplemente vayas a compartir. 
En este eBook te contaré las bases del copywriting y para 
no tener que estrujarte la cabeza reinventando la rueda, 
te daremos aquí una lista de plantillas genéricas para 
crear títulos con fórmulas probadas que se sabe que 
funcionan porque ya han sido usadas antes con éxito, 
suficientes para que tengas variedad en tus títulos. 
Ahora bien, no se trata de que tus títulos sean un calco 
de estas plantillas, se trata de darte ideas que puedas 
usar tal cual, pero que también te inspiren para crear 
tus propios títulos con tu sello personal. 
¡Estoy seguro de que si hasta ahora no usabas estas 
técnicas vas a notar una diferencia clara! 
 
¡Un fuerte abrazo!
http://en.wikipedia.org/wiki/Copywriting
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Contenidos de este eBook 
¿Qué es el copywriting? ................................................... 4 
La figura del copywriter ................................................ 4 
Todo autor debería saber algo de copywriting ............. 4 
Los trucos psicológicos detrás del copywriting ............. 5 
Ejemplos de copywriting ............................................... 6 
7 Principios clave para que te lean ................................... 9 
1. Cuida la relevancia y el “gancho” de tus contenidos 9 
2. Dedica tiempo a dar con el título más atractivo ..... 10 
3. Redacta frases breves y claras ................................ 11 
4. Usa un estilo cercano .............................................. 12 
5. Identifica a tu lector lo mejor posible ..................... 13 
6. Mantén una buena colección, personalizada, de 
términos de copywriting ............................................. 14 
7. Pídeles cosas a tus lectores ..................................... 15 
Bonus Track ................................................................. 16 
Crear títulos magnéticos usando emociones ................. 18 
Ojo con abusar de títulos de impacto ......................... 19 
35 factores emocionales que atraen la atención ........ 20 
Emociones negativas ............................................... 20 
Emociones positivas ................................................ 22 
Emociones neutras .................................................. 23 
Emociones “sectoriales” .......................................... 24 
Cómo usar los factores emocionales .......................... 24 
77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ .................. 26 
a) Títulos “How-To”. Nunca fallan... ......................... 26 
b) Listas ..................................................................... 27 
c) Tiempo, urgencia y resultados rápidos ................ 28 
d) Calidad de vida y eliminar problemas .................. 28 
e) Miedos, amenazas y errores ................................ 29 
f) Personas y marcas de referencia ......................... 29 
g) Cumplir deseos y autoestima ............................... 30 
h) Sorpresa, desafío y curiosidad ............................. 30 
i) Storytelling ........................................................... 32 
j) Estilo “Viral Nova” ................................................ 32 
101 Palabras mágicas para captar la atención ............... 35 
Referencias y lecturas complementarias: ...................... 36 
 
www.ciudadano2cero.com | ¿Qué es el copywriting? 4 
 
¿Qué es el copywriting? 
No conviene que apliques ciegamente las plantillas que 
vienen en el listado de títulos. Antes de usarlas, es muy 
importante que sepas detectar el “truco” o “trucos” que 
se han usado en cada una de ellas y que tienen que ver 
siempre con la psicología humana. 
Así que antes de empezar a usarlas, veamos qué es esto 
del copywriting empezando por las profesionales que se 
dedican a esto: los copywriters. 
La figura del copywriter 
Un copywriter es una persona que crea textos con fines 
publicitarios, para anuncios, folletos, etc. Su misión es la 
de redactar los textos (que en inglés llaman “copias”, de 
ahí el nombre) de tal manera que provoquen una 
reacción directa del cliente/lector: el deseo de comprar 
el producto anunciado, conseguir motivar un lector para 
entrar a leer un artículo de un blog, para hacer clic en el 
enlace de un tweet, etc. 
El copywriting es una mezcla de arte y ciencia, requiere, 
entre otras cosas, un cierto conocimiento de la 
psicología humana o, mejor dicho, de determinadas 
técnicas para “manipular” la psicología humana. 
Todo autor debería saber algo de 
copywriting 
Como en todo, es imposible que leyendo cuatro 
artículos te conviertas en un profesional del copywriting 
pero, sin embargo, verás que en unas pocas páginas se 
puede aprender lo suficiente para conseguir resultados. 
En la práctica podrás comprobar que la diferencia en 
resultados entre aplicar las técnicas básicas o no hacer 
nada de copywriting es muy importante. 
Además, te interesa, incluso probablemente mucho, 
conocer un poco más sobre lo que es el copywriting y las 
técnicas que usa porque las habilidades que adquieres 
son ventajosas en prácticamente cualquier ámbito ya 
que, en definitiva, mejoras tus habilidades de 
comunicación. 
Incluso en algo que aparentemente no guarda relación 
alguna con el tema como lo puede ser, por ejemplo, una 
oposición, estas técnicas pueden ser de gran ayuda 
porque pueden ser el factor que marca esa diferencia 
www.ciudadano2cero.com | ¿Qué es el copywriting? 5 
 
entre tú y los demás opositores porque sabes cómo 
enganchar al tribunal de oposiciones con tu exposición. 
Como ves, el ámbito de aplicación de estas técnicas es 
mucho mayor de lo que pudiera parecer a priori. 
Volviendo a los temas afines al blogging, está claro que 
las redes sociales son otro entorno magnífico para 
aplicar técnicas de copywriting. Ya sea para publicar en 
tu muro de Facebook, hacer tweets en Twitter o escribir 
en tu blog, usando técnicas de copywriting marcas una 
diferencia sustancial en la efectividad para atraer 
lectores a tus contenidos. 
Si además usas los medios sociales como profesional, 
definitivamente ya no tienes excusa porque ya estamos 
hablando del impacto en tu marca personal y, directa o 
indirectamente, en tus ingresoseconómicos y los de tu 
empresa. 
Los trucos psicológicos detrás del 
copywriting 
Las personas, por mucho que queramos pensar que 
somos seres racionales que actuamos siempre de forma 
lógica y razonada, tendemos mucho a actuar por 
emociones, ya sean buenas o malas. Esto es algo que 
todos sabemos, aunque no somos conscientes de hasta 
qué punto esto es cierto. 
Este hecho quizás sea el eje más importante del 
copywriting y el peso de los “trucos psicológicos” es algo 
recurrente en los consejos de los “grandes” de la 
publicidad como, por ejemplo, David Ogilvy, al que se le 
considera el padre de la publicidad moderna. 
 
Viral Nova es un caso de éxito espectacular que ha tenido un crecimiento 
increíble gracias a su peculiar y viral estilo de copywriting. 
http://es.wikipedia.org/wiki/David_Ogilvy
http://www.marketingguerrilla.es/pense-que-no-era-posible-conseguir-mas-de-1-000-000-visitas-hasta-que-me-encuentro-con-1-webmaster-que-lo-consigue-en-7-meses/
http://www.viralnova.com/how-its-made/
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Hay muchos trucos buenos para captar la atención de un 
potencial lector de un contenido. 
Algunos de los más usados son el hecho de dirigirse de 
manera directa (personal) al lector, evocar sus miedos, 
plantear preguntas, provocarle, polemizar, hacerle 
sentir que se está perdiendo algo, usar listas numeradas 
(“Los 7 métodos más eficaces para adelgazar”) porque a 
la mente humana un contenido definido y acotado le 
resulta más atractivo, creando una sensación de 
urgencia, etc., etc., etc. 
El primer truco es un buen ejemplo de medidas 
sencillísimas que se pueden adoptar de forma general y 
sin esfuerzo. Simplemente tratando de “tu” o de “usted” 
al lector consigues dirigirte de manera directa a él y 
estableces una relación más fuerte porque una persona, 
cuando te diriges de forma directa a ella, tiende a 
prestar más atención de manera natural, curiosamente 
ocurre lo mismo cuando lee algo escrito. 
El segundo truco (usar los temores) me parece un 
ejemplo especialmente claro de cómo la psicología nos 
lleva a actuaciones poco racionales. Primero actuamos 
por emociones y luego nos justificamos con razones. 
Por ejemplo: está comprobado que el miedo a la 
pérdida es más fuerte que la esperanza de ganar algo 
de valor similar, y este temor se puede dividir en dos 
vertientes: uno, perder algo que tienes y, dos, perder la 
oportunidad de tener algo que deseas. 
Así se puede entender, entre otras cosas, el 
comportamiento tan irracional de muchos inversores 
particulares de no querer deshacerse a tiempo de 
acciones en pérdidas severas y con malas perspectivas 
de futuro, aquello de “agarrarse a un clavo ardiendo”. 
En España podemos observar en estos momentos algo 
muy parecido con la venta de los pisos en el mercado 
inmobiliario en el que muchos propietarios se empeñan 
de manera totalmente en principios absurdos al estilo 
“yo no vendo por menos de lo que he comprado” en vez 
de asumir de manera realista que la situación del 
mercado en estos últimos años ha cambiado 
radicalmente y que los precios ahora son mucho más 
bajos que antes. 
Ejemplos de copywriting 
Veamos ahora un ejemplo de cómo aplicar estos trucos 
al copywriting. Para ello te propongo que toquemos un 
www.ciudadano2cero.com | ¿Qué es el copywriting? 7 
 
tema que nos preocupa a todos y más en estos tiempos: 
el empleo. 
Supongamos que has redactado un artículo sobre cómo 
las nuevas tecnologías y el mundo 2.0 pueden mejorar 
las perspectivas laborales de un profesional, dirigido 
principalmente a personas con un perfil poco 
tecnológico, que usan esporádicamente Internet, un 
artículo un poco en la línea de este artículo que 
publicamos un tiempo en nuestro blog. 
 
Una técnica vistosa y eficaz, muy de moda ahora, es llevar el copywriting a 
las imágenes de cabecera del contenido. Esto incrementará su efecto 
cuando se comparte el contenido en las redes sociales (ya que se ven). El 
ejemplo es de Maïder Tomasena (haz en la imagen clic para ir al post) 
Un título que describe bien este tema bien podría ser, 
por ejemplo, éste: 
“Usar las nuevas tecnologías puede mejorar tu perfil 
profesional” 
Bueno, está bien, parece que podría ser un artículo 
interesante, pero este título tampoco es que provoque 
un ansia viva por leerse el artículo completo, 
posiblemente sólo lo leas si ya tienes de por sí cierta 
predisposición a leer cosas sobre la materia, ¿verdad? 
Supongamos que ahora echamos mano de algunos de 
los trucos de antes (usar “tú”, generar expectativas y 
acotar el tiempo y también la magnitud del resultado 
obtenido). 
“Cómo puedes mejorar tu perfil profesional un 100% en 
10 días usando las nuevas tecnologías” 
¿A que este título resulta más tentador, más “sexy”, que 
el título anterior? 
Probemos ahora otra estrategia diferente: el miedo, 
junto con un punto de provocación. 
“2 de 5 trabajadores estarán en paro en los próximos 5 
años. ¿Vas a ser uno de ellos?” 
http://www.ciudadano2cero.com/empleo-mba-blog/
http://www.ciudadano2cero.com/empleo-mba-blog/
http://www.maidertomasena.com/post-calidad-tema-no-controlas/
www.ciudadano2cero.com | ¿Qué es el copywriting? 8 
 
Yo diría, a bote pronto, que el último es el más 
poderoso, aunque es una cuestión bastante subjetiva y 
no resulta fácil de valorar sin medirlo con una prueba 
real que siempre puede sorprender. 
Fíjate este título ni menciona la palabra “tecnología”, 
pero tampoco hace falta porque ese no es el problema 
principal del lector, su problema principal es cómo 
evadir el paro. La tecnología va a ser simplemente la vía 
que proponemos en el post y eso ya lo descubrirá una 
vez que lo hayamos “cazado” con el título. 
En cualquier caso, cualquiera de los dos últimos títulos 
tiene más potencial para incentivar a la lectura 
completa del artículo que el primer título. 
Pues esto es la esencia del copywriting y la manera de 
cómo aprovecha la psicología humana. 
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7 Principios clave para que 
te lean 
Cuando creas tus contenidos, ya sea en un blog, 
Facebook, Twitter o cualquier otro sitio, quieres que se 
lean, ¿verdad? 
Para conseguirlo es esencial hacer del copywriting una 
costumbre, es decir, tener muy presentes una serie de 
principios que son claves para marcar la diferencia entre 
que la gente entre o no a leer lo que has publicado. 
Vamos a repasar ahora 7 principios consolidados de 
copywriting que te van a ayudar a captar muchos más 
lectores y que, por tanto, te recomiendo que los tengas 
siempre en mente cuando redactes tus contenidos. 
Como decíamos antes, el copywriting no se ha inventado 
ayer, se trata de una disciplina consolidada y por tanto 
hay mucho trabajo hecho. Entre las diversas 
publicaciones de los mejores copywriters del mundo 
como, por ejemplo David Ogilvy , al que ya citamos 
antes, o Bob Bly, autor del Manual del Copywriter, he 
extraído una pequeña selección de ideas, aderezadas 
con alguna sugerencia de cosecha propia de lo que, a mi 
juicio, son los principios, trucos y consejos más 
relevantes a tener en cuenta. 
1. Cuida la relevancia y el “gancho” de 
tus contenidos 
Mentalízate de que tu lector está en todo momento 
muy tentado a saltar del tren, los demás contenidos los 
tiene a un clic y, por tanto, si te descuidas por un 
momento y caes en divagar o redactar de una forma 
pesada o complicada de entender, es muy probable que 
tu lector corte por lo sano y se vaya a otra parte, 
yéndose además con una sabor de boca de desinterés 
por tu blog. 
Si esa es la sensación con la que se ha ido, es probable 
que no vuelva nunca más, así que mentalízate de que 
cada párrafo cuenta para retener a tus lectores. Cuida a 
cada uno de ellos, tienes que mantener el lector 
permanentemente enganchado. 
Por otra parte, por mucho que sepas de todo tipo de 
temasy por muy interesantes que estos sean, solamente 
vienen a cuento si son de interés para tu lector, si 
encajan dentro de la temática que marca el titular de tu 
http://markettorrent.com/topic/151
http://es.wikipedia.org/wiki/David_Ogilvy
http://bly.com/new/index.html
http://www.amazon.com/gp/product/0805011943
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contenido y tu medio (blog, cuenta Twitter, etc.) en 
general. 
2. Dedica tiempo a dar con el título 
ideal 
De nada sirve que redactes un contenido maravilloso si 
no cuidas el título. 
Se puede leer con cierta frecuencia la pauta orientativa 
de que la decisión de entrar o no a leer un contenido 
viene condicionada en un 80% por la expectación que 
crea el título. 
Es célebre la anécdota de cuando Joe Sugarman 
preguntaba a sus estudiantes 
“¿Cuál es el propósito de un titular?” 
Y cómo cada vez que estos empezaban con complicadas 
explicaciones, llenas de tecnicismos, los cortaba 
respondiendo simplemente: 
“El propósito de un titular es conseguir que se lea la 
primera frase” 
Luego continuaba: 
“Y el propósito de la primera frase es que se lea la 
segunda frase” 
Con esto, efectivamente, queda todo dicho. 
Sin embargo, y a pesar de ello, la enorme mayoría de 
personas dedica un esfuerzo muy bajo a esa parte en 
relación al peso que debería tener. 
Evita este error tan frecuente. 
 
En Ciudadano 2.0 también hemos apostado por las imágenes con títulos 
embebidos (haz clic en la imagen para ver el post). 
http://www.joesugarman.net/
http://www.ciudadano2cero.com/hosting-webempresa/
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 11 
 
Para conseguir un buen titular, procura que cumpla 
siempre estas cuatro propiedades: 
1. Que sea lo más breve posible. 
2. Que centre inmediatamente y de manera muy 
clara el beneficio que el lector va a obtener de la 
lectura del contenido. 
3. Que haga una promesa al lector que el contenido 
verdaderamente vaya a cumplir. 
4. Que el contenido que viene a continuación sea lo 
más sólido, lo más razonado e irrefutable posible, 
con evidencias que fundamenten lo que estás 
contando (a veces no es necesario si lo que se 
dice es lógico y de sentido común como lo pueden 
ser, por ejemplo, estos mismos cuatro principios). 
No defraudes nunca las expectativas creadas en 
el título. De lo contrario es mejor no crearlas. 
Un ejemplo aplicado a nuestra temática que cumple 
estas propiedades podría ser: 
“¿Ya conoces el secreto nº1 para que tu copywriting 
funcione?” 
¿A que, si te interesa el tema del copywriting, resulta 
tentadora una lectura? 
A partir de aquí, si eres, por ejemplo, un experto en 
copywriting y en tu experiencia práctica has detectado 
que, al final, lo más importante es que tus textos de 
copywriting sean breves e impactantes, ese sería el 
“secreto” a desarrollar en tu artículo y cumpliría por 
tanto las expectativas tal como pide el punto 4. 
3. Redacta frases breves y claras 
Esto es un consejo general que podrás encontrar en 
cualquier manual de redacción y estilo, aunque 
obviamente tampoco hay que caer en el abuso de las 
frases cortas, una sucesión monótona de frases cortas 
queda horriblemente mal. Como siempre, es cuestión de 
un sano equilibrio de frases cortas y frases algo más 
complejas, pero con una marcada tendencia a la 
brevedad y claridad. 
Es una cosa de sentido común, así que simplemente me 
limito a recordártelo porque muchísimas personas 
tienden a hacer lo contrario y, además, no se dan cuenta 
de ello. 
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 12 
 
De hecho, no es nada fácil mantener un estilo que use 
permanentemente frases breves y concisas, requiere una 
práctica considerable si no estás acostumbrado o no es 
tu forma natural de hablar y redactar. 
Puedes encontrar una cantidad infinita de material 
gratuito muy útil en Internet buscando en Google con 
los términos de “redacción y estilo” o similares que te 
ayuden. 
Por ejemplo: el manual para nuevos medios de la 
Fundación BBVA (que además está orientado 
específicamente a los nuevos medios), artículos 
prácticos en blogs o libros electrónicos gratuitos 
publicados en Google Books. 
Una vez que tengas el borrador del texto, repasa tus 
frases simplificándolas lo más posible. 
En mi caso, por ejemplo, me resulta muy difícil redactar 
de entrada frases “optimizadas”. Es, sobre todo, en la 
relectura, y más aún cuando la hago al día siguiente, 
cuando identifico realmente las frases que pueden decir 
exactamente lo mismo con la mitad de las palabras y que 
resultan por tanto mucho más amenas al lector. 
4. Usa un estilo cercano 
Esta idea ya la comentamos al principio, pero conviene 
recordarla porque es muy eficaz para crear un vínculo 
más estrecho con el lector con todas las connotaciones 
positivas que esto implica (confianza, fidelidad, etc.). 
Además, al menos personalmente, me resulta mucho 
más agradable y natural como autor. 
 
La cercanía en el trato elimina barreras con tu lector y una sensación de 
igualdad fomenta la atención del lector. 
http://www.manualdeestilo.com/contenido/
http://www.manualdeestilo.com/contenido/
http://elguionistahastiado.espacioblog.com/post/2007/08/16/reglas-pracitas-redaccion-y-estilo-literario-
http://elguionistahastiado.espacioblog.com/post/2007/08/16/reglas-pracitas-redaccion-y-estilo-literario-
http://books.google.es/books/about/Manual_de_redacci%C3%B3n_y_estilo.html?id=9mXQtXV8FmkC&redir_esc=y
http://books.google.es/books?hl=es
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 13 
 
Esto se consigue con cosas tan simples como usar el “tú” 
evitando el “vosotros” o “usted” en la redacción (que 
crea la sensación de que le estás hablando desde una 
tribuna, desde “arriba”, al lector). 
Otra técnica habitual consiste en introducir un 
contenido con una buena historia (“storytelling”), si es 
personal, mejor aun. Esto crea una situación con la que 
el lector se pueda identificar y a partir de la cual puedes 
desarrollar el contenido. 
Para hablar, por ejemplo, de una herramienta de 
productividad para el correo electrónico podrías contar 
la historia de cómo en tu trabajo llegaste a un punto de 
paralización total por la cantidad inmanejable de correo 
electrónico con la que tenías que tratar cada día y cómo 
esto te llegó a estresar seriamente. 
Es una historia con la que se puede identificar casi 
cualquier trabajador de oficina en la actualidad y que 
contaría, por tanto, con un gran público objetivo. 
Fíjate además en que usa varios “trucos” psicológicos: 
1. Crea un ambiente en el cual le cuentas al lector la 
historia como si fuera un amigo tuyo, podría 
decirse que estáis charlando en un bar. Eso 
fomenta su atención (por establecer una relación 
más directa). 
2. El hecho de ser una historia ayuda a que el lector 
tienda a identificarse mejor con la situación 
descrita si se reconoce en ella (fomenta su 
interés). 
3. El hecho de contarle una experiencia personal 
transmite una sensación de evidencia. Estás 
atestiguando la eficacia de la solución de modo 
que tu relato se tiende a percibir como una 
“prueba de los hechos” aunque objetivamente no 
lo es, podrías haberla inventado perfectamente. 
5. Identifica a tu lector lo mejor posible 
En línea con el punto anterior, cuando mejor 
identifiques a lector/cliente al que te diriges, más 
posibilidades tienes de captar su atención y además 
descartas el público que no te interesa, alguien a quien 
no le interese nuestro contenido no nos aporta nada por 
tanto, mejor no contar con él. 
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En esta captura de Feedly puedes ver los dos post más leídos en nuestro 
feed RSS en los últimos 3 meses. El izquierdo es de Maïder Tomasena, 
copywriter profesional, y el otro un experimento en el que probé la 
técnica “Viral Nova”. ¿Casualidado no que éstos sean los más leídos? 
Me ha gustado en este sentido mucho el símil que pone 
David Cantone en su artículo sobre el método de 
marketing AIDA del que volveremos a hablar luego. 
En este artículo David pone el ejemplo de una persona, 
pongamos que él mismo, que va andando por la calle. Si 
alguien dice la palabra “persona” difícilmente se girará, 
si dice “joven” puede que se gire (ya que se puede sentir 
identificado), pero todavía no está claro, "joven" es una 
palabra demasiado vaga). Sin embargo, le dicen “David”, 
prácticamente seguro que se girará, incluso cuando en 
realidad podría ser otro “David”. 
Esa es la idea. 
6. Mantén una buena colección, 
personalizada, de términos de 
copywriting 
Resulta mucho más fácil aplicar técnicas de copywriting 
si no tienes que inventar todo desde cero. En ese sentido 
resulta muy útil disponer de una lista de palabras y 
expresiones que sabes que evocan determinadas 
emociones o deseos. Para eso hemos creado 
precisamente este eBook. 
Palabras como “rápido”, “fácil”, “exclusivo”, etc. 
resultan atractivas de por sí porque responden a deseos 
universales, aplicables a casi cualquier situación. 
Por otra parte, hay que tener cuidado con otras palabras 
como “gratis”, “el mejor…”, a las cuales, según el 
contexto, les separa una fina línea roja de ser eficaces y 
resultar contraproducentes por tener un tufillo a venta 
de motos. 
http://davidcantone.com/aida-formula/
http://davidcantone.com/aida-formula/
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 15 
 
Por suerte, el trabajo ya lo tienes prácticamente 
hecho. En la red puedes encontrar mucha información 
para confeccionarte listas potentes. A mí me ha gustado 
de nuevo especialmente un artículo de David Cantone: 
“90 palabras para persuadir el subconsciente de tus 
clientes”. Una buena parte de ellas las encontrarás en 
nuestra lista de “101 palabras mágicas” al final de este 
libro. 
7. Pídeles cosas a tus lectores 
La finalidad última del copywriting no es la lectura del 
contenido en sí misma, sino la venta de un producto o 
servicio, aunque, en realidad, no hay mucha diferencia 
entre aplicar las ideas del copywriting a conseguir más 
ventas de un producto o simplemente un mayor impacto 
de tus tweets y publicaciones en Facebook. 
Usando terminología de marketing, lo que busca el 
copywriting es aumentar las “conversiones”. 
En Twitter, por ejemplo, una conversión podría ser 
aumentar tus seguidores o que los seguidores hagan clic 
en un enlace que te interesa que visiten. 
Como puedes leer en este artículo de Copyblogger 
(traducción al español), una de las técnicas más eficaces 
de conseguir acciones por parte de tus lectores es 
pedirles directamente lo que quieres de ellos, 
lógicamente cuidando mucho que el contexto sea el 
adecuado, que lo que pidas no sea descarado o 
inapropiado y que tu petición no resulte molesta al 
lector. 
Por ejemplo, si publicas un vídeo en YouTube, puedes 
pedir con un pequeño mensaje en el propio vídeo al 
espectador que si le ha gustado el vídeo que se suscriba 
y/o que te dé un voto de “me gusta”. A nadie le debería 
parecer mal y mucha gente estará dispuesta hacerlo, 
incluso si no lo han hecho, muchas veces habrá sido 
simplemente porque no se les ha ocurrido en ese 
momento. 
Por tanto, pedirles estas cosas es aprovechar 
oportunidades que de no hacerlo se perderían. 
En un negocio un poco más tradicional podrías usar una 
promoción en Twitter, por ejemplo, para pedir a tus 
seguidores que llamen a un teléfono gratuito 900 en el 
cual le informarán con más detalle sobre tu producto o 
servicio o bien que se bajen un folleto de la web. Si no 
les interesa pues simplemente no llamarán y no pasa 
nada. 
http://davidcantone.com/palabras-persuadir/
http://davidcantone.com/palabras-persuadir/
http://www.copyblogger.com/copywriting-tip/
http://translate.google.es/translate?sl=en&tl=es&js=n&prev=_t&hl=es&ie=UTF-8&layout=2&eotf=1&u=http%3A%2F%2Fwww.copyblogger.com%2Fcopywriting-tip%2F
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 16 
 
En Twitter por ejemplo, si el contexto lo permite, no 
queda mal pedir un retweet de un tweet tuyo. Un 
contexto muy adecuado podría ser un retweet de una 
publicación tuya o de algún tipo de acción social, por 
ejemplo, una campaña de petición de ayuda económica 
de una ONG. 
Sin embargo, pedir un retweet para promocionar 
directamente un producto comercial tuyo ya es más 
difícil que sea bien visto… Y cómo todo, esto tiene su 
justa medida, si te pasas el día pidiendo retweets, por 
muy adecuando que sea el contexto, tus seguidores se 
acabarán cansando de ti. 
Recuerda también que, primero tienes que dar para 
poder pedir. Es vital este equilibro para que las cosas 
funcionen. 
Esta técnica de pedir acciones al lector está muy 
consolidada y se conoce como “call to action” y, sin 
embargo, generalmente, salvo los profesionales, muy 
poca gente la usa. 
En definitiva, el copywriting persigue un proceso que se 
compone de estas cuatro fases y se conoce también por 
el nombre nemotécnico AIDA: 
 Atención: captar la atención de tus prospectos. 
 Interés: despertar en ellos interés por la solución 
que propones. 
 Deseo: intensificar el deseo que tienen por tu 
solución. 
 Acción: pedirles que actúen en una determinada 
manera. 
 
El blog Copyblogger, una referencia obligada en esto. 
http://www.trucosoptimizacion.com/index.php/2010/04/09/4-reglas-oro-call-to-action/
http://davidcantone.com/aida-formula/
http://winred.com/marketing/a-i-d-a-la-mejor-tecnica-de-ventas/gmx-niv115-con2667.htm
www.ciudadano2cero.com | 7 Principios clave para que te lean 17 
 
Bonus Track 
Como “bonus”, te dejo unos cuantos consejos rápidos 
más que son de sentido común, pero que conviene 
recordar para tenerlos siempre presentes: 
1. Usa la cabeza: intenta mantener siempre un 
segundo plano analítico cuando redactas (¿Cuál es 
el problema de mi lector que he identificado? ¿Lo 
que estos contando le soluciona realmente su 
problema? ¿Tiene sentido esto que he puesto 
aquí? ¿Me estoy desviando del tema? ¿Qué valor 
le aporta este párrafo?, etc.) 
2. Consulta con la almohada: tan sencillo como 
eficaz. Muchas veces, dejar pasar una noche para 
releerte o repensar un tema que pensabas 
agotado te devuelve la inspiración o te da una 
visión e ideas completamente diferentes. Ocurre 
también al revés, muchas veces, a lo que te 
parecía perfecto al día siguiente le ves las pegas 
de una manera mucho más clara. 
3. No fuerces nunca las cosas: a veces no 
encontrarás la manera, en tal caso déjalo y aplica 
la idea de consultar con la almohada, si aun así no 
das con ello, no pasa nada. No pierdas tiempo 
dando vueltas y vueltas, céntrate mejor en un 
contenido nuevo. Ya llegarán las ideas, es sólo 
cuestión de tiempo. 
4. Involucra a sus seguidores: haz preguntas, 
especula sobre teorías o ideas e invita a otros a 
unirse a la discusión. ¿Qué está pasando en su 
industria o en las noticias? ¿Qué ideas u opiniones 
pueden ofrecer? En definitiva trabaja en tener 
una comunidad. 
5. Redacta borracho, edita sobrio: vale, lo 
reconozco, este famoso principio de Ernest 
Hemingway tiene un poco de guasa y me hizo 
mucha gracia. Pero como cuenta este artículo en 
el blog de Copyblogger tiene un trasfondo muy 
cierto que es el hecho de que redactes lo más 
real, lo más auténtico posible. Mucha gente lleva 
las cosas a un extremo desacertado y cae en un 
estilo demasiado analítico, y eso es negativo para 
la aceptación de tus contenidos. 
http://www.copyblogger.com/magnificent-copy/
http://www.copyblogger.com/magnificent-copy/
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 18 
 
Crear títulos magnéticos 
usando emociones 
¿No sería maravilloso si pudieras convencer a cualquier 
persona para que lea tus contenidos, especialmente si lo 
pudieseslograr sólo con el título? 
Contrariamente a lo que la mayoría de la gente cree, la 
razón más poderosa para convencer a un potencial 
lector de que entre a leer tus contenidos no es el tema 
que tratas. 
La manera más eficaz de hacerlo consiste en evocar sus 
emociones tocando los factores emocionales 
adecuados. 
La razón está fundamentalmente en dos aspectos: 
 Tu oportunidad para que te lea o haga lo que 
quieres de él (que haga clic en un enlace, por 
ejemplo) se reduce a apenas unos segundos 
cuando ojean rápidamente tu título, no hay 
tiempo para grandes razonamientos. Todo se 
centra básicamente en el momento en el que tu 
lector ve el título de tu contenido en su búsqueda 
en Google o repasa a vuelapluma su timeline de 
Twitter, sin leerse los tweets, simplemente 
picando cuando alguno le llama la atención por 
algo. 
 Tendemos a actuar muy condicionados por 
nuestros impulsos y sentimientos. Luego, a 
posteriori, los razonamos para justificarnos, 
muchas veces intentando justificar lo 
injustificable, como aquel coche con 250cv que 
consume una media de 15 litros de gasolina en 
ciudad y que estás usando en un 90% en tu 
camino al trabajo o aquel vestido de 1000€ que 
has lucido solamente en la boda de tu hermana. 
Esto, mi juicio, lo capta muy bien Sally Hogshead 
en su libro “Fascinate” que se centran en los 
factores que originan fascinación, ya que la 
fascinación por algo nos vuelve muy irracional y 
predispuestas a la compra. 
Los factores emocionales son la base para el marketing 
emocional, perfectamente aplicable también a los 
contenidos. Personalmente, por cierto, me gusta más el 
término inglés de “emotional trigger” (que se traduciría 
a algo así como “disparador emocional” y suena horrible 
en castellano) porque capta muy bien la idea de que 
http://www.amazon.es/gp/product/B0035D9UXC/ref=as_li_ss_tl?ie=UTF8&camp=3626&creative=24822&creativeASIN=B0035D9UXC&linkCode=as2&tag=ciudad20-21
http://www.puromarketing.com/27/4083/publicidad-marketing-emocional.html
http://www.puromarketing.com/27/4083/publicidad-marketing-emocional.html
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 19 
 
estos factores consiguen además “sonsacarle” acciones 
al consumidor. 
Un buen copywriter es un artista de la persuasión y para 
serlo tiene que conocer muy bien a su “presa”. Al ser las 
personas seres emocionales, si conectas con sus 
emociones tienes la llave para motivarles a llevar a cabo 
determinadas acciones (comentarios, retweets, “shares” 
en los medios sociales, venta de infoproductos, etc.) 
 
Las emociones son muy poderosas para lograr acciones en las personas, 
desde un simple clic en un contenido hasta compras impulsivas. 
Gran parte del esfuerzo se concentra en el título y para 
ello, tienes que conseguir tocar con pocas palabras la 
tecla adecuada utilizando sus emociones. 
De eso trata este capítulo, de conocer cuáles son los 
factores emocionales de tus lectores que despiertan su 
interés por tus contenidos y desencadenan una acción 
por su parte y cómo los puedes evocar con las palabras 
adecuadas, primero en tus títulos y luego en tus 
contenidos. 
Para ello he creado una recopilación de los factores 
emocionales más importantes que puedes utilizar para 
tu copywriting. La recopilación la he construido a partir 
de fuentes de reconocido prestigio como artículos de 
blogs como ProBlogger o libros recomendados como 
éste que habla sobre las lecciones que las marcas 
pueden aprender de la neurociencia para aplicarlas a sus 
estrategias. 
Ojo con abusar de títulos de impacto 
Antes de irnos a la lista concreta, te quiero advertir de 
que, si bien los factores emocionales son una manera 
efectiva de llamar la atención y de provocar sensaciones, 
también son una manera magnífica de meter la pata. Por 
tanto, ojo con los abusos. 
El abuso es contraproducente para tu reputación y, 
además, jugando con emociones entramos en terrenos 
con un componente ético importante ya que se puede 
http://www.problogger.net/archives/2010/12/08/7-emotions-that-trigger-reader-action/
http://www.problogger.net/archives/2010/12/08/7-emotions-that-trigger-reader-action/
http://www.amazon.com/The-Branded-Mind-Neuroscience-Really/dp/074946125X/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1331474093&sr=8-1
http://www.amazon.com/The-Branded-Mind-Neuroscience-Really/dp/074946125X/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1331474093&sr=8-1
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 20 
 
hacer daño a las personas. Un ejemplo típico podrían ser 
cuestiones sensibles como la obesidad o la vida sexual. 
Piensa en eslóganes que se pasan usando emociones 
fuertes como lo podría ser algo así como “Vuelve a ser un 
hombre” como anuncio para un medicamento contra 
problemas de erección. 
Seguramente sería tan contraproducente para ti como 
hiriente para la persona a la que te diriges, además es 
totalmente innecesario porque podrías usar alternativas 
que evoquen sentimientos positivos sin caer en 
provocar complejos, por ejemplo, con algo tan simple 
como “Recupera tu felicidad” poniendo esta frase en el 
contexto adecuado. 
Así que cuidadín con esto. 
No es fácil encontrar el punto de equilibrio entre un 
titular agresivo y eficaz y la fina línea roja que lo 
convierte en un abuso, hace falta un criterio subjetivo 
bien afinado para apurar sin pasarse. Por eso se suele 
decir que el buen copywriting es una mezcla entre 
ciencia y arte. 
35 factores emocionales que atraen la 
atención 
Vamos primero con la lista y luego comentamos algunos 
ejemplos concretos para darte ideas concretas de cómo 
utilizar esta lista. 
Algunos factores quizás no se puedan considerar 
estrictamente emocionales, pero dan lugar a emociones 
y sensaciones útiles (por ejemplo, la sensación de 
concreción que dan las listas enumeradas). Pero estas 
cosas también tienen cabida en una visión amplia del 
concepto, por tanto, también las he incluido. 
Como son muchos factores, los he subdividido un poco a 
mi criterio personal en cuatro categorías diferentes: 
Emociones negativas 
Empecemos por las emociones negativas. La idea básica 
sería utilizarlas para ofrecerle a tu lector la solución para 
deshacerse de esa molesta emoción negativa. ¿A quién 
eso no le va a resultar atractivo? 
Al comienzo de este eBook ya pusimos ejemplos 
concretos de cómo aprovechar el miedo a perder algo 
(que tiende además a ser especialmente irracional). 
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 21 
 
La misma técnica se puede aplicar con todas las demás 
emociones. Otro ejemplo sería desterrar a los 
sentimientos de culpabilidad que en mayor o menor 
medida tenemos todos con respecto a la situación en los 
países en desarrollo (por no ayudar suficiente, por ser 
explotados por los países industrializados, etc.). 
Esto no funciona solamente con cosas obvias como 
donar dinero, sino también de forma indirecta, por 
ejemplo, cuando si pides un retweet de una buena 
causa. 
Luego, como advierte Darren Rowse en uno de sus 
artículos que he usado como fuente, hay emociones 
peligrosas como, por ejemplo, la ira. Se puede usar de 
manera negativa (“echando leña al fuego” en asuntos 
delicados), pero también de forma positiva proponiendo 
una solución a algún tipo de injusticia o abuso que 
indigna a todo el mundo. 
Aplicado al tweet anterior, podrías usarla, por ejemplo, 
para conseguir un efecto viral en la promoción de una 
acción que persigue eliminar una injusticia. Un ejemplo 
muy claro fueron las acciones (tweets, artículos de blogs, 
etc.) que promovieron en su momento las webs de 
Democracia Real Ya y Nolesvotes.com como soluciones 
a problemas como el bipartidismo y la corrupción 
política y que dieron lugar al movimiento de 15-M. 
Los ejemplos que he puesto para cada factor buscan ser 
simplemente ilustrativos de cómo usar uno o varios 
factores emocionales en una frase comercialaplicable a 
un título de un artículo, la venta de un producto, un 
tweet... 
 
Un ejemplo de cómo se puede usar el miedo para atraer clics en un post 
del blog de Arte de Presentar. 
http://www.problogger.net/archives/2010/12/08/7-emotions-that-trigger-reader-action/
http://www.elartedepresentar.com/2014/03/cuantos-de-vosotros-habeis-perdido-la-voz-antes-de-hablar-en-publico/
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 22 
 
Ahora bien, no soy copywriter profesional, por tanto el 
impacto y efectividad de las frases que vienen a 
continuación son mejorables. Pero tampoco se trata de 
poner las “frases perfectas”, se trata de que sean 
ejemplos concretos y sencillos de entender. 
En fin, aquí te dejo la lista (los datos son inventados, son 
simples ejemplos): 
1. Miedo: “5 Acciones que debes realizar para alejar 
el fantasma del paro” 
2. Sufrimiento: “Conoce las maneras más efectivas 
de conocer gente interesante cuando ya has 
pasado de los 40” 
3. Culpabilidad: “Los países desarrollados acumulan 
el 98% de la riqueza mundial y sólo el 20% de la 
población. ¿Quieres seguir formando parte del 
problema o ser parte de la solución?” 
4. Decepción: “¿A ti también te han timado con tu 
vivienda? Llama aquí para XXX” 
5. Ira: “Todos sabemos que la Justicia no es igual 
para ti que para los poderos. Firma aquí para XXX” 
6. Codicia: “Cómo conseguí ganar mi primer millón 
de euros trabajando la mitad de tiempo” 
7. Incertidumbre/duda: “¿No sabes qué regalar el 
día del Padre? Echa un vistazo a nuestras 
propuestas” 
Emociones positivas 
La mecánica básica seria fundamentalmente la misma 
que en el caso anterior: ofrecer una solución para que el 
lector pueda sentir una o varias de estas emociones. 
8. Placer: “¿Te gusta conducir?” (¿Te suena? Es la 
campaña de BMW de hace unos años, una de las 
más exitosas de todos los tiempos. Un ejemplo 
absolutamente magnífico porque además de lo 
que menos habla el anuncio es del producto, el 
coche, que prácticamente ni se ve en el anuncio) 
9. Deseo: Aquí podríamos repetir perfectamente el 
eslogan anterior. 
10. Pasión: “Vivirás una experiencia inolvidable en 
XXX” 
11. Prestigio/reputación personal/fama: “11 
Consejos inteligentes para una redacción 
brillante” 
http://www.deia.com/2010/04/28/ocio-y-cultura/cultura/el-anuncio-de-bmw-te-gusta-conducir-premiado-como-mejor-spot-de-los-ultimos-25-anos
http://www.deia.com/2010/04/28/ocio-y-cultura/cultura/el-anuncio-de-bmw-te-gusta-conducir-premiado-como-mejor-spot-de-los-ultimos-25-anos
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 23 
 
12. Cercanía: Simplemente usar “tú” en lugar de 
usted. 
13. Identificación personal: “¿A ti también te han 
timado con tu vivienda? Llama aquí para XXX” 
(mismo ejemplo que antes) 
14. Superación personal: “¿Harto de suspender las 
oposiciones? En el curso XXX te contamos las 
mejores técnicas de estudio para acabar con tu 
problema” 
15. Estímulos a la autoestima: “11 Consejos 
inteligentes para una redacción brillante” 
16. Competir: “Con XXX demostrarás que tu edad no 
cuenta” 
17. Confianza: “Con nuestro método de estudio, el 
72% de nuestros alumnos ha conseguido aprobar 
la oposición.” (en realidad, el mismo ejemplo que 
antes, pero con un enfoque totalmente diferente) 
18. Percepción de beneficio/valor añadido: “Si 
encuentras un precio mejor que el nuestro, te lo 
igualamos” (el valor añadido es que así no te 
puedes equivocar con la compra) 
19. Pertenencia a un grupo: “Compra durante 30 días 
el XXX que todo fan del Real Madrid tiene que 
tener” 
20. Recompensa (mejor si es instantánea): “Si haces 
una compra mayor de 50€, te enviamos tus libros 
gratis en menos de 24 horas” 
21. Liderazgo: “Anticípate a tu competencia en 
entender cómo Pinterest puede multiplicar las 
ventas de tu empresa” (cómo título de un artículo, 
por ejemplo) 
22. Agobio/estrés (ahorro de tiempo): “Con el 
aspirador XXX limpiarás tu casa el doble de bien 
en la mitad del tiempo" 
Emociones neutras 
Las siguientes emociones no se pueden calificar 
fácilmente como positivas o negativas, así que las he 
considerado “neutras”. 
23. Curiosidad: “¿Conoces las 5 claves para aumentar 
con Pinterest las ventas de tu empresa un 100%?” 
(otra vez, sustituyendo el liderazgo por la 
exclusividad) 
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 24 
 
24. Sorpresa: “¿Sabías que el estudio XXX demuestra 
que tener tu propio blog puede ser más eficaz que 
un MBA para conseguir trabajo?” 
25. Orgullo: “Cómo demostrar a tu jefe que eres más 
competente que él” 
26. Anticipación: “Cómo conseguir que Internet no 
acabe con tu negocio” 
27. Urgencia: “Conoce las claves para aumentar tus 
ventas con Pinterest antes de que las descubra tu 
competencia” 
28. Provocación/desafío/llevar la contraria: “Por qué 
te interesa XXX y aún no te has dado cuenta” 
(Parece que te están vacilando, tiene un “aire” de 
te están llamando “tonto” y tenderás a querer 
descubrir si es verdad deseando demostrar lo 
contrario) 
29. Exactitud y acotamiento (listas): “Anticípate a tu 
competencia en entender las 5 claves para 
aumentar con Pinterest las ventas de tu empresa 
un 100%” (el ejemplo anterior, añadiendo este 
nuevo factor) 
30. Exclusividad (secreto): “Conoce los 5 secretos 
para aumentar con Pinterest las ventas de tu 
empresa un 100%” (otra vez, sustituyendo el 
liderazgo por la exclusividad) 
Emociones “sectoriales” 
Los siguientes factores que no se pueden considerar 
generalistas, solamente aplicables en contextos muy 
concretos que nos llaman la atención de manera 
intrínseca y, por tanto, no he puesto ejemplos ya que 
estos factores son tan evidentes y fuertes que funcionan 
prácticamente solos simplemente con mencionarlos: 
31. Sexo. 
32. Pérdida de peso. 
33. Longevidad. 
34. Salud. 
35. Amor. 
Cómo usar los factores emocionales 
Ahora ya tienes conocimientos concretos para construir 
frases que toquen las emociones de tus lectores con 
unas técnicas que son especialmente aplicables al título. 
www.ciudadano2cero.com | Crear títulos magnéticos usando emociones 25 
 
Pero no debes abusar de estas técnicas. No puedes 
plagar el texto con este tipo de frases porque repetir en 
exceso el uso de factores emocionales en el texto resulta 
machacón y se vuelve contraproducente porque hace 
demasiado evidente tus intenciones. 
Por tanto, úsalas de una forma equilibrada. ¿Qué sentido 
tiene esforzarte en un buen título si luego espantas al 
lector con tus contenidos? 
 
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ 26 
 
77 Plantillas de títulos que 
consiguen ‘clics’ 
Después de la teoría toca la práctica, así que nada mejor 
que ver muchos ejemplos concretos los cuales te 
servirán tanto para aplicarlos directamente como 
plantillas a tus contenidos cuando encajen como para 
usarlos para ir cogiéndole “la onda” a la redacción de 
títulos con efecto de copywriting. 
En ese sentido, ten en cuenta que esta lista es sólo un 
punto de partida, aparte de proporcionarte plantillas 
concretas para trabajar y aplicar directamente en la 
elaboración de tus contenidos, también pretende 
inspirarte para que encuentres tus propias ideas, tus 
propias plantillas. Las posibilidades del copywriting son 
infinitas y es un buen hábito repasar de vez en cuando tu 
colección de plantillas personalizadas para añadir nuevas 
ideas y patrones. 
Dicho esto, aquí te dejo con nuestra lista de 77 plantillas 
de títulos “pre-cocinados”: 
a) Títulos “How-To”. Nunca fallan... 
Esta es la bala de plata, la fórmula que nunca falla. La 
razón es muy simple: explicar cómo lograr un 
determinado objetivo es una de las maneras más claras y 
simples de aportar valor a un lector. 
 
Social Triggers es un sitio que te recomiendo encarecidamente en el que 
se habla de marketing online desdeuna perspectiva muy centrada en la 
psicología. Aparte de sus contenidos de copywriting en sí, proporciona 
mucha información que puedes aplicar directamente en tu copywriting. 
Por ese motivo empezar un título con “Cómo…“ es una 
de las fórmulas más efectivas a la hora de captar la 
atención del lector. El lector comprende inmediatamente 
que aprenderá algo y si el tema es de su interés, 
http://socialtriggers.com/
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ 27 
 
despertará el interés inherente a nuestra naturaleza de 
aprender cosas nuevas y le motivará para hacer clic en tu 
contenido. 
1. “Cómo [algo]”: “Cómo crear un blog” 
2. “Cómo ser/parecer más [cualidad, habilidad, 
etc.]”: “Cómo parecer más inteligente sin serlo 
realmente” 
3. “Cómo [lograr/hacer/conseguir/etc.] que 
[objetivo]”: “Cómo conseguir dormir bien cuando 
tu trabajo te estresa” 
4. “Cómo [algo] incluso si no/aunque 
[obstáculo/inconveniente]”: “Cómo publicar un 
post al día incluso aunque no tengas tiempo” 
5. “Cómo [algo] sin [inconveniente/desventaja]”: 
“Cómo adelgazar sin pasar hambre” 
6. “Cómo [hacer algo] mientras que [haces algo 
diferente]”: “Cómo adelgazar mientras que 
duermes” 
7. Trucos [adjetivo] para [algo]: “3 Trucos eficaces 
para conseguir más suscriptores para tu blog” 
8. Consejos para/sobre [algo]: “Los 5 consejos sobre 
finanzas personales que me salvaron de la ruina” 
9. Recursos excelentes para [algo]: “10 Recursos 
excelentes para aprender a pintar” 
10. Ideas estupendas para [algo]: “3 Ideas increíbles 
para organizar un cumple divertido para tu hijo” 
11. Ideas [adjetivo] para [algo] que funcionan: “3 
Ideas creativas para crear contenidos originales 
que funcionan” 
b) Listas 
Las listas son otro valor seguro. 
Aunque el típico título de “7 Trucos eficaces para 
adelgazar sin pasar hambre” ya suena un poco 
desgastado, lo cierto es que las cifras demuestran que 
sigue funcionando tan bien como siempre. 
Las cifras aportan una sensación de concreción y marcan 
un horizonte finito. Tener la sensación de saber qué nos 
espera nos aporta seguridad y eso hace sentirnos 
cómodos para leer ese contenido. 
12. [X] Formas/maneras de [hacer algo]: “3 Maneras 
de bajar el consumo de tu coche” 
13. [X] Razones para [algo]: “5 Razones para no 
comprar nunca jamás un coche nuevo” 
14. [X] Ideas [adjetivo] para [algo]: “7 Ideas muy 
sencillas para redecorar tu casa” 
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ 28 
 
15. [X] Trucos poco conocidos [algo]: “5 Trucos poco 
conocidos para disparar las conversiones en tu 
blog” 
16. [X] Recursos imprescindibles para [algo]: “7 
Recursos imprescindibles para encontrar 
imágenes gratis de calidad para tu blog” 
17. [X] [algo] que realmente funcionan: “3 Formas de 
encontrar trabajo eficaces que sí funcionan” 
18. [X] Pasos para [lograr un objetivo]: “Los 5 pasos 
para crear un blog de éxito” 
19. [X] Errores que no deberías cometer nunca 
en/cuando [algo]: “10 Errores no deberías nunca 
cuando escribes un post” 
20. Las [X] Leyes de [algo]: “Las 10 leyes del blogger 
de éxito” 
21. Las [X] mejores [algo]: “Las 3 mejores maneras de 
posicionar tu contenido en Google” 
22. Las [X] peores [algo]: “Las 3 peores formas de 
afrontar un conflicto con tu jefe” 
c) Tiempo, urgencia y resultados 
rápidos 
Las personas somos casi todas impacientes por 
naturaleza, por eso motivo la expectativa de obtener 
algo en poco tiempo siempre resulta atractiva y nos 
llama la atención. 
En el copywriting esto se explota muy a menudo, aquí 
tienes unos ejemplos concretos: 
23. Cómo [hacer algo] y conseguir [objetivo] ahora: 
“Cómo dar los pasos adecuados para conseguir un 
aumento de sueldo ahora” 
24. Cómo [algo] en menos de [x tiempo]: “Cómo 
crear un blog en menos de 5 minutos” 
25. [Algo] antes de que [oportunidad que se acaba]: 
“Reserva tu plaza antes de que sea tarde” 
26. Las [X] claves para [cambiar algo] hoy mismo: 
“Las 3 ejercicios clave para aliviar tu dolor de 
espalda hoy mismo” 
d) Calidad de vida y eliminar 
problemas 
¿Quién no aspira a tener la máxima calidad de vida 
posible? Por tanto, es fácil, captar la atención de alguien 
con algo que promete aumentar su confort. 
Los siguientes ejemplos aprovechan esta faceta de 
nuestra psicología: 
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ 29 
 
27. Acaba de una vez por todas con [problema]: 
“Acaba por una vez por todas con tus problemas 
de sobrepeso” 
28. [X] Atajos para [algo]: “3 Atajos para redactar un 
informe más rápido y mejor” 
29. Cómo superar [algo]: “Cómo superar el miedo a 
hablar en público” 
30. Cómo [hacer algo] y tardar la mitad: “Cómo 
escribir en un blog y tardar la mitad” 
31. Cómo [hacer algo] con la mitad del esfuerzo: 
“Cómo hacer la comida para tus hijos con la mitad 
del esfuerzo” 
32. Cómo [hacer algo más rápido]: “Cómo redactar 
un texto mucho más rápido y con menos errores” 
e) Miedos, amenazas y errores 
Cambiamos de enfoque y nos vamos a sentimientos más 
negativos: el miedo, el miedo en general y el miedo en 
particular de cometer errores, algo que a nadie la gusta: 
33. El secreto para evitar fracasar en [algo]: “El 
secreto para evitar fracasar en tu carrera 
profesional” 
34. Cómo superar tu miedo a [algo]: “Cómo superar 
tu miedo a hablar en público” 
35. [X] Señales de alarma que/para [algo]: “3 Señales 
de alarma muy serias para el estado de tu salud” 
36. El principal error [de algo] que te harán quedar 
realmente mal: “El principal error en la elección 
de vestuario que te hará quedar realmente mal” 
37. [X] Errores [de algo] que no sabes que estás 
cometiendo: “5 Errores en la relación con tu jefe 
que no sabes que estás cometiendo” 
38. Cómo no meter la pata [en algo]: “Cómo no 
meter la pata en una entrevista de trabajo” 
39. No hagas estas [X cosas] si no quieres que 
[consecuencia negativa]: “No hagas estas tres 
cosas si no quieres que los lectores salgan 
huyendo de tu blog” 
40. Lo que odio de [algo]: “Lo que odio de la navidad” 
41. Por qué no [algo] nunca más: “Por qué no 
compraré nunca más en Amazon” 
f) Personas y marcas de referencia 
En los siguientes ejemplos nos aprovecharemos de que 
la gran mayoría de las personas tienden a confiar e 
imitar a otras que son personajes destacados o líderes 
en algo. 
www.ciudadano2cero.com | 77 Plantillas de títulos que consiguen ‘clics’ 30 
 
Por eso motivo, funciona muy bien (llama la atención) 
poner a una de estas personas como ejemplo de algo: 
42. Las [X] claves del éxito de [persona/marca 
famosa]: “Las 7 claves del éxito de Amancio 
Ortega” 
43. Cómo [persona/marca famosa] consiguió que 
[objetivo]: “Cómo Warren Buffet consiguió su 
primer millón de dólares” 
44. Lo que haría [persona/marca famosa] si tuviera 
que/fuera a [algo]: “Lo que haría Fernando 
Alonso si fuera a comprar un nuevo coche” 
45. [X] Cosas que puedes aprender de 
[persona/marca] para: “7 Cosas que puedes 
aprender de Cristiano Ronaldo para ser un mejor 
jugador de futbol” 
46. Los [X] errores más grandes de [persona] en 
[algo]: “Los 3 errores más grandes de Steve Jobs 
como CEO en Apple” 
47. Por qué [persona/marca] es el mejor en [algo]: 
“Por qué Tiger Woods es el mejor jugador de Golf 
del mundo” 
g) Cumplir deseos y autoestima 
De nuevo apelamos a sentimientos positivos, esta vez a 
los deseos comunes que compartimos prácticamente 
todas las personas. 
Algunos ejemplos claros los tienes aquí: 
48. ¿Te gustaría tener / hacer / conseguir [deseo]?: 
“¿Te gustaría pesar 10 kilos menos disfrutando de 
las comidas?” 
49. Dónde está [deseo] y cómo conseguirlo: “Dónde 
están tus clientes online y cómo conseguirlos” 
50. ¿Quieres ser un [algo]?: “¿Quieres ser un top-
blogger?” 
51. ¿Cómo ser el mejor/perfecto [en algo]?: “Cómo 
ser el mejor anfitrión con tus invitados” 
52. Cómo [haceralgo] de manera más inteligente: 
“Cómo ganarte tu vida de manera más 
inteligente” 
h) Sorpresa, desafío y curiosidad 
Una de las características más marcadas de la psicología 
humana es la curiosidad. Todo aquello que 
desconocemos y que consideramos relevante nos llama 
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la atención. Nos gustan las sorpresas (cuando son 
buenas, claro) y los secretos. 
Por tanto, esto es una faceta con mucho potencial para 
explotarla en el copywriting. 
Además, se combina muy bien con el factor sorpresa (es 
evidente) y desafío. Es decir, no nos gusta no saber algo, 
especialmente si es algo que nos interesa, aspiramos a 
saber lo más posible de aquellas cosas que nos interesa. 
En los siguientes ejemplos puedes ver cómo puedes usar 
esto en tu favor para “desafiar” al lector diciéndole que 
no sabe algo y provocar con ello en él un sentimiento de 
querer contradecirte. La gracia es que para poder 
hacerlo no tendrá más remedio que hacer clic en tu 
contenido… 
53. ¿Sabías que [algo]?: “¿Sabías que tu olor puede 
revelar alguna enfermedad?” 
54. ¿Quieres que [algo]?: “¿Quieres que los demás 
escuchen cuando hablas?” 
55. Si quieres que [algo], [algo]: “Si quieres que algo 
se sepa… ¡dilo! O la estrategia del frutero” 
56. ¿Te gustaría que [algo]?: “¿Te gustaría ahorrar un 
7% en los repostajes de tu coche?” 
57. [X] [Cosas] que desconocías de/no sabías sobre 
[Y]: “5 Cosas que no sabías sobre cómo se escribe 
un buen contenido” 
58. [X] [Cosas] que no sabes [...] y cómo aprenderlas: 
“3 Cosas que no sabes sobre cómo conseguir 
tráfico para tu blog y cómo aprenderlas” 
59. [X] [Cosas] que no sabías de [Y] y que deberías 
conocer: “3 Cosas que no sabías de los ataques al 
corazón y que deberías conocer” 
60. [X] Mentiras/falsos mitos sobre [algo]: “5 Falsos 
mitos sobre el éxito en un blog” 
61. El secreto de [algo]: “El Secreto de cómo conseguí 
1000 suscriptores en un mes para mi blog” 
62. Los [X] secretos para [algo]: “Los 3 secretos para 
que tus enlaces de afiliado se conviertan en 
ventas” 
63. El secreto mejor guardado sobre [algo]: “El 
secreto mejor guardado de las compañías del 
Fortune 500“ 
64. [X] Hechos poco conocidos sobre [algo]: “5 
Hechos poco conocidos sobre cómo Darren Rowse 
se convirtió en el blogger más famoso del mundo” 
65. La chocante realidad de [algo contra-intuitivo]: 
“La chocante realidad del mundo de las estrellas 
del cine” 
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66. Lo que nadie te contará sobre [algo]: “Lo que 
nadie te contará sobre cómo ganar dinero sin ser 
un esclavo del trabajo” 
67. [X] Cosas que tu [persona de confianza] no 
querrá que sepas/no te contará: “3 Cosas que tu 
novia no quiere que sepas de ella” 
68. ¡Cuidado con esto! El nuevo [algo]: “¡Cuidado con 
esto! El nuevo truco de phishing que está haciendo 
estragos en la red” 
69. ¡Aviso! Si eres [algo], no leas esto: “¡Aviso! Si eres 
adicto a la buena comida, no leas esto” 
i) Storytelling 
El “storytelling” (traducido: “contar historias”) aprovecha 
que nos gusta oír relatos, va en nuestra naturaleza, 
tendemos a prestar más atención y confiar más si una 
historia está bien contada, con un buen nivel de detalle y 
de una manera amena y fácil de entender. 
Por eso, los títulos que sugieren que lo que le espera al 
lector es una historia de ese tipo, resultan especialmente 
atractivos: 
70. Mi experiencia con [algo]: “Mi experiencia con el 
marketing de afiliación en Internet” 
71. La historia de cómo [algo]: “La historia de cómo 
logré mi primer millón de dólares en Wall Street” 
72. Cómo conseguí que [algo]: “Cómo conseguí que 
mis hijos hagan los deberes solos” 
73. Cómo [personaje famoso] consiguió [algo]: 
“Cómo Lady Gaga consiguió un triunfo tras otro 
en las listas de éxito” 
j) Estilo “Viral Nova” 
El último grupo de plantillas de copywriting es muy 
especial. 
Hace poco descubrí gracias el increíble caso del blog 
“Viral Nova”, un blog que partiendo desde cero ha 
conseguido la friolera más de 100 millones de usuarios 
únicos con una web partiendo desde cero y en algo más 
de medio año. 
Es un blog diseñado por y para la viralidad y de los 
mayores casos de éxito de todos los tiempos. Es obvio 
que en este éxito, el factor copywriting ha sido esencial. 
Así que tenemos sobradas razones para analizar este 
caso concreto un poco más de cerca e intentar sacar 
algunas conclusiones sobre su interesantísima técnica 
de copywriting que consiste en crear títulos muy 
http://www.marketingguerrilla.es/pense-que-no-era-posible-conseguir-mas-de-1-000-000-visitas-hasta-que-me-encuentro-con-1-webmaster-que-lo-consigue-en-7-meses/
http://www.marketingguerrilla.es/pense-que-no-era-posible-conseguir-mas-de-1-000-000-visitas-hasta-que-me-encuentro-con-1-webmaster-que-lo-consigue-en-7-meses/
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emocionales, dividirlos en dos partes con una misión 
claramente definida cada una. 
 
Incluso algunos de los bloggers más famosos del mundo como Pat Flynn 
se han inspirado en Viral Nova. En post, Pat, además lo dice. 
En Viral Nova te puedes encontrar títulos como los 
siguientes: 
This Might Look Really, Really Adorable. But When You 
See What Happens Right After… OMG! 
(Esto puede parecer realmente adorable, pero cuando 
ves lo que pasa justo después… ¡Dios mío!) 
My House Feels So Boring After Seeing These 33 
Awesome Things. I Want Them All, Especially #5. 
(Mi casa me parece tan aburrida después de ver estas 33 
cosas alucinantes. Las quiero tener todas, especialmente 
la Nº5) 
What This Guy Made From Scratch Is Simply 
Unbelievable. And How He Made It? Even Better 
(Lo que hizo este chico desde cero es simplemente 
increíble. ¿Cómo lo hizo? Eso es aun mejor) 
Si te fijas en estos 3 títulos se repite siempre un patrón 
muy claro: 
El título se divide en dos partes claramente 
diferenciadas donde en la primera se crea una 
expectativa de algo que parece interesante y peculiar, 
pero sin concretar (provoca curiosidad), y luego en la 
segunda frase se hace un comentario adicional en 
primera persona que expresa que el asunto del que se 
trata ha dejado un gran impacto en el autor del 
contenido, con lo cual se le da una nueva vuelta de 
tuerca al nivel de curiosidad provocado en el lector. 
En el blog de Viral Nova llevan esta técnica hasta el 
último extremo porque, además, a ese cometario 
http://www.viralnova.com/guinea-pig-festival/
http://www.viralnova.com/guinea-pig-festival/
http://www.viralnova.com/dream-home-items/
http://www.viralnova.com/dream-home-items/
http://www.viralnova.com/porsche-from-cardboard/
http://www.viralnova.com/porsche-from-cardboard/
http://www.smartpassiveincome.com/5-five-minute-or-less-blogging-tips-that-yield-big-results/
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adicional le da un toque muy emocional que genera una 
gran curiosidad y empatía, provoca que queramos sentir 
lo mismo que el autor. 
Hay muchas variantes de esta idea, pero el patrón es 
siempre el mismo, el que se describe arriba. 
Aquí te dejo algunos ejemplos que pueden ser plantillas 
para futuros posts tuyos, pero si quieres recabar 
tropecientas mil ideas más para escribir títulos de este 
estilo, sólo tienes que pasarte por Viral Nova. 
74. [X lista de algo] - El/la Nº Y [comentario 
personal]: “24 Cosas que no sabías de los 
animales – ¡La Nº 11 Me alegró la semana!” 
75. Este/os [algo] son [cosa increíble] : “Yo 
[comentario personal]: “Estas 12 casas parecen 
de un cuento de Hadas – Me alucinaría poder vivir 
en una de ellas” 
76. Lo que hace [objeto/persona] es [expresión 
fuerte] – [comentario personal]: “Lo que hace 
este hombre es repugnante – No aguanté ni 10 
segundos viéndolo” 
77. Mira este/os [objetos/persona] – [expresiónfuerte]: “Mira qué adorables estos gatitos… – 
Espera un momento… ¡¡Pero qué es eso!!” 
www.ciudadano2cero.com | 101 Palabras mágicas para captar la atención 35 
 
101 Palabras mágicas para 
captar la atención 
Cuando redactas títulos buscando un buen efecto de 
copywriting, cada palabra importa. Cambiar una palabra 
por otra tirando de sinónimos o expresiones parecidas 
puede tener un gran impacto en la efectividad del título. 
Así que para rematar lo que hemos visto en este libro, 
aquí te dejo también una serie de palabras “mágicas” y 
expresiones que espero que te ayuden a “tunear” tus 
títulos definitivamente: 
Categoría Palabras 
Palabras 
incentivadoras 
varias 
Exclusivo, valor, más, menos, 
brillante, destino, grande, ilimitado, 
importante, esencial, completo, 
merece, conveniente, oportunidad, 
energía 
Llamadas a la 
acción 
Haz, construye, coge, compara, 
intenta, actúa, llama, visita, únete, 
entrega 
Beneficio/valor 
añadido, codicia 
Gratis, gratuito, económico, 
descuento, ahorro, regalo, oferta, 
cupón, bonus, extra, beneficio, 
gana, ayuda 
Confianza Seguro, mejorado, probado, 
profesional, fácil, sencillo, 
beneficioso, hechos, funciona, 
garantizado 
Curiosidad Nuevo, original, creativo, fresco, 
secretos, trucos, respuestas, único, 
descubre, imagina 
Urgencia Hoy, ahora, instante/instantáneo, 
urgente, rápido, primero, increíble 
Escasez Sólo, solamente, limitado 
Éxito Éxito, exitoso, poderoso, triunfar 
Autoestima Inteligente, famoso 
Placer Disfruta, siente 
Evitar errores Error, meter la pata, equivocar, 
fallar, evitar, nunca, siempre 
Solucionar 
problemas 
Soluciona, soluciones, resuelve, 
cura, ayuda, superar, deshacer 
Lograr algo en 
terceras personas 
Motivar, conquistar, convencer 
Expresiones El arte de, el valor de, la ciencia de, 
alternativas a, la diferencia entre A 
y B, por qué A es mejor que B 
 
www.ciudadano2cero.com | Referencias y lecturas complementarias: 36 
 
Referencias y lecturas 
complementarias: 
 El blog de Copyblogger 
 El blog de Maïder Tomasena 
 10 headline formulas that work like magic 
 10 Fórmulas para Escribir Títulos que Funcionan 
 Las 4 claves para crear buen contenido ¿inspiras, 
informas, enseñas o entretienes? 
 90 Palabras para Persuadir el Subconsciente de 
tus Clientes 
 7 Proven Headline Formulas That Convert (And 
why they work) 
 Copywriting 101: How To Nail A Killer Headline 
Part 2 
 Headline Writing 101: How to Write Attention 
Grabbing Headlines that Convert 
 7 Emotions that Trigger Reader Action 
http://www.copyblogger.com/
http://www.maidertomasena.com/
http://www.copywriting.com/blog/copywriting/10-headline-formulas-that-work-like-magic/
http://davidcantone.com/escribir-titulos/
http://www.ciudadano2cero.com/como-crear-buen-contenido/
http://www.ciudadano2cero.com/como-crear-buen-contenido/
http://davidcantone.com/palabras-persuadir/
http://davidcantone.com/palabras-persuadir/
http://blog.crazyegg.com/2011/11/09/headline-formulas-that-convert/
http://blog.crazyegg.com/2011/11/09/headline-formulas-that-convert/
http://www.entrepreneurs-journey.com/7643/how-to-nail-a-killer-headline-part-2/
http://www.entrepreneurs-journey.com/7643/how-to-nail-a-killer-headline-part-2/
http://www.quicksprout.com/the-definitive-guide-to-copywriting-chapter-3/
http://www.quicksprout.com/the-definitive-guide-to-copywriting-chapter-3/
http://www.problogger.net/archives/2010/12/08/7-emotions-that-trigger-reader-action/