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Fórmulas de persuasión para 
entornos digitales
Mejora tus habilidades de 
copywriting y aumenta tus 
conversiones Carlos Vásquez
¡MÉzclalas como quieras!
Carlos Vásquez
Comunicación Digital
índice
comunicarlos@gmail.com
clases_al_azar
Comunicador, profesor 
universitario y magíster en 
Comunicación Digital. Amante 
de los nuevos formatos 
narrativos, Editor literario y 
promotor de #oidoalazar.
https://www.instagram.com/clases_al_azar/
mailto:comunicarlos@gmail.com
https://www.instagram.com/clases_al_azar/
¡Bienvenidos al "Copy Bar"! 
Descubre las claves para redactar textos 
persuasivos que conecten con tu audiencia y 
conviertan a tus visitantes en clientes. A través de 
esta selección de fórmulas efectivas, aprenderás 
a crear titulares atractivos, descripciones de 
producto convincentes y llamados a la acción 
irresistibles. Además, conocerás técnicas para 
utilizar el lenguaje de manera efectiva y 
emocional. Despertarás en tus lectores el deseo 
de adquirir tus productos o servicios. 
Enfócate en la persuasión.
Contenido
AIDA
PAS
4 P´s
ADP
FAB
PASTOR
1
2
3
4
5
6
4 U´s
Sugarman
How To
Listados
Otros Estilos
7
8
9
10
11
11 fórmulas para redactar 
textos que venden…
Qué son…
Las fórmulas de copywriting son una serie de 
técnicas y estructuras de escritura persuasiva que 
han sido probadas y utilizadas por expertos en 
marketing y publicidad para crear textos 
efectivos. 
Estas fórmulas pueden ayudarte a llamar la 
atención de tus lectores, conectar 
emocionalmente con ellos, presentar tu producto 
o servicio de manera convincente y persuadirlos 
para que tomen una acción específica, como 
realizar una compra o registrarse en tu sitio web.
AIDA
AIDA es un acrónimo que representa las cuatro etapas 
del proceso de persuasión de un mensaje publicitario: 
Atención, Interés, Deseo y Acción. El objetivo de AIDA 
es captar la atención del público, generar interés en el 
producto o servicio ofrecido, despertar el deseo de 
obtenerlo y finalmente, motivar a la acción de compra. 
Es una técnica que se utiliza en marketing y publicidad 
para construir mensajes persuasivos que lleven al 
cliente potencial a tomar una acción específica. La idea 
es capturar la atención del consumidor, atraer su 
interés, generar un deseo de compra y lograr que tome 
la acción deseada, como visitar una página web, hacer 
una compra o compartir información con amigos. AIDA 
se ha convertido en una herramienta útil para los 
especialistas en marketing y publicidad en la creación 
de campañas publicitarias efectivas.
1
Atención: 
¿Estás buscando una obra que te haga reflexionar y te haga 
sentir profundamente? ¡Tenemos el libro perfecto para ti! 
"Ahora que todas las tardes son grises" es una colección 
de cuentos que te llevarán a través de historias reales, 
crudas y conmovedoras, que te atraparán desde la primera 
página.
Interés:
Desde un grupo de muchachos que se emborrachan con su 
profesor para salvar el año, hasta un hombre que asiste al 
funeral de la mujer que amó y nunca le dijo, cada cuento te 
llevará a través de una experiencia humana única y a veces 
dolorosa. A través de estos relatos, descubrirás la verdadera 
naturaleza de la condición humana: esperanza, tragedia y 
realismo sin ocultamiento.
Deseo:
Estos cuentos son ideales para aquellos que buscan una 
lectura que les haga pensar, que les haga sentir y que les 
ofrezca una perspectiva auténtica sobre la vida. No podrás 
dejar de leer hasta llegar al final, y una vez que lo hagas, te 
quedarás reflexionando sobre los temas profundos y 
complejos presentados en cada relato.
Acción:
¿Estás listo para sumergirte en una experiencia de lectura 
inolvidable? Consigue "Ahora que todas las tardes son 
grises" hoy mismo y prepárate para un viaje emocional que 
nunca olvidarás.
Ejemplo “AIDA”
PAS
El Método PAS es una técnica de copywriting que se 
utiliza para crear textos persuasivos con el objetivo de 
captar la atención del lector y llevarlo a la acción 
deseada. Esta técnica se basa en cuatro elementos: 
Problema (P), Agitación (A), Solución (S) y Acción (A). 
En primer lugar, se plantea el problema que tiene el 
cliente potencial, lo que genera una agitación en él y lo 
hace sentir incómodo con su situación actual. A 
continuación, se presenta la solución que se ofrece 
para resolver ese problema y, finalmente, se insta al 
lector a tomar acción y a adquirir la solución 
propuesta. El Método PAS es efectivo porque se 
enfoca en las necesidades y deseos del lector, y le 
brinda una solución concreta y efectiva para sus 
problemas.
2
Problema: 
Muchas veces la literatura comercial se enfoca en la belleza y 
la felicidad, dejando de lado la realidad de la tragedia humana 
y la necesidad de explorarla a través de la literatura.
Agitación: 
¿Estás cansado de los libros que te venden una falsa imagen 
de la vida? ¿Quieres explorar la oscuridad de la tragedia 
humana y encontrar esperanza en ella?
Solución: 
Entonces necesitas leer "Ahora que todas las tardes son 
grises". Este libro de cuentos aborda temas difíciles como la 
violencia, la muerte y la infidelidad con realismo y sin 
ocultamiento. Pero a través de estas historias, también 
encontrarás la fuerza y la esperanza que se encuentran en la 
capacidad humana de enfrentar y superar la adversidad.
Llamado a la acción: 
No pierdas la oportunidad de leer este poderoso libro. 
¡Consigue tu copia hoy mismo y descubre el lado más 
auténtico de la literatura!
Ejemplo “PAS”
4 P´s
El método 4P es una técnica de redacción publicitaria 
que se enfoca en cuatro elementos clave: Picture 
(imagen), Promise (promesa), Prove (prueba) y 
Push/Pitch (impulso/llamado a la acción). El objetivo 
del método 4P es capturar la atención del lector o 
espectador, persuadirlo de que el producto o servicio 
ofrecido es lo que necesita y motivarlo a tomar acción. 
La imagen es una herramienta visual poderosa para 
llamar la atención y establecer un vínculo emocional 
con el cliente potencial. La promesa debe ser clara y 
específica, ofreciendo una solución concreta a un 
problema o necesidad. La prueba debe incluir 
argumentos y evidencias que respalden la promesa. 
Finalmente, el impulso o llamado a la acción debe ser 
convincente y claro, incentivando al cliente a tomar la 
decisión de comprar o contratar el producto o servicio 
ofrecido.
3
Picture: 
¿Te imaginas sumergirte en una lectura que te lleve a vivir 
una montaña rusa emocional? ¿Una obra que te haga sentir 
la tragedia y la esperanza en cada página?
Promise:
En "Ahora que todas las tardes son grises" encontrarás una 
colección de cuentos que abordan temas tan complejos 
como la toxicidad en las relaciones amorosas, la violencia y la 
pérdida, pero que a su vez están llenos de humanidad y 
realismo sin ocultamiento.
Prove: 
A través de 12 historias diferentes, te adentrarás en la mente 
y el corazón de personajes únicos que te harán reflexionar 
sobre la vida y la muerte, la esperanza y la desesperación, el 
amor y el desamor. Con una narrativa que te envuelve desde 
la primera página, estos cuentos te dejarán con ganas de 
más y te harán vivir una experiencia literaria inolvidable.
Push/Pitch: 
No te pierdas la oportunidad de sumergirte en este libro que 
ha sido aclamado por críticos literarios y lectores por igual. 
Compra ahora "Ahora que todas las tardes son grises" y 
descubre por qué es una obra que no puedes dejar pasar.
Ejemplo 4P´s
ADP
ADP es un método de copywriting que se enfoca en 
tres elementos claves para persuadir al público objetivo: 
el estado actual de la audiencia (antes), el estado 
deseado (después) y el medio o proceso que se usará 
para llegar al estado deseado (puente). El "antes" es la 
situación actual en la que se encuentra la audiencia, por 
ejemplo, un problema o necesidad. El "después" es el 
resultado deseado, una solución al problema o una 
satisfacción de la necesidad. El "puente" es la solución 
que conecta el estado actual con el estado deseado,que puede ser un producto, servicio o proceso. En 
resumen, ADP se enfoca en mostrar a la audiencia 
cómo pueden alcanzar su estado deseado a través de la 
solución propuesta.
4
Antes:
¿Te has sentido atrapado en la monotonía de la vida 
cotidiana? ¿Te gustaría explorar nuevas realidades y 
emociones a través de la literatura?
Después:
¡No busques más! "Ahora que todas las tardes son grises" 
es el libro perfecto para ti. Con sus 12 cuentos inquietantes, 
este libro te llevará en un viaje emocional y te hará 
reflexionar sobre la vida y la muerte, el amor y la violencia, 
la esperanza y el realismo sin ocultamiento.
Puente:
A través de historias con personajes profundos y 
situaciones desgarradoras, "Ahora que todas las tardes 
son grises" te mostrará la realidad cruda de la vida y te 
dará una nueva perspectiva sobre cómo enfrentar las 
dificultades de la vida cotidiana. No te pierdas la 
oportunidad de sumergirte en este libro emocionante y 
conmovedor. 
¡Consíguelo ahora mismo!
Ejemplo “ADP”
FAB
El método FAB se utiliza para describir las 
características, ventajas y beneficios de un producto 
o servicio. Las características son las propiedades 
intrínsecas del producto, las ventajas son las 
implicaciones positivas de esas características y los 
beneficios son los resultados positivos que el cliente 
obtiene al utilizar el producto o servicio. Por ejemplo, 
si se describe un coche, una característica puede ser 
que tenga un sistema de frenado de alta calidad, la 
ventaja puede ser que proporciona mayor seguridad 
en la carretera y el beneficio puede ser que el 
conductor se siente más tranquilo y confiado 
mientras conduce. Al utilizar este método, se ayuda a 
los clientes a comprender por qué deberían comprar 
el producto y cómo este les puede beneficiar 
directamente.
5
Características:
Contiene 12 cuentos con temáticas de tragedia y esperanza.
Los cuentos exploran situaciones reales sin ocultar la cruda 
realidad.
Cada historia está escrita con un estilo literario único y 
cautivador.
Ventajas:
Los lectores podrán sumergirse en una variedad de historias 
emocionantes y reflexivas.
Los cuentos presentan una visión realista del mundo, lo que 
puede ayudar a los lectores a comprender y procesar las 
dificultades de la vida.
La diversidad de estilos literarios asegura una experiencia de 
lectura emocionante y variada.
Beneficios:
Los lectores pueden disfrutar de historias cautivadoras que les 
permiten reflexionar y procesar sus propias experiencias de 
vida.
El realismo presente en los cuentos puede ayudar a los 
lectores a comprender mejor la complejidad del mundo que 
les rodea.
La variedad de estilos literarios asegura que el libro sea una 
experiencia de lectura emocionante y enriquecedora.
Ejemplo “FAB”
PASTOR
El método PASTOR es una técnica de persuasión y 
venta que se enfoca en seis aspectos clave: Problema, 
Amplificación, Solución, Testimonios, Oferta y 
Respuesta. En primer lugar, se identifica el problema o 
necesidad del cliente potencial. Luego, se amplifica y 
se le hace ver la magnitud del problema y las 
consecuencias de no solucionarlo. A continuación, se 
presenta una solución clara y concreta, que debe estar 
respaldada por testimonios de clientes satisfechos. Se 
hace una oferta atractiva y se genera un sentido de 
urgencia para que el cliente potencial tome una 
decisión de compra inmediata. Finalmente, se facilita 
una respuesta clara y fácil de seguir para que el cliente 
potencial pueda adquirir el producto o servicio ofrecido. 
El método PASTOR es una herramienta efectiva para 
persuadir y convertir a los clientes potenciales en 
compradores.
6
¡Hola! Te presento "Ahora que todas las tardes son grises", el 
libro de cuentos que te hará sentir emociones como nunca 
antes.
Problema: 
¿Te sientes aburrido de los libros que no te hacen sentir 
nada?
Afirmación: 
¡No busques más! Este libro está lleno de cuentos con una 
temática profunda que aborda la tragedia con esperanza y 
realismo sin ocultamiento.
Solución: 
Con cada página, te adentrarás en historias que te llevarán a 
sentir la emoción de la vida de los personajes.
Testimonio: 
Los lectores de este libro se han sentido atrapados en la 
intensidad de los personajes y la calidad literaria.
Oferta y Respuesta: 
Adquiere ahora "Ahora que todas las tardes son grises" y 
descubre por qué este libro se ha convertido en un éxito de 
ventas. 
¡No te arrepentirás!
Ejemplo “Pastor”
4 U´s
La técnica de copywriting 4 U´s se enfoca en la creación 
de mensajes publicitarios efectivos al utilizar cuatro 
elementos clave: Urgente, Único, Útil y Ultra específico. 
El objetivo es captar la atención de la audiencia al 
destacar la urgencia de la oferta, resaltar lo que hace al 
producto o servicio único y diferenciado, enfatizar cómo 
puede ser útil para el cliente, y proporcionar detalles ultra 
específicos y concretos que respalden las afirmaciones 
hechas. Al aplicar esta técnica, los copywriters pueden 
crear mensajes publicitarios que resuenen con su 
audiencia y les brinden un mayor sentido de urgencia y 
relevancia, impulsando así una mayor tasa de conversión 
y generando ventas efectivas.
7
Urgente:
¿Quieres leer una colección de cuentos que te dejarán sin 
aliento? ¡No busques más allá de "Ahora que todas las 
tardes son grises"! 
Único:
Esta obra única te ofrece historias que no encontrarás en 
ningún otro lugar. Con personajes realistas y tramas llenas 
de tragedia y esperanza, cada cuento te llevará a un 
mundo diferente lleno de emociones intensas. Pero no 
solo son entretenidos, estos cuentos son útiles, ya que te 
brindarán una visión única sobre las complejidades de la 
vida.
Útil:
Cada página de "Ahora que todas las tardes son grises" te 
mantendrá pegado, con historias ultra específicas que te 
llevarán a lugares inesperados. Además, cada uno de estos 
cuentos te hace sentir la urgencia de la vida y lo valioso 
que es el tiempo. Es una obra única y esencial para 
cualquier amante de la literatura.
Utra Específico:
Así que no esperes más, obtén tu copia de "Ahora que 
todas las tardes son grises" hoy mismo y descubre por 
qué este libro es una obra maestra literaria.
Ejemplo 4U´s
Sugarman
El método Sugarman es un enfoque de marketing 
desarrollado por el publicista Joe Sugarman. Consiste 
en siete ingredientes que deben ser incluidos en 
cualquier estrategia publicitaria exitosa: Curiosidad, 
Atractivo, Deseo, Hablar de los problemas, 
Soluciones, Credibilidad y Cierre. En resumen, el 
método Sugarman propone que para vender un 
producto o servicio, el mensaje publicitario debe 
despertar la curiosidad y la atención del público, 
ofrecer una solución a un problema, demostrar su 
credibilidad y convencer al cliente de la necesidad de 
adquirirlo. Al seguir estos siete ingredientes, las 
empresas pueden crear mensajes publicitarios 
atractivos y persuasivos que lleven a los consumidores 
a tomar medidas y comprar sus productos o servicios.
8
Curiosidad:
¿Eres un apasionado de la lectura? ¿Buscas nuevas historias 
que te hagan sentir una amplia gama de emociones? 
Entonces, nuestro nuevo libro es perfecto para ti.
Atractivo:
¿Estás cansado de leer historias predecibles? Nuestro libro 
"Ahora que todas las tardes son grises" te llevará a un viaje 
emocional inesperado a través de sus 12 cuentos. Desde un 
profesor y sus estudiantes que deben lidiar con sus vicios 
para salvar el año escolar, hasta un adolescente que 
encuentra su lugar en el mundo a través de la quiromancia.
Deseo:
¿Te gustaría experimentar una lectura que te haga sentir 
una amplia gama de emociones? ¿Deseas adentrarte en 
historias que te harán reflexionar sobre el amor, la pérdida y 
la tragedia? Nuestro libro es lo que necesitas.
Problema:
¿Sientes que tus últimas lecturas han sido monótonas y 
predecibles? ¿Necesitas algo nuevo y fresco que te 
mantenga enganchado hasta la última página? "Ahora que 
todas las tardes son grises" es la solución a tus problemas.
Ejemplo “Sugarman”Solución:
Este libro cuenta con 12 cuentos que abordan temas como la 
esperanza, el realismo sin ocultamiento y la tragedia con un 
toque de esperanza. Cada uno de ellos te llevará a través de 
una montaña rusa emocional que no querrás dejar de leer. 
Además, con nuestra promoción especial, puedes obtener un 
10% de descuento en la compra de tu ejemplar.
CTA:
No pierdas la oportunidad de experimentar una lectura que te 
dejará sin aliento. ¡Compra "Ahora que todas las tardes son 
grises" ahora!
Credibilidad:
Nuestro libro ha recibido críticas positivas de los principales 
críticos literarios. Además, ha sido seleccionado para 
participar en la convocatoria editorial de una reconocida 
editorial.
Titulación
La titulación y el copy son aspectos clave del 
marketing y la publicidad. La titulación se refiere 
a la creación de títulos o encabezados que 
llamen la atención de los lectores y los inviten a 
leer más.. Para aplicarlos con éxito, es necesario 
conocer a tu audiencia, utilizar un lenguaje claro 
y directo, resaltar los beneficios de tu producto o 
servicio y crear una propuesta única de valor. 
Juntos, la titulación y el copy pueden ayudarte a 
crear textos efectivos que generen resultados en 
tu negocio.
How to…
La técnica de titulación "How to" se basa en crear 
títulos que comienzan con la frase "Cómo hacer" o 
"Cómo lograr", seguida de una acción que el lector 
desea alcanzar. 
Esta técnica es efectiva porque resalta los beneficios 
que el lector puede obtener al leer el contenido, ya que 
le ofrece soluciones prácticas y directas para resolver 
sus problemas o alcanzar sus objetivos. 
Al utilizar esta técnica, es importante asegurarse de 
que el contenido del texto realmente ofrezca los 
consejos prácticos que se prometen en el título y que 
se ajusten a las expectativas de la audiencia a la que 
va dirigido.
9
Doble beneficio:
“Cómo planificar la boda de mis sueños y ahorrar dinero”.
Acción + Beneficio:
“Cómo hacer una torta de chocolate deliciosa y esponjosa”.
Testimonial:
“Cómo conseguí 3000 visitas el día del lanzamiento de mi 
blog”.
Aquí te dejo algunas opciones de títulos tipo "How 
to":
1. Cómo crear textos persuasivos: Consejos 
prácticos de copywriting.
2. Cómo escribir titulares que atraigan a tu 
audiencia: Las claves del éxito en la titulación.
3. Cómo conectar emocionalmente con tus 
lectores: Estrategias efectivas de copywriting.
4. Cómo utilizar las fórmulas de copywriting para 
aumentar tus ventas: Una guía paso a paso.
5. Cómo diferenciarte de la competencia a través 
del copywriting: Secretos de los mejores 
copywriters.
Ejemplos de títulos tipo 
“How to”
Listados
La técnica de titulación estilo "Listado" consiste en 
crear títulos que presenten una serie de elementos o 
consejos que el lector puede esperar encontrar en el 
contenido. 
Estos títulos se caracterizan por incluir números, como 
"10 consejos para" o "5 formas de". Esta técnica es 
efectiva porque atrae la atención del lector, ya que el 
formato de lista es fácil de leer y el número en el título 
sugiere que el contenido será organizado y fácil de 
seguir. 
Además, los títulos de lista suelen prometer 
información práctica y útil, lo que aumenta la 
probabilidad de que el lector siga leyendo el contenido. 
Al utilizar esta técnica, es importante asegurarse de que 
el contenido cumpla con las expectativas que el título 
sugiere y que ofrezca información valiosa para el lector.
10
Reconocimiento:
 “¿Conoces los 5 síntomas de un ataque de ansiedad?”
 Número + Consejos | Trucos:
“11 consejos para usar un computador público de forma segura”
Número + Problema, Errores, Mentiras:
“7 errores habituales en la fotografía que tienen solución” 
Aquí te dejo algunos ejemplos de títulos tipo "Listado":
1. 5 estrategias de marketing digital que debes 
conocer.
2. 10 consejos para mejorar tu productividad en el 
trabajo.
3. Las 7 claves para tener éxito en las redes sociales.
4. 3 formas efectivas de aumentar tus seguidores en 
Instagram.
5. 6 errores comunes en el email marketing que 
debes evitar.
6. Los 12 alimentos que te ayudarán a mejorar tu 
memoria.
7. 8 hábitos saludables para incorporar en tu día a 
día.
8. 4 herramientas imprescindibles para optimizar tu 
sitio web.
Ejemplos de títulos tipo 
“Listado”
Otros estilos
Además de las técnicas de titulación "How to" y 
"Listado" mencionadas anteriormente, existen otras 
técnicas que se pueden utilizar para crear títulos 
efectivos en el copywriting. Por ejemplo, los títulos de 
preguntas ("¿Qué es...?", "¿Cómo funciona...?") pueden 
ser útiles para generar curiosidad en el lector y hacer 
que se sienta interesado en leer el contenido para 
encontrar la respuesta. Los títulos que incluyen 
palabras como "secreto" o "revelado" también pueden 
ser efectivos, ya que sugieren que el contenido ofrece 
información valiosa y exclusiva. Asimismo, los títulos 
que utilizan metáforas o analogías pueden ayudar a 
simplificar conceptos complejos y hacerlos más 
accesibles para el lector. 
Las técnicas de titulación son herramientas clave en el 
copywriting y pueden ayudar a captar la atención del 
lector y aumentar la efectividad del contenido.
11
El método que está ayudando a… :
“El método que ayuda a los ciclistas a prevenir accidentes”
Todo el mundo: 
“¿Por qué todo el mundo habla del Juego del Calamar?” 
 Cometer errores: 
“¿Cometes estos errores en tu relación de pareja?”
1. Llamado a la acción directo: 
"Conviértete en el referente en tu profesión hoy 
mismo".
2. La verdad detrás de (tema): 
"La verdad detrás de los mitos sobre la alimentación 
saludable".
3. El método probado para (objetivo): 
"El método probado para alcanzar tus metas 
financieras".
4. Elimina de una vez por todas (problema): 
"Elimina de una vez por todas el dolor de espalda 
con estos ejercicios".
5. Cómo ser (persona influyente en un tema): 
"Cómo ser el chef casero más popular en redes 
sociales".
6. Por qué deberías (acción): 
"Por qué deberías empezar a leer al menos 30 
minutos al día".
7. Evita estos errores en (tema): 
"Evita estos errores comunes en tu estrategia de 
marketing digital".
8. La guía definitiva para (tema): 
"La guía definitiva para crear un plan de negocios 
exitoso".
9. El secreto para (objetivo deseado): 
"El secreto para lograr una piel radiante y saludable".
10. Cómo (hacer algo) como un/a (persona exitosa): 
"Cómo escribir un best-seller como J.K. Rowling".
Ejemplos de “Otros estilos”
Tu turno…
Esta guía de fórmulas y titulaciones se creó para 
ayudarte a mejorar tus habilidades de escritura 
persuasiva. 
Para más consejos y trucos, sígueme en 
Instagram como @clases_al_azar. 
¡Gracias por leer y buena suerte en tus próximos 
proyectos de copywriting! 
—Carlos Eduardo Vásquez
Este ebook ha sido creado con el 
apoyo de ChatGPT (2023).
Imágenes: flaticon.es
Sin ánimo de lucro
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Fórmulas de persuasión 
para entornos digitales
Carlos Vásquez
Nota:
 
“Ahora que todas las tardes son grises” 
es un libro de mi autoría.