Negociación por principios

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UNIVERSIDAD ESTATAL PENÍNSULA DE SANTA ELENA 
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y DE LA SALUD 
CARRERA DE GESTIÓN SOCIAL Y DESARROLLO 
 
PARALELO: 
GESTIÓN SOCIAL Y DESARROLLO 5/1 
 
ASIGNATURA: 
SOLUCIÓN ALTERNATIVA DE CONFLICTOS 
 
AUTOR: 
Anchundia Salazar Ángel Ramón 
 
DOCENTE: 
Dra. Sandra Andino Espinoza, Mgt. 
 
 
 
 
LA LIBERTAD 
Enero, 2022 
 
 
 
 
NEGOCIACIÓN POR PRINCIPIOS 
La estrategia que sigue la negociación por principios consiste en enfocarse en los intereses 
de las partes involucradas en la negociación, focalizarse en la gestión del conflicto y su 
resolución siguiendo cuatro pilares fundamentales: Personas: Permite al negociador 
convertir al extraño en conocido y buscar una actitud cooperativa, tratando los problemas 
humanos en el campo de la percepción, la emoción y la comunicación; Intereses: El 
conflicto fundamental en la negociación no es el conflicto de posiciones, sino el conflicto 
entre las necesidades, deseos, preocupaciones y temores de las partes; Opciones: La 
capacidad de generar elección, creatividad, apertura a cosas nuevas permite buscar el 
beneficio mutuo basado en diferencias en creencias, valoración del tiempo, predicción y 
aversión al riesgo y; Criterios: Negociar sobre principios requiere hacer referencia al uso 
de criterios de justicia, eficiencia o mérito científico o cualquier otro criterio objetivo para 
evaluar el tema.