Palma PNL_para_docentes

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AUTORA 
 
DIANA PALMA 
 1
DEDICATORIA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
A MIS GRANDES MENTORES: 
DIOS SER SUPREMO QUE GUIA Y MODELA MI VIDA 
A MI MADRE CARMEN ELVIRA, VIAJERA DEL CAMINO DEL AMOR. 
A LA MEMORIA DE MI PADRE VICTOR JOSE, SABIO DE 
MUCHOS TIEMPOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 2
RECONOCIMIENTOS 
 
 
 Quisiera expresar mi más profundo agradecimiento, en primer lugar a mis hijos: 
Pedro José, Enrique Antonio, Hirám David. Y José Antonio, por haberme permitido 
aprender con amor, intensidad y coraje a vivir plenamente. 
 Un agradecimiento muy especial a mi esposo Víctor Rafael por su amor y 
apoyo espiritual. 
 A mi maestro Salvador Carrión, por todo lo que me ha enseñado, sobre el 
conocimiento profundo del ser humano. 
 A mis alumnos del C.I.D.E.C. (Centro Internacional de Educación Continua), a la 
Dra. Leyder de González y a mi compañera y amiga Prof. Maritza Carpio, por 
brindarme la oportunidad de enseñar y valorar cada vez más a la P.N.L., como 
experiencia exitosa de vida. 
 Al editor "El Nacional", especialmente en las personas del Ing. Daniel Pérez 
Jiménez y la Prof. Ana María Rodríguez, por creer y apoyarme en la realización de 
este libro. 
 Al Dr. Manuel Azpurua y su esposa Lic. Adriana, quienes con paciencia y 
dedicación hicieron sugerencias sobre la trascripción de los manuscritos del libro. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 3
PRESENTACIÓN 
 
 
 Este libro es una introducción al tema sobre el aporte tan significativo que la 
Programación Neurolingüística (P.N.L.) le da a la formación y desempeño del 
docente en el aula, independientemente de los Niveles y Modalidades del Sistema 
Educativo Venezolano, ya que este modelo comunicacional, busca desde el punto 
de vista epistemológico, conocer más sobre los procesos lógicos y neurológicos 
de la comunicación humana, ontológicamente, concibe a las personas desde una 
dimensión holistica (cuerpo, emoción, lenguaje y espiritualidad) en la búsqueda 
constante de excelencia en todos los ámbitos de su vida personal, familiar y 
profesional. La P.N.L. tiene como base de sustentación axiológica, el amor, el 
respeto, la excelencia y todos los valores que pretende conducir a los seres 
humanos, hacia ese viaje constante entre un estado presente, hacia un estado 
deseado de bienestar y prosperidad. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 4
CAPÍTULO I 
 
¿Qué es la P.N. L.? 
 
 
 La Programación Neurolingüística P. N. L. es un sistema basado en la 
comprensión y utilización de la comunicación, con el propósito de producir 
cambios positivos en sí mismo, en las demás personas y en el contexto, bien sea 
en el plano educacional, empresarial, deportivo, en la salud, las ventas, en el arte, 
en la espiritualidad y en cualquier contexto humano, donde se desea alcanzar la 
excelencia comunicacional. Se dice que la P.N.L. es el arte y la ciencia de la 
excelencia; como ciencia ofrece procedimientos y prácticas específicas, es decir, 
una serie de estrategias que permiten alcanzar resultados hacia el mejoramiento 
de la calidad de vida y de la visión del mundo en búsqueda de esa excelencia. 
Como arte, parte del principio, que cada persona puede aplicarla con su toque 
único y personal, es decir, es un modelo abierto a nuevas aportaciones, donde la 
creatividad y la sabiduría juegan un papel muy importante. 
 La formación en la P.N.L. posibilita el desarrollo de habilidades a través de las 
cuales las personas generan los resultados que se hayan propuesto, en cualquiera 
de los campos antes mencionados. Por otra parte la P.N.L. le permite al docente 
poder identificar con precisión el proceso de pensamiento interno en sí mismo y en 
los otros, esto le brinda la oportunidad de poderlos capacitar para nuevos 
cambios, utilizando las técnicas de modelaje, para que puedan aprender 
rápidamente a hacer lo que otros han logrado con mucho esfuerzo y dedicación, 
igualmente, aprovechar mejor los propios recursos, eliminar conductas 
compulsivas, modificar creencias limitantes y así de esta manera, poder hacer los 
reencuadres necesarios, que permitan transformarlas en potenciadores. 
 
UN POCO DE HISTORIA. 
 
 La P.N.L. comenzó a principios de los años setenta como resultado de la 
colaboración entre John Grinder y Richard Bandler, en EE.UU. en la Universidad 
de California en Santa Cruz, y ellos buscaban identificar los factores 
comunicacionales, empleados por los mejores psiquiatras y divulgarlos con el 
propósito de elaborar un modelo para la comunicación efectiva, cambios 
personales, aprendizaje acelerado en las ventas, en los procesos de negociación, 
en la salud y en infinitos contextos que requieran de procesos de interacciones 
humanas positivas. 
 Estos autores Bandler y Grinder (1980) dirigieron su estudio, 
fundamentalmente en dos direcciones: 
 
a) Como proceso para descubrir los patrones de comunicación para sobresalir 
en determinadas experiencias. 
b) Como una forma exitosa de pensar y comunicarse, tomando como modelos 
personas exitosas. 
 5
 Los tres magos de la comunicación y el cambio humano fueron: El 
hipnoterapeuta Milton Ericsson, la terapeuta familiar Virginia Satir y Fritz Perls, 
máximo representante de la terapia Gestalt. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
P.N.L. 
CUERPO Y CEREBRO 
UNIDAD INSEPARABLE
 
EL CEREBRO FUNCIONA 
 CIBERNETICAMENTE ES SISTEMICO, 
ORGANIZA LAS IDEAS Y 
 LAS ACCIONES. 
 
EL LENGUAJE ORDENA LOS 
PENSAMIENTOS Y CONDUCTAS 
PARA COMUNICARSE CON EL 
MUNDO. 
EL COMPORTAMIENTO PROVIENE 
DE PROCESOS NEUROLOGICOS: 
 
• VISIÓN 
• OIDO 
• OLFATO 
• GUSTO 
• TACTO Y 
• SENTIMIENTOS. 
• PENSAMIENTOS 
 
LA P.N.L. ESTUDIA LA EXPERIENCIA 
HUMANA SUBJETIVA, COMO 
ORGANIZAMOS LO QUE VEMOS, OIMOS 
Y SENTIMOS, COMO REVISEMOS Y 
FILTREMOS EL MUNDO EXTERIOR 
MEDIANTE NUESTROS SENTIMIENTOS. 
TAMBIEN EXPLORA COMO LO 
DESCRIBIMOS CON EL LENGUAJE 
Y COMO REACCIONAMOS, TANTO 
INTENCIONALMENTE COMO PARA 
PRODUCIR RESULTADOS. 
 
 J O´ CONOR Y 
 J. SEGMOUR 
 1994 
LINGUISTICA 
NEURO 
PROGRAMACIÓN 
FIGURA Nº 1 
 6
POSTULADOS 
 
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO. 
 
 Cada uno de los seres humanos van 
 conformando su mapa su propia historia 
 de vida desde el vientre materno somos 
 como “un molde que al nacer se rompe” 
 no existe, otro ser humano igual, en estesentido, la P.N.L. propone un principio 
 fundamental, y dice que el mapa no es el 
 territorio, es decir, percibimos el mundo a 
 través de nuestros sentidos, percepciones, 
 emociones, creencias, filtros, estos le da un 
 fin muy particular a lo que consideramos 
 realidad y puede ocurrir que esta realidad, 
 no sea necesariamente la verdad, ni para 
 el otro, ni para el mundo. 
 El docente tiene que valorar mucho este principio sobre todo en la relación con 
sus alumnos, y con todas las personas que conforman su espacio de relaciones, 
familiares, de pareja, dentro de las organizaciones que prestan sus servicios e 
interactúan. Aplicar este concepto, nutre, valora las relaciones humanas y 
permite establecer una comunicación congruente y efectiva, desde la 
comprensión, el respeto, la confianza y esencialmente desde el amor. Este 
concepto universal, permite como dice Maturana, refiriéndose a este aspecto, 
específicamente en la relación del docente con el alumno: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
COMO VIVIMOS, EDUCAREMOS Y 
CONSERVAREMOS 
EN EL VIVIR EL MUNDO QUE VIVIMOS 
COMO EDUCANDO, Y EDUCAREMOS 
A OTROS, CON NUESTRO VIVIR 
CON ELLOS, EL MUNDO 
QUE VIVIMOS EN 
EL CONVIVIR. 
 MATURANA 
 7
 Esto significa legitimar al otro, como un auténtico ser igual a nosotros. 
 El mapa es reflejo de nuestra autoestima Carrión (1999) la define, como una 
fuerza motriz generadora de motivación que inspira nuestras conductas, ella hace 
reconocer las capacidades de las personas, como también sus debilidades, esto 
genera una capacidad de autocrítica, que permite alcanzar el dominio de sí 
mismo, flexibilidad y capacidad de entender mejor a las personas y al mundo que 
nos rodea, dándonos fuerza y energía para vivir. 
 Esta autoestima se va formando, de acuerdo a los mandatos de vida que 
hemos venido construyendo a lo largo de la vida, en nuestro proceso de 
socialización y en función de cómo se ha ido interpretando este proceso, desde las 
vivencias internas, unido a las relaciones con las demás personas y los contextos, 
donde nos desenvolvemos. En este sentido, pueden darse dos tipos de 
autoestima: que podemos representar a través de la siguiente figura, una vasija 
llena y otra vacía, es decir, nos permiten simbolizar, las diferencias entre una 
autoestima alta y otra baja. 
 
 
 
 
 
 
 
AUTOESTIMA 
ALTA 
AUTOESTIMA 
BAJA 
FIGURA Nº 2 
 8
 La vasija llena, permite visualizar todo lo que tenemos como recursos: positivos 
optimismo, capacidad de amor, fe en la vida, armonía, flexibilidad, honestidad, 
capacidad de reconocer los errores y rectificar (cambiar), solidaridad, es decir, 
muchos aspectos positivos internos que reconocemos y compartimos. La vasija 
vacía, representa una tendencia a tener más aspectos negativos que positivos, 
generalmente representado por los miedos, tristezas, resentimientos, rabias hacia 
sí mismo y en relación al mundo que nos rodea. En relación a éstos conceptos 
cabe destacar, que tratándose de los seres humanos no podemos, establecer 
términos absolutos, sino, hablar de tendencias, es decir, una persona con 
autoestima alta, contiene dentro de su mapa, más aspectos positivos que 
negativos, posee algo fundamental, que consiste en el reconocimiento de esos 
aspectos no favorables, ( autocrítica) lo que le da mayor capacidad de tomar 
conciencia de los cambios que tiene que hacer, para ser cada vez mejor persona, 
en el caso de las personas con una tendencia a una prevalecía de aspectos 
negativos, esta misma condición los hace más rígidos, inflexibles y por lo tanto 
tiende ha desarrollar resistencias al cambio. 
En función de lo considerado hasta ahora sobre el mapa, se sugiere realizar el 
siguiente ejercicio: 
 
 
EJERCICIO: MI ESCUDO 
 
 
 
1 2 
3 4 
5 
6 
Figura Nº 3 
 9
INDICACIONES 
 
Responda una serie de preguntas en los respectivos recuadros: 
 
Nº 1 Colocar: ¿Cuales han sido los acontecimientos más importantes de tu 
vida? Es decir, aquellas situaciones vividas positivas o negativas, que han dejado 
una huella, y que permitieron aprender, reencuadrar, realizar cambios. 
Nº 2 Aquí señala dos (2) cosas que te gustaría alcanzar o mejorar en este 
momento de tu vida. Señalar metas por alcanzar o que deseamos mejorar. 
Nº 3 Señala: ¿Qué es lo que más te da motivación en tu trabajo o en tus 
estudios? (Con los alumnos, la labor que realizas, con el equipo, con la institución 
donde prestas tus servicios, etc.). 
Nº 4 Señala: ¿Cuales son las personas más influyentes en tu vida?, es decir, 
tus modelos, y en función de la reflexión sobre los aspectos que han determinado 
esa influencia. 
N 5º En esta franja coloca tus nombres y apellidos completos. Esto permitirá 
reflexionar con cuales de tus nombres y apellidos te sientes más identificados o no 
y determinar las causas. 
Nº 6 Responde: ¿De no estar aquí, donde te gustaría estar, que te gustaría 
haber sido?. Esta pregunta es bien interesante porque conlleva a tomar 
conciencia tanto de tu mundo de realidades (razón) y el de tus fantasías (cerebro 
derecho), tu pensamiento lógico y tu pensamiento mágico. 
 
 Este ejercicio puedes aplicarlo como reflexión personal desde tu autocrítica y 
búsqueda de mejoramiento y clarificación de metas. Igualmente, es recomendable 
aplicarlo cuando se inicia un grupo, para conocerse, tomar conciencia que como 
seres humanos tenemos semejanzas y también diferentes maneras de ver el 
mundo y esto debe respetarse para poder convivir y formar equipos efectivos de 
trabajo. Cabe destacar que la pregunta 6 se refiere al aspecto transcendental no a 
la que te gustaría realizar en ese día, o a donde te gustaría estar en ese día, 
ejemplo; lo correcto sería una respuesta como ésta: "Me hubiese gustado ser un 
gran pintor (a) y tener una galería de arte. 
 
 Luego de aplicado el ejercicio y como cierre de la actividad, interactuar con el 
grupo sobre: 
 
 Cada ser humano tiene su propio mapa. 
 Las personas con autoestima alta están cada vez más estableciendo 
contacto efectivo consigo mismo y con los demás, la P.N.L. sostiene como 
principios "Las personas tienen todos los recursos para realizar los 
cambios deseados". 
 Como consecuencia, "La persona con más alternativas, tiene mayor 
control de sí mismo para, la toma de decisiones". 
 La importancia de establecer los límites en la relación, las expectativas 
"Que espero yo de ti, que esperas tu de mi" de esta manera se evita las 
 10
invasiones en la relación, y se promueve la determinación de los limites, a 
fin de evitar las Relaciones de Dependencia (vivir a través del otro). 
 Cada ser humano tiene su propio espacio, el cual se debe respetarse, es 
decir, manejo de su tiempo, de sus deseos, iniciativas, decisionesde vida. 
 
 
 
 
 
 Figura Nº 4 
 
 
 
 
 
 
COMUNICACIONES 
CONGRUENTES 
COMPARTIR 
RESPETO 
AL 
OTRO 
RESPETO 
A SI 
MISMO 
RESPETO 
AL 
ESPACIO 
MAYOR CONTACTO INTERNO 
ALTOS NIVELES DE 
AUTOCRITICA 
AUTOOBSERVACIÓN 
CLARIFICACIÓN 
MUTUA DE 
EXPECTATIVAS 
RESPETO A LA 
INDIVIDUALIDAD 
Y A LOS LÍMITES 
EN LA RELACIÓN 
 11
 El siguiente ejercicio es recomendable que el docente lo aplique, para 
evidenciar lo importante de la relación entre el contacto y el límite; consiste en leer 
esta metáfora que se refiere a continuación, extraída de la novela el Pasajero de la 
Lluvia de Pedro Berroeta. 
 Luego de la lectura, que cada alumno haga sobre el pensamiento; a través de 
una lluvia de ideas, concluir en función de las interpretaciones referidos por los 
alumnos, en relación a lo importante de respetar los límites en la relación humana. 
 
CONTACTO - LÍMITE 
 
 
 
 
 
 
Hay una libertad de los seres y de las cosas que no se pueden transgredir, sin 
herir a muerte la esencia misma de lo que son. 
Todo viene y se va, nadie es de nadie y el que pretende apoderarse del rió, solo le 
quedan unas cuantas gotas de agua en las manos. 
Absurdo amor aquel que aprisiona porque transforma al compañero en esclavo y 
no hay esclavo que no sueñe con escapar. En el cruce de los destinos humanos 
cada ser lleva algo para el otro, puede ser una hora o puede ser toda la vida, o 
solo puede ser un solo beso o la muerte. Pero al que trae no puede pedírsele más 
de lo que trae, porque nadie puede dar más de lo que le han encomendado. 
 
 
 
PEDRO BERROETA 
22/06/89 
 
 12
 El desarrollo de la autoestima desde la P.N.L. plantea que ésta se logra en la 
medida que aprendemos desde las dimensiones de nuestras vidas: el cuerpo, la 
mente el lenguaje el espíritu. La sincronización entre esas dimensiones, permitirá 
mayor congruencia como seres humanos, solo desde esos espacios de 
congruencia y consistencia, alcanzaremos cada vez mas niveles de madurez y de 
autorrealización, desde el punto de las relaciones interpersonales, permitirá 
establecer relaciones de interdependencias, esto se expresara a través del 
compartir, respeto mutuo, establecimiento de expectativas, espacios y limites así 
como también las pautas que regirán el comportamiento mutuo en dichas 
relaciones. 
Otros aspectos relacionados con las dimensiones cuerpo, lenguaje, mente y 
espiritualidad, se expresan a continuación en el siguiente esquema: 
 
 
DIMENCIONES HOLISTICAS DEL SER HUMANO 
 
 
 
 
CUERPO
ESPIRITUALIDAD
MENTE
LENGUAJE
META MODELO
ALIMENTACIÓN SANA.
AMBIENTE ADECUADOS.
ECOLOGÍA.
NATURALEZA.
PRESERVAR LA SALUD.
EQUILIBRIO EMOCIONAL. VALORES.
POSICIÓN ANTE LA VIDA.
TRASCENDENCIA.
CREENCIAS.
VALORES.
EXPERIENCIA.
CAPACIDADES.
ELIMINACIONES.
DISTORSIONES.
OMISIONES.
CONGRUENCIA
 FIGURA Nº 5 
 13
 Con este esquema y sus interacciones se pretende representar que somos un 
sistema donde nos mueve la energía; que estamos regidos por un fin de 
interrelaciones a nivel del cuerpo, mente, lenguaje y espíritu, que aún el 
conocimiento humano no ha podido conocer en su totalidad esa maravillosa y 
mágica obra de Dios. 
 Cada ser humano tiene una necesidad propia consciente o inconsciente de 
dejar un "Legado" en esta vida, esto obedece a sus necesidades espirituales de 
trascendencia y responde a palabras claves que el ser debe formularse desde 
muy temprana edad con ayuda de sus padres, familia, el docente, éstos son 
fundamentales para dar respuesta a las preguntas, para la conformación de su 
autoestima, valores, creencias y percepciones de sí mismo. 
 
 
 EL EJERCICIO QUE SIGUEN A CONTINUACIÓN SON PREGUNTAS CLAVES 
PARA EL DESARROLLO DE LA DIRECCIÓN, VALORES, METAS Y ACCIONES. 
 
 
1) ¿Quién soy yo?. 
 
2) ¿Qué quiero para mi vida?. 
 
3) ¿Me siento comprometido con lo que estoy haciendo (estudio, trabajo, 
etc.?. 
 
4) ¿Qué me voy a proponer a partir de ahora para crear el mañana que 
deseos?. 
 
5) ¿Cómo voy a vivir los próximos diez años?. 
 
6) ¿Cuales son las acciones concretas que puedo emprender en mismo, para 
configurar mi futuro?. 
 
 
 Luego de escribirlas se deben trazar acciones concretas en relación a las 
metas o propósitos de la vida que de allí surjan. 
 
 
¿CÓMO NOS PERCIBIMOS Y PERCIBIMOS A LAS DEMÁS PERSONAS? 
 
 
 En nuestras decisiones para lograr cambios positivos y crecer como persona 
juegan un papel muy importante, el determinar cómo nos percibimos igualmente 
como percibo a las otras personas y al mundo, este es uno de los procesos 
neurológicos más complejos y subjetivos, ya que en un el acto de percibir entran 
en juego simultáneamente tres (3) variables: 
 
 14
 
 
 
 Cómo docentes nos interesa en primer lugar, en nuestro encuentro con los 
alumnos, conocer cómo se perciben, como perciben la asignatura o cursos que se 
les va a impartir; igualmente que "impresión" nos causan y le causamos a ellos; 
todo esto es importante chequearlo, en este primer encuentro a través de lo que 
se llama el Contrato Psicológico, en este primer espacio el docente debe 
establecer en conjunto con el grupo: 
 
 Percepciones. 
 Expectativas mutuas (docente - alumno). 
 Pautas de comportamiento. 
 Los valores qué regirán el proceso: confidencialidad, respecto, puntualidad, 
responsabilidad, comprensión, etc. 
 
 
PROCEDIMIENTO 
 
 
1) Chequear estos aspectos a través de una lluvia de ideas. 
2) La docente simultáneamente ira construyendo un mapa mental en la 
pizarra, sobre las conclusiones de la actividad, puntualizando de esta 
manera los acuerdos, en relación al contrato psicológico. 
 
 
 
 
¿Como me estoy percibiendo en este 
 momento? 
¿Como percibo al otro? 
¿Cómo percibo la situación? 
 
 Cuando surgen incongruencias en la relación con el 
otro o con el grupo, uno de los primeros aspectos por 
verificar, son las percepciones, ya que podemos tener 
una percepción errada, distorsionada, sobre las 
personas los hechos y sólo a través del Feedback, es 
decir, de un proceso asertivo de comunicación 
podemos lograr el éxito en la comunicación, en la 
medida que se despejan, las incongruencias y 
distorsiones de las percepciones. 
 15
CARACTERÍSTICAS DE UN FEEDBACK EFECTIVO 
 
I. Centrado en la conducta, no en la persona (ejemplo: "elaboraste el trabajo 
con algunos errores….. " En vez de "eres un mal estudiante"). Deben 
evitarse los juicios. 
II. Describir, no avaluar (ejemplo: "llegas tarde por segunda vez en la 
semana…." En vez de "¡que incumplido¡"). 
III. Especifica, no generaliza (ejemplo: "entregaste incompletos tres de los ocho 
informes…" en vez de "todos los informes estar incompletos…"). 
IV. Enfatiza el Qué, no el Por Que (en P.N.L. se enfatiza el "que" ocurre y cómose va a resolver). 
V. Referido a conductas o situaciones que puedan ser modificadas a voluntad 
(no referirse a limitaciones personales, ejemplo: tic, tartamudez, sordera, 
etc. Ya que pude generar frustración e impotencia). 
VI. Oportuno (en el momento preciso, cercano al momento en que ocurrió el 
comportamiento sobre el cual se da la realimentación; pero también 
considerando la disposición y receptividad del interlocutor, es decir, aplicar 
el “momento psicológico”, apropiado). 
VII. Solicitado antes que impuesto(es más útil si el interesado nos lo solicita o si 
consultamos su disposición para recibirlo, por ejemplo: me gustaría 
conversar contigo, puedes en este momento, o ¿Cuándo estas 
disponible?). 
VIII. Centrado más en las necesidades del Receptor que en las del Emisor 
(evitar utilizarlo como descarga o catarsis por parte del emisor). 
 
 Es decir, estamos comunicándonos constantemente a través de nuestras 
percepciones, no es lo mismo cómo nos comunicamos con una persona que nos 
inspira confianza, a como lo hacemos con otra que nos inspira desconfianza. 
Estos cambios en el proceso de relación están condicionados, particularizados por 
la percepción, desde la P.N.L. condicionan nuestro ver, oír, sentir, en relación al 
otro, o a las situaciones. 
 
 
 
 De allí que otro postulado de la P.N.L. sea: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
VIDA Y MENTE SON UN 
PROCESO, CONTINUO DE 
TRANSFORMACIÓN 
 16
 Las interacciones personales forman circuitos de retroalimentación. Los 
ambientes las personas y el tiempo cambian, las acciones no siempre producen el 
mismo efecto, en otro ambiente, con otras personas y en otros momentos. 
 Es importante entrenar nuestra percepción, ya que es posible así adquirir 
mayor facilidad para detectar mensajes múltiples, congruencias, incongruencias, 
meta- mensajes, contradicciones, así como para conocer más nuestros recursos 
internos, procesar mejor la información; todo esto unido a una mayor capacidad de 
observación y escucha activa. Las personas poseen todos los recursos necesarios 
dentro de sus posibilidades físicas, conocimientos y modelo del mundo para 
alcanzar los cambios que deseen. 
 
 
EJERCICIO: EL ESTADO DESEADO (AUTO PREGUNTAS) 
 
 Existen muchos indicadores para saber si vamos alcanzando mayor asertividad 
inmadurez en la vida, es decir, entre lo que deseo y lo que estoy alcanzando. En 
este sentido, es recomendable formularse las siguientes preguntas: 
 
 ¿Estoy donde quiero estar? 
 
 ¿Estoy haciendo lo que quiero hacer? 
 
 ¿Estoy con la persona o personas con quien quiero estar? 
 
 
PROCEDIMIENTO 
 
1) Responder las siguientes preguntas, para ello se recomienda, ubicarse en 
un lugar tranquilo, relajados, hacer tres respiraciones lentas y profundas, 
esto ayudará a liberar tensiones y controlar las emociones y los 
pensamientos que puedan interferir en la autorreflexión consciente. 
 
2) El segundo ejercicio consiste en preguntarnos ¿qué debo hacer para estar 
donde quiero estar, haciendo lo que quiero hacer y con las personas o 
persona con quien quiero estar? 
 
 Estas preguntas tienen un poder muy mágico, ya que nos permiten "tocar 
fondo" en relación a nuestra existencia y reflexionar si estamos encaminados 
hacia la búsqueda de ese "legado" que queremos dejar. 
 
 
 
 
 
 
 
 17
EL VIAJE DE LA P. N. L. 
 
 Se dice que el eje central de la P.N.L. consiste en ayudar a una persona que 
clarifique cual es su estado presente (el que) para a través del cómo hacerlo (las 
estrategias) llegar a un estado deseado, de allí la expresión "La P.N.L. es el viaje 
entre un estado presente hacia un estado futuro”. 
 
En este proceso interviene: 
 
LOS SUEÑOS
LOS VALORES
METAS
ESTRATEGIAS
 
 
 
 FIGURA Nº 6 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 18
PRIMER PASO: LOS SUEÑOS 
 
 
 Todo comienza a través de un proceso muy creativo e intuitivo en nuestro 
cerebro derecho, cuyo lenguaje son los sueños y los símbolos, estos sueños van a 
estar estrechamente entrelazados a los valores, creencias, aspiraciones, es decir 
a lo que impulsa, la razón fundamental que soporta nuestros sueños por ejemplo: 
sueño ser un médico brillante, para lograr mi superación como persona y ayudar a 
mis semejantes, aquí claramente están expresados dos valores: 
 
 La superación personal y 
 La vocación de servicio. 
 
 
EJERCICIO: 
 
Elabora una lista de sueños y permite que tu imaginación vuele y se dirija hacia 
situaciones mágicas que parezcan a la luz de la razón imposible de realizar. 
 
 
EJEMPLO: 
 
 
 
 
1. ____________________________________________ 
 
2. ____________________________________________ 
 
3. ____________________________________________ 
 
4. ____________________________________________ 
 
5. ____________________________________________ 
 
 
 
LOS SUEÑOS DE MARIA VICTORIA 
 19
 Es importante considerar al respecto de la elaboración de esta lista, que 
debemos estar alertas en relación al soñar, ya que en muchas ocasiones los 
miedos, situaciones difíciles que en un momento dado podamos enfrentar pueden 
conducirnos a crear pensamientos negativos que "sabotean" nuestra capacidad de 
imaginar y soñar; este proceso mental generalmente nos conduce a sentir 
autocompasión y a que elaboremos juicios internos que nos restan poder de logro, 
tales como "Soy una persona que tiene mala suerte" "todo me sale siempre mal", 
es decir, comenzamos a construir pensamientos y generar emociones que nos 
encaminan a renunciar a nuestra capacidad de soñar. 
 
Al respecto Givens (1994) nos dice: 
 
 
 
 
 
 
 
 
SEGUNDO PASO: MIS METAS 
 
 
 La lista de sueños, permitirá que cada persona descubra su capacidad de 
imaginación y vivenciar el disfrutar estar en contacto con sueños y fantasías, sin 
límites ni obstáculos. Esta experiencia será el marco de referencia para construir 
las metas, donde se comienza a ser más específicos en relación a lo que 
queremos lograr en nuestra vida. 
 Las metas se construyen desde el presente, esa es la principal estrategia, si en 
un momento dado, nos sentimos atrapados en las emociones y sentimientos del 
 
 
PREPARA UNA LISTA DE SUEÑOS COMO 
SI TU VIDA NO TUVIERA LÍMITES, DEJA QUE 
ELLA SE EXPANDA HASTA FORMAR EL MARCO 
DE TODA TU VIDA Y VERAZ COMO SE 
CRISTALIZAN. 
 
 
 CHARLES GIVENS 
 20
pasado, debemos utilizar el poder de la palabra interna y debemos decirnos "las 
cosas verdaderas son las que estoy viendo en este momento". 
 
 Al respecto de valorar el presente, Johnson (2003) en su libro: El Presente nos 
regala las siguientes reflexiones: 
 
 
 
 
 
 Las metas comienza visualizándolas, ya que de esta manera vamos creando 
una imagen mental de lo que queremos que suceda, es muy importante 
elaborarlas invocando alcanzar la prosperidad, en el sentido amplio que consiste, 
en proponernos lograr la felicidad, la abundancia, el bienestar físico, mental, 
espiritual y material, esa intuición se grabaraen nuestro cerebro y será lo que 
permitirá atraer esas metas, es decir, pensarlas y sentirlas con mucha pasión y 
como si ya se lograron. 
 La P.N.L. nos señala en el proceso neurológico de la visualización, construir 
imágenes con mucho color, tamaño, nitidez, con mucho brillo, sentirlas y ponerle 
mucho volumen a esa voz interna que nos dice "si lo voy a lograr", es decir, activar 
nuestros canales de representación: 
 
 Visual. 
 Auditivo. 
 Olfativo. 
 Kinestesico. 
 Gustativo. 
 
 
AÚN EN LAS SITUACIONES MÁS DIFÍCILES CONCENTRANDONOS 
EN LO QUE ESTÁ BIEN EN EL MOMENTO PRESENTE NOS HACE 
MÁS FELICES Y NOS DA LA ENERGÍA Y CONFIANZA NECESARIA 
PARA ENFRENTAR LO QUE ESTABA MAL HOY, ESTAR EN EL 
PRESENTE SIGNIFICA ELIMINAR LAS DISTORSIONES Y PRESTAR 
ATENCIÓN A LO QUE IMPORTA AHORA. TÚ CREAS TÚ PROPIO 
PRESENTE AHORA A TRAVÉS DEL OBJETO DE TU ATENCIÓN. 
 
 
 SPENCER JOHNSON 
 21
RECOMENDACIONES FUNDAMENTALES PARA LA VISUALIZACIÓN DE LAS 
METAS 
 
 
 Convertir la visualización en el hábito cotidiano. 
 
 Experimentar en ese momento emociones potentes de bienestar. 
 
 Agrega el proceso un diálogo interno con palabras de poder como si ya las 
hubiera alcanzado: ejemplo "si lo voy a lograr" "si lo estoy logrando" "que 
maravillosamente bien me siento". 
 
 
TERCER PASO: 
 
 Debes alinear las metas con los valores esto implica realizar los siguientes 
pasos: 
 
 
1) Hacer una lista que contenga los siguientes elementos 
 
 
 
SUEÑOS 
 
 
METAS 
 
VALORES QUE SE 
ASOCIAN A LAS METAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Es muy importante establecer la relación de los valores implícitos en la 
consecución de las metas ya que nos permitirá descubrir la congruencia entre las 
mismas, ya que si observamos conflictos entre ellos y los valores, no tendremos 
éxito en el logro de las mismas. 
 
 
EJEMPLO: 
 
 María quiere ser una profesional muy exitosa y decide inscribirse en la 
universidad, pero esta recién casada y quiere tener un hijo. Evidentemente que 
esas metas construidas en función de su desarrollo profesional y el valor familia, 
 22
entran en conflicto, para lo cual deberá establecer prioridades, en función de lo 
que ella siente que es su valor fundamental en este momento de su vida. Esto nos 
lleva a concluir que si al comparar las metas con los valores no se encuentran 
alineados, debemos revisar nuestra lista de valores y fijarnos nuevas metas, que 
reflejen la armonía entre ambos. 
 
 
CUARTO PASO: 
 
 Este paso esta referido a la etapa final del proceso, donde debe hacerse un plan 
de acción. 
 
EJEMPLO: 
 
PLAN DE ACCION 
 
Nombre: Meta Nº 1 (de acuerdo a las 
 prioridades previamente hechas) 
 
 
 
 
METAS 
 
 
ACCIONES A 
CORTO PLAZO 
 
 
ACCIONES A 
MEDIANO PLAZO
 
ACCIONES A 
LARGO PLAZO
 
 
 
 
FECHA 
 
FECHA 
 
FECHA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 Es importante especificar los plazos y agregar fechas de logro, en función de la 
complejidad de la meta. 
 
 
CONCLUSIÓN: 
 
El alcanzar las metas es un indicio de prosperidad y abundancia. 
 
 23
LA PROSPERIDAD DEL UNIVERSO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 En relación a la prosperidad tenemos que es algo más que las fantasías o 
ilusiones, es el producto de la creatividad es la semilla de una realidad que puede 
ser materializada, donde se encuentran involucrados los valores, las creencias, 
intereses, actividades, potencialidades y habilidades que conforman la visión y 
misión de vida, que implican satisfacer una necesidad de trascender a través del 
"legado" como ya se ha explicado anteriormente. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LA RIQUEZA DEL UNIVERSO ES INCONMENSURABLE. 
NO EXISTE PARANGON CON NADA QUE SE PUEDA 
IMAGINAR. SI MIRAS AL CIELO EN UNA NOCHE 
ESTRELLADA TE DARAS CUENTA DE LA INMENSIDAD 
QUE TIENES SOBRE TU CABEZA: PLANETAS, ESTRELLAS, 
GALAXIAS, TODO ARMONIZADO Y EN EXPANSIÓN 
CONSTANTE. TODO ESTA EN SU SITIO, TODO 
CUMPLE SU FUNCION, TODO SIRVE A TODO. ¿QUE 
MEJOR EJEMPLO DE SABIDURIA Y PROSPERIDAD? EL 
COSMO NOS MUESTRA SU EQUILIBRIO CREATIVIDAD 
Y CREACION QUE PODRIA RESUMIRSE EN UNA 
PALABRA: LA PROSPERIDAD. 
 
 
 SALVADOR CARRIÓN 
 24
 
 
 Figura Nº 7 
 
 
 
 
 
¿EN QUE CONSISTEN LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN? 
 
 
 Tenemos una percepción interna de lo que somos, es decir, de nuestro mapa, el 
cual vamos construyendo desde el vientre de la madre a través de ¿cómo? 
Establecemos contacto, especialmente con ella, con las demás personas que nos 
rodean y con el ambiente; a través de los sistemas de representación y los 
significados e interpretaciones vamos haciendo de las emociones y pensamientos 
que generan las experiencias vividas a lo largo de la vida. 
 
 
 
 
 
 
 
 
PROSPERIDAD 
HABILIDADES 
VISIÓN 
MISIÓN 
VALORES 
CREENCIAS 
ACTITUDES 
INTERESES 
POTENCIALIDADES 
 25
 
 
 
 O`Connor y Seymour (1992) "La puerta de la percepción son los sentidos, 
nuestros ojos, oídos, boca y el tacto, estos son los únicos puntos de contacto con 
el mundo " p 57. También nos comunicamos con otras personas, con nuestros 
pensamientos, luego usamos las palabras, tono de voz y el lenguaje corporal. 
 Usamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en 
nuestro interior que para experimentarlas. 
 
 
 
 
TODO LO QUE CONOCEMOS, EXPERIMENTAMOS 
 PENSAMOS Y SENTIMOS, ES 
PRODUCTO DE NUESTRAS 
REPRESENTACIONES 
 INTERNAS. 
 
 
POSTULADOS DE LA P.N.L. 
 
 
 
 PENSAMIENTOS 
TIENEN EFECTOS 
FÍSICOS DIRECTOS 
 
 
MENTE 
Y 
CUERPO 
 
 
 
SON UN SISTEMAS 
QUE NOS PERMITEN 
PERCIBIR Y 
 CONECTAR NOS 
CON EL MUNDO 
FIGURA Nº 8 
 26
CANALES DE REPRESENTACIÓN 
MODALIDADES Y SUBMODALIDADES 
 
 
 
¿QUÉ SON LAS MODALIDADES? 
 
 
 Las modalidades consisten en las informaciones que agrupan los órganos 
sensoriales y que conforman la experiencia subjetiva, cada una de las 
modalidades se expresan a través de expresiones sensoriales y motoras 
específicas y es lo que se denomina Sistema de Representación. 
 
 
¿QUÉ SON SUBMODALIDADES? 
 
 
 Consisten en procesamiento neurológicos que contemplan la percepción a 
través de las modalidades, son "paquetes" de información referidos al tamaño, 
figura, fondo, volumen, movimiento, cerca, lejos, que determina la complejidad del 
proceso de ver, oír, y sentir. 
 Cabe destacar que cada persona desarrolla todos sus canales (visual, auditivo, 
kinestesico, olfativo, gustativo, pero se destaca uno como canal líder.Por otra parte reconocer en nuestro interlocutor las pistas de acceso nos 
permiten saber cómo piensa y en este sentido, calibrar y acompasarlo en la 
búsqueda de una comunicación efectiva. Las modalidades se conectan de una 
manera sinérgica y cibernética y es lo que se denomina Sinestesia. 
 
 
 
 
 
SINESTESIA DE ACUERDO A KREISCHE (2002) 
CONSISTE EN LAS CONEXIONES SENSORIALES, 
EN "FORMA DE CRUZ“ QUE SE PRODUCEN 
EN EL PLANO NEUROLÓGICO, DESDE EL PUNTO 
DE VISTA LINGÜÍSTICO SON EXPRESIONES 
DONDE SE FUNDEN, DIFERENTES IMPRESIONES 
SENSORIALES POR EJEMPLO: 
ESE CARRO ES DE COLOR AZUL CIELO SUAVE. 
 27
 FIGURA Nº 9 
 
 
 FIGURA Nº 10 
 
VISUAL 
 
MOVIMIENTO 
DE LOS 
OJOS
 
PREDICADOS 
 
CORPORALIDAD 
VISUAL RECORDANDO: IZQUIERDA HACIA ARRIBA. 
VISUAL CREANDO: DERECHA HACIA ARRIBA. 
VER, MIRAR, OBSERVAR, IMAGINAR, 
DISTINGUIR, ATENCIÓN, OJEADA, 
PANORAMA, ESCENA, HORIZONTE, 
ESCLARECER, ETC. 
HOMBROS ALTOS, PARPADEO RÁPIDO, RESPIRACIÓN ALTA, 
SUPERFICIAL RÁPIDA, CABEZA INCLINADA HACIA DELANTE, 
POCO MOVIMIENTO DEL CUERPO, DISTANCIA FÍSICA DE 
SU INTERLOCUTOR, GENERALMENTE BUSCA LA MISMA 
DIMENSIÓN VISUAL. 
VVcc 
VVcc:: CCaannaall vviissuuaall eenn llaa mmooddaalliiddaadd ddee ccoonnssttrruucccciióónn 
AAcc 
AAcc:: CCaannaall aauuddiittiivvoo eenn llaa mmooddaalliiddaadd ddee ccoonnssttrruucccciióónn 
KK 
KK:: CCaannaall KKiinneesstteessiiccoo 
VVrr 
VVrr:: CCaannaall vviissuuaall eenn llaa mmooddaalliiddaadd ddee rreeccuueerrddoo 
AArr 
AArr:: CCaannaall aauuddiittiivvoo eenn llaa mmooddaalliiddaadd ddee rreeccuueerrddoo 
AA ddiiggiittaall 
AA ddiiggiittaall:: CCaannaall aauuddiittiivvoo eenn llaa mmooddaalliiddaadd ddee ccaavviillaacciióónn oo lloooopp 
 28
 
 
 
 
 
 
 
 
AUDITIVO 
MOVIMIENTO 
ANTE LOS 
OJOS
 
PREDICADOS 
 
CORPORALIDAD 
RECUERDO: MIRADA HORIZONTAL HACIA LA IZQUIERDA. 
CREANDO: MIRADA HORIZONTAL HACIA LA DERECHA. 
ESCUCHAR, OIR, ATIENDE, MENCIONAR, 
RUIDO, “PONLE MUSICA”, MURMURAR, RITMO, 
SON QUE ME TOCAN, HABLAR, GRITO, 
SONIDO AROMA A ROSAS ETC
CABEZA HACIA ATRÁS, RESPIRACIÓN TRANQUILA TORÁXICA, 
SE TOCAN EL OÍDO, MOVER LA CABEZA HACIA LA DERECHA 
O IZQUIERDA BUSCANDO EL SONIDO, TOCARSE LA BOCA, 
DISTANCIA FÍSICA MODERADA O, DEMUESTRAN DESAGRADO 
POR LOS TONOS DE VOZ ALTOS
KINESTESICO 
O 
CINESTESICO 
MOVIMIENTO 
DE LOS 
OJOS
PREDICADOS 
CORPORALIDAD 
DIGITAL 
HACIA ABAJO Y A LA DERECHA. 
HACIA ABAJO Y A LA IZQUIERDA 
(DIÁLOGO INTERNO DIGITAL) 
SENTIR, MOVER, EMOTIVO, SÓLIDO, 
ESTOY FELIZ, NO ME CAE BIEN, 
ME LA NOTA, TOCAR, ESTRÉS, 
ME DUELE, ME AGRADA, 
PISAR TIERRA, ETC. 
DIRIGIR, RAZONAR, ACONSEJAR, 
MOSTRAR, PLANEAR, INDAGAR, ETC. 
HOMBROS CAÍDOS, CABEZA FIRME, 
HABLAR DESPACIO, RESPIRACIÓN BAJA ABDOMINAL, 
PALABRAS REMARCADAS LENTO EN RESPUESTAS 
VERBALES, GENERALMENTE MANTIENE POCA 
 DISTANCIA CON SU INTERLOCUTOR Y TIENDE A 
TOCARLO. 
OLFATIVO 
GUSTATIVO 
OLER, A ROMA, ESTO ME HUELE MAL, ME HUELE QUE, APESTOSO, 
MALOLIENTE, PERFUMADO, ME DA EN LA NARIZ QUE, ESTAR 
HASTA LAS NARICES, METER LAS NARICES EN ALGO, TENER 
UN BUEN OLFATO, JUGOSO, SECO, SUAVE, DELICIOSO, AGRIO, 
ÁCIDO, DULCE, RICO, SOSO, FRESCO, SABROSO, DORAR LA 
PÍLDORA, TENER UN CARÁCTER AMARGO, DERRAMÁRSELE A 
UNO LA SAL, DARSELAS CON QUESO, TOMAR LA SOPA BOBA, 
ETC... 
FIGURA Nº 11 
 29
EJERCICIOS PARA ACTIVAR LAS MODALIDADES Y SUBMODALIDADES 
 
EJERCICIO DE LIMPIEZA DE CANALES 
 
PASOS: 
 
1) Es conveniente realizarlo en un parque o en un espacio abierto donde se 
puede observar la naturaleza. 
 
a) Se comienza con el canal visual la idea fundamental radica en observar 
todos los objetos o plantas que se encuentran alrededor con mucha 
agudeza visual, observando los más mínimos detalles, color, forma, 
tamaño, luminosidad, etc. 
 
b) Luego, seguir con el canal auditivo concentrarse sólo en los sonidos del 
ambiente y diferenciar tonos, agudeza, si son agradables o no etc. 
 
c) Posteriormente, el canal kinestesico para mayor discriminación, se 
recomienda realizarlo con los ojos cerrados; y comenzar a tocar los objetos, 
plantas o árboles y tomar conciencia de su textura, tamaño, color, gusto (en 
el caso de bebidas o comidas) etc. 
 
 El objetivo del ejercicio consiste en ir agudizando más en la percepción 
concentración y discriminación del mundo que nos rodea. 
 
EJERCICIO DE EXPLORACIÓN 
 
PASOS: 
 
Conformarse en tríos (A B C). 
 Cada una de las personas del trío, escoge una experiencia agradable para 
realizar el ejercicio. 
 
1) Luego, cada uno va a escoger una Submodalidad por ejemplo "claridad" y a 
continuación los demás miembros le agregan a la experiencia previamente 
seleccionada y comentan los cambios que se producen en la misma. 
 
2) A continuación, la misma persona invita a que polaricen las Submodalidad, 
en éste caso, cambiar claridad por "oscuridad" e igualmente deben de 
incorporarlo a la experiencia y cerrar el ciclo comentando los cambios que 
ha experimentado en la experiencia. 
 
3) Cada una de las personas, pasan por la experiencia de hacer los cambios 
en las modalidades, al respecto es importante y recomendable proponer 
una sola Submodalidad. 
 
 30
4) Se cierra el ejercicio concluyendo sobre cómo influyen los cambios de la 
Submodalidades en las experiencias. 
 
EJERCICIO: 
 
 El objetivo del ejercicio es tomar contacto con las modalidades y 
submodalidades. 
 
¿Qué me agrada especialmente? 
 
¿Ver?_____________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________ 
¿Oír?_____________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________ 
¿Oler?____________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________ 
¿Saborear?________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________ 
¿Tocar?___________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________ 
¿Sentir?___________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________ 
 
 Este ejercicio puede realizarse en pareja, cada quien responde las preguntas 
individualmente, luego compartirlo con el compañero.31
 EJERCICIO: TEST DE LOS SISTEMAS DE REPRESENTACIÓN 
 
 A continuación se presenta una serie de afirmaciones que se corresponden con 
los sistemas de representación. 
 Se pretende que usted identifique cuáles sistemas (auditivo, visual o 
kinestesico), constituye su sistema primario, secundario o terciario. Recuerde que 
no hay un sistema más importante que el otro. 
 Este test les sirve para que conozca cuál es su tendencia utilizar uno o varios 
de los sistemas de representación, y para que trabaje en el desarrollo de alguno 
que se encuentre deficiente o que emplee con menos frecuencia. Así, 
incrementará sus habilidades de reconocer y comunicarse mejor con las demás 
personas. 
 Antes de responder cada una de las cuestiones que se plantean en el test, lea 
cuidadosamente todas y cada una de ellas. 
 
 
MARQUE CON UNA "X" los ITEMS QUE MÁS LO DESCRIBEN. 
 
1. ___ Veo televisión en los momentos en que no tengo nada que hacer. 
2. ___ Para recordar situaciones, uso imágenes visuales. 
3. ___ Prefiero las instrucciones por escrito. 
4. ___ Cuando tengo muchas cosas que hacer, escribo listas de ello. 
5. ___ Armó diversas cosas fácilmente siguiendo instrucciones escritas. 
6. ___ Me agrada hacer crucigramas, sopa de letras, dameros. 
7. ___ Me importa mucho mi imagen. 
8. ___ Me gusta asistir a museos. 
9. ___ Escribo lo que he estado haciendo. 
10. ___ Encuentro fácilmente una dirección si poseo un mapa. 
11. ___ Admiro fotografías y anuncios publicitarios. 
12. ___ Me agrada leer libros. 
13. ___ Me agrada mirar a la gente. 
14. ___ Las Flores les dan brillo a mi casa u oficina. 
15. ___ Veo dos o más películas al mes. 
16. ___ En las noches escucho música. 
17. ___ Mentalmente repito una y otra vez asuntos que necesito recordar. 
18. ___ Disfruto cuando conversó con otras personas. 
19. ___ Prefiero instrucciones orales. 
 32
20. ___ Me agradan los programas de opinión y entrevista tanto en radio 
 como en televisión. 
21. ___ Soy un buen oyente. 
22. ___ Prefiero las noticias de radio que leerlas en la prensa escrita. 
23. ___ Dialogo conmigo frecuentemente. 
24. ___ Es preferible escuchar un cassettes que leer. 
25. ___ Me molesta el ruido. 
26. ___ Percibo a las personas por el tono de voz. 
27. ___ Compró discos y cassettes frecuentemente por el placer de 
 escucharlos. 
28. ___ Leo en voz alta para sentirme mejor preparado. 
29. ___ Prefiero dar una charla que preparar un trabajo escrito. 
30. ___ Dicen que hablo demasiado. 
31. ___ Me gusta hacer ejercicios. 
32. ___ Con el tacto solamente reconozco las cosas. 
33. ___ Al ritmo de una música me muevo. 
34. ___ Soy coordinado. 
35. ___ Adquiero ropa según y como sienta la tela. 
36. ___ Me gusta ser acariciada (o). 
37. ___ Cuando hablo con alguien me gusta tocarle. 
38. ___ Disfruto haciendo deportes. 
39. ___ Fácilmente aprehendo a tocar un instrumento o un equipo de teclado. 
40. ___ Me gusta bailar, danzar. 
41. ___ Me agrada sentir el agua tibia correr por mi cuerpo. 
42. ___ Me gusta comer dulces y frutas. 
43. ___ Disfruto plenamente cuando recibo masajes en mi cuerpo. 
44. ___ Me levanto y estiro mi cuerpo frecuentemente. 
45. ___ Percibo fácilmente los aromas. 
 
 
Tomado de libro ¡mera¡ ¡escucha¡ Y ¡contáctame¡ de 
Maritza Carpio y Nidia Perera (1999) 
 33
CAPÍTULO II 
 
EL PROCESO DE APRENDIZAJE A TRAVÉS DE LA P.N.L. 
 
 El aprendizaje es un proceso de adquisición de conocimientos, desarrollo de 
habilidades y de crecimiento personal, por medio de la educación formal, la 
experiencia y los conocimientos tácitos. En relación a este proceso, la P.N.L. toma 
conceptos muy puntuales del Constructivismo, tales como: la visión de que los 
procesos de cambio, deben ser innovadores, integrales, donde las interacciones 
de los alumnos con su entorno social y ambiental le permitan descubrir y 
desarrollar al máximo sus recursos internos, sus múltiples inteligencias y procesos 
metacognitivos, a fin de incrementar sus potenciales creativos e innovadores. En 
este entorno juegan un papel muy importante, en función de su etapa de 
desarrollo, en primer lugar su ambiente formativo, sus padres, el docente, su 
participación en grupos y en sí todas sus relaciones sociales. Esto unido a su 
contacto con el docente, concebido como un mediador de aprendizaje, cuya 
función fundamental consiste en resguardarlo y acompañarlo en este proceso, le 
permitirá al alumno, oportunidades eficaces de hacer transferencias de 
conocimientos, lo que también le brindará la oportunidad de alcanzar aprendizajes 
significativos, que lo prepararán para la vida, ser exitoso, aprender a convivir, a 
tener madurez, disposición a desaprender y aprender cada vez que la vida lo 
enfrente a situaciones de cambio y transformaciones. 
 La P.N.L. toma de la teoría Gestalt el conocer toda la totalidad, globalidad, 
cierre de procesos, actuación integral y holistica del hombre y de la Teoría de 
Sistemas y la Cibernética el concepto de energía, del proceso de 
retroalimentación, de sinergia, el concebir al hombre y sus manifestaciones como 
integrado por sistemas dinámicos inteligentes que interactúan entre sí y se 
retroalimentan, al respecto Carrión (2003) nos dice: 
 
 
 
 
TAL PRINCIPIO HACE QUE EL SISTEMA SEA MUCHO 
MÁS COMPLEJO DE LO QUE EN PRINCIPIO PODRÍA 
POSEER, PUESTO QUE LA ENERGÍA NO FLUYE A 
TRAVÉS DEL SISTEMA DE UNA FORMA CONTINUA, 
MECÁNICA Y DETERMINADA, SINO QUE LO HACE 
SIGUIENDO SUS PROPIAS REGLAS E IMPULSOS…… 
QUE NO PUEDEN ESTUDIARSE AISLADAMENTE, 
SINO SIEMPRE TENIENDO EN CUENTA LA INTERACCIÓN, 
EL LUGAR, EL TIEMPO Y LOS ELEMENTOS QUE LOS 
CONSTITUYEN O CONFORMAN P. 37. CURSO DE 
MASTERS EN P.N.L. EDICIONES OBELISCO. 
 34
 Sintetizando estos conceptos tenemos este grafico: 
 
 
 
 
P.N.L. Y APRENDIZAJE 
P.N.L.
APRENDIZAJE
MÚLTIPLES
INTELIGENCIAS
GESTALT
TEORÍA
DE SISTEMA
CONSTRUCTIVISMO
APRENDER.
DESAPRENDER.
METACOGNICIÓN.
PROCESO DE CAMBIO.
AMBIENTE.
INTERACCIÓN SOCIAL.
CONVIVIR.
TOTALIDAD.
GLOBALIDAD.
PROCESO.
HOLISMO.
TIEMPO.
LUGAR.
ELEMENTOS.
RETROALIMENTACIÓN.
INTERACCIONES INTELIGENTES.
SISTEMAS DINÁMICOS.
CIBERNÉTICA.
CREATIVIDAD.
INNOVACIÓN.
INTERESES 
AMBIENTE.
 
 Figura Nº 12 
 
 
 
 
 
 35
 Explicando más sobre el Constructivismo y su relación con la P.N.L. tenemos el 
siguiente concepto: 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LA POSTURA CONSTRUCTIVISTA SE ALIMENTA 
DE LAS APORTACIONES DE DIVERSAS 
CORRIENTES ASOCIADAS A LA PSICOLOGÍA 
COGNITIVA, TALES COMO: EL ENFOQUE 
PCICOGENETICO PIAGETANO, LA TEORÍA 
DE LOS ESQUEMAS COGNITIVOS, LA TEORÍA 
AUSBILIANA DE LA ASIMILACIÓN Y EL 
APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO, LA PSICOLOGÍA 
SOCIOCULTURAL VIGOTSKIANA Y DE ALGUNAS 
TEORÍAS INSTRUCCIÓNALES. 
 
DÍAS BARRIGA Y HERNÁNDEZ ROJAS 1998 
 36La P.N.L. asume conceptos muy puntuales del Constructivismo tales como: 
P.N.L.
Y
CONSTRUCTIVISMO
PARTE DE LAS
NECESIDADES, CREENCIAS,
VALORES HABILIDADES
E INTERESES
DEL ALUMNO.
EL PROCESO DE
APRENDIZAJE DEBE
SER ECOLÓGICO
EL APRENDIZAJE CONTRIBUYE
A LA IDENTIDAD PERSONAL
LA EDUCACIÓN ES UNA
PRÁCTICA SOCIALIZADORA.
EL ALUMNO.
LA FAMILIA.
EL DOCENTE.
LA ORGANIZACIÓN.
LA COMUNIDAD.
 
 
¿POR QUÉ ES ECOLÓGICO
EL PROCESO DE APRENDIZAJE?
EL ALUMNO CONSTRUYE UN
SIGNIFICADOS A TRAVÉS DE:
EL MUNDO FÍSICO Y SOCIAL
PARA TRANSFERIR LOS CONOCIMIENTOS EN 
APRENDIZAJES
SIGNIFICATIVOS
NEGOCIACIÓN
COMPRENSIVA
DE LOS CONTENIDOS
EDUCACIONALES.
EL CRECIMIENTO
PERSONAL.
 FIGURA Nº 13 
 37
CONSTRUCCIÓN DE MAPAS COGNITIVOS
EXPERIENCIAS
Y
APRENDIZAJES
PREVIOS
LENGUAJE
MAPA
COGNITIVO
N
MAPA
COGNITIVO
II
MAPA
COGNITIVO
I
TRANSFERENCIA
DE
CONOCIMIENTOS
(PROCESO
METACOGNITIVOS)
INTERNO EXTERNO
VALORES
CREENCIAS
INTERESES
ELABORAR
NUEVOS
APRENDIZAJES
 
 FIGURA Nº 14 
 
 
 
 
 En este sentido, la P.N.L. contribuye a desarrollar de la creatividad y la 
capacidad de innovar en los procesos de formación, es decir, a que el alumno 
integre sus conocimientos, con las vivencias y las transfiere a sus patrones de 
comportamiento de una manera efectiva. 
 
 
 
 
 38
 
 
 
 FIGURA Nº 15 
 
 
 Epistemológicamente la P.N.L. parte del principio establecido, que considera 
que el aprendizaje ocurre mediante el establecimiento de programas 
neurolingüísticos, el ser humano va construyendo, en el proceso de aprendizaje 
mapas cognitivos en el sistema nervioso, que se entrelazan con la observación 
externa, y dan pie a las diferentes acciones, estos mapas están formados por la 
influencia del lenguaje y de las experiencias previas, esto permite activar patrones 
coherentes dentro de su sistema nervioso, lo que va desarrollando sus habilidades 
y competencias. 
 Esto implica, desarrollar al máximo la capacidad de atención, al respecto 
Carrión (OB.CT.) propone una técnica que denomina "doble comando" con ella se 
pretende estimular la actividad de los dos hemisferios derecho e izquierdo y sus 
correspondientes atenciones (primera y segunda), así podrán actuar 
sincronizadamente. 
 
 
 
 
 
DESARROLLO COGNITIVO 
A TRAVÉS DE 
LAS APROXIMACIONES 
SUCESIVAS 
PREPARACIÓN PARA 
DESCUBRIMIENTO 
EFECTIVO EN LA 
VIDA COTIDIANA 
CRECIMIENTO 
PERSONAL 
EJEMPLO 
2 + 2 = 4 (SUMA) 
BASE DE LA RESTA 
MULTIPLICACIÓN Y 
DIVISIÓN Y OTRAS 
OPERACIONES 
 MATEMÁTICAS 
SUPERIORES 
EJEMPLO: CUANDO 
VA A COMPRAR EN 
EL SUPERMERCADO 
NECESITA ESTOS 
CONOCIMIENTOS 
 39
EJERCICIO: DOBLE COMANDO 
 
Objetivo: Disciplinar y agudizar la capacidad de actuación. 
 
Pasos: 
 
1) Escribir en una hoja grande de papel como a continuación se ilustra el 
alfabeto completo. 
 
 
 
 
 
 
 
 FIGURA Nº 16 
 
 
 Una vez escrito el alfabeto completo en letras mayúsculas, como puede 
observarse en esta ilustración, están escritas unas letras minúsculas (i d j) esto 
significa que en la medida que se diga en voz alta A debes levantar el brazo 
izquierdo (i), al decir B se levanta el brazo derecho (d) y decir C implica levantar 
los dos brazos (j), así debe seguirse el ejercicio hasta llegar a la Z. Si la persona 
se equivoca al levantar un brazo o pronunciar una letra incorrecta, se debe 
empezar desde la línea donde se cometió el error. La intención de este ejercicio 
consiste en no equivocarse. 
A B C D E 
 i d j i i 
 
F G H I J 
d d i d j 
 
K L M N Ñ 
 i I d j j 
 
O P Q R S 
d d i j d 
 
T U V W X 
 i i d d j 
 
Y Z 
i d 
 40
 Concluida esta primera fase, se pasa a la segunda, que consiste en levantar el 
brazo derecho (d) y la pierna izquierda, luego levantar el brazo izquierdo y la 
pierna derecha (i) y con la (j) levantar los dos brazos y dar un pequeño salto con 
las dos piernas. 
 
EJERCICIO: PALABRA DE COLORES 
 
 Este ejercicio denominado "Palabra de Colores" es tomado del libro ¡mira¡ 
¡escucha¡ y ¡contáctate¡ de Carpio y Pereira (1999) y consiste en elaborar 
tarjetas donde deben inscribirse colores con un color distinto al señalado, por 
ejemplo, amarillo como un color distinto, puede ser verde y así elaborar varias 
tarjetas. Este ejercicio demuestra que el cerebro izquierdo señala primero la 
palabra, en relación al ejemplo señalado, la tendencia es a decir la palabra, es 
decir la persona dice amarillo y lo correcto es decir verde, ya que lo que se 
pide es decir el color, esto demuestra que la parte derecha del cerebro 
intenta decir el color, pero la parte izquierda señala la palabra. 
 
 
NUESTRO HERMOSO Y POTENTE CEREBRO 
 
 
 
 
 
 Se presume que en cada cerebro humano hay un billón de neuronas y cada 
una de ellas transmite la información mediante una función electroquímica. 
 Los pensamientos o recuerdos se van trasmitiendo de una célula cerebral a 
otra a través de un camino bioquímico - electromagnético muy rápido, al comienzo 
con "resistencias" pero en la medida que se repite el proceso mental, mayor será 
la probabilidad de fijación, es decir, cuántos más sueños y pistas se creen y se 
usen, más claro y eficiente se volverá el pensamiento. 
 Este concepto debe tenerlo muy en cuenta el docente, y guarda una estrecha 
relación con el concepto de aprendizaje significativo y transferencia de 
conocimientos, cuando se mencionaba anteriormente, como se construyen los 
mapas cognitivos. Un aporte de los avances científicos en relación al estudio del 
 El cerebro es un telar encantado en donde 
millones de velocísimas lanzaderas van 
tejiendo un diseño que continuamente se 
disuelve, un motivo que tiene siempre un 
significado, por más que éste jamás perdure, y 
no sea más que una cambiante armonía de 
subdiseños . 
 Es lo mismo que si la Vía Láctea se 
entregara a una especie de danza cósmica. 
 
 Tony Buzan 
 41
cerebro lo aporta la Neurociencia, que representa según Salas (2003) un conjunto 
de ciencias cuyo objetivo de investigación es el sistema nervioso, con particular 
interés en cómo la actividad del cerebro se relaciona con la conducta y el 
aprendizaje. Agregan Kandel, Schwartz y Jessel (1997) citados por el mencionado 
autor, en su obra Neurociencia y Educación, que ésta tiene como propósito 
fundamental entender como el encéfalo, produce la marcada individualidad de la 
acción humana, ya que el cerebro está moldeado en gran parte por la experiencia 
pero éste a su veztambién, moldea dicha experiencia y la cultura. 
 
 
EL CEREBRO TRIUNO 
 
 
 
QQUUÉÉ,, CCOOMMOO 
PPOORR QQUUÉÉ 
SSEECCUUEENNCCIIAALL 
PPAARRAA QQUUÉÉ 
CCRRÍÍTTIICCOO 
RRAACCIIOONNAALL 
LLÓÓGGIICCOO 
IIMMAAGGIINNAACCIIÓÓNN 
VVIISSUUAALLIIZZAACCIIOONNEESS 
IINNTTUUIICCIIÓÓNN 
CCOORRAAZZOONNAADDAASS 
DDEESSEEOOSS 
SSEEXXUUAALLIIDDAADD 
AAMMOORR 
PPLLAACCEERR 
DDOOLLOORR 
CCLLIIMMAA 
RRAABBIIAA 
RREESSPPIIRRAACCIIÓÓNN 
TTRRIISSTTEEZZAA 
FIGURA Nº 17
RREETTIIRRAARRSSEE DDEELL 
EESSPPAACCIIOO 
AACCCCIIOONNEESS 
TTEERRRRIITTOORRIIOO 
CCUUEERRPPOO 
CCOOLLUUMMNNAA 
VVEERRTTEEBBRRAALL 
RRUUTTIINNAASS 
IINNHHIIBBIICCIIOONNEESS 
 42
 Beauport (1994) considera que el cerebro Neocortical es el que permite hacer 
distinciones y reflexiones sobre nuestra propia vida, lo llama "la corona de joyas" 
y "el telar encantado". Tanto el cerebro derecho como el izquierdo tienen sus 
propias funciones y se complementan y relacionan a través del cuerpo calloso, las 
funciones específicas de cada uno están señaladas en la lámina anterior; 
sintetizando tenemos que el Hemisferio Izquierdo es: secuencial, lineal, lógico, va 
de las partes al todo, temporal, su lenguaje es la palabra. El Hemisferio Derecho 
es simultaneo, espacial, asociativo, del todo a las partes, atemporal su lenguaje 
son los sueños, símbolos, fantasías. 
 El cerebro limbico ubicado debajo de la Neocorteza y detrás de la nariz, está 
conformado por: 
 
 El tálamo. 
 La amígdala. 
 El hipotálamo 
 Los bulbos olfatorios. 
 La región septal. 
 El hipocampo. 
 
 Cada parte tiene una función muy específica, por ejemplo el Hipotálamo esta 
relacionado con la capacidad de ser afectado y sentir, nos conduce al querer, 
desear y sentimientos; La Región Septal está relacionada con la excitación 
sexual, los Bulbos Olfatorios con la respiración y la emoción, la Amígdala que es 
considerada la memoria emocional ya que ella graba, todas las emociones, esta 
asociada con la agresión oral. El hipotálamo con el placer, dolor y química, es 
conocido como el centro del placer y del dolor y el Hipocampo está asociado con 
la memoria tanto a corto plazo como a largo plazo. 
 El Cerebro Reptil tal como se observa en la figura No. 17 es el cerebro 
básico asociado con la rutinización, imitación, tropismos, repetición, actuar, 
demarcar el territorio, uso del espacio, etc. 
 
 
 
 43
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CONOCER CÓMO 
FUNCIONA EL CEREBRO EN LOS PROCESOS DE APRENDIZAJE?
LA P.N.L. SOSTIENE QUE EL APRENDIZAJE
DEBE SER DINÁMICO
DILTS Y EPSTEIN DICEN AL RESPECTO
EL APRENDIZAJE DINÁMICO ES EL QUE SE 
ADQUIERE A TRAVÉS DE LA EXPERIENCIA
TEORÍA PRÁCTICA 
MODELAN
COLABORACIÓN COADIESTRAMIENTO TUTORÍA
(1997)
 
 FIGURA Nº 18 
 
 
 
 Cuando las personas piensan, aprenden y deletrean, activan una determinada 
combinación de sus sistemas de representación sensorial, cuando ven, oyen, 
tocan, cuando están oliendo y degustan, este órgano está preparado para 
procesar y almacenar, imágenes, sonidos, olores, sabores, texturas e imaginar 
cosas. 
 
CONCLUSIÓN: 
 
 El docente debe tomar en cuenta que el alumno aprende con todo su cerebro, a 
través de los procesos neurológicos que desarrollan el cerebro neocortex, limbico 
y reptil, de allí lo importante de desarrollar Estrategias de Aprendizaje que 
incentiven las funciones cerebrales de dichos cerebro, tomando en cuenta que el 
Aprendizaje Dinámico habla de niveles de aprendizajes, lo que significa que el 
docente, en sus actividades de organización, planificación y evaluación del 
proceso de aprendizaje debe tomar en consideración, que el alumno se 
desenvuelve en un entorno (donde y cuando), el comportamiento (que) debe 
plantearse en función de capacidades (como), debe tomar en cuenta sus 
creencias y valores, los de la institución y los del mismo docente (por que) y 
finalmente velar por la identidad, es decir, hasta que punto ese aprendizaje, lo 
ayuda a ser mejor persona, a convivir trascender y por consiguiente, prepararlo 
para una vida exitosa. Esto corresponde con los niveles lógicos que plantea 
la P. N. L. 
 44
EJERCICIO: 
 
 A continuación se presenta un cuestionario que le permitirá al docente 
descubrir su estilo de comunicación, en función del uso cerebral predominante, 
elaborado por el Dr. Gilbert Brenson l. de la Fundación Neohumanista. Colombia. 
 
 
LOS ESTILOS DE COMUNICACIÓN 
 
 
 Veinticinco años de estudios y experiencias profesionales me han enseñado 
que la principal herramienta para crear ambientes y sistemas facilitadores es la 
comunicación generativa. Cada ser humano, debido a una serie de factores 
culturales, familiares y personales, desarrolla unas preferencias en cuanto cómo 
comunicarse, o sea cierto patrón de uso de cuatro estilos de comunicación. 
Delante de cada ochenta y ocho afirmaciones, evalúa la frecuencia con la cual se 
aplican a ti, según la siguiente escala: 
 
0 = Nunca o casi nunca Soy o hago así. 
1 = A veces soy o hago así, pero algo menos que la mayoría de personas en 
situaciones similares. 
2 = Muchas veces soy o hago así, algo más que la mayoría de personas en 
situaciones similares. 
3 = Casi siempre o siempre soy o hago así. 
 
 
1 ( ) Estoy pendiente de los criterios de otros para opinar o actuar. 
2 ( ) Procuró convencerle al otro que tengo la razón. 
3 ( ) Voy por la tangente para no contestar preguntas comprometedoras. 
4 ( ) Escucho cuidadosamente a los demás para poder comprenderlos. 
5 ( ) Prefiero no hablar de mis sentimientos. 
6 ( ) Dicen que tengo buenos criterios de juicio y evaluación. 
7 ( ) Soy concreto (a), específico (a) y preciso (a). 
8 ( ) Estoy dispuesto (a) cambiar mi punto de vista u opinión. 
9 ( ) Evito decir las cosas que podrían incomodar a los demás. 
10 ( ) Encuentro fallas en lo que dicen y argumentan los demás. 
11 ( ) Soy escéptico (a) hasta que me muestren pruebas. 
12 ( ) Tiendo a divagar o a cambiar de tema en una conversación. 
13 ( ) Comprendo y respeto los diferentes valores y creencias. 
 45
14 ( ) Soy ordenado (a) y disciplinado (a) en mi manera de conversar. 
15 ( ) Fijo metas realistas y claras en una negociación. 
16 ( ) Busco métodos y soluciones innovadoras o diferentes. 
17 ( ) Me conformó con lo que dice o quiere la mayoría. 
18 ( ) Juzgo rápidamente, aún cuando no tenga todos los datos. 
19 ( ) Busco persuadir con lógica ante cualquier situación. 
20 ( ) Tiendo a hacer preguntas o comentarios fuera de contexto. 
21 ( ) Busco reconciliar diferencias de opinión o de valores. 
22 ( ) Soy bueno (a) para evaluar resultados y rendimiento. 
23 ( ) Hago todas las averiguaciones antes de analizar algo. 
24 ( ) Soy espontáneo (a) y creativo (a). 
25 ( ) Uso indirectas o comentarios "entre chiste y chanza". 
26 ( ) Uso mi autoridad para lograr lo que considero lo mejor. 
27 ( ) Procuro justificar o explicar mis errores. 
28 ( ) Hago bromas y chistes cuando discuto. 
29 ( ) Muestro calidez y compasión. 
30 ( ) Respeto y hago respetar la ética personal y profesional. 
31 ( ) Sintetizo eintegro ideas. 
32 ( ) Alivio la tensión grupal con mi alegría. 
33 ( ) Tiendo a adivinar lo que quieren o lo que quieren decir los demás. 
34 ( ) Quiero "ganarle" al otro en un debate o discusión. 
35 ( ) "Dicto cátedra" o sermoneo cuando lo considero necesario. 
36 ( ) Soy “coqueto (a)” para lograr lo que quiero del otro. 
37 ( ) Elogio libremente a las personas que se lo merecen. 
38 ( ) Confronto las incongruencias o inconsistencias en otros. 
39 ( ) Uso la lógica en mi razonamiento. 
40 ( ) Soy simple y sencillo (a) en mi manera de hablar. 
41 ( ) Tiendo a decir "sí" aún cuando preferiría decir "no". 
42 ( ) Tengo posturas legalistas o moralistas ante los sucesos. 
43 ( ) Me fijo en detalles, aunque sean superfluos o sin importancia. 
44 ( ) Cambio rápidamente de estado anímico o de humor. 
 46
45 ( ) Acepto la ambigüedad y la ambivalencia en otros. 
46 ( ) Pido directamente lo que quiero y necesito. 
47 ( ) Investigo todas las posibles opciones. 
48 ( ) Acepto cambio sin problemas. 
49 ( ) Evito una discusión hasta donde sea posible. 
50 ( ) Dicen que soy criticón (a) o difícil de complacer. 
51 ( ) Valoro la objetividad sobre todo. 
52 ( ) Me es difícil concentrarme por mucho tiempo. 
53 ( ) Soy enfático (a) y comprensivo (a). 
54 ( ) Puedo decir! No ¡ sin vacilar después. 
55 ( ) Logro distinguir entre lo esencial y lo accesorio. 
56 ( ) Hablo de mis cosas auténticamente, sin rodeos. 
57 ( ) Procuró complacer a la persona con quien converso. 
58 ( ) Evalúo lo que me dicen según mis valores personales. 
59 ( ) Muestro poca emoción. 
60 ( ) Hablo impulsivamente. 
61 ( ) Procuro establecer una buena relación antes de tratar un tema. 
62 ( ) Doy mí opinión aún cuando sea impopular. 
63 ( ) Tiendo a analizar todo lo que me sucede. 
64 ( ) Me gusta enfrentarme con nuevos desafíos y problemas. 
65 ( ) Me dejo manipular o influenciar con sentimiento de culpa. 
66 ( ) Soy muy estricto en cuestiones morales y éticas. 
67 ( ) Busco la causa de todo cuando converso con alguien. 
68 ( ) Cambio de idea o de parecer si alguien es muy persuasivo. 
69 ( ) Reconozco y resalto el valor de la persona con quien hablo. 
70 ( ) Apelo al sentido de justicia con los demás. 
71 ( ) Soy hábil para seguir instrucciones en lógicas paso a paso. 
72 ( ) Converso con explosiones de energía. 
73 ( ) Hago favores no solicitados. 
74 ( ) Procuro motivar al otro a que haga lo que yo quiero. 
75 ( ) Confío poco en la inspiración y la intuición. 
 47
76 ( ) Me aburro cuando se acaba la novedad de algo o alguien. 
77 ( ) Muestro tolerancia y comprensión a otros. 
78 ( ) Cumplo con lo que me comprometo a cumplir. 
79 ( ) Soy muy sistemático cuando discuto. 
80 ( ) Me proyecto hacia el futuro en las conversaciones. 
81 ( ) Me siento defraudado (a) si no recibo los elogios merecidos. 
82 ( ) Uso amenazas abiertas o disfrazadas para que me cumplan. 
83 ( ) Resalto las fallas de lógica en los argumentos de los demás. 
84 ( ) Soy temperamental y cambiante. 
85 ( ) Soy sensible a los demás. 
86 ( ) Estoy dispuesto (a) a regatear para negociar diferencias. 
87 ( ) Evalúo todos los pro y contras antes de decidir algo. 
88 ( ) Mi entusiasmo motiva a la gente. 
 
 
Ahora, anota los valores respectivos en el siguiente cuadro y suma verticalmente, 
los correspondientes puntajes: 
 
1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 
5 ( ) 6 ( ) 7 ( ) 8 ( ) 
9 ( ) 10 ( ) 11 ( ) 12 ( ) 
13 ( ) 14 ( ) 15 ( ) 16 ( ) 
17 ( ) 18 ( ) 19 ( ) 20 ( ) 
21 ( ) 22 ( ) 23 ( ) 24 ( ) 
25 ( ) 26 ( ) 27 ( ) 28 ( ) 
29 ( ) 30 ( ) 31 ( ) 32 ( ) 
33 ( ) 34 ( ) 35 ( ) 36 ( ) 
37 ( ) 38 ( ) 39 ( ) 40 ( ) 
41 ( ) 42 ( ) 43 ( ) 44 ( ) 
45 ( ) 46 ( ) 47 ( ) 48 ( ) 
49 ( ) 50 ( ) 51 ( ) 52 ( ) 
 48
53 ( ) 54 ( ) 55 ( ) 56 ( ) 
57 ( ) 58 ( ) 59 ( ) 60 ( ) 
61 ( ) 62 ( ) 63 ( ) 64 ( ) 
65 ( ) 66 ( ) 67 ( ) 68 ( ) 
69 ( ) 70 ( ) 71 ( ) 72 ( ) 
73 ( ) 74 ( ) 75 ( ) 76 ( ) 
77 ( ) 78 ( ) 79 ( ) 80 ( ) 
81 ( ) 82 ( ) 83 ( ) 84 ( ) 
85 ( ) 86 ( ) 87 ( ) 88 ( ) 
 
ESTILO F ( ) ESTILO N ( ) ESTILO A ( ) ESTILO I ( ) 
Indica con un punto el valor de tu puntaje en cada estilo. Luego, une los puntos 
con una línea para ver tu perfil. 
 
ESTILO SUBUTILIZADO BIEN UTILIZADO SOBREUTILIZADO 
 
 
F: 0______ 10______ 20_______ 30_______40_______ 50_______ 60_______ 
N: 0______ 10______ 20_______ 30_______ 40_______ 50_______ 60_______ 
 
 
A: 0______ 10______ 20_______ 30_______ 40_______ 50_______ 60_______ 
 
 
I: 0_______ 10______ 20_______ 30_______ 40_______ 50_______ 60_______ 
 
Cada estilo puede usarse positiva o negativamente según el contexto y el 
momento. Los cuatro estilos son: 
 
FUNCIONAL (LIMBICO): Orientado hacia las personas y las relaciones, El Quien. 
NORMATIVO (REPTIL O BÁSICO): Orientado hacia la acción y las reglas, El Que. 
ANALÍTICO (NEOCORTEX IZQUIERDO): Orientado hacia las ideas y las teorías, 
El Por Que. 
INTUITIVO (NEOCORTEX DERECHO): Orientado hacia los procesos y la visión 
global, El Como. 
 
 
 
 
 49
 Con el siguiente cuadro puedes identificar las conductas negativas tuyas que 
manifiestan tus estilos sobre utilizados (o más utilizados). Lo que es aún más 
importante, puedes identificar aquellas conductas positivas relacionadas con tus 
estilos subutilizados (o menos utilizados), las cuales te convendría aumentar, con 
el fin de equilibrar tu perfil y mejorar los contextos interpersonales. 
 
NOTA: si todos tus puntajes son altos (40 o más), probablemente se debe a cierta 
defensiva normal al contestar el cuestionario. De todos modos puedes aprovechar 
la información que te aporta un análisis de los más altos y los menos. 
 
 
Adaptado por la autora al test 
del Dr. Gilbert Brenson Lazan 
Fundación Neohumanísta. Colombia 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 50
CAPÍTULO III 
 
LA RELACIÓN DOCENTE - ALUMNO 
 
 
 Maturana, refiriéndose a la relación docente y alumno, dice, que "el diálogo es 
insustituible" en P.N.L. se dice que es imposible no comunicarnos porque, hasta el 
silencio lleva implícito un mensaje. 
 Nos comunicamos desde nuestra dimensión holistica: 
 
 Cuerpo. 
 Lenguaje. 
 Emoción. 
 Espiritualidad. 
 
 
 
 
FIGURA Nº 19 
 51
 Existe una relación y un lenguaje muy estrecho entre las diferentes 
dimensiones que conforman el ser, se condicionan mutuamente, por ejemplo el 
lenguaje del cuerpo cuando se dice "estoy alegre" (lenguaje), es porque está 
acompañado de una emoción de bienestar que se expresan en la sonrisa, el brillo 
de los ojos, el cuerpo erguido, etc. y esto hace que igualmente espiritualmente 
esté en paz, tranquilo y feliz; esta expresión corporal será totalmente