ESTUDIO_VIABILIDAD_PARA_CREACIÓN_AMORARTE_S A S_EMPRESA_PRODUCTORA_COMERCIALIZADORA_VIRTUAL_FUNDAS_PERSONALIZADAS_CIUDAD

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ESTUDIO DE LA VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE AMORARTE S.A.S. UNA 
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA VIRTUAL DE FUNDAS 
PERSONALIZADAS EN LA CIUDAD DE CALI 
 
 
 
JOHANA GALLEGO CERQUERA 
CLAUDIA XIMENA MEDINA GUTIÉRREZ 
MIGUEL FERNANDO VALENCIA 
 
 
 
 
 
 
 
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM 
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES 
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 
SANTIAGO DE CALI 
2018 
ESTUDIO DE LA VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE AMORARTE S.A.S. UNA 
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA VIRTUAL DE FUNDAS 
PERSONALIZADAS EN LA CIUDAD DE CALI. 
 
 
JOHANA GALLEGO CERQUERA 
CLAUDIA XIMENA MEDINA GUTIÉRREZ 
MIGUEL FERNANDO VALENCIA 
 
Proyecto presentado para optar al título de Administradores de empresas 
 
Director de trabajo de grado: Luis Mario Guerrero Rodríguez. 
Especialista en Finanzas 
 
 
 
FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM 
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES 
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS 
SANTIAGO DE CALI 
2018 
NOTA DE ACEPTACIÓN 
__________________________ 
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Firma del jurado 
 
__________________________ 
Firma del jurado 
 
 
 
 
 
Cali, 18 de noviembre de 2018 
DEDICATORIA 
Miguel Fernando Valencia 
Dedico este trabajo a mi Madre, Esposa y cada una de las personas que nos 
brindaron una palabra de aliento, de no desfallecer en el intento, de decirnos que 
levantáramos la cabeza y que siguiéramos adelante. 
Claudia Ximena Medina 
Dedico este trabajo especialmente a mi padre Oscar (q.e.p.d.) que siempre luchó 
para que saliera adelante con esfuerzo y dedicación. A mi linda Madre Margarita, 
mi esposo y mi chiquita Daniela, gracias por el apoyo incondicional en esta 
importante etapa. 
Johana Gallego Cerquera 
De todo corazón este proyecto es dedicado a mis padres por su constante esfuerzo 
y apoyo incondicional en todos los momentos de mi vida. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
AGRADECIMIENTOS 
En primera medida queremos agradecer a DIOS, por la oportunidad que nos dio 
para poder iniciar esta carrera y además por permitir hoy estar en este punto. 
Agradecemos a nuestros padres, y nuestras parejas porque de una u otra forma 
hicieron parte de este proceso y contribuyeron con la culminación de este proyecto. 
Agradecemos a nuestro asesor de tesis el profesor Luis Mario Guerrero por su 
aporte y asesoramiento en la elaboración de esta investigación, ya que gracias a su 
amplia experiencia y conocimiento nos guio en el desarrollo de la misma. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
CONTENIDO 
pág. 
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO .............................................. 18 
1.1 TITULO DEL PROYECTO ....................................................................... 18 
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN .................................................................... 18 
1.3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN........................................................... 18 
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ..................................................... 20 
1.5 JUSTIFICACIÓN ...................................................................................... 20 
1.6 ASPECTOS METODOLÓGICOS ............................................................. 27 
2 ANÁLISIS DE MERCADO ........................................................................ 30 
2.1 ANÁLISIS DE SECTOR ........................................................................... 30 
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO. ............................................................. 33 
2.3 PLAN DE MERCADEO ............................................................................ 47 
3 ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................ 51 
3.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO .......................................................... 51 
3.2 MATERIAS PRIMAS ................................................................................ 52 
3.3 CLIMA ...................................................................................................... 52 
3.4 ASPECTOS SOCIALES ........................................................................... 53 
3.5 REQUERIMIENTOS DE PERSONAL OPERATIVO ................................. 54 
3.6 INGENIERÍA DEL PROYECTO ................................................................ 55 
3.7 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO .................................................. 56 
3.8 REQUERIMIENTOS DE EQUIPOS OPERATIVOS .................................. 68 
4 ORGANIZACIÓN LEGAL ......................................................................... 72 
4.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: ........................................... 72 
4.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ........................................................ 74 
4.3 DESCRIPCIÓN DE CARGOS .................................................................. 76 
4.4 MODELO DE RECLUTAMIENTO DE PERSONAL .................................. 79 
4.5 PROCESO DE SELECCIÓN DEL PERSONAL ........................................ 80 
4.6 PROCESO DE CONTRATACIÓN ............................................................ 81 
4.7 PROCESO DE CAPACITACIÓN Y ENTRENAMIENTO DEL PERSONAL ... 
 ................................................................................................................. 82 
4.8 PROGRAMA DE INCENTIVOS ................................................................ 82 
4.9 ESTUDIO LEGAL .................................................................................... 83 
5 ESTUDIO FINANCIERO .......................................................................... 85 
5.1 INVERSIÓN INICIAL ................................................................................ 85 
5.2 DEPRECIACIÓN ...................................................................................... 87 
5.3 BALANCE INICIAL ................................................................................... 87 
5.4 AMORTIZACIÓN ...................................................................................... 91 
5.5 LEASING ................................................................................................. 93 
5.6 PARÁMETROS GENERALES ................................................................. 94 
5.7 GASTOS GENERALES ........................................................................... 99 
5.8 CALCULO DEMANDA ........................................................................... 100 
5.9 PROYECCIÓN DE COSTOS Y VENTAS ............................................... 101 
5.10 PROYECCIÓN DE ESTADOS FINANCIEROS ...................................... 103 
6 CONCLUSIÓN ....................................................................................... 129 
7 RECOMENDACIONES .......................................................................... 131 
8 REFERENCIAS...................................................................................... 132 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE TABLAS 
pág. 
Tabla 1. Estrategia de precio ................................................................................ 48 
Tabla 2. Estrategia promocional ........................................................................... 49 
Tabla 3. Mano de obra .......................................................................................... 54 
Tabla 4. Parámetros de gastos ............................................................................. 55 
Tabla 5. Costo de maquinaria ............................................................................... 65 
Tabla 6. Materia prima Ref. 001............................................................................ 65 
Tabla 7. Materia prima Ref. 002............................................................................66 
Tabla 8. Materia prima Ref. 003............................................................................ 66 
Tabla 9. Listado de insumos ................................................................................. 67 
Tabla 10. Listado insumos administrativos ........................................................... 68 
Tabla 11. Muebles y enseres ................................................................................ 69 
Tabla 12. Herramientas ........................................................................................ 69 
Tabla 13. Gastos de constitución .......................................................................... 83 
Tabla 14. Inversión inicial en pesos ...................................................................... 85 
Tabla 15. Adecuaciones ....................................................................................... 86 
Tabla 16. Depreciación en pesos .......................................................................... 87 
Tabla 17. Balance inicial sin financiación .............................................................. 88 
Tabla 18. Balance inicial con financiación ............................................................. 89 
Tabla 19. Amortización ......................................................................................... 91 
Tabla 20. Leasing ................................................................................................. 93 
Tabla 21. Parámetros económicos ....................................................................... 94 
Tabla 22. Parámetros laborales ............................................................................ 95 
Tabla 23. Cargos y salarios .................................................................................. 95 
Tabla 24. Parámetros de recaudo ......................................................................... 96 
Tabla 25. Parámetros de pagos ............................................................................ 96 
Tabla 26. Registro mercantil ................................................................................. 96 
Tabla 27. Parámetros de gastos ........................................................................... 97 
Tabla 28. Parámetros económicos ....................................................................... 98 
Tabla 29. Gastos generales .................................................................................. 99 
Tabla 30. Calculo demanda ................................................................................ 100 
Tabla 31. Proyección de costos y ventas ............................................................ 101 
Tabla 32. Estado de resultados sin financiación ................................................. 103 
Tabla 33. Estado de resultados con financiación ................................................ 104 
Tabla 34. Flujo de caja sin financiación .............................................................. 106 
Tabla 35. Flujo de caja con financiación ............................................................. 108 
Tabla 36. Balance general sin financiación ......................................................... 111 
Tabla 37. Balance general con financiación ........................................................ 112 
Tabla 38. Análisis vertical balance general sin financiación ................................ 114 
Tabla 39. Análisis vertical balance general con financiación ............................... 115 
Tabla 40. Análisis vertical estado de resultados sin financiación ........................ 117 
Tabla 41. Análisis vertical del estado de resultados con financiación ................. 118 
Tabla 42. Análisis horizontal balance general sin financiación ............................ 120 
Tabla 43. Análisis horizontal balance general con financiación ........................... 121 
Tabla 44. Análisis horizontal del estado de resultados sin financiación .............. 123 
Tabla 45. Análisis horizontal estado de resultados con financiación y en pesos . 124 
Tabla 46. Razones financieras para estados financieros sin financiación ........... 126 
Tabla 47. Razones financieras para estados financieros con financiación .......... 126 
Tabla 48. Punto de equilibrio en unidades .......................................................... 127 
Tabla 49. Análisis de sensibilidad ....................................................................... 128 
 
LISTA DE FIGURAS 
pág. 
Figura 1. Triangulo invertido ................................................................................. 23 
Figura 2. Calculo de la muestra ............................................................................ 43 
Figura 3. Mapa comunas Santiago de Cali ........................................................... 56 
Figura 4. Diagrama de bloques ............................................................................. 63 
Figura 5. Diagrama flujo de procesos ................................................................... 64 
Figura 6. Plano planta de producción ................................................................... 70 
Figura 7. Organigrama organizacional .................................................................. 75 
Figura 8. Modelo reclutamiento de personal ......................................................... 79 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE GRÁFICAS 
pág. 
Gráfica 1. Variación PIB de los subsectores ......................................................... 31 
Gráfica 2. Participación del número de empresas e ingresos según el tamaño .... 31 
Gráfica 3. Resultados encuestas manufacturera .................................................. 32 
Gráfica 4. Resultado pregunta 1 de la encuesta ................................................... 37 
Gráfica 5. Resultado pregunta 2 de la encuesta ................................................... 37 
Gráfica 6. Resultado pregunta 3 de la encuesta ................................................... 38 
Gráfica 7. Resultados pregunta 4 de la encuesta ................................................. 39 
Gráfica 8. Resultados pregunta 5 de la encuesta ................................................. 39 
Gráfica 9. Resultados pregunta 6 de la encuesta ................................................. 40 
Gráfica 10. Resultado pregunta 7 de la encuesta ................................................. 41 
Gráfica 11. Resultado pregunta 8 de la encuesta ................................................. 42 
Gráfica 12. Var. (%) producción industrial Cali enero – septiembre 2016 vs. 2015
 ............................................................................................................................. 45 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE IMÁGENES 
pág. 
Imagen 1. Santiago de Cali ................................................................................... 30 
Imagen 2. Vías de ingreso .................................................................................... 52 
Imagen 3. The Beatles .......................................................................................... 58 
Imagen 4. Emoji .................................................................................................... 58 
Imagen 5. Funda cuadrada ................................................................................... 59 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE CUADROS 
pág. 
Cuadro 1. Encuesta .............................................................................................. 35 
Cuadro 2. Tabulación de la encuesta ................................................................... 36 
Cuadro 3. Funda personalizada Ref. 001 rectangular ........................................... 58 
Cuadro 4. Funda personalizada Ref.002 circular .................................................. 58 
Cuadro 5. Funda personalizada Ref. 003 cuadrada ..............................................59 
Cuadro 6. Maquina recta modelo 191D-20 ........................................................... 60 
Cuadro 7. Maquina fileteadora industrial ............................................................... 61 
Cuadro 8. Descripción de cargo administrador general ........................................ 76 
Cuadro 9. Descripción de cargo modista .............................................................. 77 
Cuadro 10. Descripción de cargo diseñador grafico.............................................. 78 
 
 
RESUMEN 
El siguiente proyecto de investigación busca estudiar la viabilidad de la creación de 
una empresa productora y comercializadora de fundas personalizadas en Cali, se 
define el método de estudio exploratorio ya que se busca conocer en el mercado la 
aceptación de este producto. Principalmente se indican los requerimientos técnicos 
operativos para la creación de la empresa, posteriormente se aplica un estudio de 
mercado con el fin de conocer el comportamiento y la oportunidad que tienen las 
fundas personalizadas en este, se determinan las necesidades organizacionales y 
legales para la constitución de la empresa y por último se analizan los 
requerimientos económicos y financieros necesarios para el funcionamiento de la 
empresa. 
Palabras Claves: Personalización, fundas, tela anti fluidos, emociones, 
comercialización, experiencia 
ABSTRACT 
The following research project seeks to study the feasibility of creating a company 
that produces and markets custom bags in Cali. The exploratory study method is 
defined as it seeks to know in the market the acceptance of this product. Mainly 
indicate the operational technical requirements for the creation of the company, then 
a market study is applied in order to know the behavior and the opportunity that have 
custom cases in this, the organizational and legal needs for the constitution of the 
company and finally analyze the economic and financial requirements necessary for 
the operation of the company. 
Keywords: Personalization, covers, anti-fluid fabric, emotions, marketing, 
experience. 
 
17 
INTRODUCCIÓN 
En la actualidad la personalización de productos se encuentra en crecimiento en 
todos los mercados nacionales, las personas buscan plasmar en sus objetos, 
sentimientos, ideologías, emociones, cultura entre otros, es por ello que nace la idea 
de crear AMORARTE S.A.S. ,una empresa de dedicada a plasmar todas las ideas 
o deseos que el cliente requiera en las fundas personalizadas. 
En nuestra época se han empezado a cambiar las metodologías de compra, la 
forma tradicional es que el cliente se dirige a una tienda, almacén punto de venta o 
un sitio y adquiere el bien que desea, sin embargo con la tecnología hoy en día 
podemos realizar compras desde cualquier lugar del mundo por medio de internet, 
este es el auge y muchas de las empresas ya cuentan con un servicio de tienda 
virtual para abarcar a todos estos clientes que utilizan este medio buscando cubrir 
sus necesidades. 
AMORARTE S.A.S. una productora y comercializadora de fundas personalizadas 
nace con la finalidad de abarcar estas dos metodologías que hoy por hoy están 
marcando tendencia en el mercado, la personalización y las compras por internet, 
la finalidad de la creación de este producto es lograr diseñar lo que el cliente desea, 
se parte de la premisa que la idea de negocio debe girar alrededor de la satisfacción 
del cliente ya que esta es la esencia para lograr fidelización, si se cumple con este 
objetivo se podrá conseguir un incremento en las ventas, creación de una buena 
reputación frente a otras personas por el voz a voz que el cliente satisfecho pueda 
contar, entre muchos otros. 
En el trabajo que se está presentando a continuación se realiza un estudio de todas 
las variables que influyen para la creación de la idea de negocio y se determina si 
la creación de esta empresa es viable o no. 
 
18 
1 CONTEXTUALIZACIÓN DEL PROYECTO 
1.1 TITULO DEL PROYECTO 
Estudio de viabilidad para la creación de AMORARTE S.A.S. una empresa 
productora y comercializadora virtual de fundas personalizadas en la ciudad de 
Cali. 
1.2 LÍNEA DE INVESTIGACIÓN 
Emprendimiento. 
1.3 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN 
1.3.1 Planteamiento del problema. “Se puede decir que el emprendimiento y 
la sociedad están ligados de una forma u otras, dicho de otra forma el emprendedor 
es inherentemente social.” (Zapata, 2012, párr. 1). Pero antes de todo se debe tener 
en cuenta que emprender hace referencia a, “acometer y comenzar una obra, un 
negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro.” (Real 
Academia de la Lengua Española, 2012 citado por Revista Internos, 2012, párr. 1). 
Se dice que están relacionadas ya que la sociedad necesita del emprendimiento 
para aumentar sus ingresos y satisfacer sus necesidades, adicionalmente el 
emprendimiento necesita a la sociedad, no solo por las ventas sino por lo importante 
que son para el proceso de la terminación de un producto o un servicio. 
En la sociedad actual, donde cada vez la tecnología avanza y los productos o 
servicios que las personas deseen adquirir son más flexibles y asequibles a cada 
quien. Una sociedad donde las personas buscan su interés autentico, y todo esto 
de acuerdo a sus gustos, preferencia o necesidades. 
19 
De acuerdo a lo anterior, es necesario contribuir con este crecimiento de la 
tecnología, y así satisfacer las necesidades de los individuos que hacen parte de la 
sociedad. Entregando productos diferentes e innovadores. 
Es necesario mencionar, que en la ciudad de Cali es un poco desconocida la compra 
de productos personalizados, y se considera que es necesario realizar un estudio 
de la viabilidad para la creación de AMORARTE S.A.S. una empresa productora y 
comercializadora de fundas personalizadas en la ciudad de Cali, con ello se buscar 
llegar a satisfacer esta necesidad trabajando de la mano del cliente para llegar a el 
resultado esperado. 
1.3.2 Formulación del problema. ¿Es viable la creación de una empresa 
comercializadora de fundas personalizadas? 
1.3.3 Sistematización del problema. 
 ¿Cuáles son los aspectos a tener en cuenta para conocer el comportamiento 
del mercado para la producción y comercialización de fundas personalizadas? 
 ¿Cuáles son los requerimientos técnicos operativos para la creación de una 
empresa comercializadora de fundas personalizadas? 
 ¿Cuáles son las necesidades de tipo organizacional y legal para la creación 
de una empresa comercializadora de fundas personalizadas? 
 ¿Cómo desarrollar unas proyecciones financieras que permitan evaluar la 
viabilidad económica y financiera del proyecto? 
20 
1.4 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 
1.4.1 Objetivo general. Realiza un estudio de la viabilidad para la creación de 
AMORARTE S.A.S. una empresa productora y comercializadora virtual de fundas 
personalizadas en la ciudad de Santiago de Cali. 
1.4.2 Objetivos específicos. 
 Definir los requerimientos técnicos operativos para la creación de una 
empresa comercializadora de fundas personalizadas 
 Aplicar un estudio de mercado para conocer el comportamiento de las fundas 
personalizadas en él. 
 Determinar las necesidades de tipo organizacional y legal para la creación 
de una empresa comercializadora de fundas personalizadas. 
 Analizar los requerimientos financieros y económicos para la creación de la 
empresa comercializadora de fundas personalizadas. 
1.5 JUSTIFICACIÓN 
Con este trabajo se busca realizar un estudio de la viabilidad de creación de una 
empresa comercializadora de fundas personalizadas, esta investigación se realiza 
con los conocimientos adquiridos en las diferentes áreas de estudio vistas en los 
semestres cursados. 
Esta idea de negocio nace con el fin de satisfacer la necesidades de autorrealización 
que menciona Maslow en la pirámide de las necesidades, donde las personas con 
su creatividad,espontaneidad buscan personalizar algunos objetos de sus 
preferencias, gustos, cultura, creencias entre otros. 
Las fundas personalizadas tienen como objetivo generar en el cliente experiencia 
inolvidables, esta es una tendencia creciente y cada vez surgen más empresas que 
21 
se dedican a crear ideas fuera de lo común que las personas pueden obsequiar a 
sus seres queridos con su toque personal. La demanda de estos bienes se 
incrementa en fechas celebres a nivel mundial tales como: día de la mujer, 
celebración del día de madres, celebración del día de padres, celebraciones de 
amor y amistad, Halloween, navidad, y adicionalmente fechas especiales 
cumpleaños, aniversarios e incluso series o películas que estén liderando la 
tendencia a nivel mundial. 
“La tendencia a la compra de objetos personalizados es clara; un 36% de los 
consumidores está dispuesto a comprar objetos personalizados porcentaje que 
aumenta significativamente entre los jóvenes.” (Interempresas, 2017, párr. 1). 
Según lo anterior se puede inferir que la creación de AMORARTE S.A.S .una 
empresa productora y comercializadora de fundas personalizadas apunta a esta 
nueva tendencia de compra se considera que este es un nicho de mercado potencial 
porque está a la vanguardia del uso de la tecnología. 
Según la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico (2016), “en este país, la 
compra de artículos por internet es un mercado creciente según la medición 
realizada a las empresas líder en las ventas electrónicas Linio.” (Citado por Revista 
Dinero, 2016, párr. 1), como se da a conocer en este trabajo de investigación 
AMORARTE S.A.S una empresa productora y comercializadora de fundas 
personalizadas enfocada en realizar las ventas directamente por internet ya sea por 
redes sociales o página web, aprovechando el auge de las ventas por internet se 
espera por este medio llegar al nicho de mercado definido los cuales son usuario 
potenciales de las comprar por medios electrónicos. 
1.5.1 Marco teórico. La necesidad de crear empresa por los nuevos 
empresarios arrojo en el 2015 una cifra significativa, según la Cámara de Comercio 
Cali “6.405 negocios nuevos se abrieron en el Valle del Cauca; se trata de las 
22 
sociedades matriculadas en las 7 cámaras de comercio del Departamento en el 
primer trimestre” (El País, 2015, párr. 1) 
De acuerdo a lo que se menciona el nivel empresarial del Valle del Cauca esta sólido 
y esto lo compara frente al número de empresas matriculadas. En el informe se 
encontró que al cierre del primer trimestre de 2015 un total de 71.869 empresas 
renovaron su registro en las siete cámaras de comercio que operan en el Valle y 
6.405 empresas nuevas fueron matriculadas en el Departamento. Es decir, que en 
la región operan legalmente constituidas, a esa fecha, 78.274 empresas, 89,7 % 
son micro, 7,5 % pequeñas, 2,1 % medianas y 0,7 % grandes (El País, 2015, párr. 
2). 
Realizando una investigación dentro de otras universidades de Colombia, se pudo 
encontrar un proyecto de emprendimiento presentado para el área de 
administración de empresas de la Universidad Autonomía de Occidente en el que 
se puede observar que dicho emprendimiento va enfocado al sector textil 
puntualmente a la creación de una empresa de elaboración de camisetas diseñadas 
con arte gráfico, esta idea de negocio se basa en el alto auge que tiene al camiseta 
como prenda básica de vestir y adicionalmente en la amplia participación que tiene 
el sector textil en nuestro país, además que es un producto el cual se puede exportar 
con gran facilidad, en conclusión después del estudio de mercado y análisis 
financiero determina que el proyecto es viable de ejecutar ya que este tendría buen 
flujo de caja al igual que al rentabilidad esperada se ajusta a la inversión realizada 
en el emprendimiento. 
Por otro lado, Zorrilla (2014) presento ante su universidad un proyecto que buscaba 
ofrecer a las mujeres adolescentes y adultas ropa interior con diseños innovadores, 
en la cual se enfocaron en dos propuestas de valor, la primera que contaba con los 
diseños innovadores y alternos, con telas y prenderías que eran poco utilizadas en 
el sector, y la otra propuesta valor que tenían era el material que iban a utilizar 
23 
“algodón Orgánico”, debido que en su investigación mencionan que este material 
se caracteriza por evitar las alergias. 
Y para finalizar Arenas (2004) en la ciudad de Bogotá presento antes su universidad 
Pontificia universidad javeriana, su proyectó de grado, que constaba en una entidad 
encargada de entretenimiento a través de suministros de peluches personalizados, 
que buscaba satisfacer necesidades en el sector bajo ofreciendo nuevas 
experiencias de consumo, ofreciendo al cliente la opción de crear el peluche a su 
gusto. 
Con el fin de argumentar sobre la línea de investigación de este trabajo que es el 
emprendimiento se enfoca en la teoría del triángulo invertido propuesta por Andy 
Freire donde se combina tres componentes, el emprendedor, el proyecto y el capital. 
Si miramos bien la figura, vemos que el triángulo se apoya en el propio 
emprendedor. De su firmeza depende, en gran medida, que el modelo no se 
derrumbe. El emprendedor brillante siempre logra finalmente el capital o el gran 
proyecto (Freire, 2004, p. 27). 
Figura 1. Triangulo invertido 
 
Fuente: Freire, 2004, fig. 1) 
“Un emprendedor es una persona que detecta una oportunidad y crea una 
organización (o la adquiere o es parte de un grupo que lo hace) para encararla.” 
(Freire, 2004, p. 28). 
24 
Schumpeter (2002) percibe al emprendedor como “una persona extraordinaria que 
promovía nuevas combinaciones o innovaciones, estas no siempre deben 
generarse a partir de construir algo nuevo sino también de realizar mejoras a lo que 
ya existe.” (p. 64) 
La innovación es el hecho sobresaliente en la historia económica de la sociedad 
capitalista, o en lo que hay de puramente económico de esa historia, y también que 
es en buena medida responsable de gran parte de lo que a primera vista 
atribuiríamos a otros factores (Schumpeter, 2002, p. 65). 
Emprendedor: “Es una persona con capacidad de innovar; entendida esta como la 
capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética, 
responsable y efectiva.” (El congreso de la república de Colombia, 2006, p. 3) 
Teniendo en cuenta que esta investigación está enfocada en la satisfacción de las 
necesidades de las personas, es necesario mencionar algunos parámetros teóricos 
que soportan el contexto de la misma, como por ejemplo, la teoría de Maslow “A 
Theory of Human Motivation”, donde se indaga acerca de la motivación y las 
necesidades del ser humanos, para Maslow las acciones de un ser nacen de la 
motivación que se genera con el objetivo de cubrir alguna necesidad y que estas se 
pueden ordenar de acuerdo al bienestar de cada ser. 
Maslow y Clemente (1991) introdujeron el concepto de “jerarquía de las 
necesidades”, con su idea que hacía referencia a que cada persona tiene su esencia 
para ser lo que quiera ser, tiene su deseo en realizar o lograr un objetivo como se 
lo proponga. Maslow menciona cinco categorías de las necesidades: fisiológicas, 
de seguridad, de afiliación, de reconocimiento y de autorrealización. De las cuales 
la que se enfoca a la satisfacción de las necesidades, es la autorrealización, que 
menciona que es el desarrollo de las necesidades internas, del desarrollo espiritual, 
moral, la aceptación de los hechos, la creatividad y la resolución de los problemas. 
25 
Se debe tener claro, que las necesidades en la pirámide tienen un orden de acuerdo 
a los vacíos, y en la que se enfoca esta investigación es la última, donde la persona 
ya ha satisfecho sus necesidades básicas. Y lo que busca es tener un placer. 
1.5.2 Referente legal. Según la Constitución Política de Colombia (1991), en el 
Artículo 333 se afirma que, “la actividad económica yla iniciativa privada son libres, 
dentro de los límites del bien común. Para su ejercicio, nadie podrá exigir permisos 
previos ni requisitos, sin autorización de la ley.” (p. 1) 
De igual forma la Constitución Política de Colombia (1991) en el Articulo 78 se 
menciona que, “la ley regulará el control de calidad de bienes y servicios ofrecidos 
y prestados a la comunidad, así como la información que debe suministrarse al 
público en su comercialización”. Estos artículos resaltan los derechos y deberes que 
tiene el ciudadano que inicia una actividad económica. 
Por otro lado el congreso de la república en la ley 1014 de 2006, en el Artículo 2 se 
menciona unos de los objetivos de esta ley son: 
a) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del 
país, en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores 
que establece la Constitución y los establecidos en la presente ley; b) Disponer de 
un conjunto de principios normativos que sienten las bases para una política de 
Estado y un marco jurídico e institucional, que promuevan el emprendimiento y la 
creación de empresas; i) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al 
desarrollo local, regional y territorial. (El congreso de la república de Colombia, 
2006, p. 1) 
Esta ley busca promover el desarrollo económico del país por medio del 
emprendimiento con condiciones de igualdad y respeto ante la ley. 
Y por último la ley 590 del 2000 menciona “por la cual se dictan disposiciones para 
promover el desarrollo de las micro, pequeñas y medianas empresa” (El congreso 
26 
de la república de Colombia, 2000, p. 1). Esta ley es de vital importancia ya que 
busca que las pymes tengan un desarrollo ordenado, contribuyendo con el 
crecimiento económico del país, generando empleo, contribuyendo integración en 
cuanto al tema industrial. 
La comercialización y venta de productos textiles en Colombia la regulan la 
Superintendencia de Industria Comercio y Servicio (SIC) que dentro su normatividad 
tiene como máxima Ley la 1480 de 2011 donde protege a los consumidores y los 
comercializadores tanto de abusos de las compañías como abuso de los 
consumidores, estableciendo políticas donde los consumidores cuentan con unos 
derechos como unos deberes. Articulo 1 Principios Generales (El congreso de la 
república de Colombia, 2011, p. 1) 
La empresa se regirá en su rotulado textil por la Resolución 1950 de 2009 donde en 
su Artículo 5 indica los Requisitos del Etiquetado de los productos confeccionados 
y en sus apartes en numeral 5.1 nombra el Fundamento del Etiquetado y de las 
Instrucciones: “El cumplimiento de estos requisitos busca prevenir la inducción a 
error al consumidor, al indicarle la información de manufactura de los productos e 
instrucciones para su cuidado”. En este mismo Articulo 5 en su numeral 5.2 nombra 
los Requisitos Generales: “La información del etiquetado de los productos que 
suministre el fabricante como el importador, la cual podrá estar en una o más 
etiquetas, deberá cumplir con los siguientes requisitos generales: 1) La Etiqueta que 
contenga los datos requeridos en este Reglamento deberá ser permanente. 2) Las 
letras escritas en la Etiqueta permanente deben ser durables. 3) La etiqueta deberá 
ser legible a simple vista, estar colocada en un sitio visible del producto, o en un 
lugar de fácil acceso”. Siendo estas de total cumplimiento para la comercialización 
de productos textiles dentro del territorio Nacional. (Ministerio de Comercio Industria 
y Turismo, 2009, p. 1) 
Las leyes y reglamentos que rigen la empresa de fundas personalizadas son los 
siguientes: 
27 
 Ley 1480 de 2011 de Protección al Consumidor Estatuto del Consumidor. 
“Por medio de la cual se expide el estatuto del consumidor y se dictan otras 
disposiciones.” (El congreso de la república de Colombia, 2011, p. 1) 
 Ley 232 de 1995. “Por medio de la cual se dictan normas para el 
funcionamiento de los establecimientos comerciales." (El congreso de la república 
de Colombia, 1995, p. 1) 
 Resolución 1950 de 2009. “Por la cual se expide el Reglamento de Técnico 
sobre Etiquetado de confecciones.” (Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 
2009, p. 1) 
Acuerdo 0373 de 2014 P.O.T de 2014. “Por medio de la cual se adopta la revisión 
ordinaria de contenido de largo plazo del Plan de Ordenamiento Territorial del 
Municipio de Santiago de Cali.” (Concejo de Santiago de Cali, 2014, p. 1) 
1.6 ASPECTOS METODOLÓGICOS 
1.6.1 Enfoque de investigación. Según los enfoques de investigación 
existentes se considera que este trabajo de investigación es de tipo cualitativo en la 
fase inicial del proyecto, se realizaran una exploración en el mercado, estudio y 
análisis de demanda y oferta, comportamiento del cliente, nichos de mercado entre 
otros, en la segunda fase del proyecto donde se genera la recolección de 
información y análisis a través de encuestas con el objetivo de conocer la opinión 
de los clientes frente a la aceptación de la empresa de fundas personalizadas, 
cálculos de rentabilidad esperada y margen de ventas, a su vez se analizaran datos 
suministrados por entidades reguladoras con las cuales se podrá llegar a determinar 
si es viable o no la creación de esta empresa. 
1.6.2 Tipos de estudios. “El tipo de estudio es exploratorio y sirve para 
familiarizarnos con fenómenos relativamente desconocidos, obtener información 
sobre la posibilidad de llevar a cabo una investigación más completa respecto de un 
28 
contexto particular e investigar nuevos problemas.” (Sampieri, Collado, & Lucio, 
2006, p. 21). Según lo anterior, se puede afirmar que el método de investigación a 
utilizarse en este trabajo es el ya mencionado debido que se busca explorar en el 
mercado el nivel de aceptación que tendrá la empresa de fundas personalizadas a 
su vez se quiere conocer las tendencias de compras que tiene los posibles 
compradores de este producto, y finalmente con las investigaciones realizadas se 
busca determinar la viabilidad de la creación de dicha empresa. 
1.6.3 Métodos recolección de información. La recolección de la 
información del proyecto de fundas personalizadas se realiza por medio de una 
encuesta web la cual se envía a las personas seleccionadas por medio de correos 
electrónicos, dicha encuesta fue diseñada con el fin de conocer la opinión del 
mercado frente a la aceptación de las compras por internet, la frecuencia con la que 
realizan este tipo de compras, y el nivel de satisfacción obtenida posterior a la 
compra, esta encuesta se aplica a personas de ambos sexos en un rango de edades 
de 18 a 49 años, se escoge esa población por las siguientes dos razones: 
primeramente porque se considera que las personas inician su vida laboral en esta 
edad y por ende pueden realizar la compra de este producto, y lo segundo es porque 
las persona en este rango de edades están actualizados en cuanto al uso de la 
tecnología, redes sociales y páginas web, siendo este el valor agregado de las 
empresa productora y comercializadora de fundas personalizadas la cual maneja la 
comercialización y diseño directamente por estos medios tecnológicos 
1.6.4 Fuentes de información. Como fuentes de información, 
presentamos las siguientes: 
1.6.4.1 Fuentes primarias. Las fuentes primarias de recolección de 
información se basan en la encuesta que se realiza a la muestra obtenida del 
29 
mercado potencial, y todas las cotizaciones que se realizan de materias primas e 
insumos requeridos para la consolidación del proyecto. 
1.6.4.2 Fuentes secundarias. Las fuentes secundarias utilizadas para la 
investigación de la creación de fundas personalizadas son tomadas de las páginas 
de internet público y privado, según sea pertinente y aporte a la investigación, a su 
vez se tiene en cuenta todo tipo de material impreso como libros, revistas folletos, 
entre otros. 
1.6.5 Tratamiento de la información.El tratamiento de la información se realiza 
por medio de una sistematización de los procesos, buscando con esto dar un orden 
lógico y coherencia a las ideas e información presentada en este trabajo. La 
información es presentada en tablas, organigramas, flujo gramas de procesos entre 
otros. 
1.6.6 Presentación de resultados. La presentación de los resultados 
obtenidos por la encuesta se realiza por medio de gráficos estadísticos, otro tipo de 
información recolectada como cotizaciones e información se presenta por medio de 
cuadro, tablas e imágenes. 
30 
2 ANÁLISIS DE MERCADO 
Imagen 1. Santiago de Cali 
 
Fuente: (Alcaldía de Santiago de Cali, 2014, fig. 1) 
El mercado de la empresa estará ubicado en el Municipio de Santiago de Cali 
Capital del Departamento del Valle del Cauca, ubicada al suroccidente del país 
siendo esta su casa matriz de operaciones para despachar a nivel: Municipal, 
Departamental, Nacional e Internacional. 
2.1 ANÁLISIS DE SECTOR 
De acuerdo a lo que se menciona en Superintendencia de sociedades (2015), “el 
sector Industrial, manufacturero textil de Colombia tuvo una participación del 12.4% 
en el PIB donde el sector textil aporto 9.2%. Teniendo un apunte positivo para el 
crecimiento económico del país.” (p. 4) 
31 
Gráfica 1. Variación PIB de los subsectores 
 
Fuente: (Departamento Administrativo Nacional de Estadística, 2018, p. 4) 
Además en el informe realizado por Departamento Administrativo Nacional de 
Estadística (2018) menciona que “las empresas en el país de acuerdo al tamaño 
como lo dice la ley, son de gran aporte con estados financiero positivos, a 
continuación anexamos una gráfica donde muestra este dato estadístico.” (p. 5) 
Gráfica 2. Participación del número de empresas e ingresos según el tamaño 
 
Fuente: (Departamento Administrativo Nacional de Estadística, 2018, p. 4) 
32 
Las ventas del sector textil en enero del 2017 según el DANE registraron un 
crecimiento de 1.7% con respecto a enero de 2016. En su encuesta Mensual 
Manufacturera (EMM) indica que “En enero de 2017 se destacan, por su 
contribución a la variación total del sector, el comportamiento de las industrias de 
Fabricación de productos de plástico con una variación de 11,1%, Fabricación de 
otros productos químicos con 12,2% y Coquización, refinación de petróleo y mezcla 
de combustibles con 1,5%. Las industrias que aportaron de forma negativa a la 
variación del sector fueron Elaboración de bebidas con una variación de -5,7%, 
Confección de prendas de vestir con -8,9% y Fabricación de productos minerales 
no metálicos n.c.p. con -3,8%” se puede evidenciar que la confección de prendas 
de vestir aporta negativamente a las ventas del sector global (Departamento 
Administrativo Nacional de Estadística, 2018, p. 7). 
Gráfica 3. Resultados encuestas manufacturera 
 
Fuente: (Departamento Administrativo Nacional de Estadística, 2018, p. 7). 
El mercado textil se ha visto en crecimiento como se mencionó anteriormente, este 
mercado ha evolucionado con la satisfacción de las necesidades de los clientes, se 
ha aumentado la capacidad de aumentar la creatividad, la propuestas por parte de 
los clientes, la exclusividad y la personalización de productos cada vez está en el 
33 
auge de la “moda” es por eso que ese nicho de mercado será el meta para la 
empresa de la investigación que se está realizando. 
2.1.1 Información del entorno empresarial. El entorno en el cual se encuentra 
la idea de negocio es de crecimiento según cifras reveladas por el DANE. La 
personalización y exclusividad que prestará AMORARTE S.A.S. satisfará la 
necesidad que desee el cliente. La personalización de los pedidos es el valor 
agregado que los usuarios consideran importante y llamativo. El DANE en su 
Encuesta Anual Manufacturera de 2016 publico que respecto a las cifras de 2015 
hubo una evolución informando de un incremento en cifras como: En los 
establecimientos se registró una producción bruta de $243,5 billones, un consumo 
intermedio de $155,1 billones y un valor agregado de $88,4 billones. (Departamento 
Administrativo Nacional de Estadística, 2017, p. 3) 
La empresa se debe regir por la reglamentación textil que hay en el Colombia para 
la confesión de productos textiles que es la RESOLUCIÓN 1950 DE 2009 
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo. (Ministerio de Comercio Industria y 
Turismo, 2009) 
Por otro lado, La Cámara de Comercio en su portal Web, indica que “Textiles y 
confecciones son protagonistas del actual repunte industrial que vive el 
departamento”. Mencionan que los productos que hacen parte del sector van 
creciendo consecutivamente en los cuatro años de 2010 a 2014. 
2.2 ESTRUCTURA DEL MERCADO 
2.2.1 Análisis de demanda. Es importante desarrollar el análisis de la 
demanda para la investigación que se lleva a cabo, pues este es el punto de partida 
34 
para determinar cómo ofrecer el producto en el mercado objetivo, y así verificar la 
viabilidad del proyecto. 
 Encuesta 
El mercado objetivo al cual se dirige es el de la producción y comercialización de 
fundas personalizadas y está conformado por las personas de 18 a 49 años que 
deseen adquirir el producto a nivel Local, Departamental, Nacional o Internacional 
al acceder a la internet. 
De una población total de 2.177.038 personas se aplicó la encuesta a una muestra 
de 384 personas, con el fin de determinar si la venta de fundas personalizadas por 
internet es viable o no, de las personas encuestadas 204 son mujeres y 180 son 
hombres, la población se encuentra en una edad promedio de 18 a 49 años teniendo 
en cuenta que este rango de edades es una población trabajadora activa y puede 
acceder a comprar el producto que ofertamos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
35 
 
 
 
Cuadro 1. Encuesta 
 
Fuente: Los autores 
36 
 Tabulación de la encuesta 
Cuadro 2. Tabulación de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
37 
 Resultados gráficos de la encuesta 
Gráfica 4. Resultado pregunta 1 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
Análisis de la gráfica: se obtuvo como resultado de las personas encuestadas que 
el 47% está en un rango de edad entre los 18 a 28 años, el 25% está entre los 29 a 
38 años, el 23% se encuentra entre 39 a 48 años y el 5% es mayor a 49 años. 
 Resultado pregunta 2 de la encuesta 
Gráfica 5. Resultado pregunta 2 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
38 
Análisis de la gráfica: Se obtuvo como resultado que el 47% de la muestra era de 
género masculino y el 53% de género femenino. 
 Resultado pregunta 3 de la encuesta 
Gráfica 6. Resultado pregunta 3 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
Análisis de la gráfica: Se obtuvo una respuesta del 61% afirmativa a la pregunta si 
le gusta personalizar objetos, y el 39% contesto negativamente. 
 
 
 
 
 
 
 
39 
 Resultado pregunta 4 de la encuesta 
Gráfica 7. Resultados pregunta 4 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
Análisis de la gráfica: se obtuvo como resultado que el 79% de la población 
realizaría la compra de una funda personalizada por internet, y el 21% la compraría 
en el almacén. 
 Resultado pregunta 5 de la encuesta 
Gráfica 8. Resultados pregunta 5 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
40 
Análisis de la gráfica: se obtuvo una respuesta del 70% afirmativamente a la 
pregunta realiza usted compras por internet, y el 30% contesto negativamente. 
 Resultado pregunta 6 de la encuesta 
Gráfica 9. Resultados pregunta 6 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
Análisis de la gráfica: En la medición del nivel de satisfacción frente a las compras 
por internet el 27 % respondió que se encuentran muy satisfechos, el 57 % 
respondió que están satisfechos y el 16% respondió que están inconformes. 
 
 
 
 
 
 
41 
 Resultado pregunta 7 de la encuesta 
Gráfica 10. Resultado pregunta 7 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
Análisis de la gráfica: En referencia a la Frecuenciade compra que usted tiene por 
internet, se obtiene un resultado de 24% cada semana, 43% cada mes, 22% cada 
dos meses y 10% Ninguna de las anteriores. 
 
 
 
 
 
 
 
 
42 
 Resultado pregunta 8 de la encuesta 
Gráfica 11. Resultado pregunta 8 de la encuesta 
 
Fuente: Los autores 
Análisis de la gráfica: De acuerdo a la cantidad de productos que compra por 
internet se obtiene un resultado: 1 a 10 productos 17%, 11 a 20 Producto 36% y 21 
en adelante 47%. 
 Conclusión de la encuesta 
En conclusión la encuesta nos permitió conocer cuáles son los intereses de la 
población frente a la personalización de objetos y las compras por internet, las 
cuales son de gran utilidad para la empresa de fundas personalizadas ya que esta 
se diseñara estrategias. 
 
 
 
 
43 
 Análisis de la demanda potencial. 
Figura 2. Calculo de la muestra 
 
Fuente: Los autores 
Muestra: 
N= 2.177.038 Población 
1 - ∞ = 95 % 
Z = 1.96 
e = 5%- 0.05 error máximo 
p= 0.5 proporción 
Donde N es la población total encuestada que responde las preguntas planteadas. 
Consideramos que la venta de las fundas personalizadas por internet es viable ya 
que este canal de venta ha tomado fuerza en los últimos años, y las personas 
consideran que es bueno ya que les brinda agilidad, ahorro de tiempo y nuevas 
alternativas. 
2.2.1.1 Clientes. La segmentación de mercado que la idea de negocio 
desea atender son todas la personas, inicialmente habitantes de la ciudad de 
44 
Santiago de Cali, pero sobre todo aquellas personas que tiene un gusto muy 
especial, donde siempre quieren resaltar con sus objetos personales, marcando la 
diferencia con un producto el cual se puede diseñar de la forma que se quiera, 
personas con la necesidad de tener su cuarto o su sala con un producto personal, 
que solo en ese hogar se tenga. Donde con la ayuda de la empresa se pueda 
atender la necesidad de plantear o plasmar una idea creativa en una funda 
personalizada, también para aquellas personas que quieran tener o que quieran 
regalar un detalle original, el producto lo podrá adquirir todo tipo de personas desde 
jóvenes hasta adultos. 
Teniendo en cuenta que una de las estrategias de ventas, es la comercialización 
por internet y las tendencias actuales que influyen en este nicho de mercado son 
las personas jóvenes entre 18 y 30 años, ya que conocen más el mercado de las 
ventas y compras por internet, sin embargo, no se descarta el mercado de las 
personas de 30 a 50 años o más. 
La localización geográfica para los clientes de la empresa será el municipio Santiago 
de Cali que cuenta con una población aproximada de 2.369.829 habitantes, según 
encuestas realizadas por la empresa los clientes han mostrado interés por el 
producto al ser un producto que plasma sentimientos y emociones de las personas, 
también se han visto interesados en el servicio de atención personalizado y el fácil 
acceso a la compra por las diferentes redes sociales. 
2.2.2 Análisis de la oferta. Respecto al sector manufacturero, la producción 
industrial de Cali (incluyendo a Jamundí, Yumbo y Palmira) disminuyó 1,2% en 
enero-septiembre de 2016 frente al mismo periodo de 2015. Esta disminución se 
debe a la menor dinámica de los subsectores de confitería (-24,8%), hierro y 
fundición (-16,0%) y alimentos (-11,7%). En contraste, los sectores de bebidas 
45 
(14,2%), farmacéuticos (10,8%) y confecciones (9,6%) registraron variaciones 
positivas (Cámara de Comercio de Cali, 2017, p. 1). 
Gráfica 12. Var. (%) producción industrial Cali enero – septiembre 2016 vs. 2015 
 
Fuente: (Cámara de Comercio de Cali, 2017, p. 2). 
Teniendo en cuenta lo que se publicó acerca del mercado textil se encuentra en 
crecimiento según la Revista Dinero (2015) en su versión en línea publica que, “el 
Dr. Carlos Eduardo Botero presidente de Inexmoda, afirma que las regiones 
colombianas quieren estar a la moda, por ello, venimos de niveles de crecimiento 
muy positivos, cercanos al 10% – 12% el año pasado.” (párr. 1) 
De acuerdo a investigaciones realizadas existen empresas oferentes en regiones 
como Armenia y Bogotá que serán competencia para la empresa como los son: 
 VINTAGE SHOP 
 SHOPLINE BGA 
La primera actualmente se encuentra en la ciudad de Armenia VINTAGE SHOP; 
quienes realizan cojines y fundas personalizadas, pero además de esto se dedican 
46 
a realizar mug y vestidos de baño, donde su propósito principal es enamorar con los 
diseños propios y diseños exclusivos que han de ser un regalo excelente y no muy 
común. Esta empresa realiza envió a nivel Nacional y sus compras se pueden 
realizar en línea por sus diferentes redes sociales. 
En la ciudad de Bogotá se encuentra ubicada la empresa SHOPLINE BGA que 
realiza personalización de Cojines, camisetas, gorras, portarretratos, ellos 
despachan sus productos a nivel nacional por venta Online siendo su objetivo la 
personalización de ideas de sus clientes. 
2.2.2.1 Competencia. VINTAGE SHOP se encuentra ubicada en 
Armenia- Colombia realizan cojines y fundas personalizadas únicamente de forma 
rectangular, su forma de trabajo es por internet y tienda física en la ciudad de 
Armenia, el consumidor realiza su pedido por internet, la empresa envía diseño de 
acuerdo a la solicitud, si el consumidor decide llevar el producto debe cancelar vía 
transferencia y esperar días hábiles para la entrega. Si está en la misma ciudad 
(Armenia) se realiza el domicilio. Esta empresa tiene valores que oscilan entre los 
30.000 y 50.000 pesos moneda corriente. 
SHOPLINE se encuentran ubicada en Bogotá- Colombia realizan fundas 
personalizadas y otros accesorios como Gorras y Camisetas estampadas 
personalizadas. Su forma de operar es por redes sociales (Instagram y Facebook) 
donde el consumidor se contacta por medio WhatsApp y solicita cotización, luego 
confirma pedido, consumidor debe realizar pago anticipado y después recibe 
producto. El valor al público que esta empresa maneja por producto está entre 
45.000 y 65.000 pesos, depende del tamaño y el diseño que se desee. 
Uno de los limitantes de estas empresas es que el cliente no tiene la cercanía para 
realizar la compra de su producto, debe confiar en la persona que está al otro lado 
de la pantalla de un computador, recibiendo su solicitud vía Email. 
47 
El segmento en cual se encuentran las dos competidoras para la empresa es el 
Demográfico, puesto que estas empresas ofrecen sus productos según el género, 
nivel de ingresos, edad, ocupación y estados civiles. 
Teniendo en cuenta lo investigado en estas dos empresas competidoras, se puede 
evidenciar que la ciudad de Cali no tiene un establecimiento reconocido ni pautado 
por las redes sociales que dirija este mercado. Como se mencionó anteriormente 
las empresas de tipografía pueden ser un competidor indirecto ya que poseen el 
conocimiento y las herramientas para realizar una funda estampada, pero no 
cuentan con el factor sorpresa que tiene esta empresa y que es contar con el 
personal adecuado para atender y satisfacer la necesidad del futuro cliente. 
2.3 PLAN DE MERCADEO 
Dentro de este punto de la investigación, se va a determinar las estrategias para 
lograr los objetivos previstos. 
2.3.1 Estrategia de precios. La estrategia de precio más impactante para la 
empresa es el pago contra entrega, debido a que muchas veces las personas que 
compran un producto o servicio con pago anticipado llegan a la situación donde no 
pueden presentar un cambio y más cuando es por internet la confiabilidad al cliente 
al ofrecer un pago contra entrega refleja mayor seguridad. 
Las fundas que se van a comercializar son fabricadas en la planta de la empresa 
pero serán estampados por medio de un tercero que cumpla las capacidades y 
maquinaria necesaria para realizar el trabajo 
De acuerdo a lo investigado cada estampado puede oscilar entre 7.000 y 12.000 
pesos dependiendo el tamaño y no teniendoun proveedor fijo, la producción de una 
funda sin impresión oscila entre 15.000 y 20.000 pesos, dependiendo del tamaño y 
48 
del diseño. Basándose en lo investigado se puede establecer un precio variable 
desde 40.000 de acuerdo al margen que se quiere obtener. 
Tabla 1. Estrategia de precio 
MÁRGENES BRUTOS 
ÍTEM 
COSTO 
SIN IVA 
MARGEN 
PRECIO DE 
VENTA SIN IVA 
FUNDA REFERENCIA 001 RECTANGULAR 
27.012 55,49% 42.000 
FUNDA REFERENCIA 002 CIRCULAR 24.184 48,86% 36.000 
FUNDA REFERENCIA 003 CUADRADA 24.274 42,13% 34.500 
Fuente: Los autores 
2.3.2 Estrategia de ventas. Teniendo en cuenta que es un producto 
personalizado el que se va a entregar al consumidor, se han destinado las 
siguientes estrategias. 
 El uso de las redes sociales como forma de atención virtual, y los grupos de 
ventas que se utilizan para ofertar los productos, es una herramienta principal para 
la venta de las fundas, estas se van a exhibir por este medio, con toda la información 
necesaria que el cliente requiere saber para adquirirla. Además por este medio se 
puede contactar más fácil a los clientes y mantenerlos informados de las novedades 
que la empresa tenga. 
 Otra estrategia de venta es en el punto de fabricación como referencia de 
atención presencial, donde el cliente se puede atender con más cercanía, junto al 
diseñador gráfico y así definir con claridad y con mayor seguridad de lo que se va 
adquirir. 
 Otro factor es él envió por una entidad reconocida como lo es “Envía 
Colvanes” y que se le entrega por vía email la guía para que sea rastreada por parte 
del cliente y del vendedor. Es importante tener en cuenta que el costo del envío lo 
asume el cliente, es decir que los despachos son pago contra entrega. 
49 
2.3.3 Estrategia promocional. Los medios y la inversión que se va utilizar en la 
publicidad del producto se relacionan a continuación: 
Tabla 2. Estrategia promocional 
ÍTEM UNIDAD V/U VALOR TOTAL 
Volantes 1000 75 $ 75,000.00 
Redes Sociales (Facebook, 
Instagram, Twitter) 
1 Plan de datos 0 $ 45,000.00 
TOTAL $ 120,000.00 
Fuente: Los autores 
2.3.4 Estrategia de distribución. La industria textil distribuye sus productos 
si es grande empresa, por el canal de distribución Productores-Mayoristas-
Minoristas-Consumidores, debido a que el volumen de producción es alto y tiene la 
suficiente mercancía como para abastecer todo tipo de almacenes, si es mediana 
le vende a los pequeños almacenes o puntos de ventas para así llevarlo al 
consumidor final. Y las pequeñas empresas textiles distribuye su producto por el 
canal Productores-Consumidores, ya que sus ventas son de menor volumen de 
cantidad, entonces le venden directamente al cliente final. 
El canal que se va a utilizar con el producto va a ser el canal de distribución 
productores-consumidores, debido a que el producto está disponible para todo tipo 
de público vía internet y en el punto de producción, entonces los clientes diseñan 
su funda, ponen determinados datos, y apenas el diseño esté terminado se le envía 
a su hogar. 
2.3.5 Políticas de servicio. La política de servicio que se maneja para poder 
brindar un servicio para la total satisfacción, es personalizada considerando el 
tiempo y la logística que se requiere para brindar el mismo. El horario de atención 
es de Lunes a Domingo vía web o correo electrónico las 24 horas del día una vez 
se revise lo que quiere el cliente la empresa se pondrá en contacto con él, así mismo 
50 
validara la información requerida con el cliente y se aclaran dudas respecto al 
servicio y el producto. 
La empresa se rige por las políticas que contempla la Ley Colombiana en el caso la 
Protección de Consumidores que es Ley 1480/2011 de Estatuto de Protección al 
Consumidor esta vela por los derechos y deberes de los Consumidores, de igual 
forma se dará tratamiento a los datos personales que brinden los clientes actuando 
en concordancia al Pacto Global de Naciones Unidas y la Ley aplicable en Colombia 
Ley 1581 de 2012 de Habeas Data para la protección de datos personales. 
2.3.6 Tácticas de ventas. La empresa tiene servicio personalizado de 
atención a sus clientes por las diferentes redes sociales o correo electrónico de igual 
forma se pone en contacto con ellos para validar y aclara dudas respecto al producto 
y su envió. Y además el cliente que desee se puede acercar a las instalaciones de 
la empresa para realizar su pedido. 
La empresa para brindar un mejor servicio y agilidad en sus envíos trabaja de la 
mano con empresas de mensajería contra envió así mismo garantizara que el 
producto llegue en perfectas condiciones a sus destino siempre realizando 
seguimiento de sus envíos hasta llegar a la mano del cliente. 
Se realiza servicios Pos-Venta con los clientes que se cuenta en la Base Datos, 
realizado preguntas de como: ¿Cómo les ha parecido el producto?, ¿Qué 
experiencia le queda después de la compra por internet? ¿Le pareció bueno el 
tiempo de respuesta por parte de la empresa? una vez se cierran los pedidos por 
las diferentes redes sociales o correo electrónico. 
51 
3 ESTUDIO TÉCNICO 
3.1 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 
3.1.1 Ubicación y vías de ingreso. Las instalaciones de la empresa de fundas 
personalizadas estarán ubicadas en la Carrera 30 a # 42 a 23 Barrio el Poblado I, 
se ha escogido esta ubicación por dos razones la primera por la cercanía que esta 
tiene con vías principales como la avenida Simón Bolívar la cual nos facilitara el 
acceso de los materiales y de la empresa de transporte que se contrate para recoger 
los pedidos de los clientes, este servicio se manejara con una empresa de 
mensajería, las vías de acceso se encuentran completamente pavimentadas, 
demarcadas y cuenta con servicios de iluminación, alcantarillado y recolección de 
basuras, la otra razón y no menos importante es por los bajos precios en 
arrendamiento que hemos adquirido. Es importante resaltar que la empresa está 
cerca de la estación de bomberos y policía los magos, con respecto al transporte 
Publico tiene cercanías con estaciones principales del mío como calipso y nuevo 
latir. 
 
 
 
 
 
 
 
 
A continuación se muestra la localización geográfica de la empresa: 
52 
Imagen 2. Vías de ingreso 
 
Fuente: (Google Maps, 2018, fig. 1) 
3.2 MATERIAS PRIMAS 
Las materias primas para la elaboración del producto son tela anti fluidos, hilos, 
cierres y tintas para estampar en tela las cuales se consiguen con gran facilidad en 
el mercado a muy buen precio ya que podemos usar a favor la sobre oferta que hay 
para estas materias primas, la cercanía con los proveedores es una ventaja 
favorable para el proyecto, en la ubicación de la empresa de fundas personalizadas 
se cuenta con todas las instalaciones de servicios públicos como acueducto, 
alcantarillado, red eléctrica, servicio de gas, servicios de comunicación. 
3.3 CLIMA 
Santiago de Cali es una ciudad que cuenta con un clima templado sus temperaturas 
oscilan entre 32°- 22° razón por la cual el material de la elaboración de las fundas 
es en tela anti fluidos la cual harán que los clientes puedan tener una sensación de 
frescura. 
53 
3.4 ASPECTOS SOCIALES 
Según el censo realizado por el DANE en 2005, la composición etnográfica de la 
ciudad de Cali está clasificada de la siguiente forma: el 73.3% blancos o mestizos, 
el 26.2% Negro y Mulato y el 0.5% indígenas de los cuales el 52.2% son mujeres y 
el 47.2% hombres 
3.4.1 Leyes, tratados, ordenanzas, acuerdo. Las leyes y reglamentos que 
rigen la empresa de fundas personalizadas son los siguientes: 
 Ley 1480 de 2011 de Protección al Consumidor Estatuto del Consumidor. 
Por medio de la cual se expide el estatuto del consumidor y se dictan otras 
disposiciones. 
 Ley 232 de 1995. Por medio de la cual se dictan normas para el 
funcionamiento de los establecimientos comerciales". 
 Resolución 1950 de 2009. Por la cual se expide el Reglamentode Técnico 
sobre Etiquetado de confecciones. 
 Acuerdo 0373 de 2014 P.O.T de 2014. Por medio de la cual se adopta la 
revisión ordinaria de contenido de largo plazo del Plan de Ordenamiento Territorial 
del Municipio de Santiago de Cali. 
 
 
 
 
 
54 
3.5 REQUERIMIENTOS DE PERSONAL OPERATIVO 
La mano de obra que se requiere para el funcionamiento de la empresa de fundas 
personalizadas es de fácil consecución ya que los perfiles profesionales y laborales 
se consideran en sobre oferta en el mercado. Para cubrir las necesidades de la 
empresa se requiere cubrir los cargos de Modista, diseñador Gráfico, y Gerente 
General 
En la siguiente tabla se relacionan los costos de la mano de obra requerida con sus 
respectivos salarios y prestaciones sociales de ley: 
Tabla 3. Mano de obra 
CARGOS Y SALARIOS 
ADMINISTRACIÓN 
Administrador General 1.700.000 
Secretaria 807.804 
Personal con auxilio 1 
PRODUCCIÓN 
Diseñador Grafico 1.171.863 
Modista 807.804 
Personal con auxilio 2 
Fuente: Los autores 
Con respecto a los costos de producción se presupuestan los costos del mes como 
servicios públicos transporte de materiales, y mantenimientos del maquinaria este 
último se realizara 2 veces al año, el costo de las reparaciones a cada máquina es 
de $110.000 se divide en 12 meses y se multiplica por 2 máquinas que se van a 
revisar y nos da un costo total mensual de $20.000. 
 
 
 
 
55 
Tabla 4. Parámetros de gastos 
PARÁMETROS DE GASTOS 
ÍTEM CANTIDAD VALOR UNITARIO 
VALOR TOTAL 
AJUSTADO 
PRODUCCIÓN 
Arriendo 1 300.000 312.270 
servicios públicos 1 150.000 156.135 
servicios de comunicación 1 100.000 104.090 
mantenimiento de maquinaria 1 20.000 20.818 
Fuente: Los autores 
3.6 INGENIERÍA DEL PROYECTO 
La empresa propuesta es una Micro empresa la cual se ubica en Santiago de Cali 
Colombia al oriente de la ciudad en el barrio Poblado I, su vía de acceso es por la 
Calle 70 Avenida Simón Bolívar, luego se debe ingresar por la Carrera 31 hasta la 
Calle 42 y finalmente hasta Carrera 30 A. La zona de ubicación de la empresa es 
un área de varias Micro empresas en la ciudad de Santiago de Cali. El barrio 
Poblado I es un barrio al Oriente de la ciudad de Cali, perteneciente a la comuna 13 
su estrato socioeconómico es 2. 
La Localización de la empresa ha sido elegida y validada con el P.O.T de Santiago 
de Cali, donde indica en el acuerdo N° 0373 de 2014 que la misma es viable para 
ubicarse en el barrio el Poblado I comuna 13 y su funcionamiento no genera 
problemas a los habitantes del sector. 
En la siguiente imagen se indica el Mapa de Santiago de Cali por comunas y la 
ubicación de la empresa en la Comuna 13 barrió el Poblado I. 
 
 
 
56 
Figura 3. Mapa comunas Santiago de Cali 
 
Fuente: (Alcaldía de Santiago de Cali, 2017, p. 4) 
3.7 CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO 
3.7.1 Producto. Las fundas personalizadas son un producto textil que se 
elabora con tela anti fluidos, se fabrican en diferentes tamaños y figuras, la parte 
innovadora que tiene este producto es primero el estampado que se realiza en la 
funda el cual se personaliza de acuerdo a los gustos y preferencias del cliente. Lo 
57 
segundo es que este producto se comercializa directamente por internet para ser 
más asequible al cliente. 
En la página de internet el cliente tiene referencias o alternativas con las cuales 
puede orientarse en la elaboración de la funda personalizada que quiere comprar, 
primeramente debe escoger la forma y medidas que desea para la funda, posterior 
a esto si ya tiene un diseño definido de estampado se procede a revisar la viabilidad 
de que ese diseño se realice según los parámetros del cliente o si requiere de una 
asesoría en temas de color, contraste, fondo entre otras, en caso tal que el cliente 
no tenga definido el estampado que desea plasmar, se reciben las indicaciones de 
la idea que tiene el cliente y se procede con la elaboración de bocetos para que el 
este escoja la impresión que más se ajuste a sus gustos, luego de la aprobación del 
cliente se procede con el corte de la tela e impresión del diseño seleccionado en la 
tela, posteriormente se cierra la funda personalizada y se agregan los detalles 
finales para efectuar el tema del envió del producto final. 
Los materiales e insumos requeridos para la elaboración de la funda personalizada 
son tela anti fluido, hilos, cierres y tintas para estampar en tela los anteriores son 
insumos primarios para la elaboración, y los empaques plásticos y sticker son 
insumos secundarios. 
Para la comercialización de este producto es indispensable pensar y estar 
conectado 100% con el cliente, lograr entender y tener la creatividad de plasmar las 
palabras que este nos dice en un estampado o funda de todo su gusto. 
Las fundas que se van a fabricar tiene la característica en particular que son 
personalizadas, es decir que el cliente escoge el diseño que desea. Puede decidir 
en donde la desea, ya sea una funda para la almohada de la cama o en su defecto 
para los cojines de la sala. Adicionalmente las fundas personalizadas son un 
producto en el cual se puede jugar con el tamaño, la forma, la figura y el color que 
el cliente desee. 
58 
Este producto se ve expuesto ante las empresas de tipografía ya que estas pueden 
realizar desde un volante hasta el mug o la funda personalizada, pero, no ofrecerán 
el mismo servicio exclusivo de atención al cliente para lograr el producto que se 
desea finalmente. 
3.7.1.1 Ficha técnica. 
Cuadro 3. Funda personalizada Ref. 001 rectangular 
Funda Personalizada Ref. 001Rectangular 
Imagen 3. The Beatles 
 
Fuente: (Pinterest, 2018, fig. 1) 
Diseño: Funda Personalizada The Beatles 
Descripción: producto textil. 
Funda diseñada por los amantes del ROCK. 
Uso: 
Juego de alcoba (2 cojines) 
Composición: Tela Anti fluido y Cierre 
Características del Producto. 
Color: fondo Blanco con impresión en la parte 
frontal. 
Tamaño: 60 Cm X 40 cm 
Forma: Rectangular 
Fuente: Los autores 
Cuadro 4. Funda personalizada Ref.002 circular 
Funda Personalizada Ref. 002 Circular 
Imagen 4. Emoji 
Diseño: Funda Personalizada Emoji 
Descripción: producto textil. 
Funda diseñada especialmente para los 
románticos, y los divertidos que ponen un toque 
especial en sus vidas. 
Uso: 
Sofá, Sala Dormitorio. (1 cojín) 
Composición: Tela Anti fluido y Cierre 
Características del Producto. 
59 
 
Fuente: (Pinterest, 2018, fig. 1) 
Color: fondo Blanco con impresión en la parte 
frontal. 
Tamaño: Desde 20 cm de Diámetro 
Forma: Circular 
Fuente: Los autores 
Cuadro 5. Funda personalizada Ref. 003 cuadrada 
Funda Personalizada Ref. 003 Cuadrada. 
Imagen 5. Funda cuadrada 
 
Fuente: Los autores 
Diseño: Sofá, Sala Dormitorio 
Descripción: producto textil, esta funda 
está diseñada para cualquier género de la 
ciudad, es perfecta para poner en la sala. 
Composición: Tela Anti fluido, Cierre, 
Características del Producto. 
Color: Fondo Blanco con impresión en la 
parte frontal. 
Tamaño: 40 Cm X 40 cm 
Forma: Cuadrada 
Fuente: Los autores 
3.7.2 Metodología para el estudio de la ingeniería del proyecto. Para la 
elaboración de las fundas personalizadas se requiere una maquinaria y equipo que 
permita realizar las tareas eficientemente, se tiene contemplado que para iniciar con 
el funcionamiento de la empresa se requiere: una máquina de coser recta, maquina 
fileteadora industrial. Para el primer año de funcionamiento de la empresa no se 
60 
requiere una máquina que realice la impresión en tela del estampado (maquina 
termo fijadora) ya que este proceso se maneja directamente con un tercero 
A continuación se relacionan las fichas técnicas de la maquinaria necesaria y la que 
se escogió para iniciar la empresa de fundas personalizadas por su buena calidad, 
precio y puede cubrir las necesidades ya mencionadas anteriormente. 
Cuadro 6. Maquina recta modelo 191D-20Fuente: (Singer 2016, fig. 1) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MÁQUINA RECTA MODELO 191D-20 MODELO CARACTERISTICAS DESCRIPCION
191D-20
Motor de embrague
de Alta velocidad 
• Fácil ajuste del largo de
puntada
Largo 
máximo de 
5.0mm
• Máquina de cama plana
con orificios para fijar guías y 
Mano-5.5
• Fácil ajuste de presión del
pie a través del tornillo 
Rodilla-13.0
• Sistema de lubricación
totalmente automático
Lanzadera Normal
• Devanado de bobina en el
tablón
Cangrejo Koban/Hirose
• Motor de embrague de alta
velocidad de 1/2 HP y 
Recomenda
da para 
Livianos a medianos
• Motor con cambio de giro
(hacia adelante y hacia atrás) 
Altura del 
prénsatelas
FICHA TECNICA
61 
Cuadro 7. Maquina fileteadora industrial 
 
Fuente: (Mercado Libre, 2016, fig. 1) 
3.7.3 Diagramas y planes de desarrollo. El funcionamiento general de la 
empresa de fundas personalizadas inicia con el contacto que el cliente haga por 
medio de página de internet o redes sociales a la empresa solicitando cotización o 
asesoría sobre la funda personalizada que desea comprar, posteriormente se 
realizara oferta del producto para que este escoja el diseño que desea estampar, 
en cuanto este diseño este aprobado se genera la solicitud de pedido y remisión de 
pedido al taller de confección y corte para que se empiece el proceso de 
elaboración, antes de cerrar la funda personalizada se envía a estampar al 
proveedor, como parte final del proceso después que ya se encuentre elaborada la 
funda personalizada se realizara el proceso de envió al cliente por medio de una 
empresa transportadora, por último y no menos importante es escuchar la opinión 
del cliente al momento de recibir el producto y verificar que todo lo requerido se 
FILETEADORA INDUSTRIAL SUN STAR 
GEMSY
DESCRIPCIÓN 
• Filete con puntada de
seguridad 
• Sistema de alimentación
diferencial para evitar 
• Lubricación automática 
• Dos agujas, cinco hilos 
• 4mm de ancho de puntada 
• 1.1 – 3.8mm Largo de
puntada 
• 0.7 – 2.0 Sistema
diferencial 
• Motor de 400 watios 1/2HP 
FICHA TECNICA
62 
encuentre en orden, ya con este podemos dar por finalizado todo el proceso general 
de la elaboración de las fundas personalizadas 
A continuación en la ilustración 18, se presenta de forma gráfica el diagrama de 
bloques del proceso de elaboración de fundas personalizadas 
3.7.4 Diagrama de bloques. El flujo del proceso de elaboración del producto 
ofrecido inicia con la solicitud realizada por el cliente el cual nos genera unos 
parámetros o nos da a conocer cuál es la idea que quiere plasmar, esta es la parte 
más importante del proceso el contacto con el cliente para continuar con la 
elaboración del diseño, se muestra al cliente lo bocetos realizados para que escoja 
el que sea de su gusto o de lo contrario se realizan las modificaciones al diseño 
hasta que se logre la aprobación del cliente para pasar al siguiente proceso de corte 
de tela, confección y estampado, posterior al estampado se realizan los toques 
finales como cerrar la funda, y coser el cierre, finalmente se realiza la revisión final 
del producto y se procede a empacar el producto para despachar al cliente 
En la figura se muestra de forma gráfica el diagrama de flujo del proceso de 
elaboración de las fundas personalizadas 
 
 
 
 
 
 
 
 
63 
Figura 4. Diagrama de bloques 
 
Fuente: Los autores 
 
 
 
 
64 
3.7.5 Diagrama de flujo de procesos. 
Figura 5. Diagrama flujo de procesos 
 
Fuente: Los autores 
3.7.6 Tecnología. Para la elaboración de las fundas personalizadas se requiere 
como tecnología la compra del programa CorelDraw Graphics Suite X8 que tiene un 
costo de $1.694.000, este es un programa de diseño gráfico el cual brinda 
65 
herramientas profesionales de diseño para la elaboración del diseño a estampar de 
la funda personalizada, también se comprara un programa de antivirus Avast. 
3.7.7 Selección del equipo. En la tabla 5 se relacionan los precios 
actualizados a 2017 de la maquinaria necesaria para iniciar con la producción de 
fundas personalizadas, como se mencionó anteriormente la maquina termofijadora 
no será adquirida por la empresa ya que el servicio de estampado se maneja 
inicialmente por medio de un tercero. 
Tabla 5. Costo de maquinaria 
Maquinaria y Equipo Cantidad 
Valor 
Unitario 
Valor Total 
Maquina Recta 1 1.349.000 1.349.000 
Maquina Fileteadora 1 1.300.000 1.300.000 
Total Maquinaria y Equipo 
 
2.649.000 
Fuente: Los autores 
3.7.8 Calculo de cantidades de materia prima e insumos. Para realizar el 
cálculo de cantidades de materias primas a utilizar en la elaboración de las fundas 
personalizadas se han determinado 3 referencias estándar en medidas 
seleccionadas aleatoriamente, cabe destacar que como la ideología de esta 
empresa es la personalización por ende el cliente podrá elegir a su gusto el tamaño, 
diseño e impresión que llevara la funda personalizada, y dependiendo de todos 
estos factores se llegara a determinar del precio final del producto seleccionado por 
el cliente, a continuación se relacionan las tablas 11, 12 Y 13 en las cuales se 
detallan los costos de cada una de las materia primas, cantidades necesarias para 
la elaboración de la funda y costos de la materia prima. 
Tabla 6. Materia prima Ref. 001 
COSTO DE MATERIALES FUNDA REFERENCIA 001 RECTANGULAR 
INSUMO CANTIDAD MEDIDA 
VALOR 
TOTAL 
CANTIDAD 
X UNIDAD 
VALOR 
66 
TELA 
ANTIFLUIDO 97 Metros 873.000 0,75 6.750 
CIERRE 130 Metros 195.000 1,00 1.500 
HILO 260 unidad 312.000 2 2.400 
ESTAMPADO 1 UNIDAD 8.000 1 8.000 
TOTAL 1.388.000 18.650 
COSTO FUNDA REFERENCIA 001 RECTANGULAR 
COSTO UNITARIO 18.650 
MDO 7.974 
CIF 382 
COSTO UNITARIO TOTAL 27.005 
Fuente: Los autores 
Tabla 7. Materia prima Ref. 002 
COSTO DE MATERIALES FUNDA REFERENCIA 002 CIRCULAR 
INSUMO CANTIDAD MEDIDA 
VALOR 
TOTAL 
CANTIDAD 
X UNIDAD 
VALOR 
TELA 
ANTIFLUIDO 72 Metros 810.000 0,6 6.750 
CIERRE 120 Metros 180.000 1,00 1.500 
HILO 157 unidad 188.400 1,31 1.572 
ESTAMPADO 1 unidad 7.000 1 6.000 
TOTAL 1.185.400 15.822 
COSTO FUNDA REFERENCIA 002 CIRCULAR 
COSTO UNITARIO 15.822 
MDO 7.974 
CIF 382 
COSTO UNITARIO TOTAL 24.177 
Fuente: Los autores 
Tabla 8. Materia prima Ref. 003 
COSTO DE MATERIALES FUNDA REFERENCIA 003 CUADRADA 
INSUMO CANTIDAD MEDIDA 
VALOR 
TOTAL 
CANTIDAD 
X UNIDAD 
VALOR 
TELA 
ANTIFLUIDO 90 Metros 810.000 0,7 6.300 
CIERRE 150 Metros 225.000 1,00 1.500 
HILO 250 unidad 300.000 1,76 2.112 
67 
ESTAMPADO 1 unidad 6.000 1 6.000 
TOTAL 1.341.000 15.912 
COSTO FUNDA REFERENCIA 003 CUADRADA 
COSTO UNITARIO 15.912 
MDO 7.974 
CIF 382 
COSTO UNITARIO TOTAL 24.267 
Fuente: Los autores 
Se asigna la referencia 001 a la funda personalizada en forma de cuadro para este 
se determina que tiene un costo en materias primas de $18.650, la referencia 002 
es la funda con figura circular la cual tendría un costo en materias primas de 
$15.882, para la funda personalizada 003 de forma cuadrada por dos unidades se 
determina que el costo de materias primas es de $15.912. 
Adicional a las materias primas para la producción de las fundas personalizadas 
también se requieren materiales e insumos, los cuales son de uso en el día a día, 
en la tabla 14 y 15 se han listado una serie de insumos y los costos que se tendrían 
que asumir en la producción. 
Tabla 9. Listado de insumos 
Detalle 
 Valor 
Unitario 
Cantidad 
 Costo/Cantidad 
Materia Prima 
EMPAQUES PLÁSTICOS $ 340 50 $ 17,000 
STICKERS $ 60 1000 $ 60,000 
FLYER PUBLICITARIO $ 70 1000 $ 70,000 
TIZA DE SASTRE $ 600 10 $ 6,000 
AGUJAS PARA MAQUINA $ 250 10 $ 2,500 
ACEITE PARA