6 CAPÍTULO VI ECONOMÍA

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Los Mercados 
El Funcionamiento de los Mercados 
 
LOS MERCADOS 
 
1.1. DEFINICIÓN: Cuando los economistas usan el término mercado se están refiriendo al 
conjunto de vendedores (que ofertan sus productos) y compradores (que demandan tales 
productos) que convergen en un lugar. En el momento que deseamos comprar un bien y nos 
ponemos de acuerdo con alguien que desea venderlo, se da la condición suficiente para afirmar 
que entre ambos nace un mercado. Serie de transacciones que llevan a cabo los productores, 
intermediarios y consumidores para llegar a la fijación del precio de las mercancías. 
En la definición anterior se destaca que los elementos que concurren en la formación del 
mercado son: bienes y servicios (mercancías), oferta de bienes y servicios, demanda de bienes 
y servicios, precio de los bienes y servicios. 
 
1.2. TIPOS DE MERCADO: Teniendo en cuenta el proceso de circulación, tenemos 2 tipos de 
mercado: 
 
a) Mercado de Bienes y Servicios: En el mercado de Bienes y Servicios se intercambian 
bienes y servicios (flujo real) producidos en las unidades de producción por las unidades 
monetarias (flujo nominal) de las unidades de consumo. Se cambia pan por dinero, por 
ejemplo. Puede cambiarse cualquiera de los bienes y servicios de la infinidad que produce el 
aparato productivo por dinero de los consumidores que son los compradores. 
 
b) Mercado de Factores de Producción: En este mercado los compradores son los 
productores, los dueños de las empresas. Se intercambian factores como trabajo, recursos 
naturales y bienes de capital, (flujo real) ofertados por las familias por las unidades 
monetarias (flujo nominal) de las empresas. Se dividen a su vez en tres subclases: 
 
• Mercado de Recursos Naturales: En este mercado se intercambian recursos naturales 
(tierras de cultivo, bosques, pastos) con las retribuciones que pagan por ellos las 
empresas (agrícolas, aserraderos, ganaderas). El mercado de tierra es fijo, no crece. 
 
• Mercado de Trabajo: Se intercambia la fuerza de trabajo de las familias (flujo real) 
por los salarios o sueldos que pagan las empresas (flujo nominal). 
 
• Mercado de Capitales: Se intercambia CAPITAL FÍSICO de propiedad de las familias 
(flujo real) por precios ó alquileres que pagan las empresas (flujo nominal). Se alquilan 
tractores, máquinas; se compran insumos (fierro, cemento, de las empresas 
constructoras, lana o algodón, las textiles, por ejemplo). Las familias por otra parte, 
ofrecen el servicio de crédito, como dueños del CAPITAL FINANCIERO, dinero líquido 
o bonos, a cambio del pago de un interés (flujo nominal). 
 
En los sistemas de libre empresa, tanto en el mercado de bienes y servicios como en el mercado 
de factores funciona la ley de la oferta y la demanda. En los mercados de factores la ley de la 
oferta y la demanda tiene características especiales cuando se trata de corporaciones gigantes. 
Estas imponen precios en tanto son grandes compradores o vendedores de determinados 
insumos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1.3 CLASIFICACION DE LOS MERCADOS: 
 
 SEGÚN EL VOLUMEN DE VENTAS: 
a) Mercado Mayorista: Las transacciones económicas o intercambio de bienes y servicios se 
realiza en grandes volúmenes. 
 
b) Mercado Minorista: Las transacciones económicas o intercambio de bienes y servicios se 
realiza en pequeñas cantidades (al detalle o menudeo). También se le conoce como Mercado 
de Abastos. 
 
 SEGÚN SU AREA GEOGRÁFICA 
a) Locales: son los que se establecen en una determinada localidad 
b) Regionales: mercados que abarcan varias localidades integradas en una región geográfica o 
económica. 
c) Nacionales: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y 
servicios. 
d) Mundial: Conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre países), también se le 
llama mercado internacional o mercado globalizado. 
 
 SEGÚN EL ACCESO AL MERCADO 
a) Mercado Abierto: Mercado donde no existen restricciones o barreras para que los agentes 
económicos puedan realizar sus operaciones comerciales. 
 
c) Mercado Cerrado: Mercado donde si existen restricciones o barreras para que los agentes 
económicos puedan realizar sus operaciones comerciales, debiendo cumplir con ciertos 
requisitos (legales, económicos, tecnológicas) 
 
 SEGÚN LA DURACIÓN 
a) Mercado Temporal: Mercados cuya actividad las realizan en ciertos periodos del año, por un 
corto plazo de tiempo. Aquí están consideradas las ferias, circos, etc. 
 
b) Mercado Permanente: Mercado cuya actividad la realizan en forma regular en todo el 
tiempo. Ejemplo: hospitales, bodegas, etc. 
 
 SEGÚN EL ASPECTO LEGAL 
a) Mercado Formal: Mercados que funcionan dentro del marco legal. 
 
b) Mercado Informal: Mercado que funciona al margen del marco legal, que no cumplen con 
obligaciones tributarias, comerciales, sanitarias, etc. 
 
OTRAS CLASES DE MERCADO 
a) Mercado de Valores o Bolsa de Valores: Mercado donde se compran y venden valores, la 
característica de este mercado es que lo que se negocia son títulos de derecho no 
presentes. 
 
b) Bolsas Comerciales o de Productos: Mercado donde se compran y venden bienes, cuya 
característica es que lo que se negocia no está presente. 
 
d) Mercado de Divisas: Mercado en el cual se efectúan transacciones para cambiar monedas 
de un país por monedas de otros países. 
 
 
 
 
 
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e) Mercado a Futuro: En el cuál se compromete la entrega de bienes o valores en una fecha 
futura y a una cotización pactada en el presente. Estas operaciones se realizan para evitar 
la inestabilidad y fluctuaciones de precios. 
f) Mercado Negro: Mercado donde se negocian clandestinamente mercancías, que están 
prohibidos como consecuencia de regulaciones del Estado. 
g) Mercado Digital: El mercado digital o Marketplace se puede definir como un portal o una 
plataforma en Internet, que permitirá al usuario exponer o proponer una relación oferta – 
demanda. 
 
1.4 EL MERCADO INFORMAL: Se llama mercado informal a aquel mercado en donde el 
intercambio de mercancías o servicios realizado entre los agentes económicos de una 
economía (también se produce entre agentes de diferentes países), se realiza sin un 
sometimiento a las normas que regulan el intercambio mercantil, la producción o la prestación 
de servicios. En otras palabras es el sector de la economía que funciona al margen del marco 
jurídico o institucionalidad establecida. 
El mercado informal se generan generalmente en los países subdesarrollados, debido el exceso 
de oferta de trabajo (desempleo). 
a) Causas del Mercado Informal: 
 
§ Movimientos migratorios del campo a la ciudad. 
§ Despidos masivos. 
§ Desconocimiento del proceso de la formalidad. 
§ Costo y demora en los trámites. 
§ Temor al control institucional. 
 b) Consecuencias del Mercado Informal: 
 
§ La ilegalidad, el informal actúa al margen de la ley. 
§ Caída de la recaudación tributaria. 
§ Surgimiento de una economía paralela a la formal. 
§ Hacinamiento y delincuencia. 
§ La PEA es un alto porcentaje informal. 
 
ESTRUCTURAS DE MERCADO 
 
 
El mercado es un punto de operaciones de las empresas y las familias. La teoría económica 
desarrolla dos Modelos de mercado, donde se toma en cuenta que el comportamiento de los 
agentes económicos –consumidor y vendedor- es racional, es decir cada decisión que tomen lo harán 
con la finalidad de maximizar su beneficio, y el resultado de la interrelación de los ofertantes y 
demandantes determinan los precios en el mercado. 
2.1. MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA: Modelo ideal, puesto que ningún 
mercado tan perfecto existe en la realidad. Reúne las siguientes condiciones: 
• Gran número de compradores y vendedores (mercado atomizado). 
• Compradores y vendedores actúan independientemente (desorganizados). 
• Libre acceso a la industria (no hay barreras). 
• Libre movilidad de recursos y transparencia de mercado. 
• Producto homogéneo,de tal manera que existen sustitutos perfectos. 
• El precio está determinado por el mercado; los compradores y vendedores son precio 
aceptantes. 
 
 
 
 
 
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2.2. MERCADOS DE COMPETENCIA IMPERFECTA: Es aquella situación de 
mercado en el cual el vendedor (es) o comprador (es) tienen capacidad de fijar el precio de los 
bienes y servicios o factores, es decir, que el productor (es) o consumidor (es) tienen un 
mayor o menor poder de mercado. Los principales mercados de competencia imperfecta son: 
 
a) Monopolio: Es un mercado exclusivista, del único vendedor que tiene el poder para 
determinar el precio del mercado y tiene las siguientes condiciones: 
• Existencia de una sola empresa (vendedora) que representa a toda la industria en la 
cual se desenvuelve y ésta posee el control completo del mercado. 
• El vendedor abastece el 100% del tamaño de la demanda. 
• Existen muchos compradores no organizados. 
• El producto es único, lo cual indica que no existen sustitutos perfectos. 
• Existencia de barreras a la entrada de nuevas empresas que son de orden económico, 
técnicas y legales tales como franquicias, patentes, economías de escala, entre otras 
como el control de recursos o factores productivos escasos. 
• El precio lo determina o fija el vendedor, (normalmente disminuye su producción para 
aumentar sus ganancias con precios mayores), el cual puede aplicar el mecanismo de la 
discriminación de precios en diferentes grados. 
 
Clases de Monopolio: 
 
• Monopolios Públicos: Son aquellos ejercidos por el estado o por otras entidades de 
derecho público. Su fin es recabar o proveer de ingresos o rentas al Estado y 
brindar servicios a la colectividad. Ejemplo: El Suministro de Agua Potable (EPSEL 
S.A.). 
 
 
 
• Monopolios Privados: Organizados por particulares, su fin es netamente lucrativo: 
 
(1) Legales: Son permitidos por la ley: se realizan con autorización o respaldo del 
Estado. Ejemplo: El Monopolio que ejerció Telefónica del Perú, durante sus dos 
primeros años de funcionamiento en nuestro país, el cual se realizó con 
autorización del Estado. 
 
(2) De Hecho o Natural: Cuando nacen de la naturaleza misma de las cosas; o sea, se 
producen de manera natural o casual, ocasionados por las economías de escala 
que utilizan elevados costos fijos (alta inversión). Ejemplo: Cuando por el 
elevado nivel de inversión, solo una empresa es proveedora en dicho mercado, sin 
que existan restricciones para el ingreso de nuevos vendedores. 
 
(3) De Coalición: Cuando las empresas acuerdan juntarse concentrando la producción 
o venta para dominar un determinado mercado y controlar los precios. Persiguen 
un objetivo único: la maximización de ganancias, y son de varias formas: 
 
TRUST: De origen norteamericano, representa la fusión o asociación de empresas 
distintas bajo una sola dirección (pierden su autonomía e independencia), cuyo 
objetivo es el control de un determinado mercado. Ejemplo: Cervecerías BACKUS 
y JOHNSTON. 
 
CARTEL: De origen alemán, consiste en la unión de un grupo de empresas (del 
mismo sector productivo) para llegar a un acuerdo con respecto a precios y niveles 
de producción y conservando cada una su autonomía e independencia. Se reparten 
 
 
 
 
 
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territorialmente el mercado para controlarlo y no hacerse la competencia. 
Ejemplo: Empresas Petroleras (OPEP). 
 
HOLDING: De origen inglés, es un monopolio financiero, que se origina cuando una 
gran empresa controla un grupo de empresas, mediante la compra de una parte o 
todo el accionariado de las demás. Ejemplo: Banco Scotiabank. 
 
POOL: De origen norteamericano, es un monopolio que consiste en el 
acaparamiento de mercancías adquiridas al prever que existe escasez en el 
mercado para posteriormente especular con el precio (vender a un mayor precio). 
RING: Situación de mercado representado por el enfrentamiento de monopolios 
rivales. Ejemplo: Pepsi Cola y Coca Cola. 
 
CORNER: Situación de mercado representada por el aislamiento o presión que 
hacen unas empresas sobre otras, con la finalidad de sacarlas del mercado. 
 
*Monopolio Bilateral.- Es aquella situación de mercado que enfrenta un productor y un 
consumidor ambos con capacidad de imponer condiciones, entonces el precio de intercambio se 
logra a través de una negociación. 
 
La capacidad de un monopolista de elevar su precio por encima del nivel competitivo mediante 
la reducción del volumen de producción se conoce por el nombre de poder de mercado. 
 
 Hasta ahora siempre hemos supuesto que el monopolio cobra el mismo precio a todos los 
consumidores; a partir de ahora cuando esto no ocurra diremos que se trata de un monopolista 
no discriminador. No todos los monopolios se comportan de esta manera. De hecho, muchos de 
los monopolios son conscientes de que pueden aumentar sus beneficios cobrando, por el mismo 
bien, precios distintos a consumidores diferentes: llevan a cabo una discriminación de precios 
 
 
b) Competencia Monopolística: 
En este modelo de mercado aunque existen muchos vendedores, cada uno de ellos es 
capaz de diferenciar su producto del fabricado por sus competidores. 
• Gran número de compradores y vendedores (atomizado). 
• Libre acceso a la industria. 
• Libre movilidad de recursos. 
• Las empresas son diferentes en su estructura de costos. 
• El producto es heterogéneo (ligeramente diferenciado). 
• Existe la publicidad por la diferenciación del producto. 
• Predomina la venta al detalle. 
• El precio está determinado por cada una de las empresas vendedoras de su producto 
diferenciado. Ejemplo: pasta de dientes 
 
c) Oligopolio: es aquella categoría general de modelos de mercado en que hay tan pocas 
empresas que las decisiones en cuanto a producción y precios que tome una de ellas 
pueden influir en las utilidades y decisiones de las otras que participan en la industria. 
• Existencia de pocas empresas vendedoras que controlan la industria en la cual se 
desenvuelven. 
• El carácter central radica en el grado de concentración de las empresas. 
• Existen muchos compradores no organizados. 
• Existen barreras legales y técnicas para el acceso a la industria. 
• El producto es homogéneo (tiene buenos sustitutos) o heterogéneo (diferenciado). 
• Existe la publicidad por la diferenciación del producto. 
 
 
 
 
 
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• Las empresas son altamente interdependientes en lo que respecta a la presentación 
del producto sobre fijación del precio, publicidad, etc. 
• Existe liderazgo de precios, por parte de la empresa con mayores ventas. 
 
 Un duopolio es un oligopolio en el que solo hay dos empresas. 
 
 Política antimonopolio o antitrust.- son todos los esfuerzos que realizan los Estados para 
impedir que las industrias oligopolísticas se conviertan o se comporten como monopolios. 
 
Existen dos clases de Oligopolio: 
Homogéneo o puros, Cuando existen pocos productores de un producto idéntico. 
Diferenciado, Cuando los productos tienden a adoptar una competencia por la 
diferenciación de marcas, formas, servicios, guerra de precios, etc. 
 
d) Monopsonio: 
• Existencia de un solo comprador de un insumo, factor de producción o bien en el 
mercado, y muchos vendedores (monopolio del comprador). 
• El precio lo determina la empresa compradora. 
• Existen muchos vendedores no organizados. 
e) Oligopsonio: 
• Existen pocos compradores de un determinado insumo, factor de producción o bien en 
el mercado y muchos vendedores (oligopolio del comprador). 
• El precio lo determinan los compradores. 
• Existen muchos vendedores no organizados.