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Las Cinco Claves para Lograr tus Metas Fernando Cabezas 2 3 Las Cinco Claves para Lograr tus Metas Cinco pasos progresivos y altamente eficaces que, si se aplican, se obtienen resultados reales, medibles y efectivos Por Fernando Cabezas Se permite la reproducción de este e-book citando la fuente de origen 4 5 Las Cinco Claves para Lograr tus Metas ¿De qué se trata esto? La vida se configura en base a decisiones, desde las más trascendentales hasta las más insignificantes y cotidianas. Las primeras pueden transformar para siempre vidas entera y las segundas, si se abrazan con perseverancia y constancia, aunque con una apariencia más imperceptible a primera vista, pueden tener un efecto igualmente transformador o incluso cualitativa y cuantitativamente mayor. La razón principal por la que millones de personas no tienen éxito, más que por cualquier otra cosa, es porque no saben cómo fijarse metas y llevarlas a cabo de un modo efectivo. Para lograr tus metas deberás decidir y saber claramente qué es lo que deseas y tomar una decisión definitiva para conseguirlo, siempre y cuando no afectes los derechos o los intereses de las demás personas. Se te presenta en este preciso instante de tu vida una oportunidad. Podría ser la última de esta índole (¿por qué 6 no?). Los resultados sólo dependerán de tus decisiones. De lo que hagas o decidas hoy podría depender mucho en tu vida. En tus manos está el que quieras o no aplicar lo que te voy a revelar en estas páginas. Vamos directo al grano. La persona exitosa, la que logra sus metas, irradia confianza y seguridad. La idea de “voy a hacer el intento a ver si funciona” simplemente no forma parte de la actitud de la persona que logra sus metas. Los pensamientos llevan a los sentimientos, ambos llevan a la acción y ésta provoca los resultados. La secuencia, por tanto, es: 1º Pensamientos 2º Sentimientos 3º Acción 4º Resultados. 7 Para cambiar los resultados, cambia tus acciones. Para cambiar tus acciones, cambia tus sentimientos. Para cambiar tus sentimientos, cambia tus pensamientos. Así de claro. El más leve cambio o mejoría en tus hábitos y en tu actitud de hoy, si la mantienes, afectará dramáticamente tu situación en los próximos 5 ó 10 años y así hasta el fin de tu vida. Por lo cual, si queremos alcanzar metas, tenemos que hacer cambios. Si seguimos haciendo lo mismo, vamos a obtener los mismos resultados que hemos obtenido hasta ahora. Esto es tan cierto como una matemática pura y demostrable. Las personas que logran sus metas saben qué hacer para que las cosas sucedan eficientemente. En cambio, esas millones de personas que tienen muy buenas ideas, pero no llegan a hacer nada grande en su vida, en realidad saben qué se debe hacer y tal vez “casi” lo logran. “Casi” obtienen ascensos en su trabajo, “casi” llegan a ser líderes. Puede que pierdan por un solo minuto o por un solo centímetro, pero pierden, porque nunca invierten el 8 tiempo y la energía necesarias para elegir una meta con la cual puedan darle un propósito a su vida. La “personas casi” muy a menudo están más ocupadas que las personas eficientes. Hacen un poco de esto y un poco de aquello durante todo el día y parte de la noche, pero nunca logran hacer nada que sea realmente importante. La indecisión los detiene. Les falta organización en su trabajo y pierden el tiempo atendiendo mil cosas, pero no las dos o tres cosas que les llevarían a lograr sus metas. Ahora que estás frente a este escrito, tu trabajo será leer y poner en práctica este reporte. De hecho, si sigues al pie de la letra lo que viene a continuación, no tendrás que trabajar más. En realidad lo más seguro es que vas a trabajar menos. Vas a trabajar más eficientemente y vas a contribuir a que se eleve tu calidad de vida y la calidad de vida de los seres humanos en el mundo. Voy a darte cinco claves que, si se aplican, los resultados son seguros y decisivos. No existe ninguna posibilidad de fallar. ¿Por qué? Porque nadie se ha hecho exitoso por accidente. Y no vas a ser la excepción. Los grandes logros 9 son fruto de pequeñas acciones preparatorias. El cerebro necesita adecuarse. Necesita secuencias muchas veces repetidas. Y eso haremos: replicar las mismas secuencias que han llevado a los mejores resultados a los que conocemos como personas de éxito. Olvídate de lo lejos que puedan estar tus metas. Concéntrate únicamente en el siguiente paso que tienes que dar. ¡Disfrútalo! No te estreses. ¡Juega! Vívelo intensamente. 10 Juégatela por ti ¿Qué harías si te dijera que, con toda verdad, tengo un número de la lotería que infaliblemente te va a dar un premio? Escuchaste bien, infaliblemente. Sólo que la cantidad de dinero que vas a ganar va a estar determinada por tu decisión de poner toda la energía y la confianza en obtener el resultado. Es decir, ganar lo tienes seguro, pero la cantidad dependerá únicamente de tu decisión de alcanzar el mayor monto posible. ¿Quién sería tan loco que, sabiendo que es infalible, porque lo es de verdad, no pondría todo su potencial humano para que el premio sea el mayor posible? Aquí estamos ante un momento real. Esto no es un juego. Estás leyendo este reporte. Estás tú frente al momento actual de tu vida. Todo depende de tu decisión. Es algo tan verdadero como inevitable, tanto si quieres un cambio transcendente en tu vida, como si te vas a quedar estancado en el mismo lugar que te ha llevado a tus resultados actuales. 11 Por eso te pido que, si realmente quieres un cambio, si de verdad quieres alcanzar tus metas, detengas un momento la lectura (espera… no todavía). Detente un momento, cierra los ojos y al menos por un minuto comprométete contigo mismo a que esta lectura te la vas a tomar en serio, que podrás toda tu alma y tu potencial para que sea de provecho para ti, para que te genere cambios positivos y permanentes. Por favor, no sigas adelante si no quieres que esto que te vamos a compartir genere de verdad un cambio en tu vida. Te pido que sigas al pie de la letra las indicaciones de este reporte. No sirve pensar que ya conoces la mayor parte de las cosas que puedas leer aquí. El leer de corrido sin aplicar será lo mismo que si te diera la mejor receta para hacer el mejor pastel. Da lo mismo si lo sabes de memoria y hasta lo puedas enseñar. No te servirá de nada. Si lo que quieres es el pastel tendrás que empezar por comprar los ingredientes, tener los utensilios y seguir al pie de la letra la receta. Como no hagas eso, ni la mejor receta del mundo va a funcionar jamás. 12 Ahora deja un momento la lectura y por un minuto comprométete contigo mismo a sacar el máximo provecho a este reporte, a dejar de lado cualquier otra actividad y a poner todo tu potencial para mejorar tu calidad de vida. Hazlo por ti mismo. Pero hazlo. Nadie más que tú tienes el poder. Ahora. ---------- ¿Lo hiciste ya? Todavía estás a tiempo. Si estás comprometido con tu éxito, lo que viene a continuación te va a producir un cambio real y medible. Depende de tu grado de compromiso y potencial que quieras invertir en ti mismo. En cierto sentido el éxito es una plantilla. Existen estudios muy serios que han puesto en evidencia los puntos en común de todas las personas de éxito. Lo que nos toca es aprender la plantilla: saber cuáles son los principios, las acciones y los hábitos que rigen el éxito. Esto es espectacular y da una gran tranquilidad. 13 Ahora enfócate de lleno en lo que vamos a hacer de modo que tu objetivo deesta lectura sea lograr un propósito concreto. Comencemos. Vamos a dar cinco claves que van ordenadas lógicamente y que son capaces de producir los resultados que quieres para tu vida. 14 Clave nº1: ESCRIBE En 1953 se realizó una encuesta a un conjunto de estudiantes de la Universidad de Yale, en la que se incluían, entre otras muchas, las siguientes preguntas: ¿Has definido tus metas? ¿Las has escrito? ¿Tienes algún plan para lograrlas? Un 84% de los estudiantes no tenía definida ninguna meta, un 13% sí las tenía pero no las había escrito, y un 3% las había escrito y tenía un plan de acción. En 1973, 20 años más tarde, se comprobó el progreso que habían hecho aquellos alumnos, y las diferencias resultaron asombrosas a la vez que contundentes e incuestionables. El grupo del 13% que tenía objetivos definidos aunque no escritos, tenía el doble de ingresos, de media, que el grupo del 84% que aseguraba no tener metas. Pero lo más increíble fue que el grupo del 3% que había escrito sus objetivos estaba ganando, de media, diez veces más que todo el 97% restante. Los datos son reales. Cada uno de los entrevistados tiene su nombre y apellido. Aquí sólo hablan los hechos y los datos con la aplastante realidad de resultados tangibles y 15 medibles, después de 20 años y entre personas que siguen caminos de vida libremente sin condicionarse para nada por una encuesta circunstancial. La clave aquí se llama “escribir”. Sí, escribe. Toma un bolígrafo y una hoja y escribe. Algo tan simple, pero tan poderoso. Tómatelo con la seriedad que se merece tu vida. Hazlo por ti. El escribir en un papel te va a dar la claridad que necesita tu mente para enfocar sus energías y su potencial en lo que quiere alcanzar. 16 Tu lista de deseos ¿Qué vas a escribir? Tu lista de deseos. No te importe si crees que lo puedes alcanzar o no en este momento. Deja volar a tu creatividad hacia aquello que te apasiona y motiva. Piensa en todas aquellas metas que te gustaría lograr. No importa si tienes ahora o no los medios para alcanzarlas, no importa si tienes las habilidades y el tiempo en este momento. Céntrate ahora únicamente en el “qué” y no en el “cómo”. Qué es lo que quieres lograr sin importar que ahora se vea como algo imposible. Piensa en aquellas cosas que aporten verdadero valor y calidad a tu vida. Es importante que sean cosas que dependan únicamente de tu acción y no de la decisión de otras personas o de circunstancias de las que no tienes el control. Mucho menos deseos que estén basados en lo que otras personas esperan de ti. Piensa en grande. No pierdas tu tiempo con pequeñeces. Los planes pequeños, no tienen esa fuerza que empuja tu sangre. Busca la excelencia en tu trabajo. 17 Visualiza una meta que eche a andar la maravillosa mente que tienes. Una advertencia: aquí no vale pensar: “Esto ya lo sé”, “Ya hice esto mismo el año pasado”. En realidad da lo mismo que lo sepas, hay que hacerlo. No necesitamos SABER más, sino HACER más. La clave está en actuar. Si quieres que la técnica funcione para obtener los resultados que buscas, tómate el tiempo y hazlo. Tampoco es necesario que sepas cómo vas a obtener tu meta. Si tú puedes imaginarte lográndola y la deseas de todo corazón, lo de menos es saber cómo la vas a lograr. Debe ser una lista en serio. No se trata de hacerlo con prisa. Te puedo asegurar que, sin importar el tiempo que te tome hacerla, valdrá la pena. Te regalo 3 preguntas para ayudarte a escoger las metas que verdaderamente te motiven: 18 1º ¿Qué harías en tu vida si tuvieses totalmente resuelta y con creces toda necesidad material y económica? Ponte en la situación real y emocional de que has ganado un ingreso mensual vitalicio equivalente a 50.000 dólares al mes. Es decir que el resto de tu vida podrás viajar donde quieras, vivir donde quieras, hacer lo que quieras sin necesidad de trabajar para conseguir dinero. Haz el ejercicio de verte en esa situación racional y emocionalmente. Ya no necesitas dinero. Es así. Velo como real. Puedes tener lo que quieras en lo material. Ese tema lo tienes resuelto por el resto de tu vida. Ahora, con ese presupuesto, ¿qué harías con tu vida? ¿qué te motiva? ¿qué es lo que harías porque quieres hacerlo, aunque no te paguen nada, porque no necesitas dinero? 2º ¿Qué harías si te quedaran tan sólo 2 años de vida? Nuevamente te pido que pienses en esto. Date el tiempo de ponerte en esta situación real y emocional, no como una hipótesis. Te acaban de dar la noticia. Esto de verdad te está pasando. Calcula desde hoy el día que vas a morir dentro de 2 años. ¿Qué día es hoy? Respóndete: día, mes y 19 año. Pues en ese mismo día y mes dentro de dos años estarás muriendo y dejando tu legado a tu familia. Dejando a un lado el impacto inicial de la noticia y bajando a las decisiones que vas a tomar, toma las decisiones que crees mejor para tus metas. ¿Cuáles serían esas metas que quieres dejar cumplidas en estos dos años? ¿Cómo quieres ser recordado una vez que hayas muerto? Piensa y decide. 3º ¿Qué harías si tuvieras garantía 100% de que vas a tener éxito? Es decir que, sea cual sea tu meta o tus metas, ya tienes la garantía absoluta de que lo vas a lograr, por lo tanto las metas que te plantees no tienen un límite “realista, según tus circunstancias”. Nada de eso, porque ya sabes que, sin importar ahora cómo llegarás a esa meta, sabes que sí es posible y sí la vas a alcanzar. Estas tres situaciones te ayudarán a despejar tu mente y a centrarte en lo que verdaderamente es importante para ti, porque el dinero no es problema, porque quieres lograr algo antes de morir y porque no hay posibilidades de que eso que quieres lo puedas lograr. 20 Con lo anterior presupuesto, vas a fijarte metas poniendo tu foco también en otro elemento importante. Y es: ¿Qué cosas hago yo de manera natural muy fácil y eficazmente? Tu Reto ahora es este: Haz tu lista de 30 metas. ¡Sí 30 metas! que quieres lograr en tu vida. No te acobardes ahora. Por algo estás frente a esta lectura. Piensa, decide y escribe 30 cosas que estarías feliz de conseguir y que puedan depender de tus acciones. Si quieres escribir 100, hazlo. Sólo te pido que en el momento que el escribir se te vuelva fastidioso, no intentes seguir, ya que es importante en esto disfrutar el proceso. Pero al menos 30 metas sí. Y vamos a centrarnos en tus 30 metas más importantes. Si llegando a las últimas no se te ocurren muchas ideas grandes, escribe otras más pequeñas, pero completa tu lista. Ya luego la podrás retocar, pero asegúrate que en las primeras estén incluidas tus metas más ambiciosas. Hay que desarrollar hábitos de éxito. En tus metas no pueden faltar los hábitos que quieres lograr ¿Qué hábitos vas a necesitar adquirir o eliminar? 21 No prejuzgues que no lo puedes lograr. Sólo fíjate en lo que siempre has querido lograr o en lo que ahora, despejada tu mente, ves que quieres lograr. No prestes atención a si lo mereces o no. Eso sólo te va a sabotear. Ahora fija tu mente sólo en tu deseo. Así que… ¡manos a la obra! Comienza ahora. 22 Clave nº2: PRIORIZA Espero que no sigas adelante hasta que no te hayas tomado el tiempo de escribir tus 30 metas. Concéntrate en lo que quieres lograr, en lo que vas a lograr. Concéntrate en estos días, porque sólo los que toman acción son los que logran resultados. No te decepciones a ti mismo dejando que este reporte se quede amontonado en el rincón de tus inconstancias. ¿Qué vas a hacer ahora? Vas a priorizar tus metas. Te vas a dar el tiempo de revisar tus 30 metas y las vas aseparar en tres bloques de 10, los bloques A, B y C, de modo que las metas “A”, sean las más importantes y las “C” las menos importantes de esas 30 metas. Y en cada bloque las 23 ordenarás con números del 1 al 10, de modo que, por ejemplo, la meta A-1 sea la más importante de ese bloque y la meta A-10 sea la menos importante de ese bloque. Y así con los otros dos bloques. Ahora, en este ejercicio, no importa tanto la naturaleza de cada meta para ordenarlas. Pueden ser de diversa índole y de distintas esferas de la vida (familiar, profesional, financiera, salud, desarrollo personal, amistades, pareja, entretención, etc.). Lo importante es que priorices por importancia lo que quieres lograr. ¿Ya tiraste la toalla? ¿Ya te parece que es demasiado trabajo? ¿Ya quieres abandonar tus sueños y dejar que tu vida la decidan otros o dejarla a las circunstancias? Espero que no. Te aseguro que mientras mejor sigas las instrucciones de este reporte, los resultados serán los mejores para ti. 24 La mentalidad pobre lo quiere todo de inmediato y con resultados 100% seguros e infalibles. Es intolerante al fracaso y a las dificultades. La mentalidad de éxito asume riesgos con inteligencia y ponderación y disfruta con el hecho de que no se logra todo en un momento, hay que provocar una gestación. Ahora haz esta priorización. Tómate el tiempo para hacerlo bien. Tú te lo mereces. Que no pase tu vida por tu lado y que, cuando te des cuenta, ya estés en el ocaso y con pesar por todo lo que no hiciste. Ahora es el momento. Date este tiempo para plantear tus metas. ---------- Cuando ya hayas terminado las 3 listas, ya tendrás seleccionada tu meta “A-1”. Ésta será tu meta más importante, en la que vas a enfocar toda tu atención consciente. Ésta es la meta que vas a anotar en tu billetera, cartera o agenda y la vas a traer siempre en tu bolsillo o bolsa. Te vas a dar cuenta de que muchas o la mayoría, si no es que todas las metas que elegiste, las vas a ir logrando 25 a medida que vayas acercándote hacia tu meta “A-1”. Las otras 29 metas servirán como pasos en el camino hacia la meta “A-1”. A medida que desarrolles una consciencia más alta en tu camino hacia tu meta “A-1” verás cómo se realizan los otros 29 deseos. Probablemente haya alguno que otro que no se realice, pero lo más seguro es que la mayoría de tus deseos se realicen. Ten confianza. Es posible. Es una realidad. La estrategia de los 400.000 dólares Ahora que ya tienes tus metas por escrito, ordenadas y con una clara definición de cuál es tu principal meta, que sería la meta A-1, vamos a aprender a priorizar cada día con la misma mentalidad de ordenar nuestras ideas y actividades. ¿Quieres conocer la clave que costó 400.000 dólares? En 1918, Charles Schwab era uno de los hombres más ricos del mundo. Fue presidente de la mayor constructora naval 26 del mundo. Un día, en su búsqueda de técnicas para aumentar la eficiencia de su equipo y descubrir mejores formas de hacer las cosas, Schwab organizó una reunión con un consultor de productividad muy respetado llamado Ivy Lee. Schwab llevó a Lee a su oficina y le dijo: “Muéstrame una manera de hacer más cosas”. “Deme 15 minutos con cada uno de sus ejecutivos”, respondió Lee. “¿Cuánto me va a costar?”, preguntó Schwab. “Nada –dijo Lee– a menos que funcione”. “Después de tres meses, puede enviarme un cheque por lo que usted sienta que vale la pena pagar”. Durante sus 15 minutos con cada ejecutivo, Lee explicó su método para lograr máxima productividad. Y era este: “Al final de cada jornada laboral, escribe las seis cosas más importantes que necesitas para conseguir tus objetivos del siguiente día. No escribas más de seis tareas a cumplir. Prioriza esas seis tareas en orden de importancia”. 27 “Al comenzar tu día de trabajo el día siguiente, concéntrate únicamente en la primera tarea. Trabaja en ella hasta terminarla antes de comenzar con la siguiente”. “Continúa del mismo modo con el resto de las tareas. Al final del día, mueve las tareas que quedaron pendientes a una nueva lista para completar el día siguiente. Repite este proceso cada día laboral”. Este era el método. La estrategia sonaba demasiado simple, pero Schwab y su equipo decidieron ponerla a prueba. La aplicaron. Y esta es la clave. Por mucho que lo sepas, que lo hayas escuchado y que lo leas mil veces, todo el poder de este método está en que se aplique. Después de tres meses, Schwab estaba tan encantado con el progreso, que llamó a Lee a su oficina y le entregó un cheque por 25 mil dólares, el equivalente a 400 mil dólares actuales (si te estás tomando esto en serio seguramente dedicarás un minuto de tu tiempo para cambiarlo a un aproximado de tu moneda actual). 28 El método Ivy Lee de crear una lista de tareas en orden de prioridad suena tan simple, tan elemental y hasta tan ingenuo, que parece tonto. ¿Cómo esto podría valer tanto dinero? ¿Qué lo vuelve tan efectivo? La crítica principal a la mayoría de los métodos de productividad es que son demasiado básicos. No toman en cuenta, dicen algunos, todas las complejidades y los matices de la vida. ¿Qué sucede si surge una emergencia? Sí, las emergencias y las distracciones inesperadas surgirán. Ignóralas en la medida de lo posible, lidia con ellas cuando sea necesario y vuelve a tu lista de prioridades tan pronto como puedas. Usa reglas simples para guiar los comportamientos complejos. Este método te obliga a tomar decisiones difíciles. El número seis es lo de menos. Podían haber sido cinco o siete. Sin embargo, sí es importante imponerse límites a uno mismo. Lo mejor que uno puede hacer cuando tiene demasiadas ideas (o cuando se siente abrumado por todo lo que tiene que hacer) es “podar” las ideas y prescindir de lo que no sea absolutamente necesario. 29 La sociedad moderna está obsesionada con la multitarea. El mito de la multifuncionalidad se basa en la creencia de que estar ocupado es sinónimo de ser productivo. Nada podría estar más alejado de la realidad. Por el contrario, reducir tu lista de prioridades conduce a un mejor trabajo. Analiza a expertos de clase mundial en cualquier campo: atletas, artistas, científicos, profesores y directores generales, y descubrirás que una característica es común a todos: el enfoque. La razón es simple: no puedes ser el mejor en una tarea si debes dividir tu atención en diez cosas diferentes. La maestría requiere concentración y consistencia. ¿El trasfondo? Que tu primera tarea del día sea la más importante. Ése es el único truco de productividad que necesitas. ¿Cómo vamos a aplicar esto en concreto? Cada día antes de acostarte prepara una lista de 7 acciones que vas a tomar al día siguiente. Podrían ser 3 y también 30 está bien, pero propongo el número siete. Siete pequeñas o grandes acciones que te harían sentir bien si sabes que al fin del día las has podido realizar. Pueden ser cosas simples o parte de un proceso. Lo importante es cómo te vas a sentir en la noche o al día siguiente cuando esas acciones ya estén realizadas. Pero aquí quiero que fijes muy bien tu enfoque. Vuelve a tu lista de las 30 metas y considera que la meta A-1 es la principal meta de tu vida en este momento. Si es la principal, tiene que estar presente en tu lista diaria de acciones. Es más, tendrías que dedicarle la primera prioridad en tus actividades del día. Tener el enfoque puesto en lo que constituye tu principal objetivo. Con esa mentalidad prepara tu lista de 7 acciones del día siguiente. 31 Cuando te levantes, vuelve a tu lista. Mírala y repásala. Comprométete y fija tumente en esas acciones. Ten foco cada mañana. Cada mañana si enciendes la TV o la radio o el computador sin un enfoque claro, acabas por vivir para las prioridades que surgen externamente de otros. Antes de abrir tu computador, por ejemplo, ten una idea clara de lo que vas a hacer y los resultados que pretendes. Te aseguro que si lo haces, vas a tener una jornada mucho más productiva que si te sientas sólo a ver “qué es lo que te trae el día de hoy”. Primero determina tus objetivos y ya luego abres el computador, miras los emails, etc. Determinar tus objetivos de ese día desde el momento en que te levantes por la mañana te llevará adonde quieres llegar, en tu propósito, en tu visión. Y ahora, cuando te zambullas en la vorágine del día, cuando entres a la dinámica de tu vida familiar, laboral y social, no puedes olvidar que tienes un compromiso contigo mismo y que estás liderando los resultados que quieres en tu vida. 32 Los ladrones de tu productividad Existen los llamados “ladrones de tiempo”: celulares, llamadas, redes sociales, email, Internet, la “reunionitis”, las visitas y otros. En realidad son elementos que te restan productividad, te distraen, reclaman tu atención y hoy en día necesitamos una dosis alta de disciplina para controlar esos elementos externos que quieren desviarte de una línea recta. Todos estos “ladrones de tiempo” es muy importante vigilarlos con constancia y fijar las reglas para encauzarlos para que sean aceleradores y no trabas para alcanzar tus metas. Esto daría para otro libro. Ahora vamos a considerar otros elementos que están más en la raíz de lo que provoca el desorden que acaba por restarle productividad a tu tiempo. ¿A qué llamamos los “ladrones de tu productividad”? Te nombraré los más destacados sólo a modo enunciativo para que puedas ir revisando uno a uno y ver cuáles podrías dedicarte a mejorar progresivamente: 33 1. Falta de claridad en lo que quieres. 2. La falta de planificación. 3. El desorden físico en tu lugar de trabajo y en tu casa. 4. El desorden mental. 5. La falta de precisión en el tiempo. 6. El estrés. 7. Las adicciones. 8. La falta de motivación. 9. No saber decir que no. 10. No saber delegar cuando se puede hacer. 11. La procrastinación (dejar las cosas para mañana). 12. La falta de disciplina. 13. La falta de confianza en tus capacidades. 14. Las frustraciones. 15. Realizar actividades sin un propósito. 16. La indecisión. 17. Las urgencias que se hacen tales por no atenderlas a tiempo. Esto es un reporte breve y no pretende ahondar en cada uno de estos ladrones de productividad. Pero si eres una persona honesta contigo misma de seguro que coincidirás 34 conmigo en que te son familiares algunos de los elementos enumerados. Considera de entre ellos los que veas que más te estén afectando en tu productividad. Una vez que los conoces, tendrás mayor claridad para neutralizarlos. Y te propongo un plan para que esto no se quede en un enunciado de lectura rápida y puedas, efectivamente, sacar el provecho que quieras. De la lista anterior revisa cuál de esos puntos podrías dedicarte de inmediato a mejorar y qué acciones podrías realizar para realizarlo. Una vez que tienes claridad, trabaja una semana en ello, o dos o tres si es necesario, y una vez que veas que logras una mejoría cuantificable, ataca otro de estos “ladrones de productividad”. Si lo haces tal cual te lo propongo te darás cuenta de un fenómeno habitual, y es que una vez que te decides por mejorar en uno de estos puntos, el que ves más necesario, y pones la debida acción, casi inconscientemente verás que también vas a mejorar la mayoría de los otros. Esto te potenciará aún más la capacidad de priorizar con decisión y enfoque. 35 Clave nº3: PLANIFICA Ya tienes la visión clara. Tienes el resultado en la mente. Ahora viene la hoja de ruta. Es el “Plan de negocios” de tus metas. ¿Qué vas a hacer ahora? De todas tus metas del grupo “A”, es decir, las primeras 10, vas a separar cada una en “mini-objetivos”, en tareas. Cada meta va a tener unos objetivos concretos, claros, medibles. Ahora haremos sólo estas primeras 10 metas. De esta forma nos vamos a enfocar en lo que consideras más importante para ti. Ahora vas a hacer un plan de acción de cada una de esas metas considerando un plazo claro. Por la naturaleza de cada meta, estos plazos pueden ser diversos, pero como nos movemos en unas mediciones universales que usamos a diario, vamos a aprovechar estos mismos términos de días, semanas, meses y años para trazar nuestras metas. ¿Lo hacemos? ¿Aún no te rindes? ¡Magnífico! 36 Dime, ¿Qué día es hoy? Sí, respóndete. Al día que sea: día, mes y año, sólo le sumarás un año. De manera que imaginariamente nos vamos a ubicar en el mismo día y mes, pero del próximo año. Si todavía tienes el don de la vida, ¿qué te gustaría haber conseguido en cada una de las 10 primeras metas? Posiblemente habrás querido haber cumplido varias de ellas y haber avanzado en todas las demás. Pues bien. Necesitas ahora determinar con todo detalle cuáles querrías haber logrado y en qué tiempo o cuánto específicamente quieres haber avanzado en las que no se hayan terminado de realizar. Pero no dejes ese resultado a lo que ocurra dentro de un año. Tienes todo el poder de decidir dónde quieres estar dentro de un año. Que no te arrastren las circunstancias. Decide hoy. Ahora toma un calendario, una agenda, una hoja de papel, algo que te dé claridad en fechas y objetivos y define desde ya un día en el mes y en la semana en que vas a revisar tus 37 metas y las vas a evaluar. Ese día debe ser sagrado para ti, debe ser tu día, el día que tienes para ti, para lo que más te importa. No lo cambies por nada, salvo emergencias. Créeme que la seriedad y el interés con que te tomes esto es lo que va a determinar la calidad de tus resultados. Todo depende de tus decisiones. Que ese día que definas sea la medida de tus logros. Te pongo un ejemplo simple para que lo puedas acomodar a tus circunstancias. Suponemos que hoy es 12 de marzo de 2022. Y quieres que para el 12 de marzo de 2023 ya tengas un negocio de ventas independiente de tu trabajo habitual y que esté funcionado y te esté generando al menos 1.000 dólares extras por mes. 38 Bien, ¿tienes los medios? ¿Con qué capital cuentas? ¿En qué necesitas formarte? ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a invertir en esto? En base a estas preguntas divides el objetivo en 12 metas concretas y detalladas de lo que necesitas lograr en cada mes para que el resultado, al cabo de los 12 meses sea precisamente que estés ganando 1.000 dólares extras al mes. ¿Puedes lograrlo? Ya lo creo que sí. Te aseguro que personas con menos formación que tú y menos capacidad que tú han llegado más lejos que eso. Si la fecha límite es el 12 de marzo, puedes definir el día 12 de cada mes para fijar las actividades de ese mes. Si te resulta más simple, elige un día de la semana (el segundo sábado de cada mes, por ejemplo). Y si quieres hacerlo por semana será mucho más eficiente. Esto vale para cualquier meta que sea importante para ti, sea la meta de tu vida o algo que sea únicamente un episodio en tu vida, como subir o bajar de peso, dejar una adicción, tener pareja, escribir un libro, comprar una casa. Lo que sea que quieras ser en un año. Y digo “ser” y no “hacer” o “tener”, porque para que el “tener” o el “hacer algo” sea verdaderamente perdurable, lo más importante 39 es apuntar a “ser” la persona que sea merecedora de “hacer” o “tener”. Si quieres “hacer” un libro, primero preocúpate por “ser” el autor que merece “tener” eselibro. Fórmula SMART Para definir esos mini-objetivos para un año y dividirlo por meses, utiliza la llamada fórmula SMART, por sus siglas en inglés. Cuida que tus objetivos sean: S: Específicos (El “qué”, concretos, positivos) M: Medibles (El “cuánto”, controlables, cuantificables) A: Alcanzables (El “cómo”, ambiciosos, desafiantes, aceptables para ti) R: Realistas (El “con qué”, adaptados a tu capacidad y habilidades) T: Tiempo determinado (El “cuándo”, determinados, oportunos, sujetos a plazos) 40 Ahora desarrolla un plan de acción con fechas límite y objetivos claramente definidos. Pon todo por escrito. Ten a mano ese plan. Dedica unos minutos a la semana a leerlo, a retocarlo, a analizarlo. Y al menos una hora al mes para abordar los logros, dificultades y plantear nuevas rutas. Esto te va ahorrar muchas energías y te va a evitar tensiones. El tiempo límite hace que la química te mantenga alerta a ese horario establecido. Es un modo de entrar en tu subconsciente. Con fechas límite creas un desafío y un reto. Esto tiene que ser sinónimo de actitud mental positiva y no de tensión o estrés. Tu mente es estimulada para eliminar distracciones y a pensar con creatividad y claridad. Te ayuda a enfocar. Pero no te equivoques: Tú eres el amo; no el método; no la fecha límite. Tú eres el que fijas las fechas y tú puedes cambiarlas y ajustarlas o re-priorizarlas. Por ello sé realista. Ten en cuenta también tus circunstancias ambientales. Tal vez no puedes cambiar el ambiente en que vives o las 41 personas con las que convives. Por ello es importante que siempre el único punto de enfoque esté en ti, es sobre lo único que tienes el poder. Todo se trata de ti y de cómo manejarás en ti las circunstancias externas. Y tienes todo el poder. Aunque te parezca que no es así, en realidad siempre lo has tenido. 42 Clave nº4: VISUALIZA ¿Ya tienes tus objetivos por escrito? ¿Seleccionaste 30? ¿Ya los ordenaste? ¿Ya tienes un plan para un año de los 10 primeros? Si es así, felicítate, porque estás en un nivel muy superior al que estabas hasta ahora y en este momento ya estás dentro del percentil más alto de las personas que logran sus metas. Pero todavía no cantamos victoria. Si has llegado hasta aquí y has hecho el esfuerzo, no se te ocurra abandonar la nave, porque todavía nos quedan cosas por hacer. La siguiente clave es muy poderosa y se llama “Visualizar”. Es hacerse una representación mental y experimentar el sentimiento y la emoción de la meta lograda. Es una destreza que forma parte del plan de acción. El poder de visualizar descansa en el poder de la mente. Si existe hoy día un reloj, es porque alguien antes lo visualizó. Evidente. Nada de lo que existe que haya creado una mente humana existió por casualidad. Para que algo se produzca 43 en el plano físico es imprescindible que antes haya pasado por el pensamiento. El principio filosófico de que “Toda idea lleva al acto” es tan aplicable en la visualización como en todo. Hay que visualizar del mismo modo como quieres experimentar el futuro. Sé exacto y prolijo. La cosa que quieras, el cargo que quieras, la vida que quieras. Visualízalo como una realidad. Actúa con la mentalidad de que ya has obtenido el resultado. Para ello conviértete antes en lo que quieres ser. Eso provoca atracción hacia esa visión. Se convierte en la profecía autocumplida. Logras lo que visualizas. 44 Esta técnica es sumamente interesante porque nos obliga pensar y analizar con detalle lo que realmente queremos en la vida. Nos da claridad, y la claridad es poder. El poder de la visualización no está en pensar: “si yo tuviera…” Sino sentirte teniéndolo en este preciso momento. Ya lo tienes. Siéntelo con la misma intensidad del que ya posee eso que quiere. Necesitas habilidad para enfocar imágenes mentales. Describir. Luego entusiasmarse, tocar, sentir, alegrarte. Supongamos que tu meta es tener una casa propia antes de un año. Al cabo de un año la logras tener. Muy bien. Pero cuando la tienes pierdes el uso de razón (por una enfermedad, accidente, etc.). ¿Podría decirse que alcanzaste tu meta? Parece que sí. Sin embargo, si no te acompaña el sentimiento ¿qué sentido tiene para ti el logro de algo que no lo puedes disfrutar ni sentir como tuyo? En el fondo, tu meta busca un sentido de plenitud que está relacionado con que puedas disfrutar de ese logro obtenido. Y ese es el verdadero logro. Lo que tú seas y sientas como tuyo por encima de lo que “tengas” físicamente. 45 Por ello, si lo miramos en sentido inverso, y logramos obtener el sentimiento y la emoción de la meta lograda, habremos llegado a lo que realmente estás buscando al querer esa casa, que es el sentimiento de la seguridad quizás, de poder darle estabilidad a tu familia, etc. El hecho de lograr la emoción de la meta lograda va a producir una atracción física a la realización de la meta que indefectiblemente lleva a acelerar el proceso. Aquello que vibra igual acaba atrayéndose. En realidad ya estás creando tu meta porque tu mente ya puede generar el sentimiento. Lo que quieras, visualízalo. Porque aquello en lo que pensamos es aquello que materializamos. Por ello es importarte visualizar “la casa que tienes y disfrutas, que la sientes, la hueles, la tocas”, no “la casa que quieres”. Si aplicamos este principio y visualizas que “quieres una casa”, ¿Qué crees que obtendrás al cabo de un año? ¡Exacto! El año que viene te encontrarás que “quieres una casa”. Eso es lo que visualizaste: el deseo de una casa, no la casa misma. 46 En realidad tu cerebro no puede parar, por lo que siempre está contándose una película. La decisión está en que a partir de ahora ya no eres el protagonista de la película, sino el Director y el Guionista. Ahora yo elijo lo que quiero que le pase al protagonista de tu vida. Yo lo elijo libre y soberanamente. ¿Cómo aplicarlo? Todos los días, al menos una vez, y mejor si son dos, dedica unos minutos (2, 3, 5, 10 minutos) a visualizar lo que quieres materializar en tu vida. Disfruta el hecho de haber logrado tu meta. Piensa en la meta A-1. Contémplate en el estado de haberla alcanzado. Define con todo lujo de detalles lo que quieres. Si es algo material, míralo, siéntelo, contempla su forma, su color, su tacto. Siente la alegría de lo que estás logrando. Elije un momento en que puedas estar solo y tranquilo. Los mejores momentos suelen ser justo antes de dormirte o justo después de despertarte, ya que las frecuencias del 47 cerebro en ese momento están más receptivas para aceptar todas las sugestiones que quieras darle. Tu imaginación es una de las facultades mentales más maravillosas que posees. Haz lo que todas las personas que logran sus metas hacen, aprovecha tu imaginación. Aquello en lo que nos enfocamos se expande. Si estás cansado de vivir en una casa pequeña, visualízate viviendo en una casa grande. Y luego entra en acción, estudia marketing, aprende a ofrecer más valor a tus clientes, a tu jefe o a quien sea. Es decir, haz todo lo que tengas que hacer, pero todos los días visualízate en una casa grande. Lo que te pido que hagas por ti es esto. Antes de irte a dormir, dos o tres minutos como mínimo, los dediques a visualizar aquello que quieres que se manifieste en tu vida. Hazlo con la certeza absoluta de que va a suceder lo que visualizas. ¡Hazlo! Todos los días. Que sea un hábito. Disfruta de cada momento mientras visualizas. Debemos concretar muy detalladamente. El hacer una descripción 48 clara de tu meta va a ayudarte a aclarar y cristalizar la imagen en tu mente. Imagina tu metaen tiempo presente. Es muy importante que tu imagen esté en el presente, no en el futuro. La mente trata únicamente con el presente, en el ahora. Construye esta imagen como si ya hubieras logrado tu meta. Te conviertes en tus pensamientos. De ahí en adelante compórtate como la persona que quieres llegar a ser. Cuando visualices el tiempo necesario (no sabemos cuánto) tu cerebro va a empezar a trabajar y a tomar las decisiones correctas. Sólo es cosa de tiempo para que eso se materialice. Ten en cuenta que ahora formas parte de un grupo muy pequeño y exclusivo de la gente. Por lo mismo debes empezar a pensar y hablar como la persona que ya ha logrado su meta. Si tienes una imagen en tu mente, vas a pensar acerca de ella. Si la concibes en el presente vas a hablar de ella como si ya fueras la persona que quieres llegar a ser. Si reafirmas tu meta conscientemente 49 pensando en ella varias veces al día, tantas veces como sea posible, entonces esta imagen se va a fortalecer en tu mente. Si tienes una bella imagen en tu mente, te aseguro que vas a atraer bellos pensamientos. Sintoniza tu radio en el 98.1 FM y te garantizo que lo único que vas a escuchar es lo que esté transmitiendo dicha frecuencia. Cada vez que repases tu ejercicio de visualización suceden tres cosas importantes: 1) Haces que tu imagen se cristalice y le agregas todo lo que faltaba, hasta lograr que se forme una imagen perfecta en tu mente. 2) Te sincronizas adecuadamente para atraer tus deseos. 3) Te acostumbras y te sientes más seguro con la nueva imagen de ti mismo que formaste y, por lo tanto, puedes vivirla durante todo el tiempo que estás despierto. 50 Clave nº5: ACTÚA Veamos lo que ya hemos logrado hasta ahora: 1) Elegiste tus metas y las plasmaste por escrito. Siéntete orgulloso de haberlo hecho. Ya sabes que solamente 3 de cada 100 personas lo hacen. 2) Las ordenaste, las priorizaste, sabes qué es lo más importante para ti. 3) Creaste un plan para lograrlas. Un plan que vas a evaluar y replantear. Sabes por dónde empezar y lo que vas a necesitar para alcanzarlas. 4) Construiste conscientemente una imagen mental de tu meta. La puedes ver y disfrutar. Tienes la emoción del que la consigue. Si ya lo has hecho, felicítate de nuevo. ¿Qué pasa después de plantearte metas? Hay que actuar. ¿Qué pasa después de tomar la decisión? Hay que actuar. 51 ¿Qué pasa después de DECIDIR las METAS y SOÑAR como si las hubieses conseguido?, ¡¡¡HAY QUE ACTUAR!!! Sal ahí afuera y hazlo. Deja de prepararte, y actúa. Comienza a identificarte con el resultado final. No esperes a tener todo asegurado y perfecto. Actúa. Siempre tendrás oportunidades para rectificar. Las personas exitosas no arrancaron cuando ya tenían todo el conocimiento y los medios necesarios. Comenzaron con lo que podían y sabían. Y no se rindieron jamás. El Secreto eres TÚ Eres el responsable de tu vida. Tienes que ser capaz de responder de modo 100% asertivo si te pregunto ¿Eres el responsable de todas las cosas que te suceden en tu vida? La mayoría de las personas no están de acuerdo con esto y entregarán culpas a terceros. La posición de la víctima es cómoda. Como tú no eres el responsable, como la culpa la tienen otros, tú no tienes que responder. El que tiene posición de la víctima siempre 52 habla en voz pasiva: “Me despidieron”. Es una posición muy cómoda, pero en ella no eres el responsable de tu vida. Y como no eres el que responde por tu vida, no puedes hacer que las cosas cambien. Se quedan en la pasiva comodidad del que siempre tendrá una excusa para justificar que no logró sus metas. Los resultados comenzarán a llegar en la medida en que tomes acción. Y para que esa acción sea efectiva e inspirada tienes que actuar desde el amor. Decidir desde el amor es decidir acercándote hacia aquello que quieres. Decidir desde el miedo es decidir huyendo de aquello que no quieres. Si decides por el amor, la consecuencia igual será que huirás de lo que no quieres. La mayoría de las decisiones de la vida se toman desde el miedo. “¿Por qué sigues en ese trabajo? Porque si no pasaré hambre”. Y no porque te motive o porque quieras estar allí, porque quieras aportar al mundo, porque disfrutas de eso. 53 Cada vez que decidimos desde el miedo destruimos nuestra vida. Porque estás poniendo el foco constantemente en aquello que no quieres. Y como hoy sabemos, todo en lo que te enfocas, se expande. Si tienes deudas y piensas en deudas ¿qué va a pasar el año que viene? Vas a tener más deudas. Así que cada vez que piensas en lo que no quieres te acercas más a lo que no quieres. Hoy sabemos que la forma para vivir en abundancia y disfrutar de lo que quieres es tomar todas y cada una de tus decisiones desde el amor y la consciencia. Tienes que tomar decisiones desde la consciencia para cambiar tus hábitos que te lleven a los logros que no has tenido aún. ¿Por qué? Porque los hábitos que tienes actualmente son los que te han llevado a donde estás ahora. Lo maravilloso es que cuando tomas acción desde el amor ya estás siendo abundante ese día, con lo que ya no tienes que esperar a que pasen quince años para vivir con abundancia. Ya lo posees ahora, porque posees la fuente de donde mana la abundancia. 54 Desde el momento en que actúas desde el amor te vinculas con la acción, con lo que quieres lograr y pones los medios para ello, al tiempo que te desvinculas del resultado de la acción. Lo importante para ti es conducirte hacia donde quieres llegar. En ese proceso está el éxito. Lo que sucede es que luego si haces las cosas, pasan las cosas. Ahora, si has seguido al pie de la letra las indicaciones de este reporte, te aseguro que estás mucho más cerca de tus metas. En cuanto comiences a tomar acción, empezarán a darse los resultados. Y lo interesante es que esto va a reforzar tu confianza. Y cuando tengas éxito vas a notar que empieza a ser adictivo el éxito y querrás tener más de lo mismo. 55 Recuerda: la llave de tu éxito la tienes solamente TÚ. Una advertencia: de vez en cuando, al estar trabajando en tu meta y entregándote a ella de cuerpo y alma, te vas a cansar físicamente. A veces no podrás actuar con sabiduría todo el tiempo y vas a querer seguir trabajando. Pero en ocasiones lo que deberías hacer es descansar y dejar que tu mente se despeje para tomar nuevas energías También es posible que te enfrentes a un fracaso importante. Pero recuerda que las personas que logran sus metas nunca se rinden ante el fracaso. De cualquier forma eres una persona que toma riesgos en busca de una importante victoria. Puedes sufrir muchas pérdidas y muchas de ellas devastadoras, pero también tendrás muchas victorias. Y es que nunca te vas a encontrar con un 56 ganador que no haya fracasado nunca. La única manera de convertirte en un fracasado es porque abandonaste tu lucha. No dejes que se rompa la cadena del éxito y sigue avanzando. 57 Para terminar Ahora eres una persona que logra sus metas. Felicítate a ti mismo. Repasa este reporte. Revisa tus metas. ¿Y sabes una cosa? Si te ha sido de utilidad este reporte, agradece. Agradece siempre. Esto te va a traer más de lo mismo a tu vida. No me preguntes por qué ni cómo. Sólo te digo que sí funciona. Si eres una persona que logra sus metas, posiblemente sin pretenderlo tú mismo vas a guiar a mucha gente a un futuro brillante a lo largo del camino maravilloso de la vida. Y otra cosa te voy a pedir. Si crees que este escrito le puede servir a otra persona, regálalo. Lo recibiste gratis, dalo gratis, difúndelo. Pueda ser que llegue a lapersona que lo necesitaba en el momento preciso. Si a partir de ahora tomas una decisión sincera, ya has empezado a lograr tus metas. 58 Sobre el autor Mi gran ambición es ayudar a cambiar vidas. Eso es lo que me ha movido a escribir estas líneas. Pero los resultados están muy lejos de estar en mis manos. Aquí la llave maestra del cambio sólo la tienes tú. Quiero seguir ayudándote con las mejores herramientas que estén a mi alcance. Por eso, si de verdad estás comprometido con tu éxito, si quieres acelerar y asegurar el logro de tus metas, es fundamental que puedas adquirir los hábitos que tiene en común las personas que han alcanzado sus metas. Por ello, y por haberte comprometido al logro de tus objetivos al haber llegado hasta el final de este reporte, queremos ayudarte para que puedas conocer y adquirir los hábitos que necesitas para asegurar el éxito en el logro de tus metas. Aquí te ofrecemos la posibilidad de que tengas acceso al video de un taller llamado “Los 12 Hábitos del Éxito y 59 cómo adquirirlos”. Se trata de un material 100% práctico que te da a conocer herramientas y estrategias prácticas para obtener los hábitos de éxito y lo mejor es que son de aplicación inmediata. Es un taller que ofreció InnovaCoach de modo presencial para un grupo de personas y que hoy, gracias a la tecnología, lo puedes tener a tu alcance, junto con el material de apoyo que se entregó. Para ello entra al siguiente link que te indicará cómo acceder al taller. www.innovacoach.cl/12habitos Aprovecha esta oportunidad para conocer y aplicar loa hábitos que vas a necesitar para llevar tu vida al nivel que quieres llegar. http://www.innovacoach.cl/12habitos 60 Para contactar con nosotros visita: www.innovacoach.cl Dale “Me gusta” a nuestra página de Facebook: https://www.facebook.com/innovacoach.cl Escríbenos a contacto@innovacoach.cl http://www.innovacoach.cl/ https://www.facebook.com/innovacoach.cl mailto:contacto@innovacoach.cl
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