Definición de Influencia

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Definición de Influencia 
1. La influencia es la capacidad de un agente externo para impactar, positiva o 
negativamente, en una cosa o persona. Ejemplo: ‘La influencia de los cigarrillos en 
la salud’. 
2. Efecto social resultado del poder de las acciones de un individuo sobre el 
comportamiento de un grupo social, directa o indirectamente vinculado al mismo. 
Ejemplo: ‘La influencia del actor en los jóvenes marcó un cambio en el estilo de vestir 
de su generación’. 
3. Prestigio que disfruta un individuo cuyo desempeño es valorado dentro de un 
determinado grupo, ya sea social o profesional. Ejemplo: ‘Tiene gran influencia en 
el mundo científico’. 
La influencia, a nivel social, es la capacidad ejercida por un individuo sobre sus 
semejantes, capaz de afectar o alterar sus acciones o pensamientos, y por extensión 
se aplica a múltiples contextos y disciplinas. 
 
Conformidad 
El psicólogo Salomón Asch desarrolló el siguiente experimento: Te encuentras con 
un grupo de personas a quienes se les muestra unas tarjetas con tres líneas de 
diferentes longitudes, ahora se les pide que digan en voz alta cuál de las tres tiene la 
misma longitud que una línea que hay en otra tarjeta. Una es más corta, otra es más 
larga y otra tiene la misma longitud que la línea de referencia que usa el 
experimentador. 
 
Al principio, tus respuestas son como las del resto, pero después de algunos 
intentos, todos dicen que la línea larga tiene la misma longitud que la mediana o 
todos dicen que es igual que la corta, es tu turno de hablar y todos fijan su mirada 
en ti mientras observas la tarjeta con las tres líneas. ¿Cuál será tu respuesta? La 
mayoría de los participantes en el estudio cedieron a la presión del grupo cerca del 
70% de las veces en alguna de las pruebas críticas en las que el grupo da la respuesta 
errónea. El 30% de los sujetos originales mostró conformidad en la mayoría de las 
pruebas y sólo una cuarta parte fue capaz de mantener su independencia en todas 
las pruebas. 
De acuerdo con Asch, la conformidad es ceder ante las exigencias del grupo; y se 
compone de una serie de factores, uno de ellos es la cohesión, que responde al nivel 
de atracción particular, de este modo, cuanto mayor sea, mayor sería la 
conformidad. Un segundo factor es el tamaño del grupo, Asch determinó que la 
conformidad aumentaba en grupo de 3 a 8 miembros, grupos más grandes la 
reducen significativamente. Finalmente, las normas son un factor imprescindible, 
estas son reglas explícitas o implícitas que permiten a los individuos ajustar su 
conducta a la del resto del grupo. 
 
Obediencia a la autoridad 
Bajo las órdenes de Hitler, miles de soldados alemanes participaron en el exterminio 
de millones de judíos, gitanos, polacos, rusos y otras minorías; a finales de la década 
de los sesenta, Tex Watson y otros miembros de la Familia Manson asesinaron a la 
actriz Sharon Tate y otras nueve personas por órdenes de su líder Charles Manson. 
¿Cómo es posible que personas comunes y corrientes puedan llegar a cometer actos 
tan atroces? 
Stanley Milgram (estudiante de Asch), realizó un experimento en el que un 
participante administraría descargas eléctricas a un estudiante cada vez que éste 
respondiera una pregunta incorrectamente; lo que el participante no sabía es que el 
estudiante era un ayudante de Milgram que fingía cada que recibía una descarga. 
Las descargas iban desde los 15 hasta los 450 voltios. A medida que el experimento 
avanza, el “estudiante” empieza a responder incorrectamente las preguntas, 
obligando al participante aumentar la potencia de las descargas; después de un 
tiempo el “estudiante” ruega parar el experimento pues empieza a sentirse mal, sin 
embargo, Milgram le pide al participante continuar con las descargas. 
Ahora, pregúntate, si tú fueras el participante, ¿continuarías con las descargas 
sabiendo que estás lastimando a la otra persona? Los resultados del estudio de 
Milgram indican que el 65% de los participantes llegaron hasta el final y 
administraron el máximo nivel de descarga de 450 voltios. 
De acuerdo con Milgram, la obediencia a la autoridad es un acto de sumisión, en la 
que el individuo realiza una conducta por la influencia directa de otro individuo que 
posee el rol de la figura de autoridad, incluso si esto daña a otra persona. De este 
modo, Milgram indica una serie de factores que influyen en el proceso de la 
obediencia. Uno de estos es la falta de responsabilidad, es decir, las personas que 
poseen la autoridad eximen a los sujetos por las consecuencias de sus actos. La 
identificación de la envestidura de la figura de autoridad, debido a que una norma 
casi universal dicta “obedecer las órdenes de quien está a cargo”, en este sentido la 
presencia de la autoridad es imprescindible, pues cuando la autoridad no se 
encuentra presente se reduce la posibilidad de acatar las órdenes. 
La cercanía es un factor más; en el experimento de Milgram había dos variantes, una 
en la que se podía ver al “estudiante” y otro en la que no. En situaciones en que el 
individuo puede ver a la “víctima” es menos probable que llegue hasta el final de 
las descargas. Asimismo, presentar una autoridad que, al principio es benevolente, 
y que poco a poco se “transforma” en alguien injusto, volverá más factible que sus 
órdenes sean seguidas, aunque estas dañen a otras. 
 
Complacencia 
En algunas ocasiones no es necesario buscar información en el grupo, o recibir una 
orden directa. En ocasiones se nos realizan peticiones directas en un esfuerzo para 
que el individuo acepte llevar a cabo alguna conducta, a este fenómeno se le llama 
Condescendencia. Es decir, la diferencia principal entre obediencia y complacencia, 
es que en la primera se nos da una orden y en la segunda una petición.