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Turismo ecuestre1
Rutas ecuestres1,1
2 Mercados emisores
TURISMO ECUESTRE
3 Perfil de los viajeros de ecuestre
5 Promoción y venta
6 Recomendaciones a los empresarios
1. Turismo ecuestre
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El turismo ecuestre tiene como objetivo fundamental disfrutar de las 
actividades vinculadas al mundo del caballo
Fuente: http://omte.eresmas.net/Documentos/Lo_necesario_para_marchas_ecuestres.pdf
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/plan_de_comercializaci_n_equustur.pdf
Hace referencia a las
exhibiciones, competencias y
shows de caballos.
Turismo del caballo
Realización de rutas o itinerarios a
caballo de duración variable. El
cliente desea conocer un territorio
al tiempo que realiza una
actividad ecuestre.
Turismo a caballo
Acorde a Equustur, un producto de
turismo ecuestre involucra como
principal motivación la actividad
ecuestre y en ella intervienen tres
factores:
1. Caminos e infraestructuras
2. Actividad ecuestre
3. Alojamiento: mínimo 1 pernoctación
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Existe una tendencia por un turismo más experiencial y de contacto con la 
naturaleza, haciendo del turismo ecuestre un nicho muy atractivo
El turismo ecuestre se hace atractivo porque:
• Es una actividad que combina deporte, conocimiento del
patrimonio rural y vivencia directa del paisaje.
• Por medio de ella se hace un disfrute del paisaje y del medio
natural.
• Es una actividad que puede desarrollarse durante cualquier
época del año y no sólo por temporadas.
• Es una práctica que no necesita de ciertas aptitudes físicas para
realizarse y por ende posee un potencial elevado de personas
que podrían practicarlo.
• No es excesivamente costosa comparada con otras actividades
dentro del nicho de naturaleza.
• Permite llegar a regiones y pueblos de difícil acceso.
Fuente: Las rutas ecuestres como actividad deportiva, recreativa y turística. Ana Maria Luque Gil. 
1.1 Rutas ecuestres
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Diferentes tipos de rutas o trayectos son empleados dentro de los planes de 
viaje de los turistas
• Es una ruta progresiva
porque cada día se migra
a un lugar distinto.
• En una ruta itinerante la
logística es más difícil pero
indispensable para el
éxito de la ruta.
• Las rutas progresivas son
las más pedidas por los
turistas ecuestres.
Ruta itinerante
A B C
Ruta radial
• Son aquellas rutas en las
que se sale desde un punto
y se regresa al mismo punto.
• Permite conocer el destino
más a fondo.
• No es necesario tanta
destreza como jinete, y
permite combinar con otras
actividades.
Rutas combinadas
• Incluye las dos
modalidades
anteriores. Es un
modelo muy
recomendado para
los grupos que tienen
personas principiantes
y que quieren un día
de descanso durante
la ruta.
A B C
Fuente: Equestrian tourism in Europe. Josep Andreu Casanovas. Euquus.
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El éxito de una ruta depende de su diseño 
• Belleza paisajística del entorno.
• Posibilidad de visitar monumentos para
diversificar el contenido de las rutas (así se
atribuye un contenido cultural).
• Facilidad de acceso.
• Posibilidad de instaurar senderos con
vistas de calidad.
• Posibilidad de disponer de alojamientos
turísticos.
• Pueblos de interés histórico.
• Carreteras de bajo tráfico.
• Partir de los caminos públicos .
Algunos aspectos a considerar para el desarrollo de una ruta son:
Fuente: Las rutas ecuestres como actividad deportiva, recreativa y turística. Ana Maria Luque Gil.
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2. Mercados emisores
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ESTADOS UNIDOS
• Cerca de un 5% de la población (10
millones de personas) realizan viajes
relacionados con cabalgatas. Alrededor
de 2 millones de personas tuvieron como
motivo principal viajar para realizar
cabalgatas.
• Los estados donde existe mayor
inclinación por este tipo de turismo son:
Utah, Nevada, Alaska, New México,
North Dakota, Georgia y Colorado.
Europa
• En la UE hay 6,4 millones de jinetes de ocio, lo
que representa aproximadamente el 2% del
total de la UE.
• Reino Unido cuenta con cerca de 2,4 millones
de practicantes de turismo ecuestre.
• Alemania registra 760.000 personas que
practican actividades ecuestres.
• Francia es potencia europea en el turismo
ecuestre, es un mercado fuente, pero también
tiene la mejor infraestructura para las
vacaciones a caballo.
Los dos mercados emisores principales de turismo ecuestre son Estados Unidos 
y Europa
Fuente: http://professional.euquus.eu/sites/euquus.eu/files/study_of_the_equestrian_tourism_in_europe_2013-2014.pdf
http://www.mtc.gov.on.ca/en/research/travel_activities/US%20TAMS%202006%20_Horseback%20Riding.pdf
http://professional.euquus.eu/sites/euquus.eu/files/study_of_the_equestrian_tourism_in_europe_2013-2014.pdf
http://www.mtc.gov.on.ca/en/research/travel_activities/US TAMS 2006 _Horseback Riding.pdf
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3.Perfil de los viajeros 
ecuestre
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El turista ecuestre tiene espíritu aventurero, desea estar en contacto con la 
naturaleza y conocer la cultura y tradiciones del destino
Fuente: http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/plan_de_comercializaci_n_equustur.pdf
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
1. Personas experimentadas y que buscan rutas 
largas. 
• De acuerdo a Equustur, este publico tiene conocimientos
ecuestres, su motivación principal es conocer un territorio a
caballo y poseen un nivel adquisitivo medio-alto.
• Pueden organizar sus viajes de manera independiente o
programar viajes organizados.
• Normalmente solo cuando conocer el territorio o la empresa
realizan la reserva por internet.
2. Principiantes que buscan rutas o excursiones 
cortas.
Dependiendo del nivel de experiencia se podría hablar de dos segmentos:
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/plan_de_comercializaci_n_equustur.pdf
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
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El turista ecuestre europeo anticipa la compra de los paquetes y gusta de las 
rutas itinerantes 
Fuente: Ángel Gutierrez director de Ecoturismo & Aventuras de México. Junio 2015
Equustur. Congreso europeo de turismo ecuestre. 
• A los europeos les gusta más las rutas
itinerantes donde tengan posibilidad de
conocer más el país y la gente que vive en
él (zonas rurales, pueblos patrimonio, etc.)
• Buscan paquetes turísticos donde estén
incluidos los transportes terrestres, las
comidas, el alojamiento y los equipos
ecuestres.
• No buscan hoteles lujosos, buscan
alojamiento rural pero sobre todo que sea
confortable.
• Los turistas europeos son estacionales:
buscan viajes que los aleje del frío de sus
países de origen. La época de viaje es entre
noviembre y febrero.
• Esperan cabalgatas de 4 a 7 horas diarias y
con alto nivel de exigencia y calidad en los
caballos.
• Los europeos programan sus viajes ecuestres
entre 3 y 6 meses antes de la fecha de viaje.
Por tal motivo es muy importante tener siempre
actualizado el calendario de salidas ecuestres.
• El 75% de los turistas que viajan para realizar
una ruta ecuestre son mujeres mayores de 40
años con poder adquisitivo medio – alto.
• Siempre compran los paquetes a través de
operadores especializados demandando guías
ecuestres que hablen su idioma (francés, ingles,
alemán) y buscando la autenticidad del
territorio.
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Los jinetes “ocasionales” franceses representan un segmento importante a ser 
considerado en la atracción de este tipo de viajeros 
Fuente: http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/plan_de_comercializaci_n_equustur.pdf
• Mayoritariamente mujeres, entre los 25 y
40 años.
• El jinete francés valora el combinar las
rutas ecuestres con la gastronomía, así
como contar un guía en su idioma.
• Acorde a Equustur, los motivos de los
franceses para practicar el turismo
ecuestre son:
• Esparcimiento mediante una
actividad al aire libre.
• Proximidad al caballo.
• Practicar una actividad que
requiera disciplina, paciencia y
desarrollar responsabilidadcon
normas y valores.
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El turismo ecuestre cuenta con una alta participación de mujeres en el Reino 
Unido 
De acuerdo a la British Equestrian Trade
Association y la Encuesta nacional ecuestre de
2015:
• Cerca de 1,3 millones de personas
practican actividades ecuestres
regularmente.
• Existe un fuerte sesgo de genero. Alrededor
del 74% de las personas que lo practican
son mujeres, es decir se estima que cerca
de 962,000 son mujeres y 348,000 hombres.
Fuente: http://www.beta-uk.org/pages/industry-information/market-information.php
http://www.beta-uk.org/pages/industry-information/market-information.php
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4.Promoción y Venta
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• CAP RANDO – Francia
http://www.cap-rando.com/
El canal especializado de agencias de turismo ecuestre es el más indicado 
para dar a conocer y vender el producto colombiano 
Algunas agencias especializadas en este producto en los mercados emisores son: 
• Cavaliers du Monde – Francia
http://www.cavaliers-du-monde.com/ 
• Zig Zag Randonées – Francia
http://www.zigzag-randonnees.com/
• Rando Cheval – Francia
http://www.randocheval.com/ 
• Destination Cheval – Francia
https://www.destinations-cheval.com/
• Caval Rando – Francia
http://www.cavalrando.com/
• Agence du Voyage a Cheval – Francia
http://www.agenceduvoyageacheval.com/
• Unicorn Trails – Reino Unido
http://www.unicorntrails.com/
Fuente: study_of_the_equestrian_tourism_in_europe_2013-2014
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
http://www.cap-rando.com/
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Algunas agencias especializadas en este producto en los mercados emisores son: 
• In The Saddle – Reino Unido
https://www.inthesaddle.com/
• Ride World Wide – Reino Unido
http://www.rideworldwide.com/
• Pferd & Reiter – Alemania
http://www.rideworldwide.com/
• Pegasus Reiterreisen– Alemania
http://www.reiterreisen.com/
• Urlaubspferd – Alemania
http://www.urlaubspferd.de/
• Trailfinders Ruitervakanties – Alemania –
Bélgica 
http://www.horseholiday.com/
• Equitours – Estados Unidos
http://www.equitours.com/
• Ridingholidays – Estados Unidos
http://www.equitours.com/
Fuente: study_of_the_equestrian_tourism_in_europe_2013-2014
• Reit Safari – Alemania
http://www.reit-safari.de/
• Reiten Weltweit – Alemania
http://www.reiten-weltweit.de/
El canal especializado de agencias de turismo ecuestre es el más indicado 
para dar a conocer y vender el producto colombiano 
https://www.inthesaddle.com/
http://www.rideworldwide.com/
http://www.rideworldwide.com/
http://www.reiterreisen.com/
http://www.urlaubspferd.de/
http://www.horseholiday.com/
http://www.equitours.com/
http://www.equitours.com/
http://www.reit-safari.de/
http://www.reiten-weltweit.de/
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• Salón del Caballo (Salon du Cheval): una de las principales de ferias
internacionales para exhibir las rutas ecuestres es el de Paris. Esta
feria se realiza anualmente en el mes de diciembre y en ella los
expositores dan a conocer los últimos productos, servicios y
tendencias del mundo del caballo.
• Equitania: feria mundial sobre el deporte ecuestre. Se lleva a cabo
en Deutschland de manera anual.
• Feria Ecuestre de Baviera: feria especializadas para caballos en
Alemania, se realiza durante el mes de octubre.
• SICAB – Sevilla: es la feria más importante de caballos que se realiza
en la Península Ibérica. Se realiza anualmente en noviembre.
• Feria del Caballo de Texcoco: una de las principales ferias para
realizar acercamientos con el mundo equino en el mercado
Mexicano.
Los eventos y ferias internacionales representan un canal importante para 
exhibir las rutas ecuestres del país
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Artículos o pautas publicitarias en las revistas especializadas pueden 
influenciar la toma de decisión de los viajeros 
• http://www.horseandrideruk.com/
• https://www.ffe.com/tourisme/Publications/L-Estafette
• http://horseandstylemag.com/
• http://equusmagazine.com/
• http://www.horsechannel.com/
http://www.horseandrideruk.com/
https://www.ffe.com/tourisme/Publications/L-Estafette
http://horseandstylemag.com/
http://equusmagazine.com/
http://www.horsechannel.com/
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http://pescaenmexico.com/records/
Las asociaciones aunque no venden paquetes turísticos, permiten acceder a 
información relevante para conocer al cliente
http://www.europeanhorsenetwork.eu/http://www.beta-uk.org/
https://www.ffe.com/http://www.equestriantravel.org/
http://pescaenmexico.com/records/
http://www.europeanhorsenetwork.eu/
http://www.beta-uk.org/
https://www.ffe.com/
http://www.equestriantravel.org/
Recomendaciones
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Producto turístico
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Fuente: http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
• Tenga en cuenta los siguientes aspectos al
momento de crear su ruta ecuestre:
o Anchura: espacio transitable libre de
vegetación y obstáculos, que permite
desplazarse a caballo con toda seguridad,
en ambos sentidos.
o Pendiente: máximo de un 40%, dependiendo
de la habilidad de los jinetes.
o Altura de paso libre: se debe tener presente
que el jinete pueda pasar montado en la
mayor parte de su recorrido.
o Tipología del terreno: condiciona el ritmo de
la marcha y la seguridad de la ruta.
o Profundidad de los ríos a cruzar.
o Obstáculos que se deban sortear.
o Titularidad de los caminos y su uso.
Defina el tipo de ruta (combinada, itinerante o
radial dependiendo de lo que espera que el
turista conozca.
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
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• Trate de responder las siguientes preguntas al
momento de diseñar sus itinerarios:
o ¿Dónde queremos ir y por dónde queremos que
transcurra la ruta? En los posible evite rutas
asfaltadas.
o ¿Qué queremos que las personas que realizan la
ruta conozcan (contenido turístico, cultural,
deportivo)?
o ¿Cómo, cuando y cuantos queremos ir? La
duración hace referencia al tiempo más no a la
distancia recorrida. ¿En cuantos días se va a
distribuir la ruta? ¿Cuántas paradas se van a
hacer? Recuerde que el número de horas por día
dependen del nivel del jinete, su estado físico y la
temporada en la que lo realiza.
• Desarrolle un prueba piloto de la ruta. Al concluir
la prueba realice una encuesta de satisfacción y
análisis de resultados.
Producto turístico
Fuente: http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
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Producto turístico
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• Vincule en su ruta elementos diferenciadores,
por ejemplo:
o Caballos criollos
o Música autóctona
o Comida típica
o Destinos patrimonio
o Actividades con la comunidad
• Trate de asignarle un nombre atractivo a su ruta
turística.
• Para la asignación de los caballos se debe tener
en cuenta:
o Características físicas del jinete: altura y peso
o Aptitudes del jinete: ¿Qué tanta experiencia tiene
montando la persona?
o Preferencias del jinete: temperamento, raza, etc.
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En la creación de la ruta tenga presente:
• El equipo del caballo debe estar incluido
en el tour.
• El equipo del jinete (botas, polainas,
sombrero, gafas, etc.) es traído por el
cliente.
• Algunos turistas están acostumbrados a
montar sobre otros estilos de silla, por tal
motivo se recomienda siempre llevar
pellón/salea (piel de borrego) para
aquéllos que no se adapten con las sillas de
montar.
Producto turístico
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Producto turístico
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• Trate de seleccionar un alojamiento que
tenga un lugar para instalar a los caballos y
puedan pernoctar tranquilos, que los
puedan alimentar y en lo posible no muy
lejos de los caminos de la ruta.
• Se recomienda que los alojamientos
cuenten con los teléfonos para atender
urgencias. Por ejemplo: veterinario,
herrador, médicos, etc.
• Trate de seleccionar restaurantes que
posean lugares donde los caballos puedan
hidratarsey resguardarse del sol.
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Fuente: http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
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• Tenga claro su plan de emergencia. En el diseño de
la ruta debe contemplar un itinerario alternativo que
le permita acortar las rutas en caso de un
contratiempo.
• Identificar donde se pueden hacer trotes y galopes.
• Lleve un kit de primeros auxilios y de herraje. No
olvide los números de emergencia.
• Si realiza rutas en con itinerarios en la noche, se
recomienda que los jinetes lleven chalecos
reflectivos.
• Cree un itinerario donde la mayor parte del tiempo
pueda tener acceso a la red de telefonía móvil, por
si surge alguna emergencia.
Producto turístico
Fuente: http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/tomo_i_es.pdf
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Producto turístico
• Es ideal que el guía tenga conocimientos sobre el
clima, de manera que pueda prever posibles
cambios que puedan influenciar el desarrollo normal
de la ruta.
• Equustur sugiere que exista un guía por 10 adultos, y
esto varia si hay niños en la ruta.
• Es recomendable que el guía tome un curso de
primeros auxilios.
• Antes de comenzar la ruta ecuestre entregue a
cada uno de los participantes un formulario de
responsabilidad para que diligencien.
• El formulario de evaluación es una forma efectiva
de medir los resultados de la actividad y los
aspectos a mejorar.
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Promoción y Venta
• Cree un calendario donde se muestren las próximas
salidas que va a tener. Algunos de los factores para
tener en cuenta son:
• Festividades o periodos de vacaciones de
los mercados objetivo .
• Buscar que las fechas seleccionadas no
sean de alta demanda en el país para que
no se incrementen los costos de operación.
• Revisar clima y estaciones. En el caso de
Colombia, temporadas de lluvia.
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Otras fuentes
• DECALOGUE OF BEST PRACTICES IN EQUESTRIAN TOURISM
http://euquus.eu/wp-content/uploads/2013/11/Decalogue-Best-Practices-Equestrian-
Tourism_en_2.pdf
• Diseño de productos turísticos y comercialización en turismo ecuestre 
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/equustur_formacion_producto_
tur_stico.pdf
• MANUAL EUROPEO DE TURISMO ECUESTRE
http://www.equustur.net/equustur/apartats/index.php?apartat=48
http://euquus.eu/wp-content/uploads/2013/11/Decalogue-Best-Practices-Equestrian-Tourism_en_2.pdf
http://www.equustur.net/perfil/equustur/recursos/recursos/equustur_formacion_producto_tur_stico.pdf
http://www.equustur.net/equustur/apartats/index.php?apartat=48
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