T04460

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CREACIÓN DE UNA EMPRESA MARROQUINERA EN EL SECTOR DEL 
CUERO Y SUS MANUFACTURAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
JAVIER ENRIQUE DIAZ NIÑO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE 
FACULTAD DE INGENIERIA 
DEPARTAMENTO DE SISTEMAS DE PRODUCCIÓN 
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL 
SANTIAGO DE CALI 
2006
CREACIÓN DE UNA EMPRESA MARROQUINERA EN EL SECTOR DEL 
CUERO Y SUS MANUFACTURAS 
 
 
 
 
 
 
 
 
JAVIER ENRIQUE DIAZ NIÑO 
 
Trabajo de grado bajo la modalidad de creación de empresas 
Para optar por el titulo de ingeniero industrial 
 
 
Director: 
DIEGO FERNANDO FRANCO LEYTON 
Administrador de empresas 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE 
FACULTAD DE INGENIERIA 
DEPARTAMENTO DE SISTEMAS DE PRODUCCIÓN 
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL 
SANTIAGO DE CALI 
2006
 
 Nota de aceptación: 
 
Aprobado por el comité de grado 
en de los requisitos exigidos por la 
Universidad Autónoma de Occidente 
al titulo de profesional Ingeniería 
 Industrial. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 DIEGO FERNANDO FRANCO LEYTON 
 Director 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Santiago de Cali 1 de Diciembre de 2006 
CONTENIDO 
Pág. 
 
RESUMEN 
INTRODUCCIÓN 12 
1. JUSTIFICACIÓN 13 
2. OBJETIVO GENERAL 14 
3. DATOS GENERALES 15 
3.1 NOMBRE DE LA EMPRESA 15 
3.2 ACTIVIDAD ECONOMICA 15 
3.3 DIRECCION 15 
3.4 NOMBRE DE LOS EMPRENDEDORES Y PARTICIPACIÓN EN EL 
CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA 15 
3.5 ANTECEDENTES Y PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 15 
4. CONCEPTO DEL NEGOCIO 17 
4.1 DESCRIPCION DE LAIDEA DE NEGOCIO 17 
4.2 FINALIDAD 17 
4.3 OBJETIVOS A CORTO 18 
4.4 RELACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 19 
5. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORES DEL NEGOCIO 21 
5.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS 21 
5.2 HABILIDADES QUE ASEGURAN ÉXITO, TRIUNFO Y SOSTENIBILIDAD 
EN EL MERCADO 22 
5.3 MECANISMOS DE PROTECCIÓN IDENTIFICADOS 22 
6. ESTUDIO DE MERCADO 24 
6.1 ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR 24 
6.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO 28 
6.3 MERCADO OBJETIVO 29
6.4 POTENCIAL Y UBICACIÓN DEL MERCADO 30 
6.5 UBICACIÓN DE LOS CLIENTES 31 
6.6 CLIENTES POTENCIALES 31 
6.7 CANAL DE COMERCIALIZACION 31 
6.8 COMO LOS CLIENTES CONOCEN EL PRODUCTO? 31 
6.9 ANALISIS PRELIMINAR MERCADO (PROVEEDORES COMPETIDORES) 32 
6.10 CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES 33 
6.11 OPERACIÓN DE COMERCIALIZACION 33 
6.12 PROYECCION DE VENTAS 35 
7. ESTUDIO TECNICO 37 
7.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION 37 
7.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO 37 
7.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION 39 
7.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO 43 
7.5 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA 46 
7.6 MATERIA PRIMA 47 
7.6.1 Política de inventarios 47 
7.6.2 Identificación de proveedores 47 
7.7 CAPACIDAD INSTALADA 49 
7.8 ORGANIZACIÓN DEL AREA DE PRODUCCION 50 
7.9 MANO DE OBRA REQUERIDA 51 
7.10 DESCRIPCION DE APOYO LOGISTICO NECESARIO PARA LA 
OPERACIÓN DE LA EMPRESA 52 
8. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO 53 
8.1 INVERSIONES 53 
8.1.1 Activos totales 53 
8.1.2 Capital de trabajo 53 
8.1.3 Constitución y montaje 53 
8.1.4 Inversión distribuida entre los aportes y préstamo 54
8.2 CUADRO DE INVERSIÓN TOTAL 55 
8.3 NECESIDADES Y ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO 55 
8.4 ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS PROYECTADOS 57 
8.5 ANALISIS VERTICAL Y HORIZONTAL 69 
8.5.1 Indicadores de liquidez, endeudamiento y rentabilidad 69 
8.5.2 Ebitda 72 
8.6 PLANILLA DE INVERSIONES TOTALES 73 
8.7 EVALUACION FINANCIERA 73 
8.7.1 Valor Presente Neto 73 
8.7.2 Tasa Interna de Retorno 74 
8.8 EVALUACION FINAL DE VIABILIDAD 74 
9. ESTUDIO DE ORGANIZACION 75 
9.1 NUMERO DE EMPLEOS A GENERAR 75 
9.1.1 Profesionales 75 
9.1.2 Técnicos 75 
10. PLANEACION Y PROGRAMACION DEL MONTAJE 76 
10.1 TRAMITES LEGALES 76 
10.2 VALIDACION DE LOCALIZACION 76 
10.3 FLUJOS DE CAJA PARA EL MONTAJE 77 
11. PLANEACION ESTRATEGICA 75 
11.1 MISION 78 
11.2 VISION 78 
11.3 MATRIZ DOFA 78 
12. CONCLUSIONES 80 
BIBLIOGRAFIA 81 
ANEXOS 83 
 
 
 
LISTA DE CUADROS 
 
Pág. 
 
Cuadro 1. Evolución anual de las exportaciones de la cadena de cuero, 26 
calzado y marroquinería de 2003 al 2005 en US $FOB. 
Cuadro 2. Análisis preliminar proveedores 32 
Cuadro 3. Análisis preliminar competidores 33 
Cuadro 4 . Proyección de ventas año1 35 
Cuadro 5. Maquinaria requerida 39 
Cuadro 6. Características maquinaria 43 
Cuadro 7. Necesidades de materia prima 44 
Cuadro 8. Proveedores 45 
Cuadro 9. Determinación de superficie de producción 48 
Cuadro 10. Inversión distribuida entre aportes y préstamo 51 
Cuadro 11. Inversión total 47 
Cuadro 12. Análisis de los balances en base común 66 
Cuadro 13. Análisis de los estados de resultados en base común 68 
Cuadro 14. Indicadores de liquidez, endeudamiento y rentabilidad 69 
Cuadro 15. EBITDA Año 1, Año 2 y Año3. 69 
Cuadro 16. Planilla de inversiones totales 70 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE TABLAS 
 
Pág. 
 
Tabla1. Resumen de resultados productos marroquinería 27 
Tabla 2. Potencial de mercado en el municipio de Santiago de Cali 30 
Tabla 3. Flujo de caja proyectado (Primer año) 54 
Tabla 4. Estado de resultados año 1 56 
Tabla 5. Balance general año 1 57 
Tabla 6. Flujo de caja proyectado (Segundo año) 58 
Tabla 7. Estado de resultados año 2 60 
Tabla 8 . Balance general año 2 61 
Tabla 9. Flujo de caja proyectado (Tercer año) 62 
Tabla 10. Estado de resultados año 3 64 
Tabla 11. Balance general año 3 65 
Tabla 11. Flujos de caja para el montaje 74 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LISTA DE FIGURAS 
 
Pág. 
Figura 1. Diagrama de flujo del proceso 42 
LISTA DE ANEXOS 
 
Pág. 
Anexo A. Certificado de Cámara de Comercio 83 
RESUMEN 
 
La idea de negocio nace al identificar las oportunidades y debilidades existentes 
en el eslabón de la marroquinería del sector productivo del cuero y sus 
manufacturas, así como también la experiencia adquirida en el sector, sumando 
esto a la situación actual del país en lo referente a la remuneración de los 
recientes egresados profesionales, que deja mucho que desear. 
 
Cuando se tienen expectativas altas en el aspecto económico; crear empresa 
surge en parte de una necesidad, y en parte también de las aptitudes y actitudes 
para encontrar, mediante procesos creativos e innovativos, soluciones para esas 
necesidades y la firme decisión de poner en ejecución esas soluciones. 
 
Debido al alto grado de informalidad del subsector de la marroquinería , este ha 
sido calificado como de alto riesgo por el sector financiero, en lo que ha cuestión 
de prestamos se refiere, esta situación lleva al pequeño empresario a solventarse 
con otro tipo de fuentes de financiación con lo que se ve encarecido el producto y 
con las que también se ve ahogado el empresario, sumado a esto, los problemas 
de cobro cartera con plazos que van hasta los 90 o 120 días, asegurar liquidez no 
es una tarea fácil para las empresas pequeñas; muchos negocios han optado por 
buscar otras alternativas, como producir a terceros o prestar servicios de maquila , 
de esta manera la comercialización de estos negocios se ve disminuida, 
asegurando la continuidad en el negocio a costa de una mas baja rentabilidad, 
pero disponiendo de capital para la materia prima requerida. 
 
Al encontrar la manera de sortear estos obstáculos(liquidez y cartera), las 
posibilidades de emprender un negocio exitoso, en el subsector de la 
marroquinería aumentarían , si se cumplen los expectativas de precio, calidad y 
tiempos de entrega esperados por el mercado; lo que llevaría al desarrollo de unaempresa en un sector con vocación exportadora y grandes expectativas de 
crecimiento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
13 
INTRODUCCIÓN 
 
La idea de negocio consiste en la producción y comercialización al por mayor, de 
cinturones para caballero(cuero); respaldado en mi experiencia en el sector del 
cuero y sus manufacturas, apoyado también con información recolectada en el 
CDP(Centro de Desarrollo Productivo) del cuero de la ciudad de Cali, así como 
también información suministrada por el SOT(Servicio de Orientación 
Tecnológica), del CDP y la Cámara de Comercio de Cali; se han identificado las 
ventajas competitivas y diferenciadoras que aumentarían las probabilidades de 
éxito, triunfo y sostenibilidad en el mercado así como también los mecanismos de 
protección identificados que disminuirían los riesgos presentes en el sector de 
cuero y sus manufacturas. 
 
El sector productivo en la ciudad de Cali, se caracteriza por su alto grado de 
informalidad esto hace muy difícil el conteo de estas empresas pero inscritas en 
Cámara se encuentran aproximadamente 150 empresas(en su gran mayoría 
microempresas) dedicadas a la marroquinería en general, siendo apenas unas 50 
empresas las que podríamos situar como competencia(basados en el perfil del 
producto a producir) ya que la calidad de materiales, terminados, precios y 
tiempos de entrega y formas de pago es bastante diferente al de la empresa 
común dedicada al mismo proceso. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
14 
1. JUSTIFICACIÓN 
 
 
 
 
La idea de negocio nace al identificar las oportunidades y debilidades existentes 
en el eslabón de la marroquinería del sector productivo del cuero y sus 
manufacturas, así como también la experiencia adquirida en el sector, sumando 
esto a la situación actual del país en lo referente a la remuneración de los 
recientes egresados profesionales, que deja mucho que desear. 
 
Cuando se tienen expectativas altas en el aspecto económico; crear empresa 
surge en parte de una necesidad, y en parte también de las aptitudes y actitudes 
para encontrar, mediante procesos creativos e innovativos, soluciones para esas 
necesidades y la firme decisión de poner en ejecución esas soluciones. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
15 
2. OBJETIVO GENERAL 
 
El objetivo principal del proyecto consiste en crear una empresa marroquinera en 
el sector del cuero y sus manufacturas. 
 
OBJETIVOS ESPECIFICOS 
 
• Realizar un plan de negocios con el objeto de guiar el proceso de creación 
de la empresa. 
• Elaborar una investigación de mercados con el fin de obtener la información 
relevante del sector, en el Suroccidente. 
• Realizar un estudio técnico operativo para identificar los procesos y 
recursos necesarios para el optimo funcionamiento de la empresa. 
• Realizar un estudio organizacional que permita definir la estructura 
organizacional de la empresa. 
• Realizar un estudio financiero, con el cual se pueda sustentar en cifras la 
viabilidad de crear una empresa marroquinera, con énfasis en la producción 
de cinturón para caballero. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
16 
3. DATOS GENERALES 
 
 
3.1 NOMBRE DE LA EMPRESA 
M D marroquinería 
 
3.2 ACTIVIDAD ECONOMICA 
Producción y comercialización de cinturón para caballero, tipo exportación. 
 
3.3 DIRECCION 
Carrera 34 A #34 -29 San Fernando 
 
3.4 NOMBRE DE LOS EMPRENDEDORES Y PARTICIPACIÓN EN EL CAPITAL 
SOCIAL DE LA EMPRESA 
Javier Enrique Díaz Niño. 
 
3.5 ANTECEDENTES Y PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES 
Nombre: Javier Enrique Díaz Niño 
Datos personales: 
Fecha de nacimiento: 1 de Mayo de 1978. Bucaramanga (Santander) 
Cedula de ciudadanía: 94.520.671 de Cali 
Estado civil: Soltero 
Dirección: Carrera 34 A #34 -29 San Fernando 
Teléfono: 5589036 
Celular: 316-4085113 
Correo electrónico: kikediaz7@hotmail.com 
 
Perfil: 
Estudiante de Ingeniería Industrial, 10 semestre, Universidad Autónoma de 
Occidente. Cali (Valle). 
 
17 
AD MARROQUINERIA (2003-actualmente) microempresa familiar , producción y 
comercialización de calzado y marroquinería en general ; es de aquí que viene la 
idea del negocio y la experiencia adquirida en el sector de la cadena productiva 
del cuero, ya que observando las debilidades del sector productivo y del mercado , 
me parece una rentable y excelente oportunidad de negocio. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
18 
4. CONCEPTO DEL NEGOCIO 
 
4.1 DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO 
La popularidad de las prendas de vestir y de los artículos de cuero esta en una 
fase continua de crecimiento, 400% en los últimos 10 años, esta tendencia del 
comercio mundial de los productos de cuero; la excelente imagen de la 
marroquinería fina colombiana, tanto en el exterior como dentro del país, el uso 
intensivo de mano de obra; el conocimiento del funcionamiento de la cadena 
productiva del cuero, el conocimiento del mercado y el conocimiento del entorno 
competitivo , son aspectos muy importantes en el momento de decidir crear 
empresa, específicamente en este sector, con énfasis en producción y 
comercialización(al por mayor) de cinturones(en cuero) fino para caballero. 
 
Básicamente la idea se resume , en la producción y comercialización de 
cinturones al por mayor, por medio de dos o tres vendedores , quienes se 
encargaran de visitar a los clientes potenciales en sus respectivos puntos de venta 
y/o almacenes, estos presentaran muestras físicas de los modelos e informaran 
las formas de pago y los requisitos para la realización de la venta. La idea es 
trabajar sobrepedido , con base al mostrario , con el fin de manejar los menores 
inventarios y satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a modelos y 
colores .Posteriormente, la elaboración de estos pedidos será encargada al área 
de producción, la cual elaborara el producto según las especificaciones de calidad 
y materiales previamente establecidos por nosotros como empresa. 
 
 
4.2 FINALIDAD 
La finalidad principal como negocio es convertirnos en una empresa segura 
prospera y rentable; pretendiendo ser reconocidos por la efectividad en nuestra 
gestión; regidos bajo criterios de calidad, excelencia, transparencia, compromiso, 
participación e identidad como empresa. Enfocados en corregir el principal 
 
19 
problema existente y conocido en el sector del cuero y sus manufacturas, como lo 
es la rotación y recuperación de cartera, cuyo problema es causado por el alto 
grado de informalidad que siempre ha caracterizado al sector y que limita en 
muchos aspectos (principalmente financiero) a la mayoría de empresas dedicadas 
a la fabricación y comercialización de marroquinería y calzado. 
Una forma de solucionar este problema, seria asegurando la cartera, con 
entidades como Covinoc, quienes prestan el servicio de Covifactura, , asegurando 
la transacción del cliente, que ellos consideran viable respaldar; en la venta con 
cheque se trabajaría con FENALCO, esta entidad con su servicio de Fenalcheque 
, responde por los cheques previamente avalados por ellos, de esta forma 
sanearíamos cartera y aseguramos el respaldo de la venta y liquidez de la 
empresa. 
 
 
4.3 OBJETIVOS A CORTO PLAZO 
Corto plazo (1 año) 
-Cumplimiento de los objetivos de ventas proyectados mes a mes para el primer 
año. 
 
-Calidad del producto. 
 
-Rentabilidad del negocio. 
 
-Captación de cliente bajo las condiciones de aseguramiento de cartera. 
(Segurexpo-Fenalcheque) 
 
-Capacitación en exportaciones(Seminarios, talleres y conferencias). 
 
 
 
 
20 
Mediano plazo 
-Crecimiento mínimo de las ventas para el año 2 y 3 del 30%(este porcentaje se 
fundamente en el tamaño de mercado cubierto y en la reinversion de utilidades) 
con relación al año anterior. 
 
-Exportar. 
 
-Participación en el International Footwear and Leather Show IFLS realizado 
semestralmenteen la ciudad de Bogota. 
 
-Pagina Web. 
 
-Promover el establecimiento de contactos comerciales a partir de la participación 
en show romos. 
 
-Crecimiento, reinvirtiendo el 100%(este porcentaje implica que las utilidades no 
sean negativas) de las utilidades durante los primeros tres años, con el fin de 
asegurar el crecimiento de la empresa, y asegurar en los años consecuentes una 
reinversion de utilidades no menor al 50% de estas. 
 
-Rentabilidad del negocio. 
 
 
4.4 RELACION DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS 
 
Cinturón para caballero, en cueros de la mejor calidad, tipo exportación, 
 acorde tendencias de la moda, tradicional, moderno e informal. 
Inicialmente el mostrario contara aproximadamente con unos 25 modelos entre 
deportivos y serios , y estableciendo una media en el precio de venta del 
cinturón de $19,900. 
 
21 
Se determino el precio con un enfoque basado en costos y el rendimiento objetivo 
sobre la inversión. 
 
Capital invertido $35.000.000 
Rendimiento objetivo sobre la inversión 70% 
Total de ingreso de operación objetivo(70%*35.000.000) $25.000.000 
Ingreso de operación objetivo por cinturón 
($25.000.000/10.600 unidades(estimado primer año)) $2.358 
+ 
Costo producción por cinturón $9.990
 
Gasto administrativo / financiero $5.500 
Gasto comisiones / transporte mercancía $1.990 
 
Costo Y gasto aproximado por cinturón $17.480 
 
Precio $19.838 aprox. $19.900 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
22 
5. VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORES DEL NEGOCIO 
 
5.1 VENTAJAS COMPETITIVAS Y DIFERENCIADORAS 
-Terminados del producto; estas sutilezas en los terminados son muy apreciadas 
en el consumidor (tanto en el país como en el exterior) siendo de gran importancia 
a la hora de adquirir este tipo de productos. 
 
-Flexibilidad para producir según necesidades del cliente. 
 
-Diseños. 
 
-Calidad, precios y tiempos de entrega. 
 
-Aseguramiento de la cartera a través de entidades como Covinoc y Fenalcheque 
quienes garantizan mayor seguridad en: 
 
-Mejor elección y conocimiento de clientes. 
 
-Traslado a un tercero el riesgo de crédito. 
 
-Gestión de cobranza y recuperación de cartera en casos de no pago. 
 
-Control de los cupos de crédito de los clientes. 
 
-Reducción de las provisiones de cartera, por lo tanto aumento en capital de 
trabajo. 
 
-Acceso a liquidez a través de la cartera asegurada. 
 
23 
5.2 HABILIDADES QUE AEGURAN ÉXITO, TRIUNFO Y SOTENIBILIDAD EN EL 
MERCADO 
-Planeación y organización basada en proyecciones viables, razonables, acordes 
al comportamiento y datos históricos del mercado. 
 
-Capacitación permanente. 
 
-Asesoramiento permanente con empresario vinculado al sector, con 20 años de 
experiencia en producción y comercialización de marroquinería y calzado en 
general( A D Marroquinería). 
 
5.3 MECANISMOS DE PROTECCIÓN IDENTIFICADOS 
-Aseguramiento de cartera: 
En el caso de venta respaldada con cheque, Fenalcheque, es un servicio prestado 
por FENALCO, con el objeto de respaldar las ventas con cheque a cambio de un 
porcentaje entre el 1.5% y el 2.5% del cubrimiento y el valor del cheque. 
 
En los casos en que el respaldo resulta ser la factura, la entidad con la que se 
tiene proyectado trabajar seria Covinoc , la cual entre sus servicios, cuenta con el 
servicio de Covifactura, que consiste en el aseguramiento de la factura que ellos 
consideran viable respaldar, esta es una herramienta que nos ampararía como 
empresa al asegurarnos contra el riesgo de perdida económica en que puede 
incurrir por mora prolongada o insolvencia de nuestros clientes. 
 
Esta servicio cubre las ventas en las zonas inicialmente proyectadas para trabajar, 
así como también la mayoría del territorio nacional. 
 
El costo de este servicio seria del 3% sobre el valor de la factura asegurada y en 
el momento de algún problema, con alguna factura asegurada Covinoc responde 
 
24 
inicialmente por el 85% del valor de la factura, el 15% restante seria reembolsado 
una vez Covinoc recupere con el cliente el total de la factura. La utilización de 
estos servicios asegura liquidez y el ideal funcionamiento como empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
25 
6. ESTUDIO DE MERCADO 
 
6.1 ANALISIS ECONOMICO DEL SECTOR 
El sector productivo en la ciudad de Cali, se caracteriza por su alto grado de 
informalidad esto hace muy difícil el conteo de estas empresas pero inscritas en 
Cámara se encuentran aproximadamente 150 empresas(en su gran mayoría 
microempresas) dedicadas a la marroquinería en general, siendo apenas unas 50 
empresas las que podríamos situar como competencia(basados en el perfil del 
producto a producir) ya que la calidad de materiales, terminados, precios y 
tiempos de entrega y formas de pago es bastante diferente al de la empresa 
común dedicada al mismo proceso. 
 
Según datos de ACICAM(Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el 
Cuero y sus Manufacturas), e información de sector, la imagen de la marroquinería 
del Valle se encuentra por encima de la de Bucaramanga, Pasto y el mismo 
Medellín, la marroquinería de Cali es asociada en general con calidad y precios 
competitivos, a nivel nacional y según Proexport , el sector tiene una alta vocación 
exportadora, la buena imagen de la marroquinería colombiana en el exterior es 
una gran ventaja competitiva, teniendo aumentos cada año en los niveles de 
exportaciones colombianas del sector de la cadena productiva del cuero. 
 
En una reciente investigación hecha por Fedesarrollo, por solicitud de la Cámara 
de Comercio de Cali, se analizo el potencial de la región, “la cual tiene 
oportunidades para que amplíe su oferta exportable hacia Estados Unidos una vez 
se ponga en marcha el Tratado Libre Comercio con ese país. Ya se identificaron 
36 sectores con potencial exportador, entre los que se encuentra el sector del 
cuero y sus manufacturas, pero deberán hacerse mas inversiones y avanzar en 
competitividad “ dijo el director de Fedesarrollo Mauricio Cárdenas, al explicar las 
conclusiones del estudio. 
 
26 
Las cifras demuestran que las ventas de productos del Valle a ese mercado -sin 
TLC-, han venido en aumento, lo que podría ser un buen indicador hacia el futuro. 
En el ámbito sectorial ACICAM considera que las negociaciones de un acuerdo 
bilateral con Estados Unidos traerán beneficios para las empresas de la cadena 
del cuero, manufacturas de cuero y calzado. Si bien la renovación de la APTDEA 
para las manufacturas de cuero y la ampliación para incluir el calzado, le dio una 
señal positiva al sector la negociación y posterior firma del TLC contribuirá a dar la 
continuidad y estabilidad necesarias para proyectar con mayor certidumbre la 
actividad exportadora. 
 
El proceso industrial de la cadena en Colombia se inicia con el proceso de curtido 
y va hasta la elaboración de calzado, productos de marroquinería y talabartería. 
Según la Encuesta Anual Manufacturera (EAM), la cadena de cuero calzado e 
industria marroquinera tuvo en 2003 una participación del 1% dentro de la 
producción industrial y 2,6% dentro del empleo industrial. 
 
En el año 2004 la producción de la industria marroquinera creció 15% con 
respecto a 2003, las ventas 12,8% y el empleo 0.2%, de igual forma en los 
primeros nueve meses de 2004 las variaciones fueron 9.6%, 0.2% y 4.5%respectivamente, en comparación con el mismo periodo del año anterior, lo que 
incremento la productividad laboral en 14.8%. 
 
La composición de la producción muestra que en los últimos doce años aumento 
la tasa de generación de valor del sector, pues el valor agregado paso de 
representar el 37,8% al 48,8%, puntos que en su mayoría fueron asumidos por el 
excedente bruto de explotación. Así mismo la productividad laboral llego a $5.4 
millones, 28,45 mas que en 1991. 
Por tamaño de empresa, priman las microempresas, concentrando el 83,9% de los 
establecimientos, luego esta la mediana con el 13,6%; mientras que solo se 
 
27 
registran 2 compañías grandes. Sin embargo, hay un importante número de 
microempresas no cuantificadas que realizan el proceso completo o sectores de 
apoyo que se dedican a actividades de troquelado, cosido, modelaje, desbaste de 
pieles y terminaciones o repujado. 
 
Según la Encuesta de Opinión Industrial Conjunta las exportaciones de 
marroquinería durante los primeros siete meses del año 2005, alcanzaron 34,2 
millones de dólares, con un incremento de 13,6% respecto al mismo periodo del 
año anterior, sus principales destinos de exportación son Estados Unidos, 
Venezuela, Puerto Rico, México, Ecuador y Países Bajos. Venezuela registra 
crecimiento del 132%, Puerto Rico del 63%, y países bajos 484%. 
 
 
Cuadro 1. Evolución anual de las exportaciones de la cadena del 
cuero, calzado y marroquinería del 2003 al 2005 en US$FOB 
 
CAPITULO 2003 2004 2005 
CUERO 88.425.336 94.230.349 103.023.033 9,33% 
MARROQUINERIA 46.908.953 47.700.245 56.122.435 17,66% 
CALZADO Y SUS 
PARTES 27.052.764 29.118.019 43.103.592 48,03% 
CALZADO 20.737.710 20.909.428 32.203.520 54,01% 
PARTES DE CALZADO 6.315.054 8.208.591 10.900.073 32,79% 
TOTAL CADENA 162.387.053 171.048.613 202.249.061 18,24% 
Fuente: DANE-DIAN 
Cálculos: Dirección de Estudios Sectoriales-
ACICAM 
 
 
 
La fabricación de marroquinería presento una utilización de capacidad instalada de 
81% durante el mes de Agosto de 2005, 0,2 puntos porcentuales frente al total de 
la industria; y dentro de los estándares establecidos, que se encuentran en un 
 
28 
intervalo de 80% a 90% , ya que por la estacionalidad de la producción es poco 
probable que los equipos trabajen al 100%. 
 
 
Tabla 1. Resumen de resultados productos marroquineria 
 
Fuente: Encuesta de opinión industrial conjunta –andi, acicam y otros. 
ND: No Disponible 
(1)Exportaciones Enero - Agosto base en datos DANE-DIAN 
(2)Importaciones Enero- Agosto base en datos DIAN 
(3)Nivel utilizado ultimo mes del periodo 
 
 
En inventarios y pedidos el 95% de los empresarios del sector de la marroquinería 
consideran tener un nivel de inventarios normal y así mismo el 84,5% opina que el 
volumen de pedido para los próximos meses es normal. 
 
Situación actual y perspectivas; para el mes de Agosto del año 2005, el 63% de 
los empresarios del sector de marroquinería consideran que la situación es 
buena,,, el 25% la califica de regular y el 12% de mala. En cuanto al futuro 
inmediato, el 505 de los empresarios opinan que el futuro inmediato permanecerá. 
igual, mientras que el 38% piensa que mejorara y el 12% que empeorara. 
 
Problemas del sector; los empresarios del sector marroquinería consideran como 
sus principales problemas en orden de importancia: Falta de capital de trabajo, 
materias primas, falta de demanda y sin problemas. 
VARIABLE VARIACION % 
ENE- AGO 2004 
VARIACION % 
ENE- AGO 2005 
TOT IND. MANU 
ENE- AGO 2005 
PRODUCCION 0.0 0.8 7.1 
VENT MERC NAC 2.4 0.8 4.1 
EXPORTACXIONES(1) 18.9 13.6 16.1 
IMPORTACIONES(2) 35.1 64 24.1 
CAP INSTA UTILI(3) 72.9 81 80.8 
 
29 
Las principales regiones en que se desarrolla la manufactura de calzado son 
Bogota con 22.3% de la producción, Antioquia con el 18,75, Valle con el 16,5% y 
Caldas con el 14,6%, aunque también esta presente en Atlántico, Santander, 
Risaralda, Norte de Santander, Bolívar, Cundinamarca, Quindío y Tolima. 
 
Las empresas manufactureras de cuero en el Valle del Cauca se concentran 
especialmente en la ciudad de Cali, pero también se consideran plazas 
importantes para este sector las ciudades de Palmira y Tulúa donde se encuentra 
un buen número de fábricas de calzado. 
 
6.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO 
Descripción básica: 
 
Cinturón fino para caballero en cuero de las mejores calidades tipo exportación, 
modelos deportivos, formales e informales, y modelos doble faz; en variedades de 
diseños y colores, acorde a las tendencias de la moda. 
 
Especificaciones o características: 
 
Marca: MD, línea moderna formal e informal para caballero con conceptos de 
moda. 
 
Sistema de numeración francés, tallaje 32 al 42, carta de colores variada, anchura 
3,5 cms y 3,8 cms, sistema de construcción cementado o pegado. 
 
Materiales empleado: Tira parte superior(cuero), tira parte inferior(cuero marquilla), 
Refuerzo interior(odena y espuma fantasía),herrajes(hebillas y adornos), 
hilos(calibres, 60, 40, 20, 11), pegantes(cemento amarillo Urano), tintas 
(marroquineras), sistema interno de numeración. 
 
30 
La calidad de los insumos junto con el diseño es la parte esencial de este negocio, 
el tipo de cueros y colores son acordes a las tendencias, la delicadeza en los 
terminados y detalles son una ventaja sobre los productos de la competencia. 
 
Diseño: 
 
Inicialmente se trabajaran 20 modelos de cinturones, por razones de mercado y 
demanda 17 modelos serán tipo deportivo formal e informal y 3 modelos serán tipo 
seria doble faz, para el diseño se tendrán en cuenta las necesidades del mercado 
y las tendencias de la moda. 
 
Esta parte vital en el proceso es manejada principalmente, guiada por el modelista 
encargado del diseño y patronaje, quien lleva acabo esta labor referenciandose en 
revistas especializadas con las ultimas tendencias , catálogos, búsqueda en 
Internet y en general aportes tanto internos(personal empresa)como 
externos(clientes) del entorno de la empresa. 
 
Empaque: 
 
El empaque en caja de cartón (15 ancho, 15 de alto, 135 largo), capacidad 36 
cinturones. 
 
Juega un papel fundamental en la distribución del producto a, los clientes 
potenciales: no solo se diseña con el fin de proteger el producto y facilitar su 
manipulación, sino como medio publicitario. 
 
De la misma forma se vienen incorporando las etiquetas como una estrategia de 
venta y una forma de privilegiar al cliente: describiéndole las características del 
producto y sus beneficios. 
 
31 
6.3 MERCADO OBJETIVO 
El mercado objetivo esta constituido por hombres , adulto – adulto joven con 
edades comprendidas entre los 18 en adelante pertenecientes a los estratos 
socioeconómicos 3, 4, 5 y 6, con preferencias hacia la línea deportiva moderna 
formal e informal, cinturón para caballero. 
 
 
6.4 POTENCIAL Y UBICACIÓN DEL MERCADO 
Según información suministrada por Asocamaras(Asociación de Cámaras de 
Comercio del Suroccidente), en su base de datos cuentan actualmente con unos 
1735 establecimientos dedicados a la comercialización al detal de calzado o 
marroquinería en general, estos registros comprenden los principales municipios 
del Valle del Cauca , Cauca y Nariño. Tomando como referencia para el potencial 
de mercado tan solo el departamento del Valle, en lo que concierne al consumidor 
final, encontramos aproximadamente 726,750 hombres con edades entre los 18 y 
65 años, pertenecientes a los estratos socioeconómicos 3, 4, 5 y 6. 
 
En el municipio de Santiago de Cali, el potencial de mercado se encuentra 
distribuido de la siguiente manera: 
 
Tabla 2. Potencial de mercado en el municipio de Santiago de Cali 
Estrato socioeconómico Hombres 18 –65 años Porcentaje 
 3 341,460 32,5% 
 465,865 6,27% 
 5 80,041 7,62% 
 6 20,836 1,98% 
Total: 508,200 48,37% 
 
 
32 
 6.5 UBICACIÓN DE LOS CLIENTES 
Inicialmente por razones de capacidad y cartera, centraremos la operación de 
comercialización en los principales municipios de Valle del Cauca, incluidos en 
Asocamaras; concentrándonos en Cali, Palmira, Buenaventura, Tulúa, Buga, 
Cartago, Yumbo, Sevilla, entre otros. 
 
Posteriormente de acuerdo a la capacidad y a crecimiento del negocio, se 
trabajaran Popayán, Pasto e Ipiales. 
 
6.6 CLIENTES POTENCIALES 
Los clientes potenciales han sido clasificados principalmente como 
establecimientos comerciales , legalmente constituidos, dedicados a la 
comercialización al detal o al por mayor de calzado o marroquinería en general, 
estos tipos de establecimientos están dirigidos principalmente hacia hombres 
entre los 18 años en adelante, pertenecientes a los estratos socioeconómicos 3, 4, 
5 y 6. 
 
 
6.7 CANAL DE COMERCIALIZACION 
En lo que respecta a los canales de distribución, es un hecho y se destaca 
además la preferencia de las microempresas por el mercado detallista, y las 
pequeñas cadenas, que garantizan un mayor equilibrio entre la demanda y la 
oferta. En nuestro caso la venta será efectuada al por mayor, a este tipo de 
almacenes por vendedores con mostrario. 
 
6.8 COMO LOS CLIENTES CONOCEN EL PRODUCTO 
Este tipo de producto , se comercializa contactando directamente al cliente o con 
previa cita en su almacén , cadenas de almacenes o comercializadoras , en la 
cual el cliente analiza muestra física del producto , verificando , calidad del cuero, 
 
33 
texturas , suavidad, terminados , diseños , precios , descuentos, plazos y formas 
de pago; esta manera de comercialización es la mas usada por las pequeñas y 
medianas empresas ya que el uso del catalogo no permite la oportunidad de 
apreciar fielmente las características del producto. 
 
 
 
6.9 ANALISIS PRELIMINAR MERCADO(PROVEEDORES-COMPETIDORES) 
 
Cuadro 2. Análisis preliminar proveedores 
 
Proveedores 
Tiempos de 
entrega 
Calidad del 
producto 
Precio 
Peletería Milenio + = - 
Peletería Pelle’s + = + 
Curtiembres 
Ríos 
- + + 
Impacto Leather + + + 
Curtipieles - + - 
Herrajes I.R - + + 
Incolher + + + 
Tecnoherrajes + = + 
Escala de calificación 
Mas(+), menos(-), igual que(=) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
34 
Cuadro 3. Análisis preliminar competidores 
Escala de calificación 
Mas(+), menos(-), igual que(=) 
 
 
6.10 CARACTERISTICAS DE LOS CONSUMIDORES 
Perfil del consumidor: 
 
Hombres cuyas edades oscilan entre los 18 años en adelante, pertenecientes a 
los estratos socioeconómicos 3, 4, 5 y 6 con ocupaciones como profesionales, 
trabajadores independientes, pensionados, estudiantes, a quienes les satisface 
afectar su entorno de manera mas tangible, interesándose mucho por su imagen 
personal; no como muestra de posición o poder, sino como expresión de gusto, 
independencia o carácter. 
 
El consumidor percibe varios beneficios dependiendo del tipo de cinturón, tales 
como, calidad(cuero legitimo), precio, comodidad, elegancia, moda, seguridad e 
innovación en diseños . 
 
 
 
Competidores 
Calidad del 
producto Precio 
Canal de 
distribución Publicidad 
Rotelli = - + + 
Galope = - + + 
Manufacturas Coral - = - - 
Grupo Moda Ltda.. - = + + 
Calzado Roger = - + = 
Manufacturas A y F = - + = 
A. L. Marroquinería = + + = 
Encueros - - - - 
 
35 
6.11 OPERACIÓN DE COMERCIALIZACION 
La comercialización del producto será labor de dos o tres vendedores, la 
determinación del numero de vendedores fue tomada con base en la proyección 
de ventas para el primer año de(aproximadamente 900 unidades mensuales), 
debido a que los cinturones se vende generalmente numeración de la talla 32 a 
la talla 40, entonces por modelo lo mínimo que se despachan son 5 de unidades, 
y también es un hecho que en un almacén en el que se ingreso con un mostrario 
de por lo menos 20 cinturones , pedirán por lo menos los 10 modelos que mas 
llamaron la atención al dueño o encargado de compras, este es un 
comportamiento generalizado en el sector, ya que un almacén compra , no solo 
por los precios y facilidades de pago si no también por los diseños y la calidad del 
producto. 
 
Además de esto el enfoque de cliente, que se tiene proyectado trabajar, es un 
cliente organizado, legalmente constituido y que generalmente tendrá un buen 
historial crediticio.(del estudio de los clientes se encarga Fenalcheque y 
Segurexpo). 
 
Una vez el cliente demuestra intención de compra , el vendedor deberá explicarle 
que nosotros trabajamos con una compañía que nos presta el servicio de 
aseguramiento de cartera , por lo tanto si el cliente pretende el crédito ofrecido por 
nosotros (45 días es lo pactado pero por lo general el cliente tiende a extenderse 
una o dos semanas mas llegando hasta los 60 días) , entonces necesitara uno 
datos básicos, este formato en el que pedimos referencias comerciales, bancarias, 
personales y certificado de cámara de comercio; una vez obtenida esta 
información ,se tomara el pedido y el vendedor le explicara al cliente que en 
aproximadamente 6 días hábiles, obtendrá respuesta sobre la aprobación del 
aseguramiento y el cupo de crédito, y pasaremos a definir la fecha de entrega que 
será un promedio de unos 20 días calendario. 
 
36 
Una vez el pedido se encuentra listo para ser despachado (de esta labor se 
encargara una de las distintas empresas de transporte estudiadas) se realizara el 
correspondiente envío de la mercancía adjuntando factura, la empresa de 
transporte también presta el servicio de hacer firmar la factura (radicación de 
factura) con su correspondiente recibido, con el objetivo de tener el aval de 
Segurexpo en la eventualidad de algún problema en el pago de la factura. 
 
Después de este primer despacho y de acuerdo a la conformidad del cliente con 
la mercancía vendida, el ciclo se repite con la diferencia de que el estudio de 
crédito se realiza solo la primera vez. 
 
 
6.12 PROYECCION DE VENTAS 
 
Cuadro 4. Proyección de ventas año1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PERIODO PROYECCIONES MONTO 
Meses Unidades Pcio Ud. $19900 
 
Enero 
Febrero 
Marzo 
Abril 
Mayo 
Junio 
Julio 
Agosto 
Septiembre 
Octubre 
Noviembre 
Diciembre 
 
Totales 
 
Preoperativo 
800 
800 
1000 
1000 
800 
800 
1000 
1000 
1000 
1200 
1200 
 
10600 
 
Preoperativo 
$15,920,000 
$15,920,000 
$19,900,000 
$19,900,000 
$15,920,000 
$15,920,000 
$19,900,000 
$19,900,800 
$19,900,800 
$23,880,000 
$23,880,000 
 
$210,940,000 
 
37 
AÑO 2 
Unidades vendidas 15200 
Promedio mensual 1266 
Incremento (respecto año anterior) 43,39% 
 
AÑO 3 
Unidades vendidas 17600 
Promedio mensual 1466 
Incremento (respecto año anterior) 16,7% 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
38 
7. ESTUDIO TECNICO 
 
7.1 OBJETIVOS DEL AREA DE PRODUCCION 
Corto plazo: 
 
Producir las cantidades en la calidad y tiempos requeridos, cumpliendo las 
proyecciones de ventas y los objetivos de la empresa. 
 
Mediano plazo: 
 
Estandarizar los procesos y operaciones de la empresa, con el objeto de 
desarrollar medios de eficiencia y eficacia que mejoren las capacidades de la 
empresa para cumplir con los objetivos proyectados, reflejado en los principales 
indicadores de ineficiencia, como reducir los desperdicios y los tiempos muertos, 
 
Largo plazo:Generar un medio confiable para la planeación de la producción enfocados en la 
reducción de costos y los tiempos de entrega. 
 
 
7.2 DESCRIPCION Y ANÁLISIS DEL PRODUCTO 
Descripción básica: 
 
Cinturón fino para caballero en cuero de las mejores calidades tipo exportación, 
modelos deportivos, formales e informales, y modelos doble faz; en variedades de 
diseños y colores, acorde a las tendencias de la moda. 
 
 
 
39 
Especificaciones o características: 
 
Marca: MD, línea moderna formal e informal para caballero con conceptos de 
moda. 
 
Sistema de numeración francés, tallaje 32 al 42, carta de colores variada, anchura 
3,5 cms y 3,8 cms, sistema de construcción cementado o pegado. 
 
Materiales empleado: Tira parte superior(cuero), tira parte inferior(cuero marquilla), 
Refuerzo interior(odena y espuma fantasía),herrajes(hebillas y adornos), 
hilos(calibres, 60, 40, 20, 11), pegantes(cemento amarillo Urano), tintas 
(marroquineras), sistema interno de numeración. 
 
La calidad de los insumos junto con el diseño es la parte esencial de este negocio, 
el tipo de cueros y colores son acordes a las tendencias, la delicadeza en los 
terminados y detalles son una ventaja sobre los productos de la competencia. 
 
Diseño: 
 
Inicialmente se trabajaran 20 modelos de cinturones, por razones de mercado y 
demanda 17 modelos serán tipo deportivo formal e informal y 3 modelos serán tipo 
seria doble faz, para el diseño se tendrán en cuenta las necesidades del mercado 
y las tendencias de la moda. 
 
Esta parte vital en el proceso es manejada principalmente, guiada por el modelista 
encargado del diseño y patronaje, quien lleva acabo esta labor referenciandose en 
revistas especializadas con las ultimas tendencias , catálogos, búsqueda en 
Internet y en general aportes tanto internos(personal empresa)como 
externos(clientes) del entorno de la empresa. 
 
40 
Empaque: 
 
El empaque en caja de cartón (15 ancho, 15 de alto, 135 largo), capacidad 36 
cinturones. 
 
Juega un papel fundamental en la distribución del producto a, los clientes 
potenciales: no solo se diseña con el fin de proteger el producto y facilitar su 
manipulación, sino como medio publicitario. 
 
De la misma forma se vienen incorporando las etiquetas como una estrategia de 
venta y una forma de privilegiar al cliente: describiéndole las características del 
producto y sus beneficios. 
 
Maquinaria: 
 
Se contara con la siguiente maquinaria industrial: 
 
Cuadro 5. Maquinaria requerida 
Maquinaria Cantidad Marca 
Maquina triple transporte 1 Shanggong 
Maquina plana 1 Ricot 
Maquina desvastadora 1 Shanggong 
Maquina refiladora 1 Shanggong 
Maquina troqueladora 1 Shanggong 
 
 
 
 
 
41 
7.3 DESCRIPCION DEL PROCESO DE PRODUCCION 
Diseño: En esta fase se realiza un boceto del producto teniendo en cuenta las 
tendencias de la moda, preferencias del consumidor y la capacidad productiva. 
 
Modelo: Se hace el patronaje del producto. 
 
Cortado: A continuación del patrón se marcan las guías de corte y se corta 
manualmente o se troquela los cueros, las tiras de odena y de espuma fantasía, si 
el modelo lo requiere. 
 
Preliminares: preparar las diferentes tiras de cuero para desbastar(igualar, 
rebajar entre otros) si el modelo lo requiere, de tal forma también que facilite su 
ensamble. Siendo las operaciones mas usuales: colocar guías, desbastar, 
doblillar, perforar, numerar. 
 
Ensamble: Armar el corte (ensamblar las diferentes piezas que lo componen); 
se aplican adhesivos, se cose, , se pintan y entintan los bordes . 
 
Montaje: Se montan las hebillas en los hebilladeros, y se ensamblan con la tira de 
cuero, generalmente con adhesivos y tornillos. 
 
Acabado: Esta operación tiene como objetivo resaltar las características más 
destacadas de la piel y disimular aquellas que le favorecen menos, aquí las 
operaciones básicas son: limpieza, acondicionamiento, reparación, base o relleno 
y brillo final. 
 
Terminado: Consiste en la organización final del cinturón, mediante operaciones 
como: quitar residuos de pegamento, cortar hebras, emparejar tonos, corregir 
daños del cuero en el montaje, enlacar, brillar, numerar, poner marquilla, etc. 
 
42 
La limpieza se realiza utilizando goma alemana y limpiadores especiales (base 
acuosa) que en ningún caso podrán contener disolventes como gasolina o varsol, 
pues estos debilitan la unión de los cortes. 
 
Empaque: Esta es la parte final del proceso, donde se procede a empacar por 
modelos en cajas de cartón el producto ya elaborado, realizando revisión o 
inspección final al mismo. Controlando el cumplimiento de la totalidad de la orden 
de producción. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
43 
7.4 DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO 
 
 
 Selección de cueros 
 
 
 Traslado de cueros al área de corte 
 
 
 
 Corte de tiras 
 
 Traslado a desbaste 
 
 
 Se hace desbaste de tiras 
 
 
 Traslado al área ventilada 
 
 
 Preparación tablas de pegado 
 
 
 Esperar semisecado tablas 
 
 
 Distribución tiras en tablas 
 
 
 Se aplica 1ª capa de adhesivo 
 
 
 Se aplica 2ª capa de adhesivo 
 
 
 
 Espera secado del adhesivo 
 
 
 Traslado tablas al area de corte 
 
 
 
 
 
 
 
ta
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ta
 
 
44 
 Se empalman tiras 
 
 
 Se pasan tiras por rodillo de 
 presión 
 
 Traslado al area de refilado 
 
 
 Se refilan las tiras 
 
 
 Traslado al area de corte 
 
 
 Troquelado parte inf y sup para 
 dar forma a la tira 
 
 
 Se asigna tallaje 
 
 
 Troquelado de hoyos 
 
 Traslado al area de costura 
 
 
 Costura de las tiras 
 
 
 Traslado al area de corte 
 
 Se entintan bordes y hoyos 
 
 
 Espera el secado de la tinta 
 
 
 
 Se aplica adhesivo para 
 colocar hebilla 
 
 Espera el secado del adhesivo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ta
 
45 
 Se ensamblan hebilla y 
 pasador en tira 
 
 
 Se eliminan restos de pegante 
 y se limpian cinturones 
 
 Se inspeccionan cinturones 
 
 Se almacenan cinturones 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
46 
7.5 CARACTERISTICAS DE LA TECNOLOGIA 
Para la transformación del cuero aun utilizamos medios manuales y mecánicos, 
utilizando maquinaria tradicional, sencilla, económica y de fácil obtención en el 
mercado, las principales características de esta tecnología son, la facilidad en su 
manejo, su solidez y longevidad. 
 
Cuadro 6. Características maquinaria 
Maquinaria Cantidad Marca 
Costo 
unitario Estado 
Maquina triple transporte 1 Shanggong 1,500,000 Nueva 
Maquina plana 1 Ricot 1,000,000 Nueva 
Maquina desvastadora 1 Shanggong 1,500,000 Nueva 
Maquina refiladora 1 Shanggong 1,200,000 Segunda 
Maquina troqueladora 1 Shanggong 1,200,000 Segunda 
 
Se realizara el mantenimiento preventivo cada seis meses a la maquinaria según 
recomendaciones de los fabricantes. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
47 
7.6 MATERIA PRIMA 
Necesidades de materia prima 
 
Necesidades de materia prima para fabricación de 1000 unidades 
Cuadro 7. Necesidades de materia prima 
INSUMOS CANTIDAD / PERIODO 
PRECIO 
UNIT 
PRECIO 
TOTAL 
CUERO 40 Cueros(de aprox. 210dm c/u) 73,500 2,940,000 
CUERO MARQUILLA 40 Cueros(de aprox. 210dm c/u) 63,000 2,520,000 
HILO GRUESO11 5 conos 29,000 145,000 
HILO DELGADO60 2 conos 30,000 60,000 
PEGANTE 12 galones 18,000 216,000 
ODENA 20 laminas 6,500 130,000 
ESPUMA 5 laminas 8,000 40,000 
HERRAJES 1000 herrajes 1,800 1,800,000 
TORNILLO 1000 tornillos 40 16,000 
TINTA MARROQUINER 3 botellas 500cc 8,500 25,500 
TOTAL 7,892,500 
 
7.6.1 Política de inventarios: Se mantendrá un inventario mínimode insumos 
(sin contar los cueros y el cuero marquilla) correspondiente en lo necesario para la 
producción de 250 unidades que es el aproximado en producción semanal. 
 
7.6.2 Identificación de proveedores: Como es bien sabido el principal insumo 
para la fabricación de los cinturones, es el cuero; en la ciudad de Cali 
encontramos suficientes almacenes en el sector de la calle 16 con carrera 9, el 
sector de la peleterías, en el cual encontramos todos los insumos necesarios para 
el funcionamiento de la empresa, por cuestión de costos los cueros serán 
 
48 
comprados y encargados directamente a las curtiembres que son las que surten a 
las peleterías en este sector; para dar una idea del ahorro por decímetro en cueros 
encontramos que cueros que son vendidos en promedio en $490 por decímetro en 
el sector de las peleterías encargado directamente a la curtiembre obtendríamos la 
misma calidad de cuero por aproximadamente $360 por decímetro; por políticas 
de tiempos de entrega solo en extremos casos de escasez del cuero especificado, 
se acudiría a las peleterías de este sector para la compra de algún tipo de cuero. 
 
Cuadro 8. Proveedores 
PROVEEDOR PRODUCTO CIUDAD 
 Curtiembres Ríos Cuero Cerrito 
 Impacto Leather Cuero Cerrito 
 Luis Benítez Cuero-Cuero marquilla Cerrito 
 Curtipieles Cuero-Cuero marquilla Cerrito 
 Medardo Lugo Cuero-Cuero marquilla Cali 
 Peletería milenio Odena, pegante, hilos, espuma, tinta Cali 
 Peletería Pelles Odena, pegante, hilos, espuma, tinta Cali 
 Peletería Peter pan Odena, pegante, hilos, espuma, tinta Cali 
 Tecnoherrajes Herrajes Cali 
 Incolher Herrajes Cali 
 Herrajes I.R Herrajes Bogota 
 
 
7.7 CAPACIDAD INSTALADA 
La capacidad del área de producción, se expreso así: 
Días del año = 365 
Numero de domingos = 52 
Días festivos = 18 
 
49 
Días vacaciones = 15 
Total días disponibles = 365-52-18-15=280 
Horas laboradas por día = 8 horas 
Minutos por hora = 60 minutos 
Minutos teóricos al año = 134,400 
Factor de efectividad = 80% 
Minutos estándar al año = 107,520 
 
Las holguras del área de producción se estimaron en un 7% como meta máxima y 
los tiempos perdidos en 5% como máximo. 
 
La capacidad de maquinado de la empresa, expresado entonces en minutos 
maquina es : 
 
Capacidad maquina triple transporte :107,520*0,88 = 94,617 minutos 
Capacidad maquina plana :107,520*0,88 = 94,617 minutos 
Capacidad maquina desbastadora :107,520*0,88 = 94,617 minutos 
Capacidad maquina refiladora :107,520*0,88 = 94,617 minutos 
Capacidad maquina troqueladora :107,520*0,88 = 94,617 minutos 
 
7.8 ORGANIZACIÓN DEL AREA DE PRODUCCIÓN 
Para el área de producción, que es la sección básica en la elaboración del 
producto, debemos saber que para determinar la superficie total en donde se 
distribuirán las maquinas, se deben tener en cuenta tres superficies parciales que 
son: 
 
Superficie estática. SS. 
 
Corresponde a la superficies de maquinas, muebles e instalaciones. 
 
50 
Superficie de gravitación. SG. 
 
Corresponde a la superficie utilizada alrededor de los puestos de trabajo por el 
operario y por los insumos utilizados para las operaciones realizadas, la SG se 
obtiene para cada elemento, multiplicando la superficie estática por el numero de 
lados a partir de los cuales el puesto de trabajo o maquina debe ser utilizado. 
 
 
 
 
 
Superficie de evolución. SE. 
 
Corresponde a la superficie que se debe tener en cuenta entre los puestos de 
trabajo para los desplazamientos del personal y el mantenimiento. 
 
 
 
K = Constante de capacidad 
 
K, es un coeficiente que varia desde 0.05 hasta 3 dependiendo de la actividad 
económica de la empresa, en el caso de MD Marroquinería, que seria una 
empresa manufacturera situamos K en 0.08 ya que se sitúa entre el rango de 0.05 
y 0.15, para estas empresas. 
 
 
 
 
 
 
 
SG = SS * N 
N = (Numero de lados) 
SE = (SS+SG)*K 
 
51 
 
 
Cuadro 9. Determinación de superficie de producción 
 
 
 
 
 
 
 
 
Unidad. Metro cuadrado 
 
La superficie total necesaria es: 
 
 
Con este método de superficies se determina el área mínima necesaria para la 
ubicación de las maquinas utilizadas en la elaboración del producto. 
 
 
 
Para elaboración mínima de 1000 cinturones mensuales y máxima de 1500 
cinturones mensuales. 
 
2 obreros , con conocimientos y destrezas mínimas en corte, desbaste y costura y 
demás operaciones incluidas para la fabricación de cinturones. 
 
 
 
Determinación de superficie de producción 
PUESTO DE TRABAJO SS N SG K SE 
Maquina triple transporte 0.65 2 1.3 0.08 0.156 
Maquina plana 0.65 2 1.3 0.08 0.156 
Maquina desvastadora 0.65 2 1.3 0.08 0.156 
Maquina refiladora 0.65 2 1.3 0.08 0.156 
Maquina troqueladora 0.7 2 1.4 0.08 0.168 
Total 3.3 6.6 0.792 
SS+SG+SE = 10.692 m2 
7.9 MANO DE OBRA REQUERIDA 
 
52 
7.10 DESCRIPCION DE APOYO LOGISTICO NECESARIO PARA LA 
OPERACIÓN DE LA EMPRESA 
Probablemente por cuestiones de costos así como también por la trayectoria y el 
reconocimiento como empresa; la operación de transporte la trabajaremos con 
Envía Colvanes, quienes prestan el servicio de transporte, aseguramiento de 
mercancía y uno de los más importantes , el servicio de radicación de factura. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
53 
8. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO 
 
8.1 INVERSIONES 
8.1.1 Activos totales: 
-Muestrarios 
 
-Equipo de oficina 
 
-Muebles y enseres 
 
-Maquinaria 
 
8.1.2 Capital de trabajo: Capital de trabajo, primeros dos a tres meses. 
 
8.1.3 Constitución y montaje: 
-Papelería 
 
-Cajas 
 
-Constitución Cámara de comercio 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
54 
8.1.4 Inversión distribuida entre los aportes y préstamo 
Cuadro 10. inversión distribuida entre aportes y préstamo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
INVERSIONES MONTO 
Aportes propios 
Tipo de inversión 
-Equipo de oficina 
-Muebles y enseres 
-Muestrarios 
-Maquinaria 
-Papelería 
-Cajas 
-Gastos legales(C.cio) 
-Otros 
 
Total 
 
 
$1,500,000 
$300,000 
$500,000 
$6,400,000 
$500,000 
$300,000 
$150,000 
$850,000 
 
$10,500,000 
Préstamo 
Tipo de inversión 
-Capital de trabajo 
 
Total 
 
 
$24,500,000 
 
$24,500,000 
TOTAL INVERSIONES $35,000,000 
 
55 
8.2 CUADRO DE INVERSIO TOTAL 
Cuadro 11. inversión total 
 
INVERSIONES MONTO 
 
-Equipo de oficina 
-Muebles y enseres 
-Muestrario 
-Maquinaria 
-Papelería 
-Cajas 
-Gastos legales(C.cio) 
-Otros 
-Capital de trabajo 
 
Total Inversiones 
 
$1,500,000 
$300,000 
$500,000 
$6,400,000 
$500,000 
$300,000 
$150,000 
$850,000 
$24,500,000 
 
$35,000,000 
 
 
8.3 NECESIDADES Y ALTERNATIVAS DE FINANCIAMIENTO 
Como alternativa de financiamiento, a corto plazo en caso de una eventualidad 
iliquidez, la idea es trabajar con la tasa mas baja del mercado, en este caso el 
respaldo que tenemos como empresa para asegurar liquidez serian los cheques y 
las facturas pendientes de pago, podríamos negociar los cheques avalados por 
FENALCO o Covinoc, con ellos mismos, mediante un servicio de compra de 
cheques que tiene estas entidades llamado Fenaldescuento en FENALCO y NET 
en Covinoc, con tasas de aproximadamente 2% mensual. Las facturas 
garantizadas por Covinoc también podrían ser cambiadas por esta entidad 
mediante el servicio de NET con una tasa promedio del 2,1% mensual. 
 
56 
En cuanto alternativa de financiamiento al largo plazo, Bancoldex entre sus 
modalidades de crédito, cuenta con créditos tanto para empresas consideradas 
exportadores directos así como también empresas de todos los sectores 
económicos( a excepción del agropecuario) no vinculados al comercio exterior 
colombiano. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
57 
8.4 ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS PROYECTADOS ( 3años) 
 
Tabla 3.Flujo de caja proyectado(Primer año) 
 
 
AÑO 1 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio 
Saldo inicial 24150000 14112144 4074288 4711588 5348888 
Inversión inicial 35000000 0 0 0 0 0 
Ventas contado 20 % 0 3184000 3184000 3980000 3980000 3184000 
 0 
Ventas cred 45 días 80% 12736000 12736000 15920000 
Flujo de operación 35000000 27334000 17296144 20790288 21427588 24452888 
Salidas de inversión 
 
Producción(M. P) 6313872 6313872 7892340 7892340 6313872 
Salarios 4500000 4500000 4500000 4500000 4500000 
Comisiones 8% 241984 241984 1321360 1321360 1515584 
Arriendo 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 
Servicios 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 
 
Transporte mercancía 318400 318400 398000 398000 318400 
Otros 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 
Gastos aseguramiento cartera 318,400 318,400 398,000 398,000 318,400 
Cuota Univac,Fenalco,Covinoc 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 
Cuota préstamo (intereses) 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 
Desc pago contado 5% 159,200 159,200 199,000 199,000 159,200 
Gastos preoperativos 10500000 
Total salidas 10850000 13221856 13221856 16078700 16078700 14495456 
Saldo flujo efectivo 24150000 14112144 4074288 4711588 5348888 9957432 
Unidades produc mensual 0 800 800 1000 1000 800 
Unidades ventas mensual 0 800 800 1000 1000 800 
Ventas informativo 15920000 15920000 19900000 19900000 15920000 
1 semestre 
 
 
 
 
 
58 
Flujo de caja proyectado(Primer año) 
 
 
AÑO 1 Julio Agosto Septiemb Octubre Noviemb Diciembre 
Saldo inicial 9957432 14565976 15203276 15840576 19407156 21931772 
Inversión inicial 0 0 
Ventas contado 20 % 3184000 3980000 3980000 3980000 4776000 4776000 
 
Ventas cred 45 días 80% 15920000 12736000 12736000 15920000 15920000 15920000 
Flujo de operación 29061432 31281976 31919276 35740576 40103156 42627772 
Salidas de inversión 
 
Producción(M. P) 6313872 7892340 7892340 7892340 9470808 9470808 
Salarios 4500000 4500000 4500000 4500000 4500000 4500000 
Comisiones 8% 1515584 1321360 1321360 1576080 1636576 1636576 
Arriendo 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 
Servicios 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 300,000 
 
Transporte mercancía 318400 398000 398000 398000 477600 477600 
Otros 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 200,000 
Gastos aseguramiento cartera 318,400 398,000 398,000 398,000 477,600 477,600 
Cuota Univac,Fenalco,Covinoc 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 270,000 
Cuota préstamo (intereses) 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 350,000 
Desc pago contado 5% 159,200 199,000 199,000 199,000 238,800 238,800 
Gastos preoperativos 
Total salidas 14495456 16078700 16078700 16333420 18171384 18171384 
Saldo flujo efectivo 14565976 15203276 15840576 19407156 21931772 24456388 
Unidades produc mensual 800 1000 1000 1000 1200 1200 
Unidades ventas mensual 800 1000 1000 1000 1200 1200 
Ventas informativo 15920000 19900000 19900000 19900000 23880000 23880000 
2 semestre 
 
 
 
 
 
 
59 
Tabla 4. Estado de resultados año 1 
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 1 
 
Ventas netas 210940000 
 
 
Costos de Producción 
Costo materias primas 83659000 
Servicios (energía y Tel.) 3300000 
Arrendamientos 2750000 
Depreciación 2480000 
Total costos producción 92189000 
 
Utilidad bruta en ventas 118751000 
 
Gastos operacionales 
Salarios 49500000 
Comisiones 16706000 
Gastos generales 4218800 
Gastos varios 2200000 
Gastos preoperativos 10500000 
 
Total gastos operacionales 83124800 
 
Utilidad operacional 35626200 
 
Gastos financieros 
Desc, cuotas, cambios 13498200 
 
Total gastos financieros 13498200 
 
Utilidad neta 22128000 
 
 
 
60 
 
Tabla 5. Balance general año 1 
 
BALANCE GENERAL AÑO 1 
 
ACTIVOS PASIVOS 
Activos Corrientes Pasivos Corrientes 
 
Caja y Bancos 20456000 Prestamos bancarios 24500000 
Cuentas por Cobrar 33409000 Comisiones por pagar 3057000 
 
 
Total Activo Corriente 53865000 Total Pasivo Corriente 27557000 
 
Activos Fijos 
Equipo de Oficina 1200000 PATRIMONIO 
Maquinaria 5120000 Capital 10500000 
 Utilidades 22128000 
 
Total Activo fijo 6320000 Total Patrimonio 32628000 
 
 
 
TOTAL ACTIVOS 60185000 TOTAL PAS Y PATRIM 60185000 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
61 
Tabla 6. Flujo de caja proyectado (Segundo año) 
 
 
AÑO 2 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio 
Saldo inicial 27323388 25429139 21878167 23593019 28860944 34128870 
Inversión inicial 0 0 0 0 0 
Ventas contado 20 % 4218800 5484440 5484440 6328200 6328200 3796920 
 
Ventas cred 45 días 80% 13228000 13228000 16875200 21937760 21937760 25312800 
Flujo de operación 44770188 44141579 44237807 51858979 57126904 63238590 
Salidas de inversión 
 
Producción(M. P) 8365880 10875645 10875645 12548821 12548821 7529292 
Salarios 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000 
Comisiones 8% 3289269 3385457 1766833 2235964 2235964 2313590 
Arriendo 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000 
Servicios 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000 
 
Transporte mercancía 421880 548444 548444 632820 632820 379692 
Otros 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000 
Gastos aseguramiento cartera 421,880 548,444 548,444 632,820 632,820 379,692 
Cuota Univac,Fenalco,Covinoc 286,200 286,200 286,200 286,200 286,200 286,200 
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 
Desc pago contado 5% 210,940 274,222 274,222 316,410 316,410 189,846 
 
Total salidas 19341049 22263412 20644788 22998035 22998035 17423312 
Saldo flujo efectivo 25429139 21878167 23593019 28860944 34128870 45815277 
Unidades produc mensual 1000 1300 1300 1500 1500 900 
Unidades ventas mensual 1000 1300 1300 1500 1500 900 
Ventas informativo 21094000 27422200 27422200 31641000 31641000 18984600 
1 semestre 
Enero. . Ajuste de inflación (6%)proyección DNP 2008 
 
 
 
 
 
62 
Flujo de caja proyectado(Segundo año) 
 
 
AÑO 2 Julio Agosto Septiemb Octubre Noviemb Diciembre 
Saldo inicial 45815277 57501685 57664019 57826352 63646519 69466685 
Inversión inicial 0 0 
Ventas contado 20 % 3796920 5484440 5484440 5906320 5906320 5906320 
 
Ventas cred 45 días 80% 25312800 15187680 15187680 21937760 21937760 23625280 
Flujo de operación 74924997 78173805 78336139 85670432 91490599 98998285 
Salidas de inversión 
 
Producción(M. P) 7529292 10875645 10875645 11712233 11712233 11712233 
Salarios 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000 4770000 
Comisiones 8% 2313590 1631832 1631832 2203901 2203901 2338902.7 
Arriendo 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000 265,000 
Servicios 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000 318,000 
 
Transporte mercancía 379692 548444 548444 590632 590632 590632 
Otros 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000 212,000 
Gastos aseguramiento cartera 379,692 548,444 548,444 590,632 590,632 590,632 
Cuota Univac,Fenalco,Covinoc 286,200 286,200 286,200 286,200 286,200 286,200 
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 
Desc pago contado 5% 189,846 274,222 274,222 295,316 295,316 295,316 
 
Total salidas 17423312 20509786 20509786 22023914 22023914 22158915 
Saldo flujo efectivo 57501685 57664019 57826352 63646519 69466685 76839370 
Unidades produc mensual 900 1300 1300 1400 1400 1400 
Unidades ventas mensual 900 1300 1300 1400 1400 1400 
2 semestre 
 
 
 
 
 
 
63 
Tabla 7. Estado de resultados año 2 
 
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 2 
 
Ventas netas 320628800 
 
 
Costos de producción 
Costo materias primas 127161000 
Servicios (energía y Tel.) 3816000 
Arrendamientos 3180000 
Depreciación 2480000 
Total costo producción 136637000 
 
Utilidad bruta en ventas 183991800 
 
Gastos operacionales 
Salarios 57240000 
Comisiones 31331000 
Gastos generales 6412000 
Gastos varios 2544000 
 
Total gastosoperacionales 97527000 
 
Utilidad operacional 86464800 
 
Gastos financieros 
Desc, cuotas, cambios 22412000 
 
Total gastos financieros 22412000 
 
Utilidad antes de impuestos 64052800 
 
Impuesto de renta(35%) 22418480 
 
Utilidad neta 41634320 
 
 
64 
Tabla 8. Balance general año 2 
 
BALANCE GENERAL AÑO 2 
 
ACTIVOS PASIVOS 
Activos Corrientes Pasivos Corrientes 
 
Caja y Bancos 50852000 Prestamos bancarios 19700000 
Cuentas por Cobrar 47250000 Comisiones por pagar 3780000 
 
 
Total Activo Corriente 98102000 Total pasivo corriente 23480000 
 
Activos Fijos 
Equipo de Oficina 600000 PATRIMONIO 
Maquinaria 3840000 Capital 37428000 
 Utilidades 41634000 
 
 
Total Activo fijo 4440000 Total patrimonio 79062000 
 
 
TOTAL ACTIVOS 102542000 TOTAL PAS Y PATRIM 102542000 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
65 
Tabla 9. Flujo de caja proyectado(Tercer año) 
 
 
AÑO 3 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio 
Saldo inicial 76760000 79630387 81330246 85788126 93536721 108672882 
Inversión inicial 0 0 0 0 0 
Ventas contado 20 % 5812404 6706620 7600836 7600836 4471080 4471080 
 
Ventas cred 45 días 80% 21033800 21033800 23249616 26826480 30403344 30403344 
Flujo de operación 103606204 107370807 112180698 120215442 128411145 143547306 
Salidas de inversión 
 
Producción(M. P) 11525997 13299227 15072458 15072458 8866151.6 8866151.6 
Salarios 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200 
Comisiones 8% 4014446.7 4082407.1 2437632.8 2723781.9 2772069.6 2772069.6 
Arriendo 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900 
Servicios 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080 
 
Transporte mercancía 581240.4 670662 760083.6 760083.6 447108 447108 
Otros 224,720 224,720 224,720 224,720 224,720 224,720 
Gas aseguramiento cartera 581,240 670,662 760,084 760,084 447,108 447,108 
C Univac,Fenalco,Covinoc 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372 
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 
Desc pago contado 5% 290,620 335,331 380,042 380,042 223,554 223,554 
 
Total salidas 23975817 26040562 26392572 26678721 19738263 19738263 
Saldo flujo efectivo 79630387 81330246 85788126 93536721 108672882 123809043 
Unidades produc mensual 1300 1500 1700 1700 1000 1000 
Unidades ventas mensual 1300 1500 1700 1700 1000 1000 
Ventas informativo 29062020 33533100 38004180 38004180 22355400 22355400 
1 semestre 
Enero. . Ajuste de inflación (6%)proyección DNP 2009 
 
 
 
 
 
66 
Flujo de caja proyectado(Tercer año) 
 
AÑO 3 Julio Agosto Septiemb Octubre Noviemb Diciembre 
Saldo inicial 123809043 121001380 121680233 129415345 137150457 149346813 
Inversión inicial 0 0 
Ventas contado 20 % 6706620 6706620 7600836 7600836 6706620 6706620 
 
Ventas cred 45 días 80% 17884320 17884320 26826480 26826480 30403344 30403344 
Flujo de operación 148399983 145592320 156107549 163842661 174260421 186456777 
Salidas de inversión 
 
Producción(M. P) 13299227 13299227 15072458 15072458 13299227 13299227 
Salarios 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200 5056200 
Comisiones 8% 1940448.7 1940448.7 2723781.9 2723781.9 2941970.6 2941970.6 
Arriendo 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900 280,900 
Servicios 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080 337,080 
 
Transporte mercancía 670662 670662 760083.6 760083.6 670662 670662 
Otros 3,724,720 238,203 238,203 238,203 238,203 238,203 
Gas aseguramiento carter 670,662 670,662 760,084 760,084 670,662 670,662 
C Univac,Fenalco,Covinoc 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372 303,372 
Cuota préstamo 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 780,000 
Desc pago contado 5% 335,331 335,331 380,042 380,042 335,331 335,331 
 
Total salidas 27398603 23912086 26692204 26692204 24913608 24913608 
Saldo flujo efectivo 121001380 121680233 129415345 137150457 149346813 161543169 
Unidades produc mensual 1500 1500 1700 1700 1500 1500 
Unidades ventas mensual 1500 1500 1700 1700 1500 1500 
Ventas informativo 33533100 33533100 38004180 38004180 33533100 33533100 
2 semestre 
 
 
 
 
 
 
67 
Tabla 10. Estado de resultados año 3 
 
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 3 
 
Ventas netas 393455040 
 
 
Costos de producción 
Costo materias primas 156044000 
Servicios (energía y Tel.) 4045000 
Arrendamientos 3370800 
Depreciación 2480000 
Total costo producción 165939800 
 
Utilidad bruta en ventas 227515240 
 
Gastos operacionales 
Salarios 60674400 
Comisiones 38307000 
Gastos generales 7869000 
Gastos varios 6264000 
 
Total gastos operacionales 113114400 
 
Utilidad operacional 114400840 
 
Gastos financieros 
Desc, cuotas, cambios 24804000 
 
Total gastos financieros 24804000 
 
Utilidad antes de impuestos 89596840 
 
Impuesto de renta(35%) 31358894 
 
Utilidad neta 58237946 
 
68 
Tabla 11. Balance general año 3 
 
BALANCE GENERAL AÑO 3 
 
ACTIVOS PASIVOS 
Activos Corrientes Pasivos Corrientes 
 
Caja y Bancos 108047000 Prestamos bancarios 14900000 
Cuentas por Cobrar 53652000 Comisiones por pagar 4292000 
 
 
Total Activo Corriente 161699000 Total Pasivo Corriente 19192000 
 
Activos Fijos 
Equipo de Oficina 0 PATRIMONIO 
Maquinaria 2560000 Capital 86829000 
 Utilidades 58238000 
 
 
Total Activo fijo 2560000 Total Patrimonio 145067000 
 
 
TOTAL ACTIVOS 164259000 TOTAL PAS Y PATRIM 164259000 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
69 
8.5 ANALISIS VERTICAL Y HORIZONTAL 
Los análisis de corte vertical son aquellos donde se estudia el comportamiento de 
las distintas cuentas de los estados financieros, tomadas a la misma fecha, con el 
fin de estudiar como se distribuyen los recursos en la empresa a una fecha dada. 
En cambio los análisis de corte horizontal o series de tiempo, son utilizados para 
estudiar la evolución de las cuentas en el tiempo. 
 
Entre estas técnicas, uno de los instrumentos mas relevantes, son los análisis de 
estados financieros en base común, esta técnica consiste en calcular todas las 
cuentas de un estado financiero, como un porcentaje de alguna en especial, 
donde para los balances se tomo como base el total de los activos, y para el 
estado de resultados, se tomaron como base común las ventas. 
 
Cuadro 12. Análisis de los balances en base común 
 
 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 
ACTIVOS 
 
Activo corriente 89,49 95,67 98,44 
Activo fijo 10,51 4,33 1,56 
 
Total Activos 100 100 100 
 
PASIVOS 
 
Pasivo corriente 5,09 3,68 2,61 
Pasivo largo plazo 40,7 19,21 9,07 
Patrimonio 54,21 77,11 88,32 
 
Total Pasivos 100 100 100 
 
De donde se observan las siguientes características: 
 
70 
Con respecto a la estructura de los activos(Recursos). 
 
En el año 1 alrededor del 90% de los activos de la empresa son activos corrientes 
representados en caja, bancos y cuentas por cobrar, lo cual es consecuente con el 
tipo de empresa, es decir, la transformación del cuero no requiere maquinaria 
costosa ni de ultima tecnología, por lo cual los activos fijos representan apenas el 
10% de los activos, sin embargo para mantener una buena rentabilidad se debe 
asegurar liquidez, para la compra de insumos de contado y con buenos 
descuentos, la rotación de cartera también hace necesario el asegurar liquidez con 
el fin de mantener la producción. 
 
Con respecto a los pasivos. 
 
La empresa tiene sus obligaciones con una estructura tal que mas de la mitad de 
sus obligaciones corresponden al patrimonio, es decir, son obligaciones con su 
dueño, y el resto de sus obligaciones son con terceros, pero de estas la gran 
mayoría son a largo plazo, dejando solamente un 5% del total de obligaciones a 
corto plazo(circulantes). Esta elección de estructura con bajos pasivos de corto 
plazo, se interpreta como un escudo para evitar tener problemas de liquidez a 
corto plazo. Podemos observar también que en los años 2 y 3 la empresa tiene en 
proporción mayores obligacionescon su dueño, es decir es una empresa que se 
financia básicamente con fuentes internas, patrimonio(reinversion del 100% de las 
utilidades).El resto de los pasivos son con terceros donde alrededor del 4% y 3% 
corresponden a obligaciones del corto plazo, la cual no es una proporción muy 
importante en el sentido de urgencias de liquidez de corto plazo. 
 
 
 
 
 
71 
Cuadro 13. Análisis de los estados de resultados en base común 
 
ESTADO DE RESULTADOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 
 
Ventas netas 100 100 100 
 
Costo de producción(Menos) -43,70 -42,61 -42,17 
 
Utilidad bruta en ventas 56,30 57,39 57,83 
 
Gastos operacionales(Menos) -39,40 -30,41 -28,75 
 
Utilidad operacional 16,90 26,98 29,08 
 
Gastos financieros(Menos) -6,39 -6,99 -6,30 
 
Utilidad antes de impuestos 10,51 19,99 22,78 
 
Impuesto de renta(Menos) 0,00 -6,98 -7,97 
 
Utilidad neta 10,51 13,01 14,81 
 
De aquí también se puede extraer una serie de conclusiones, en el año 1 aunque 
fue positiva la utilidad, se vio afectada por los gastos preopetaivos incluidos en los 
gastos operacionales, el resultado operacional mas alto lo obtenemos en el año 3, 
al igual que la utilidad neta, debido a los mayores volúmenes de ventas y a una 
disminución en los gastos operacionales en proporción a las de ventas, 
 
 
 
 
 
 
 
72 
8.5.1 Cuadro 14. Indicadores de liquidez, endeudamiento y rentabilidad 
 
 
 
 
 
 
 
8.5.2 Ebitda: El termino EBITDA corresponde a las iniciales en ingles de Earnings 
Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization que en español significa 
utilidades antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones(de 
gastos pagados por anticipados). Esta utilidad es simplemente la utilidad operativa 
que se obtendría antes de considerar los gastos que no implican desembolso de 
efectivo ni lo implicaran en el futuro, también conocida como utilidad operativa de 
caja. 
 
El margen EBITDA se obtiene dividiendo esta utilidad entre los ingresos y muestra 
lo que de cada peso de ingresos se convierte en caja bruta que se destina para 
cubrir los impuestos, atender el servicio a la deuda y el reparto de utilidades y 
apoyar las inversiones para la reposición de activos y el crecimiento de la 
empresa. 
 
Cuadro 15. Ebitda Año 1, Año 2 y Año3. 
INDICADOR FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 
EBITDA Utilidad operativa 35,626,200 86,464,800 114,400,840 
Ingresos Ingresos 210,940,000 320,628,800 393,455,000 
Margen EBITDA (EBITDA)/(Ingresos) 0,1688 0,2696 0,2907 
 
INDICADOR FORMULA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 
Liquidez (act corr.)/(pas corr.) 1,954 4,178 8,425 
Endeudamiento (deu tot.)/(patrimonio) 0,844 0,296 0,132 
Rentabilidad (R. Neto)/(ventas) 0,104 0,129 0,148 
 
73 
El margen EBITDA muestra lo que de cada peso de ingresos se convierte en caja 
para atender pago de impuestos, inversiones, servicio a la deuda y dividendos. 
 
Mientras mayor sea este margen mayor serán las posibilidades de crecimiento de 
la empresa y por ende mayores las posibilidades de generación de valor si esas 
inversiones en crecimiento rinden por encima del costo de capital. Esto explica por 
que el margen EBITDA es un inductor de valor. 
 
8.6 PLANILLA DE INVERSIONES TOTALES 
Cuadro 16. Planilla de inversiones totales 
 
INVERSIONES MONTO 
 
-Equipo de oficina 
-Muebles y enseres 
-Muestrario 
-Maquinaria 
-Papelería 
-Cajas (calzado) 
-Gastos legales(C.cio) 
-Otros 
-Capital de trabajo 
 
Total Inversiones 
 
$1,500,000 
$300,000 
$500,000 
$6,400,000 
$500,000 
$300,000 
$150,000 
$850,000 
$24,500,000 
 
$35,000,000 
 
 
 
 
 
74 
8.7 EVALUACION FINANCIERA: 
 
8.7.1 Valor Presente Neto: 
VPN = ((210,940,000-188,760,000)/(1+0,0632)) – 35,000,000 
Periodo 1 año(DTF Corficol 15 de Agosto de 2006) 
VPN = 14,187,000 
 
8.7.2 Tasa Interna de Retorno: 
0 = = ((210,940,000-188,760,000)/(1+i) – 35,000,000 
i = 0,63% 
 
8.8 EVALUACION FINAL DE VIABILIDAD 
Por que es viable esta idea de negocio?, conozco el sector del cuero y sus 
manufacturas, sobre todo el de la marroquinería, Se tiene la experiencia en la 
comercialización al por mayor de este tipo de producto y soy consciente de los 
problemas del sector(informalidad, cartera), planteo estrategias en el problema 
mas grande que en estos momentos padecen microempresarios de la 
marroquinería, la cartera, asegurándola con el fin de no arriesgar el capital de 
trabajo y mantener la liquidez del negocio; como ejemplo en estos momentos la 
única empresa Vallecaucana del sector del cuero y sus manufacturas que trabaja 
bajo el esquema de aseguramiento de cartera, es Grupo moda (los empresarios 
no son concientes del gran beneficio de este tipo de servicios o no tiene 
conocimiento alguno del servicio). 
 
Y como se puede apreciar en los estados financieros proyectados, no solo se esta 
generando varios empleos, sino también se esta generando valor, haciendo un 
negocio viable y rentable 
 
 
 
75 
9. ESTUDIO DE ORGANIZACION 
 
9.1 NUMERO DE EMPLEOS A GENERAR 
9.1.1 Profesionales: Empleos generados: dos 
 
-Gerente propietario 
 
-Contador (Indirecto) 
 
9.1.2 Técnicos: Empleos generados: cinco 
 
-Técnico en corte, costura y desbaste en marroquinería 
 
-Dos ayudantes con conocimiento en corte, costura desbaste acabados en 
marroquinería 
 
-Dos Vendedores (con experiencia comprobada en el sector, trabajan por 
comisión). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
76 
10. PLANEACION Y PROGRAMACION DEL MONTAJE 
 
10.1 TRAMITES LEGALES 
la empresa se constituirá como una sociedad unipersonal, la cual fue introducida 
por la ley 222 de 1995 que expresa: “mediante la empresa unipersonal, una 
persona natural o jurídica que reúna las cualidades para ejercer el comercio, podrá 
destinar parte de sus activos para la realización de una o varias actividades de 
carácter mercantil. La empresa unipersonal una vez inscrita en el registro 
mercantil forma una persona jurídica(Art. 71 de la ley 222 de 1995). Se 
denominara bajo la expresión “empresa unipersonal” o la sigla “E.U”. 
 
El documento privado no requiere de la formalidad de la escritura publica, sino en 
el evento de que alguno(s) de los bienes que se aporten a la empresa requieran 
para su transferencia de dicha formalidad, en cuyo caso deberá realizarse el 
respectivo registro. De igual manera se exige el requisito de la escritura publica, 
cuando obedezca a la disolución de una sociedad que se convierte en empresa 
unipersonal. 
 
10.2 VALIDACION DE LOCALIZACION 
Debido a la actividad, y al hecho de que el tipo de venta realizada es al por mayor, 
la localización de la empresa podría situarse, en los barrios Junín, Alameda, 
Colseguros, ya que nos parece una zona céntrica y de fácil acceso(para los 
empleados, y cercana a la calle 16 con carrera 9, el sector de las peleterías e 
insumos). Sondeando la zona encontramos lugares no tan comerciales, algunos 
con servicio de vigilancia, que cumplen las expectativas en cuanto al presupuesto 
y que podrían servir para las operaciones de la empresa. 
 
 
 
 
77 
10.3 FLUJOS DE CAJA PARA EL MONTAJE 
Tabla 11. Flujos de caja para el montaje 
AÑO 1 Agosto 
Inversión Inicial $35,000,000 
Gastos preoperativos 
Gastos legales(Constitución Cámara de Comercio, DIAN, Súper 
intendencia de industria y comercio) 
$150,000 
 
2 Muestrario (Diseños, primeras 20 muestras, aproximadamente 3 
semanas). 
$500,000 
Cajas (embalaje mercancía, capacidad 50 unidades, el mejor 
precio obtenido,$2500 unidad, mínimo 100cajas,Incluye diseño, 
aproximadamente 2 semanas). 
$300,000 
 
Papelería (Talonarios pedidos, factureros, tarjetas presentación, 
otros, aproximadamente 2 semanas) 
$500,000 
 
Maquinaria(maq triple transporte, maq plana, maq desbastadora, 
Maq refiladora, maq troqueladora) 
$6,400,000 
 
Equipo de oficina (Computador clon, teléfono) 
 
$1,500,000 
 
Muebles