api 2 arbitraje

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Módulo 2 – Actividad Integradora
Entrevista o consulta pública
Preguntas posibles:
* ¿Considera que el proyecto de negociación de Stanford es superadora del proyecto de negociación de 
Harvard? 
¿Es cierto que es imposible separar a las personas del problema en una negociación?
Argumentos que tienes para la elección de las preguntas:
 Elijo incorporar la pregunta porque la negociación no es un método efectivo y por tanto el modelo 
Stanford, que apunta a una negociación dura, podría ser dar mejores resultados. 
 Elijo incorporar esta pregunta porque al ser los seres humanos dotados de racionalidad y 
subjetividad está demostrado científicamente que no es posible separar las personas del problema. 
Modelo a completar
Pregunta Argumento
¿Considera realmente exitoso el Proyecto 
de Negociación de Harvard?
Elijo incorporar la pregunta 1 puesto que 
es una teoría reconocida mundialmente 
que proporciona una nueva visión del 
conflicto y de su solución a través de la 
negociación, transformándola en un 
proceso racional de mutua ganancia, 
permitiendo superar los estancamientos, 
encontrando soluciones diferentes, y 
poniendo un fuerte énfasis en la relación 
de las partes.
¿Es posible separar a las personas del 
problema o es solo una ficción para llegar 
a un acuerdo?
Elijo incorporar la pregunta 2 puesto que 
todo conflicto se produce y se resuelve a 
través del accionar de las personas, sus 
conductas, sus hechos, las percepciones 
que se tiene de las acciones u omisiones 
de los otros, etc. Asimismo, esas 
subjetividades están condicionadas por el 
medio en que el ser humano se desarrolla,
su cultura, sus costumbres, sus normas, y 
todo el entorno que lo condiciona, por lo 
que al momento de sentarse en una mesa 
de negociación todos estos aspectos no 
pueden ser ajenos. La toma de posiciones 
marca aún más estas situaciones.
¿Considera que en algunos escenarios 
particulares es conveniente ser un 
negociador “suave” y en otros un 
negociador “duro”?
Elijo incorporar la pregunta 3 puesto que 
aparentemente estas posturas nunca 
tendrán un resultado positivo, atento a 
que puedo dañar relaciones importantes o
ceder ante todo, y en ambos casos no 
llegaría a un acuerdo favorable.