1000_experiencias_de_negocios_que_todo_hombre_de_negocios_debe_conocer

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Tabla	de	contenido
Tabla	de	contenido
Emprendimiento
Capítulo	1	Preparación	empresarial:	¿Eres	apto	para	ser	tu	propio	jefe?
¿Eres	apto	para	iniciar	un	negocio?
Cualidades	que	debe	tener	un	emprendedor
Capítulo	2	Proyecto	de	emprendimiento:	¿Para	qué	proyecto	es	adecuado?
para	qué	proyecto	eres	adecuado
Obtener	oportunidades	de	negocio	a	partir	de	información	de	mercado
Buscando	nuevas	oportunidades	de	negocio	en	el	mercado	de	Vientiane
Capítulo	3:	Un	plan	de	negocios:	proporciona	un	mapa	instructivo	para	comenzar
La	necesidad	de	un	plan	de	negocios.
Formulación	de	plan	de	negocios
escribir	un	plan	de	negocios
Capítulo	4	Socios	Emprendedores:	De	Socios	a	Equipos
Elección	de	socios	emprendedores
El	emprendimiento	exitoso	debe	depender	de	nueve	tipos	de	personas
Capítulo	5	Financiamiento	Empresarial:	Múltiples	Canales	para	Resolver	las	Dificultades	de	
Financiamiento
¿Por	qué	necesitas	financiación?
¿De	dónde	viene	el	capital	riesgo?
Capítulo	6	Registrar	una	empresa:	implementar	bien	cada	paso
Dar	a	la	empresa	un	nombre	apropiado
Elegir	una	buena	ubicación	para	la	empresa.
Elija	el	formulario	de	empresa	adecuado
Capítulo	7	Trampas	empresariales:	Errores	comunes	cuando	se	es	jefe	por	primera	vez
Decisión	empresarial
Capítulo	8	Investigación	de	Mercado:	Garantía	de	Vitalidad	del	Producto
Llevar	a	cabo	la	segmentación	del	mercado.
Reunir	inteligencia	de	mercado
Determinar	el	contenido	de	la	investigación	de	mercado.
Elija	un	método	de	investigación	de	mercado
Capítulo	9	Decisión	de	producto:	a	partir	del	desarrollo,	utilizando	el	posicionamiento	y	la	
combinación	como	medios
Desarrollo	de	nuevos	productos
mezcla	de	productos
Ciclo	de	vida	del	producto
Capítulo	10	Decisiones	de	canal:	que	afectan	directamente	la	realización	de	ventas	de	
productos
¿Qué	es	un	canal	de	ventas?
gestión	de	canales
Capítulo	11:	Decisiones	de	fijación	de	precios:	marcando	la	diferencia	en	el	éxito	
empresarial
análisis	de	precios
Principios	de	precios
procedimiento	de	fijación	de	precios
método	de	fijación	de	precios
Capítulo	12:	Decisiones	promocionales:	elementos	importantes	de	una	campaña	de	
marketing
publicidad
Venta	personal
evento	de	promoción
relación	pública
Capítulo	13	Gestión	de	marca:	una	buena	marca	se	hace	a	través	de	la	gestión
Cómo	crear	una	buena	marca
Cómo	construir	influencia	de	marca
Cómo	implementar	la	protección	de	marca
Capítulo	14	Marketing	por	Internet:	Aprovechar	Internet
Establecimiento	del	sistema	de	mercadeo	en	red.
Estrategia	de	Ventas	por	Internet
Capítulo	15	Innovación	tecnológica:	añadir	alas	a	la	empresa
Capítulo	16	Gestión	del	servicio:	siempre	del	lado	del	cliente
Mejorar	la	satisfacción	del	cliente
Resolver	las	quejas	de	los	clientes
Capítulo	17	Control	de	costos:	fuentes	abiertas,	reducción	de	gastos	y	prevención	de	
desperdicios
La	base	del	control	de	costes
Controle	todos	los	costos
Capítulo	18	Puntos	ciegos	en	los	negocios:	algunos	errores	comerciales	comunes	que	
cometen	los	jefes
Gestión	Interna
Capítulo	19	Diseño	del	trabajo:	hacer	que	el	negocio	funcione	mejor
Método	básico	de	diseño	de	puestos.
Contenido	y	habilidades	de	diseño	de	puestos	de	trabajo
Capítulo	20	Reclutamiento	y	selección:	encontrar	la	mejor	opción
Reclutamiento
selección	de	personal
Capítulo	21	Evaluación	del	Desempeño:	Su	esencia	es	hacer	el	mejor	uso	de	los	talentos
Determinar	el	contenido	y	los	estándares	de	la	evaluación.
Procedimientos	de	evaluación	del	desempeño
Seleccione	un	método	específico	de	evaluación
Ejemplo	de	método	de	escala	de	calificación
Capítulo	22	Diseño	de	salarios	e	incentivos:	mejora	de	la	motivación	de	los	empleados
diseño	de	salarios
gestión	de	salarios
incentivos	salariales
Estimulación	mental
Capítulo	23	Capacitación	de	los	empleados:	la	capacitación	es	una	inversión	en	las	
personas
El	contenido	y	el	tipo	de	formación	de	los	empleados.
formación	para	nuevos	empleados
Capítulo	24	Despido	y	cambio	de	empleados:	optimización	de	la	asignación	de	recursos	
humanos
despido	y	renuncia
Capítulo	25	Malentendidos	gerenciales:	algunos	errores	gerenciales	comúnmente	
cometidos	por	los	jefes
Finanzas	y	Tributación
Capítulo	26	Conocimiento	financiero:	si	no	conoce	el	conocimiento	financiero,	no	puede	ser	
un	buen	jefe
Capítulo	27	Planificación	Tributaria:	Operaciones	Extracontables,	Elusión	Legal	de	
Impuestos
Acerca	de	la	planificación	fiscal
Estrategias	de	Planificación	Tributaria
Capítulo	28	Conceptos	erróneos	financieros:	Conceptos	erróneos	sobre	la	gestión	
financiera
Artículos	de	recursos	de	red
Capítulo	29	Sobre	las	conexiones:	las	conexiones	son	riqueza
Múltiples	conexiones,	múltiples	fortunas
Múltiples	amigos,	múltiples	fuentes	de	riqueza
Capítulo	30	Gestión	de	redes:	las	buenas	redes	se	gestionan
Puntos	clave	para	expandir	su	red
Formas	de	acumular	redes
mejorar	la	relación	interpersonal
Capítulo	31	Entretenimiento	y	trabajo	en	red:	hacer	negocios	en	la	mesa	del	vino
El	campo	del	vino	es	un	campo	de	negocios.
Acompañar	a	los	clientes	a	tener	una	buena	comida.
Capítulo	32	Redes	Políticas:	Construyendo	Relaciones	Saludables	y	Positivas
Capítulo	33	Business	Network:	permitiéndole	volar	más	lejos	y	correr	más	rápido
hazte	amigo	del	gran	jefe
hacer	amigos	con	los	clientes
Capítulo	34	Redes	intelectuales:	ayudar	a	que	su	carrera	avance	al	siguiente	nivel
Capítulo	35	Redes	de	medios:	abrir	la	ventana	de	medios
Capítulo	36:	Networking	en	finanzas:	cuando	importa,	muestra	su	importancia
Capítulo	37	Los	mandamientos	de	la	comunicación:	principios	sociales	que	no	se	pueden	
violar
Arte	de	liderazgo
Capítulo	38	Gestión	del	tiempo:	ser	un	líder	eficaz
Establecer	el	concepto	de	tiempo.
Habilidades	efectivas	de	gestión	del	tiempo
Tiempo	de	conducción	eficiente
El	arte	de	la	gestión	del	tiempo
Capítulo	39	Control	del	Poder:	Monopolización	de	las	Grandes	Potencias,	Descentralización	
de	las	Pequeñas	Potencias
la	mente	dirige	la	acción
Cómo	los	líderes	controlan	el	poder
Cómo	los	líderes	usan	el	poder
Cómo	empoderan	los	líderes
Capítulo	40	Estableciendo	prestigio:	el	jefe	debe	hacer	lo	que	dice	y	hacer	lo	que	dice
Capítulo	41	Resolviendo	Conflictos:	Construyendo	un	Equipo	de	Lucha	Fuerte	y	Cohesivo
Frente	al	conflicto,	la	coordinación	es	la	clave
Para	resolver	los	conflictos,	debemos	prestar	atención	a	las	estrategias	y	habilidades.
Las	emergencias	deben	ser	resueltas	con	decisión	sin	dejar	problemas	futuros
Capítulo	42:	Elevar	la	moral:	encontrar	formas	de	hacer	que	los	empleados	funcionen
Recompensas	oportunas	para	levantar	la	moral
Alabanza	y	aliento,	levanta	la	moral.
tomar	estrategia,	levantar	la	moral
Capítulo	43	Comunicación:	Sea	un	líder	comunicativo
El	papel	de	la	comunicación	en	la	gestión.
Hacer	un	buen	trabajo	en	los	detalles	de	comunicación.
Entrenamiento	de	jefe
Capítulo	44	Cultivo	de	imagen:	los	jefes	deben	prestar	atención	al	cultivo	de	imagen	
personal
Diseño	de	imagen	externa
mejora	de	la	imagen	interna
Capítulo	45	Entrenamiento	de	elocuencia:	La	buena	elocuencia	es	una	habilidad	requerida	
para	ser	un	buen	jefe.
Cultiva	la	elocuencia	y	el	encanto.
Practica	el	humor	y	la	elocuencia.
La	habilidad	de	cambiar	las	palabras	con	la	situación.
La	buena	elocuencia	te	hace	responder	a	todo.
Capítulo	46	Cultivo	de	la	mente:	Los	jefes	deben	tener	una	mente	que	se	acomode	a	todo
Capítulo	47	Cultivo	del	reino:	el	jefe	debe	saber	cómo	avanzar	y	retroceder,	y	comprender	
el	radio
El	jefe	necesita	saber	cómo	avanzar	y	retroceder.
El	jefe	necesita	saber	Fangyuan
Capítulo	48	Manténgase	alejado	de	los	tramposos:	proteja	su	dinero
Capítulo	49	Reconociendo	al	villano:	No	dejes	que	el	villano	cause	problemas
Capítulo	50	Controlar	la	codicia	y	reiniciar:	un	curso	obligatorio	para	mejorar	la	calidad	de	
uno
Negociación	y	firma
Capítulo	51:	Habilidades	de	negociación:	Habilidades	de	negociación
Capítulo	52	Habilidades	de	firma:	el	nirvana	para	la	firma	exitosa	de	contratos
Capítulo	53	La	trampa	del	contrato:	el	tramposo	finge	defraudar
Capítulo	54	Sentido	común	del	derecho	de	sociedades	que	los	empresarios	deben	conocer
compañía	de	responsabilidad	limitada
sociedad	de	responsabilidad	limitada
Bonos	yAcciones
Tabla	de	contenido
	Emprendimiento	
Capítulo	1	Preparación	empresarial:	¿Eres	apto	para	ser	tu	propio	jefe?	
¿Eres	apto	para	iniciar	un	negocio?	
Cualidades	que	debe	tener	un	emprendedor	
Capítulo	2	Proyecto	de	emprendimiento:	¿Para	qué	proyecto	es	adecuado?	
para	qué	proyecto	eres	adecuado	
Obtener	oportunidades	de	negocio	a	partir	de	información	de	mercado	
Buscando	nuevas	oportunidades	de	negocio	en	el	mercado	de	Vientiane	
Capítulo	3:	Un	plan	de	negocios:	proporciona	un	mapa	instructivo	para	
comenzar	
La	necesidad	de	un	plan	de	negocios.	
Formulación	de	plan	de	negocios	
escribir	un	plan	de	negocios	
Capítulo	4	Socios	Emprendedores:	De	Socios	a	Equipos	
Elección	de	socios	emprendedores	
El	emprendimiento	exitoso	debe	depender	de	nueve	tipos	de	personas	
Capítulo	5	Financiamiento	Empresarial:	Múltiples	Canales	para	Resolver	
las	Dificultades	de	Financiamiento	
¿Por	qué	necesitas	financiación?	
¿De	dónde	viene	el	capital	riesgo?	
Capítulo	6	Registrar	una	empresa:	implementar	bien	cada	paso	
Dar	a	la	empresa	un	nombre	apropiado	
Elegir	una	buena	ubicación	para	la	empresa.	
Elija	el	formulario	de	empresa	adecuado	
Capítulo	7	Trampas	empresariales:	Errores	comunes	cuando	se	es	jefe	por	
primera	vez	
Decisión	empresarial	
Capítulo	8	Investigación	de	Mercado:	Garantía	de	Vitalidad	del	Producto	
Llevar	a	cabo	la	segmentación	del	mercado.	
Reunir	inteligencia	de	mercado	
Determinar	el	contenido	de	la	investigación	de	mercado.	
Elija	un	método	de	investigación	de	mercado	
Capítulo	9	Decisión	de	producto:	a	partir	del	desarrollo,	utilizando	el	
posicionamiento	y	la	combinación	como	medios	
Desarrollo	de	nuevos	productos	
mezcla	de	productos	
Ciclo	de	vida	del	producto	
Capítulo	10	Decisiones	de	canal:	que	afectan	directamente	la	realización	de	
ventas	de	productos	
¿Qué	es	un	canal	de	ventas?	
gestión	de	canales	
Capítulo	11:	Decisiones	de	fijación	de	precios:	marcando	la	diferencia	en	el	
éxito	empresarial	
análisis	de	precios	
Principios	de	precios	
procedimiento	de	fijación	de	precios	
método	de	fijación	de	precios	
Capítulo	12:	Decisiones	promocionales:	elementos	importantes	de	una	
campaña	de	marketing	
publicidad	
Venta	personal	
evento	de	promoción	
relación	pública	
Capítulo	13	Gestión	de	marca:	una	buena	marca	se	hace	a	través	de	la	
gestión	
Cómo	crear	una	buena	marca	
Cómo	construir	influencia	de	marca	
Cómo	implementar	la	protección	de	marca	
Capítulo	14	Marketing	por	Internet:	Aprovechar	Internet	
Establecimiento	del	sistema	de	mercadeo	en	red.	
Estrategia	de	Ventas	por	Internet	
Capítulo	15	Innovación	tecnológica:	añadir	alas	a	la	empresa	
Capítulo	16	Gestión	del	servicio:	siempre	del	lado	del	cliente	
Mejorar	la	satisfacción	del	cliente	
Resolver	las	quejas	de	los	clientes	
Capítulo	17	Control	de	costos:	fuentes	abiertas,	reducción	de	gastos	y	
prevención	de	desperdicios	
La	base	del	control	de	costes	
Controle	todos	los	costos	
Capítulo	18	Puntos	ciegos	en	los	negocios:	algunos	errores	comerciales	
comunes	que	cometen	los	jefes	
Gestión	Interna	
Capítulo	19	Diseño	del	trabajo:	hacer	que	el	negocio	funcione	mejor	
Método	básico	de	diseño	de	puestos.	
Contenido	y	habilidades	de	diseño	de	puestos	de	trabajo	
Capítulo	20	Reclutamiento	y	selección:	encontrar	la	mejor	opción	
Reclutamiento	
selección	de	personal	
Capítulo	21	Evaluación	del	Desempeño:	Su	esencia	es	hacer	el	mejor	uso	de	
los	talentos	
Determinar	el	contenido	y	los	estándares	de	la	evaluación.	
Procedimientos	de	evaluación	del	desempeño	
Seleccione	un	método	específico	de	evaluación	
Ejemplo	de	método	de	escala	de	calificación	
Capítulo	22	Diseño	de	salarios	e	incentivos:	mejora	de	la	motivación	de	los	
empleados	
diseño	de	salarios	
gestión	de	salarios	
incentivos	salariales	
Estimulación	mental	
Capítulo	23	Capacitación	de	los	empleados:	la	capacitación	es	una	inversión	
en	las	personas	
El	contenido	y	el	tipo	de	formación	de	los	empleados.	
formación	para	nuevos	empleados	
Capítulo	24	Despido	y	cambio	de	empleados:	optimización	de	la	asignación	
de	recursos	humanos	
despido	y	renuncia	
Capítulo	25	Malentendidos	gerenciales:	algunos	errores	gerenciales	
comúnmente	cometidos	por	los	jefes	
Finanzas	y	Tributación	
Capítulo	26	Conocimiento	financiero:	si	no	conoce	el	conocimiento	
financiero,	no	puede	ser	un	buen	jefe	
Capítulo	27	Planificación	Tributaria:	Operaciones	Extracontables,	Elusión	
Legal	de	Impuestos	
Acerca	de	la	planificación	fiscal	
Estrategias	de	Planificación	Tributaria	
Capítulo	28	Conceptos	erróneos	financieros:	Conceptos	erróneos	sobre	la	
gestión	financiera	
Artículos	de	recursos	de	red	
Capítulo	29	Sobre	las	conexiones:	las	conexiones	son	riqueza	
Múltiples	conexiones,	múltiples	fortunas	
Múltiples	amigos,	múltiples	fuentes	de	riqueza	
Capítulo	30	Gestión	de	redes:	las	buenas	redes	se	gestionan	
Puntos	clave	para	expandir	su	red	
Formas	de	acumular	redes	
mejorar	la	relación	interpersonal	
Capítulo	31	Entretenimiento	y	trabajo	en	red:	hacer	negocios	en	la	mesa	
del	vino	
El	campo	del	vino	es	un	campo	de	negocios.	
Acompañar	a	los	clientes	a	tener	una	buena	comida.	
Capítulo	32	Redes	Políticas:	Construyendo	Relaciones	Saludables	y	
Positivas	
Capítulo	33	Business	Network:	permitiéndole	volar	más	lejos	y	correr	más	
rápido	
hazte	amigo	del	gran	jefe	
hacer	amigos	con	los	clientes	
Capítulo	34	Redes	intelectuales:	ayudar	a	que	su	carrera	avance	al	
siguiente	nivel	
Capítulo	35	Redes	de	medios:	abrir	la	ventana	de	medios	
Capítulo	36:	Networking	en	finanzas:	cuando	importa,	muestra	su	
importancia	
Capítulo	37	Los	mandamientos	de	la	comunicación:	principios	sociales	que	
no	se	pueden	violar	
Arte	de	liderazgo	
Capítulo	38	Gestión	del	tiempo:	ser	un	líder	eficaz	
Establecer	el	concepto	de	tiempo.	
Habilidades	efectivas	de	gestión	del	tiempo	
Tiempo	de	conducción	eficiente	
El	arte	de	la	gestión	del	tiempo	
Capítulo	39	Control	del	Poder:	Monopolización	de	las	Grandes	Potencias,	
Descentralización	de	las	Pequeñas	Potencias	
la	mente	dirige	la	acción	
Cómo	los	líderes	controlan	el	poder	
Cómo	los	líderes	usan	el	poder	
Cómo	empoderan	los	líderes	
Capítulo	40	Estableciendo	prestigio:	el	jefe	debe	hacer	lo	que	dice	y	hacer	
lo	que	dice	
Capítulo	41	Resolviendo	Conflictos:	Construyendo	un	Equipo	de	Lucha	
Fuerte	y	Cohesivo	
Frente	al	conflicto,	la	coordinación	es	la	clave	
Para	resolver	los	conflictos,	debemos	prestar	atención	a	las	estrategias	y	
habilidades.	
Las	emergencias	deben	ser	resueltas	con	decisión	sin	dejar	problemas	
futuros	
Capítulo	42:	Elevar	la	moral:	encontrar	formas	de	hacer	que	los	empleados	
funcionen	
Recompensas	oportunas	para	levantar	la	moral	
Alabanza	y	aliento,	levanta	la	moral.	
tomar	estrategia,	levantar	la	moral	
Capítulo	43	Comunicación:	Sea	un	líder	comunicativo	
El	papel	de	la	comunicación	en	la	gestión.	
Hacer	un	buen	trabajo	en	los	detalles	de	comunicación.	
Entrenamiento	de	jefe	
Capítulo	44	Cultivo	de	imagen:	los	jefes	deben	prestar	atención	al	cultivo	de	
imagen	personal	
Diseño	de	imagen	externa	
mejora	de	la	imagen	interna	
Capítulo	45	Entrenamiento	de	elocuencia:	La	buena	elocuencia	es	una	
habilidad	requerida	para	ser	un	buen	jefe.	
Cultiva	la	elocuencia	y	el	encanto.	
Practica	el	humor	y	la	elocuencia.	
La	habilidad	de	cambiar	las	palabras	con	la	situación.	
La	buena	elocuencia	te	hace	responder	a	todo.	
Capítulo	46	Cultivo	de	la	mente:	Los	jefes	deben	tener	una	mente	que	se	
acomode	a	todo	
Capítulo	47	Cultivo	del	reino:	el	jefe	debe	saber	cómo	avanzar	y	retroceder,	
y	comprender	el	radio	
El	jefe	necesita	saber	cómo	avanzar	y	retroceder.	
El	jefe	necesita	saber	Fangyuan	
Capítulo	48	Manténgase	alejado	de	los	tramposos:	proteja	su	dinero	
Capítulo	49	Reconociendo	al	villano:	No	dejes	que	el	villano	cause	
problemas	
Capítulo	50	Controlar	la	codicia	y	reiniciar:	un	curso	obligatorio	para	
mejorar	la	calidad	de	uno	
Negociación	y	firma	
Capítulo	51:	Habilidades	de	negociación:	Habilidades	de	negociación	
Capítulo	52	Habilidades	de	firma:	el	nirvana	para	la	firma	exitosa	de	
contratos	
Capítulo	53	La	trampa	del	contrato:	el	tramposo	finge	defraudarCapítulo	54	Sentido	común	del	derecho	de	sociedades	que	los	empresarios	
deben	conocer	
compañía	de	responsabilidad	limitada	
sociedad	de	responsabilidad	limitada	
Bonos	y	Acciones	
Emprendimiento
	
Capítulo	1
Preparación	emprendedora:	¿Eres	apto	para	ser	tu	propio	jefe?
¿Eres	apto	para	iniciar	un	negocio?
◎	Emprender	es	un	atajo	para	hacer	realidad	tu	sueño	de	ser	jefe
En	la	actualidad,	solo	hay	tres	formas	efectivas	de	convertirse	en	jefe:
1.	heredado
Por	ejemplo,	Zhou	Haijiang	es	para	Zhou	Yaoting,	Lu	Weiding	es	para	Lu	Guanqiu,	Xu	
Yongan	es	para	Xu	Wenrong,	Liang	Zhaoxian	es	para	Liang	Qingde,	Mao	Zhongqun	es	para	
Mao	Lixiang,	este	es	el	hijo	que	reemplaza	a	Lao	Tzu	y	el	hijo	que	sucede	a	Lao	Tzu	como	
jefe.
2.	De	trabajador	a	socio
Primero	únase	a	una	empresa,	como	trabajador	a	tiempo	parcial,	confíe	en	su	propio	
trabajo	duro	y	talento,	actualice	gradualmente	a	un	socio,	conviértase	en	el	jefe	del	sistema	
de	asociación	o	adquiera	la	empresa	o	una	empresa	externa	después	de	que	se	desarrolle	la	
fuerza,	y	conviértete	en	el	jefe.
3.	empieza	tu	propio	negocio
A	través	del	análisis,	estos	tres	enfoques	tienen	ventajas	y	desventajas,	y	las	condiciones	y	
requisitos	son	diferentes.
En	primer	lugar,	primero	debe	tener	un	buen	padre	que	pueda	iniciar	un	negocio,	hacerlo	
grande	y	estar	dispuesto	a	traspasarle	el	negocio.	Esto	es	muy	raro,	y	solo	se	puede	cumplir	
pero	no	buscar,	para	la	mayoría	de	las	personas,	solo	puede	ser	un	sueño.
El	segundo	camino,	muchas	personas	siguen	este	camino	para	convertirse	en	jefes,	pero	el	
proceso	es	largo	y	hay	requisitos	muy	altos	para	la	resistencia	y	el	talento	de	las	personas,	y	
este	tipo	de	talento	no	es	solo	un	talento	para	los	negocios,	sino	también	un	talento	para	
“ser	una	sociedad”	Talento,	es	emprendedor,	pero	también	activista	social.
El	tercero	es	el	más	simple,	el	más	directo	y	el	más	sencillo.	Abra	una	puerta	pequeña,	
invierta	entre	10	000	y	20	000	yuanes	y	podrá	ser	el	jefe.	Para	la	mayoría	de	las	personas,	
el	tercer	camino	es	el	camino	más	realista	para	ser	el	jefe	y	el	camino	más	confiable.	En	
otras	palabras,	iniciar	un	negocio	es	un	atajo	para	realizar	su	sueño	de	ser	un	jefe.
◎	¿Está	satisfecho	con	su	vida	actual?
Las	personas	cuyas	vidas	no	son	muy	ricas,	que	no	quieren	que	sus	vidas	sean	mejores,	y	
comenzar	un	negocio	puede	cambiar	sus	vidas,	incluso	cambios	trascendentales.
Los	empresarios	son	en	su	mayoría	trabajadores	despedidos,	agricultores	que	han	perdido	
sus	tierras	o	no	quieren	quedarse	en	el	campo	por	diversas	razones	y	estudiantes	
universitarios	que	acaban	de	graduarse	y	no	encuentran	trabajo.	Este	es	el	grupo	más	
grande	de	empresarios	en	China.
Según	un	informe	de	encuesta	de	la	Universidad	de	Tsinghua,	los	emprendedores	de	
supervivencia	representan	el	90%	del	número	total	de	emprendedores	en	China.	Muchos	
de	ellos	se	vieron	obligados	a	ir	a	Liangshan	para	ganarse	la	vida.	En	general,	el	alcance	de	
la	iniciativa	empresarial	se	limita	al	intercambio	comercial,	y	se	dedica	a	una	pequeña	
cantidad	de	negocios,	y	es	básicamente	una	pequeña	industria	de	procesamiento.	Por	
supuesto,	también	hay	quienes	se	convierten	en	grandes	y	medianas	empresas	debido	a	las	
oportunidades,	pero	el	número	es	muy	pequeño,	porque	el	mercado	interno	ya	no	es	como	
la	escasez	de	materiales,	el	caos	de	mecanismos	y	las	oportunidades	que	los	hermanos	Liu	
Yonghao,	Lu	Guanqiu	y	Nan	Cunhui	comenzaron	sus	negocios	hace	más	de	20	años.	La	era	
de	todas	partes	ya	no	existe.
Hoy	en	día,	cuando	iniciar	un	negocio	es	cada	vez	más	difícil,	ya	es	una	fantasía	irreal	
confiar	en	esperar	oportunidades	para	lograr	una	gran	causa.	En	esta	situación,	¿cómo	
puedes	esperar	despertarte	y	ser	el	jefe	si	no	te	esfuerzas	más?
◎	¿Te	gusta	la	sensación	de	ser	un	jefe?
¿No	te	gusta	que	te	controlen,	te	gusta	ser	el	jefe?	Hay	algunas	personas	que	son	muy	
extrañas,	no	tienen	objetivos	claros,	simplemente	les	gusta	iniciar	un	negocio	y	les	gusta	la	
sensación	de	ser	un	jefe.	No	les	importa	lo	que	pueden	hacer	o	lo	que	harán,	pueden	estar	
haciendo	una	cosa	hoy	y	otra	mañana,	y	lo	que	hacen	puede	ser	completamente	irrelevante.	
Algunos	de	ellos	no	tienen	un	interés	evidente	en	ganar	dinero	y	nunca	piensan	en	el	éxito	
o	el	fracaso	de	su	propio	negocio.
Lo	extraño	es	que	no	hay	muchos	empresarios	en	esta	categoría	que	ganen	dinero,	y	la	
probabilidad	de	fracaso	empresarial	no	es	mayor	que	la	de	aquellos	empresarios	que	son	
concienzudos	y	diligentes.	Además,	la	mayoría	de	los	empresarios	de	esta	categoría	están	
muy	contentos.	Si	eres	uno	de	estos	"raros",	quizás	algún	día	te	conviertas	en	el	jefe.
◎	Compruebe	si	es	apto	para	iniciar	un	negocio
Si	una	persona	que	inicia	un	negocio	quiere	saber	si	tiene	las	condiciones	para	el	éxito	
antes	de	iniciar	un	negocio,	debe	pensar	claramente	en	las	siguientes	preguntas:
1.	¿Tienes	una	visión	clara	del	negocio?
La	idea	de	emprender	un	negocio	debe	ser	clara.	Debe	poder	describir	sus	pensamientos	en	
muy	pocas	palabras.	Según	la	experiencia	de	las	personas	exitosas,	la	razón	por	la	que	no	
pueden	poner	sus	pensamientos	en	palabras	es	también	una	de	las	manifestaciones	que	no	
han	sido	cuidadosamente	pensadas.
2.	¿Conoces	tu	industria?
¿Ha	estado	involucrado	en	una	determinada	industria	durante	mucho	tiempo	y	tiene	una	
buena	comprensión	de	todos	los	aspectos	de	la	industria?	De	lo	contrario,	debe	dedicar	
mucho	tiempo	y	energía	a	investigar	cosas	como	precios,	ventas,	estándares	de	la	industria,	
ventajas	competitivas,	etc.
3.	¿Alguien	ha	trabajado	en	esta	industria?
En	términos	generales,	algunas	de	las	empresas	más	exitosas	operan	con	un	enfoque	más	
realista	que	esas	ideas	particulares.	Hay	un	dicho	famoso	entre	los	empresarios	
experimentados:	"Una	buena	idea	que	no	se	ha	implementado,	a	menudo	no	se	puede	
implementar".
4.	¿Puede	resistir	la	prueba	del	tiempo?
Un	aspirante	a	empresario	siente	una	emoción	genuina	cuando	uno	de	sus	planes	se	hace	
realidad.	Pero,	¿qué	pasará	después	de	una	semana,	un	mes	o	incluso	medio	año?	¿Sigue	
siendo	tan	emocionante?	Tal	vez	ha	habido	una	idea	completamente	diferente	para	
reemplazarlo.
5.	¿Tienes	una	buena	red?
El	proceso	de	emprendimiento	es	en	realidad	un	proceso	organizativo,	como	el	proceso	de	
organización	de	proveedores,	contratistas,	consultores	y	empleados.	Para	encontrar	a	los	
candidatos	adecuados,	debe	tener	una	red	de	conexiones	personales	a	su	servicio.	De	lo	
contrario,	corre	el	riesgo	de	abusar	de	alguien	que	no	es	confiable	o	de	alguien	que	es	malo.
En	resumen,	tienes	que	ser	bastante	competitivo	para	iniciar	un	negocio,	y	solo	tú	puedes	
decidir	cuál	es	la	mejor	manera	de	hacerlo.	Hacer	las	cosas	no	es	fácil,	pero	iniciar	un	
negocio	es	aún	más	difícil.	Si	elige	el	camino	del	espíritu	empresarial,	naturalmente	
esperará	la	visión	del	éxito,	pero	las	diversas	dificultades	que	encontrará	en	el	proceso	del	
espíritu	empresarial	deben	considerarse	claramente	al	comienzo	del	espíritu	empresarial.
Las	calificaciones	que	debe	poseer	un	empresario	exitoso	incluyen:
——	Fuerte	autodisciplina
——Confianza	en	uno	mismo	y	superación	personal
——La	capacidad	de	conocer	a	la	gente
-	Habilidades	de	gestión
--imaginación
-	buena	elocuencia
——	perseverancia	tenaz
--Optimismo
--Dedicación
——	Visión	positiva	de	la	vida
——	Capacidad	de	ventas
——	Capacidad	de	toma	de	decisiones	independiente
——	Calcular	el	costo,	prestar	atención	a	la	ganancia
◎	No	todos	tienen	cualidades	emprendedoras
Algunas	personas	mencionadas	anteriormente	tienen	las	cualidades	del	espíritu	
empresarial,	pero	algunas	personas	no	tienen	las	cualidades	del	espíritu	empresarial.	
¿Quiénes	no	son	aptos	para	el	espíritu	empresarial?	El	estudio	encontró	que	los	siguientes	
nueve	tipos	de	personas	no	son	aptos	para	el	emprendimiento:
1.	Las	personas	que	solo	pueden	decir	"sí"	no	son	aptas	para	iniciar	un	negocio
Esto	se	debe	a	que	estas	personas	carecen	de	independencia,	iniciativa	y	creatividad.	Si	se	
convierten	en	jefes,	solo	pueden	seguir	las	viejas	costumbres	y	les	resulta	difícil	trabajar	
como	pioneros,	loque	no	es	bueno	para	el	desarrollo	de	la	empresa.	Además,	este	estilo	de	
trabajo	no	es	bueno	para	el	desarrollo	de	los	empleados.
2.	Las	personas	que	carecen	de	un	sentido	de	profesionalismo	no	son	aptas	para	
iniciar	un	negocio.
La	conciencia	ocupacional	es	la	identificación	de	las	personas	con	la	profesión	en	la	que	se	
dedican.	Puede	estimular	el	entusiasmo	y	la	creatividad	de	las	personas	en	la	mayor	
medida,	y	es	la	premisa	de	la	dedicación	profesional.	Por	ejemplo,	los	atletas	profesionales,	
los	actores	profesionales,	etc.,	tienen	una	fuerte	conciencia	profesional.	.	Si	carece	de	
conciencia	profesional	de	los	trabajos	que	ha	realizado,	sólo	se	conforma	con	realizar	
mecánicamente	su	propio	trabajo,	se	exige	poco	a	sí	mismo,	carece	de	agresividad	y	falta	de	
iniciativa	en	su	trabajo,	entonces	no	es	apto	para	iniciar	una	negocio
3.	Las	personas	a	las	que	les	gusta	ser	flojas	no	son	aptas	para	iniciar	un	negocio.
A	los	empleados	a	los	que	les	gusta	ser	perezosos	a	menudo	se	les	llama	"ladrones	de	
salarios".	El	trabajo	que	pagan	no	corresponde	a	su	salario,	tienen	demasiado	tiempo	libre,	
solo	se	quejan	y	chismean,	deambulan	todos	los	días,	pierden	el	tiempo	y	afectan	su	trabajo,	
este	comportamiento	es	en	realidad	una	especie	de	robo	disfrazado.	El	espíritu	empresarial	
requiere	especialmente	de	personas	trabajadoras,	si	a	las	personas	mencionadas	se	les	
permite	iniciar	sus	propios	negocios,	las	consecuencias	son	imaginables.
4.	Las	personas	rígidas	no	son	aptas	para	emprender
Este	tipo	de	persona	carece	de	flexibilidad	para	hacer	las	cosas	y	solo	puede	lidiar	con	todo	
en	base	a	la	experiencia	y	el	dogma,	y	no	puede	responder	con	flexibilidad.	Están	
acostumbrados	a	considerar	las	convenciones	como	la	regla	de	oro	y	no	pueden	adaptarse	
a	la	situación	y	el	entorno	que	cambian	rápidamente.
5.	Las	personas	emocionales	no	son	aptas	para	emprender
Sea	racional	al	tratar	con	todo	Las	personas	emocionales	a	menudo	reemplazan	los	
principios	con	la	emoción,	y	hacen	lo	que	quieren,	y	no	pueden	usar	la	razón	para	
controlarse.	Esto	es	extremadamente	perjudicial	para	el	trabajo	de	la	empresa.
6.	Las	personas	unilaterales	y	arrogantes	no	son	aptas	para	emprender
Algunas	personas	solo	prestan	atención	a	los	defectos	de	los	demás,	pero	no	pueden	ver	los	
puntos	buenos	de	los	demás,	o	son	muy	conscientes	de	los	defectos	de	los	demás,	pero	no	
pueden	guiarlos	hacia	el	bien;	egocéntricos,	hay	grandes	defectos	en	la	personalidad.	.	Estos	
dos	tipos	de	personas	tienen	debilidades	evidentes,	incluso	si	son	capaces,	pueden	tener	un	
gran	impacto	negativo	en	la	empresa.
Además,	las	personas	con	mala	calidad	y	un	fuerte	sentido	de	superioridad	no	son	
adecuadas	para	iniciar	un	negocio.Si	una	persona	carece	de	integridad,	será	difícil	lograr	un	
punto	de	apoyo	a	largo	plazo	en	el	mercado.	Las	personas	con	un	fuerte	sentido	de	
superioridad	confían	en	sus	talentos,	siguen	su	propio	camino,	abandonan	el	colectivo	de	la	
empresa	y	tienen	una	relación	difícil	con	el	colectivo	de	la	empresa.
◎	La	confianza	puede	hacer	realidad	tus	sueños
Si	quieres	iniciar	un	negocio	con	éxito,	primero	debes	tener	plena	confianza	en	ti	mismo.	Si	
no	tiene	confianza	en	su	propio	negocio,	iniciar	un	negocio	es	muy	peligroso.
Una	empresa	de	consultoría	empresarial	realizó	una	vez	un	experimento	interesante	con	
ocho	empresarios:
Los	experimentadores	permitieron	que	las	ocho	personas	caminaran	por	un	camino	muy	
oscuro.	Todos	pasaron	con	valentía	y	sin	problemas.
En	ese	momento,	el	experimentador	encendió	una	luz	sobre	esta	sección	del	camino.	Bajo	
la	luz	tenue,	los	empresarios	se	sorprendieron	al	descubrir	que	no	era	un	camino	plano,	
sino	un	pequeño	puente	de	madera	construido	sobre	la	alcantarilla,	con	aguas	residuales	
sucias	debajo.	Sin	saberlo,	cruzaron	el	puente	de	madera	suspendido	bastante	angosto.
Al	ver	sus	expresiones	de	sorpresa,	los	experimentadores	preguntaron:	"Ahora,	¿a	quién	de	
ustedes	le	gustaría	volver	a	caminar	por	este	camino?"	Después	de	unos	minutos	de	
silencio,	solo	dos	personas	levantaron	la	mano.	Uno	de	ellos	caminó	con	cautela,	a	una	
velocidad	mucho	más	lenta	que	antes,	el	otro	pidió	ayuda	al	experimentador	y	regresó	
después	de	caminar	la	mitad	del	camino.
Los	experimentadores	encendieron	las	luces	que	habían	preparado.	Bajo	la	luz	brillante,	
podían	ver	claramente:	de	hecho,	había	una	red	de	seguridad	muy	discreta	debajo	del	
pequeño	puente	de	madera,	que	no	habían	notado	en	este	momento.
"¿Hay	alguien	que	no	esté	dispuesto	a	pasar	este	pequeño	puente	de	madera?",	preguntó	el	
experimentador.	Esta	vez	cuatro	personas	se	pusieron	de	pie.	"¿Por	qué	no	están	
dispuestos?",	preguntó	el	experimentador	a	las	otras	cuatro	personas	que	no	se	pusieron	
de	pie,	y	preguntaron	casi	simultáneamente:	"¿Es	segura	esta	red	de	seguridad?"
El	emprendimiento	tiene	ciertos	riesgos,	al	igual	que	la	cloaca	debajo	del	pequeño	puente	
en	el	caso	anterior.	Sin	embargo,	el	éxito	del	emprendimiento	no	depende	de	la	ignorancia	
de	los	riesgos	ni	de	la	omnisciencia	de	los	riesgos,	sino	de	la	confianza	para	seguir	adelante	
a	pesar	de	conocer	la	existencia	del	peligro.
La	mayor	característica	de	un	empresario	exitoso	es	que	está	lleno	de	confianza	en	sí	
mismo.	La	confianza	en	sí	mismo	es	lo	más	importante	para	cualquier	persona	que	quiera	
tener	éxito	al	iniciar	un	negocio.	Si	un	emprendedor	no	puede	decidir	qué	camino	tomar,	no	
puede	tener	éxito.
Cualidades	que	debe	tener	un	emprendedor
◎	¿Qué	cualidades	deben	poseer	los	emprendedores?
El	emprendimiento	es	una	opción	de	vida	llena	de	desafíos,	y	tiene	requisitos	especiales	de	
calidad	para	los	emprendedores.	Los	empresarios	deben	poseer	las	siguientes	cualidades:
1.	Justo	y	decente
La	justicia,	la	integridad	y	el	desinterés	por	la	causa	pueden	generar	una	gran	fuerza	
centrípeta	y	cohesión	entre	los	empresarios.
2.	pasión	y	responsabilidad
Los	empresarios	son	el	núcleo	de	la	empresa,	y	su	entusiasmo	por	la	causa	definitivamente	
contagiará	a	los	empleados	de	la	empresa,	por	lo	que	todo	el	trabajo	se	realizará	a	pleno	
rendimiento.	Al	mismo	tiempo,	solo	un	fuerte	sentido	de	responsabilidad	y	misión	puede	
permitir	a	los	empresarios	tener	la	determinación	de	completar	su	carrera	sin	importar	las	
dificultades	que	encuentren.
3.	Positividad	y	creatividad
El	espíritu	empresarial	es	un	asunto	que	requiere	dedicación	total,	y	una	actitud	positiva	
puede	hacer	que	un	negocio	sea	exitoso.	En	este	proceso,	nadie	hará	arreglos	para	los	
empresarios,	y	nadie	tomará	decisiones	por	los	empresarios.Frente	a	las	dificultades,	
problemas	y	crisis,	los	empresarios	sólo	pueden	obtener	los	debidos	beneficios	
empresariales	mediante	la	búsqueda	activa	de	soluciones.
Con	un	espíritu	creativo,	los	emprendedores	pueden	desarrollar	su	potencial,	romper	todo	
tipo	de	normas	y	reglamentos	y	crear	nuevas	situaciones.
4.	honestidad	y	humildad
La	honestidad	y	la	humildad	son	virtudes	muy	importantes	para	cualquier	persona	que	
quiera	tener	éxito.	Para	los	emprendedores,	la	honestidad	y	la	humildad	son	especialmente	
importantes.	Porque	solo	las	personas	honestas	y	humildes	pueden	ganarse	la	confianza	de	
los	demás.
5.	moderación	y	paciencia
La	moderación	y	la	resistencia	son	signos	para	medir	si	una	persona	tiene	una	voluntad	
fuerte.	Si	carece	de	estas	cosas,	perderá	los	estribos	con	frecuencia,	y	perder	los	estribos	
hará	que	las	personas	pierdan	la	cabeza,	lo	que	provocará	tensión	en	las	relaciones	
interpersonales,	afectará	las	relaciones	laborales	e	incluso	puede	llevar	al	fracaso	del	
emprendimiento.	Para	tener	éxito	al	iniciar	un	negocio,	debe	forzarse	activamente	a	hacer	
las	cosas	que	menos	desea	hacer	y,	a	menudo,	esto	es	lo	que	más	necesita.
◎	Gran	interés	en	los	negocios
Si	no	te	interesa	lo	que	haces,	no	tendrás	entusiasmo.	Para	un	empresario,	el	entusiasmo	es	
muy	importante	y	es	difícil	que	un	empresario	sin	entusiasmo	sea	competente	en	las	
operaciones	comerciales.
Alfred	Sloan	es	un	excelente	ejemplo.	Sloan	fue	presidente	de	General	Motors	durante	su	
vida.	Sloan	se	graduó	del	Institutode	Tecnología	de	Massachusetts	con	una	especialización	
en	ingeniería	de	telecomunicaciones.	A	la	edad	de	23	años,	se	convirtió	en	presidente	de	
Fiat	Bearing	Company.	Cuando	Sloan	tenía	31	años,	cuando	United	Motors	adquirió	la	
empresa,	Sloan	se	convirtió	en	presidente	de	la	nueva	empresa.	Cinco	años	después	de	que	
United	Motors	ingresara	a	General	Motors	(GM),	a	la	edad	de	48	años,	fue	ascendido	a	
presidente	de	la	compañía	y	luego	se	desempeñó	sucesivamente	como	presidente	y	
presidente	honorario.	Murió	en	1996	a	la	edad	de	90	años.
Cuando	Sloan	se	convirtió	en	presidente	de	GM,	la	participación	de	mercado	de	productos	
de	la	compañía	era	solo	del	12%	y	el	dividendo	por	acción	era	inferior	a	1	centavo.	Cuando	
renunció	como	presidente	en	1956,	la	participación	de	mercado	de	la	compañía	había	
llegado	al	52%	y	el	dividendo	había	aumentado	a	$2.	Durante	el	medio	siglo	de	Sloan	en	el	
cargo,	General	Motors	nunca	ha	dejado	de	pagar	dividendos.
Después	de	desempeñarse	como	presidente	honorario,	Sloan	nunca	estuvo	ausente	de	la	
junta	directiva	de	la	empresa.	Después	de	la	sordera	en	sus	últimos	años,	cuando	un	
reportero	le	preguntó	"cuál	es	la	acción	más	prometedora	para	el	crecimiento	en	los	
Estados	Unidos",	escribió	"General	Motors"	sin	dudarlo.
La	singularidad	de	Sloan	radica	en	sus	conceptos	y	actitud	de	vida	como	operador,	
especialmente	en	su	espíritu	práctico	de	estricta	autodisciplina.
Por	supuesto,	además	de	tener	un	gran	interés	en	la	gestión,	tener	habilidades	de	gestión,	
ser	bueno	en	el	empleo	de	personas,	ser	competente	en	los	negocios	y	seguir	la	situación	
social	son	todas	condiciones	necesarias	para	un	excelente	gerente.
◎	Los	emprendedores	deben	tener	un	espíritu	tenaz
Si	hay	una	cualidad	que	poseen	casi	todos	los	emprendedores	exitosos	es	la	tenacidad.	No	
hay	otra	clase	de	personas	que	necesiten	más	perseverancia	y	tenaz	espíritu	de	lucha	que	
los	empresarios	de	empresas.
Tanto	los	empleados	como	los	accionistas	quieren	líderes	fuertes	en	los	negocios,	solo	sus	
competidores	quieren	que	renuncie	a	ese	espíritu.	Aférrate	a	tu	ambición	con	tenacidad,	
hazte	más	tenaz	y	el	éxito	te	llevará	a	un	mayor	éxito.
Harold	es	ingeniero	de	producto	en	Ford.	Estaba	convencido	de	producir	una	minivan.	Su	
tenacidad	no	le	valió	la	pena	de	inmediato,	porque	Henry	Ford	II	no	quería	correr	riesgos	
con	una	minivan.	Así	que	Harold	fue	a	Chrysler.	Allí,	imaginó	nuevos	productos	con	el	
apoyo	del	presidente	Iacocca.	Iacocca	insistió	en	hacer	este	nuevo	producto:	“Todo	el	
mundo	estaba	en	mi	contra...	Pero,	eso	es	lo	que	pasa	con	las	carreras	de	caballos.”	Uno	de	
los	modelos	más	vendidos.
La	llamada	tenacidad	no	significa	ser	terco	hasta	el	punto	de	la	estupidez.	Es	un	espíritu	
determinado	a	lograr	resultados,	sin	importar	las	dificultades	y	los	obstáculos	que	se	
enfrenten	en	el	camino.
En	el	campo	de	las	ventas,	el	vendedor	debe	recordar	tal	ley:	debe	escuchar	"no"	tres	veces,	
lo	que	realmente	significa	que	el	cliente	no	compra.	En	cualquier	cosa	en	la	que	esté	
involucrado,	es	posible	que	desee	considerar	esta	simple	"regla	de	los	tres	tiempos".	
Cuando	encuentre	algo,	intente	tres	veces	con	diferentes	métodos	antes	de	decidir	si	
abandonarlo.	Para	estar	seguro,	intente	una	cuarta	vez.
Una	de	las	cualidades	importantes	de	un	jefe	exitoso	es:	lo	que	se	debe	persistir,	se	debe	
persistir	con	tenacidad;	lo	que	se	debe	abandonar,	debe	renunciarse	a	tiempo.
◎	Los	emprendedores	deben	tener	un	espíritu	innovador
La	llamada	innovación	o	imaginación	no	es	solo	imaginar	un	nuevo	producto	o	servicio,	una	
nueva	forma	de	hacer	negocios	o	actualizar	el	método	tradicional,	significa	expresarse	de	
una	manera	diferente,	utilizando	una	nueva	forma	de	tratar	viejos	problemas	y	más.	.	No	
tienes	que	ser	el	último	pensamiento	del	padre	de	la	humanidad,	pero	puedes	hacer	una	
pequeña	cosa	de	una	manera	diferente	para	allanar	tu	camino	empresarial.
Mike	Waverly	es	el	CEO	de	cuarta	generación	de	la	familia	de	empresas	Wilferly.	Esta	es	
una	empresa	internacional	que	fabrica	y	suministra	para	su	uso	en	las	industrias	minera	y	
química.
En	su	oficina,	hay	áreas	de	conferencias,	áreas	de	reunión	y	áreas	de	trabajo,	todas	las	
cuales	están	ordenadamente	apiladas	y	se	pueden	leer	en	cualquier	momento.	En	una	losa	
de	plástico	de	4	pies	por	4	pies	de	espesor	en	una	esquina	estaban	las	partes	metálicas	del	
aparato	mecánico.	Seis	o	siete	partes	alineadas	una	al	lado	de	la	otra,	muy	limpias,	como	las	
que	se	ven	en	la	esquina	del	taller	de	un	mecánico.
Cuando	se	le	preguntó	con	curiosidad,	explicó:	"Los	productos	que	vendemos	están	hechos	
de	estas	piezas	y	las	miro	varias	veces	al	día.	A	menudo	me	pregunto,	¿cómo	podemos	
mejorar	aún	más	estos	dispositivos?	¿Podemos	hacerlos	más	pequeños?	¿Podría	algo	más	
ser	utilizado?	Debido	a	que	vemos	estas	piezas	tan	a	menudo,	siempre	están	en	mi	mente.	
No	soy	ingeniero,	pero	dirijo	la	empresa".
La	mente	de	Wilfrey	rebosaba	de	ideas	innovadoras.	El	éxito	continuo	de	la	empresa	bajo	
su	liderazgo	demuestra	cuán	importantes	son	sus	ideas	innovadoras.
¿Cuál	es	la	forma	más	fácil	de	mejorar	su	capacidad	de	innovar?	Es	decir,	observe	y	estudie	
cuidadosamente	lo	que	la	mayoría	de	la	gente	hace	en	general,	y	lo	hará	de	manera	
diferente.	A	menudo	sigues	a	otros	inconscientemente	y	haces	lo	que	hacen	los	demás.	No	
seas	así,	haz	un	nuevo	truco,	sé	diferente,	sé	nuevo,	eclipsa	a	los	demás.	Abandonando	las	
viejas	rutinas	y	tomando	un	nuevo	camino,	así	se	destacan	los	emprendedores	exitosos.
◎	Los	emprendedores	deben	tener	espíritu	competitivo
Los	centros	comerciales	son	como	campos	de	batalla,	si	no	avanzas,	retrocedes.	Tienes	que	
tener	un	cierto	espíritu	competitivo	para	prosperar	en	este	campo.
La	competencia	es	algo	bueno,	tanto	para	el	crecimiento	personal	como	para	el	desarrollo	
profesional.	Luchar	a	muerte	contra	tus	oponentes	te	ayudará	a	fortalecer	tu	espíritu	y	
aumentar	tu	nivel.	No	esperes	victorias	fáciles	en	las	luchas	en	las	que	estás	involucrado.	
Ganar,	especialmente	uno	fácil,	no	te	enseña	mucho.	Solo	aprendes	luchando,	y	cuando	
miras	hacia	atrás	a	tus	logros	en	la	vida,	las	cosas	más	interesantes	para	reflexionar	son	las	
victorias	que	se	obtuvieron	contra	viento	y	marea.	La	victoria	es	de	corta	duración,	pero	la	
fuerte	competencia	te	brinda	una	alegría	duradera.	Es	bueno	tener	un	oponente	fuerte	o	un	
problema	difícil,	porque	puedes	disfrutar	mucho	derrotándolos.
Recuerda	que	los	competidores	te	ayudan	a	llegar	a	la	cima	y	las	victorias	fáciles	te	
debilitan.	Solo	luchando	constantemente	contra	tus	oponentes	tu	espíritu	de	lucha	puede	
ser	vigoroso.
Jerry	McMorris,	el	propietario	del	equipo	de	béisbol	Colorado	Rockies,	dijo	esto:	"Si	pierdo,	
me	sentiré	decepcionado,	pero	revisaré	mis	errores	y	pensaré	en	formas	de	mejorar,	para	
asegurar	el	éxito	futuro.	Ofender	de	nuevo".
Posee	y	mantén	tu	espíritu	competitivo,	nunca	te	rindas	en	las	batallas	comerciales	y	te	
convertirás	en	un	empresario	exitoso.
	
	
Los	empresarios	deben	tener	la	capacidad
◎	Los	empresarios	deben	tener	buenos	conocimientos
Aquellos	que	tienen	el	coraje	de	competir	y	son	buenos	para	aprovechar	las	oportunidades	
lograrán	grandes	logros	sin	importar	el	tipo	de	ocupación	que	realicen,	porque	todas	las	
industrias	deben	enfrentarse	al	mercado.	Por	lo	tanto,	uno	debe	tener	una	visión	de	
mercado,	responder	rápidamente	a	la	información	de	oferta	y	demanda	en	el	mercado,	y	
ser	capaz	de	tomar	decisiones	audaces	basadas	en	la	situación	real,	y	luego	usar	una	
planificación	cuidadosa	y	métodos	de	procesamiento	flexibles	para	convertir	las	ideas	en	
acciones	prácticas,	de	modo	que	que	el	emprendimiento	seguramente	tendrá	éxito.
Con	respecto	a	la	pregunta	de	por	qué	las	nuevas	empresas	tecnológicas	a	menudo	fallan	y	
las	empresas	basadas	en	tecnología	suelen	ser	de	pequeña	escala,	Shi	Zhengrong,	quien	
comenzó	su	negocio	apoyándose	en	la	tecnología,	cree	que	si	las	nuevas	empresas	
tecnológicas	pueden	tener	éxito	depende	de	si	tienen	una	sólida	conciencia	del	mercado.	"A	
largo	plazo,	la	tecnologíaes	extremadamente	importante	para	el	éxito	o	el	fracaso	de	la	
innovación	tecnológica,	pero	si	el	mercado	no	puede	funcionar	bien	a	corto	plazo,	no	
importa	cuán	buena	sea	la	tecnología,	fracasará".
Emprender	significa	que	tienes	que	liderar	un	equipo	para	conquistar	el	mundo,	necesitas	
estar	al	frente	de	todo	y	necesitas	lidiar	con	todo	tipo	de	fenómenos.	Esto	requiere	que	los	
empresarios	sean	personas	que	puedan	evaluar	la	situación	y	ver	la	esencia	a	través	de	los	
fenómenos,	y	esto	requiere	un	buen	ojo	para	distinguir	lo	correcto	de	lo	incorrecto,	
distinguir	lo	verdadero	de	lo	falso,	comprender	los	detalles	y	hacer	un	presupuesto	para	el	
futuro.
La	mayoría	de	los	empresarios	exitosos	tienen	una	excelente	percepción	para	evitar	
riesgos.	Al	igual	que	un	conductor	que	puede	conducir	un	buen	automóvil	en	una	carretera	
de	montaña,	determinará	la	velocidad	del	automóvil	de	acuerdo	con	las	condiciones	del	
camino,	usará	el	cinturón	de	seguridad	y	escuchará	la	información	del	estado	del	camino	en	
cualquier	momento.
◎	Los	empresarios	deben	tener	una	capacidad	de	gestión	considerable
La	gestión	no	es	fácil,	no	se	trata	de	gestionar	personas	sin	usar	la	palabra	ni	las	manos.	Ya	
sea	tan	pequeño	como	administrar	una	familia	o	tan	grande	como	administrar	un	país,	
requiere	capacidades	de	gestión	científica.	¿Cómo	se	puede	maximizar	la	utilización	de	los	
recursos	internos?	¿Cómo	maximizar	la	eficiencia	de	una	empresa?	Esto	está	directamente	
relacionado	con	la	gestión	científica.	Para	una	empresa,	la	gestión	es	aún	más	importante.	
Un	sistema	de	gestión	bueno	y	riguroso	puede	hacer	que	la	empresa	irradie	vitalidad	y	esté	
llena	de	vitalidad,	lo	que	forma	la	cultura	corporativa	y	permite	a	los	empresarios	liderar	la	
empresa	para	luchar	como	un	equipo.	Su	papel	se	puede	imaginar.	Por	el	contrario,	una	
empresa	dirigida	por	un	empresario	sin	capacidad	de	gestión	científica	es	como	una	
pandilla.	Donde	hay	un	incendio,	será	rescatada,	y	donde	haya	un	accidente,	morirá.	¿Cómo	
podemos	hablar	de	efectividad	y	vitalidad	en	el	combate?	!
Además,	los	empresarios	deben	tener	buenas	calificaciones	académicas.	La	mayoría	de	los	
empresarios	exitosos	tienen	una	mejor	capacidad	de	aprendizaje	que	otros	y	tienen	un	alto	
grado	de	innovación.	Son	buenos	para	aprender	en	la	práctica,	y	todos	tienen	una	
capacidad	de	aprendizaje	activa	y	un	espíritu	muy	innovador	para	cosas	nuevas.
◎	Los	empresarios	deben	ser	buenos	en	el	trabajo
Los	empresarios	exitosos	hacen	bien	su	trabajo:	estiman	las	condiciones	comerciales,	
planifican	reorganizaciones,	despiden	empleados,	modifican	la	compensación	de	los	
representantes	de	ventas,	crean	capacidad	para	la	expansión,	resuelven	disputas	laborales,	
manejan	relaciones	interpersonales	complejas,	etc.	Muchos	trabajos	requieren	que	a	los	
empresarios	les	vaya	bien,	lo	que	requiere	que	sean	buenos	en	el	trabajo.	Es	decir,	los	
emprendedores	deben	ser	tanto	expertos	como	generalistas.
1.	Conviértete	en	un	experto	en	uno	o	dos	campos
Experto	significa	que	debe	ser	extremadamente	competente	en	una	o	dos	áreas	que	son	
extremadamente	importantes	para	la	empresa,	como	finanzas,	marketing,	leyes,	tecnología	
de	ingeniería,	etc.	Si	no	sabe	qué	aspectos	son	críticos	para	su	empresa,	asegúrese	de	
averiguarlos.	Si	es	posible,	elija	una	especialización	que	le	guste	y	que	la	empresa	necesite,	
involúcrese	y	aprenda	profundamente.	“Si	no	profundizas	en	una	profesión,	te	perderás	en	
el	mar	de	los	negocios”,	dijo	un	jefe,	y	comparó	una	empresa	con	navegar	en	el	mar.	Conoce	
todo	lo	que	puedas	sobre	algo	y	conviértete	en	un	experto.
2.	Tener	una	cierta	comprensión	de	varias	cosas	en	la	empresa.
El	llamado	generalista	significa	que	no	solo	debe	comprender	su	propia	especialización,	
sino	también	tener	una	comprensión	de	otras	especializaciones.	Como	jefe,	muchas	de	las	
decisiones	que	toma	todos	los	días	involucran	cosas	fuera	de	su	profesión.	Si	no	sabes	un	
poco	sobre	todo	tipo	de	cosas,	entonces	ni	siquiera	sabes	cómo	hacer	preguntas.
Para	ser	un	emprendedor	exitoso,	también	debes	mantener	un	equilibrio	entre	los	dos:	por	
un	lado,	debes	dar	rienda	suelta	a	tus	características	generalistas	y,	por	otro	lado,	debes	
desempeñarte	muy	bien	en	tu	campo	profesional.
◎	Los	emprendedores	deben	estar	dispuestos	a	liderar	a	otros
Algunos	dicen	que	los	líderes	nacen,	otros	dicen	que	los	líderes	se	hacen.	De	todos	modos,	
tienes	que	estar	dispuesto	a	salir	y	liderar,	estar	dispuesto	a	dar	un	paso	al	frente,	estar	
dispuesto	a	asumir	riesgos	como	un	verdadero	jefe.
Para	disfrutar	liderando	a	otros,	usted	debe:
1.	establecer	objetivos	claros
Los	empresarios	deben	tener	una	idea	clara	del	futuro	del	desarrollo,	que	pueda	infundir	
confianza	en	las	siguientes	personas.	Sea	claro	y	diga:	"Quiero	(o	no	quiero)	que	haga	esto	
ahora".	No	hay	ambigüedad,	hay	límites	claros	entre	lo	que	se	debe	hacer	y	lo	que	no	se	
debe	hacer	bajo	su	atenta	mirada.	Haga	que	los	empleados	no	puedan	encontrar	una	excusa	
para	eludir	sus	responsabilidades.
Críticas	y	elogios	apropiados.	Aprenda	a	criticar	constructivamente	y	corregir	cuando	no	se	
cumplan	los	objetivos,	pero	absténgase	de	señalar	con	el	dedo	y	ataques	personales.	Si	
hiere	la	autoestima	de	otra	persona,	puede	hacer	que	pierda	la	cabeza	o	se	vuelva	contra	
usted	a	sus	espaldas.	No	hace	falta	decir	que	debes	elogiarlo	si	ha	completado	las	tareas	
programadas.	Los	líderes	inteligentes	a	menudo	permiten	que	los	subordinados	escuchen	
tales	elogios	de	un	tercero.
2.	lenguaje	corporal	apropiado
Los	empresarios	competentes	suelen	utilizar	medios	de	comunicación	no	verbales.	Siempre	
mantienen	una	sonrisa	relajada	cuando	dan	buenas	y	malas	noticias.	Una	mirada	relajada,	
confiada	y	segura	significa:	"Estoy	liderando	y	quiero	que	me	acompañen.	Los	necesito	a	
todos.	Créanme,	tengo	el	control".	,	y	poniéndoselo	aunque	no	pueda,	porque	sabe	que	es	
necesario	liderar.
Una	persona	que	está	dispuesta	a	liderar	a	otros	está	dispuesta	a	mover	las	manos	para	
mostrar	afecto,	como	dar	palmaditas	en	el	hombro	o	la	espalda	a	sus	subordinados.	El	
movimiento	apropiado	de	la	mano	de	un	líder	es	la	acción	más	poderosa	que	puede	tomar.
3.	aparece	más,	habla	más
Camine	por	el	edificio	de	oficinas,	hablando	y	charlando	con	las	personas	que	conoce.	No	se	
siente	en	su	propia	oficina	todo	el	tiempo,	de	esa	manera,	no	podrá	descubrir	los	
problemas	de	la	empresa.
Si	haces	esto,	creo	que	te	convertirás	en	un	emprendedor	dispuesto	a	liderar	a	otros.
◎	Los	empresarios	deben	dominar	los	conocimientos	jurídicos
Una	sociedad	democrática	es	también	una	sociedad	regida	por	la	Ley,	y	una	economía	de	
mercado	es	también	una	economía	regida	por	la	Ley.	Los	empresarios	y	las	empresas	que	
establecen	operan	todos	en	una	sociedad	cada	vez	más	legalizada.	Si	el	empresario	no	tiene	
los	conocimientos	legales	necesarios,	será	como	un	conductor	que	no	entiende	las	leyes	de	
tránsito,	dando	vueltas	y	vueltas,	deteniéndose	en	los	semáforos	en	rojo	y	no	en	verde,	
aunque	afortunadamente	no	ocurran	lesiones,	seguirá	estando	criticado,	multas,	
suspensión	de	licencias,	privación	del	derecho	a	conducir	libremente.	Cuando	llegue	ese	
día,	no	solo	sufrirán	los	empresarios,	sino	que	incluso	los	negocios	que	dirigen	se	verán	
afectados	y	traumatizados.
Por	lo	tanto,	los	empresarios	deben	estar	muy	preocupados	por	la	promulgación	de	leyes,	
estudiar	cuidadosamente	las	leyes	pertinentes	y	tener	en	cuenta	las	disposiciones	
importantes.	No	solo	eso,	los	empresarios	también	necesitan	saber	qué	disposiciones	
legales	existen,	qué	leyes	son	útiles	para	la	producción	y	operación	de	las	empresas	y	qué	
protecciones	legales	se	pueden	obtener	para	las	actividades	de	producción	y	operación.
Los	empresarios	deben	comprender	las	siguientes	leyes:	"Ley	de	contratos",	"Ley	de	
sociedades",	"Ley	bancaria",	"Ley	de	valores",	"Ley	contra	la	competencia	desleal",	"Ley	de	
calidad	de	los	productos	básicos",	"Ley	laboral",	"Ley	de	propiedad	intelectual".	"Ley	de	
Protección,	etc.
Estas	leyes	y	reglamentos	están	estrechamente	relacionadoscon	las	actividades	
profesionales	de	los	empresarios,	los	empresarios	deben	estudiarlos	cuidadosamente,	pero	
no	es	necesario	estar	tan	familiarizado	como	un	abogado.
◎	Los	empresarios	deben	ser	buenos	en	el	manejo	de	las	relaciones	
interpersonales
Los	"Principios	de	las	relaciones	interpersonales"	de	Carnegie	proporcionan	una	manera	
para	que	los	empresarios	tengan	buenas	relaciones	interpersonales.
Apto	para	tratar	todo	tipo	de	relaciones	interpersonales.	Los	empresarios	deben	estudiarlo	
cuidadosamente	y	usarlo	con	frecuencia.
Las	habilidades	básicas	de	los	"Principios	interpersonales"	de	Carnegie	para	manejar	las	
relaciones	interpersonales	incluyen:
1.	no	te	quejes,	no	critiques,	no	culpes
Quejarse	de	los	demás	es	una	señal	de	presión	sobre	el	líder,	y	los	líderes	maduros	no	
suelen	usar	este	método,	es	normal	tener	objeciones	con	las	personas,	pero	como	líder	no	
siempre	puedes	criticar	a	los	demás,	se	trata	más	de	motivarlos;	Debes	prestar	atención	al	
método	y	método	de	hablar,	y	no	puedes	ser	el	único	egocéntrico	y	culpar	a	los	demás.
2.	dar	un	sincero	aprecio
Como	empresario,	debe	ser	sincero	y	la	sinceridad	debe	estar	dirigida	a	un	desempeño	
especial,	de	lo	contrario	será	inútil.
3.	despertar	el	deseo	en	los	demás
Vincular	sus	ideas	a	los	intereses	de	la	otra	parte	es	muy	útil	en	los	negocios.
◎	Los	emprendedores	necesitan	ganarse	la	aprobación	de	los	demás
No	es	fácil	ganarse	la	aprobación	de	los	demás,	pero	hacer	lo	siguiente:
1.	evitar	discutir
La	única	forma	de	sacar	provecho	de	una	discusión	es	evitarla.	Discutir	es	noventa	por	
ciento	emoción	y	diez	por	ciento	aburrimiento.	Los	empresarios	maduros	evitan	discutir	
con	los	demás	cuando	están	comprometidos	en	un	trabajo	que	no	garantiza	ganar.
2.	respetar	las	opiniones	de	los	demas
Respeta	las	opiniones	de	los	demás,	y	nunca	le	digas:	"¡Estás	equivocado!"	Esto	es	un	
insulto	directo	a	la	sabiduría	de	los	demás,	e	invitará	al	resentimiento,	lo	que	solo	reducirá	
las	posibilidades	de	comunicación.	Sea	respetuoso	con	las	opiniones	de	los	demás,	o	
simplemente	pregúnteles	por	qué	piensan	de	la	manera	en	que	lo	hacen.
3.	ten	el	coraje	de	admitir	tus	errores
Si	está	equivocado,	admítalo	inmediatamente.	Los	empresarios	maduros	y	confiados	no	
tienen	miedo	de	admitir	sus	errores.
4.	Sé	amable
Si	no	comenzamos	con	la	amabilidad,	¿cómo	podemos	ganar	la	cooperación	de	los	demás	
para	que	estén	de	acuerdo	con	nosotros?
5.	Buen	oyente
Deje	que	la	otra	persona	hable	más	y	esté	dispuesto	a	escuchar.	Este	enfoque	no	solo	
obtiene	más	información,	sino	que	incluso	puede	hacer	que	la	otra	persona	hable	
personalmente	sobre	lo	que	ha	decidido	hacer.
6.	recuperar	la	confianza	en	los	demás
Deja	que	la	otra	persona	sienta	que	la	idea	vino	de	él.	Lo	que	importa	es	lo	que	está	bien,	no	
quién	tiene	razón.	Solo	siguiendo	este	principio	puede	ayudar	a	otros	a	reconstruir	su	
confianza	y	hacer	que	estén	dispuestos	a	ofrecer	buenos	consejos.
7.	sincero
Genuinamente	trate	de	ver	todo	desde	el	punto	de	vista	de	otra	persona.	Las	ideas	de	cada	
uno	parten	de	su	propio	punto	de	vista,	quizás	lo	que	ven	los	demás	es	más	claro	que	lo	que	
ves	tú.
8.	simpatizar	con	los	demás
Empatizar	con	los	pensamientos	y	deseos	de	los	demás	es	la	mejor	manera	de	abrir	las	
líneas	de	comunicación.
◎	Haz	que	le	gustes	a	la	mayoría	de	las	personas	que	te	rodean
El	espíritu	empresarial	necesita	comunicarse	con	muchas	personas.	En	comparación	con	la	
gente	común,	los	empresarios	necesitan	especialmente	ganarse	la	confianza	y	el	favor	de	
los	demás.	Para	agradar	a	la	mayoría	de	las	personas	que	te	rodean,	debes:
1.	recordar	el	nombre	de	alguien
Un	nombre	es	el	sonido	más	agradable	para	cualquiera.	Muchos	gerentes	exitosos	son	
expertos	en	recordar	los	nombres	de	los	empleados.	Ciertamente	requiere	esfuerzo,	pero	
las	recompensas	definitivamente	valen	la	pena.
2.	escucha	a
Los	líderes	necesitan	información	para	tomar	decisiones,	por	lo	que	deben	escuchar	y	
animar	a	los	demás	a	hablar	de	sí	mismos.	Dé	a	los	de	la	planta	baja	la	oportunidad	de	
hablar	y	le	darán	mucha	información	realmente	útil.
3.	sonríe	a	menudo
Si	la	expresión	de	tu	rostro	es	agradable	o	no,	no	depende	del	ambiente	externo,	sino	de	ti	
mismo,	es	tu	propia	decisión.	Pregúntese:	¿Con	qué	tipo	de	líderes	disfruto	trabajar?	Otros	
se	sentirán	de	la	misma	manera.
4.	preocuparse	genuinamente	por	los	demás
No	importa	cuánto	capital	tengas,	lo	que	realmente	te	hará	exitoso	es	la	gente.	Si	puede	
llegar	a	conocerlos	individualmente,	no	solo	formará	una	buena	relación	interpersonal,	
sino	también	una	buena	inversión	en	la	vida	y	la	carrera.
5.	Hablar	sobre	temas	de	interés	para	los	demás.
Pasamos	la	mayor	parte	de	nuestro	tiempo	pensando	en	nosotros	mismos.	Por	lo	tanto,	
también	debe	informar	a	los	demás	sobre	lo	que	es	relevante	para	ellos.
6.	hacer	que	los	demás	se	sientan	importantes
“Hazme	sentir	que	mi	trabajo	es	importante	y	que	lo	haré	con	seriedad.”	Es	probable	que	
este	concepto	sea	un	factor	importante	para	el	éxito	de	un	empresario,	y	también	es	la	
razón	por	la	cual	sus	empleados	tendrán	éxito.
Capitulo	2
Proyecto	de	emprendimiento:	qué	proyecto	es	el	adecuado	para	ti
para	qué	proyecto	eres	adecuado
◎	La	selección	de	artículos	no	puede	basarse	en	la	imaginación
Una	de	las	claves	del	éxito	empresarial	radica	en	la	selección	de	proyectos	de	servicios.	Si	
bien	la	organización	laboral	del	empleo	informal	ha	definido	el	alcance	de	los	servicios,	el	
tipo	de	proyecto	a	realizar	depende	enteramente	de	la	propia	elección	y	comprensión	
correcta	del	empresario.	Una	de	ellas	es	que	la	selección	de	proyectos	no	puede	basarse	en	
la	imaginación.
Wang	Bin,	el	propietario	de	la	Agencia	de	Servicios	de	Producción	de	Artesanías	Lianbang	
Sanlin	Shimao,	estudió	en	una	escuela	vocacional	con	especialización	en	artesanías	y	
accesorios	antes	de	comenzar	su	propio	negocio,	y	luego	trabajó	en	una	fábrica	de	
productos	artesanales	durante	muchos	años.	el	camino	del	emprendimiento.	Confiando	en	
las	habilidades	acumuladas	ya	través	de	sus	propios	esfuerzos,	Wang	Bin	ganó	el	mercado	
de	servicios	de	procesamiento	de	joyas	y	logró	el	éxito	empresarial.	En	palabras	de	Wang	
Bin:	"El	espíritu	empresarial	requiere	un	proyecto	con	el	que	esté	familiarizado,	para	que	
pueda	comprenderlo	por	completo	y	tener	la	oportunidad	de	tener	éxito".	originalmente	
estudió	bellas	artes	profesional,	se	dedicó	a	la	producción	de	animación	y	una	vez	tuvo	su	
propio	estudio,	pero	su	experiencia	empresarial	posterior	fue	"por	error",	se	involucró	en	
el	proyecto	de	servicio	de	limpieza	de	la	comunidad	y	apoyó	su	experiencia	empresarial	de	
"convertirse	en	una	persona	de	antemano",	logró	el	éxito.
Cuando	se	le	preguntó	sobre	la	sensación	de	éxito	empresarial,	Huang	Fengna	dijo:	"Sé	
bueno	haciendo	proyectos	que	el	mercado	necesita.	Aunque	hacerlo	será	un	desafío	para	ti,	
es	fácil	lograr	el	éxito".	Porque	solo	lo	que	el	mercado	necesita	es	lo	que	necesita.	los	
empresarios	necesitan	trabajar	duro	para	proporcionar	Sí,	esta	es	una	oportunidad.	
También	hay	emprendedores	de	éxito	que	creen	que	sumarse	a	un	proyecto	con	fuerza	y	
notoriedad	de	marca	también	puede	alcanzar	el	éxito.	Obviamente,	hacer	proyectos	con	los	
que	esté	familiarizado,	que	sean	necesarios	en	el	mercado	y	que	sean	marcas	conocidas	
puede	proporcionar	a	los	empresarios	una	experiencia	exitosa	en	la	elección	de	proyectos.
◎	No	solo	mires	a	los	ojos	al	elegir	un	artículo
Las	oportunidades	de	negocio	están	en	todas	partes,	depende	de	si	tienes	una	visión	única,	
buenas	ideas	y	métodos.	Por	supuesto,	el	mejor	proyecto	empresarial	es	un	proyecto	con	
pequeña	inversión,	grandes	ganancias	y	grandes	ganancias.
¿Quién	no	querría	encontrar	un	proyecto	de	bajo	costo,	alto	rendimiento	y	sin	riesgo?	
Algunas	personas	no	quieren	invertir	un	centavo	y	unirse	a	un	sitio	web	gratuito.	Tienes	
que	saber	que	no	existe	tal	cosa	como	un	almuerzo	gratis	Hay	muchos	sitios	web	gratuitos	
en	Internet,	publicidad	en	todas	partes	para	movilizarte	a	unirte.	Sin	embargo,	estos	sitios	
gratuitos	solo	pueden	generaruna	pequeña	cantidad	de	dinero,	y	debe	mantener	su	
computadora	encendida	durante	mucho	tiempo,	y	debe	hacer	trabajo	publicitario	y	
desarrollar	fuera	de	línea	para	ellos.	Al	final,	tus	facturas	de	luz	consumen	mucho	y	aún	no	
has	ganado	mucho	dinero.
Por	lo	tanto,	en	la	etapa	inicial	de	iniciar	un	negocio,	debe	elegir	cuidadosamente	un	
proyecto	que	se	adapte	a	usted	y	tenga	perspectivas	de	desarrollo.	Un	buen	comienzo	es	la	
mitad	de	la	batalla,	si	eliges	un	buen	proyecto,	tu	negocio	tendrá	la	dirección	correcta.
◎	No	elija	artículos	impulsivamente
El	espíritu	empresarial	requiere	pasión	e	impulsividad,	pero	si	no	investigas	al	elegir	un	
proyecto,	sigues	los	consejos	de	los	demás	y	sigues	a	la	multitud,	no	solo	no	lograrás	el	
éxito,	sino	que,	por	el	contrario,	estarás	cargado	de	"deudas".
La	elección	impulsiva	de	proyectos	también	hará	que	los	empresarios	desconfíen	del	
espíritu	empresarial.	El	propietario	de	Lianbang	Shunfeng	Clothing	Service	Co.,	Ltd.	eligió	
un	posicionamiento	de	proyecto	incorrecto,	no	pudo	vender	la	ropa	comprada,	no	pudo	
transferir	fondos	y	perdió	más	y	más	dinero,	lo	que	le	hizo	perder	la	confianza	en	cómo	
iniciar	un	negocio	en	el	futuro.	El	dueño	estaba	lleno	de	emociones	por	la	situación	que	
encontró:	"Todo	es	causado	por	la	impulsividad".
De	hecho,	al	elegir	un	proyecto	empresarial,	solo	necesita	hacer	un	análisis,	combinar	su	
capacidad	real	y	la	demanda	del	mercado,	y	escuchar	el	análisis	de	los	expertos	en	
orientación	empresarial,	para	que	pueda	evitar	las	consecuencias	adversas	causadas	por	el	
"impulso".
◎	Tener	un	conocimiento	profundo	de	las	industrias	conocidas
Una	persona	que	quiere	iniciar	un	negocio	a	menudo	pregunta:	¿En	qué	industria	debo	
participar?
Para	muchas	personas	que	tienen	el	ideal	de	emprender	un	pequeño	negocio	con	un	
pequeño	capital,	no	suele	ser	falta	de	fondos,	sino	falta	de	profesión.
A	menudo	hay	una	contradicción.	Aquellos	que	trabajan	en	posiciones	medias	y	superiores	
en	grandes	organizaciones	tienen	un	ingreso	fijo,	y	por	lo	general	tienen	una	base	educativa	
y	saben	mejor	cómo	invertir	dinero	con	dinero.Por	lo	general,	estas	personas	tienen	más	
capital	disponible	y	son	lo	suficientemente	capaces	como	para	iniciar	un	negocio.	Pero	todo	
el	dinero	de	esas	personas	no	es	suficiente	para	iniciar	una	gran	empresa	y,	por	lo	general,	
carecen	de	experiencia	práctica	para	algunas	pequeñas	empresas.
El	otro	tipo	de	personas	tiene	poca	experiencia	en	operaciones	de	pequeñas	empresas,	
como	restaurantes	de	comida	rápida,	propietarios	de	tiendas	de	moda	y	similares.	Pero	
estas	personas	generalmente	carecen	de	fondos	y	es	posible	que	no	puedan	manejar	
muchos	problemas	financieros.
Por	lo	tanto,	estos	dos	tipos	de	personas	generalmente	pueden	trabajar	juntos.	Por	
ejemplo,	si	este	último	tipo	de	persona	quiere	ser	el	jefe	del	banco,	puede	usar	la	relación	
entre	familiares	y	amigos	para	atraer	a	personas	con	capital	disponible	para	comprar	
acciones.
En	términos	generales,	hay	más	personas	que	tienen	capital	disponible	pero	carecen	del	
conocimiento	profesional	para	iniciar	un	negocio	que	aquellos	que	tienen	habilidades,	
tienen	ideas	empresariales	pero	no	tienen	fondos	para	iniciar	un	negocio,	porque	los	
segundos	pueden	optar	por	comenzar	poco	a	poco,	mientras	que	los	primeros	puede	no	
tener	salida	Nunca	puede	comenzar	una	carrera	personal.
Sin	embargo,	si	una	persona	tiene	una	habilidad,	como	saber	abrir	candados,	no	significa	
que	deba	abrir	un	negocio	y	vender	candados,	también	puede	iniciar	una	tienda	de	moda,	
siempre	que	realmente	pueda	ganar	dinero	y	desarrollarse.
Por	lo	tanto,	hay	algunos	empresarios	que	toman	la	iniciativa	de	unirse	a	otra	industria	
para	convertirse	en	empresarios,	esta	situación	es	relativamente	peligrosa.
Porque	tan	pronto	como	comienza	un	negocio,	la	empresa	tiene	gastos	y	debe	asumirlos	sin	
importar	si	gana	dinero	o	no.	Es	posible	que	el	capital	de	riesgo	inicial	no	pueda	hacer	
frente	a	esto	durante	tanto	tiempo.Muchas	pequeñas	empresas	han	anunciado	su	cierre	
bajo	las	circunstancias	de	que	aún	no	han	entendido	la	profesión.
Por	lo	tanto,	si	realmente	desea	iniciar	un	negocio	y	quiere	tener	más	confianza,	debe	estar	
más	familiarizado	con	una	determinada	industria,	mejor,	y	no	hacer	las	cosas	solo	en	base	a	
la	imaginación,	el	impulso	y	las	ideas.	Si	realmente	está	decidido	a	dedicarse	a	un	negocio,	
es	mejor	que	renuncie	a	su	trabajo	y	trabaje	en	esta	industria	durante	un	año	más	o	menos,	
y	no	será	demasiado	tarde	para	averiguar	cómo	hacerlo	antes	de	iniciar	un	negocio.	
Aunque	esto	lleva	tiempo,	es	mejor	que	gastar	dinero	después	de	abrir.
◎	Habilidades	para	una	selección	exitosa	de	proyectos
Para	elegir	con	éxito	un	proyecto	emprendedor,	preste	atención	a	las	siguientes	
habilidades:
1.	Elija	con	cuidado,	no	se	amontone	donde	está	la	emoción
Los	operadores	de	pequeñas	capitales	tienen	una	fuerte	mentalidad	de	buscar	la	
estabilidad	y,	a	menudo,	tienen	la	mentalidad	de	hacer	lo	que	hacen	los	demás	y	tomar	un	
camino	comercial	libre	de	riesgos,	estable	y	rentable.	Sin	embargo,	este	camino	no	es	
factible.	Los	operadores	de	capital	pequeño	que	invierten	mientras	hace	calor	se	enfrentan	
a	un	gigante	del	mercado	en	la	misma	industria	o	recogen	los	restos	que	se	han	quedado	sin	
petróleo	y	agua.	Tal	vez,	esta	es	la	clave	del	hecho	de	que	muchas	personas	ven	a	otras	
personas	ganar	dinero	pero	no	pueden	ganar	dinero	haciéndolo	ellos	mismos.
2.	Ocupar	los	huecos	del	mercado	hábilmente
Cuanto	más	desarrollada	la	economía	y	más	avanzada	la	sociedad,	más	refinadas	son	las	
necesidades	de	las	personas,	por	lo	que	los	pequeños	inversores	deben	encontrar	su	propio	
camino,	dedicarse	a	operar	bienes	y	servicios	que	nadie	más	tiene,	y	ocupar	hábilmente	los	
puntos	ciegos	del	mercado.	.	Por	ejemplo,	operar	productos	que	coincidan	y	complementen	
los	productos	de	las	grandes	tiendas;	abrir	nuevas	industrias,	como	los	servicios	de	
limpieza	y	recogida	fuera	de	las	trescientas	sesenta	líneas;	los	consumidores	brindan	
servicios	de	conveniencia	de	múltiples	niveles.
3.	Respuesta	rápida,	el	bote	pequeño	da	la	vuelta	rápidamente.
El	entorno	empresarial	a	menudo	cambia	rápidamente	y	las	condiciones	del	mercado	
pueden	cambiar	de	vez	en	cuando.	Si	opera	con	un	capital	pequeño,	el	barco	dará	la	vuelta	
rápidamente.	Siempre	que	mantenga	la	cabeza	despejada	en	todo	momento,	responda	con	
sensibilidad	y	rapidez	a	los	cambios	del	mercado	de	manera	oportuna	y	aproveche	primero	
las	oportunidades	fugaces,	podrá	realizar	pequeños	capitales	y	grandes	beneficios.
4.	Tome	la	iniciativa	de	llegar	a	su	puerta,	haga	negocios	con	flexibilidad
La	gestión	de	las	grandes	empresas	con	fuerte	capital	sigue	siendo	la	misma,	y	la	de	las	
pequeñas	empresas	con	poco	capital	es	la	misma.	Por	lo	general,	se	requiere	que	los	
productos	en	los	puestos	móviles	sean	necesidades	diarias,	que	son	utilizadas	por	todas	las	
familias	todos	los	días.	Por	lo	tanto,	es	fácil	establecer	una	relación	estable	con	los	clientes	
y	ganar	dinero	de	manera	constante	y	local.	Y	el	servicio	puerta	a	puerta	puede	atender	
necesidades	de	urgencia	sin	salir,	y	pega	bien.
5.	Pequeñas	ganancias	pero	rotación	rápida,	sin	exceso	de	existencias
Como	dice	el	refrán:	"El	tres	por	ciento	de	la	ganancia	bruta	es	suficiente	para	comer,	y	el	
siete	por	ciento	de	la	ganancia	bruta	es	suficiente	para	morir	de	hambre".	la	competencia	es	
lograr	el	objetivo	de	pequeñas	ganancias	-	altas	ventas	-	ganar	dinero.	El	capital	de	las	
pequeñas	empresas	es	bastante	limitado,	y	lo	más	temible	es	que	habrá	una	acumulación	
de	productos,	y	el	capital	no	podrá	dar	la	vuelta,	y	se	convertirá	en	dinero	muerto.	La	carga	
será	más	pesada,	lo	que	afectará	el	siguiente	paso	de	la	operación	y	formar	un	círculo	
vicioso.
6.	Véndelo	si	es	rentable,	no	seas	demasiado	ansioso	por	ganar	dinero.
Ganar	mucho	dinero	es	el	sueño	de	muchas	personas.	Pero	la	mayoría	de	las	personas	
pasan	toda	su	vida	teniendo	problemas	para	hacer	realidad	sus	sueños.	¿Cuál	es	la	razón?	
Es	porque	están	demasiado	ansiosospor	ganar	dinero,	no	quieren	ganar	poco	dinero	y	no	
pueden	ganar	mucho	dinero.	Un	millonario	dijo	una	vez:	"El	dinero	pequeño	es	el	
antepasado	del	dinero	grande."	Muchas	personas	ricas	en	la	vida	comenzaron	desde	cero	
con	dinero	pequeño	y	humilde.
◎	Los	proyectos	de	inversión	personalizados	son	populares
Los	expertos	creen	que	el	criterio	más	importante	para	juzgar	el	éxito	de	un	proyecto	
empresarial	es	si	el	proyecto	tiene	sus	propias	características,	es	decir,	si	el	proyecto	tiene	
"personalidad"	y	si	tiene	características	que	lo	distinguen	de	otros	proyectos.	La	llamada	
"personalidad"	no	es	un	concepto	vacío,	"personalidad"	se	compone	de	muchos	contenidos	
concretos	y	reales.	Incluye	varias	características:
1.	innovación
El	proyecto	debe	ser	novedoso,	el	mercado	aún	no	está	saturado	y	todavía	hay	áreas	que	se	
pueden	explorar.
2.	creatividad
Hay	nuevas	ideas,	características	y	sus	propios	"puntos	de	venta"	únicos.
3.	Atrévete	a	no	estar	dispuesto
No	importa	cuán	bueno	sea	el	proyecto,	encontrará	problemas	de	un	tipo	u	otro	durante	la	
implementación	real.	En	este	momento,	los	empresarios	deben	usar	una	mente	tranquila	
para	pensar	cómo	lidiar	con	eso.	No	siga	a	la	multitud,	haga	sus	propios	juicios	y	decisiones	
precisos.
4.	importante
Un	buen	proyecto	tiene	un	cierto	contenido	de	"conocimiento	profesional",	por	lo	que	
puede	destacarse	entre	muchos	proyectos.
5.	Mirando	hacia	adelante
Aunque	no	sea	muy	"popular"	en	el	mercado	en	la	actualidad,	un	buen	proyecto	
definitivamente	ganará	en	términos	de	beneficios	a	largo	plazo	y	puede	resistir	el	paso	del	
tiempo.
Por	sus	propias	características,	los	proyectos	de	inversión	“personalizados”	suelen	
convertir	a	los	inversores	en	“los	primeros	en	comerse	la	torta”,	con	elevadas	
rentabilidades	y	pocos	competidores	a	corto	plazo.	Por	lo	tanto,	los	proyectos	de	inversión	
"personalizados"	son	bienvenidos	por	las	pequeñas	y	medianas	empresas	en	las	regiones	
de	Jiangsu	y	Zhejiang.	Son	muy	optimistas	sobre	las	perspectivas	de	proyectos	como	la	
tecnología	de	producción	de	flores	de	cristal,	la	tecnología	y	fórmula	de	producción	de	
muebles	antiguos	y	la	ropa	para	padres	e	hijos.	.
Obtener	oportunidades	de	negocio	a	partir	de	información	de	mercado
◎	Si	quieres	iniciar	un	negocio,	no	puedes	prescindir	del	mercado
El	espíritu	empresarial	es	inseparable	del	mercado,	y	el	mercado	también	es	un	obstáculo	
que	los	empresarios	deben	atravesar.	Si	se	entiende	bien,	puede	ser	utilizado	por	los	
empresarios,	si	no	se	entiende	bien,	obligará	a	los	empresarios	a	fracasar.
1.	La	investigación	de	mercado	puede	prevenir	la	inversión	ciega
El	emprendimiento	es	inseparable	de	la	investigación	de	mercado,	a	través	de	la	
investigación	de	mercado	puedes	hacer	un	posicionamiento	certero	y	científico	de	tu	
propio	proyecto	emprendedor,	además	te	conviene	operar	en	la	gestión	empresarial.	Con	la	
investigación	de	mercado,	también	puede	prevenir	la	inversión	ciega	y	evitar	riesgos	
innecesarios.	También	es	posible	prever	el	desarrollo	del	mercado	en	una	etapa	temprana,	
lo	que	conduce	a	un	emprendimiento	exitoso,	a	estar	un	paso	adelante	y	a	obtener	
ganancias	tempranas.	Se	puede	decir	que	el	mercado	es	despiadado	y	despiadado.
2.	La	investigación	de	mercado	puede	seleccionar	con	precisión	el	lugar
A	través	de	la	investigación	de	mercado,	puede	elegir	con	precisión	el	lugar	y	puede	reducir	
los	problemas	causados	por	el	bajo	flujo	de	pasajeros	y	el	posicionamiento	incorrecto	para	
su	futuro	negocio.
3.	La	investigación	de	mercado	puede	identificar	proyectos	emprendedores
En	diversos	grados,	algunos	empresarios	exitosos	también	dijeron	que	tienen	más	o	menos	
experiencia	y	prácticas	en	investigación	de	mercado.	Aunque	hacerlo	le	causará	
dificultades	para	determinar	sus	propios	proyectos	empresariales,	encontrará	que	no	
puede	hacerlo	a	través	de	la	investigación,	y	eso	también	es	difícil.	Pero	en	términos	de	
desarrollo	a	largo	plazo,	este	enfoque	sigue	siendo	necesario,	después	de	todo,	puedes	
tener	suficiente	preparación	mental	para	el	proyecto	empresarial	que	elijas.
◎	Asegúrese	de	estudiar	los	puntos	de	acceso	social
En	1985,	el	príncipe	Carlos	de	Inglaterra	planeó	gastar	mil	millones	de	libras	para	celebrar	la	boda	más	lujosa	de	este	
siglo	en	Londres.	Cuando	salió	esta	noticia,	inmediatamente	se	convirtió	en	un	punto	caliente	social	y	uno	de	los	temas	
que	más	preocupan	a	los	británicos.	Y	los	astutos	hombres	de	negocios	se	devanan	los	sesos,	queriendo	aprovechar	la	
oportunidad	de	hacer	una	fortuna.	La	fábrica	de	dulces	imprimió	fotos	de	príncipes	y	princesas	en	papel	de	caramelo	y	
cajas	de	dulces,	la	fábrica	de	impresión	y	teñido	de	textiles	diseñó	productos	con	patrones	conmemorativos,	y	la	fábrica	de	
alimentos	produjo	pasteles	y	helados	festivos,	además	de	medallas	conmemorativas	y	otras	decoraciones	festivas	y	
recuerdos.	,	incluso	los	telescopios	simples	que	a	nadie	le	importan,	fueron	vendidos	por	la	multitud	el	día	de	la	boda,	y	
muchos	fabricantes	ganaron	mucho	dinero	por	esto.
Sea	bueno	capturando	información	de	mercado	y	puntos	de	acceso	social.	Las	
oportunidades	comerciales	empresariales	a	menudo	se	reflejan	a	través	de	la	información	
del	mercado.	Si	puede	capturar	la	información	del	mercado	con	anticipación	y	hacer	los	
preparativos	completos	antes	de	que	madure	la	oportunidad,	podrá	aprovechar	bien	la	
oportunidad	comercial	empresarial.	Para	estudiar	los	puntos	de	acceso	social,	uno	debe:
1.	para	ver	más
La	era	en	la	que	vivimos	es	una	era	de	información	rica	y	medios	cada	vez	más	
desarrollados.	Siempre	que	preste	atención	a	la	observación,	puede	obtener	mucha	
información	social.
2.	Hola"
Es	tabú	aprender	cualquier	conocimiento	de	un	vistazo,	y	también	debes	pensar	
profundamente	en	los	puntos	de	acceso	social.	Siempre	debes	pensar	más	en	los	
fenómenos	y	la	esencia	que	reflejan	estos	puntos	de	acceso	social,	cuáles	son	sus	entresijos	
y	cuáles	son	los	antecedentes.	relacionados	con	ellos.
3.	Ser	bueno	en	"regresar"
Simplemente	recopilar	materiales	de	puntos	de	acceso	social	no	tiene	mucho	sentido.	Debe	
ser	bueno	para	resumir	y	clasificar	los	materiales	de	puntos	de	acceso	social	que	
normalmente	acumula,	para	que	pueda	descubrir	algunas	cosas	regulares	de	ellos	y	
profundizar	su	pensamiento	sobre	los	puntos	de	acceso	social.
◎	Oportunidades	de	mercado	de	captura	oportuna
Las	oportunidades	de	mercado,	también	conocidas	como	"oportunidades	de	marketing"	y	
"oportunidades	comerciales",	se	refieren	a	la	existencia	objetiva	en	el	mercado,	que	puede	
promover	el	éxito	de	las	actividades	de	marketing	empresarial	y	la	posibilidad	de	obtener	
ganancias.
Las	empresas	a	menudo	sufren	mucho	en	el	mercado	competitivo	y	los	empresarios	a	
menudo	lamentan	el	"nacimiento	prematuro".	Al	final,	muchas	empresas	quebraron	debido	
a	oportunidades	perdidas.	Por	otro	lado,	una	empresa	que	ya	estaba	al	borde	de	la	muerte	
fue	revivida	debido	a	una	"oportunidad	regalada".	¿Es	el	futuro	de	la	empresa	realmente	
impredecible?
De	hecho,	las	oportunidades	de	mercado	no	son	una	abstracción	insondable.	Las	
oportunidades	de	mercado	son	omnipresentes	en	el	entorno	de	marketing.
Reconocer	oportunidades	de	mercado	es,	en	última	instancia,	capturar	oportunidades	de	
mercado.	Crear	condiciones	para	la	supervivencia	y	el	desarrollo	de	las	empresas.	Así	como	
todo	contiene	leyes	inherentes,	la	captura	de	oportunidades	de	mercado	incluye	principios	
como	el	establecimiento	de	conceptos,	creatividad	única,	alternancia	de	pensamiento	
positivo	y	negativo	y	la	aplicación	de	nuevas	tecnologías.	La	captura	de	oportunidades	de	
mercado	no	solo	es	realista,	sino	también	diferente	entre	sí,	lo	cual	es	inspirador.
◎	Qué	conceptos	se	necesitan	para	capturar	oportunidades	de	mercado
Si	desea	capturar	oportunidades	de	mercado	de	manera	oportuna,	debe	tener	algunos	
conceptos	de	captura	de	oportunidades,	que	incluyen:
1.	concepto	de	tiempo
Las	actividades	de	marketing	empresarial	deben	aprovechar	al	máximo	el	tiempo	como	
ideología	guía	para	lograr	el	propósito	de	capturar	oportunidadesde	mercado.	Las	
actividades	de	marketing	de	las	empresas	modernas	toman	como	base	la	demanda	del	
mercado,	y	el	mercado	está	cambiando	rápidamente,	lo	que	no	solo	crea	oportunidades	de	
marketing	para	las	empresas,	sino	que	también	genera	riesgos	para	las	empresas.
En	la	competencia	del	mercado	moderno,	las	empresas	deben	aprovechar	las	
oportunidades	y	ganar	tiempo,	para	aprovechar	al	máximo	la	situación,	salvar	el	día	y	
ganar	la	competencia.	El	tiempo	es	dinero,	el	tiempo	es	riqueza,	gane	con	velocidad,	cree	
utilidad	en	el	tiempo	y	nunca	deje	escapar	ninguna	oportunidad	fácilmente.
2.	concepto	de	información
Las	actividades	de	marketing	empresarial	deben	basarse	en	la	ideología	rectora	de	valorar	
la	información	y	hacer	un	uso	completo	de	la	información.	La	información	de	mercado	son	
noticias	e	información	sobre	el	estado	del	marketing,	y	es	un	recurso	importante	para	que	
las	empresas	modernas	lleven	a	cabo	actividades	de	marketing.	Todas	las	actividades	de	
marketing	de	una	empresa,	desde	la	determinación	de	la	dirección	de	marketing	hasta	la	
selección	del	mercado	objetivo,	desde	el	diseño	del	producto	hasta	el	servicio	posventa,	
desde	la	formulación	de	decisiones	de	marketing	hasta	la	aplicación	de	estrategias	de	
marketing,	deben	estar	guiadas	por	información	y	basado	en	información	Estas	funciones	
de	la	información	determinan	sin	duda	la	importante	posición	del	concepto	de	información.	
La	información	es	los	ojos	y	los	oídos	de	los	gerentes.	Si	una	empresa	quiere	capturar	
oportunidades	de	mercado,	debe	ser	capaz	de	captar	información	de	varias	fuentes	y	
conocer	al	enemigo	y	al	enemigo	para	poder	ganar.
3.	concepto	de	marketing
Después	de	experimentar	el	concepto	de	producción,	ventas,	mercadeo	y	gran	mercadeo,	la	
gente	descubrió	que	el	concepto	de	mercadeo	está	relacionado	con	el	éxito	o	el	fracaso	de	
todo	el	proceso	de	actividades	empresariales	y	es	la	clave	del	éxito	o	fracaso	de	la	empresa.	
Que	el	concepto	de	marketing	sea	correcto	o	no	depende	de	un	determinado	entorno	
histórico	y,	al	mismo	tiempo,	es	necesario	considerar	las	actividades	de	marketing	desde	la	
perspectiva	del	desarrollo.	Las	empresas	a	menudo	pueden	aprovechar	las	oportunidades	
del	mercado	y	sentar	una	buena	base	para	su	prosperidad.
4.	Concepto	de	eficiencia
En	las	actividades	de	marketing	modernas,	la	"velocidad"	es	una	característica	importante.	
Las	oportunidades	de	mercado	aparecen	y	desaparecen	rápidamente,	la	demanda	de	los	
consumidores	cambia	rápidamente	y	los	competidores	ascienden	rápidamente.	Se	requiere	
que	las	empresas	tengan	información	rápida,	toma	de	decisiones	rápida	y	marketing	
rápido.	análisis	Es	exigir	una	alta	eficiencia	de	las	empresas.	Solo	de	esta	manera	podemos	
aprovechar	las	oportunidades	del	mercado	y	captar	la	iniciativa	de	marketing.	Mejorar	la	
eficiencia	puede	reducir	el	gasto	laboral,	reducir	los	costos	y	crear	condiciones	para	la	
implementación	de	estrategias	baratas.	Al	establecer	el	concepto	de	eficiencia,	las	
empresas	pueden	capturar	oportunidades	de	mercado	con	acción	rápida,	bajo	costo	y	alto	
beneficio.
5.	concepto	de	competencia
Para	capturar	oportunidades	de	mercado,	las	empresas	deben	participar	activamente	en	la	
competencia	del	mercado	y	competir	por	los	clientes,	la	calidad	y	la	eficiencia	en	el	
mercado.	La	ley	de	la	competencia	es	la	ley	inevitable	y	el	requisito	objetivo	del	desarrollo	
de	la	economía	de	mercado.
6.	concepto	de	calidad
Las	empresas	capturan	oportunidades	en	el	proceso	de	satisfacer	las	necesidades	de	los	
consumidores.	Sin	la	satisfacción	de	los	consumidores	con	los	productos	o	servicios,	es	
imposible	capturar	oportunidades	de	mercado.	Por	lo	tanto,	las	actividades	de	marketing	
corporativo	deben	prestar	atención	a	la	calidad.
7.	concepto	de	riesgo
Las	actividades	de	marketing	de	las	empresas	deben	estar	guiadas	por	la	ideología	de	
atreverse	a	correr	riesgos,	saber	evitar	riesgos,	reducir	riesgos,	diversificar	riesgos	y	
convertir	los	riesgos	en	oportunidades.
8.	Concepto	de	responsabilidad	social
Las	empresas	parecen	ser	una	imagen	de	búsqueda	de	ganancias	en	la	mente	de	las	
personas.	En	la	sociedad	moderna,	los	valores	de	las	personas	han	cambiado	y	es	imposible	
ganar	la	competencia	confiando	solo	en	el	dinero.	Como	dice	el	refrán,	quien	gana	el	
corazón	de	la	gente	puede	ganar	el	mundo,	lo	que	significa	establecer	el	concepto	de	
responsabilidad	social.	Por	un	lado,	las	empresas	son	parte	de	la	sociedad	y	deben	cumplir	
con	sus	obligaciones	como	algo	natural.	Por	otro	lado,	en	el	proceso	de	cumplimiento	de	
obligaciones,	las	empresas	pueden	obtener	muchas	oportunidades.	Una	vez	que	se	asegura	
la	simpatía	y	el	apoyo	del	público,	la	fuente	de	oportunidades	para	los	negocios	a	largo	
plazo	es	inagotable.
◎	Investigación	en	profundidad	sobre	la	ley	de	oportunidades	de	mercado
La	regularidad	de	las	oportunidades	de	mercado	existe	objetivamente,	y	esta	regularidad	
refleja	el	proceso	de	movimiento	y	cambio	de	las	oportunidades	de	mercado.	Siempre	que	
comprenda	la	regularidad,	le	ayudará	a	capturar	oportunidades	de	mercado.
Hay	un	hombre	de	negocios	llamado	Can	Doug	Drum	en	los	Estados	Unidos.	Después	de	descubrir	que	los	siberianos	
consideran	las	astas	como	cosas	inútiles,	las	usan	para	construir	techos	y	los	órganos	internos	de	los	ciervos	se	desechan.	
La	tasa	de	utilización	total	es	del	64%.	Ir	a	una	firma	consultora	inmediatamente	para	investigar	sobre	el	mercado	de	
productos	de	venado.	Las	firmas	de	consultoría	le	dijeron	a	Drum	que	los	patrones	generales	de	aparición	de	
oportunidades	de	mercado	pueden	mostrar	diferencias	en	diferentes	rangos	de	objetivos	de	mercado.	N	Doug	Drum	
emprendió	inmediatamente	esta	investigación	y	comprendió	bien	la	demanda	de	productos	de	venado	en	varias	partes	
del	mercado.	Envió	las	astas	a	Hong	Kong,	Taiwán,	Corea	del	Sur	y	las	vendió	a	un	alto	precio	de	500.000	dólares	
estadounidenses	por	tonelada;	Despojos	y	otros	productos	farmacéuticos,	se	han	desarrollado	sucesivamente	22	tipos	de	
medicamentos,	que	se	venden	bien	en	el	mercado	mundial.	N.	Doug	Drum	hizo	así	una	fortuna	y	se	convirtió	en	un	
hombre	rico	en	los	Estados	Unidos.
Las	oportunidades	de	mercado	se	pueden	ver	en	todas	partes,	algunas	son	graduales	e	
inesperadas,	y	algunas	son	claras	pero	aparecen	en	diferentes	ámbitos.	Capte	los	signos,	
sea	bueno	en	el	razonamiento,	de	uno	a	otro,	de	afuera	hacia	adentro,	para	aclarar	las	leyes	
esenciales,	y	finalmente	podrá	obtener	su	deseo.
◎	Descubre	esas	nuevas	demandas	del	mercado
El	ritmo	de	la	vida	moderna	es	cada	vez	más	rápido,	y	cada	vez	más	personas	aceptan	el	
concepto	de	valor	de	"el	tiempo	es	vida"	y	"el	tiempo	es	dinero".	Un	estilo	de	vida	acelerado	
inevitablemente	generará	nuevas	demandas	en	el	mercado.Ganar	tiempo	con	dinero	es	una	
opción	de	moda	para	los	urbanitas	modernos.	Los	hombres	de	negocios	astutos	verán	esto	
y	comenzarán	varios	negocios	que	satisfagan	las	necesidades	de	la	vida	acelerada	de	las	
personas.
Xinhua	Net	tenía	este	informe	sobre	Londres:
El	ritmo	de	vida	acelerado	y	los	cambios	en	el	estilo	de	vida	han	hecho	que	los	británicos	se	alejen	cada	vez	más	de	la	
cocina	y	prefieran	la	comodidad	y	el	confort	de	salir	a	cenar.	Se	espera	que	los	británicos	gasten	un	récord	de	28.000	
millones	de	libras	esterlinas	(US$76)	en	comidas	fuera	de	casa	este	año,	y	esa	fuerte	demanda	impulsará	un	auge	en	la	
comida	de	pub.
Este	informe	ilustra	completamente	el	impacto	de	los	cambios	en	el	ritmo	de	vida	en	la	
demanda	del	mercado.
En	lo	que	al	país	se	refiere,	por	ejemplo,	en	cuanto	a	alimentos,	China	tiene	una	gran	
población,	con	la	mejora	del	nivel	de	vida	de	las	personas	y	la	aceleración	del	ritmo	de	vida,	
es	inevitable	requerir	más	variedades,	mayores	cantidades	y	mejor	calidad	de	servicio	de	
comida	rápida	El	mercado	en	esta	zona	Hay	mucho	por	hacer	para	la	expansión,	en	cuanto	
a	la	ropa,	debido	al	ritmo	de	vida	acelerado,	la	gente	prefiere	ropa	casual,	natural,	cómoda	y	
sencilla,	y	rara	vez	usa	trajes	serios	en	ocasiones	informales,	se	ha	convertido