Racionalidad limitada

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MAPAS DE RACIONALIDAD MAPAS DE RACIONALIDAD MAPAS DE RACIONALIDAD MAPAS DE RACIONALIDAD 
LIMITADA: PSICOLOGÍA LIMITADA: PSICOLOGÍA 
PARA UNA ECONOMÍA PARA UNA ECONOMÍA 
CONDUCTUALCONDUCTUAL
Daniel Kahneman
Lic Eliana Zamora
Objetivo de las investigaciones de Objetivo de las investigaciones de 
KahnemanKahneman y y TverskyTversky
Obtener un mapa de la racionalidad limitada  Obtener un mapa de la racionalidad limitada, 
explorando los sesgos sistemáticos que distinguen 
las creencias que tiene la gente y las elecciones 
que realiza  respecto a las creencias y elecciones que realiza, respecto a las creencias y elecciones 
óptimas supuestas en los modelos del agente 
racional. Éstos no son realistas desde una 
perspectiva psicológica.
Ideas que los guían:
(i) La mayor parte de los juicios y de las (i) La mayor parte de los juicios y de las 
elecciones se efectúan intuitivamente
(ii) Las reglas que gobiernan la intuición son g q g
similares a las de la percepción.
A it t  d  l  C i ió  A it t  d  l  C i ió  Arquitectura de la Cognición Arquitectura de la Cognición 
EJEMPLOS DE S1EJEMPLOS DE S1
EJEMPLOS DE S2EJEMPLOS DE S2
Las muy variadas operaciones del Sistema 2 tienen un rasgo común: 
requieren atención y resultan perturbadas cuando la atención se aparta
de ellas
ElEl lectorlector haha elegidoelegido confiarconfiar enen elel procesoproceso dede medición,medición,
peropero nono puedepuede impedirimpedir queque elel SS11 sigasiga viendoviendo laslas flechasflechasperopero nono puedepuede impedirimpedir queque elel SS11 sigasiga viendoviendo laslas flechasflechas
diferentesdiferentes
¡Póngase a prueba!
áUn sencillo cálculo: una raqueta de tenis y una pelota cuestan, juntas,
$ 1,10 . Si la raqueta cuesta 1 $ más que la pelota, ¿cuánto cuesta
esta?
Resultado y conclusión: «10 céntavos» es lo que contestó el 80 por
ciento de los estudiantes consultados. La respuesta es errónea
porque de esa forma la raqueta costaría 1 10 y el total daría 1 20porque, de esa forma, la raqueta costaría 1,10 y el total daría 1,20.
La respuesta correcta es 5 ctvs. Aceptamos el primer número
plausible que se nos pasa por la cabeza para ahorrarnos el esfuerzo
de hacer el cálculo con toda la atención puesta en ello.p
La gente no está acostumbrada a pensar en serio, y a menudo nos
conformamos con el juicio convincente más rápido Hasta ahoraconformamos con el juicio convincente más rápido. Hasta ahora
parecería que la intuición está vinculada a malos resultados, pero
el pensamiento intuitivo también puede ser preciso…
• El S1 nos permite realizar evaluaciones básicas y El S1 nos permite realizar evaluaciones básicas y 
necesarias del medio.
• Cuando se hace un juicio intuitivo incorrecto hay que Cuando se hace un juicio intuitivo incorrecto hay que 
acusar tanto al S1 como al S2. 
• El S1 sugiere la intuición incorrecta, y el S2 la g , y
aprueba y la expresa en un juicio.
• Hay dos posibles razones para el fallo del sistema 2: y p p
ignorancia o pereza.
Di ió  d   ibilid dDi ió  d   ibilid dDimensión de accesibilidadDimensión de accesibilidad
Los pensamientos intuitivos se nos viene a la cabeza con p
facilidad,  de forma espontanea, se imponen como perceptos 
(accesibilidad). Mientras que las operaciones de S2 no son tan 
accesibles  La accesibilidad es un continuoaccesibles. La accesibilidad es un continuo.
Percepción y S1: 
rápidas automáticas
S2 más lentas, 
con esfuerzo ccrápidas, automáticas, 
sin esfuerzo
con esfuerzo, cc
A ibilid dA ibilid dAccesibilidadAccesibilidad
• Las situaciones “calientes” (emocionales y motivacionales) Las situaciones  calientes  (emocionales y motivacionales) 
aumentan la accesibilidad de pensamientos. 
• Las expectativas son un determinante poderoso de la 
b l d daccesibilidad.
• Supresión de la ambigüedad en la percepción y en S1.
Experimento de Bargh Experimento de Bargh 
( )( )(1975)(1975)
• La VALORACIÓN NATURAL sobre si algo es BUENO o MALO g
se hace automáticamente.
AMOR VOMITO
T í   tiT í   tiTeoría prospectivaTeoría prospectiva
• Teoría de la utilidad esperada: la toma de deciones (TD) se p
hace en contexto de riesgo maximizando la utilidad esperada 
(esperanza moral)(basada en la riqueza que van a obtener).
• Teoría prospectiva  la TD (toma de decisiones) se centra en • Teoría prospectiva: la TD (toma de decisiones) se centra en 
el costo de oportunidad, ganancia o  perdida relativo. Existe 
asimetría  (efecto de perdida tiene más peso que la 
ganancia).
Una propiedad general de los sistemas perceptivos es que están
diseñados para aumentar la accesibilidad de los cambios y diferencias.
La percepción entonces depende de la referencia.
• La teoría prospectiva se preocupa de los• La teoría prospectiva se preocupa de los
resultados a corto plazo y la función del valor
es posible que refleje una anticipación de laes pos ble que refleje una ant c pac ón de la
valencia e intensidad de las emociones que se
tendrán en el momento de transición.
1) La utilidad no se puede separar de la emociónp p
2) La función de valor se quiebra en el punto de
referencia y la aversión a las pérdidas.
Efectos MarcoEfectos Marco
• La invariancia no se cumple en los efectos marco, en los que p , q
descripciones equivalentes extensionalmente hablando 
llevan a elecciones diferentes, al modificar la notabilidad 
relativa de los diferentes aspectos del problemarelativa de los diferentes aspectos del problema.
• Ejemplo de la Enfermedad Asiática ( Tversky & Kahneman, 
1981).  La certeza de ahorrar vidas es 
desproporcionadamente atractiva.
• Aceptación pasiva de la formulación dada.  Una mente finita 
no puede lograr la invarianciano puede lograr la invariancia.
• Maneras diferentes de presentar  la información a menudo 
provocan emociones diferentes.
• La equivalencia entre formulaciones es transparente, pero el 
individuo solo ve una formulación:individuo solo ve una formulación:
• La afirmación de que “las probabilidades de supervivencia un 
mes después de la cirugía son del 90%” hace que nos p g 9 q
sintamos más seguros que la de que “ la mortalidad un mes 
después es del 10%”.
• Los embutidos en los que se especifica que están en un “90% • Los embutidos en los que se especifica que están en un “90% 
libres de grasa” nos atraen más que si se especifican que 
tiene un contenido del “10% de grasa”.
• Copa del mundo 2006: “ganó Italia”, “ Perdio Francia”
El estudio del marco reveló 3 El estudio del marco reveló 3 
h h lh h lhechos principales:hechos principales:
• La amígdala se activa con los EE. Relacionada con el La amígdala se activa con los EE. Relacionada con el 
S1
• Resistir la inclinación del S1, supone conflicto y , p y
autocontrol  cingulado anterior.
• Los sujetos mas racionales mostraron mayor j y
actividad frontal.
ó d bó d bSustitución de atributosSustitución de atributos
En algunos casos la intuición está En algunos casos la intuición está 
vinculada a malos resultados  Pero el vinculada a malos resultados  Pero el vinculada a malos resultados. Pero el vinculada a malos resultados. Pero el 
pensamiento intuitivo puede ser también pensamiento intuitivo puede ser también p pp p
potente y preciso. Mediante práctica potente y preciso. Mediante práctica 
prolongada se adquieren destrezas prolongada se adquieren destrezas 
notables y sus resultados se producen notables y sus resultados se producen notables y sus resultados se producen notables y sus resultados se producen 
rápido y sin esfuerzo.rápido y sin esfuerzo.p yp y
El juicio bajo incertidumbreEl juicio bajo incertidumbrej jj j
La representatividad es la evaluación del grado de correspondencia o
similitud entre una muestra y una población, un ejemplar y una
categoría, un acto y un actor, o más generalmente un resultado y un
modelo (Tversky y Kahneman, 1983).( y y , 9 3)
1‐ Insensibilidad al tamaño de la muestra, a resultados
probabilísticos previosprobabilísticos previos.
2‐Concepciones erróneas del azar
3‐Concepciones erróneas de la regresión a lamedia.
El heurístico de accesibilidad consiste en juzgar la frecuencia de los
acontecimientos en función de la experienciaf p