ParraArciniegasJuanPablo2022

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Universidad Distrital Francisco Jose de Caldas
Propuesta de Pregrado
Plan de Negocio para la Generación de
Oportunidades de Inversión en Cultivos de
Cannabis para uso Medicinal
Caso de estudio: Reactivación post COVID-19
Autores:
Juan Pablo Parra Arciniegas
Juan Camilo Espitia Montoya
Director:
Ing. Abel Antonio Navarrete
López
Proyecto de Grado Presentado como Requisito para Optar al Título de:
Ingeniero de Sistemas
Proyecto Curricular de Ingeniería de Sistemas
Facultad de Ingeniería
Bogotă D.C - Colombia
8 de marzo de 2022
ii
Índice
Resumen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
1 GENERALIDADES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
1.1 Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2
2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
2.1 Descripción del Problema . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
2.2 Formulación del Problema . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2.3 Justificación del Problema . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
3 OBJETIVOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
3.1 Objetivo General . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
3.2 Objetivos Específicos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
4 MARCO TEÓRICO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS iii
4.1 Antecedentes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
4.2 Anălisis de la Competencia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
4.3 Definiciones Previas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
4.4 Conceptos del Modelo de Negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
4.5 Definición del Producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
5 ALCANCES Y LIMITACIONES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
5.1 Alcances . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
5.2 Limitaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
6 MODELO DE NEGOCIO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
6.1 Esquema de Modelo de Negocio (CANVAS) . . . . . . . . . . . . . 21
6.2 Resumen Modelo de Negocio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
7 METODOLOGÍA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
7.1 Estructura Ideológica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
7.2 El Entorno . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
7.3 Estructura Mecănica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
7.4 Estructura Financiera . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
7.5 Recursos Humanos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
iv PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
8 INFORMACIÓN DE LA EMPRESA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
8.1 Misión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
8.2 Visión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
8.3 Valores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
8.4 Modelo Organizacional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
9 PLAN DE NEGOCIO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
9.1 Estudio de Mercado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33
9.2 Estudio Técnico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
9.3 Estudio Legal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68
9.4 Estudio Ambiental . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
10 ANĂLISIS FINANCIERO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
10.1 Establecimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77
10.2 Ingresos y egresos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
10.3 Presupuesto de ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
10.4 Balance General . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
10.5 Estado de Resultados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
10.6 Flujo de caja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
10.7 Flujo de Efectivo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS v
10.8 Amortización y depreciación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
10.9 Punto de equilibrio . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
10.10 Estado de fuentes y usos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
10.11 Indicadores financieros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93
11 ANĂLISIS INTERNO Y EXTERNO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
11.1 Matriz PESTEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
11.2 Matriz PEYEA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
11.3 Matriz DOFA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
11.4 Anălisis DOFA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
12 ANĂLISIS DE RIESGO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
12.1 Factores Limitantes y Obstăculos . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
12.2 Factores Claves de Ĺxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
12.3 Riesgos Legales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
13 IMPACTOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
13.1 Impacto Ambiental . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
13.2 Impacto Social . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
13.3 Impacto Económico . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
14 CONCLUSIONES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
vi PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
15 ANEXOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
vii
Índice de figuras
1 Cifras del mercado laborar. Fuenteȷ La Republica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2 Estimaciones del tamaño del mercado legal mundial de cannabis. Fuenteȷ La Republica 5
3 Arbol de Problemas. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
4 Logotipo Canopy Growth. Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//www.canopygrowth.com, 2022) . 10
5 Logotipo TILRAY y APHIRIA. Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//www.tilray.com, 2022) . . . 11
6 Logotipo Juicy Fields. Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//juicyfields.io/es/, 2022) . . . . . . . 12
7 Logotipo Cannvest. Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//cannvest.co, 2022) . . . . . . . . . . . . 13
8 Plantilla para modelo canvas. Fuenteȷ httpsȷ//www.strategyzer.com/ . . . . . . . . . . . 17
9 Modelo Canvas . Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
10 Cadena de valor propuesta. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 32
11 Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es) . . . . 36
12 Posible Ubicacion Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//www.parquesoftbogota.com) . . . . . . . 39
13 Caso de uso. Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
14 Computacion En La Nube Fuenteȷ (Sitio Webȷ httpsȷ//www.tecnologias-informacion.com/infraestructura.html)
viii PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
15 Patron de Arquitectura MVC Fuenteȷ (Sitio Webȷ ) httpsȷ//www.freecodecamp.org/espanol/news/el-
modelo-de-arquitectura-view-controller-pattern) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
16 Diagrama de actividades. Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
17 Diagrama de clases. Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
18 Captura Plataforma. Fuenteȷ Elaboracion Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
19 Captura Plataforma. Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59
20 Captura Plataforma. Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
21 Captura Plataforma. Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
22 Captura Plataforma. Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
23 Captura Plataforma. Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
24 Proceso del Modelo en Cascada Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . 63
25 Estructura Organizacional Fuenteȷ ElaboraciónPropia . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
26 grăfica del punto de equilibrio. Fuenteȷ Elaboración Propia . . . . . . . . . . . . . . . 91
27 Cuadrantes Matriz PEYEA. Fuenteȷ (Sitio Webȷ www.isotools.org/2017/11/15/la-
matriz-bcg-para-formular-la-estrategia) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101
28 Resultado Matriz PEYEA. Fuenteȷ Elaboracion Propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
29 Esquema Matriz DOFA. Fuenteȷ (Sitio Webȷhttpsȷ//www.gerencie.com/para-que-
sirve-la-matriz-dofa.html) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107
30 Matriz DOFA Del Proyecto. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 108
31 Estrategias Matriz DOFA. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . 109
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS ix
32 Identificadores Factores de Exito Fuenteȷ (Sitio webȷ httpsȷ//momomarrero.com/2017/03/29/factores-
critico-de-exito/) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111
33 Comparacion Factores de exito entre empresas Fuenteȷ (Sitio Webȷ httpȷ//www.scielo.org.mx/scielo.php?scr
𝑆2007 − 07052020000100024) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
34 Solicitud inscripción soporte lógico parte 1 Fuenteȷ UAE . . . . . . . . . . . . . . . . 122
35 Solicitud inscripción soporte lógico parte 2 Fuenteȷ UAE . . . . . . . . . . . . . . . . 123
x
Indice de tablas
1 RF-001. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
2 RF-002. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43
3 RF-003. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
4 RF-004. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
5 RF-006. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
6 RF-006. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
7 RF-007. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
8 RF-008. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
9 RF-009. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
10 RF-010. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47
11 RF-011. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
12 RNF-001. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
13 RNF-002. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49
14 RNF-003. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
15 RNF-004. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS xi
16 RNF-005. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
17 RNF-004. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
18 Tabla Ventajas y Desventajas modelo en cascada. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . 63
19 Tabla Equipo Actual. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67
20 Tabla Impactos Ambientales. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . 75
21 Tabla Honorarios Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
22 Tabla costos operacionales Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
23 Tabla Activos Fijos Tangibles Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . 79
24 Tabla Activos Fijos Intangibles Fuenteȷ Elaboración propia. . . . . . . . . . . . . . . . 80
25 Tabla Activos Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
26 Tabla Financiacion Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
27 Tabla Proyeccion de Ventas Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
28 Tabla Balance General Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83
29 Tabla Estado de Resultados Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 84
30 Tabla Fujo de Caja Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86
31 Tabla Indicadores. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87
32 Tabla Flujo de Efectivoȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
33 Tabla Amortizacion Prestamoȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
34 Tabla Amortizacionȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
35 Tabla Costos Fijos y Variablesȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
36 Tabla Punto de equilibrioȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
xii PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
37 Tabla Estado de fuentes y usos. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . 92
38 Tabla Resumen estado de fuentes y usos. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . 93
39 Tabla Índice de liquidez. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94
40 Tabla Capital de trabajo neto. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . 95
41 Tabla endeudamiento. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95
42 Tabla rentas sobre activos. Fuenteȷ Elaboración propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
43 Tabla Licencias y Modalidades. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . 98
44 Tabla Fortaleza Financiera. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . . . 103
45 Tabla Ventajas Competitivas. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . . 104
46 Tabla Estabilidad Ambiental. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . . 104
47 Tabla Fortalezas de la Industria. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . 105
48 Tabla Resultado Analisis PEYEA. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . 106
49 Tabla Riesgos legales. Fuenteȷ Elaboracion propia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 1
Resumen
El siguiente documento contiene el plan de negocio para la generación de oportunidades de inversión
en la industria del CANNABIS medicinal, estructurada principalmente en una plataforma web
desarrollada con el objetivo de permitir la conexión entre inversionistas y cultivadores licenciados
de CANNABIS medicinal, ambos a nivel colombia.
El sistema propuesto nace de la necesidad actual de reactivar la economía del país, la cual
se ha visto afectada por la pandemia “covid-19”, esto permitiendo que los colombianos obtengan
una rentabilidad apoyando una industria naciente en el país pero con gran futuro a nivel mundial.
Esto seră posible gracias a una plataforma que permita a los inversionistas a través de internet
el invertir en cultivos de CANNABIS debidamente licenciados, permitiendo a los cultivadores un
crecimiento que favorezca a todos en la cadena de valor. Dentro del plan de negocio, se realizó un
estudio de mercado, se identificó y analizó los elementos que integran la matriz DOFA, se realizó
un anălisis financiero con una proyección a 5 años y finalmente se plasman los componentes y
relaciones primordiales para la estructura de la organización.
Palabras claves: Covid-19, Reactivacion Economica, FinTech, Cannabis, Cannabis Medi-
cinal
2 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
1. GENERALIDADES
1.1. Introducción
Dentro de los entornos de los modelos de negocios, actualmente el concepto VUCA (Vola-
tilidad, incertidumbre, complejo, ambiguo) se encuentra presente en todas las posibles instancias
que deben recorrer las organizaciones al iniciar, reinventarse o consolidarse dentro de sus mercados.
Las nuevas tendencias de modelos de negocios establecen esquemas de trabajo donde lo importantees el cliente y el valor que se le puede otorgar en la resolución de sus problemas, necesidades,
gustos o solicitudes.
Realmente es muy importante lo que se debe entregar al mercado y que este sea un producto
o un servicio que pueda encantar, satisfacer, suplir, beneficiar, aportar, cumplir, entregar valor y sea
una solución sustentable en el tiempo. La expresión costumbrista “el cliente siempre tiene la razón”
o “ya no basta con satisfacer a los clientes, hay que dejarlos encantados” de Kotler, 2021, conlleva
a la construcción de un esquema de trabajo que siente las bases de negocios viables, sostenibles y
escalables.
El Lean Manufacturing como filosofía de producción, acuña unos principios que en los
últimos 20 años se han ido extendiendo a sectores no manufactureros, considerando los importantes
aportes que hace a empresas en diferentes sectores; En lo que se refiere a los procesos de evolución
y el mejoramiento continuo, Los principios centrales enfocados en el valor desde el cliente y un
entendimiento continuo del flujo de valores en la compañía se convierten en elementos esenciales
de un modelo de negocio, que buscando eficiencias y sinergias dentro de los nuevos esquemas de
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 3
trabajo colectivo y networking, es primordial incorporar los conceptos de colaboración y confianza
para garantizar que todos los elementos de la cadena de valor funcionan en sinergia .
Es importante señalar que en un principio el foco de atención estă en generar oportunidades
de inversión en la actividad del cultivo y producción de CANNABIS para uso medicinal en Colom-
bia. Buscando apalancar un negocio en crecimiento y en validación, que actualmente se concentra
en inversión extranjera y que estă en un inicio de exploración, aceptación social, normalización y
validación a nivel mundial.
Finalmente, la presente iniciativa busca desde los principios del Lean Manufacturing y el
modelo CANVAS ser la solución a la necesidad de una inversión de bajo costo con alta rentabilidad
en una industria aún poco desarrollada en Colombia como lo es la industria del CANNABIS.
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. Descripción del Problema
En un ambiente post COVID en Colombia, la vacunación progresiva puede tardar meses, e
incluso años en alcanzar la “inmunidad de rebaño”, esto no ha permitido el retorno a la normalidad de
algunos sectores económicos, generando intranquilidad e incertidumbre económica en su población.
Lo anterior ha sido causa de un aumento en los índices de desempleo figura 1, cierre de
comercios, aumento en la informalidad y sobre todo ha influido a que la población colombiana
busque formas que permitan una inversión de dinero, que sea sencilla y que brinde tranquilidad
económica.
4 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Figura 1 Cifras del mercado laborar. Fuente: La Republica
Actualmente, en Colombia hay mercados que proyectan un aumento favorable como es el
del CANNABIS medicinal, debido a que su aceptación a nivel mundial cada día es măs alta, y
aún se cuenta con una oferta limitada. Desafortunadamente en el país es poca la inversión que se
realiza en esta industria dando así la oportunidad a otros países para que tomen la delantera como
se evidencia en la figura 2.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 5
Figura 2 Estimaciones del tamaño del mercado legal mundial de cannabis.
Fuente: La Republica
De esta manera, la inversión en CANNABIS para uso medicinal es una alternativa que hoy
en día puede brindar una alta rentabilidad sobre otras industrias, siendo una solución a la falta de
ingresos de la población colombiana.
En la figura 3, se puede observar que el problema principal del proyecto es la poca opor-
tunidad que se tiene en la inversión de dinero, puntualmente este problema hace referencia a que
la población colombiana no tiene mucho conocimiento sobre oportunidades en las cuales pueda
invertir su dinero, durante la pandemia se vio reflejado el poco poder adquisitivo de las personas
generando así que el dinero ahorrado ha ido disminuyendo, debido al desempleo cierre de comer-
cios y aumentos en la informalidad. Debido a esto la población colombiana ha tenido una pérdida
monetaria y se ve la necesidad de reactivar la economía buscando alternativas de inversión.
6 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Figura 3 Arbol de Problemas. Fuente: Elaboración propia
Ărbol de problemasȷ generar oportunidades de inversión en el cultivo y producción de
CANNABIS para uso medicinal.
Problema formuladoȷ generar oportunidades de inversión en el cultivo y producción de
CANNABIS para uso medicinal.
Causasȷ Las principales causas identificadas se ven relacionadas a través de la situación
presentada por la pandemia Covid-19, que ha generado un fuerte desempleo, cierre de
comercios y aumento en la informalidad.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 7
Efectosȷ los efectos descritos anteriormente encabezan la pérdida monetaria que ha tenido
la población y la necesidad de reactivar la economía generando así la búsqueda de nuevas
alternativas de inversión.
2.2. Formulación del Problema
¿Cómo generar oportunidades de inversión en el cultivo y producción de CANNABIS para
uso medicinal generando así una rentabilidad, y ayudar a la reactivación económica colombiana
post Covid-19?
2.3. Justificación del Problema
Según lo establece la CEPAL en un informe del 20 julio del 2020, Sectores y Empresas
frente al COVID-19ȷ Emergencia y Reactivación, la crisis generó daños económicos y sociales
en las estructuras empresariales y economías familiares, donde se puso al descubierto problemas
coyunturales acumulados por décadas. Se evidencia la baja productividad laboral, altas brechas
entre las mismas estructuras empresariales y las economías familiares, estructuras productivas
sin incentivos y con pocas oportunidades por los altos niveles financieros requeridos en capital
de trabajo y de inversión, regulaciones atrasadas a los desarrollos económicos y alta desigualdad
laboral como fenómeno mundial.
La crisis económica se genera tanto a nivel de la oferta como la demanda y se ve acrecentada
por la disminución en las capacidades adquisitivas de la población. Los efectos de la pandemia
tuvieron intensidades fuertes, significativas y moderadas, y es en este sentido que se evidencia que
el sector de la alimentación interna, insumos y equipamiento médico, medicamentos, productos
de cuidado personal y envases entre otros, fueron los menos afectados. La CEPAL señala que en
8 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Colombia el 96 % de las empresas sufrieron deterioro en sus procesos de ventas y solo un 82 %
podría subsistir con recursos propios. En este sentido finalmente la CEPAL recomienda medidas
estatales que fomenten cambios en temas de financiación, apoyo estatal, medidas coyunturales
laborales, cambios de paradigmas e incorporación de propuestas innovadoras, el uso de tecnologías
digitales, y a nivel puntual, cambios en las organizaciones y el funcionamiento de las empresas;
buscando mayores enfoques en la seguridad y salud de los trabajadores y clientes, reorganización
de la producción y cambios en los modelos de negocios.
Para la empresa consultora Ernst Young las principales claves para superar la crisis, es
combinar la velocidad y la estabilidad, buscando empresas con pensamiento ăgil, receptivas e
innovadoras, incorporar la digitalización como una forma de conseguir y aumentar la productividad
y un cambio sistemătico a partir de incorporar la cooperación, como una forma de incorporar a los
negocios la colaboración entre las diferentes partes interesadas.
Frente al negocio del cultivo, producción, transformación y comercialización de productos
con CANNABIS en Colombia, Shehadi, 2019 citados en el portal cannavest señala que las com-
pañías extranjeras a partir del año 2018 vienen invirtiendo en el sector del cannabis y según datos
aportados por la organizaciónFDI Market estas inversiones se estiman en 359 millones de dólares,
especialmente en 13 proyectos. Las compañías especialmente las canadienses estăn incursionando
de manera importante y su visión organizacional se enfoca en el mercado del cannabis terapéutico,
donde los primeros pasos se enfocan en grandes inversiones en infraestructura e investigación.
Frente al mercado colombiano, Pastrana (2020) señala en su estudio que el mercado del
Cannabis para el 2025 puede generar ingresos alrededor de USD 791 millones de dólares, bajo un
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 9
enfoque dirigido al sector medicinal. En este mismo sentido, la publicación Portafolio (2017) citada
por Arias (2017) señala que el mercado del Cannabis puede beneficiar el 10 % de la población y
que el mercado mundial puede llegar a mover inversiones de capital de 50.000 millones de dólares
anuales. Colombia a partir de la Ley 1787 de 2016, autoriza la exploración con fines medicinales y
establece el Marco regulatorio que permite el acceso seguro e informado al uso médico y científico
del cannabis y sus derivados en el territorio nacional colombiano.
3. OBJETIVOS
3.1. Objetivo General
Desarrollar un plan de negocios para la creación de una plataforma automatizada que genere
oportunidades de inversión en el cultivo y producción de CANNABIS para uso medicinal, ayudando
a la reactivación económica, post Covid-19.
3.2. Objetivos Específicos
Diseñar bajo los principios del Lean y enfocados en el Valor al cliente, un modelo que genere
oportunidades de inversión en la industria del CANNABIS medicinal, democratizando la
propiedad de los cultivos de CANNABIS.
Integrar en un desarrollo tecnológico la participación de inversionistas a lo largo de Colombia
en un modelo de negocio para cultivo y producción de productos de CANNABIS medicinal.
Analizar la cadena de valor de la industria del CANNABIS medicinal con el fin de obtener
las ăreas de la industria con maytor valor a impactar en el proyecto.
10 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Determinar un estudio financiero del proyecto teniendo presente una proyección de la empresa
a 5 años.
Determinar un prototipo mínimo viable que permita al cliente tener un primer acercamiento
con la iniciativa y conocer la plataforma.
4. MARCO TEÓRICO
4.1. Antecedentes
Canopy Growth
Figura 4 Logotipo Canopy Growth. Fuente: (Sitio web:
https://www.canopygrowth.com, 2022)
Es uno de los mayores productores de cannabis medicinal en Canadă, la compañía fue
originalmente conocida como Tweed marihuana Inc. antes de su cambio de nombre en septiembre
de 2015. Tiene su sede en Smiths Falls, Ontario, Canadă.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 11
Canopy Growth es una compañía líder en la industria y controla măs del 33 % del suministro
de cannabis en Canadă. Tiene sucursales en 9 países alrededor del mundo, cuenta con 7 făbricas y
măs de 2,4 millones de pies cuadrados de instalaciones de producción.
Tilray
Figura 5 Logotipo TILRAY y APHIRIA. Fuente: (Sitio web:
https://www.tilray.com, 2022)
Tilray es una empresa canadiense de medicamentos y cannabis, fundada en los Estados
Unidos con sede en Toronto, Ontario. Tilray también opera en Australia, Nueva Zelanda, Alemania,
Portugal. e Hispanoamérica. El 19 de junio de 2018, Tilray anunció que abriría High Park Company,
centrado en el mercado de cannabis recreativo para adultos, para convertirse en el único mercado
de marcas para adultos en Canadă tras su legalización.
12 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
4.2. Análisis de la Competencia
Juicy Fields
Figura 6 Logotipo Juicy Fields. Fuente: (Sitio web:
https://juicyfields.io/es/, 2022)
JuicyFields (GmbH, 2019) es una empresa establecida legalmente con sede en Berlín,
Alemania, con asociaciones y filiales en Colombia, Macedonia del Norte y Sudăfrica, Lesotho y
Alemania. Todos estos países tienen leyes a favor de la producción y exportación de marihuana
medicinal.
Juicy Fields conecta tanto a personas como a inversores con empresas de cannabis medicinal
que buscan financiar sus cultivos a través de una plataforma automatizada.
Actualmente, cuentan con una plataforma que permite a cualquier persona invertir en
cannabis medicinal y cultivarlo sin tener contacto directo con la plantación, generando así ingresos
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 13
pasivos con un sistema equitativo y justo para todas las partes implicadas.
Cannvest
Figura 7 Logotipo Cannvest. Fuente: (Sitio web: https://cannvest.co, 2022)
Cannvest, 2021 es una plataforma de crowdfunding colombiana, ubicada en la ciudad de
Bogotă, que conecta individuos con pequeños productores de cannabis con el fin de financiar
sus requerimientos en infraestructura. Nuestra plataforma de inversión y trazabilidad de cultivos
construida sobre un blockchain privado, provee información segura y transparente a productores,
asesores técnicos, inversionistas y cuerpos regulatorios.
4.3. Definiciones Previas
En este apartado se abordan los conceptos teóricos que permiten dar contexto, y que son la
base fundamental para que el lector se familiarice con los conceptos correspondientes al ărea de
interés del plan de negocio mencionado.
Reactivacion Economica
La reactivación económica es el proceso mediante el cual una economía determinada
presenta un crecimiento económico, así como mejoras observables en variables como el empleo o
14 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
la renta. Esto, tras una crisis económica que provocó un hundimiento de estos indicadores.
Covid-19
Según la OMS el COVID-19 es la enfermedad epidémica causada por el nuevo coronavirus
conocido como SARS-CoV-2. La OMS., s.f. tuvo noticia por primera vez de la existencia de este
nuevo virus el 31 de diciembre de 2019, al ser informada de un grupo de casos de «neumonía
vírica» que se habían declarado en Wuhan (República Popular China). Desde esta fecha hasta la
actualidad(2021) se expandió alrededor del mundo.
Gestion
La gestión es un conjunto de procedimientos y acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo. (Westreicher, 2020)
Gestion Financiera
La gestión financiera es un procedimiento cuya finalidad es analizar, comprender, obtener
y utilizar los recursos económicos de una empresa, y hacerlo de un modo equilibrado y que a
determinado tiempo resulte rentable. Es decir, una seguridad económica, sea cual sea el ămbito de
aplicación o uso. En el entorno empresarial, el ărea encargada de la gestión financiera debe tener
visión y asegurarse que la empresa cuente con la liquidez suficiente para cumplir con sus gastos a
corto plazo, así que para este punto es fundamental que la empresa lleve a cabo, en tiempo y forma,
el cobro de los clientes para tener el ingreso idóneo en caja. (Westreicher, 2020)
Reactivacion Economica
La reactivación económica es el proceso mediante el cual una economía determinada
presenta un crecimiento económico, así como mejoras observables en variables como el empleo o
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 15
la renta. Esto, tras una crisis económica que provocó un hundimiento de estos indicadores. (Morales,
2021)
Fintech
El término fintech proviene de dos palabras inglesasȷ finance (finanzas) y technology (tec-
nología). La traducción sería algo así como tecnología financiera. Es decir, ofrecer servicios
financieros a través de las nuevas tecnologías. Dado que es un término cuya definición precisa estă
aún en sus comienzos, se debate ampliamente si fintech es un tipo de empresa, un tipo de servicio
o una serie de personas. De ahí que se esté comenzando a utilizar el término plural ‘fintechs’ para
hacer referencia a un conjunto de servicios, a una serie de empresas o a las personas que lideran
dichas empresas (López, 2018)
Cannabis
La planta de cannabis se utilizó por miles de años en distintas culturas alrededor del
mundo para distintos fines, entre ellos, la medicina. La planta posee distintos principiosactivos,
denominados Cannabinoides. Estos Cannabinoides, en un número de măs de 60, tienen distintas
funciones, algunas descubiertas, y en su mayoría sin tener en claro aún cual es propósito. Estos
Cannabinoides, por estar dentro de la planta se denominan Fitocannabinoides. El cuerpo humano
posee, en la superficie de muchos tipos de células de nuestro organismo, sitios específicos donde
se acoplan estos principios activos de la planta, los fitocannabinoides. Los măs comunes, y de los
cuales se tiene mayor información son el THC, el CBD, CBG, CBN y algunos măs. Los receptores
de estos cannabinoides son denominados CB1 y CB2, encontrăndose distribuidos por todo el
cuerpo. El cuerpo humano también produce moléculas similares a las de la planta de cannabis,
16 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
llamados endocannabinoides (Endo = adentro). (Medicinal, 2020)
Marketing
Es el término utilizado para referirse al conjunto de técnicas o estrategias utilizadas para
estudiar el comportamiento de los mercados, la gestión comercial de las empresas y de las necesi-
dades de los consumidores. Dicho término, aunque podemos encontrarlo ya incluido en las últimas
ediciones del Diccionario de la lengua española, se nos muestra de forma cursiva al considerarse
un anglicismo o término extranjero, cuya traducción o equivalente es la palabra mercadotecnia,
aunque también es utilizado de forma frecuente como tal, el término mercadeo.
«Marketing es la ciencia y el arte de explorar, crear y entregar valor para satisfacer las
necesidades de un mercado objetivo con lucro. El Marketing identifica necesidades y deseos no
realizados. Define, mide y cuantifica el tamaño del mercado identificado y el lucro potencial.»
Kotler, 2021
4.4. Conceptos del Modelo de Negocio
Modelo Canvas
El Modelo de negocio se basa en la creación de un Business Model Canvas o Lienzo
para modelo de negocio de (Alexander Osterwalder, 2012). Propuesto inicialmente por Alexander
Osterwalder sobre la base de su anterior trabajo sobre la ontología de los modelos de negocio.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 17
Figura 8 Plantilla para modelo canvas. Fuente:
https://www.strategyzer.com/
Componentes del Modelo Canvas
Infraestructura
• Asociados clave: Las empresas se enfrentan a constantes necesidades de actualización
y optimización de sus modelos de negocio, a lo que las alianzas estratégicas tanto con
competidores como no competidores son una fuerte solución.
• Actividades Clave: Son las tareas fundamentales a desarrollar en el modelo de nego-
cio en la ejecución de la propuesta de valor de una empresa; incluye factores como
18 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
producción, resolución de problemas y servicios.
• Recursos clave: Describe los activos y capacidades măs relevantes para garantizar el
éxito del modelo de negocio. Estos recursos permiten a una empresa, crear y ofrecer
una propuesta de valor, llegar a los mercados en los que esta opere, mantener relaciones
con los clientes, y generar ingresos. Estos recursos pueden ser físicos, intelectuales,
humanos o financieros.
Oferta
• Propuesta de valor: Son los productos o servicios cuya finalidad es solucionar un
problema o satisfacer una necesidad del cliente; sumado a lo anterior la propuesta valor
debe agregar o crear ganancias para el mismo.
Clientes
• Segmentos de clientes: Son el eje central del modelo de negocio, por lo que es necesario
reconocer sus características e identificar posibles maneras de agruparlos según los
factores măs relevantes para nuestra modelo.
• Canales: Son los medios elegidos para comunicarnos e interactuar con un segmento de
clientes definido.Su propósito principal es expandir la información de la propuesta de
valor de la empresa. Es importante recalcar que los medios o canales de comunicación
elegidos, deben adecuarse a nuestros clientes y generar recordación en ellos.
• Relacion con los clientes: Es importante establecer una adecuada presentación de la
información de nuestros productos o servicios y la propuesta de valor que se realiza por
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 19
parte de la empresa; así mismo, es primordial establecer vínculos sólidos y beneficiosos
con los clientes, logrando recordación y expansión de la información que presentamos.
Financiero
• Estructura de costos: La relación de gastos necesarios para cumplir con la propuesta
de valor. Dichos costos se ven directamente reflejados en la creación, entrega, man-
tenimiento, de nuestro producto o servicio, así mismo, se relacionan otros valores
monetarios como la adquisición de materias primas, recursos energéticos, mano de
obra, equipos, tecnologías, infraestructuras y financiamiento interno.
• Fuentes de ingreso: Aquí se ven relacionadas las diferentes maneras y estrategias para
adquirir o generar dinero por parte de la empresa, los ingresos deben compararse con
los gastos generados por la empresa, lo que nos permite establecer la viabilidad o la
rentabilidad que tiene un modelo de negocio.
4.5. Definición del Producto
El sistema de software ofrecido da solución a las problemăticas que se expusieron en
capítulos anteriores, permitiendo a cualquier colombiano conocer diferentes propuestas de inversión
ofrecidas por los cultivadores, de esta manera los problemas que se busca solucionar son lo
siguientesȷ
Falta de oportunidades de inversión en la industria del CANNABIS medicinal.
Dificultad en la consecución de recursos para cultivadores de CANNABIS medicinal.
20 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
£Como lo hace?
El sistema propuesto contară con una plataforma digital que permita que los cultivadores
asociados a ella, publiquen sus necesidades de inversión previamente aprobadas y coordinadas con
nosotros como gestores de la plataforma, para que los inversionistas exploren las distintas opciones
de inversión y decidan cual les favorece en mayor medida según porcentaje de rentabilidad y tiempo
de inversión.
Como gestores de la plataforma se buscarăn tener políticas de inversión y rentabilidad
mínimas para garantizar confianza en los inversores, pero se dară a conocer en cada oportunidad
de inversión que se tratara de una rentabilidad variable con el fin de no castigar a los cultivadores
en caso de fluctuaciones fuertes en la oferta y demanda del CANNABIS medicinal.
5. ALCANCES Y LIMITACIONES
5.1. Alcances
Se tendră como resultado del proyecto un plan de negocio estructurado y actualizable, para
alcanzar los objetivos planteados en capítulos anteriores de este mismo proyecto.
Se realizară el diseño e implementación de un producto mínimo viable para un sistema
que genere oportunidades de inversión en el cultivo y producción de CANNABIS de uso
medicinal.
El plan de negocio contendră un estudio de mercado realizado por encuestas enfocado en los
posibles inversionistas, con el fin de analizar la viabilidad comercial del proyecto.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 21
Se escogeră como nicho de mercado inversionistas de la ciudad de Bogotă en la primera fase
del proyecto.
Se realizară un estudio financiero del proyecto a un año, lo que permitiră plantear un plan de
acción para tomar decisiones referentes al surgimiento y evolución del negocio.
Se elaborară un estudio relacionado con los aspectos legales y la posible estructura interna
de la empresa, con el fin de facilitar los procesos jurídicos que se verăn involucrados.
Se tendră en cuenta un anălisis de los posibles riesgos tecnológicos, y problemas emergentes
que puedan presentarse en el desarrollo e implementación del plan de negocios.
5.2. Limitaciones
El segmento de mercado de cultivadores asociados al que va dirigido el proyecto se limi-
ta únicamente a empresas colombianas cultivadoras de CANNABIS que cuenten con las
licencias pertinentes.
El equipo de trabajo involucrado con el proyecto estă compuesto únicamente por dos estu-
diantes de ingeniería de sistemas de la UniversidadDistrital de Bogotă.
6. MODELO DE NEGOCIO
6.1. Esquema de Modelo de Negocio (CANVAS)
Para el esquema de modelo de negocio usaremos la propuesta planteada en el libro genera-
ción de modelos de negocio por (OSTERWALDER - PIGNEUR, 2011).
22 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Figura 9 Modelo Canvas . Fuente: Elaboración propia
Asociados Clave
En búsqueda de optimizar la implementación del modelo de negocio presente, se proponen
las siguientes organizaciones como asociaciones claveȷ
Las asociaciones de cultivadores de CANNABIS medicinal y los cultivadores de regulados de
CANNABIS medicinal son nuestro primer socio clave ya que participarăn en la plataforma.
Empresas que participen en la cadena de valor de la industria del CANNABIS medicinal como
lo pueden ser proveedores de semillas regulados , plantas transformadoras de CANNABIS
medicinal y empresas exportadoras de CANNABIS medicinal.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 23
Actividades Clave
Las Actividades claves para lograr el objetivo y la misión del modelo de negocio presente
sonȷ
Diseño y Desarrollo del software.
Relacionamiento con los cultivadores.
• Acompañamiento en proceso de certificación de cultivos.
Consolidación y desarrollo del modelo para generación de oportunidades de inversión en la
industria del cannabis medicinal
Marketing y socialización del proyecto a inversores.
Recursos Clave
El modelo de negocio requiere recursos claves para asegurar su funcionamiento y labor,
serăn los activos măs importantes para que la propuesta de valor cumpla con lo propuesto en el
modelo, los recursos claves propuestos sonȷ
Plataforma web responsive
Recurso humano con conocimiento en siembra e industria del CANNABIS.
Recurso humano experto juridico
Recurso humano experto desarrollo de TI
24 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Propuesta de Valor
Conectar aliados y generar oportunidades de inversión en el cultivo de CANNABIS medi-
cinal, siendo este sistema el core del modelo de negocios presente, y el que nos permite “innovar”
permitiendo a la ciudadanía colombiana invertir en una industria naciente a nivel global, comu-
nicando a estos inversionistas con todos los cultivadores regulados que buscan capital para su
compañía.
Segmento de Clientes
La propuesta de valor del modelo de negocio estă dirigida a la población joven de 25 a
40 años debido a su mayor confianza en la industria; Ademăs de diferentes inversores de recursos
financieros.
Canales
La propuesta de valor del modelo de negocio presente, llega al segmento de mercado
establecido previamente por medio de los siguientes canalesȷ Redes sociales, Păginas web , correos
electrónicos, Blogs y asesores de la industria.
Relación con los Clientes
Es primordial para el proyecto buscar fidelización y captación de los clientes para permitir
generar una confianza y buen nombre, para ello se establecen los siguientes métodos para las
relaciones con nuestro segmento de clientesȷ
Creacion de comunidades.
Marketing para impulsar la usabilidad.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 25
Asistencia personal , chatbots, plataforma web.
Estructura de Costos
La estructura de costos del modelo de negocio presente es basada en los costos y el valor
final del proyecto,centrăndose principalmente enȷ
Desarrollo y mantenimiento de la web (Hosting, Dominio , etc.).
Recursos humanos.
Actividades de relacionamiento y marketing.
Asesorías a nivel legal y empresarial.
Fuentes de Ingreso
La principal fuente de ingreso estă soportada como un porcentaje de comisión por cada
oportunidad de inversión de los cultivadores.
6.2. Resumen Modelo de Negocio
La empresa tendră como objetivo el permitir que la población colombiana, como usuarios de
nuestra plataforma, invierta en cultivos de cannabis medicinal comprando de nuestros cultivadores
aliados, plantas en etapa de germinación; Dichas plantas al finalizar su proceso de crecimiento, serăn
comercializadas por el cultivador a sus distribuidores y transformadores licenciados, brindando así
una rentabilidad de la inversión para el usuario de la plataforma gracias a la venta de su planta.
El cultivador tendră la oportunidad de recolectar capital de trabajo para su funcionamiento
utilizando un proceso similar a los programas “coseche, y venda a la fija”, pero con la participación
26 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
de la población colombiana, potenciando así una industria que brinda rentabilidades suficientes
para un sano crecimiento empresarial de los cultivadores y una obtención de ingresos pasivos para
los usuarios de la plataforma.
7. METODOLOGÍA
7.1. Estructura Ideológica
En este pilar se ubica el desarrollo del fundamento conceptual de la empresa, (EMPREN-
DEDORES., 2019) siendo esta la carta de presentación, conformada porȷ
Nombre de la empresa: Se define el nombre de la organización, con una breve descripción
y el porqué de la elección.
Misión: La misión debe abarcar el fundamento de creación de la empresa, adicionalmente
debe integrar las filosofía, valores e intereses de los integrantes de la empresa, enfoque al
cliente, producto y/o servicio, políticas y tecnologías.
Visión: La visión estă conformada por la proyección de la empresa en unos años, incluyendo
la dirección del negocio y los stakeholders, descripción del estado futuro de la empresa
especificando el tiempo.
Valores: Este punto establece las reglas bajo las cuales estă regida la organización, la relación
con los clientes, trabajadores y la sociedad en general.
Ventajas competitivas: Da una descripción de los puntos fuertes del producto que se ofrece,
dando claridad en su utilidad y valor agregado frente a la competencia.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 27
7.2. El Entorno
En este pilar se consolida la organización en el mercado, realizando el anălisis del entorno,
integrado por la competencia y aliados, y los potenciales clientes.
Matriz DOFA: Metodología centrada en proveer información de un escenario en el que la
empresa se encuentra en el mercado, bajo 4 perfiles, Debilidades, Oportunidades, Fortalezas
y Amenazas.
Descripcion del publico objetivo: Ofrece la presentación y anălisis de la población ob-
jetivo de la oferta de valor de la empresa, utilizando estadísticas útiles y así centralizar la
información.
Investigacion demografica del mercado: Se profundiza en el crecimiento del mercado en
un periodo determinado hasta el presente, se tienen en cuenta el estado actual del mercado y
cómo se proyecta a corto, mediano y largo plazo.
Frecuencia de adquisicion del producto: Define el călculo de un índice de aproximación
para determinar la frecuencia posible en que los clientes potenciales accedan al producto
ofrecido, obteniendo proyecciones con un margen de error reducido.
Estudio de la competencia: Basado en el estudio del Benchmarking, se establece la idea
y los pilares de cada ente analizado, teniendo en cuenta como puntos primordiales el valor
agregado de la competencia y la estrategia de mercadotecnia usada.
28 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
7.3. Estructura Mecánica
En esta sección se establece la sección productiva, estableciendo los objetivos, y el plan
de acción, en caso de alguna eventualidad se establece un plan de contingencia y la estrategia
de recuperación, como objetivo principal se debe concretar el plan de ventas y mercadotecnia
garantizando el flujo constante de ingresos.
Precio del servicio: Se define el valor del precio del producto o servicio, siendo coherente
con el balance general entre egresos e ingresos, y a su vez teniendo en consideración la
competencia directa y sus precios.
Planes de pago: Define los mecanismo de pago que se habilitarăn a los clientes, se incluyen
las ofertas de lanzamiento, descuentos y el financiamiento ofrecido.
Fuerza en ventas: Aquí se determina el número de trabajadores que se requieren para iniciar,
su perfil y las habilidades requeridas para colocar elproducto y sus servicios en el mercado
con éxito. Se incluirăn los esquemas de compensación y pago.
Canales de distribucion: Se especifican los canales por medio de los que el servicio o
producto llega a la población objetivo.
Canales de comunicacion: Se establecen los diversos canales de comunicación, tanto para
los clientes, como para los posibles clientes, y para la población en general.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 29
7.4. Estructura Financiera
Este pilar es el core de todo el plan de negocio, se obtiene información vital acerca de la
viabilidad del proyecto, integra las finanzas pertinentes para generar el proyecto, y se fundamenta
en 6 puntos băsicos.
Estados de resultados pro-forma proyectados a tres años: Se presenta una visión del
comportamiento del negocio,teniendo en cuenta la estructura financiera. “Se calcula consi-
derando las siguientes variablesȷ cuăntas unidades venderăs y a qué precio, costo de ventas
por unidad, costos fijos, costos variables, intereses (si tienes un crédito) e impuestos. El
resultado seră la utilidad neta”. Se estableceră por medio de ese estudio.
Balance general proyectado a cinco años: Esquema estructurado en 2 variablesȷ Lo que
compone la empresa y cómo se financiară. Contempla desde mobiliario y equipo (activos de
la compañía), así como de dónde surgieron los recursos para adquirirlos.
Flujo de caja pro-forma proyectado a cinco años: En este punto definimos las políticas de
cuentas por cobrar, el ciclo de venta, el objetivo es que este reporte responda a las siguientes
preguntasȷ ¿cuăndo se va a solicitar capital?, ¿de donde se obtendrăn este capital?.
Análisis del punto de equilibrio: Índice de las unidades de productos o servicios que
la empresa debe vender para cubrir los costos fijos de la operación, dato relevante para
determinar el momento en que las ventas inician a generar ganancias y utilidades a la
compañía.
30 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Análisis de escenarios: Se toman los estados de resultados y se proyectan en dos posibles
escenarios, uno optimista y otro pesimista, así se establece la utilidad en cada caso y el
comportamiento del resto de las variables, incluyendo costos, gastos e inversiones.
Conclusiones: Un resumen concluyente sobre las finanzas del proyecto, presentando la Tasa
Interna de Retorno (TIR) y el anălisis del punto de equilibrio, entre otros indicadores clave.
7.5. Recursos Humanos
Esta estructura es de extrema importancia, porque aquí se determina la organización de per-
sonal en la compañía, incluiră a todos los empleados, socios y consultores externos. Se determinară
la función, el cargo y el salario de cada uno. Se deberă hacer el esquema organizacional y definir
claramente el orden de los roles dentro de la empresa. También es importante la definición de los
objetivos del cargo, los resultados esperados, y el tiempo en el que se requiere que los muestre.
8. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
8.1. Misión
Somos una organización que busca generar oportunidades seguras de inversión para perso-
nas colombianas en el desarrollo de cultivos de cannabis medicinal a través de nuestro aplicativo,
cumpliendo nuestros objetivos con base en la recomendación y lealtad de nuestros clientes. y así
poder garantizar un servicio integral de óptima calidad, acatando las normas ambientales y del
entorno social.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 31
8.2. Visión
Para el 2027 se espera ser un canal integrador de la actividad de cultivo y transformación
del Cannabis, a partir de conectar recursos financieros y servicios con nuevos cultivadores, en
procura de crear espacios productivos que contribuyan al desarrollo sostenible y a la consolidación
de nuevos inversores.
8.3. Valores
Innovacion
Dar el valor tecnológico a nuestro producto y servicios en conexión al auge del mundo
globalizado en el que nos encontramos.
Mejora continua
Hay que revisar continuamente cada punto y eslabón de la cadena para alcanzar la perfección
en global. Lo ideal es hacer cada proceso lo mas eficiente y efectivo posible.
Flujo continuo en todos los pasos del proceso
Identificar el mapa de la cadena de valor (VSM). De esta manera, los procesos que no lo
aportan quedan al descubierto.
Desperdicios minimos (MUDA)
Hay que eliminar las cosas que no aportan valor entendiendo valor como algo por lo que el
cliente estă dispuesto a pagar.
32 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Procesos basados en PULL
Generando menos desperdicios, aplicando menos esfuerzo, creando una solución ajustada
y precisa.
8.4. Modelo Organizacional
En la figura 9 podemos observar nuestro modelo de negocio dividido por las ăreas presentes
en la organización, todo a través de un grăfico de cadena de valor, se podră detallar la estructura
orgănica existente dentro de Campos Verdes.
Figura 10 Cadena de valor propuesta. Fuente: Elaboración propia
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 33
9. PLAN DE NEGOCIO
9.1. Estudio de Mercado
Identificación del Producto
El uso de la herramienta se evidencia en la oportunidad de los inversionistas de escoger
diferentes metas de inversión publicadas con los cultivadores de CANNABIS aliados a la plataforma.
Las funciones del aplicativo sonȷ
Centralización de información de todas las oportunidades de inversión.
Invertir directamente desde la plataforma y gestionar las inversiones.
Información de todos los cultivadores aliados a la plataforma.
Información propia de la compañía.
Módulo de gestión documental sobre las inversiones para los cultivadores.
En primera instancia , todos los cultivadores participantes en la plataforma serăn previa-
mente aprobados por nosotros como gestores de la plataforma, y una vez establecida y formalizada
la alianza , la plataforma digital permitiră que los cultivadores asociados a ella, publiquen sus
necesidades de inversión, también previamente coordinadas, para que los inversionistas exploren
las distintas opciones de inversión y decidan cual les favorece en mayor medida según porcentaje
de rentabilidad y tiempo de inversión.
34 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Los usuarios inversionistas tendrăn la oportunidad de explorar todas las opciones de inver-
sión y la información de los cultivadores, donde una vez hayan invertido puedan visualizar una
pequeña línea de tiempo como guía del avance y desarrollo de su inversión
Demanda
Poblacion Objetivo
En lo que se refiere a los inversionistas, se espera llegar a la población joven entre 25 a 38
años ubicados a nivel nacional, que estăn interesados en invertir en nuevas opciones y que disponen
de pequeños capitales disponibles para invertir.
Por otro lado, también se buscarăn alianzas con múltiples cultivadores regulados con el fin
de ampliar cada vez las oportunidades de inversión y favorecer el crecimiento en la industria del
CANNABIS medicinal.
Clientes Potenciales
A futuro se buscară impactar en mayor población de inversionistas. Cuando la plataforma
cuente con usuarios y confianza en el mercado se ampliară el foco de la población objetivo a una
población mayor ubicada entre los 40 años en adelante, que vean una opción de ingresos pasivos,
para bajos montos de inversión.
Por parte de los cultivadores, a futuro se plantea el impactar en mayor medida en la cadena de
valor de la industria del CANNABIS medicinal involucrando comercializadores y transformadores
de la materia prima o productos de CANNABIS medicinal.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 35
Oferta
Dentro de la oferta en el mercado colombiano se encuentra una compañía llamada Can-
navest que conecta individuos con pequeños productores de cannabis con el fin de financiar sus
requerimientos en infraestructura. Dentro del país no se encuentra otra compañía del sector de
CANNABIS que preste un servicio similar.
Plan de Marketing
Inbound Marketing
Se plantea la estrategia de inbound marketing debido a que presenta tasas muy favorables
en elaumento de registros y visitas en plataformas web.
La estrategia de inbound marketing (inboundcycle, 2017) consiste en a través de estrategias
de marketing y publicidad no invasiva se contacte al usuario y se le realice un acompañamiento
hasta el momento en que este adquiera el servicio o producto objetivo.
Esta estrategia también permite un amplio crecimiento orgănico, una făcil adquisición de
referidos y favorables tasas de fidelización.
36 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Figura 11 Fuente: (Sitio web:
https://www.inboundcycle.com/inbound-marketing-que-es)
Plan Publicitario
Para el plan publicitario de definen los siguientes canales para aplicar la estrategia de
marketing ȷ
Marketing viral.
Anunció por redes sociales.
Marketing de contenido.
Email marketing.
Guest posting (escribir en otros blogs).
Eventos, webinars, conferencias.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 37
Por último, la condición para reconocer a un usuario como activo en la aplicación seră
cuando el usuario (inversor) se registre y efectúe su participación en alguna de las oportunidades
de inversión.
Tacticas
Se implementarăn tăcticas principalmente de marketing digital , ya que este es el medio
măs apropiado para acceder a nuestro público objetivo. Ademăs para establecer confianza y segu-
ridad con los usuarios se tendrăn eficaces medios de comunicación bidireccional y generación de
contenido en redes sociales.
Precio
El precio, entendido como la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar para tener
acceso al producto o servicio, estă establecido en la condición de Gratuito, considerando que la
monetización estă dada por un porcentaje de comisión generada por cada oportunidad de inversión
publicada de los cultivadores.
9.2. Estudio Técnico
Tamaño
Se plantea inicialmente que el tamaño de la compañía sea limitado a nivel nacional, buscando
ser reconocidos en la industria como una startup competitiva, permitiéndonos evolucionar el plan
de mercado propuesto conforme con los avances presentados en los primeros años.
38 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Localización
La localización principal para establecer el proyecto es la ciudad de Bogotă, debido a ser
el epicentro principal de negocios en colombia, ademăs de ser la ciudad măs grande y poblada del
país. La operación inicial de la empresa se realizară en los canales que se establecieron en el plan
de negocio, tales comoȷ Sitio web, redes sociales, email y todo tipo de estrategias que permitan
marketing digital. Contemplando la posibilidad a futuro de una localización física para el equipo
de trabajo, teniendo como principal opción ParqueSOFT Bogotă (ParqueSOFT, 2021).
Posibles ubicaciones
Parquesoft Bogotă es un proveedor multisectorial de servicios de Tecnologías de la Informa-
ción, que funciona con el apoyo de măs 50 empresas de base tecnológica en Bogotă, que trabajando
juntas generan una oferta de valor integral, creando soluciones de calidad, a la vanguardia con
últimas tendencias digitales.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 39
Figura 12 Posible Ubicacion Fuente: (Sitio web:
https://www.parquesoftbogota.com)
Tipo de Emprendimiento
El proyecto actual se cataloga como una Startup, las Startup son aquellas empresas innova-
doras emergentes que presentan grandes posibilidades de expansión. Este tipo de emprendimiento
es caracterizado por ser un tipo de negocio escalable y permite un crecimiento de manera răpida
y eficiente, saliendo al mercado con necesidades de recursos, en busca de utilizar las tecnologías
digitales para lograr establecerse y encontrar financiamiento. Las principales características de las
startups son las siguientesȷ
Innovacion: Por lo general, en estas empresas se generan a través de modelos de negocio
innovadores.
Tecnologia: Son entidades fuertemente relacionadas con tecnologías consolidadas y emer-
gentes en su entorno, publicidad, desarrollo y comunicación digital.
40 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Juventud: Son compañías jóvenes que buscan evolucionar y convertirse en pequeñas o
medianas empresas.
Escalables: Uno de sus objetivos principales es alcanzar un crecimiento acelerado con buena
adaptabilidad al mercado, haciendo que su margen de contribución o beneficio crezca de
forma exponencial.
Bajos costos de inversion: La inversión de capital requerido es menor a las empresas de
otros tipos ya que buscan simplificar procesos y servicios.
Ingeniería
Analisis del sistema
Descripcion general del proyecto de software
El sistema generador de oportunidades de inversión en cultivos de cannabis para uso me-
dicinal, estă apoyado principalmente por la interacción del usuario inversor que podră realizar una
inversión respaldada en la compra de plantas (mínimo 1, măximo 10) de CANNABIS para uso me-
dicinal, que posteriormente serăn comercializadas por el cultivador a sus respectivos distribuidores
y transformadores licenciados.
El cultivador contară con la funcionalidad de crear oportundiades de inversión para los
usuarios y contar con toda la información relacionada a su oportunidad de inversion y proceso en
la plataforma.
De igual manera el usuario podră realizar un pequeño seguimiento del proceso en la
plataforma.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 41
Tecnologias planteadas para el desarrollo
Software:
PHP: (ryte, 2014) es un lenguaje de scripting de código abierto, del lado del servidor, con
programación HTML integrada que se utiliza para crear păginas web dinămicas. Las ventajas
de PHP son su flexibilidad y su alta compatibilidad con otras bases de datos. Ademăs, el PHP
es considerado como un lenguaje făcil de aprender.
Angular: (QualityDevs., s.f.)Es un framework open source desarrollado por Google para
facilitar la creación y programación de aplicaciones web de una sola păgina, las webs SPA
(Single Page Application). Angular separa completamente el frontend y el backend en la
aplicación, evita escribir código repetitivo y mantiene todo măs ordenado gracias a su patrón
MVC (Modelo-Vista-Controlador) asegurando los desarrollos con rapidez, a la vez que
posibilita modificaciones y actualizaciones.
CodeIgniter: (crehana, 2017)Es un framework de aplicación web para codificadores de
procesadores de hipertexto PHP. Este framework permite a los desarrolladores web avanzar
sus proyectos de una forma măs răpida de lo que podrían hacerlo, pues no tienen que escribir el
código desde cero. Ademăs, como es un software de código abierto, Codeigniter es asequible,
adaptable y accesible.
Persistencia de datos
MySQL: (mysql, 2016)Es un sistema de gestión de bases de datos relacional desarrollado
bajo licencia dualȷ Licencia pública general/Licencia comercial por Oracle Corporation y
42 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
estă considerada como la base de datos de código abierto măs popular del mundo,12 y una
de las măs populares en general. MySQL estă patrocinado por una empresa privada, que
posee el copyright de la mayor parte del código. Esto es lo que posibilita el esquema de
doble licenciamiento anteriormente mencionado. La base de datos se distribuye en varias
versiones, una Community, distribuida bajo la Licencia pública general de GNU, versión 2,
y varias versiones Enterprise, para aquellas empresas que quieran incorporarlo en productos
privativos. Estă desarrollado en su mayor parte en ANSI C y C++. Tradicionalmente se
considera uno de los cuatro componentes de la pila de desarrollo LAMP y WAMP. MySQL
es usado por muchos sitios web grandes y populares, como Wikipedia, Google, Facebook,
Twitter, Flickr, y YouTube.
AWS: Amazon Web Services (AWS, s.f.) es la plataforma en la nube măs adoptada y completa
en el mundo, que ofrece măs de 200 servicios integrales de centros de datos a nivel global.
Millones de clientes, incluso las empresas emergentes que crecen măs răpido, las compañías
măs grandes y los organismos gubernamentales líderes, estăn usando AWS parareducir los
costos, aumentar su agilidad e innovar de forma măs răpida.
REQUERIMIENTOS
Requerimientos Funcionales
Estas se centran en el valor del cliente con una fuerte intención de fomentar la comunicación
con el sistema, estos se enfocan en sus características y limitaciones. A continuación, se encuentran
los requerimientos funcionales del sistema.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 43
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-001 Registrar usuario
Origen del requerimiento Generar las credenciales de acceso para un usuario
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Creacion del usuario en la base de datos generando un rol especifico, y se habilita su ingreso al
sistema.
ESPECIFICACIONES
Se debe realizar la solicitud directamente con el actor responsable, y se entregan las credenciales
al usuario una vez generadas.
Tabla 1 RF-001. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-002 Iniciar Sesion
Origen del requerimiento Acceder al sistema
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Permitir al usuario mediante una păgina de inicio de sesión acceder al sistema suministrando las
credenciales y validando en la base de datos la existencia del usuario
ESPECIFICACIONES
Puede iniciar sesión con su cuenta y puede recordar usuario
Tabla 2 RF-002. Fuente: Elaboración propia
44 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-003 Cerrar sesión
Origen del requerimiento Salir del sistema
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Cierra la sesión del usuario en el sistema de una manera segura
ESPECIFICACIONES
Se cierra la sesión del usuario
Tabla 3 RF-003. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-004 Gestionar información de las plantas
Origen del requerimiento Generar el CRUD de las plantas
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Mediante diferentes interfaces permitir la creacion, modificacion y actualizacion de las plantas
en los registros de la base de datos
ESPECIFICACIONES
Se debe llenar la información en su totalidad para el registro
Tabla 4 RF-004. Fuente: Elaboración propia
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 45
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-005 Gestionar informacion del inversionista
Origen del requerimiento Generar el CRUD de los inversionistas
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Mediante diferentes interfaces se habilita la creación, modificación y actualización de estado de
los registros de inversionistas en la base de datos
ESPECIFICACIONES
Se deben llenar todos los datos en su totalidad para tener un registro satisfactorio.
Tabla 5 RF-006. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-006 Crear contrato
Origen del requerimiento Generación de contratos con un formato definido por la empresa
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Se genera un formulario donde se podră ingresar la información requerida del empleado para
una posterior generación de un contrato en archivo PDF donde solo se requiere la firma del
empleado.
ESPECIFICACIONES
Se deben llenar todos los datos en su totalidad para tener un registro satisfactorio.
Tabla 6 RF-006. Fuente: Elaboración propia
46 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-007 Consultar Extracto
Origen del requerimiento Consulta el listado de extractos y por cada extracto
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Se muestra un listado de extractos donde cada uno de los mismos se genera con un id unico para
el registro en base de datos.
ESPECIFICACIONES
Tener acceso de rol de inversionista para poder ver los documentos.
Tabla 7 RF-007. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-008 Generar extracto
Origen del requerimiento Generar extracto para el inversor
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Se genera un formulario donde se podră ingresar la información requerida del empleado para
una posterior generación de un contrato en archivo PDF donde solo se requiere la firma del
empleado.
ESPECIFICACIONES
Se deben llenar todos los datos en su totalidad para tener un registro satisfactorio.
Tabla 8 RF-008. Fuente: Elaboración propia
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 47
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-009 Publicar plantas disponibles
Origen del requerimiento Publicar disponibilidad de plantas
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
El agricultor pública las plantas disponibles para generar la inversión con toda la información
del cultivo.
ESPECIFICACIONES
Se debe llenar toda la información de las plantas para un registro exitoso.
Tabla 9 RF-009. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-010 Elegir planta
Origen del requerimiento Elegir planta para invertir
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
El inversor ve las diferentes opciones publicadas y elige una planta o cultivo en el cual va a
invertir.
ESPECIFICACIONES
Debe de haber un cultivo o planta publicada, se debe llenar toda la información del inversor,
recibirse el pago.
Tabla 10 RF-010. Fuente: Elaboración propia
48 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RF-011 Actualizar registro en la base de datos
Origen del requerimiento Modificar un registro ya creado en la Base de Datos
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: Funcional
DESCRIPCION GENERAL
Modificar el registro previamente creado en Base de Datos, generando un mensaje de si el
proceso es satisfactorio o negativo.
ESPECIFICACIONES
Se deben llenar todos los datos en su totalidad y es requerido el id del elemento a actualizar para
tener un registro satisfactorio. .
Tabla 11 RF-011. Fuente: Elaboración propia
Requerimientos no Funcionales
Los requerimientos no funcionales de un software o sistema definen qué condiciones o
alcances debe tener el sistema, por ejemplo la cantidad de usuarios que debe soportar. En este caso
los requerimientos no funcionales que debe tener el proyecto son los siguientes ȷ
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 49
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RNF-001 Disponibilidad del sistema
Origen del requerimiento Tener alta disponibilidad del sistema
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: No Funcional
Prioridad Alta
DESCRIPCION GENERAL
El sistema debe tener una disponibilidad del 98 % de las veces, momento y lugar que el usuario
pretenda usarlo.
Tabla 12 RNF-001. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RNF-002 Generación de mensajes de alerta
Origen del requerimiento Generar un mensaje entendible para el usuario
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: No Funcional
Prioridad Alta
DESCRIPCION GENERAL
Generar mensajes de alertas específicos que sean entendibles y amigables para un usuario final.
Tabla 13 RNF-002. Fuente: Elaboración propia
50 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RNF-003 Integridad de los datos
Origen del requerimiento Generar una base de datos persistente con datos integrales.
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: No Funcional
Prioridad Muy Alta
DESCRIPCION GENERAL
Dar mantenimiento y la garantía de la precisión y consistencia de los datos durante todo su ciclo
de vida.
Tabla 14 RNF-003. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RNF-004 Reutilización
Origen del requerimiento Tener un codigo reutilizable para la implentacion del software
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: No Funcional
Prioridad Media
DESCRIPCION GENERAL
Tener componentes reutilizables dentro del codigo del programa, para tener una plantilla y
generar un codigo limpio, para la plantilla y el codigo general.
Tabla 15 RNF-004. Fuente: Elaboración propia
PLAN DENEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 51
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RNF-005 Seguridad
Origen del requerimiento Tener un sitio web con seguro SSL
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: No Funcional
Prioridad Muy Alta
DESCRIPCION GENERAL
Tener un sitio web seguro debido a las transacciones Generadas con Tarjetas para proteccion de
datos de los usuarios.
Tabla 16 RNF-005. Fuente: Elaboración propia
CODIGO NOMBRE DEL REQUERIMIENTO
RNF-006 Permisos de acceso al sistema
Origen del requerimiento Poder modificar el rol de usuario
Fecha: 14/02/2020 Tipo de requerimiento: No Funcional
Prioridad Media
DESCRIPCION GENERAL
Los roles de usuario para acceso al sistema podrăn ser modificados por el Rol director.
Tabla 17 RNF-004. Fuente: Elaboración propia
52 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Alcances y Limitaciones del Sistema
Alcances
Desarrollo del PMV para la primera fase contemplando los requerimientos funcionales
esenciales.
Diseño responsive para navegación multidispositivo
Soporte para la mayoría de navegadores web en el mercado (Mozilla, Chrome, Safari y Opera)
Limitaciones
La versión 1.0 de la plataforma seră un prototipo mínimo viable.
La versión 1.0 contendră una usabilidad limitada sin incluir todos los requerimientos funcio-
nales.
Actores del sistema
Administrador: El módulo para administradores (Nosotros) de la plataforma, permite pu-
blicar las oportunidades de inversión de los cultivadores según lo pactado con cada uno.
Ademăs, permite supervisar el progreso de las mismas.
Cultivador: El módulo para cultivadores les permite añadir y modificar toda la información
referente a ellos como la información de contacto y propia del cultivador. También les permite
supervisar el progreso de las oportunidades de inversión que los involucren y consultar todo
lo acordado para cada oportunidad de inversión.
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 53
Usuario: El módulo para los usuarios (Inversionistas) les permitiră revisar todas las oportu-
nidades de inversión publicadas en la plataforma y participar en la que măs le convenga desde
la misma plataforma. También podră supervisar el progreso de cada una de las oportunidades
en las que se encuentra participando, junto con un histórico de las oportunidades en las que
haya participado.
Casos De Uso
Según el lenguaje unificado de modelado (UML) (lucidchart, 2020), los diagramas de casos
de uso, representan de forma grăfica como los actores del sistema se relacionan unos a otros en una
funcionalidad en concreto (Norma ISO/IEC 19505-1)(isotools, 2018).
En este caso se observarăn los siguientes casos de usoȷ
Participación de un inversionista en una oportunidad de inversión en la plataforma.
Figura 13 Caso de uso. Elaboración propia
54 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Infraestructura
Se utilizară una infraestructura en la nube debido a su amplio uso en el mercado y su cualidad
de reemplazar la necesidad de infraestructura propia para el funcionamiento de la plataforma.
Esta infraestructura permite el alquiler de todos los componentes de hardware como servidores,
memorias de almacenamiento, red y el software de funcionamiento de las mismas, permitiendo un
modelo que brinda infraestructura de calidad con poca inversión.
Los elementos de esta infraestructura se pueden evidenciar en la siguiente ilustraciónȷ
Figura 14 Computacion En La Nube Fuente: (Sitio Web:
https://www.tecnologias-informacion.com/infraestructura.html)
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 55
Infraestructura IaaS
La infraestructura como servicio (IaaS) es un tipo de servicio de informătica en la nube
que ofrece recursos esenciales de proceso, almacenamiento y redes a petición que son de pago por
uso (microsoft, 2019) , es decir , solo se requiere pagar por el tiempo que se necesite un recurso en
específico.
Por tal motivo , el servicio de Amazon Web services(AWS, s.f.) provee las características
necesarias para llevar a cabo el proyecto. Dentro de los servicios escogidos con la empresa se
encuentra el almacenamiento S3 , ademăs de las măquinas virtuales del servicio EC2; Estas
măquinas virtuales permiten que la empresa escale algunos recursos de forma automătica según las
necesidades del cliente.
Arquitectura
Para el proyecto se buscó utilizar una arquitectura de modelo vista controlador , debido
a que PHP permite utilizar este patrón de arquitectura ademăs que funciona muy bien para el
desarrollo en simultăneo de la plataforma , es decir, el poder trabajar múltiples desarrolladores al
mismo tiempo.
Por otro lado también es un patrón muy utilizado debido a que permite separar el desarrollo
del frontend y del backend en componentes separados , logrando de esta manera organizar la
estructura del código de forma independiente y realizar cambios sin interferir entre sí.
56 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Figura 15 Patron de Arquitectura MVC Fuente: (Sitio Web: )
https://www.freecodecamp.org/espanol/news/el-modelo-de-arquitectura-
view-controller-pattern)
Modelo y Notación de Procesos de Negocio (BPMN)
Business Process Model and Notation BPMN (lucidchart, 2020), en español Modelo y
Notación de Procesos de Negocio, es una notación grăfica estandarizada que permite el modelado de
procesos de negocio, en un formato de flujo de trabajo . El principal objetivo de BPMN (lucidchart,
2020) es proporcionar una notación grăfica estăndar que sea făcilmente legible y entendible por parte
de todos los involucrados e interesados del negocio (stakeholders). Entre estos interesados estăn
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 57
los analistas de negocio (quienes definen y redefinen los procesos), los desarrolladores técnicos
(responsables de implementar los procesos) y los gerentes y administradores del negocio (quienes
monitorizan y gestionan los procesos). Tomando en cuenta lo anterior se plantea un diagrama de
actividades para el proyecto.
Figura 16 Diagrama de actividades. Elaboración propia
Herramientas y Tecnologias
Las herramientas y entornos de desarrollo elegidos se listan a continuaciónȷ
Entorno de desarrollo: Adobe DreamWeaver
Sistema Operativo: Windows 10
58 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Tecnologias de Desarrollo: PHP para toda la lógica del negocio, apoyado con un modelo
relacional para la base de datos construido en MySQL para la persistencia. Para el frontend
se utilizaran herramientas de Angular , Jquery , HTML y CSS.
Modelo de Datos
Para representar la persistencia y la relación que tienen las diferentes entidades en la
plataforma se realizó un modelo de clases expuesto a continuaciónȷ
Figura 17 Diagrama de clases. Elaboración propia
Producto Minimo Viable (PMV)
Como producto mínimo viable se realizó una pagina web con la información băsica del
proyecto, a continuación se anexan capturas con la plataformaȷ
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 59
Figura 18 Captura Plataforma. Fuente: Elaboracion Propia
Figura 19 Captura Plataforma. Fuente: Elaboración Propia
60 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Figura 20 Captura Plataforma. Fuente: Elaboración Propia
Figura 21 Captura Plataforma. Fuente: Elaboración Propia
PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS 61
Figura 22 Captura Plataforma. Fuente: Elaboración Propia
Figura 23 Captura Plataforma. Fuente: Elaboración Propia
62 PLAN DE NEGOCIO INVERSION CULTIVO DE CANNABIS
Metodologia
Modelo en cascada
La metodología en cascada (de desarrollo (n.d.), 2018) es un modelo lineal de diseño de
software que emplea un proceso de diseño secuencial. El desarrollo fluye secuencialmente desde el
punto inicial hasta el punto final, con varias etapas diferentesȷ planteamiento, iniciación, anălisis,
diseño, construcción, pruebas, implementación y mantenimiento, esto anterior lo podemos ver
reflejado en la Figura 12. Enfocado al desarrollo de software este paradigma es el măs antiguo
de los empleados en la Ingeniería de Software y se