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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
1. ASIGNATURA / COURSE 
 
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS/ DEVELOPMENT OF NEW 
PRODUCTS AND BRANDS. 
 
1.1. Código / Course Code 
16765 
1.2. Materia/ Content area 
Comercialización/ Marketing 
1.3. Tipo/ Course type 
Optativa/Optional 
1.4. Nivel/ Course Level 
Grado/ Degree 
1.5. Curso/ Year 
Cuarto curso/Fourth year 
 
1.6. Semestre/ Semester 
Segundo semestre/ Second semester 
1.7. Número de créditos/ Credit Allotment 
 
6 créditos ECTS (1 crédito= 25 horas)/ 6 ECTS credits 
1.8. Requisitos Previos / Prerequisites 
Los alumnos deben estar familiarizados con conceptos básicos de marketing. 
Para alumnos de la UAM, se recomienda tener superadas las asignaturas 
Marketing: Mercado y Demanda y Gestión de Marketing. Para alumnos de otras 
 
 
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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
procedencias, se recomienda que hayan cursado asignaturas básicas de 
marketing./ Students should be familiar with basic concepts of marketing. For 
UAM students, it is recommended to have passed the courses Marketing: 
Market&Demand and Marketing Management. For students from other sources, 
it is recommended to have completed basics courses in marketing. 
1.9. Requisitos mínimos de asistencia a las sesiones 
presenciales/Minimum attendance requirement 
No existen requisitos de asistencia/ No minimum attendance. 
 
1.10. Datos del equipo docente /Faculty Data 
Departamento de Financiación e Investigación Comercial. UDI de 
Financiación 
 
El equipo docente está integrado por profesores del siguiente departamento: 
/ The faculty is composed of professors from the following department: 
 
Departamento de Financiación e Investigación Comercial. UDI de 
Financiación 
Módulo E-16 
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales 
C/ Francisco Tomás y Valiente, 5 
Universidad Autónoma de Madrid 
28049 Madrid 
Secretaría: Despacho E-16-211 
Tel.: (+34) 91 497 3550 
Fax: (+34) 91 497 3954 
Web: 
http://www.uam.es/ss/Satellite/Economicas/es/1234888139976/subhomeDe
partamento/Financiacion_e_Investigacion_Comercial:_UDI_de_Financiacion.ht
m 
 
Los profesores concretos encargados de la docencia de cada asignatura 
aparecen en los horarios de cada curso académico, disponibles en la siguiente 
página web: / The concrete professors in charge of teaching each subject can 
be seen in each academic course schedule, which is available at the following 
web page: 
 
http://www.uam.es/ss/Satellite/Economicas/es/1242650730114/contenidoFi
nal/Horarios_y_aulas.htm?idenlace=1242661251796 
 
 
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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
 
Los coordinadores de cada asignatura pueden consultarse en la misma página 
web. / Each subject coordinator can be seen also at the same web page. 
 
1.11. Objetivos del curso / Objective of the course 
El programa de este curso pretende que el alumno profundice dentro del 
ámbito de Marketing, en el desarrollo de nuevos productos en la empresa con 
un enfoque de marketing, tomando como punto de partida el entorno 
competitivo y cambiante que operan en el mercado desde el punto de vista de 
la oferta y la demanda. 
Se trata de que el estudiante aprenda los principales modelos y métodos de 
investigación comercial que se aplican o se pueden aplicar, por parte de las 
empresas, para mejorar la eficacia y eficiencia del proceso de desarrollo de 
nuevos productos (DNP). 
Así mismo, el estudiante debe conocer y aprender a analizar los factores que 
hoy en día condicionan las decisiones a este respecto. En este sentido, los 
estudios de caso, permiten un acercamiento a la problemática real de 
empresas de diferentes sectores. 
El estudiante debe adquirir los conocimientos necesarios que le permitan su 
aplicación a las diferentes fases que abordan las empresas en su estrategia de 
lanzamiento de un producto. Para ello se distinguen entre las actividades de 
predesarrollo (componente estratégico), actividades de desarrollo (etapas del 
proceso de DNP) y actividades de comercialización (propuesta del plan de 
marketing y lanzamiento). 
Específicamente, se espera que el estudiante adquiera las siguientes 
competencias genéricas y específicas: 
 
Competencias genéricas: 
 
CG1: Capacidad teórica de análisis y síntesis. 
CG3: Capacidad creativa para encontrar nuevas ideas y soluciones. 
CG4: Capacidad para detectar oportunidades y amenazas. 
CG5: Capacidad para rendir bajo presión. 
CG6: Capacidad de negociación. 
CG7: Capacidad para tomar decisiones. 
CG8: Capacidad crítica y de autocrítica. 
CG9: Capacidad para trabajar en equipo de carácter interdisciplinar. 
CG11: Capacidad de liderazgo: habilidad para convencer, influir y motivar a 
otros. 
CG15: Habilidad para trabajar en un contexto internacional. 
 
 
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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
CG16: Habilidad para la búsqueda, identificación y análisis de las fuentes de 
información pertinentes al ámbito de estudio. 
CG17: Habilidades de comunicación a través de Internet y, manejo de 
herramientas multimedia para la comunicación a distancia. 
CG18: Habilidades de presentación en público de trabajos, ideas e informes. 
CG19: Iniciativa y espíritu emprendedor. 
CG20: Preocupación por la calidad y el trabajo bien hecho. 
CG23: Saber gestionar eficazmente el tiempo. 
 
Competencias específicas: 
 
CE8: Conocer y aplicar al contexto profesional los procesos de toma de 
decisiones en materia de estrategia y política comercial. 
CE19: Poseer y comprender los conocimientos sobre comportamiento del 
consumidor, estrategia y programa de marketing, políticas de: 
producto, precio, distribución y comunicación. 
CE22: Reunir, analizar, interpretar y presentar los datos procedentes de la 
investigación de los mercados a los que se dirigen las empresas. 
 
1.12. Contenidos del Programa / Course Contents 
El programa consta de 8 capítulos que siguen la estructura del proceso de 
gestión del DNP. Se organiza en tres partes, la primera hace referencia a la 
fase de predesarrollo, en la que se analiza el componente estratégico de la 
toma de decisiones entorno al desarrollo de nuevos productos. En la segunda 
parte se analiza la fase de desarrollo, en la que se incluyen todas las etapas a 
seguir en el proceso de desarrollo de nuevos productos. La tercera parte 
incluye las actividades de comercialización, tratando la planificación del 
lanzamiento, evaluación del mismo, así como el proceso de adopción y 
difusión de innovaciones en el mercado. 
 
Programa: 
PARTE I. ACTIVIDADES DE PREDESARROLLO 
 
TEMA 1. INTRODUCCION AL ESTUDIO DE NUEVOS PRODUCTOS 
1.1. La innovación y el desarrollo macroeconómico. 
 1.2. La innovación en la empresa 
 1.3. Factores condicionantes de la actividad innovadora 
 1.4. El concepto de nuevo producto: tipología 
 1.5. Factores determinantes del éxito de los nuevos 
 productos 
 
 
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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
TEMA 2. NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL 
2.1. La estrategia empresarial y el desarrollo de nuevos 
productos (DNP) 
 2.2. Las estrategias de desarrollo de nuevos productos 
 2.3. La organización y el DNP 
 2.4. La planificación para el DNP 
PARTE II. ACTIVIDADES DE DESARROLLO 
 
TEMA 3. GENERACIÓN Y SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS-
MARCAS 
3.1.Fuentes de ideas 
3.2. Métodos de generación de ideas 
3.3. Métodos de evaluación de ideas 
 
TEMA 4. DESARROLLO DE CONCEPTO-PRODUCTO 
4.1. Definición y formulación de la propuesta de valor para nuevos 
productos. 
4.2. Técnicas aplicadas: mapa de posicionamiento y análisis 
conjunto. 
4.3. Especificación del producto-marca 
4.4. Métodos para el desarrollo de productos: análisis conjunto 
TEMA 5. EVALUACIÓN DE CONCEPTO-PRODUCTO 
5.1. Test de concepto/ producto-marca. 
5.2. Delimitación de la muestra 
5.3. Diseño del test y del cuestionario 
5.4. Aplicaciones del test. 
PARTE III. ACTIVIDADES DE COMERCIALIZACIÓN 
TEMA 6. DECISIONES ESTRATEGICAS 
6.1. Estrategia de marketing: segmentación y posicionamiento 
6.2. Pretest y test de mercado: modelos y etapas 
6.3. Evaluación económica 
TEMA 7. LANZAMIENTO DEL NUEVO PRODUCTO 
 
 
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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
7.1. Planificación estratégica del lanzamiento. 
7.2. Elaboración del plan de marketing. Marketing mix. 
7.3. Ejecución y control del plan de lanzamiento. 
TEMA 8. PROCESO DE ADOPCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS 
8.1. El proceso de difusión de nuevos productos 
8.2. Categorías de adoptantes 
8.3. Factores explicativos de la difusión de nuevos productos 
 
1.13. Referencias de Consulta Básicas / Recommended 
Reading. 
Ferré Trenzano, J. M. y Ferré Nadal, J. (1997): Nuevos productos. Cómo 
organizar la búsqueda de ideas en la empresa y desarrollar y lanzar un nuevo 
producto al mercado sin riesgo, Díaz de Santos: Madrid. 
Ferré Trenzano, J. M. (2003): Nuevos productos. De la idea al lanzamiento, 
Oceano. 
Lerma Kirchner, A. E. (2010): Desarrollo de nuevos productos. Una visión 
integral, 4ª Edición. Cengage Learning Editores. 
Montaña, J. (1990): Marketing de nuevos productos. Diseño, desarrollo y 
lanzamiento, Colección ESADE. 
Munuera Alemán, J.L. y Rodríguez Escudero, A. I. (2012): Estrategias de 
Marketing. Un enfoque basado en el proceso de dirección, 2ª edición. Esic 
Editorial: Madrid. 
Schinarch A. K. (2009): Desarrollo de nuevos productos y empresas. 
Creatividad, innovación y marketing, McGraw-Hill Interamericana: México D.F. 
Serrano Gómez, F. y Serrano Domínguez, César (2005): Gestión, dirección y 
estrategia de producto, Esic editorial: Madrid. 
 
 
2. Métodos Docentes / Teaching 
methods 
 
 
 
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Asignatura: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y MARCAS 
Código: 16765 
Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
Clases teóricas: En ellas se tratarán los aspectos teóricos de la asignatura, 
con la participación de los estudiantes. Para ello se recomendará a los 
alumnos la lectura previa de diversos materiales docentes: libros de texto y 
lecturas. 
Clases prácticas: En ellas los alumnos de forma individual o en grupo, 
resolverán ejercicios/casos recomendados relacionados con el contenido 
teórico de la asignatura. 
Tutorías programadas: se organizarán sesiones presenciales de tutorías para 
el seguimiento de actividades propuestas por el profesor. El profesor 
establecerá los días de tutorías presenciales, dentro de los días de tutorías 
fijados en el horario académico. 
 
Resultados del aprendizaje: 
• Obtención de conocimientos en el desarrollo de productos y marcas. 
• Desarrollo de la capacidad para tomar decisiones en el ámbito del 
desarrollo de nuevos productos y marcas. 
• Aplicar en el contexto profesional los conocimientos adquiridos 
disponiendo de las competencias necesarias para elaborar, defender 
argumentos y aportar soluciones en el ámbito de la innovación de 
producto y marca. 
• Utilización de casos reales para adquirir el conocimiento práctico sobre 
las decisiones en las diferentes etapas del DNP. 
• Aportar soluciones a diferentes situaciones planteadas en el ámbito del 
DNP, para empresas que operan en diferentes sectores. 
• Desarrollo del aprendizaje basado en problemas. 
• Desarrollo de habilidades para trabajar en equipo y cumplir con los 
objetivos marcados. 
• Aprender a redactar informes y defender propuestas públicamente. 
 
3. Tiempo estimado de Trabajo del 
Estudiante / Estimated workload for 
the student 
Actividad Nº horas ECTS % 
Asistencia a clases teóricas 
 -1.5 hs /semana x 14 semanas 21 0,84 14% 
Asistencia a clases prácticas 
 -1.5 hs /semana x 14 semanas 21 0,84 14% 
 
 
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Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
Actividad Nº horas ECTS % 
Asistencia a tutorías presenciales programadas 5 0,2 3,3% 
Asistencia a presentaciones de resolución casos/ejercicios 10 0,4 6,7% 
Tiempo dedicado a la realización del examen final 2 0,08 1,3% 
Total actividades presenciales 59 2,36 39,3% 
Tiempo dedicado al estudio y preparación de clases teóricas 38 1,52 25,3% 
Tiempo dedicado al estudio y preparación de tareas para clases 
prácticas 25 1 16,7% 
Tiempo dedicado a la elaboración de actividades (casos, 
lecturas, etc.) propuestas por el profesor 18 0,72 12% 
Tiempo dedicado a la preparación examen final 10 0,4 6,7% 
Total actividades no presenciales 91 3,64 60,7% 
Carga total de horas de trabajo: 25 horas x 6 créditos ECTS 150 6 100% 
 
 
4. Métodos de Evaluación y 
Porcentaje en la Calificación Final / 
Assessment Methods and 
Percentage in the Final marks 
El trabajo del estudiante será evaluado de forma continuada y con una prueba 
objetiva final. La evaluación continua representará el 40% de la calificación 
final y la valoración obtenida en la prueba objetiva final representará el 60% 
restante. 
 
• Evaluación continua: 40% de la calificación total de la asignatura. Se 
obtendrá de la participación en las actividades organizadas por el 
profesor de la asignatura (entrega de prácticas, resolución de casos, 
participación en presentaciones, etc.). 
• Prueba objetiva final: 60% de la calificación total de la asignatura. Se 
obtendrá de la realización de un examen donde habrá de aplicarse el 
contenido teórico - práctico de la asignatura. 
 
En el siguiente cuadro se resume el porcentaje que representa cada actividad 
sobre la calificación final: 
 
Actividad % 
Participación en actividades y tareas programadas: resolución de 40% 
 
 
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Centro: Facultad CC EE y EE 
Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
Actividad % 
ejercicios, casos, lecturas. 
Total evaluación continua 40% 
Prueba objetiva final 60% 
Total prueba objetiva final 60% 
 
Cada uno de los criterios de evaluación se puntuará de 0 a 10. La nota final 
será la suma ponderada de las calificaciones obtenidas en dichos criterios. 
 
Primera matrícula 
Convocatoria ordinaria 
La calificación final se establecerá de acuerdo a los porcentajes señalados en 
el cuadro anterior, con sujeción a la siguiente restricción: 
- Para que el estudiante sea evaluado deberá presentarse a la prueba 
objetiva. En caso contrario será calificado como “No evaluado”. 
 
 
 
Convocatoria extraordinaria 
La calificación final se establecerá de acuerdo a los porcentajes señalados en 
el cuadro anterior, con sujeción a las siguientes restricciones: 
- Los estudiantes que no hubieran alcanzado la nota mínima exigida para 
aprobar la asignatura (5/10) en la convocatoria ordinaria, mantendrán 
su calificación obtenida para la evaluación continua en la convocatoria 
ordinaria (todas las actividades programadas exceptuando la prueba 
objetiva) y sólo podrán recuperar por tanto la prueba objetiva. 
- Para que el estudiante sea evaluado deberá presentarse a la prueba 
objetiva. En caso contrario será calificado como “No evaluado”. 
 
Segunda matrícula 
Ninguna de las calificaciones obtenidaspor el alumno en primera matrícula, ni 
las obtenidas por evaluación continua ni las obtenidas en la prueba objetiva, 
se conservarán en la segunda matrícula. 
 
Los criterios de evaluación de la segunda matrícula para la convocatoria 
ordinaria y extraordinaria serán los mismos que los establecidos para la 
primera matrícula. 
 
 
 
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Titulación: ADE 
Nivel: Grado (4º curso) 
Tipo: Optativa 
Nº créditos: 6 ECTS 
 
5. Cronograma de Actividades / 
Activities Cronogram 
 
Semana	
  
	
  
Contenido	
  	
  
	
  
	
  
Horas	
  	
  
presenciales	
  
	
  
Horas	
  no	
  presenciales	
  del	
  
estudiante	
  
1	
   Tema	
  1/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5,5	
  
2	
   Tema	
  1/Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6	
  
3	
   Tema	
  2/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5,5	
  
4	
   Tema	
  2/	
  Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6	
  
5	
   Tema	
  3/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5,5	
  
6	
   Tema	
  3/	
  Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6,5	
  
7	
   Tema	
  4/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5,5	
  
8	
   Tema	
  4/	
  Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6,5	
  
9	
   Tema	
  5/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5,5	
  
10	
   Tema	
  5/	
  Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6	
  
11	
   Tema	
  6/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5,5	
  
12	
   Tema	
  7/	
  Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6	
  
13	
   Tema	
  8/	
  Lectura	
  material	
  y	
  artículos	
   3	
   5	
  
14	
   Tema	
  8/	
  Realización	
  tarea	
  programada	
   3	
   6	
  
15	
   Prueba	
  objetiva	
  final	
   2	
   10	
  
Tutorías	
   5	
   -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐	
  
Asistencia	
  a	
  presentaciones	
  de	
  tareas	
  programadas	
   10	
   -­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐-­‐	
  
Elaboración	
  diversas	
  actividades	
  propuestas	
   	
   18	
  
Total	
  	
   59	
   91