PáezSánchezJonathanStip2018

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TÍTULO: SERVICIOS CULTURALES, RECREATIVOS Y DEPORTIVOS 
À TERRE 
 
 
 
 
 
 
 
 
Autor: Jonathan Stip Páez Sánchez 
 
 
 
 
 
 
 
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS 
FACULTAD DE ARTES ASAB 
ARTE DANZARIO 
BOGOTA 
2018 
2 
 
TÍTULO: SERVICIOS CULTURALES, RECREATIVOS Y DEPORTIVOS 
À TERRE 
 
 
JONATHAN STIP PAEZ SANCHEZ 
 
 
 
Proyecto de emprendimiento para optar por el título de 
Maestro en Arte Danzario 
 
 
 
Tutor: Dorys Orjuela 
Maestra en Arte Danzario 
 
 
 
UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSE DE CALDAS 
FACULTAD DE ARTES ASAB 
ARTE DANZARIO 
BOGOTA 
2018 
3 
 
Tabla de contenido 
Proyección y objetivos .................................................................................................................... 6 
Nombre de la empresa ................................................................................................................. 6 
Logo de la empresa ..................................................................................................................... 6 
Promotor ...................................................................................................................................... 9 
Misión.......................................................................................................................................... 9 
Visión ........................................................................................................................................ 10 
Resumen ejecutivo ........................................................................................................................ 10 
Justificación .................................................................................................................................. 12 
Objetivos ....................................................................................................................................... 14 
Objetivo general ........................................................................................................................ 14 
Objetivos específicos................................................................................................................. 14 
Propuesta formativa ...................................................................................................................... 15 
Producto y mercadeo..................................................................................................................... 19 
Sede principal ............................................................................................................................ 21 
Sedes operativas ........................................................................................................................ 22 
Antecedentes ............................................................................................................................. 24 
Población y grupo objetivo ........................................................................................................... 25 
Competencia empresarial .............................................................................................................. 29 
Plan de marketing ......................................................................................................................... 31 
Matriz DOFA ............................................................................................................................ 31 
Análisis CAME ......................................................................................................................... 32 
Estrategias de penetración en el mercado ................................................................................. 33 
Servicio y atención al cliente .................................................................................................... 34 
Organización y Recurso Humano ................................................................................................. 36 
Dirección de la empresa ............................................................................................................ 36 
Personas clave del proyecto ...................................................................................................... 36 
Proceso de selección.................................................................................................................. 37 
Vinculación laboral ................................................................................................................... 38 
Estudio Financiero ........................................................................................................................ 39 
4 
 
Plan de ventas ............................................................................................................................... 42 
Estados financieros proyectados ................................................................................................... 43 
Estado de situación financiera del proyecto .............................................................................. 43 
Estado de pérdidas y ganancias proyectado .............................................................................. 43 
Resultados esperados .................................................................................................................... 44 
Conclusiones ................................................................................................................................. 45 
Anexos .......................................................................................................................................... 46 
Anexo 1: Acuerdo de arrendamiento ........................................................................................ 46 
Anexo 2: Espacios y elementos públicos .................................................................................. 48 
Anexo 3: Hoja de vida Director de la Empresa ......................................................................... 49 
Bibliografía ................................................................................................................................... 53 
 
Índice de tablas 
Tabla 1: Oferta disciplinar............................................................................................................ 19 
Tabla 2: Oferta interdisciplinar Chiquinquirá ............................................................................. 20 
Tabla 3: Oferta interdisciplinar Maripí ....................................................................................... 20 
Tabla 5: Instituciones culturales, recreativas y deportivas Municipio de Chiquinquirá. ............ 24 
Tabla 6: Competencia empresarial en danza................................................................................ 29 
Tabla 7: Competencia empresarial en recreación. ....................................................................... 30 
Tabla 8: Competencia empresarial en deporte ............................................................................. 30 
Tabla 9: Competencia Arte ........................................................................................................... 30 
Tabla 10: Activos fijos ................................................................................................................... 40 
Tabla 11: Inversión en capital de trabajo primer año .................................................................. 41 
Tabla 12: Inversión en capital de trabajo del año dos al año cinco ............................................. 41 
Tabla 13: Valor servicios .............................................................................................................. 42 
Tabla 14: Proyección de ventas anual .......................................................................................... 42 
 
 
 
5 
 
Índicede ilustraciones 
Ilustración 1. Logo uno ................................................................................................................... 6 
Ilustración 2. Logo dos ................................................................................................................... 6 
Ilustración 3. Plano sede principal ................................................................................................ 22 
Ilustración 4. Centro de integración ciudadana Maripí ................................................................. 48 
Ilustración 5. Piscina municipal Maripí ........................................................................................ 48 
Ilustración 6. Salón comunal Maripí ............................................................................................. 48 
Ilustración 7. Cancha municipal Maripí ........................................................................................ 48 
Ilustración 8. Piscina municipal Chiquinquirá .............................................................................. 48 
Ilustración 9. Cancha municipal Chiquinquirá ............................................................................. 48 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987968
file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987970
file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987971
file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987972
file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987973
file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987974
file:///C:/Users/samsung5/Desktop/corregir%2006%20abril.docx%23_Toc510987975
6 
 
Proyección y objetivos 
 
Nombre de la empresa 
 
Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre 
 
À Terre, es un término usado en ballet para describir una posición en la cual el pie que 
trabaja está en contacto con el suelo (Manuales, s.f) a la vez, À Terre, es usado para referirse a la 
tierra, término que engloba significados como suelo (…) patria, país, nación, región, pueblo, 
territorio, comarca, terreno, campo, finca, granja, cultivo (WordReference, 2007). 
 
Desde esta perspectiva, À Terre nace haciendo referencia a mi lugar de origen, un municipio 
ubicado en el territorio boyacense, cuya base económica subyace de la agricultura, con este 
término se pretende que la población del territorio Boyacense, especialmente la población del 
Occidente de Boyacá forje un sentido de pertenencia a su región, y transmita a través de 
actividades culturales, recreativas y deportivas su esencia idiosincrática. à 
 
Logo de la empresa 
 
 
 
Ilustración 1. Logo uno Ilustración 2. Logo dos 
7 
 
Durante el proceso de creación del logo, se tuvo en cuenta el significado de los colores, el 
cual, viene definido principalmente por dos factores: el efecto que tienen en nuestro ánimo 
psicológico y en el significado cultural que le ha dado la sociedad desde sus orígenes 
(Significado de los colores , 2018). 
 
En el proceso de creación se usaron principalmente los tonos cálidos, los cuales incluyen 
el tono rojo, naranja, amarillo y las variaciones de estos tres colores, por lo general, estas 
tonalidades son energizantes, apasionadas y positivas y expresan alegría, creatividad, éxito, 
energía, resplandor y brillantez; también se usaron tonos neutrales como el blanco, el cual 
expresa equilibrio, tranquilidad y neutralidad y el color negro el cual es comúnmente asociado al 
poder, la elegancia y la formalidad (Staffcreativa, 2013) 
 
Aspectos legales 
 
Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre, es una empresa de origen privado 
perteneciente al régimen simple, constituida jurídicamente como empresa persona natural. 
 
Según la Cámara de Comercio de Bogotá: 
 
Persona natural comerciante es aquella que ejerce una actividad de manera habitual y 
profesional a título personal. Asume a título personal todos los derechos y obligaciones de la 
actividad comercial que ejerce. (Cámara de Comercio de Bogotá, s.f) 
8 
 
Como lo estipula la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales DIAN, son 
pertenecientes al Régimen Simple las personas naturales comerciantes y los artesanos, que sean 
minoristas o detallistas; los agricultores y los ganaderos, que realicen operaciones gravadas, así 
como quienes presten servicios gravados, siempre y cuando cumplan la totalidad de las 
siguientes condiciones (Titulo VIII. Regimen Simplificado, 2018) 
 
 Que en el año anterior hubieren obtenido ingresos brutos totales provenientes de la 
actividad, inferiores a tres mil quinientas (3.500) UVT
1
 o ciento once millones quinientos 
seis mil quinientos pesos ($111.506.500). 
 Que tengan máximo un establecimiento de comercio, oficina, sede, local o negocio donde 
ejercen su actividad. 
 Que no sean usuarios aduaneros. 
 Que en el establecimiento de comercio, oficina, sede, local o negocio no se desarrollen 
actividades bajo franquicia, concesión, regalía, autorización o cualquier otro sistema que 
implique la explotación de intangibles. 
 Que no hayan celebrado en el año inmediatamente anterior ni en el año en curso contratos 
de venta de bienes y/o prestación de servicios gravados por valor individual, igual o 
superior a 3.500 UVT o $111.506.500. 
 Que el monto de sus consignaciones bancarias, depósitos o inversiones financieras 
durante el año anterior o durante el respectivo año no supere la suma de 3.500 UVT o 
$111.506.500. 
 
 
1
 Unidad de Valor Tributario: es una unidad de medida de valor que representa los valores tributarios que se 
encontraban anteriormente expresados en pesos. La finalidad es estandarizar y homogeneizar los distintos valores 
tributarios (Vargas, 2017). 
9 
 
La actividad económica de Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre, se centra 
en satisfacer los servicios del sector económico terciario, el cual comprende las actividades 
económicas que no producen bienes materiales de forma directa, sino servicios enfocados a 
satisfacer las necesidades de la población. Incluye todas aquellas actividades que no producen 
una mercancía en sí, pero que son necesarias para el funcionamiento de la economía (Banco de la 
Republica, s.f). 
 
Promotor 
 
Jonathan Stip Páez Sánchez: Estudiante activo del Proyecto Curricular Arte Danzario, con 
Profundización en Danza Contemporánea de la Universidad Distrital Fráncico José de Caldas y 
maestro de Yoga Inbound de la Academia Govinda. 
2
 
 
Misión 
 
Ofrecer a entidades públicas, privadas y población en general del Occidente de Boyacá
3
 
proyectos en el área cultural, recreativa y deportiva, que promuevan el conocimiento en pro de 
la buena utilización del tiempo libre y del mejoramiento de la calidad de vida, impulsando el 
desarrollo cultural y deportivo como instrumento de inclusión y transformación social. 
 
 
 
2
 Govinda, es una academia ubicada en la Avenida Caracas N. 32 – 69 Bogotá D.C. Ofrece formación en Yoga 
Inbound, toma como eje central el yoga terapéutico (Govinda, 2017). 
3
 Municipios que abarcara Á Terre dentro del Occidente de Boyacá: Chiquinquirá y Maripí. 
10 
 
Visión 
 
Ser una empresa reconocida a nivel Boyacá como una organización integral de cultura, 
recreación y deporte, gracias a la innovación en su oferta de servicios, el cumplimiento de las 
normas y el compromiso por parte de los profesionales en la formación plena de la población. 
 
Resumen ejecutivo 
 
Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre, es una empresa persona natural, 
dedicada a ofrecer educación no formal en el área cultural,recreativa y deportiva para entidades 
públicas, privadas y población en general de los municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá. 
 
Según el Ministerio de Educación Nacional: 
 
La educación no formal es la que se ofrece con el objeto de complementar, actualizar, suplir 
conocimientos y formar, en aspectos académicos o laborales sin sujeción al sistema de 
niveles y grados establecidos para la educación formal, y está regulada por la Ley 115 de 
1994 y los Decretos 114 de 1996 y 3011 de 1997 (Ministerio de Educación Nacional, s.f). 
 
A través de la prestación de sus servicios, y en conjunto con las instituciones públicas y/o 
privadas con quien establezca vínculos comerciales, À Terre proveerá espacios de recreación, 
interacción y conocimiento, que promuevan la formación plena del cuerpo, fortalezcan el 
potencial humano y resalten la identidad cultural de la población. 
11 
 
 
La prestación de sus servicios está dirigida a la población de la provincia
4
 del Occidente 
5
de 
Boyacá inicialmente: 
 
 A la población en general de los municipios de Chiquinquirá y Maripí, que deseen 
acceder a una formación corporal, deportiva y artística. 
 A entidades públicas y privadas de los municipios de Chiquinquirá y Maripí, que deseen 
suministrar a la población una formación corporal, deportiva y artística a través de un 
contrato con À Terre. 
 
La metodología de la prestación de los servicios de À Terre, se basa en la oferta de una 
formación tanto disciplinar como interdisciplinar en el área artística y deportiva, que promueva 
el desarrollo de habilidades, competencias y destrezas que conlleven a un autoconocimiento y 
vivencia del propio cuerpo, y fomenten la buena utilización del tiempo libre. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
4
 Según la Constitución Política de Colombia 1991: Artículo 321. Las provincias se constituyen con municipios o 
territorios indígenas circunvecinos, pertenecientes a un mismo departamento (Régimen Legal de Bogotá D.C., 2017) 
5
 Municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá. 
12 
 
Justificación 
 
El arte, la recreación y el deporte, son elementos esenciales para el desarrollo pleno de las 
personas, como lo estipula la Constitución Política de Colombia en los artículos 52, 70 y 71: 
 
Artículo 52: El ejercicio del deporte, sus manifestaciones recreativas, competitivas y 
autóctonas tienen como función la formación integral de las personas (…) Se reconoce el 
derecho de todas las personas a la recreación, a la práctica del deporte y al aprovechamiento del 
tiempo libre (…) (Régimen Legal de Bogoá D.C., 1991). 
 
Artículo 70: El Estado tiene el deber de promover y fomentar el acceso a la cultura de todos 
los colombianos en igualdad de oportunidades, por medio de la educación permanente y la 
enseñanza científica, técnica, artística y profesional en todas las etapas del proceso de creación 
de la identidad nacional (Regimen Legal de Bogota D.C., 1991). 
 
Artículo 71: La búsqueda del conocimiento y la expresión artística son libres (…) el Estado 
creará incentivos para personas e instituciones que desarrollen y fomenten la ciencia y la 
tecnología y las demás manifestaciones culturales y ofrecerá estímulos especiales a personas e 
instituciones que ejerzan estas actividades (Regimen Legal de Bogota D.C., 1991). 
 
En el municipio de Chiquinquirá Boyacá, se encuentran situadas distintas entidades que 
prestan servicios en el área cultural, recreativa y deportiva, sin embargo, la población del 
13 
 
municipio de Maripí adolece de estos servicios debido a su extensión geográfica, limitando a su 
población de la oportunidad de acceder a una formación tanto artística como deportiva. 
 
Debido a esta problemática, se crea À Terre con la finalidad de suministrar a las empresas 
públicas, privadas y a la población en general de los municipios de Chiquinquirá y Maripí 
Boyacá, espacios de formación y entretenimiento a través de distintas disciplinas que conforman 
el quehacer artístico y deportivo, generando en el ser, un aprendizaje corporal que permita 
desarrollar de forma plena, habilidades, competencias y destrezas, que promuevan un desarrollo 
físico-corporal en la población. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
14 
 
Objetivos 
 
Objetivo general 
 
Crear una empresa que ofrezca servicios en el área cultural, recreativa y deportiva, a 
entidades públicas, privadas y población en general de los municipios de Chiquinquirá y Maripí 
Boyacá. 
 
Objetivos específicos 
 
 Generar espacios de formación en el área deportiva y artística para la población de los 
municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá. 
 Ofrecer servicios culturales, recreativos y deportivos a entidades públicas y privadas de 
los municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá. 
 Fomentar el desarrollo cultural, recreativo y deportivo, resaltando la identidad de la 
población Boyacense. 
 
 
 
 
 
 
 
15 
 
Propuesta formativa 
 
Para Ospina: 
 
La construcción de la corporeidad inicia en edades tempranas, por ello, se debe incidir 
intencionalmente en la construcción de escenarios pedagógicos, que, desde un proyecto 
ético de formación humana, propongan una nueva noción de riqueza; “nuestro cuerpo 
como hábitat y como espacio-tiempo para la dignidad y la plenitud" (Ospina, García, & 
Orjuela, 2011). 
 
La formación corporal que À Terre brindará, le proporcionará a la población del Occidente 
de Boyacá, inicialmente a los municipios de Chiquinquirá y Maripí, la oportunidad de 
desarrollar su creatividad y motricidad, formándolos como seres que aprecian y experimentan 
una sensibilidad para enfrentarse a un nuevo mundo, un mundo que exige que el individuo 
desarrolle aptitudes como la imaginación, la creatividad y la innovación, por tanto, si se forma a 
la persona con el arte, la cultura y el deporte desde su primera infancia, se está constituyendo 
integralmente un futuro adolescente capaz de enfrentar de forma favorable los retos a los que se 
vea expuesto diariamente en su vida. 
 
Según Castañeda: 
 
“Conocer el cuerpo a través de la vivencia, entendida ésta como la posibilidad de 
exploración de este a través de nuestras propias experiencias, permite desarrollar su 
16 
 
auténtico potencial, logrando una mayor intencionalidad y una comunicación del 
individuo consigo mismo, con los demás y con el medio externo desde su propia realidad 
corporal, ya que diariamente estamos expuestos a estímulos, percepciones e influencias 
agradables o desagradables y todo esto se refleja en nuestro cuerpo; no solo en 
movimientos, posturas, voz y lenguaje, sino también en nuestras vidas” (Castañeda, 
2004). 
 
À Terre, en conjunto con las entidades públicas y privadas con quienes establezca 
contratos o convenios de trabajo, pretende proporcionarle a la población del Occidente de 
Boyacá, en esta etapa inicial a los municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá, una propuesta 
formativa que se enfocará en brindarle a la población la posibilidad de acceder al arte y el 
deporte de forma disciplinar o interdisciplinar, con la finalidad de proveerles una formación 
integral que promueva en ellos una educación corporal, y de esta forma les permita afianzar la 
capacidad de relación consigo mismo, llevándolos a desarrollar su potencial y asumir con 
eficacia los retos y desafíos a los que se vea expuesto a lo largo de su vida. 
 
Disciplinariedad 
 
À Terre a través de las distintas disciplinas que ofrece, busca darles tanto a niños como 
adolescentes y adultos la posibilidad de conocer y vivenciar alguna de sus disciplinas ya sean en 
el ámbito artístico o deportivo, con la finalidad de sumergirlos en un proceso de descubrimiento, 
que les permita vivir nuevas experiencias que favorezcan un encuentro consigo mismo y con el 
17 
 
mundo, y los lleve a un conocimiento corporal, permitiéndoleexperimentar nuevos sentimientos 
y sensaciones en torno al arte y el deporte. 
 
 Interdisciplinariedad 
 
El conocimiento y la formación plena del cuerpo, pretende darse bajo la integración de 
diferentes disciplinas y teorías, que con sus diferentes fórmulas y conocimientos buscan llegar al 
mismo objetivo: incluir a niños, adolescentes y adultos a un proceso de descubrimiento, 
permitiéndoles vivir nuevas experiencias artísticas y deportivas, que favorezcan un proceso para 
que conozcan y experimenten los sentimientos y sensaciones que pueden tener, con la finalidad 
de contribuir a que en un futuro, sean profesionales capaces de enfrentar el mundo y el cambio 
de manera sensible y eficiente. Para lograr dicho objetivo, À Terre en conjunto con entidades 
públicas y privadas, ofrecerá la posibilidad de que la población del municipio de Chiquinquirá y 
Maripí Boyacá, pueda sumergirse en un encuentro consigo mismo y con el mundo, a través del 
conocimiento y la experimentación de las distintas disciplinas que conforman el arte, la 
recreación y el deporte. 
 
Formación integral 
 
La formación integral ha sido concebida como un proceso continuo de desarrollo de todas 
las potencialidades del ser humano que lo orienta hacia la búsqueda de su plenitud. “La 
formación del ser humano comprende el desarrollo del espíritu, a través de la cultura; del 
intelecto, mediante la vida académica; de los sentimientos y emociones, por la convivencia y la 
18 
 
vida artística; de la integridad física, a través del deporte y la orientación para la salud; y de la 
vida social, mediante actividades cívicas” (Ruiz, s.f). 
 
Brindar una formación integral, no solo contribuye en el desarrollo equilibrado y armónico 
de la persona, sino que permite la formación de seres con conocimiento, habilidades, actitud 
creativa y conciencia crítica, seres capaces de comprender su propio valor dentro de la sociedad 
y de intervenir y participar responsablemente en la vida social, cultural y política. Desde esta 
perspectiva, À Terre en conjunto con entidades públicas y privadas, se enfocará en promover a 
través de los servicios ofertados en el área cultural, recreativa y deportiva, el desarrollo integral 
de las personas mediante una educación corporal, enfocada en despertar la sabiduría del cuerpo, 
con el fin de lograr un balance emocional que ayude a mejorar el bienestar de las personas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
19 
 
Producto y mercadeo 
 
 Los Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre, que ofrecerá se describen a 
continuación: 
 
Oferta Disciplinar: El acceso a la oferta disciplinar está disponible para entidades públicas, 
privadas y población en general de los municipios de Chiquinquirá y Maripí: En Chiquinquirá se 
desarrollaran las clases en la sede principal de À Terre, que tendrá el nombre de Taller de 
formación cultural y deportivo À Terre, espacio equipado para la enseñanza de disciplinas 
referentes a danza, música, artes plásticas y yoga; y en espacios públicos acordados con el 
municipio en los cuales se desarrollaran las clases deportivas. En Maripí, se desarrollara la oferta 
en espacios públicos acordados con el municipio. 
 
Tabla 1: Oferta disciplinar 
Arte Recreación Deporte 
Danza clásica Festividades y días culturales6 Atletismo 
Danza tradicional Servicios recreacionales para 
adulto mayor y personas en 
condición de discapacidad 
Voleibol 
Danza contemporánea Baloncesto 
Danza urbana Futbol 
Yoga Ajedrez 
Técnica vocal Natación 
Piano 
Guitarra clásica 
Tambor llamador 
Tambor alegre 
Marimba 
Pintura 
Grafiti 
Manualidades 
 
 
6
 Festividades: Día del niño, Día de la madre, Día del campesino, Reinados municipales. 
 Días culturales: Grito de la Independencia, Batalla de Boyacá. 
20 
 
Oferta Interdisciplinar: El acceso a la oferta interdisciplinar está disponible para la 
población de los municipios de Chiquinquirá, (el servicio se desarrollará en el establecimiento de 
comercio de À Terre, y espacios públicos acordados con el municipio) y Maripí (el servicio se 
desarrollará en los espacios públicos acordados con el municipio) y para entidades públicas y 
privadas de los mismos municipios que deseen contratar dos o más servicios de acuerdo al 
horario expuesto a continuación. 
Tabla 2: Oferta interdisciplinar Chiquinquirá 
 Disciplina 
Hora 
Danza Artes plásticas – Música Deporte 
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado 
10:30 - 12:00 Tradicional Yoga Técnica vocal Manualidades Atletismo Natación 
12:00 - 13:30 Clásico Contempo Piano Percusión Voleibol Ajedrez 
14:30 - 16:00 Contempo Rumba Guitarra Grafiti Futbol Baloncesto 
16:00 - 17:30 Tango Hip Hop Pintura Piano Ajedrez Futbol 
17:30 - 19:00 Salsa Bachata Percusión Pintura Baloncesto Voleibol 
 
Tabla 3: Oferta interdisciplinar Maripí 
7
 
Disciplina 
Hora 
Deporte Danza Artes plásticas – Música 
Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado 
09:00 - 10:30 Futbol Natación 
 
 
 
10:30 - 12:00 Baloncesto Atletismo Técnicas 
mixtas 
Técnicas 
mixtas 
Técnicas 
mixtas 
Técnicas 
mixtas 12:00 - 13:30 Natación Ajedrez 
14:30 - 16:00 
Escuela de formación 
(Contrato) 
Escuela de formación 
(Contrato) 
Escuela de formación 
(Contrato) 16:00 - 17:30 
Nota: Técnicas mixtas: Se refiere a la formación en danza, artes plásticas o música, dependiendo de la demanda que 
tenga la población. 
Nota: Escuelas de formación: Son proyectos de formación para niños y adolescentes en deportes, danza, música y 
artes plásticas. Se ubican en horarios complementarios a la formación escolar 
 
 
7
 Esta es la propuesta de horarios para el uso de los espacios públicos del municipio de Maripí. 
21 
 
Sede principal 
 
La sede principal de Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre, se proyecta 
ubicar en el municipio de Chiquinquirá, para esto, se buscara un espacio en alquiler al cual se le 
colocara el nombre de Taller de formación cultural y deportivo À terre; el municipio de 
Chiquinquirá, se encuentra situado en el valle del río Suárez, a 134 km al norte de Bogotá y a 73 
km de Tunja su capital, tiene aproximadamente 65.274 habitantes, es el cuarto municipio más 
poblado del departamento y centro económico y de comercio del Occidente de Boyacá, a la que 
provee de materiales, alimentos elaborados, ropa, textiles e insumos agroveterinarios (Alcaldía 
Municipal de Chiquinquirá - Boyacá, 2017). 
 
La ubicación del espacio para alquilar se realizará en los meses de noviembre a diciembre de 
2018, preferiblemente en la zona central del municipio de Chiquinquirá, el cual funcionará como 
oficina y espacio para el desarrollo de las actividades relacionadas con arte danzario, artes 
musicales, artes plásticas y yoga. La siguiente es la infraestructura física bajo la cual se pretende 
conseguir el local en alquiler: 
 
 Área para el salón de danza: 9m x 10m 
 Iluminación natural y artificial 
 Ventilación natural 
 Baño que cuente con sanitario y lavamanos de 3m x 3m 
 Área de 3m x 5m para la oficina y sala de espera. 
 Vestier de 3m x 4m 
22 
 
Ilustración 3. Plano sede principal 
 
 
Para el buen funcionamiento de las actividades ofertadas relacionadas con danza, música, 
artes plásticas y yoga, se proyecta adecuar la infraestructura del local bajo las siguientes 
especificaciones: 
 
 4 Espejos de cristal importado de 2 metros de alto x 2 metros de ancho 
 6 Barras portátiles metálicas de ballet de 3 metros de largo, de doble altura, con pies de 
goma antideslizantes 
 Tipo de madera granadillo (Machimbre con durmientes) con un área de 8m x 10m, para 
proteger el alumno del impacto con el suelo y linóleos de color negro que lo cubran para 
proteger el alumno de la fricción. 
 
Sedes operativas 
 
En los municipios deChiquinquirá y Maripí, À Terre establecerá acuerdos con las alcaldías 
municipales, con la finalidad de tomar en alquiler espacios y elementos públicos que faciliten el 
9m 
23 
 
desarrollo de las actividades ofertadas, para ver la estructura del acuerdo de arrendamiento ver 
(Anexo 1: Acuerdo de arrendamiento). 
El espacio público es el conjunto de inmuebles públicos y los elementos arquitectónicos y 
naturales de los inmuebles privados destinados por naturaleza, usos o afectación a la 
satisfacción de necesidades urbanas colectivas que transcienden los límites de los intereses 
individuales de los habitantes (Régimen Legal de Bogotá D.C., 2017). 
 
Espacios y elementos públicos que serán tomados en alquiler: 
 Cancha de baloncesto 
 Cancha de fútbol 
 Cancha de voleibol 
 Piscina publica 
 Salón comunal 
 Cesta de baloncesto 
 Arco de futbol 
 Malla de voleibol 
 
Para ver las fotografías de los espacios y elementos públicos, ver (Anexo 2: Espacios y 
elementos públicos). 
 
 
 
24 
 
Antecedentes 
 
Luego de realizar una indagación acerca de entidades o instituciones ubicadas en los 
municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá, dedicadas a promover el desarrollo de actividades 
culturales, recreativas y deportivas, se encontró que en el municipio de Chiquinquirá Boyacá, se 
han desarrollado diversas instituciones que prestan servicios en estas áreas, sin embargo, el 
municipio de Maripí Boyacá adolece de estos servicios debido a su extensión geográfica, 
limitando a la población de la oportunidad de acceder a una formación artística y deportiva. 
 
Tabla 4: Instituciones culturales, recreativas y deportivas Municipio de Chiquinquirá. 
Entidad Dirección Tipo Organización 
Representante 
legal 
Actividad económica 
Fundación Centro 
Terapéutico 
Calle 14 Nº 9 - 
62 Chiquinquirá 
Entidad sin ánimo 
de lucro (ESAL) 
Ligia Omaira 
Páez 
9199 - Empresas dedicadas a 
actividades con fines culturales, 
recreacionales y artesanales de otras 
organizaciones 
9249 - Empresas dedicadas a los 
servicios de organización de eventos 
culturales y/o recreativos masivos 
IMDECUR 
Cra 7 Nº 21ª – 
24 Chiquinquirá 
Entidad 
Gubernamental 
Guillermo 
Alexander Pérez 
Ortiz 
9214 - Empresas dedicadas a 
actividades teatrales y musicales y 
otras actividades artísticas 
Ostinatum 
Academia Musical 
Cra 8 Nº14 – 61 
Chiquinquirá 
Sociedad de 
acciones 
simplificadas (SAS) 
Felipe Morales 9214 - Actividades musicales 
Ztudio Xtreme 
Dance 
Cra 8 Nº 19 – 
34 Chiquinquirá 
Establecimiento de 
comercio 
María Angélica 
González 
9214 - Otras actividades artísticas 
 
 
 
25 
 
Población y grupo objetivo 
 
Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre, está dirigido desde una perspectiva 
disciplinar e interdisciplinar a abarcar: 
 
 Población del Occidente de Boyacá, especialmente de los municipios de Chiquinquirá y 
Maripí, incluyendo niños, jóvenes, adultos, adultos mayores y personas en situación de 
discapacidad, que deseen experimentar una experiencia artística y de esta forma estipular 
una perspectiva nueva y sensible del mundo mediante la inmersión en las distintas 
disciplinas que conforman el arte y el deporte. 
 Sector público y privado de los municipios de Chiquinquirá y Maripí Boyacá, que desee 
generar convenios con À Terre, para instaurar espacios de esparcimiento que fortalezcan 
aspectos como la inclusión, la solidaridad y el respeto para una sana convivencia en 
ambientes tanto laborales, como escolares, familiares y sociales. 
 
 “La población boyacense, es una población apegada a la tierra, la cual ama profundamente y 
de la cual subsiste, las personas suelen ser ingenuas, laboriosas, tímidas, respetuosas, afectuosas, 
constantes y honradas” (Bernal, 2017). Como lo indica Bernal, la población Boyacense ama su 
tierra y posee características que los convierte en personas llenas de valores, virtudes y 
cualidades, pero también es una población que ha sufrido debido a diferentes acontecimientos. 
El Occidente de Boyacá, es una zona que cuenta con una expansión demográfica extensa, su 
economía se sustenta de la agricultura, la ganadería, el brillante verde de sus esmeraldas y el 
comercio. A lo largo de la historia, la población de este sector ha tenido que enfrentar y vivenciar 
26 
 
una serie de hechos violentos, ocasionados por un fenómeno que en un tiempo fue la principal 
base económica de esta sociedad, el auge esmeraldifero, el cual desató una ola de violencia 
conocida como “la guerra verde” la cual trajo consigo muertes, desplazamientos, intranquilidad y 
temor. 
 
La época de la guerra verde en el Occidente de Boyacá, dejó además de gran cantidad 
de muertos, desplazados, huérfanos y viudas, una cultura de ambición y poder que marcó 
principalmente a la juventud de ese entonces. Niños desde los 12 años eran reclutados 
para trabajar en las minas durante largas jornadas y servir como criminales al servicio 
de una de las familias o "patrones" del sector. Debido a que la guerra estaba dividida 
por pueblos y/o en bandos, muchas familias fueron amenazadas de muerte y obligadas a 
abandonar sus pueblos natales. Durante la época productiva de las minas, los pueblos 
más cercanos a estas se vieron ampliamente beneficiados, ya que la economía era 
productiva y el comercio dentro de los mismos tenía gran movimiento. El problema 
surgió en el momento en que las minas se privatizaron, concentrándose el dinero 
únicamente en los grandes empresarios, como los Nieto, Triana, Carranza, Rincón. La 
pobreza que generó la privatización de las minas de esmeralda, dejó muchas familias 
desempleadas, ya que dependían de lo que podían "guaquiar" en un día de trabajo. 
Además de esto, y uno de los temas que más ha impactado, ha sido el de las niñas y 
adolescentes que cuando no eran vendidas por sus padres a los mineros, eran 
secuestradas u obligadas a casarse con ellos, para servirles de la forma en que estos 
quisieran. Pero también, se presentaron casos en los que las madres buscaban al mejor 
postor para cambiar a sus hijas por algunos beneficios monetarios. Estos hechos 
27 
 
generaron en las niñas y mujeres una mentalidad de superficialidad y ambición, que ha 
sido la marca de toda una generación (Cultura II, 2014). 
 
Debido a las distintas situaciones a las que se han enfrentado diversos municipios del 
Occidente de Boyacá como Otanche, Maripí y Muzo, y tomando como base las características 
que resaltan la identidad de la población Boyacense, se ha presumido de forma errada, que una 
educación acertada en relación al cuerpo debe enfocarse en el manejo de la tierra, debido a que 
su cuerpo y su conocimiento están encaminados hacia una praxis alejada del quehacer artístico, 
orientando su formación corporal a ver su cuerpo como un instrumento productivo para las 
necesidades laborales. 
 
La influencia en el estilo de vida y forma de pensar que ejerce y ejerció sobre la población 
del Occidente de Boyacá el vivenciar “la guerra verde”, guerra que en la actualidad persiste y 
que obliga a la comunidad a guardar silencio debido al temor que aún subsiste en ellos, es otro de 
los aspectos que promueve que esta población este limitada a vivir una exploración corporal 
plena. 
 
Esta experiencia a la que fue y actualmente es sometida esta población, también despliega 
influencia en la formación artística y deportiva que se les está brindando actualmente a los niños 
y adolescentes, debido que se están formando en una cultura machista, que crea en ellos un temor 
hacia la práctica de algunas disciplinas artísticas, por miedo a fallarle a sus padres o a no ser lo 
que la sociedad en la que están inmersos considera adecuado. 
 
28 
 
Según las autoridades, el machismo está intrínseco en la cultura del boyacense debido a los 
bajos niveles educativos que hay en la población, principalmente en lasmujeres, y a la 
discriminación laboral a la que las mujeres se ven sometidas en el departamento. Predomina 
mucho una cultura machista donde hay dificultades de independencia económica en las mujeres, 
al igual que las oportunidades laborales para ellas son restringidas y además en las relaciones 
de pareja la cultura presiona mucho la superioridad del hombre sobre la mujer (Caracol radio, 
2017). 
 
En las mujeres, igualmente se ha estimulado una aprensión frente al arte y especialmente 
frente al cuerpo como mecanismo de exploración y conocimiento consciente de sí mismo, debido 
que han sido formadas bajo una mentalidad educativa y hogareña, una mentalidad en la que se 
exige de ellas el cumplimiento en la educación y su colaboración en las labores del hogar, 
limitando un acercamiento a las actividades artísticas y un temor a introducirse o experimentar 
en espacios que no conocen. 
 
Otro aspecto que promueve el que la población del Occidente de Boyacá este limitada a la 
exploración corporal y a vivenciar el arte como mecanismo capaz de generar un conocimiento de 
sí mismo y de promover el desarrollo y fortalecimiento corporal, emocional, cognitivo y físico 
de la persona, es la falta de interés por parte de las administraciones municipales y de las 
instituciones educativas en fomentar el arte y el deporte, como complemento de la formación de 
los niños y adolescentes, negándoles no solo la posibilidad y el derecho a explorar un 
conocimiento consciente de sí mismo, sino también limitando la posibilidad de que desarrollen 
29 
 
su creatividad, su pensamiento y experimenten nuevas sensaciones y emociones entorno a sus 
vivencias. 
 
Competencia empresarial 
 
Luego de realizar una indagación acerca de las diferentes entidades dedicadas a proveer 
servicios en el área recreacional, cultural y deportiva en el Occidente de Boyacá, especialmente 
en los municipios de Maripí y Chiquinquirá, se encontró que el municipio de Chiquinquirá es el 
único municipio que cuenta con empresas dedicadas a prestar servicios en estas áreas
8
. A la vez, 
se encontró que las empresas identificadas representan competencia solamente en un área, ya sea 
cultural, recreativo o deportiva, como se muestra en las tablas expuestas a continuación: 
 
Tabla 5: Competencia empresarial en danza 
 
Empresa 
Servicios 
Tradi
cional 
Clásica 
Contem
poránea 
Tango Salsa 
Bac
hata 
Hip 
Hop 
Rumba Zumba 
Clases personalizadas 
/domicilio 
IMDECUR 
X 
Ztudio xtreme 
dance 
 
X 
 
X 
 
X 
 
X 
 
X 
 
X 
 
La principal competencia para À Terre en relación con los servicios de danza los representa 
IMDECUR y Ztudio Xtreme Dance, debido que son quienes cuentan con un mayor número de 
servicios en relación con la danza. A la vez se identificó que el competidor más fuerte es Ztudio 
Xtreme Dance. 
 
 
8
 Ver Tabla 5. Instituciones culturales, recreativas y deportivas del municipio de Chiquinquirá. 
30 
 
Tabla 6: Competencia empresarial en recreación. 
 
Empresa 
Servicios 
Desarrollo de 
festivales 
Festividades y 
días culturales 
Adulto 
mayor 
Personas en condición de 
discapacidad 
Eventos 
Fundación Centro 
terapéutico 
 X X X 
IMDECUR X X 
 
La competencia para À Terre en relación con los servicios relacionados con recreación los 
representa Fundación Centro Terapéutico e IMDECUR, debido que son quienes más servicios 
en esta área ofrecen. A la vez, se identificó que el competidor más fuerte es Fundación Centro 
Terapéutico. 
 
 Tabla 7: Competencia empresarial en deporte 
 
Empresa 
Servicios 
Atletis
mo 
Taekwond
o 
Voleibo
l 
Baloncest
o 
Porrism
o 
Patinaj
e 
Teni
s 
Futbo
l 
Ajedre
z 
Natació
n 
IMDECUR X X X X X X X X X 
 
La competencia para Á Terre en relación con los servicios deportivos la representa 
IMDECUR, debido que es la única institución que ofrece servicios en esta área. 
 
Tabla 8: Competencia Arte 
 
Empresa 
Servicios 
Yoga 
Tec. 
vocal 
Bajo 
eléctrico 
Piano 
Guitarra 
clásica 
Bate
ría 
Guitarra 
eléctrica 
Percu
sión 
Violín 
Pint
ura 
Manual
idades 
Fundación 
Centro 
terapéutico 
 X 
Ostinatum X X X X X X X 
31 
 
La competencia para À Terre en relación con los servicios relacionados con el arte la 
representa Fundación Centro Terapéutico y Ostinatum, debido que son quienes más servicios en 
esta área ofrecen. A la vez, se identificó que el competidor más fuerte es Ostinatum. 
 
Plan de marketing 
 
Matriz DOFA 
DEBILIDADES FORTALEZAS 
• Desconocimiento de la existencia de 
À Terre y su portafolio de servicios. 
• Carencia de profesionales en las 
diferentes disciplinas artística dentro 
del Occidente de Boyacá. 
• Amplia oferta de servicios. 
• Formulación de estrategias de 
desarrollo y crecimiento. 
• Inclusión social. 
• Cubrimiento deportivo a la zona del 
Occidente de Boyacá. 
AMENAZAS OPORTUNIDADES 
• Competencia con otras entidades. 
• Dependencia de contratación por 
 parte de entidades públicas. 
 
• Suplir las necesidades artísticas, 
deportivas y recreativas de la 
población del Occidente de Boyacá. 
• Crear y desarrollar propuestas 
innovadoras, que promuevan una 
formación integral para la población 
del Occidente de Boyacá. 
32 
 
Análisis CAME 
 
Estrategia de reorientación Estrategia defensiva 
 
E
st
ra
te
g
ia
 d
e 
su
p
er
v
iv
e
n
ci
a
 
CORREGIR MANTENER 
E
stra
teg
ia
 o
fen
siv
a
 
• Impulsar los servicios y la propuesta 
pedagógica que ofrece À Terre a través 
de la divulgación de fotografías, videos 
y demás publicidad en redes sociales, 
blogs y páginas web. 
• Expandir la búsqueda de profesionales 
en el área artística dentro Boyacá y sus 
alrededores. 
• Realizar estudios que identifiquen las 
necesidades de la población. 
• Ampliar e innovar frecuentemente los 
servicios de À Terre 
• Realizar actividades innovadoras que 
convoquen a la comunidad en general a 
participar en las distintas propuestas 
tanto artísticas como deportivas y 
recreativas que se implementen. 
AFRONTAR EXPLOTAR 
• Analizar el portafolio de servicio de 
las demás instituciones e identificar sus 
fortalezas y debilidades. 
• Establecer un portafolio de servicios 
acorde a la población, que ofrezca 
beneficios tanto económicos como 
sociales, culturales y comerciales. 
• Crear y desarrollar planes de trabajo 
innovadores, que ofrezcan 
oportunidades de crecimiento a nivel 
artístico, deportivo y recreativo, y 
favorezcan la potencialización de las 
distintas habilidades y competencias de 
la comunidad. 
 
Estrategia defensiva Estrategia de reorientación 
 
 
 
 
 
 
33 
 
Estrategias de penetración en el mercado 
 
Durante los seis primeros meses del año 2018, À Terre realizara un esfuerzo publicitario con 
el objetivo de dar a conocer su actividad comercial y de esta forma: 
 
 Generar interés de empresas públicas y privadas por conocer el portafolio de servicios y 
los beneficios que ofrece À Terre. 
 Llegar a las empresas que no están satisfechas con los resultados de las actividades 
culturales, recreativas y deportivas preliminares. 
 Captar la atención de la población en general del Occidente de Boyacá, especialmente de 
los municipios de Chiquinquirá y Maripí, para que conozcan el portafolio de servicios de 
À Terre. 
 
La estrategia de divulgación de la actividad comercial de À Terre frente a los clientes 
potenciales se realizara a través de: 
 
 Publicidad y promoción de la oferta de À Terre a través de medios tradicionales como 
la radio y los periódicos locales
9
. 
 Publicidad y promoción de la oferta de À Terre a través de Internet y haciendo uso de 
Webs corporativas, Facebook, Instagram y Google Maps. 
 Publicidad tradicional de la oferta de À Terre a través de la entrega de tarjetasempresariales, volantes e infografías. 
 
9
 Empresas radiales del municipio de Chiquinquirá: Triunfo estéreo, Radio Furatena. 
Periódico municipal de Chiquinquirá: Extra Chiquinquirá. 
34 
 
 Divulgación de portafolio de servicio de À Terre para empresas públicas y privadas y 
comunidad en general de los municipios de Chiquinquirá y Maripí. 
 
Servicio y atención al cliente 
 
La excelencia en relación con los clientes y su fidelización
10
 son uno de los pilares 
fundamentales de À Terre, ya que permiten que obtenga reconocimiento, prestigio, éxito 
comercial y diferenciación en relación con la competencia, es por esto que À Terre buscará 
captar nuevos clientes y fidelizarlos a través de la implementación de políticas de servicio y 
atención al cliente como: 
 
 Personalización en la relación y excelencia en la atención: 
• La información referente al portafolio de servicios será divulgada solamente por 
los funcionarios de À Terre, esto con el propósito de otorgar a la población una 
información clara y veraz de sus productos, beneficios y descuentos. 
• Los servicios ofrecidos por À Terre, serán desarrollados por profesionales, 
quienes contaran con conocimientos específicos en el área y metodologías de 
enseñanza que promuevan en el alumno una visión artística orientada a futuros 
triunfos. 
• El personal de À Terre estará en disposición de escuchar y divulgar las peticiones 
o quejas de los clientes, con el fin de evaluarlas y trabajar en una pronta solución. 
 
 
10
 Fidelización: Cliente frecuente. 
35 
 
 Seguridad y control de la información del cliente: La información que otorgue el cliente, 
será tratada bajo confidencialidad y será socializada solamente con los profesionales de À 
Terre, esto con la finalidad de que conozcan las condiciones corporales y el estado de 
salud de la persona y desarrollen metodologías de enseñanza acordes para cada usuario. 
 Fidelización: La renovación de contratos o inscripciones, es uno de los factores 
esenciales para lograr el posicionamiento y éxito de la empresa, por esto, À Terre 
establece la siguiente política de promociones y descuentos: 
 
Descuentos por clases: 
• Inscripción gratuita 
• Clase de cortesía 
• 15% de descuentos si el cliente paga por adelantado de 3 a 5 mensualidades bajo 
la modalidad interdisciplinar. 
• 30% de descuentos si el cliente paga por adelantado de 6 meses en adelante bajo 
la modalidad interdisciplinar. 
• 10% de descuento en el pago total si se paga la mensualidad de 3 personas bajo la 
modalidad interdisciplinar. 
• En caso de pagar solamente una disciplina se otorgaran 4 clases adicionales de 
cualquier disciplina diferente. 
• En caso de establecer contratos con entidades públicas o privadas con una 
duración mínimo de 10 meses consecutivos, se lo otorgara a la entidad el 
cubrimiento 100% gratuito de un evento adicional. 
 
36 
 
Organización y Recurso Humano 
 
Dirección de la empresa 
 
La empresa estará dirigida por su fundador y representante legal: Jonathan Stip Páez 
Sánchez, quien se encargara de seleccionar el personal que desarrollará las actividades 
propuestas en el portafolio de servicios. Ver (Anexo 3: Hoja de vida director de la empresa). 
 
Personas clave del proyecto 
 
 Profesional en Danza 
Profesional en danza, con o sin experiencia laboral, que cuente con conocimientos en danza 
clásica, tradicional, contemporánea estilos latinos y danza urbana, y tenga disponibilidad para 
trasladarse y laborar en diferentes municipios del Occidente de Boyacá. 
 
 Profesional en Artes Musicales 
Profesional en artes musicales, con o sin experiencia laboral, que cuente con conocimientos 
en técnica vocal, piano, guitarra clásica y manejo de instrumentos de viento y percusión de 
las costas colombianas, con disponibilidad para trasladarse y laborar en los distintos 
municipios del Occidente de Boyacá. 
 
 
 
37 
 
 Profesional en Artes Plásticas 
Profesional en artes plásticas y visuales, con o sin experiencia laboral, que cuente 
conocimientos en manualidades y técnicas de pintura como grafiti, técnicas en trabajo de 
madera y vitrales, debe tener disponibilidad para trasladarse y laborar en distintos municipios 
del Occidente de Boyacá. 
 
 Profesional en Educación Física, Recreación y Deporte 
Profesional en educación física, recreación y deporte, con o sin experiencia laboral, que 
cuente con conocimientos en futbol, baloncesto, voleibol, atletismo, natación, ajedrez entre 
otros deportes. Debe estar en capacidad de desarrollar diferentes festividades y generar 
espacios de integración. Es importante que cuente con disponibilidad para trasladarse y 
laborar en distintos municipios del Occidente de Boyacá. 
 
Proceso de selección 
 
El proceso de selección del recurso humano que requerirá À Terre para el óptimo desarrollo 
de su actividad económica, será realizado por parte del Director de la organización, Jonathan Stip 
Páez Sánchez. Los candidatos deberán postular sus hojas de vida, las cuales serán revisadas para 
verificar los requerimientos expuestos en el apartado 5.2. Perfil de las personas claves del 
proyecto, luego de revisar las hojas de vida de los candidatos postulados, se seleccionaran 
quienes cumplan con los requerimientos y se citarán para entrevista, luego de realizar la 
entrevista, se realizará una prueba práctica relacionada con el cargo para el cual el aspirante 
aplicó, seleccionando así los candidatos más idóneos para el cargo. 
38 
 
Vinculación laboral 
 
Para la contratación del personal que se encargara de desarrollar las actividades descritas 
en el portafolio de servicios, À Terre establecerá una vinculación laboral a través del contrato de 
prestación de servicios, el cual es de carácter civil, y no implica una relación directa entre 
empleador y trabajador, eximiendo al contratante de la obligación de pagar prestaciones sociales. 
 
El contrato de prestación de servicios (…) Se desprende del artículo 34 del Código 
Sustantivo de Trabajo, donde se define al contratista independiente como (…) las 
personas naturales o jurídicas que contraten la ejecución de una o varias obras o la 
prestación de servicios en beneficios de terceros, por un precio determinado, asumiendo 
todos los riesgos, para realizarlos con sus propios medios y con libertad y autonomía 
técnica y directiva (Roldan, 2014) 
 
La labor que desempeñara el contratista como funcionario de À Terre, se encuentra 
clasificada como riesgo 1 según el Decreto 1607 de 2002, Artículo 2°. Tabla de Clasificación de 
Actividades Económicas (Régimen Lgeal de Bogotá D.C., 2002): 
 
 Código CIU 9214, dígitos adicionales 01: Empresas dedicadas a actividades teatrales y 
musicales y otras actividades artísticas, incluye los servicios de recreacionistas, magos, 
payasos. 
 Código CIU 9241, dígitos adicionales 01: Empresas dedicadas a actividades deportivas y 
otras actividades de esparcimiento, incluye centros y/o clubes sociales y deportivos. 
39 
 
Estudio Financiero 
 
Este estudio muestra las condiciones generales en las que se desarrolla la empresa de 
acuerdo a los lineamientos propuestos por el gerente de la empresa, de manera que se logren 
determinar las inversiones necesarias, sus fuentes de financiación, costos del servicio, 
administración y venta de los servicios ofrecidos. 
 
 Inversión inicial 
 
Esta inversión consiste en la aplicación de los recursos financieros a la creación, 
renovación, ampliación o mejora de la capacidad operativa de la empresa. La inversión inicial 
está constituida por adquisición de activos fijos y el capital de trabajo que es el efectivo mínimo 
para iniciar las operaciones, lo cual se resume a continuación: 
 
Activos Fijos: Es un bien de la empresa, ya sea tangible o intangible, queno puede 
convertirse en líquido a corto plazo y que normalmente son necesarios para el funcionamiento de 
la empresa y no se destinan a la venta, dentro de este rubro se encuentra el mobiliario que se 
requiere para los diferentes departamentos de la empresa. 
 
Inversión en Capital de Trabajo: Estará constituido por aquellos valores que permitirán 
el funcionamiento de la nueva empresa en sus inicios, estos valores no forman parte del activo 
fijo ni del intangible. Estarán conformados por la sumatoria de los gastos de venta y 
administrativos. 
40 
 
Tabla 9: Activos fijos 
Activos Fijos 18.025.000 
Cantidad Concepto Valor unitario Valor total 
1 Equipo de computo 800.000 800.000 
1 Impresora tinta 400.000 400.000 
 Total equipo de computo 1.200.000 1.200.000 
1 Sofá 800.000 800.000 
1 Escritorio 300.000 300.000 
3 Sillas 180.000 540.000 
1 Casillero 250.000 250.000 
 Total muebles y enceres 1.530.000 1.890.000 
2 Barras 200.000 400.000 
4 Espejos 50.000 200.000 
2 Tambora 250.000 500.000 
3 Marimba 250.000 750.000 
3 Guitarra clásica 100.000 300.000 
3 Tambor llamador 130.000 390.000 
1 Organeta 400.000 400.000 
1 Pinturas 500.000 500.000 
20 Tapetes de yoga 6.000 120.000 
30 Bloques de yoga 15.000 450.000 
1 Cabina sonido 400.000 400.000 
10 Balones de futbol 50.000 500.000 
10 Balones de baloncesto 50.000 500.000 
10 Balones de voleibol 50.000 500.000 
5 Colchonetas 35.000 175.000 
10 Tablas natación 80.000 800.000 
10 Ajedrez 25.000 250.000 
1 Linóleo 800.000 800.000 
1 Tarima 3.000.000 3.000.000 
1 Piso 4.000.000 4.000.000 
 Total recursos educativos 10.541.000 14.935.000 
 
 
 
 
41 
 
Tabla 10: Inversión en capital de trabajo primer año 
Capital de trabajo Gasto Mensual Gasto anual 
Profesional en danza 1.300.000 15.600.000 
Profesional artes plásticas 1.300.000 15.600.000 
Profesional música 1.300.000 15.600.000 
Profesional en ed. física 1.300.000 15.600.000 
Arriendos 600.000 7.200.000 
Gastos de constitución 600.000 600.000 
Papelería 100.000 360.000 
Suministros de limpieza 30.000 600.000 
Servicios públicos 150.000 1.800.000 
Imprevistos 150.000 1.800.000 
Publicidad 250.000 250.000 
Total capital de trabajo 7.080.000 75.260.000 
 
Tabla 11: Inversión en capital de trabajo del año dos al año cinco 
Detalle Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 
Gasto 
mensual 
Gasto 
anual 
Gasto 
mensual 
Gasto 
anual 
Gasto 
mensual 
Gasto 
anual 
Gasto 
mensual 
Gasto 
anual 
Profesional en 
danza 
1.352.000 16.224.000 1.406.000 16.872.000 1.462.000 17.544.000 1.520.817 18.249.804 
Profesional 
artes plásticas 
1.352.000 16.224.000 1.406.000 16.872.000 1.462.000 17.544.000 1.520.817 18.249.804 
Profesional 
música 
1.352.000 16.224.000 1.406.000 16.872.000 1.462.000 17.544.000 1.520.817 18.249.804 
Profesional en 
ed. física 
1.352.000 16.224.000 1.406.000 16.872.000 1.462.000 17.544.000 1.520.817 18.249.804 
Arriendo 
 
624.000 7.488.000 648.960 7.787.520 674.920 8.099.040 701.920 8.423.040 
Gastos de 
constitución 
600.000 600.000 N/A N/A N/A N/A N/A N/A 
Papelería 
 
104.000 1.248.000 108.160 1.297.920 112.487 1.349.844 116.987 1.403.844 
Suministros de 
limpieza 
30.012 360.144 31.212 374.544 31.461 377.532 33.760 405.120 
Servicios 
públicos 
156.000 1.872.000 162.240 1.946.880 168.730 2.024.760 175.480 2.105.760 
Imprevistos 
 
156.000 1.872.000 162.240 1.946.880 168.730 2.024.760 175.480 2.105.760 
Publicidad 250.000 3.000.000 N/A N/A N/A N/A N/A N/A 
TOTAL 81.336.144 80.841.744 84.051.936 87.442.740 
Nota: Para calcular el aumento de cada año se utilizó un porcentaje del 4%, se tomó este valor teniendo en cuenta el 
Índice del precio al consumidor IPC del año anterior (2017) que fue de 4.09%. 
42 
 
Plan de ventas 
Tabla 12: Valor servicios 
Disciplina 
Valor 
Proyectos 
Valor 
Clase 
individual 
Clase 10 
a 15 
personas 
Mensualidad Actividad 
Mensualidad 1 
disciplina 
Mensualidad 4 
disciplinas 
Danza $20.000 $150.000 $80.000 Escuelas de 
formación 
- $2.000.000 $8.000.000 
Música $20.000 $150.000 $80.000 
Deporte $20.000 $150.000 $80.000 
Festividad o día 
cultural 
$5.000.000 - - Artes 
plásticas 
$20.000 $150.000 $80.000 
Nota 1: Los implementos necesarios para el desarrollo de la Clase de Artes plásticas deben ser asumidos por el 
cliente. 
 
Tabla 13: Proyección de ventas anual 
Proyección de ventas año 2018 
Mes 
Clases Proyectos 
Individuales 10 a 15 Personas Mensualidad 
Escuelas de 
formación 
Festividad 
o día 
cultural 
Da
nza 
Mú
sic
a 
De
por
te 
Artes 
plásti
cas 
Yo
ga 
Da
nza 
Mú
sic
a 
De
por
te 
Artes 
plásti
cas 
Yo
ga 
Da
nza 
Mú
sic
a 
De
por
te 
Artes 
plásti
cas 
Yo
ga 
Ene. 1 1 1 1 1 1 1 12 8 12 5 2 0 0 
Feb. 1 1 
 
1 
 
 1 1 12 8 12 5 2 2 0 
Mar. 2 1 
 
1 
 
1 1 1 15 7 14 6 3 2 0 
Abr. 
 
1 
 
1 2 2 14 6 14 5 2 2 1 
May. 2 1 
 
1 
 
 2 2 2 15 7 13 4 1 3 0 
Jun. 
 
2 2 
 
1 1 1 15 7 13 4 1 3 0 
Jul. 1 2 
 
 1 15 6 12 3 0 
Ago. 
 
2 2 2 2 1 2 1 1 3 0 
Sep. 2 2 
 
1 1 1 13 4 12 3 2 2 0 
Oct. 1 1 1 1 
 
 1 1 15 3 13 2 0 
Nov. 
 
1 2 1 13 2 12 1 1 2 0 
Dic. 2 1 
 
3 2 2 2 1 2 2 15 1 10 5 3 0 0 
Total 51 43 449 24 2 
Valor $1.020.000 $6.450.000 $35.920.000 $48.000.000 $5.000.000 
Valor 
total 
$96.390.000 
 
43 
 
Estados financieros proyectados 
 
Los estados financieros al finalizar un periodo, permiten proporcionar información sobre la 
situación económica y financiera de la empresa. Esta información permite examinar los 
resultados obtenidos y evaluar el potencial futuro de la compañía. 
 
Estado de situación financiera del proyecto 
Activo N/A 
Activo no corriente N/A 
Propiedad planta y equipo N/A 
Equipo de computo 1.200.000 
Muebles y enceres 1.890.000 
Recursos educativos 14.935.000 
Total Activos 18.025.000 
Pasivo N/A 
Pasivo a largo plazo N/A 
Obligaciones bancarias N/A 
Total pasivo a largo plazo N/A 
Patrimonio N/A 
Capital social 18.025.000 
Total patrimonio 18.025.000 
Total pasivo + patrimonio 18.025.000 
 
 
Estado de pérdidas y ganancias proyectado 
 
El estado de resultado o estado de pérdidas y ganancias es un documento contable que 
muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o pérdida del ejercicio. 
 
44 
 
Detalle Año 1 
Ventas 96.390.000 
(=) Total ingresos 96.390.000 
(-) Gastos capital de trabajo 75.260.000 
(=) Utilidad Neta en Ventas 21.130.000 
(=) Utilidad antes de impuesto 21.130.000 
(-) 25% de impuesto a la renta
11
 5.282.500 
(=) Utilidad después de impuesto 15.847.500 
(-) Reserva legal 5%
12
 792.375 
(=) Utilidad después del ejercicio 15.055.125 
 
 
Resultados esperados 
 
Servicios culturales, recreativos y deportivos À Terre será conocido a nivel local y nacional 
como un centro que ofrece formación no formal en el ámbito artístico, deportivo y cultural para 
la población infantil, adolescente, adulta y adulta mayor, principalmente de la zona del Occidente 
de Boyacá. Gracias a su excelencia, criterio innovador, y capital humano, el cual, contará con 
conocimientos específicos relacionados con el área laboral en que se desempeñe y habilidades 
pedagógicas que favorecerán su labor. La metodología de À Terre se enfocará en ofrecer una 
educación somática e integral a través de la integración de las distintas disciplinas que 
conforman el arte y el deporte, formando personas con potencial artístico y deportivo, sensibles 
con el mundo y con habilidades, competencias y destrezas que favorezcan su desarrollo en los 
distintos campos de su vida. 
 
 
 
11
 Impuesto anual 
12
 Fondo de emergencia 
45 
 
Conclusiones 
 
La carencia de oferta de servicios en al área cultural y deportiva en los municipios de 
Chiquinquirá yMaripí Boyacá, han ocasionado que la educación se enfoque de manera 
prioritaria en el desarrollo del conocimiento lingüístico y matemático, dejando de lado la 
potencialización de múltiples capacidades que también conforman la inteligencia del ser 
humano, como son el conocimiento y fortalecimiento de las capacidades artísticas, deportivas y 
culturales. 
 
Tras realizar el estudio financiero, se encontró que la actividad económica que 
desarrollará À Terre es rentable, debido a la demanda insatisfecha en este mercado, puesto que 
son reducidas las instituciones que prestan servicios artísticos, deportivos y culturales en este 
sector. 
 
Es por esto, que este proyecto demuestra que es factible fundar una empresa en este 
sector, que se enfoque en promover la prestación de servicios artísticos, deportivos y culturales, 
tanto a empresas públicas, privadas y personas naturales, complementando así la educación 
tradicional de esta población y aportando, a través de su propuesta metodológica, una educación 
que involucre el trabajo corporal y potencialice las habilidades y conocimientos de la comunidad. 
 
Durante el desarrollo del proyecto empresarial, se adquirió conocimiento de los distintos 
escenarios deportivos, artísticos y culturales y de la gestión que se requiere al establecer un 
vínculo laboral con entidades públicas y privadas. 
46 
 
Anexos 
 
Anexo 1: Acuerdo de arrendamiento 
 
Acuerdo 0001 Maripí Boyacá 
 
Mediante el presente acuerdo, se le otorga el permiso a Servicios culturales, recreativos 
y deportivos À Terre, para la utilización de los siguientes espacios públicos: centro de 
integración ciudadana, cancha municipal, salón comunal, piscina municipal, en los días y 
horarios expuestos a continuación: 
 
 Centro de integración ciudadana 
Lunes 09:00 a 12:00 y 14:30 a 17:30 
Martes 14:30 a 17:30 
 Cancha municipal 
Martes 10:30 a 13:30 
 Salón comunal 
Miércoles 10:30 a 13:30 y 14:30 a 17:30 
Jueves 10:30 a 13:30 y 14:30 a 17:30 
Viernes 10:30 a 13:30 y 14:30 a 17:30 
Sábado 10:30 a 13:30 y 14:30 a 17:30 
 Piscina municipal 
Lunes 12:00 a 13:30 
Martes 09:00 a 10:30 
 
Como remuneración por los espacios prestados, Servicios culturales, recreativos y 
deportivos À Terre cancelará a la Alcaldía Municipal el valor de $100.000 mensuales y se 
compromete a entregar las instalaciones en las condiciones recibidas. 
 
47 
 
Acuerdo 0001 Chiquinquirá Boyacá 
 
Mediante el presente acuerdo, se le otorga el permiso a Servicios culturales, recreativos 
y deportivos À Terre, para la utilización de los siguientes espacios públicos: centro de 
integración ciudadana, cancha municipal, salón comunal, piscina municipal, en los días y 
horarios expuestos a continuación: 
 
 Cancha municipal 
Viernes 10:30 a 13:30 y 14:30 a 19:00 
Sábado 14:30 a 19:00 
 Piscina municipal 
Sábado 10:30 a 12:00 
 
Como remuneración por los espacios prestados, Servicios culturales, recreativos y 
deportivos À Terre cancelará a la Alcaldía Municipal el valor de $100.000 mensuales y se 
compromete a entregar las instalaciones en las condiciones recibidas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
48 
 
Anexo 2: Espacios y elementos públicos 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Ilustración 4. Centro de integración ciudadana 
Maripí 
Ilustración 5. Piscina municipal Maripí 
Ilustración 6. Salón comunal Maripí Ilustración 7. Cancha municipal Maripí 
Ilustración 9. Cancha municipal 
Chiquinquirá 
Ilustración 8. Piscina municipal Chiquinquirá 
49 
 
Anexo 3: Hoja de vida Director de la Empresa 
JONATHAN STIP PÁEZ SÁNCHEZ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Maestro en arte danzario con énfasis en danza contemporánea, inicie mi vida artística desde la 
educación primaria, y complemente mis conocimientos en la Universidad Distrital Francisco 
José de Caldas, donde recibí una formación interdisciplinar con un enfoque integral; soy una 
persona propositiva, innovadora y emprendedora, con capacidades para desarrollar proyectos de 
investigación-creación, realizar propuestas que convoquen a la comunidad en general a 
vincularse a hechos culturales, fortalecer la educación artística y formar personas con 
pensamiento crítico, creativo y artístico. 
 
 
DATOS PERSONALES 
 
Cedula: 1.055.693.274 de Maripí - Boyacá 
Teléfono: 310 699 6066 
Fecha y Lugar de nacimiento: 24 de Octubre de 1992. Bogotá 
Dirección: Maripí - Boyacá 
Edad: 25 Años 
Estado Civil: Soltero 
Correo Electrónico: negro_24paez@hotmail.com 
mailto:negro_24paez@hotmail.com
50 
 
FORMACIÓN ACADÉMICA 
MAESTRO EN ARTE DANZARIO 
Universidad Distrital Francisco José De Caldas 
Actualmente 
 
BACHILLER TECNICO EN ELECTRICIDAD 
Colegio Jorge Eliécer Gaitán 
Maripí, 2009 
 
PRIMARIA 
Escuela Urbana Mixta 
Maripí, 2003 
 
 
FORMACIÓN COMPLEMENTARIA 
MAESTRO DE YOGA INBOUND 
Govindas 
Bogotá, Actualmente 
 
EXPERIENCIA ARTÍSTICA 
Interprete en Grupo de Danza José Montero 
Maripí- Boyacá 
2004 – 2009 
 
Interprete de Tango para la compañía Tangopolis 
Bogotá 
2014 
 
 
51 
 
Interprete de Danza Tradicional en el Festival de las cometas 
Villa de Leyva – Boyacá 
2015 
 
Interprete creador en la obra “Las siete visiones del amen” para el Colegio del cuerpo 
Cartagena – Bolívar 
2016 
 
Interprete en la obra Témpora de la Universidad Distrital 
Bogotá 
2016 
 
Interprete Compañía Lihaf 
Bogotá 
2017 
 
 
EXPERIENCIA LABORAL 
Profesor de danza moderna 
Sayta hostal 
Bogotá, 2013 
 
Profesor de danza tradicional 
Maripí- Boyacá 
2014 
 
Recreacionista para la Corporación Aserca 
Bogotá 
2015 – 2016 
 
 
52 
 
Tallerista para la Fundación Centro Terapéutico para la Integración de la Familia 
Chiquinquirá - Boyacá 
2017 
 
 
REFERENCIAS 
 
Nombre: Pablo Forero 
Teléfono: 313 390 5008 
Ocupación: Edufisico 
 
Nombre: Jonh Roa 
 Teléfono 300 563 2292 
Ocupación: Diseñador Grafico 
 
Nombre: Yenny Páez 
Teléfono: 310 811 9790 
Ocupación: Fisioterapeuta 
 
 
 
 
Jonathan Stip Páez Sánchez 
1.055.693.274 
 
 
 
53 
 
Bibliografía 
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http://www.chiquinquira-boyaca.gov.co/Paginas/default.aspx 
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http://www.boyacacultural.com/index.php?option=com_content&view=article&id=142&
Itemid=28 
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https://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa/Pasos-para-crear-empresa/Constituya-su-
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Govinda. (2017). Govinda Yoga Inbound. Obtenido de http://yoga.govindas.co/ 
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54 
 
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Educación no formal. Obtenido de http://www.mineducacion.gov.co/1621/article-
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http://obiee.banrep.gov.co/analytics/saw.dll?Go&Path=/shared/Consulta%20Series%20E
stadisticas%20desde%20Excel/1.%20Salarios/1.1%20Salario%20minimo%20legal%20e
n%20Colombia/1.1.1%20Serie%20historica&Options=rdf&NQUser=salarios&NQPassw
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http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/Norma1.jsp?i=4125 
Régimen Legal de Bogotá D.C. (2017). Decreto 1504 de 1998. Obtenido de 
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Régimen Lgeal de Bogotá D.C. (2002). Decreto 1607. Obtenido de 
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estudiantes. Obtenido de http://www.revistauniversidad.uson.mx/revistas/19-
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Significado de los colores . (2018). Obtenido de http://significadodeloscolores.net/ 
Staffcreativa. (2013). Obtenido de http://www.staffcreativa.pe/blog/teoria-del-color-disenadores/ 
Titulo VIII. Regimen Simplificado. (2018). Estatuto Tributario Nacional . Obtenido de 
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Vargas, I. (2017). Unidad de Valor Tributario. Obtenido de 
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WordReference. (2007). Tierra . Obtenido de http://www.wordreference.com/sinonimos/tierra