5 Tesis de grado

•

Vicente Riva Palacio

Luis Rodriguez

23/3/2024

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Electricidad

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13
INTRODUCCIÓN
Uno de los factores más relevantes y que es objeto de estudio de este proyecto,
es el factor energético. Las organizaciones pueden controlar la mayoría de
aspectos que puedan afectar las labores normales dentro de la empresa, pero un
fallo de energía provocado por interrupciones en el desempeño normal de las
fuentes generadoras de energía dentro de la ciudad, difícilmente puede ser
controlado.
En Colombia un factor impredecible que hace factible los cortes de energía es el
de problemas de orden público. Para una organización que haga presencia en un
país políticamente inestable, el factor de riesgo de orden público debe ser
evaluado de manera objetiva porque este riesgo pone en peligro la normal
ejecución de las actividades empresariales que pueden causar incumplimiento de
compromisos adquiridos.
Es por esta razón que se busca poder contar con autosuficiencia de energía, las
altas directivas de las empresas de todo el mundo son consientes del riesgo de no
poder continuar sus actividades normales por algún factor que interrumpa el
abastecimiento normal de energía.
Las plantas eléctricas permiten a pequeñas, medianas y grandes empresas contar
con una fuente alterna de energía que les permite operar por determinado período
de tiempo a un porcentaje de eficiencia de los procesos eléctricos, que dependen
del tipo de planta adquirido por la empresa.
Básicamente el proyecto es una descripción inicial de aspectos que deben ser
tenidos en cuenta para la puesta en marcha de una ensambladora y pretende
aprovechar un mercado muy dinámico y con grandes posibilidades de crecimiento
a corto plazo, como lo es la comercialización de equipos electrógenos (Plantas
eléctricas) en el país. Para el desarrollo del presente estudio se elaborará una
estructura de empresa cuya organización satisfaga la demanda del mercado local.
El estudio se iniciará con la consulta de aspectos relacionados que orientan al
lector sobre el tema, como son los tipos de energía que se utilizan normalmente
en el mundo actual y dentro de ellos los equipos electrógenos. Se continúa con la
descripción de algunas características del mercado para los grupos electrógenos
haciendo énfasis en la oferta y la demanda. La interpretación eficiente de este
tema puede proveer una política adecuada de precios para la mejor forma de
comercializar el producto y de igual forma analizar la dinámica que presenta este
mercado en cuanto a competidores directos, indirectos y potenciales, así también

14
analizar el crecimiento de las ventas de grupos electrógenos (Plantas eléctricas)
dentro del mercado nacional.
Posteriormente se efectuará el estudio técnico, que tiene como prioridad el análisis
para determinar las condiciones que deben cumplir la planta física y la
organización administrativa de la empresa. Por último se realizará un primer
estudio y evaluación económica, a partir de los cuales se analizan los costos
necesarios para la ejecución del proyecto obteniendo así criterios útiles sobre el
comportamiento de la inversión en el tiempo.

15
RESUMEN

En el presente trabajo de investigación titulado “Plan de negocios para la creación
de una empresa ensambladora de grupos electrógenos”, se analizó la viabilidad
para la creación de una empresa que ensamblara plantas eléctricas para
satisfacer la demanda local.

Para realizar este análisis lo primero que se hizo fue el análisis del mercado de las
plantas eléctricas, en el cual se contemplaron los siguientes aspectos:

Análisis de la demanda:
Su elaboración permitió conocer por medio de datos históricos de importaciones
de los últimos cinco años de las diferentes categorías de potencia de los grupos
electrógenos, la demanda actual por este tipo de producto que cada día toma
mayor importancia dentro de pequeñas y medianas empresas e igualmente en
hogares distantes y con acceso limitado o nulo a las redes eléctricas existentes.
Se puede concluir por el histórico de importaciones que es un mercado muy
dinámico y con una demanda creciente que mueve millones de dólares (Más de 50
millones de dólares).

Análisis de la oferta:
Al realizarlo permitió conocer la oferta existente en el mercado de los grupos
electrógenos, se analizó la oferta de insumos local de los grandes productores de
insumos y motores de marcas reconocidas que ofrece el mercado.

Análisis de la competencia:
Por medio de la matriz DOFA, se caracterizaron las debilidades, oportunidades,
fortalezas y amenazas de los diferentes competidores en el mercado de los grupos
electrógenos en Colombia, igualmente permitió conocer los competidores directos
y de esta forma postular las estrategias necesarias para participar en el mercado
de las plantas eléctricas.

Posteriormente se realizó el estudio técnico el cual permitió conocer cuales eran
las condiciones mínimas de espacio, equipos y personal necesarios para la puesta
en marcha del proyecto, este estudio se divide en tres principales partes las cuales
son: El tamaño, la localización y la ingeniería.

Finalmente se realizó el estudio financiero el cual contempla la inversión inicial, la
depreciación y la recuperación de la inversión por medio del análisis de la TIR
(Tasa interna de retorno).

Palabras claves:

• Plan de negocios
• Electrógeno
• Oferta
• Importaciones
• Inversión

17
ABSTRAC

In this research work entitled "Business Plan for the creation of a joint assembly of
generators, we analyzed the feasibility of creating a company I joined power plants
to meet local demand
To perform this test first thing we did was an analysis of the power plant market,
which covered the following aspects:
Demand Analysis:
This analysis yielded information through import historical data from the previous
five years for different categories of power generators, the current demand for this
type of product that every day becomes more important in small and medium
enterprises and also in distant homes with little or no access to existing electricity
networks. It can be concluded by the historical import is a very dynamic market and
an increasing demand that moves millions of dollars (more than 50 million dollars).
Analysis of supply:
This analysis yielded information on the supply on the market for generators, will
analyze the supply of local inputs of the largest producers of inputs and engine
brands available on the market.
Competitive Analysis:
Through the SWOT matrix, were characterized weaknesses, opportunities,
strengths and weaknesses of the various competitors in the market for generators
in Colombia, this analysis also could get your direct competitors and thus apply the
strategies needed to participate in the power plant market.
Later, we made a technical study which allowed to know which were the minimum
conditions of space, equipment and personnel necessary for the implementation of
the project, this study is divided into three main parts which are the size, location
and engineering.
Finally, the study which includes the finance initial investment, depreciation and
return on investment through the analysis of the IRR (internal rate of return)

Key words:
• Business plan
• Electrogen group
• Offer
• Imports
• Investment

19
1. PRELIMINARES

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El mercado de los grupos electrógenos en Colombia, ha demostrado en los
últimos años un crecimiento importante en las ventas de sus diferentes modelos,
debido en gran parte a la conciencia que se ha generado alrededor del concepto
de la continuidad de los servicios o 1BCP.

Es así como los fallos eléctricos y por ende la pérdida de continuidad de los
servicios entran dentro de los estudios de BCP, para ello las empresas cuantifican
la cantidad de energía que requieren y con base en esto pronostican que tipo de
planta eléctrica que se debeadquirir de acuerdo a sus necesidades. Esta medida
debe permitir a la organización continuar con sus actividades normales por un
tiempo ilimitado o limitado2 según las condiciones y necesidades de cada
empresa. (Las plantas eléctricas se dividen en Prime Power o stand by según esta
condición de suministro).
Para la correcta identificación del tipo de planta a emplearse se deben tener en
cuenta diferentes factores como:
• Zonas en las que se utilizará la planta (Puede ser de difícil acceso)
• Abastecimiento de combustible requerido (Continuo o periódico)
• Vida útil del equipo electrógeno necesario
• Fallos frecuentes de los equipos electrógenos según sus características
• Frecuencia requerida de mantenimiento
En el mercado los principales equipos que se comercializan, están clasificados en
plantas de diferentes capacidades según la potencia de entrega de energía. Para
efectos de este proyecto se limitan de la siguiente forma:

1 Plan de Continuidad del Negocio (BCP), es el resultado de la aplicación de una metodología interdisciplinaria, llamada
Cultura BCM, usada para crear y validar planes logísticos para la práctica de cómo una organización debe recuperar y
restaurar sus funciones críticas parcial o totalmente interrumpidas dentro de un tiempo predeterminado después de una
interrupción o desastre. Estos planes son llamados Planes de Continuidad del Negocio.
2 La autonomía de una planta eléctrica puede ser ilimitada, teniendo en cuenta, un suministro continuo de combustible y un
mantenimiento preventivo. (Fuente: Autores del proyecto)

• Plantas menores a 75 KW
• Plantas mayores a 75 KW y menores a 375 KW
• Plantas mayores a 375 KW
Las plantas menores a 75 KW, son equipos empleados en la generación de
energía suplementaria para pequeñas empresas y hogares en el caso de un fallo
en la energía eléctrica, por lo general son plantas stand by que se emplean solo
en caso de fallos eléctricos y son plantas fácilmente transportables.
Respecto a plantas de denominación mayor a 75 KW y menor a 375 KW, son
equipos utilizados en medianas empresas, generalmente de producción, supliendo
igualmente fallos en la energía eléctrica.
Por otro lado las plantas con denominación mayor a 375 KW, suplen las
necesidades en cuanto a suministro de energía para grandes empresa u
organizaciones, tales como hospitales, colegios, hoteles, centros de convenciones,
industria militar, naval, aérea y empresas informáticas, entre otras; son plantas
Prime Power que son empleadas tiempo continuo.
Como se dijo anteriormente la mayoría de estos equipos son importados. Con el
montaje de una planta ensambladora en el país posiblemente se puedan bajar los
precios finales al consumidor, generando alternativas de empleo y activando el
mercado de partes y repuestos a nivel nacional.

21
1.2 OBJETIVOS

1.2.1 General: Realizar un Plan de negocios viable para la creación de una
empresa que ensamble y comercialice grupos electrógenos en el territorio
nacional.

1.2.2 Específicos:

• Describir la situación actual del mercado de los equipos electrógenos en
Colombia.
• Investigar cual es la participación de las principales empresas dedicadas a
la comercialización y ensamble de equipos electrógenos en Colombia.
• Determinar cuáles son los clientes potenciales, para el mercado de plantas
eléctricas.
• Analizar el mercado histórico de los equipos electrógenos en sus diferentes
denominaciones.
• Desarrollar estrategias que permitan la penetración del mercado a nivel
nacional.
• Identificar cual es el tipo de planta eléctrica que se va a ensamblar de
acuerdo con la capacidad instalada de la empresa y los costos necesarios
para su operación.

22
1.3 ANTECEDENTES

En esta parte del trabajo se va ha hacer una relación de las diferentes
aplicaciones de los grupos electrógenos en la industria, el comercio o incluso
instituciones públicas y privadas y la importancia que ha venido tomando el
concepto “Energía de Respaldo”3.
Debido a la importancia de poder asegurar la continuidad de los servicios, es
necesario contar con un equipo de respaldo para suplir el suministro de energía
eléctrica en caso de fallo de la red principal en aquellos sitios donde normalmente
es confiable, como por ejemplo las grandes ciudades o en municipios alejados que
no cuentan con servicio de energía eléctrica.
Por ejemplo las plantas eléctricas son empleadas por los ingenieros contratistas
que se dedican a la construcción de obras de infraestructura tales como: Vías,
puentes, túneles, represas, plantas de tratamiento de aguas y generación de
energía, debido a la normativa que sobre estas obras rige y en las que no es
permitido que existan cortes de energía por las siguientes razones:
• Seguridad: Porque las grandes obras de infraestructura, deben contar con
energía de respaldo y de esta forma evitar cualquier riesgo derivado de la
no continuidad normal del servicio eléctrico.
• Costos: Para garantizar la continuidad del servicio eléctrico y evita incurrir
en sobrecostos, por incumplimiento de los tiempos establecidos al iniciar los
proyectos.
A continuación se citan algunos casos en donde es necesario el empleo de
plantas eléctricas de emergencia.
• Hipermercados y Centros Comerciales: En estos lugares es requisito
indispensable el empleo de grupos electrógenos para garantizar las
actividades normales, la seguridad y también para el manejo de la cadena
de frío, que preserva las carnes, pescados, lácteos entre otros.
• Hospitales y clínicas: Para estos establecimientos por normativa del
Ministerio de Salud es indispensable el uso de plantas de energía para
preservar la vida e integridad de sus pacientes (Especialmente en áreas
críticas; como las salas de urgencia, las salas de cirugía, unidad de

3
Negocios de 2009 revista Dinero Fecha: 12/09/2008

23
cuidados intensivos “UCI” y también para la operación de equipos vitales
tales como los que supervisan los signos vitales de los pacientes).
• Universidades: Es esencial para la seguridad de los estudiantes y el óptimo
desarrollo de las labores docentes; muchas de las universidades de
Colombia cuentan hoy en día con una planta eléctrica y esto garantiza la
continuidad de las labores académicas.
• Pequeñas industrias: Es necesario que cuenten con energía de respaldo en
caso de cortes del fluido eléctrico, que se extiendan demasiado tiempo y
puedan por lo tanto afectar la productividad, generando pérdidas
económicas debido a que los equipos que emplean dependen de la energía
eléctrica y por lo tanto pueden incurrir en pérdidas de productos que sean
sensibles a cambios súbitos de temperatura y otros factores que los afectan
directamente.
De lo anterior se puede inferir que los grupos electrógenos son fundamentales
para contar con energía de respaldo en caso de cortes imprevistos en el
suministro de energía y que son empleados por diferentes sectores económicos.
1.3.1 Estudios realizados sobre grupos electrógenos: A continuación se enuncian
los estudios encontrados sobre grupos electrógenos que le permiten a este
proyecto tener una orientación para la planeación y ejecución del mismo.

Grupos electrógenos: Protección contra contactos eléctricos indirectos Centro de
investigación y asistencia técnica – Barcelona. Autor: Josep Mestre Rovira.

• Fuerzas Militares de Colombia. Jefatura de ingenieros, estudio previo para
la adquisición de plantas eléctricas de 10 Kw.

• Análisis de resistencia de los grupos electrógenos en condiciones extremas
de operación. México 2009.

24
1.4 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Colombia no es ajena a la creciente demanda de plantas eléctricas y en la
actualidad existen compañías que llevan varios años comercializando este tipo de
equipos. Son empresas que importan equipos electrógenosde países
desarrollados, sin embargo no existe en la actualidad ninguna empresa nacional
que se dedique al ensamble de estos equipos para satisfacer la demanda actual
con un producto de mano factura nacional.
Se observa entonces que se están desaprovechando así todas las oportunidades
que puede brindar el hecho de realizar el trabajo del ensamble de los grupos
electrógenos dentro del territorio nacional. Por esta razón el planteamiento debe
ser orientado a desarrollar el negocio en una zona franca, preferiblemente ubicada
cerca a un puerto marítimo, que permita la logística necesaria para la importación
de los insumos y partes necesarios para el ensamble de los grupos electrógenos,
las facilidades para la posterior comercialización y el diseño de una infraestructura
dedicada al ensamble en línea de los tres tipos de grupos electrógenos
identificados anteriormente.
Entonces el interrogante que se debe hacer para el desarrollo de este proyecto es
el siguiente:
¿Es viable crear una empresa ubicada cerca de un puerto marítimo
colombiano, que ensamble plantas eléctricas en línea para entrar a suplir
eficientemente parte de la demanda actual?

1.5 SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA

Este proyecto busca responder los siguientes interrogantes:

• ¿Dónde se va a ubicar la empresa?
• ¿Cuál va hacer el mercado potencial de esta empresa?
• ¿En el análisis técnico del proyecto que se debe considerar?
• ¿Qué factores económicos pueden afectar el proyecto?
• ¿Qué recursos (Físicos, económicos, humanos, tecnológicos, etc.) se
necesitan para emprender este proyecto?
• ¿Cuáles son los desembolsos necesarios para poner en marcha el
proyecto?
• ¿Cuál es el monto de la inversión inicial?

25
• ¿El estudio técnico indica que se garantiza que el proyecto es viable?
• ¿Cuáles son los principales problemas a solucionar durante la puesta en
marcha y una vez que el proyecto esté funcionando?
• ¿Cuáles son y cómo se han establecido los precios de los productos?
• ¿Cuáles son los costos fijos que deberán afrontarse?
• ¿Cuáles son los costos variables del proyecto?
• ¿Cuál es el punto de equilibrio?
• ¿Se necesitaría una alta inversión en tecnología y adquisición de equipos
para el desarrollo y ejecución del proyecto?

1.6 JUSTIFICACIÓN

La industria colombiana y mundial, por razones de competitividad interna, apertura
económica y eficiencia en la productividad, se ha visto obligada a tomar en cuenta
políticas encaminadas hacia la necesidad de poder contar con autosuficiencia
energética, con el fin de garantizar la continuidad en la producción y en la
prestación de servicios. Los grupos electrógenos como alternativa para el
suministro de energía se convierten en una medida de contingencia viable en caso
de sucesos inesperados que ocasionen cortes de energía y en el principal
abastecedor en sitios donde no es posible interconectarse a la red existente.
Las empresas hoy en día no se pueden dar el lujo de suspender la producción por
motivos relacionados a cortes en el normal suministro eléctrico, teniendo la
posibilidad de evitarlo. Como consecuencia en los últimos años la demanda
mundial para estos equipos ha aumentado a ritmos acelerados y la industria
colombiana debe aprovechar oportunidades y crear alternativas que le permitan
competir con productos de bajos precios y alta calidad. 4
En Colombia existen varias compañías dedicadas a la importación y
comercialización de equipos electrógenos ya ensamblados; pero lo que se
pretende con este proyecto es analizar la posibilidad de la creación de una
empresa que ensamble localmente estos equipos satisfaciendo las necesidades y
las expectativas de los consumidores. Se espera que basados en un primer
estudio se pueda confirmar esta oportunidad de negocio.

4 Fuente: Esta información hace parte del consolidado de importaciones del año (2005 al año 2009)
de grupos electrógenos. www.sicex.com.co

26
Si el proyecto resulta viable y se llega a ejecutar de forma eficiente, se creará una
alternativa de mejora económica y social para un grupo de colombianos, lanzando
al mercado un producto de alta demanda dentro de las empresas productoras y de
servicios colombianas.

1.7 MARCO METODOLÓGICO

1.7.1 Tipo de investigación: El tipo de investigación de este proyecto es de
carácter exploratoria, porque es necesaria la recolección de información de
diferentes fuentes, como por ejemplo bases de datos relacionada con las
importaciones, precios, proveedores y principales productores mundiales de
plantas eléctricas. Esta información permite dimensionar el tamaño del mercado
en el que se pretende incursionar.

1.7.2 Técnicas de recolección de datos: Los documentos constituyen la principal
fuente para la recopilación de la información concerniente a los grupos
electrógenos, que es el medio en el que se quiere incursionar, por ello es
fundamental conocer aspectos relacionados con los competidores presentes en
este mercado, tanto a nivel global, como nacional (si los hay); igualmente se debe
tener conocimiento de los proveedores y de los clientes potenciales.

Además se cuenta con la asesoría de dos personas conocedoras del tema, que
laboran en una compañía que distribuye y repara estos equipos.

1.7.3 Variables del proyecto: En la tabla 1 se relacionan las principales variables
tenidas en cuenta dentro de la investigación y en la tabla 2 se describe la
metodología utilizada para el desarrollo del proyecto.

Tabla 1. Variables del proyecto.
VARIABLE DESCRIPCION ASPECTO
Precio de venta
Costo de transporte del producto terminado
Tipos de producto
Calidad del producto terminado
DEPENDIENTES
Son aspectos del negocio
que dependen directamente
de la eficiencia que se logre
en la empresa. Reconocimiento y competitividad de la
empresa.
Precio de compra
Competencia
Producción
INDEPENDIENTES
Son aspectos que dependen
del entorno en el que se
mueva la empresa.
Maquinaria disponible
Normas legales vigentes.
INTERVINIENTES
Son aspectos que
intervienen de forma
obligatoria
Políticas de Comercialización a nivel
nacional
Fuente: Los autores. 2010.

27
Tabla 2. Metodología empleada en el desarrollo del proyecto
OBJETIVOS ESPECÍFICOS METODOLOGÍA
TÉCNICA DE RECOLECCIÓN
DE DATOS
Describir la situación actual
del mercado de los equipos
electrógenos en Colombia
Análisis del histórico de
importaciones obtenido por medio
de bases de datos, en donde se
registra el comportamiento de la
demanda, la oferta y los
principales países productores de
partes
Fuente primaria, base de datos
SICEX (Sistema Integrado de
Comercio Exterior)
Investigar cuál es la
participación de la principales
empresas dedicadas a la
comercialización y ensamble
de equipos electrógenos en
Colombia
Análisis del comportamiento
actual e histórico de los
principales competidores de
plantas eléctricas en el mercado
nacional
Fuente primaria, base de datos
SICEX (Sistema Integrado de
Comercio Exterior)
Determinar cuáles son los
clientes potenciales, para el
mercado de plantas
eléctricas
Análisis del mercado objetivo,
determinando las necesidades de
los clientes en cuanto a capacidad
del equipo electrógeno
Fuente primaria, base de datos
Proexport
Analizar el mercado histórico
de los equipos electrógenos
en sus diferentes
denominaciones
Se logra analizando el histórico de
importaciones obtenido por medio
de bases de datos, en donde se
registra el comportamiento de la
demanda, la oferta y los
principales países productores de
partes
Fuente primaria, base de datos
SICEX (Sistema Integrado de
Comercio Exterior)
Desarrollar estrategias que
permitan la penetración del
mercado a nivel nacional
Aplicación y análisis de la matriz
de Evaluación de factores
externos, matriz PEEA, matriz de
las cinco fuerzas competitivas de
Porter
Se tiene en cuenta la
informaciónde personas
expertas en el mercado de
grupos electrógenos en el país
Fuente: Los autores. 2010.

1.8 MARCO TEÓRICO

La energía elemento imprescindible para el hombre, en el mundo moderno, puede
ser obtenida de varias fuentes algunas renovables otras no renovables. Esta
energía llega a los usuarios a través de redes eléctricas, sin embargo cuando este
flujo se interrumpe por cualquier causa, es clave tener o recurrir al uso de grupos
electrógenos o plantas eléctricas, a continuación se describirá más detalladamente
cada uno de estos temas.
1.8.1 Las fuentes de energía: Las fuentes de energía se pueden dividir en dos
grandes subgrupos: Temporales (No renovables) y permanentes (Renovables).

28
Fuentes de energías temporales y no renovables: Los combustibles fósiles
son recursos no renovables, no se pueden reponer cuando los gastan. En
algún momento, se acabarán y tal vez sea necesario disponer de millones
de años de evolución similar para contar nuevamente con ellos. Son
reservas limitadas y se agotan con el uso. Las principales fuentes de
energía temporal o no renovable son; la energía nuclear y los combustibles
fósiles, entre ellos; el petróleo, el gas natural y el carbón5.

− Energía fósil.
Los fósiles son acumulaciones de seres vivos que vivieron hace millones de
años y que se han fosilizado formando carbón o hidrocarburos. Los
combustibles fósiles se pueden utilizar en forma sólida como el carbón, en
forma líquida como el petróleo o en forma gaseosa como el gas natural. En
el caso del carbón se trata de bosques de zonas pantanosas, en el caso del
petróleo y el gas natural de grandes masas de plancton marino acumuladas
en el fondo del mar.

En ambos casos la materia orgánica se descompuso parcialmente por falta
de oxígeno y acción de la temperatura, la presión y determinadas bacterias;
de tal forma que quedaron almacenadas moléculas con enlaces de alta
energía. La energía más utilizada en el mundo es la energía fósil. Si se
considera todo lo que está en juego, es de suma importancia medir con
exactitud las reservas de combustibles fósiles del planeta. Se distinguen las
“reservas identificadas” aunque no estén explotadas, y las “reservas
probables”, que se podrían descubrir con las tecnologías futuras.

− Energía nuclear.

El núcleo atómico de elementos pesados como el uranio, puede ser
desintegrado esto es conocido como fisión nuclear y liberar energía radiante
y cinética. Las centrales termonucleares aprovechan esta energía para
producir electricidad mediante turbinas de vapor de agua, dicha electricidad
se obtiene al romper los átomos de minerales radiactivos en reacciones en
cadena que se producen en el interior de un reactor nuclear.

5
IDAE, Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía García Ortega, José Luis et al.
(2006) Renovables 100%. Un sistema eléctrico renovable para la España peninsular viabilidad
económica Greenpeace.

29
Una consecuencia de la actividad de producción de este tipo de energía,
son los residuos nucleares, que pueden tardar miles de años en
desaparecer y tardan mucho tiempo en perder la radiactividad
Fuentes de energía Renovables: En principio, las fuentes permanentes son
las que tienen origen solar, de hecho, se sabe que el sol permanecerá por
más tiempo que la Tierra. Aún así, el concepto de renovabilidad depende de
la escala de tiempo que se utilice y del ritmo de uso de los recursos. Las
principales fuentes de energía renovable son:

− Energía hidráulica

Es la energía potencial acumulada en los saltos de agua, que puede ser
transformada en energía eléctrica. Las centrales hidroeléctricas aprovechan
la energía de los ríos para poner en funcionamiento unas turbinas que
mueven un generador eléctrico.

− Energía solar

Se puede obtener mediante colectores solares parabólicos, que concentran
la radiación solar aumentando temperatura en el receptor. Los paneles
fotovoltaicos convierten directamente la energía luminosa en energía
eléctrica.

La energía solar es la fuente de vida y origen de la mayoría de las demás
formas de energía en la tierra. Recogiendo de forma adecuada la radiación
solar, esta puede transformarse en otras formas de energía como; la
energía térmica o energía eléctrica utilizando paneles solares.
− Energía eólica

La energía eólica es la energía obtenida de la fuerza del viento, es decir,
mediante la utilización de la energía cinética generada por las corrientes de
aire.

La energía del viento está relacionada con el movimiento de las masas de
aire que desplazan de áreas de alta presión atmosférica hacia áreas
adyacentes de baja presión.

30
− Energía geotérmica

Es aquella energía que puede ser obtenida por el hombre mediante el
aprovechamiento del calor del interior de la tierra. El calor interno de la
tierra puede alcanzar temperaturas hasta los 5.000 ºC, parte de este calor
llega a la corteza terrestre, en algunas zonas del planeta, cerca de la
superficie, las aguas subterráneas pueden alcanzar temperaturas de
ebullición y por tanto, el hombre puede usar este recurso para accionar
turbinas eléctricas o para calentar. 6

− Cogeneración:

La cogeneración se define como la producción secuencial de energía
eléctrica y/o mecánica y de energía térmica aprovechable en los procesos
industriales a partir de una misma fuente de energía primaria, y es hoy, una
alternativa como método de conservación de energía para la industria,
acorde con las políticas de globalización económica regional y a la política
internacional orientada a lograr un desarrollo sustentable. (Ver anexo 1)

1.8.2 Suministro de energía por redes eléctricas: Durante el año 2009, la
demanda de energía nacional fue de 54,679.1 GWh creciendo en un 1.8%,
comparada con el 2008, ver figura 1. Este crecimiento se debió en gran medida
a los altos consumos registrados en el mercado regulado, que atiende
principalmente al sector residencial, debido a las altas temperaturas
alcanzadas en el país por la presencia del fenómeno de El Niño. El bajo
crecimiento del mes de octubre se debió a la presencia de las lluvias, que
aliviaron las altas temperaturas generalizadas en el país.

6
Fuente: Está información hace parte del informe de cogeneración de la comisión nacional para el uso
eficiente de la energía. www.conae.gob.mx

31
Figura 1. Suministro de energía por redes electricas en Colombia

Fuente: Informe Ejecutivo. Mayo 2010. SIN.

Es de señalar que en el mercado colombiano la energía se divide de la siguiente
manera:

− La compañía de Interconexión Eléctrica S.A. (ISA)
− La Bolsa de Energía
− Centro Nacional de Despacho (CND)
Dentro de los cuales se encuentras cuatro tipos de agentes que participan en el
mercado eléctrico colombiano:
− Productores
− Distribuidores
− Compañías de transmisión
− Compañías de comercialización

La generación total del SIN fue 4,784.3 GWh con un incremento de 1.2% frente a
Mayo de 2009. La composición de la generación de energía en el país para mayo
de 2009 y 2010 se muestra en la figura 2:

32
Figura 2. Comparativo de generacion de energía en el país 2009-2010

Fuente: Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

En la figura 3 se observa la variación en cuanto a la demanda energética del país:

Figura 3. Evolución mensual de la demanda de energía según el SIN.

Fuente: Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.

Además, según la información recolectada, se obtiene el siguiente dato:
“Por su parte la demanda máxima de potencia para junio de 2010 fue de
8,998 MW con un crecimiento del 4.2% al compararlo con mayo de 2009”7.

7
Informe Ejecutivo (versión liquidación TXR). www.xm.com.co. 2010.33
“En mayo de 2010, la demanda no atendida fue de 4.19 GW. por causas
programadas se dejaron de atender 0.71 GWh y por causas no
programadas 3.47GWh”8.
Es aquí donde se evidencia la necesidad a suplir para algunos sectores dentro del
país que por determinado motivo no cuentan con un suministro óptimo o de
respaldo, en cuanto a suministro de energía eléctrica.
1.8.3 Grupo electrógeno o planta eléctrica: Un grupo electrógeno es una máquina
que mueve un generador de electricidad a través de un motor de combustión
interna. Son comúnmente utilizados cuando hay déficit en la generación de
energía eléctrica de algún lugar, o cuando hay corte en el suministro eléctrico.

Los grupos electrógenos están destinados a una gran variedad de funciones entre
ellas se destacan; ser el proveedor de energía de reserva suplementaria, o de
emergencia; para diversas instalaciones de servicios auxiliares (Esenciales y no
esenciales). También son esenciales para el alumbrado de emergencia (De
seguridad, de escape o de reserva), alumbrado en bancos, estadios deportivos,
plantas industriales, hospitales, etc.; como así también en viviendas rurales
aisladas de la red pública de suministro eléctrico.

Las plantas eléctricas hacen parte de la gran diversidad de productos que existen
para suplir las exigencias del mercado en cuanto a la potencia, a la curva de
carga, al retardo admisible en la incorporación del suministro, a la duración del
mismo y a su confiabilidad; lo cual da lugar a una gran cantidad de modelos que
combinan múltiples tecnologías.
De otra parte los grupos electrógenos básicamente están formados por un
conjunto integrado que contiene:
− Un motor térmico primario (Turbina de gas, motor a gasolina o diesel).
− Un generador eléctrico (Generalmente de corriente alterna) acoplado en el
mismo eje.
• Elementos auxiliares y sistemas complementarios, como los distintos
indicadores de estado, tableros de maniobra, tanques, radiadores, circuitos de
lubricación, combustible, agua y eventualmente aire comprimido, cargadores de
baterías, equipos de control de tensión y frecuencia, automatismos de

8
Ibid 6

34
transferencia, protecciones contra sobrecargas, y otros componentes que
dependen de la tecnología utilizada en la construcción de los distintos tipos de
plantas, por ejemplo los modelos más modernos también disponen de
microprocesadores, rutinas de auto diagnóstico, sistemas de comunicación de
datos y contactos libres de tensión.
Se continúa con la descripción un poco más detallada de algunos componentes.
1.8.3.1 Descripción de los componentes de una planta eléctrica: En la figura 4 y en
la tabla 3 se observa la ubicación típica de algunos componentes en los grupos
electrógenos.
Figura 4. Ubicación típica de los componentes de una planta eléctrica.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

35
Tabla 3. Componentes típicos de una planta electrica
ELEMENTO DESCRIPCIÓN DE PARTES (FIGURA 4)
1
Panel de control (Puede incluir: Voltámetro. Amperímetro, Frecuencímetro,
Conmutador de Voltámetro, Conmutador de Amperímetro, Holómetro,
Botón de prueba, Reloj programador
2 Placa de datos montada en generador
3 Filtros de aire
4 Soporte de baterías y baterías
5 Motor/es de arranque
6 Alternador
7 Bomba de combustible
8 Turbo
9 Radiador
10 Guarda del ventilador
11 Motor de combustión interna
12 Carter
13 Bomba para drenar el aceite del Carter
14 Base estructural
15 Amortiguador
16 Generador
17 Interruptor
18 Regulador de voltaje automático
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009
Los componentes que se mencionan en la tabla anterior funcionan siempre y
cuando la articulación entre los distintos componentes sea eficiente. Para lograr
que el mecanismo funcione se identifican los siguientes sistemas que deben estar
dispuestos según el tipo de planta requerida.
• El motor
La dimensión de un motor deberá ajustarse a las necesidades específicas de
cada una de las aplicaciones que tendrá la planta eléctrica, siendo de gran
importancia el determinar la potencia necesaria, que se debe ajustar a los
requerimientos de energía de la planta. Los motores pueden utilizar diversos
combustibles según sean sus características de funcionamiento, existen
motores movidos por gasoil, gas y biogás. Ver figura 5.
De todos modos, los más utilizados son los motores diesel y los de gasolina,
según sea su potencia. Si la potencia necesaria es elevada, sobre todo en lo
que respecta a plantas de cogeneración, los motores utilizados suelen ser de
gas, biogás o diesel. El motor de combustión interna puede ser de inyección
mecánica o electrónica y a su vez está compuesto de varios sistemas.

36
En la figura 5 se pueden apreciar los componentes externos principales de un
motor que dependiendo del tipo de instalación pueden estar incorporados en la
planta y el corte de un motor típico (Ver anexo 2).

Figura 5. El motor

a) Sistema de combustible.
b) Sistema de admisión de aire.
c) Sistema de enfriamiento.
d) Sistema de lubricación.
e) Sistema eléctrico.
f) Sistema de arranque.
g) Sistema de protección.

. Motor de Scania.
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009

• Sistema eléctrico del motor

El sistema eléctrico del motor es generalmente de 12 VC. El sistema incluye un
motor de arranque eléctrico, una/s batería/s libre/s de mantenimiento
(Acumuladores de plomo), sin embargo, se puede instalar otros tipos de
baterías si así se especifica; lo mismo que censores y dispositivos de alarmas
de los que disponga el motor. Normalmente, un motor dispone de un mono
contacto de presión de aceite, un termo contacto de temperatura y de un

37
contacto en el alternador de carga del motor para detectar un fallo de carga en
la batería.

• Alternador

La energía eléctrica de salida se produce por medio de un alternador
apantallado, protegido contra salpicaduras, auto excitado, autorregulado y sin
escobillas acoplado con precisión al motor, aunque también se pueden acoplar
alternadores con escobillas para aquellos grupos cuyo funcionamiento vaya a
ser limitado y en ninguna circunstancia, forzado a regímenes altos de
suministro de energía.
Los generadores más utilizados en grupos electrógenos son sincronizados y de
corriente alterna como el que se observa en la siguiente figura.
Figura 6. Generador síncrono de corriente alterna

a) Inductor principal.
b) Inducido principal.
c) Inductor de la excitatriz.
d) Inducido de la excitatriz.
e) Puente rectificador trifásico rotativo.
f) Regulador de voltaje estático.
g) Caja de conexiones
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

38
• Sistema de refrigeración

El sistema de refrigeración del motor puede ser por medio de agua, aceite o
aire. El sistema de refrigeración por aire consiste en un ventilador de gran
capacidad que hace pasar aire frío a lo largo del motor para enfriarlo. El
sistema de refrigeración por agua/aceite consta de un radiador, un ventilador
interior para enfriar sus propios componentes.

• Depósito de combustible y bancada

El motor y el alternador están acoplados y montados sobre una bancada de
acero de gran resistencia. La bancada incluye un depósito de combustible con
una capacidad mínima de 8 horas de funcionamiento a plena carga.

• Aislamiento de la vibración

El grupo electrógeno está dotado de tacos anti-vibrantes diseñados para
reducir las vibraciones transmitidas por el grupo motor-alternador. Estos
aisladores están colocados entre la base del motor, del alternador, del cuadro
de mando y la bancada.

• Silenciador y sistema de escape

El silenciador de escapeva instalado en el grupo electrógeno, el silenciador y
el sistema de escape reducen la emisión de ruidos producidos por el motor.

• Sistema de control

Se puede instalar uno de los diferentes tipos de paneles y sistemas de control
para controlar el funcionamiento y salida del grupo y para protegerlo contra
posibles fallos en el funcionamiento.

• Interruptores de salida y unidades de transferencia.

Para proteger el sistema, se suministran interruptores automático o manuales
de salida y unidades de transferencia, adecuados para el modelo y régimen del
grupo electrógeno.
Estos elementos pueden ser contactores electromagnéticos, interruptores
termo magnéticos ó interruptores electromagnéticos

39
En la figura 7 se observan imágenes de estas unidades.

Figura 7. Unidad de transferencia e interruptores.

c) Interruptores
electromagnéticos
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA
2009.

1.8.3.2 Clasificación de las plantas eléctricas: Las plantas eléctricas con motores
de combustión interna se clasifican de la siguiente manera:

• De acuerdo al tipo de combustible:

- Con motor a gas (LP) ó natural
- Con motor a gasolina
- Con motor a diesel
- Sistema Bifuel (Diesel/gas)
En el mercado existen los generadores diesel, que funcionan con la quema
de combustibles de la misma forma que lo hace un motor de vehículo.

Las plantas diesel se diferencian de las de gasolina, porque trabajan con
combustible diesel (A.C.P.M) en su motor, el cual se quema de forma ágil
por inyección. Esto los hace más viables cuando se requiere mayor energía,
generalmente los generadores diesel se utilizan para plantas industriales,
porque tienen más potencia, su poder puede mover grandes máquinas
industriales.

Una desventaja de los generadores diesel podría ser, que las plantas que
trabajan con diesel producen más ruidos al funcionar, ya que trabajan más
fuerte, lo que contribuye en cierto punto a la contaminación auditiva. En la
figura 8, se observa un equipo electrógeno con motor diesel.

Figura 8. Planta eléctrica con motor diesel.

Fuente: Los autores. 2010. (Planta eléctrica Diesel Carrefour Cra. 30 Bogotá).

En plantas eléctricas pueden encontrarse generadores diesel en pequeñas
y grandes embarcaciones marinas y se utilizan también en los hospitales o
en bases militares, mientras que los generadores de gasolina son utilizados
para mantener algunos aparatos encendidos ante la falta de luz en una
edificación.

• De acuerdo a su instalación:

− Estacionarias
− Móviles
En el mercado existen diferentes tipos y modelos de generadores eléctricos
de respaldo, como los portátiles y los permanentes. Los generadores
portátiles más pequeños pueden dar abasto para conectar algunos aparatos
en la casa por un corto tiempo, son fáciles de guardar y manejar, están en
el mercado a un precio más económico que otros generadores comunes.
En el mercado internacional, los generadores portátiles se venden a un
precio menor a los U$ 20,000 y los generadores de respaldo permanente
sobrepasan los U$ 35,000. Sus precios varían según los kilovatios que
tengan de potencia.

En la figura 9, se observan dos tipos de generadores eléctricos portátiles.

Figura 9. Generadores eléctricos portátiles.
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

Las principales plantas estacionarias son generadores de energía de reserva
permanente y son instalados comúnmente fuera de las instalaciones,
conectándose a un sistema eléctrico del sitio, que debe tener ventilación para los
gases de escape. Estos generadores tienen mayor autonomía que los
generadores portátiles, porque tienen un tanque más grande para almacenar
combustible.

De acuerdo a su aplicación:
- Emergencia
- Continúa
Los grupos electrógenos para servicio continuo, se aplican en aquellos lugares en
donde no hay energía eléctrica por parte de la compañía suministradora, o bien en
donde es indispensable una continuidad estricta, tal como: En una radio
transmisora, un centro de cómputo, etc.

Los grupos electrógenos para servicio de emergencia, se utilizan en los sistemas
de distribución modernos que usan frecuentemente dos o más fuentes de
alimentación. Su aplicación es por razones de seguridad y/o economía de las
instalaciones en donde es esencial la continuidad del servicio eléctrico, por
ejemplo:

− Instalación en hospitales, en áreas de cirugía, recuperación, terapia y
cuidado intensivo, laboratorios, salas de tratamiento, etc.
− Para la operación de servicios de importancia crítica como son los
elevadores públicos, bombeo de aguas residenciales, etc.
− Instalaciones de alumbrado de locales a los que un gran número de
personas acude como son: Estadios deportivos, aeropuertos, transporte
colectivo (Metro), hoteles, cines, teatros, centros comerciales, salas de
espectáculos, etc.
− En instalaciones de computadoras, bancos de memoria, equipos de
procesamiento de datos, radares, etc.
De acuerdo a su operación:
- Manual
- Semiautomática
- Automática (ATS)
- Automática (Sincronía/ Peak shaving)
Los equipos automáticos son aquellos que cuentan con un control basado en un
microprocesador, y ofrece la ventaja entrar en funcionamiento automáticamente
cuando falla el suministro de la red eléctrica. En su mayoría son programables, y
proveen un alto nivel de certeza en sus funciones como: Mediciones,
protecciones, funciones de tiempo, y una alta eficiencia, en su sistema de
transferencia.
Los grupo electrógenos Automáticos para (Sincronía / Peak shaving) cuentan con
un control para un grupo electrógeno automático, que es capaz de manejar
funciones de sincronía (Abierta o cerrada) requeridas para realizar un proceso
de emparalelamiento de grupo con red ó grupo con grupo. La sincronía Abierta
ocurre cuando hay una falla de la red normal, ocasiona dos interrupciones de
energía en la carga (Transferencia y re transferencia) esto causa el suministro
automático del grupo eliminando la interrupción de energía.
• Diferencia entre stand by y Prime Power: La definición que determina el tipo de
servicio, bien Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1,
BS 5514, AS 2789, y DIN 6271. La diferencia entre Stand By y Prime Power
depende del tipo de uso que quiera dar a la Planta Eléctrica. Si la Planta va a

43
estar destinada a entregar energía de emergencia (Es decir durante cortes en la
red comercial, la norma la define como, es aplicable a aquellos casos en que la
energía suministrada por la red pública es confiable y los cortes normalmente
son programados, están diseñadas para trabajar sin sobrecarga y por un
número de horas al año, alrededor de 300), se entiende por potencia Stand By.

Si el equipo va a estar destinado a funcionar en forma in-interrumpida sin límite
de horas anuales de operación (Es decir en lugar de la red comercial), es
potencia Prime, para este caso el generador admite una sobrecarga del 10%
durante una hora, cada doce (12) horas de operación, normalmente es el
equivalente el 90% del servicio Stand by.

1.8.4 Consideraciones para la adquisición de una planta eléctrica: Al momento de
adquirir una planta eléctrica, hay que considerar la cantidad de energía que se va
a utilizar durante el fallo de la electricidad. Esto va a depender de los aparatos que
se utilizan en la empresa o casa.

Por ello es bueno que adquirir un generador de energía que tenga la potencia
adecuada para dotar de energía todos los aparatos eléctricos existentes en el sitio.
Las personas deben utilizar el generador al 80% de su capacidad para preservar
la vida del mismo.

Se debe determinar la clase de generador que se va a adquirir; es necesario que
los equipos que utilicen más energía, como las neveras y acondicionadoresde
aire, se verifiquen antes de entrar en funcionamiento, porque estos aparatos crean
una alta potencia de arranque, por lo que hay que asegurarse de que el generador
supere cómodamente el total de vatios requeridos para el arranque de estos
equipos.
El costo de los combustibles influye a la hora de seleccionar un generador. Los
generadores que funcionan con Diesel, gas natural y propano son más eficientes y
duran en actividad continua durante más tiempo que los generadores de gasolina,
aunque resultan siendo más costosos en cuanto al mantenimiento se refiere.
Entre las razones por las cuales las personas adquieren una planta eléctrica se
encuentran las siguientes:
• No hay red eléctrica disponible
• No llega suficiente potencia de la red eléctrica para cubrir las necesidades.

44
• Para protegerse frente a la posibilidad de pérdidas periódicas o habituales
de potencia de la red eléctrica.
1.8.5 Generadores eléctricos y la seguridad: Los generadores eléctricos que
produzcan emanaciones al funcionar, requieren de una excelente ventilación del
sitio. De lo contrario ponen en serio riesgo la salud de las personas que se
encuentren en el lugar, debido a la acumulación de monóxido de carbono, en
recintos cerrados; de otra parte la acumulación del humo de la gasolina puede
convertirse en una amenaza explosiva9. También se recomienda que al momento
de la instalación, se mantengan apagados los equipos que se conectarán al
sistema, para evitar daños por picos de energía.
Cuando se toman las medidas de seguridad adecuadas se pueden evitar
situaciones adversas como fuga de combustible, emanaciones de humo, daños en
el sistema eléctrico o sobrecarga eléctrica al generador, que en ocasiones pueden
generar electrocuciones, lesiones corporales, asfixia y hasta la muerte.
1.8.6 Recomendaciones para la instalación de una planta eléctrica: Una vez se
toma la decisión de adquirir una planta eléctrica de gran potencia se hace
necesario tomar medidas como:
• Ubicación.
Por lo general se recomienda instalar la planta en un lugar de fácil acceso y
buenas condiciones de iluminación para facilitar las operaciones de
mantenimiento. Las plantas eléctricas se pueden instalar por fuera o en el
interior de las edificaciones. Además existen cabinas insonorizadas para
atenuar el ruido, cuando las plantas eléctricas se coloquen a la intemperie
como la que se observa en la figura 10.

Figura 10.Cabina insonorizada para planta eléctrica.

45
Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009.

• Nivelación, anclaje y montaje
Las plantas eléctricas estacionarias deben montarse sobre superficies
niveladas, utilizando soportes anti-vibratorios de ser necesario. La mayoría
de las superficies niveladas son idóneas, aunque se debería consultar con
un ingeniero civil para montajes sobre tierra o techo. Obsérvese en la figura
11, un sistema anti-vibratorio tipo resorte, especial para equipos mayores a
500 Kw.
Figura 11. Sistema anti-vibratorio tipo resorte para equipos mayores a 500 Kw.

Fuente: Los autores. 2010 (Planta electrica Diesel con sistema anti-vibratorio tipo resorte Carrefour
Cra.30 Bogotá)

De ser necesario el generador deberá montarse sobre una base de
concreto previamente construida, nivelada y fija con resortes de expansión
ó con anclas ahogadas en la base de concreto, de acuerdo con la obra civil
proyectada.
Las máquinas de 125 Kw o de menor capacidad se fabrican con
amortiguadores integrados por lo que no se necesita poner otro tipo de
amortiguador.
Para máquinas de 150 Kw o de mayor capacidad, se recomiendan
amortiguadores de resorte entre la base de concreto y el chasis.

9
Fuente: Equipo arquitectura y construcción de ARQHYS.com 2007.

46
• Ventilación y refrigeración
Es importante asegurarse de que la planta eléctrica disponga de suficiente
ventilación para mantenerlo refrigerado y eliminar el exceso de
emanaciones gaseosas y de calor producidas por la combustión del motor,
ver figura 12.

Figura 12. Ductos de escape fabricados en lámina.

Fuente: Los autores. 2010 (Ductos para la emision de gases de las plantas ubicadas en Carrefour
Cra.30 Bogotá)

• Sistema de alimentación de combustible
Existen varias opciones de aprovisionamiento de combustible, desde las
bombas manuales, hasta los sistemas completamente automáticos. En
general, las plantas eléctricas pequeñas tienen una bomba manual que
funciona mecánica o eléctricamente y puede llenar el depósito de la unidad
desde una cisterna de combustible.
A continuación se presenta la instalación típica tipo cuarto externo para una
planta eléctrica, ver figura 13.

47
Figura 13. Cuarto externo e instalación típica para una planta eléctrica.

Fuente: Manual de operación y mantenimiento de las plantas eléctricas IGSA 2009 2009.

1.8.7 Funcionamiento de la planta eléctrica: La electricidad constante de la red
principal llega al lugar por medio de cables eléctricos. Cuando se produzca una
interrupción del aporte de electricidad de la red principal a consecuencia de algún
fallo, el conmutador de transferencia enviará una señal a la planta eléctrica, que se
pondrá en funcionamiento y enviará la electricidad generada a las instalaciones.
Cuando se restablezca el suministro de la red principal, el conmutador de
transferencia bloqueará la salida de energía de la planta eléctrica y esta función
volverá de nuevo a la red principal.

A continuación se hace referencia a algunos aspectos y elementos claves en el
funcionamiento adecuado de una planta eléctrica.
• Conmutador de transferencia
Un conmutador de transferencia es el panel conectado al sistema de
distribución eléctrico de un local para permitir el uso de una planta eléctrica.
Evita que la planta eléctrica se alimente de la red eléctrica principal que
podría ocasionar graves daños a los técnicos que estén trabajando en la

48
línea intentando restablecer la electricidad. Existen dos tipos de
conmutadores en la actualidad: El manual y el automático.
• Autonomía de la planta eléctrica
El tiempo que funcionará la planta eléctrica con un depósito de combustible
depende del tamaño del depósito, de la cantidad de tiempo que se ha
usado la planta eléctrica y de la carga que tiene que generar. La mayoría de
las base tanques de las plantas eléctricas están diseñadas para
proporcionar una autonomía de al menos ocho horas a pleno rendimiento.
• Emisiones de ruido
Todas las plantas eléctricas emiten ruidos debido al tubo de escape, al
motor y al flujo de aire. Las plantas eléctricas han sido diseñadas para
controlar el ruido al máximo y se someten a ensayos de nivel de ruido en
fase de fabricación para verificar el cumplimiento de las leyes. Las plantas
eléctricas pueden llevar cabinas o cuartos insonorizados que absorben el
ruido en exceso.
• Insonorización de plantas eléctricas
Generalmente se producen plantas eléctricas sin protección y con cabina.
Si la planta eléctrica se instala al aire libre, se aconseja que se adquiera la
opción con cabina. Esto significa que no se necesita construir una caseta a
su alrededor. Las plantas eléctricas necesitan que el aire circule para que
se puedan refrigerar algunos componentes como, por ejemplo, el motor. Es
necesario que el aire circule constantemente cuando la planta eléctrica está
funcionando y esto resulta difícil en una caseta de construcción casera. Las
plantas eléctricas con cabina incluyen adecuados sistemas de refrigeración
con rejillas que permiten la circulación del aire en torno a los diferentes
componentes.
• Frecuencia del mantenimiento
La frecuencia y el tipo de mantenimiento necesario en una planta eléctrica
dependerán de una serie de factores, incluidos el uso dela planta eléctrica,
el ambiente donde funciona y la carga porcentual que lleva. El propietario
será el responsable de verificar que se realice un mantenimiento completo
periódicamente.

49
Un mantenimiento completo, con cambio de filtros y de aceite lubricante,
debería efectuarse cada doce meses. Para empezar, la mayoría de las averías
se deben a plantas eléctricas no controladas con regularidad.
• Valor RPM
RPM, significa revoluciones por minuto y se refiere al número de veces que
gira el motor cada minuto. Por lo tanto, una planta eléctrica con un valor de
RPM de 3000 funciona a una velocidad doble respecto a la planta eléctrica con
un RPM de 1500.
• Sobrecarga de la planta eléctrica
No se debe sobrecargar la planta eléctrica una vez que esté funcionando,
aunque están diseñados para soportar condiciones de sobrecarga por un
tiempo breve durante el arranque. Si una planta eléctrica funciona durante
mucho tiempo en condiciones de sobrecarga (Es decir, a un régimen por
encima del régimen máximo de su capacidad) podrán ocurrir varias cosas,
como:
• Recalentamiento del sistema de refrigeración
• Recalentamiento de las bobinas del alternador
• Disminución de la viscosidad del aceite (Espesor) con la resultante pérdida
de presión del aceite
• Reducción de la vida útil de la planta eléctrica
•
Todos los motores están diseñados para trabajar bajo diferentes condiciones
de carga, desde el valor máximo hasta el mínimo. Se presentan problemas
cuando el motor trabaja con cargas bajas (Carga mínima) durante mucho
tiempo, haciendo que no alcance su temperatura normal. El aceite que
normalmente se quema en el cilindro, se calentará formándose una capa de
sedimento en la camisa del cilindro. Si se sigue trabajando con cargas bajas,
aparecerá humo azul y será necesario someter el motor a operaciones de
mantenimiento para eliminar la capa de sedimento de la camisa o para
sustituirla.

50
1.9 MARCO ESPACIAL

En la creación de la empresa, se aplicarán los requerimientos y exigencias de los
consumidores, satisfaciendo con la mejor calidad del producto sus necesidades de
suministro de energía eléctrica de respaldo.

Este proyecto se basa única y exclusivamente en el estudio de la viabilidad para la
creación de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS que puede llegar a
penetrar mercados internacionales luego de haberse posicionado localmente (No
es para su puesta en marcha).
A continuación se mostrarán en la tabla 4 aspectos inherentes al desarrollo del
proyecto.
Tabla 4. Aspectos relacionados con el desarrollo del proyecto.
ASPECTO CARACTERÍSTICA
Tiempo. Mayo 2009 a Agosto 2010
Espacio de realización
El proyecto será desarrollado en la
ciudad de Bogotá.
Espacio de estudio
El proyecto tendrá como país de
estudio a Colombia.
Temática.
Creación de empresas industriales
focalizadas al ensamble de plantas
eléctricas para la satisfacción de la
demanda nacional.
Fuente. Los autores. 2010

1.10 MARCO CONCEPTUAL

En este ítem se consignan algunas definiciones de términos empleados durante la
ejecución de este trabajo:

• Barreras de entrada: Ventajas que posee una empresa (Marca, bajos
costos, desarrollo tecnológico, personal capacitado, etc.) que impiden o
dificultan el ingreso de competidores.
• Barreras de salida: Impedimentos para el abandono de un negocio por altos
costos que ello implica.
• Benchmarking: Proceso de identificación de las mejores prácticas con
respecto a productos y procesos, tanto en la misma industria como fuera de

51
ella, con el objeto de utilizarlas como guía y punto de referencia para
mejorar las prácticas de la propia organización.
• Combustión interna (Motor): Un motor de combustión interna es un tipo de
máquina que obtiene energía mecánica directamente de la energía química
producida por un combustible que arde dentro de una cámara de
combustión, la parte principal de un motor.
• Demanda de Electricidad: Es la cantidad de electricidad requerida en el
Sistema Interconectado Nacional de Colombia, en un período de tiempo
determinado. Técnicamente, la demanda es la carga en kilovatios-hora -
Kwh.- que es solicitada a la fuente de suministro en el punto de recepción
durante un período de tiempo determinado.
• Demanda SIN o Nacional: Es la demanda del Sistema de Interconectado
Nacional, la cual se calcula con base en la generación neta de las plantas e
incluye plantas menores, cogeneradores, demanda no atendida, limitación
de suministro, exportaciones e importaciones.
• Demanda promedio día: Es la demanda de electricidad mensual de los
colombianos dividida por el número de días que tiene el mes, usualmente
se mide en Giga vatio-hora-día -GWh/día-.
• Generador eléctrico: Son máquinas destinadas a transformar la energía
mecánica en eléctrica. Esta transformación se consigue por la acción de un
campo magnético sobre los conductores eléctricos dispuestos sobre una
armadura (Denominada también estator). Si mecánicamente se produce un
movimiento relativo entre los conductores y el campo, se generara una
fuerza electromotriz (F.E.M.).
• Giga vatio-hora -GWh: Medida de energía igual a un millón de kilovatios-
hora -Kwh.-.
• Grupo electrógeno: Un grupo electrógeno es una máquina que mueve un
generador de energía eléctrica a través de un motor de combustión interna.
Es comúnmente utilizado cuando hay déficit en la generación de energía de
algún lugar, o cuando hay corte en el suministro eléctrico y es necesario
mantener la actividad. Una de sus utilidades más comunes es en aquellos
lugares donde no hay suministro a través de la red eléctrica, generalmente
son zonas agrícolas con pocas infraestructuras o viviendas aisladas.
• Posicionamiento: Proceso de ubicar los productos y las marcas en la mente
de los consumidores.

52
• Targets: Literalmente, el blanco, es decir, hacia dónde se apunta. En
marketing se utiliza para denominar al grupo de consumidores al que la
empresa se dirige.
• Ventaja competitiva: Ventaja sobre los competidores ganada para ofrecer a
los consumidores un mayor valor, ya sea a través de menores precios,
mejor servicio o mayor beneficio.
• Sistema Interconectado Nacional: Sistema compuesto por los siguientes
elementos conectados entre sí: Las plantas y equipos de generación, la red
de interconexión, las redes regionales e interregionales de transmisión, las
redes de distribución y las cargas eléctricas de los usuarios, conforme a lo
definido en la Ley 143 de 1994. Para funcionamiento del mercado
mayorista, se considera dividido en Centros de Generación, Sistema de
Transmisión Nacional, Sistemas de Transmisión Regional y Sistemas de
Distribución Local, además del Centro Nacional de Despacho y los Centros
Regionales de Despacho.
• Tasa de crecimiento mensual: La tasa de crecimiento mensual de la
demanda se calcula al comparar la demanda de un mes específico, con el
mismo mes del año anterior. En el mercado colombiano cada mes suele
tener un comportamiento diferente, teniendo en cuenta particularidades
como la época del año, los factores climáticos, el número de días
laborables y el número de festivos, entre otros. Para leer este reporte se
recomienda comparar el mes analizado con el mismo mes del año anterior
y no el mes analizado con el anterior en calendario. Lo correcto es
comparar febrero de un año x con febrero del año anterior y no febrero con
enero del mismo año, ya que febrero está afectado por el inicio en firme de
las actividades productivas del país, que de hecho incrementan la
demanda, mientras que en enero el país está en período de vacaciones.

1.11 MARCO LEGAL

Las normas que rigen a los grupos electrógenos determinan el tipo de servicio,
bien sea Stand By o Prime Power son acordes a las normas ISO-3046/1, BS 5514,
AS 2789, y DIN 627, adicionalmente está la norma ISO 8528-3:2005 ISO 8528-
3:200 esta norma específica las características principales degeneradores de
corriente alterna (CA cuando se utiliza en aplicaciones de grupo electrógeno). It
supplements the requirements of IEC 60034-1. Complementa los requisitos de la
norma IEC 60034-1.

53
Esta norma aplica para los generadores de corriente alterna por combustión (En
tierra) y los motores de uso marítimo, no aplica para los grupos electrógenos
utilizados en aeronaves o locomotoras. Las disposiciones de la norma ISO 8528-
3:2005 deben considerarse como la base para establecer otros requisitos
adicionales.

1.12 HIPÓTESIS

La importación de grupos electrógenos en Colombia ha aumentado
considerablemente en los últimos años debido a la necesidad de contar con
suministro constante de energía eléctrica para el normal desarrollo de las
actividades propias de cada empresa, ya sea como tal suministro o bien energía
de respaldo.

Realizar el ensamble de grupos electrógenos, bajo criterios de calidad y
satisfacción total de las necesidades del cliente, permitirán que la empresa
ENERGÍA DE RESPALDO SAS se posicione a nivel nacional, brindado grupos
electrógenos de excelente calidad, con asistencia técnica especializada. A su vez
se mejoraría el servicio al cliente debido a la disminución de tiempos en cuanto a
la relación pedido-entrega.

54
2. PLAN DE NEGOCIOS

2.1 CONCEPTO GENERAL DE LA EMPRESA.

La idea de la creación de la empresa de ENERGÍA DE RESPALDO SAS, surge
debido al interés que se ha venido despertando por parte de los consumidores
sobre la continuidad de los servicios y los costos ocasionados por los fallos en la
red eléctrica principal, es por está razón que se pretende aprovechar un mercado
que se encuentra en proceso de maduración y que es potencialmente rentable.

2.1.1 Misión: ENERGÍA DE RESPALDO SAS busca satisfacer las necesidades de
nuestros clientes en cuanto a suministro de energía eléctrica, para el óptimo
desarrollo de sus actividades, permitiendo eficiencia y funcionalidad en sus
procesos; a través de equipos de alta tecnología y excelente calidad ensamblado
por personal altamente capacitado.

ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. además busca sobrepasar las expectativas de
nuestros clientes suministrando equipos de alto rendimiento y brindando el
respaldo necesario para su desarrollo.

2.1.2 Visión: ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. será para el año 2025 una
empresa líder en el territorio colombiano en el ensamblaje de quipos electrógenos
de óptima calidad, respaldados por personal administrativo, técnico y operativo
altamente calificado, fundamentados en principios, valores y buenas actitudes.

ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. tendrá como su mejor carta de presentación a
sus clientes, quienes estarán totalmente satisfechos por la calidad de sus
productos y el soporte brindado por su personal.

2.1.3 Logo: Se representa a través de un tornado, evocando la producción y el
despliegue de energía. Ver figura 14.

2.1.4 Objetivos:
• A corto Plazo: Promocionar las plantas eléctricas ensambladas por la
empresa ENERGÍA DE RESPALDO S.A.S. y de esta manera generar
reconocimiento en la población.
• A mediano Plazo: Sensibilizar a los empresarios y a la población en general
sobre la importancia de contar con un grupo electrógeno de respaldo, en
caso de algún fallo en el sistema eléctrico y según sus necesidades
determinar el tipo de planta eléctrico apropiado que se adapte a sus
requerimientos
• A largo Plazo: Ser una empresa colombiana ensambladora de grupos
electrógenos con gran reconocimiento dentro de las industrias y población a
nivel nacional.
2.1.5 Impacto en la comunidad: La constitución de ENERGÍA DE RESPALDO SAS
tendría un impacto positivo ya que permitiría a su mercado objetivo la obtención de
un grupo electrógeno de excelente calidad a precio razonable, y permitir que las
actividades diarias llevadas a cabo por las diferentes entidades no se ven
afectadas por fallos en el suministro de energía eléctrica.

Además permitiría el desarrollo económico del país en el sentido de que
incentivaría a otros empresarios a crear empresas similares, disminuyendo el
consumo de equipos ensamblados en el exterior que llegan a Colombia a un
precio más elevado (Según la denominación del producto); adicionalmente se
emplearía mano de obra nacional, favoreciendo la generación de empleo en el
sector.

2.1.6 Áreas profesionales del plan de estudios que se aplican al plan de
negocios:
- Formulación y evaluación de proyectos: Permite tener la concepción de lo
que comprende y compone el desarrollo de un proyecto, para este caso la
creación de una empresa, indicándonos los estudios que esto requiere a fin
de determinar si es o no viable la puesta en marcha y ejecución del mismo.
- Mercados: Dentro del proyecto desarrollado un punto clave que permite
determinar distintos aspectos, es el estudio del mercado para nuestro
producto, analizando tanto clientes como proveedores en toda su longitud y
profundidad; esto permite tener una proyección para lo que queremos
producir.

56
- Economía: El conocimiento adquirido para este tema nos permite tener claros
los aspectos que influyen financieramente para el desarrollo del proyecto.
Aspectos como la inversión a realizar y el punto de equilibrio para la empresa
son determinantes a la hora del plan de negocios.
- Ventas profesionales: Permite tener conocimientos más profundos acerca del
estudio de mercados para nuestro proyecto, siendo esto un factor
determinante dentro del mismo. A su vez permite tener los conocimientos
claves sobre los canales necesarios para el proyecto.
- Legislación laboral y salarios: El capital humano compone prácticamente de
manera total una empresa, y la remuneración que a estas personas se pague
debe regirse bajo ciertos criterios estipulados por ley.
2.1.7 Marca – logotipo: A continuación se presenta el logo de la empresa
ENERGÍA DE RESPALDO SAS, que representa la generación de energía por
medio de un tornado, ésta misma energía es la que se encuentra en nuestros
productos generando al consumidor la satisfacción de poder contar con todo el
poder de una máquina que permite garantizar que los procesos productivos de su
empresa no se detengan por fallos ocasionados en la red eléctrica principal.
Figura 14. Logo de la empresa

Fuente: Los autores. 2010
2.1.7.1 Homonimia: Para la constitución jurídica de la empresa se ha verificado en
la página de la Cámara de Comercio de Bogotá que el nombre ENERGÍA DE
RESPALDO SAS no tuviera ningún registro y por lo tanto pudiera constituirse.10
2.1.8 Razón social: Los socios de la empresa han determinado que la razón social
de la empresa que se va a emplear para poder comercializar plantas eléctricas es

10
Fuente: www.ccb.org.co

57
SAS (Sociedad anónima simplificada), debido a las siguientes ventajas con
respecto a otros tipos de sociedades:
- Reducción de costos y trámites, debido a que se constituye bajo documento
privado.
- El número de accionistas de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS, es
por el momento de 2 personas, razón por la cual la SAS es la opción
indicada ya que está no exige un número de accionistas determinado a
diferencia de la sociedad anónima y la sociedad limitada.
- Desaparece la responsabilidad laboral y tributaria que recae sobre los socios
de las sociedades limitadas.
- El objeto social de la sociedad es el ensamble de grupos electrógenos para
el consumo local, sin embargo debido a que el mercado es cambiante se
podría pensar en diversificar el objeto social de la empresa; la sociedad
anónima simplificada permite realizar todo aquello que no se encuentre
prohibido por la ley.
- No es necesario que el representante legal tenga un suplente, razón por la
cual se reducen costos.
Para la constitución de la empresa se han determinado los estatutos y condiciones
generales de laempresa ENERGÍA DE RESPADO SAS (Ver anexo 3).

DISEÑO DE FUNCIONES ADMINISTRATIVAS

Es importante para una empresa tener diseñada de una manera clara su
estructura, indicando a su vez las responsabilidades y los límites que tiene cada
uno de los cargos. El propósito de ello es que se cuente con los parámetros y los
procedimientos necesarios estipulados, para que la organización funcione de
manera óptima. (Ver anexo 4).

2.2.1 Estructura organizacional: A continuación se muestra el organigrama
diseñado para ENERGÍA DE RESPALDO SAS:

Figura 15. Organigrama de la empresa ENERGÍA DE RESPALDO SAS

Fuente. Los autores. 2010.
2.2.2 Análisis ocupacional: Se ha realizado un manual de funciones que contempla
cada uno de los cargos necesarios para el desarrollo de las actividades de
ENERGÍA DE RESPALDO SAS. Dentro de este documento se describe el cargo,
el objetivo principal del mimo y se especifican las actividades que debe desarrollar
el trabajador que ocupe el cargo. A su vez se describen los requisitos necesarios
para que la persona pueda iniciar proceso de selección dentro de la empresa.

2.3 Análisis del sector económico: El ingreso de un nuevo competidor a un
mercado supone cierto riesgo, el cuál debe ser mitigado conociendo el sector al
cuál se quiere incursionar. La manera más efectiva de conocer el mercado es
conocer las amenazas que pueden afectar el proyecto, y del mismo modo las
herramientas organizacionales que permitan contrarrestar su impacto, además de
identificar factores que permiten fortalecer el proyecto y facilitar su desarrollo.

De acuerdo con lo anterior se deben analizar las ventajas competitivas de
ENERGIA DE RESPALDO SAS, con respecto a sus principales competidores,
teniendo en cuenta aspectos tales como servicio superior para los clientes,
disminución de costos en el proceso productivo, mejor ubicación geográfica, entre
otros. Esto determina la estrategia a tomar a fin incursionar exitosamente en el
mercado; esta estrategia, ya sea ofensiva o defensiva, se define según las
condiciones del mercado.

2.3.1 Formulación de la matriz de evaluación de factores externos E.F.E.: Para
ENERGÍA DE RESPALDO SAS se ha diseñado una matriz de evaluación de
factores externos EFE, la cual permite resumir y evaluar información económica,
social, cultural, demográfica, ambiental y competitiva que podría afectar la
empresa o beneficiarla. Ver tabla 5.

El valor de la ponderación de los factores oscila entre 0.0 y 1.0 siendo 1.0 la
mayor calificación y 0.0 la menor calificación (Segunda columna Tabla 6.)

Los factores de calificación tienen una escala de 1 a 4, siendo cuatro la mayor
calificación y 1 la menor calificación (Tercera Columba Tabla 6), siendo:

− 4 = Fortaleza principal
− 3 = Fortaleza menor
− 2 = Debilidad menor
− 1 = Debilidad principal

Tabla 5. Matriz EFE ENERGÍA DE RESPALDO SAS
ENERGÍA DE RESPALDO SAS
MATRIZ EFE
FACTOR EXTERNO CLAVE PONDERACIÓN CALIFICACIÓN TOTAL
OPORTUNIDADES
Aumento de clientes 0,7 3 3,7
Buenas relaciones con clientes y
proveedores 1,0 2 3,0
Diversificación de productos 0,5 2 2,5
Acceso a nuevas tecnologías 0,7 2 2,7
Etapa de crecimiento 0,9 3 3,9
Generar alianzas estratégicas 0,6 1 1,6
Posicionamiento 1,0 4 5,0
DEBILIDADES
Pérdida de clientes 1,0 2 3,0
Grandes competidores 1,0 1 2,0
Transporte 0,6 2 2,6
Competidores con precios más
bajos 0,6 2 2,6
Ambiente sociopolítico negativo 0,9 2 2,9
Bajo grado de satisfacción al cliente 0,8 2 2,8
Inestabilidad económica 1,0 1 2,0
Total: 11,3 40,3
Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010

60
Para lo cual:
40,3 / 11,3 = 3,57
Como el resultado obtenido es superior por una unidad a 2.5, esto revela que la
empresa tiene debilidades externas; sin embargo el hecho de ser una empresa
nueva, implica tener que competir con empresas que ya están posicionas o para
este caso, empresas distribuidoras que ya tengan un porcentaje del mercado
cubierto.
Es ahí donde cobra importancia el hecho de diseñar estrategias y metodologías
que permitan que ENERGÍA DE RESPALDO S A S se establezca como una
empresa exitosa, esto llevado a cabo a través de una auditoría externa,
determinando los puntos críticos que podrían impedir el desarrollo de la misma, y
a su vez, determinar las fortalezas que permitirán que la empresa surja y se
posicione dentro del mercado.
2.3.2 Elaboración de la matriz PEEA: La Matriz de posición estratégica y
evaluación de la acción (PEEA) permite determinar si ENERGÍA DE RESPALDO
SAS requiere aplicar estrategias agresivas, conservadoras, defensivas o
competitivas. Realizando el respectivo análisis se obtuvo (Ver tabla 6):
Tabla 6. Matriz PEEA ENERGÍA DE RESPALDO SAS

ASPECTO PUNTUACION
Fortaleza Financiera (FF): Entre +1 y +6
a. Tasa de retorno de la Inversión. 3
b. Apalancamiento. 3
c. Liquidez. 3
d. Capital de Trabajo. 3
e. Flujo de Caja. 4
f. Facilidad de salida del mercado. 4
g. Riesgos que impliquen negocio. 6
26 3,7142857
Ventajas competitivas. (VC): Entre -1 y -6
a. Participación en el mercado. -5
b. Calidad del producto. -2
c. Ciclo de vida del producto. -2
d. Lealtad del consumidor. -1
e. Utilización de las capacidades de la
competencia. -3
f. Conocimientos tecnológicos. -3
P
O
S
IC
IO
N
E
S
T
R
A
T
E
G
IC
A
IN
T
E
R
N
A

g. Control sobre proveedores y distribuidores. -5
-21 -3

61
Estabilidad Ambiental. (EA): Entre -1 y -6
a. Cambios tecnológicos. -5
b. Tasa de inflación. -3
c. Variabilidad de la demanda. -6
d. Rango de precios de productos. -1
e. Barreras para entrar al mercado. -3
f. Presión competitiva. -6
g. Elasticidad precio de la demanda. -1
-25 -3,5714286
Fortaleza de la Industria (FI): Entre +1 y +6
a. Potencial de crecimiento. 6
b. Potencial de utilidades. 5
c. Estabilidad financiera. 3
d. Conocimientos tecnológicos. 1
e. Utilización de recursos. 3
f. Intensidad del capital. 2
g. Facilidad de entrada al mercado. 1
P
O
S
IC
IO
N
E
S
T
R
A
T
E
G
IC
A
E
X
T
E
R
N
A

h. Productividad, utilización de capacidad. 1
22 2,75
Fuente: Consulta con expertos en el sector de las plantas eléctricas. 2010
El vector direccional coordina:
Eje X: VC + FI
Eje X: -3 + 2,75
Eje X: -0,25
Eje Y: EA + FF
Eje Y: -3,75 + 3,71
Eje Y: -0,04

62
Figura 16. Esquema matriz PEEA

Fuente: Los autores. 2010
De la gráfica anterior (Figuran 16) se puede inferir que ENERGÍA DE RESPALDO
SAS se ubica en el cuadrante defensivo, lo que sugiere que la empresa se debe
centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas, esto
se logra apoyados en el departamento comercial, apoyado por los demás
departamentos.

2.3.3 Formulación de la matriz de la gran estrategia: Con base en los resultados
obtenidos con la aplicación de la matriz PEEA para la empresa ENERGÍA DE
RESPALDO SAS, se obtiene el vector que determina en que cuadrante esta la
empresa, y éste mismo aplica para la matriz de la gran estrategia, descrita a
continuación:

Figura 17. Matriz de la gran estrategia
CUADRANTE 2 CUADRANTE 1
1. Desarrollo del mercado 1. Desarrollo del mercado
2. Penetración en el mercado 2. Penetración en el mercado
3. Penetración en el producto 3. Penetración en el producto
4. Integración horizontal 4. Integración hacia adelante
5. Desinversión 5. Integración hacia atrás
6. Liquidación 6. Integración horizontal
7. Diversificación concéntrica
CUADRANTE 3 CUADRANTE 4
1. Atrincheramiento 1. Diversificación concéntrica
2. Diversificación concéntrica 2. Diversificación horizontal
3. Diversificación horizontal 3. Diversificación en conglomerado
4. Diversificación en conglomerado 4. Empresas de riesgo compartido
5. Desinversión
6. Liquidación
Crecimiento rápido del
mercado