Dialnet-ElTruequeComoSistemaDeComercializacionDesdeLoAnces-6756265

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Vicente Riva Palacio

Enrique Garcia Reyes

26/3/2024

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UNIANDES EPISTEME: Revista de Ciencia, Tecnología e Innovación. ISSN 1390-9150 Artieda
Rojas, J. R., Mera Andrade, R. I., Muñoz Espinoza, M. S., Ortiz Tirado, P. S. Vol. (4). Núm. (3) Jul-
Sep 2017

Recibido: Julio 2017. Aceptado: Septiembre 2017
Universidad Regional Autónoma de los Andes UNIANDES
288

Artículo de revisión
El trueque como sistema de comercialización - Desde lo ancestral
a lo actual
Barter as a marketing system - from the ancestral to the present
Jorge Rodrigo Artieda-Rojas
jr.artieda@uta.edu.ec
Universidad Técnica de Ambato. Ecuador/Universidad Nacional de Trujillo. Perú
Rafael Isaías Mera Andrade
ri.mera@uta.edu.ec
Universidad Técnica de Ambato. Ecuador/Universidad Nacional de Trujillo. Perú
Manolo Sebastián Muñoz Espinoza
mmunoz@uta.edu.ec
Universidad Técnica de Ambato. Ecuador/Universidad Nacional de Trujillo. Perú
Paúl Santiago Ortiz Tirado
ps.ortiz@uta.edu.ec
Universidad Técnica de Ambato. Ecuador
RESUMEN
El presente artículo se refiere al trueque como un sistema de comercialización que ha
existido desde la aparición de las civilizaciones primitivas tanto nómadas como sedentarias,
que han utilizado como mecanismo de subsistencia el intercambio de productos y que ha
sido la base para los actuales sistemas de comercialización que utilizan el dinero a cambio
de bienes o servicios. Es importante entender los elementos que forman parte del proceso
comercial: oferta, demanda, mercado, canal y producto, iniciado en las plazas de los
pueblos ancestrales y que se denominó cambeo o trueque y que permitió una convivencia
armónica entre aborígenes y comunidades. En el caso de Ecuador, el trueque se daba para
fortalecer la interacción entre pueblos de las regiones andina, litoral y amazónica.
PALABRAS CLAVE: Comercialización; Trueque; Producto; Intercambio; Sistema de
comercialización; Ancestral.
ABSTRACT
The present article refers to the barter as a system of commercialization that has existed
since the appearance of primitive civilizations both nomadic and sedentary, that have used
as a mechanism of subsistence the exchange of products, being the base for the current
commercialization systems that use the money in exchange for goods or services. It is
important to understand the elements that are part of the commercial process: supply,
demand, market, channel and product, which started in the squares of the ancestral villages
and was denominated cambeo or barter that allowed harmonious coexistence between
mailto:jr.artieda@uta.edu.ec
mailto:ri.mera@uta.edu.ec
mailto:mmunoz@uta.edu.ec
mailto:ps.ortiz@uta.edu.ec
UNIANDES EPISTEME: Revista de Ciencia, Tecnología e Innovación. ISSN 1390-9150 Artieda
Rojas, J. R., Mera Andrade, R. I., Muñoz Espinoza, M. S., Ortiz Tirado, P. S. Vol. (4). Núm. (3) Jul-
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aborigines and communities. In Ecuador barter was given to strengthen the interaction
between peoples of the Andean, coastal and Amazonian regions.
KEYWORDS: Marketing; Barter; Product; Exchange; marketing system; Ancestral
INTRODUCCIÓN
La comercialización se remonta a tiempos ancestrales en los que se utilizaba la caza y el
cultivo para poseer alimentos, así inicia uno de los instrumentos más antiguos, el trueque,
el cual se encargó de conservar y difundir de forma equilibrada el intercambio de productos
sin la utilización del dinero, considerado como una práctica primitiva e ineficiente para los
administradores, ya que ha dejado un ambiente residual entre las economías monetarias
actuales, con un aporte para la crisis financiera presente (Falla, 2008; Pellini, 2015).
El trueque es considerado como el pilar fundamental en la creación de mercados sociales,
donde intervienen diferentes sectores de la población que tienen capacidad de trabajo y
producción de bienes y servicios, lo que evita la concentración de riqueza en pocas manos
(Abramovich y Vásquez, 2007); vale resaltar que, las comunidades que anteriormente
practicaban el trueque o cambeo, hoy día se ven obligados a acoplarse a los nuevos
sistemas comerciales (Cano, 2013; Pellini, 2015).
DESARROLLO
Sistemas de comercialización
Los sistemas de comercialización existen hace miles de años y estos han cambiado desde
la perspectiva de la comunidad, definiéndolo como un conjunto de procesos en el que
intervienen ofertantes, demandantes, mercado, canal y producto, con el objetivo de
satisfacer una necesidad a través de la venta o intercambio de un bien o servicio (Muñoz
et al., 2016; Pigatto, Pigatto, Smith y Lourenzani, 2015).
El comercio tiene medidas que se han tomado como una necesidad propia del ser humano
más que por su utilidad. Desde la antigüedad varios pueblos empezaron con un intercambio
de bienes y servicios al que se le denominó trueque, debido a que el valor de cada producto
estaba determinado por las unidades físicas y no por una unidad monetaria; esto tiene su
origen en la codicia del ser humano por obtener lo que otros poseen y que genera dicho
intercambio (Craviotti y Soleno, 2015; Riojas, 2013).
Con la creación de estos sistemas, las sociedades se organizaron social y
económicamente, lo que permitió que los pueblos fueran autosuficientes, al mismo tiempo
que provocaron inconvenientes en el trueque, por cuanto el intercambio no era equitativo o
los valores de los productos cambiados eran distintos; con el tiempo, esta práctica buscó
más que satisfacer necesidades, obtener ganancias, hasta evolucionar a un sistema de
comercio establecido (Valenzuela, 2013).
Las empresas tienen como objetivo principal desarrollar actividades de cambio sin
compromisos, que incluyen servicios y productos, tal es el caso de la Empresa MERBAN
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SL, empresa internacional especializada en el trueque, que permitió a Brasil y México
realizar negociaciones y canje entre el petróleo mexicano y productos brasileños por el valor
de 1000 millones de dólares (Cattáneo y Lipshitz, 2008; Ciccolella, 2000; Saavedra y
Sánchez, 2013), otra organización que desarrolla el “cambalache” es Red Global de
Trueque, empresa Argentina con millones de usuarios a nivel mundial que busca utilizar el
intercambio como una manera de ayudar a personas a deshacerse de cosas no necesarias
a cambio de artículos de su interés (Boza, Cortés y Guzmán, 2015; Otta et al., 2016).
Las políticas que se han implementado para los sistemas de comercialización han
determinado la creación de tres etapas de desarrollo: la producción, el punto más
importante para que exista un mercadeo y que establece dónde termina y empieza la
siguiente etapa; distribución, definida como la transferencia, es en sí el mercadeo; y la
última etapa, consumo, es cuando el producto llega a las manos de la comunidad. Cabe
resaltar que para que exista un mercadeo debe coexistir un buen canal de distribución
(Cieza, 2012; Mederos, 1997).
El mercado de la Unión Europea es un ejemplo a seguir, ya que tiene un proceso con
funciones especializadas para cada etapa, en donde se analiza el entorno de la demanda
ciudadana, el uso de las nuevas tecnologías y nuevos agentes económicos (Silguero,
2013).
Los sistemas de comercialización se han modificado con el paso del tiempo, en base a las
necesidades sociales, culturales, tecnológicas y económicas de las personas, es así que,
antiguamente las personas realizaban el trueque de productos o servicios sin poseer una
unidad monetaria, sino basados en la equidad del intercambio y con el de cursar del tiempo,
la venta del productoy/o bien comienza a poseer un nuevo objetivo fundado en la obtención
de una rentabilidad neta. Pese al cambio que ha existido a nivel mundial sobre los sistemas
de comercialización, aún existen empresas que se dedican al trueque por medio de
negociaciones y canjes a gran escala como el caso de la Empresa MERBAN SL.
El trueque
Para algunos, el trueque es un modo de vida. Aristóteles indicó que se trata de un beneficio
entre pueblos del sobrante y el faltante, planteamiento que fue adoptado por Santo Tomas
de Aquino, quien añadió que el comercio era una profesión que ofrecía un beneficio a quien
se dedique al mismo, siendo este la base para el negocio ambulante e internacional acerca
de importaciones y exportaciones.
El trueque se originó en las plazas de pueblos, cuyo proceso se desarrollaba con armonía
y tranquilidad, es así que ya en el año 3000 AC en Mesopotamia Asiática se realizaba el
canje de barras de oro y plata, así como de otros metales utilizados por su gran valor a
través de los tiempos, por lo que muchas veces los guardaban para una utilización futura;
entre ellos estaban pueblos Asirios y Babilónicos (Castañeda, Chaves y Segura, 2015;
Valenzuela, 2013).
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El equilibrio de este sistema primitivo no fue constante con el pasar del tiempo ya que si
bien surgió en una cultura de paz, poco a poco cambió debido a los intereses de los
comerciantes, pescadores, agricultores y ganaderos que empezaron a tener problemas y
envidia por la invasión de territorio, es aquí donde un sistema de comercio tranquilo cambió
a un campo de combate, en donde cada uno debía poseer mayores productos y así de a
poco se buscó una medida para que el intercambio fuese justo y más rentable para las
comunidades (Fernández y Plata, 2006; León, Guzmán, García, Chávez y Peña, 2014).
En tiempos en que la moneda no se utilizaba y la única forma de obtener productos para
cubrir las necesidades era la de ofrecer a cambio un objeto o servicio, las culturas nómadas
también tenían que desarrollar otras técnicas para intercambiar productos ya que, al no
estar en un lugar definido, no cultivaban la tierra así que elaboraban artesanías tales como
vasijas, jarrones y demás productos que podían ser cambiados por alimento de acuerdo al
lugar por donde viajaban (Carpio, 2014; Flores, 2011). Pero el principal problema al que se
enfrentaban las personas que comercializaban sus bienes, era el de encontrar a alguien
que estuviera dispuesto a cambiarlos por lo que le sobrara, pues no se pretendía llegar a
buscar una riqueza económica; es por eso que se describe al trueque como el primer
sistema de comercialización cuyo fin era el de la convivencia armónica (Fernández y Plata,
2006).
Posteriormente se intenta introducir la idea de darle un valor a cada producto o servicio para
obtener un lucro por ello, tomando en cuenta criterios como la mano de obra invertida; es
decir, la introducción de una moneda como pago por el servicio, esto revolucionó totalmente
los sistemas ya establecidos de comercialización, aportando al desarrollo socio-económico;
las actividades realizadas fueron reguladas por normas no especializadas, más bien
generales y que incluían a cualquier tipo de trato o contrato (Fernández y Plata, 2006;
Valenzuela, 2013).
Existen varias interrogantes del por qué desapareció este sistema, que si bien es cierto no
era tan estable, ayudaba a las comunidades de los diferentes trópicos a que impulsaran el
intercambio de culturas y tradiciones. Esto se debe a la conquista española y la introducción
de un sistema mercantil basado en la moneda metálica, la cual tenía la característica de
ponerle un valor económico a todas las materias agrícolas, ganaderas y culturales, de tal
manera que se empezó a alimentar la avaricia del hombre al querer poseer incluso, los
productos que tenía de sobra e impulsar la creación de ciertos procesos de esclavitud, como
es el caso de los sistemas capitalistas y la creación de los latifundios, una especie de
trueque donde el esclavo trabaja las tierras del latifundista a cambio de unas cuantas
monedas o de vivienda y alimentación (García, 2003; Castañeda et al., 2015)
El trueque, denominado el primer sistema de comercialización, tenía como principio
establecer la convivencia armónica por medio del intercambio de bienes o productos con
base a la oferta y demanda existente en el mercado, siendo este un sistema que estableció
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un vínculo tanto interno como externo a nivel de una nación, tuvo sus modificaciones
significativas con el paso del tiempo por la necesidad de las personas de obtener ganancias
sobre el producto ofertado, logrando dar un valor a cada uno de estos, iniciando así la época
del sistema mercantil.
El trueque empresarial
El trueque nació por la necesidad de tener lo que se requiere o cambiar algo por lo que ya
se tenía, esto ha sido de gran utilidad para el mundo, tanto que se comenzó a desarrollar a
nivel empresarial mediante el intercambio, consiguiendo así productos en tiempos de
dificultad para una empresa, también, se ha podido apreciar que se da a nivel de Gobiernos,
ya que a través del cambalache se pueden obtener alimentos y bienes para los diferentes
países que lo realizan ya sea de una manera secreta o pública con los países desarrollados
(Boza et al., 2015; Castañeda et al., 2015).
Este sistema ha sido, es y será una manera de intercambio económico según lo señala
“Local Exchange Trading Systems”. En la actualidad el canje económico es el más común
y manejado en los países del mundo. El objetivo principal del trueque es el de obtener una
demasía, es decir, ganar al momento de cambiar un producto por otro, lo que es lo mismo,
que el bien o servicio que se obtiene tenga un valor mayor del entregado (Darolt, Lamine,
Brandenburg, Faggion & Abreu, 2016; Muñoz et al., 2016; Pellini, 2015), además, es una
forma muy antigua, que ha pasado de generación en generación, por lo que está presente
en el mundo, de importancia a nivel empresarial en Europa, ya que, por ejemplo, producto
al efecto de la Segunda Guerra Mundial, se vio obligada a utilizar este medio, mientras que
Estados Unidos ya lo concebía como medio comercial. En otros países como Ecuador,
Tailandia, Uruguay y Malasia se incorporó al petróleo como medio de comercio
internacional, llegando a obtener intercambio con otros países (Echavarri, 2003; Saavedra,
Mila y Tapia, 2013).
El trueque empresarial se ha destacado por tener tres beneficios: el intercambio de
productos propios, el ahorro de dinero y la ganancia de clientes, siendo esta la más
importante en cada empresa, además, existen otras ventajas como el incremento de ventas,
el mejoramiento de la productividad, facilidad de encontrar nuevos canales comerciales y
todo esto sin movimientos económicos, ya que las empresas prefieren el canje y no la
compra y venta de productos o servicios (Jiménez, 2014; Santana, 2011).
En la actualidad existen empresas dedicadas al trueque, ya sean públicas o privadas que
buscan un beneficio mutuo; al respecto, varios países subdesarrollados han utilizado este
sistema económico para el intercambio, principalmente del petróleo con países
desarrollados como China, Estados Unidos, entre otros, por bienes, servicios y/o capital
que la naciónrequiera.

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Empresas dedicadas al trueque empresarial
 “La empresa MERBAN SL (extinta) estuvo ubicada en Madrid, fue construida en
1991 con el objetivo del comercio al por menor de productos alimenticios y bebidas”
(Marín y Navarro, 2014).
 “Time Warner Inc., líder mundial en medios de comunicación y entretenimiento
utiliza su procedimiento de operación para crear, empaquetar y entregar contenido
de alta calidad en todo el mundo sobre una base multi-plataforma” (TimeWarner,
2015).
 “TEXACO, es una empresa petrolera fundada en 1902 y actualmente forma parte
de Chevron Corporation, cuyo objetivo social es la producción y comercialización
de petróleo y productos derivados. Por su volumen de ventas, en 1986 ocupó el
tercer puesto entre las mayores empresas petroleras de Estados Unidos” (Omal,
2015).
 “Philip Morris es la mayor empresa tabacalera del mundo, integrada en el Grupo
Altria y compuesta por dos sociedades específicas para sus operaciones en
Estados Unidos y el resto del mundo. En 2006 sus ventas representaron casi el
15% del mercado mundial de cigarrillos” (Philip Morris Internacional, 2016).
 EP PETROECUADOR desarrolla su gestión empresarial bajo el respeto y
protección al ambiente y con amplia responsabilidad social que apoya a
comunidades aledañas en áreas de operación que mantiene en el ámbito nacional.
Por lo que está consciente de su importancia y posible impacto en la población ya
que el fin y obligación de toda empresa pública es servir a la colectividad (EP
PETROECUADOR, 2015).
 PDVSA es una empresa petrolera venezolana que posee una conexión estrecha
con las líneas maestras del actual proyecto nacional del país, bajo el papel rector
del Ministerio del Poder Popular de Petróleo y Minería; representando así la
construcción de un futuro mejor para toda la Nación (PDVSA, 2014).
 Empresa Nacional del Petróleo (ENAP) es una empresa pública de propiedad del
Estado de Chile que se destaca principalmente en la exploración, producción,
refinación y comercialización de hidrocarburos y sus derivados. Opera como
empresa comercial con un régimen jurídico de derecho público (Vallejo y Pardow,
2008).
Como se puede apreciar, en la actualidad existen varias empresas (públicas, privadas o
mixtas) que utilizan el trueque como un sistema económico único, que genera beneficio
mutuo entre ellas, incluidas algunas de los países europeos que por su condición
económica compleja han logrado cambiar la percepción del consumo, incrementando el
trueque dentro de su economía.
El trueque en el Ecuador
En el Tahuantinsuyo, el trueque se daba para fortalecer la interacción entre la zona andina
con las comunidades del litoral y la selva amazónica, con esto se buscaba el intercambio
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de productos agrícolas y ganaderos, antes de la conquista española, el cual se daba en
todo el territorio ecuatoriano (García, 2013; Ríos y Camacho, 2016)
En las etnias y culturas incásicas el intercambio de productos agrícolas y ganaderos, se
desarrollaba en puntos de encuentro o puntos de cambio que eran ya reconocidos por todas
las personas que residían en esos lugares, este intercambio, conocido como trueque, al
igual que en el resto del mundo, se desarrollaba de forma honrada y siempre buscando el
bien común entre las comunidades que estaban dispuestas a interactuar e intercambiar los
productos (Cano, 2013).
Otro sector importante que se consideró clave para la circulación de artículos fue el territorio
que corresponde actualmente a Bucay, donde los productos, especialmente de la
agricultura, eran cambiados con los habitantes de otro sector, reconocido ahora como las
provincias de Chimborazo y Tungurahua. Además, este punto de cambio no solo servía
para productos de origen nacional, sino también para aquellos traídos por las comunidades
extranjeras que lo único que buscaban era llevar nuevos productos a sus hogares o
comunidades, y satisfacer así las necesidades básicas (Flores, 2011; Jiménez, 2014).
Tomando en cuenta diversos puntos de intercambio con comunidades extranjeras,
Pimampiro, un cantón pequeño de la provincia de Imbabura pero con alto afluente de
comercialización hasta la actualidad, fue el punto donde, principalmente las papas se
comercializaban e intercambiaban con las yucas y frutas tropicales, posteriormente, en este
territorio se originó la compra y venta de otros productos como maíz y animales pequeños
pero ya no solo internamente sino también, con el sur de Colombia, donde su clima frío no
permitía el crecimiento de ciertas especies tropicales y algunos animales. Pero, no solo el
paso de productos agrícolas era el fin de este mercadeo, también se intercambiaban telas,
música y tradición; es decir, todo lo referido a una nueva cultura (Falla, 2008; Riojas, 2013).
En el Ecuador se ha incrementado el uso del trueque como medio de comercialización en
especial de productos agropecuarios presentes en comunidades indígenas de la provincia
de Imbabura, como la Asociación Vida Sana donde existen huertas familiares y un aporte
de solidaridad entre quienes lo conforman, ya que las personas pueden dar productos que
les sobran e irse con los que les falta; con el objetivo de dejar poco a poco el consumismo
compulsivo (García, 2003; Yaguana, 2015).
En este país andino, el año 2013 fue declarado como el Año Nacional del Trueque, por el
Movimiento de Economía Social y Solidaria, el cual busca fomentar que las personas
desarrollen procesos productivos, orientados al buen vivir del país, lo cual, al inicio no tuvo
tanto éxito ya que las personas preferían consumir productos de supermercados,
fomentando así la explotación de los trabajadores y al empobrecimiento del país (Echavarri,
2003; Santana, 2011; Viteri, 2000).
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En la zona norte de Ecuador también existe una gran cantidad de personas que deciden
usar el trueque como un medio para obtener alimentos, en este caso, se realiza el
intercambio de habas, arvejas, frijoles, mellocos y zapallos por aguacates, limones y
plátanos producidos en la zona cálida, lo cual permite compartir un ambiente de solidaridad
entre los agricultores con el fin de contar con todos los ingredientes para una alimentación
sana y balanceada (Guamán, 2011; Mederos, 1995)
En la actualidad, en Quito, un grupo de personas consideran que el trueque es una forma
equitativa de cambiar una cosa por otra, para esto implementaron una página Web llamada
“La Trueca” en ella se publican diferentes tipos de talleres y los expertos piden frutas,
objetos o algún servicio para ser intercambiado. Todo esto comenzó cuando un grupo de
amigas se reunía para conversar e intercambiar ropa, la idea cobró vida al llegar una
persona de Estados Unidos de Norteamérica y les instó a poner en práctica lo que se
realizaba en aquel lugar; un intercambio de conocimientos por alimentos, objetos, entre
otros (Jiménez, 2014).
Otra zona importante en la que se desenvuelve este sistema es en Tarzalón, enla provincia
de Chimborazo; en esta comunidad indígena ubicada a 3 800 metros de altura se realiza el
trueque hace 180 años, la metodología utilizada es el intercambio de productos de la zona
alta con los de la zona baja donde participan 30 comunidades en este proceso, según el
Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca (MAGAP), este es el único
mercado Indígena del Ecuador, pero esta práctica está en peligro de extinción por la idea
de que el uso del dinero es fácil para realizar el comercio de productos; muchos de los
pueblos indígenas todavía desean conservar esta práctica en los mercados de la Sierra
(Echavarria, 2003).
Este proceso en el país se desarrolla también a gran escala como lo hace la empresa
petrolera PETROECUADOR, la misma que realizó dos convenios de intercambio con otras
empresas como PDVSA de Venezuela donde describieron en acuerdo, el suministrar 100
mil barriles de petróleo ecuatoriano al día a cambio de recibir el equivalente en productos
derivados; con ENAP de Chile se suscribe un acuerdo para compensación económica
desde 1994, de colaboración en 1996 y alianza estratégica en 1999 (Cano, 2013).
Otro indicativo de que el trueque es utilizado en el Ecuador, es la creación de el Gran
Trueque, la misma que abrió sus puertas desde 2014 con el propósito de ir intercambiando
sus propios muebles, pero por la estrategia, ahora tiene objetos de distintas partes del
mundo; el trueque es una manera de cambiar las cosas que aún son útiles pero que ya no
se utilizan, esto conlleva a fomentar el reciclaje (Vallejo y Pardow, 2008). En Cuenca, otra
ciudad del Ecuador, el trueque sigue persistiendo en los pequeños mercados que existen
en sus alrededores lo que fomenta el cambio para la satisfacción de necesidades mutuas
(Cattáneo & Lipshitz, 2008; Flores, 2011).
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Resulta importante mencionar que el trueque a nivel mundial ha afectado directamente a
Ecuador, tal es el caso del intercambio de la producción de trigo de Panamá con banano
ecuatoriano, sin embargo, en países desarrollados las políticas comerciales ha fortalecido
el trueque en empresas como Time Warner, Texaco y Philip Morris, ya que representan una
forma sencilla y eficaz de adquirir nuevos productos y servicios, con la finalidad de expandir
los negocios (Kaplan, 2004; Lima, 2016).
CONCLUSIONES
El trueque como sistema de comercialización ancestral, contribuye al intercambio equitativo
de bienes y/o servicios fundamentalmente en comunidades indígenas y campesinas.
Los sistemas de comercialización mantienen una evolución permanente que ayuda a las
comunidades al desarrollo constante, y para ello se creó el trueque, uno de los métodos de
comercialización usado hasta la actualidad, que ha dado beneficios económicos y
financieros a todas las personas que lo aplican.
En Ecuador el trueque se desarrolló de forma acertada hasta convertirse en uno de los
principales sistemas de comercialización, con el avance de los pueblos, surgieron
alternativas comerciales que inciden directamente sobre este proceso de intercambio y su
vigencia en la sociedad.
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