Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios habi

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Universidad de La Salle Universidad de La Salle 
Ciencia Unisalle Ciencia Unisalle 
Finanzas y Comercio Internacional Facultad de Economía, Empresa y Desarrollo Sostenible - FEEDS 
1-1-2017 
Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios 
habitacionales con impresora 3D habitacionales con impresora 3D 
Iván Andrés Castiblanco Pardo 
Universidad de La Salle, Bogotá 
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Castiblanco Pardo, I. A. (2017). Asesoría y diseño para proyectos de construcción de espacios 
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ç 
 
 
 
ASESORIA Y DISEÑO 
PARA PROYECTOS DE 
CONSTRUCCION DE 
ESPACIOS 
HABITACIONALES CON 
IMPRESORA 3D 
 
CASTIBLANCO PARDO IVAN ANDRES 
 
 
Director de tesis 
 
 Jackson Pereira Silva 
 
 
 
UNIVERSIDAD DE LA SALLE 
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES 
PROGRAMA DE FINANZAS Y COMERCIO 
INTERNACIONAL 
BOGOTA D.C. 
 I 
 
AGRADECIMIENTOS 
 
 
Agradezco a Dios por ser mi compañía y guía, por ser mi fortaleza y permitirme gozar 
de buena salud, por cada aprendizaje y experiencia para enfocarme y superarme en mis 
estudios y proyectos académicos. 
A mis padres, por su apoyo incondicional y esmerado, por los valores inculcados, por 
ser consejeros y ejemplo de vida a seguir y por haber permitido la oportunidad de tener 
una excelente educación. 
A mi hermano, por ser parte importante en mi vida, por aportar de su conocimiento y 
habilidades a lo largo de mi vida universitaria, y representar unión familiar. A una 
familia que siempre ha creído y confiado en mí. 
A mi esposa, por ser mi apoyo y motivación día a día, por escucharme y acompañarme 
a lo largo de este proyecto y aportar de su conocimiento e ideas, por brindarme su 
apoyo incondicional. 
Al gran emprendedor Steve Jobs y Richard Branson, por su legado, escritos, publicaciones y sus 
enseñanzas de emprendimiento innovador y perdurable en el tiempo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 I
I 
 
CONTENIDO 
 
1. Resumen Ejecutivo ..................................................................................................................................... 1 
1.1. Concepto del negocio ........................................................................................................................... 1 
1.2. Potencial del mercado ......................................................................................................................... 1 
1.3. Ventajas competitivas y propuesta de valor ..................................................................................... 2 
1.4. Resumen de las inversiones requeridas ............................................................................................. 3 
1.5. Proyección de ventas y rentabilidad .................................................................................................. 7 
1.6. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad ....................................................................... 9 
2. Elementos de la planeación estratégica .................................................................................................. 10 
2.1. Justificación de la empresa ............................................................................................................... 10 
2.2. Ubicación de la empresa ................................................................................................................... 12 
2.3. Tamaño de la empresa ...................................................................................................................... 12 
2.4. Misión de la empresa ........................................................................................................................ 12 
2.5. Visión de la empresa ......................................................................................................................... 12 
2.6. Objetivos de la empresa .................................................................................................................... 13 
2.6.1. Objetivo general ............................................................................................................................. 13 
2.6.2. Objetivos específicos ...................................................................................................................... 13 
3. Mercado .................................................................................................................................................... 13 
3.1. Investigación de mercados ................................................................................................................ 13 
3.1.1. Justificación y antecedentes del proyecto ................................................................................. 13 
3.1.1.1. Aspectos sociales .................................................................................................................. 13 
3.1.1.2. Aspectos económicos ........................................................................................................... 14 
3.1.1.3. Aspectos ambientales........................................................................................................... 15 
3.1.1.4. Aspectos legales .................................................................................................................... 16 
3.2. Análisis del sector .............................................................................................................................. 16 
3.2.1. Desarrollo del sector .................................................................................................................. 16 
3.2.2. Comportamiento del sector ....................................................................................................... 19 
3.2.3. Evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo ............................................. 22 
3.3. Análisis del mercado ......................................................................................................................... 23 
3.3.1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado ..................................................................... 23 
3.3.2. Definición del mercado nacional ............................................................................................... 25 
3.3.3. Definición del mercado internacional ....................................................................................... 25 
3.3.4. Definición mercado objetivo ......................................................................................................
27 
3.3.5. Justificación del mercado interno ............................................................................................. 28 
 I
I
 
3.3.6. Justificación del mercado internacional ................................................................................... 28 
3.3.7. Análisis productos sustitutos ..................................................................................................... 30 
3.4. Análisis de la Competencia ............................................................................................................... 32 
3.4.1. Principales participantes y competidores................................................................................. 32 
3.4.2. Análisis de empresas competidoras .......................................................................................... 33 
3.4.3. Análisis precio del producto frente a competencia .................................................................. 34 
3.4.4. Agremiaciones existentes en Colombia .................................................................................... 35 
3.5. Estrategias de mercado ..................................................................................................................... 35 
3.5.2. Estrategias de distribución ............................................................................................................ 37 
3.5.3. Estrategias de precio ...................................................................................................................... 38 
3.5.3.1. Precio de venta del producto ...................................................................................................... 39 
3.5.3.2. Precio competitivo ....................................................................................................................... 39 
3.5.3.3. Punto de equilibrio ...................................................................................................................... 40 
3.5.3.4. Condiciones de pago .................................................................................................................... 41 
3.5.3.5. Costo de transporte ..................................................................................................................... 42 
3.5.4. Estrategias de promoción y comunicación ................................................................................... 43 
3.5.5. Estrategia de servicio ..................................................................................................................... 46 
3.5.6. Estrategias de aprovisionamiento ................................................................................................. 46 
3.6. Proyección de ventas ......................................................................................................................... 48 
4. Operación .................................................................................................................................................. 49 
4.1. Ficha técnica ...................................................................................................................................... 49 
4.1.1. Características técnicas.............................................................................................................. 49 
4.1.2. Empaque y embalaje .................................................................................................................. 50 
4.1.3. Estado de desarrollo ....................................................................................................................... 52 
4.1.4. Descripción del proceso de producción .................................................................................... 53 
4.1.5. Necesidades y requerimientos ................................................................................................... 55 
4.1.5.1. Equipos y maquinaria requerida ........................................................................................... 55 
4.1.5.2. Parámetros especiales ............................................................................................................. 56 
4.1.5.3. Mantenimiento ......................................................................................................................... 56 
4.1.5.4. Capacidad instalada requerida .............................................................................................. 56 
4.1.5.5. Mano de obra especializada requerida .................................................................................. 57 
4.1.6. Plan de producción ..................................................................................................................... 58 
4.2. Plan de compras ................................................................................................................................ 59 
4.2.1. Consumo por unidad de producto ............................................................................................ 59 
4.3. Costos de producción ........................................................................................................................ 60 
 I
V
 
4.4. Infraestructura .................................................................................................................................. 63 
4.4.1. Maquinaria ................................................................................................................................. 63 
4.4.2. Mobiliario y herramientas ......................................................................................................... 64 
4.4.3. Equipos y muebles ...................................................................................................................... 65 
5. Organización ............................................................................................................................................. 67 
5.1. DOFA ................................................................................................................................................. 67 
5.2. Organismos de apoyo ........................................................................................................................ 69 
5.3. Estructura organizacional ................................................................................................................ 69 
5.4. Constitución empresa y aspectos legales ......................................................................................... 71 
5.5. Costos administrativos ...................................................................................................................... 72 
5.5.1. Gastos de personal ...................................................................................................................... 72 
5.5.2. Gastos de puesta en marcha ...................................................................................................... 73 
5.5.3. Gastos anuales de administración ............................................................................................. 74 
6. Finanzas .................................................................................................................................................... 74 
6.1. Fuentes de financiación ..................................................................................................................... 74 
6.1.1. Aporte de los emprendedores .................................................................................................... 75 
6.2. Formatos financieros ........................................................................................................................ 75 
6.2.1. Balance general ........................................................................................................................... 75 
6.2.2.
Estado de resultados .................................................................................................................. 77 
6.2.3. Flujo de caja ................................................................................................................................ 78 
6.2.4. Costo del capital ......................................................................................................................... 80 
6.2.5. Rentabilidad del proyecto .......................................................................................................... 81 
6.3. Capital de trabajo ............................................................................................................................. 82 
7. Plan operativo ........................................................................................................................................... 84 
7.2. Metas sociales .................................................................................................................................... 84 
7.2.1. Metas sociales del plan de negocio ............................................................................................ 84 
7.2.2. Plan nacional de desarrollo ....................................................................................................... 85 
7.2.3. Plan regional de desarrollo ........................................................................................................ 85 
7.2.4. Cluster o cadena productiva ...................................................................................................... 85 
7.2.5. Empleo ......................................................................................................................................... 85 
7.2.6. Emprendedores .......................................................................................................................... 86 
8. Impacto ..................................................................................................................................................... 86 
8.1. Impacto económico ............................................................................................................................ 86 
8.2. Impacto regional................................................................................................................................ 87 
8.3. Impacto social .................................................................................................................................... 87 
 V
 
 
8.4. Impacto ambiental ............................................................................................................................ 87 
Bibliografía .................................................................................................................................................... 88 
 
 
 
LISTA DE FIGURAS 
 
Figura 1. Evolución de la producción del Sector Construcción ..................................... 19 
Figura 2. Cubierta rectangular para diseño del proyecto de construcción...................... 29 
Figura 3. Cubierta especial para diseño del proyecto de construcción ........................... 30 
Figura 4. Base de diseño o maqueta del proyecto .......................................................... 48 
Figura 5. Diseño del proyecto finalizado........................................................................ 48 
Figura 6. Flujograma de procesos productivo ................................................................ 50 
Figura 7. Estructura Organizacional ............................................................................... 65 
 
LISTA DE TABLAS 
Tabla 1. Presupuesto de promoción .................................................................................. 3 
Tabla 2. Maquinaria .......................................................................................................... 5 
Tabla 3. Gastos de puesta en marcha ................................................................................ 6 
Tabla 4. Capital financiado ............................................................................................... 7 
Tabla 5. Proyección de ventas .......................................................................................... 7 
Tabla 6. Plan de producción. ............................................................................................ 8 
Tabla 7. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el proyecto 
de construcción. ................................................................................................................ 9 
Tabla 8. Honorarios .......................................................................................................... 9 
Tabla 9. Razones financieras. ......................................................................................... 10 
Tabla 10. Proyecciones de crecimiento 2014 ................................................................. 20 
Tabla 11. Comportamiento del PIB por ramas de Actividad Económica 2014 - I/2013-I 
 ........................................................................................................................................ 20 
Tabla 12. Indicadores del sector construcción de vivienda ............................................ 22 
Tabla 13.Oferta disponible por rango de precios ........................................................... 23 
Tabla 14. Importaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de 
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014 ........................................... 25 
Tabla 15. Exportaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de 
 V
I 
 
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014 ........................................... 25 
Tabla 16. Matriz de selección país de selección ............................................................. 28 
Tabla 17. Principales participantes y competidores ....................................................... 31 
 
Tabla 18. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el 
proyecto 
de construcción ............................................................................................................... 33 
Tabla 19. Periodos de trabajo ......................................................................................... 36 
Tabla 20. Periodos de trabajo ......................................................................................... 36 
Tabla 21. Periodos de trabajo ......................................................................................... 36 
Tabla 22. Precios de venta del producto ......................................................................... 37 
Tabla 23. Precios competitivos ....................................................................................... 38 
Tabla 24. UAII ................................................................................................................ 38 
Tabla 25. Estado de resultados en base a UAII .............................................................. 39 
Tabla 26. Costo transporte semanal Arquitecto 1 .......................................................... 40 
Tabla 27. Costo transporte semanal Arquitecto 2 .......................................................... 40 
Tabla 28.Costo transporte semanal Coordinador de proyectos ...................................... 41 
Tabla 29. Presupuesto de promoción .............................................................................. 43 
Tabla 30. Proyección de ventas ...................................................................................... 45 
Tabla 31. Ficha técnica producto .................................................................................... 46 
Tabla 32. Ficha técnica maquina ....................................................................................
47 
Tabla 33. Tiempo de producción .................................................................................... 51 
Tabla 34. Capacidad instalada ........................................................................................ 53 
Tabla 35. Plan de producción ......................................................................................... 55 
Tabla 36. Consumo por unidad de producto................................................................... 56 
Tabla 37. Costo materia prima y consumo por unidad ................................................... 57 
Tabla 38. Costo mano de obra ........................................................................................ 58 
Tabla 39. Costo servicios públicos ................................................................................. 59 
Tabla 40. Maquinaria ...................................................................................................... 60 
Tabla 41. Equipos y muebles .......................................................................................... 61 
Tabla 42. Análisis DOFA ............................................................................................... 63 
Tabla 43. Estrategia según análisis DOFA ..................................................................... 64 
Tabla 44. Gastos de personal .......................................................................................... 68 
Tabla 45. Gastos de puesta en marcha ............................................................................ 69 
 V
I
 
Tabla 46. Gastos anuales de administración ................................................................... 70 
Tabla 47. Balance general .............................................................................................. 71 
Tabla 48. Estado de resultados ....................................................................................... 72 
Tabla 49. Flujo de caja ................................................................................................... 73 
Tabla50. WACC ............................................................................................................. 74 
 
Tabla51. TIR ................................................................................................................... 74 
Tabla52. Capital de trabajo ............................................................................................. 75 
Tabla53.Cronograma de actividades .............................................................................. 76 
 V
I
 
Tabla54. Empleo ............................................................................................................. 78 
 1 
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE LA EMPRESA 3DISEÑOSDE 
ASESORIA Y DISEÑOS EN PROYECTOS DE CONTRUCCION DE ESPACIOS 
RESIDENCIALES CON IMPRESORAS 3D. 
 1. Resumen Ejecutivo 
1.1. Concepto del negocio 
Mejoramiento e innovación en la asesoría y diseños de los proyectos de construcción de 
espacios residenciales, incluidos remodelación y mantenimiento, fabricando los diseños 
con impresoras 3D utilizando materiales desechables y reutilizables aportando al 
mejoramiento del medio ambiente urbano local, generando procesos efectivos y precisos 
en aceptación de licencias de construcción, contabilidad de costos y materiales, 
producción y ventas; aprovechando la oportunidad de producción inmediata, 
satisfacción de necesidades y requerimientos específicos. 
1.2. Potencial del mercado 
El potencial del mercado de construcción de espacios habitacionales ha venido en 
aumento y en los últimos dos años ha tenido cifras positivas, en el año 2014 fue de 
16.588 millones de pesos en edificaciones y el primer trimestre del año 2015 fue de 
4.158 millones de pesos, donde se presentó un aumento del 1,021% con respecto al 
primer trimestre del año 2014. 
Por otra parte, es un sector que a medida que crece genera grandes índices de empleo, 
del día 15 de Marzo al día 15 de Mayo del año 2015 el número de ocupados fue de 
21.884 ocupados y una tasa de desempleo del 9.1%, donde para el periodo del día 15 de 
Abril al día 15 de Junio del año 2015 el número de ocupados fue de 22.017 y la tasa de 
desempleo del 8.9% (CAMACOL, 2015); y para Bogotá el número de ocupados para el 
día 15 de Abril al día 15 de Junio fue de 4.170. 
El porcentaje de licencias de construcción aprobadas en comparación a la cantidad de 
licencias de construcción solicitadas es negativo, donde el porcentaje de licencias 
aprobadas equivale al 17,0% de licencias solicitadas y para Bogotá equivale al 37,9%. 
Por otra parte, el reporte generado por CAMACOL en su cuarta edición de tendencias 
de la construcción – Economía y coyuntura sectorial, de lo comprendido del año 2014 
hasta Junio del año 2015, se generó un total de 160.344 unidades vendidas con 
variaciones anuales del 4.5% y 141.672 unidades habitacionales lanzadas con una 
 2 
variación anual de -16.1% anual, reporte generado por el Sistema Georreferenciado – 
Coordenada Urbana, lo cual es bastante significativo para la especulación del aumento 
de construcción e infraestructura para lo que queda del año 2015 y año 2016, y la 
necesidad de la aprobación de nuevas licencias para las constructoras, las cuales son 
obtenidas por la asesoría y diseño de los proyectos. 
Se puede percibir que el mercado de asesoría y diseño de los proyectos de construcción 
de espacios residenciales en el sector de la construcción, no se ha fortalecido o 
desarrollado el último año, lo cual, ha hecho que el porcentaje de licencias de 
construcción para vivienda apenas haya crecido en 2,6% ; por esto se hace necesaria la 
innovación, fortalecimiento y efectividad en la asesoría y diseño de proyectos de 
construcción de espacios residencias, como también de otros espacios de construcción. 
Ahora bien, el potencial de ventas del sector ha tenido un crecimiento acelerado con el 
pasar de los años, esto debido al aumento de hogares urbanos, el cual se proyecta en el 
mediano plazo que del año 2015 al año 2020 la formación de hogares urbanos 
aumentara en el orden del 2,25%, llegando a los 253.800 hogares aproximadamente 
(DANE, 2015), por consiguiente la necesidad y el nivel de construcción se verá afectado 
positivamente, incorporando a estas dinámicas geográficas actuales y proyectadas, 
productos inmobiliarios pertinentes y que respondan de manera eficiente y efectivas 
(Salcedo, 2015). 
En cuanto al mercado internacional, Encontramos que el potencial de Canadá es 
adecuado para iniciar el proceso de exportación, aprovechando la cuota arancelaria igual 
a cero ya que es socio comercial de Colombia, asimismo, el crecimiento que presento 
Canadá desde el año 2011 ha sido del 5,8%, donde el estímulo fiscal se ha dirigido en 
gran porcentaje a la infraestructura; por otra parte, la construcción de vivienda 
multifamiliar ha disminuido en -4,5% y la construcción de vivienda unifamiliar ha 
tenido el efecto contrario, lo cual genera un aumento de construcción de espacios 
residenciales de manera significativa. 
1.3. Ventajas competitivas y propuesta de valor 
Las ventajas de la empresa 3Diseños inician desde el diseño del proyecto de 
construcción de espacios residenciales, donde gracias al material usado, termoplástico 
ABS Plus y el proceso de producción con impresora 3D, se genera un diseño exacto, 
 3 
limpio, agradable, resistente, innovador, rápido, económico, atractivo, de máxima 
resolución, estabilidad y soporte; donde se fabrica un modelo que proyecta interna y 
externamente la edificación y diseño de la arquitectura a construir; de esta manera las 
diferencias entre los datos de las medidas visualizadas en software y modeladas 
físicamente, es nula (Bello, 2012). 
Adicionalmente, se fortalece y mejora la publicidad para los proyectos y se satisface 
cada cliente de acuerdo a sus
requerimientos, ya que en el ejercicio, teórica y 
prácticamente está demostrado que estos diseños suministran información a las 
instituciones, en el caso de la aprobación de licencias de construcción la probabilidad de 
su aceptación, con este diseño y los datos de costos, medidas y materiales a partir de 
este diseño y su software, es más eficiente y efectiva. 
Asimismo, a partir de estos datos más exactos, al momento de determinar la viabilidad 
del proyecto se hace 100% confiable. Por otro lado, se realiza un aporte importante al 
medio ambiente usando materiales amigables con el medio ambiente y reutilizables. 
1.4. Resumen de las inversiones requeridas 
Se requiere una inversión en promoción y publicidad ya que este aspecto es importante 
para que el mercado conozca la empresa e iniciar un posicionamiento en el mercado. 
Tabla 1. Presupuesto de promoción 
Promoción Cantidad Valor 
unitario 
Costo Periodicidad Presupuesto 
anual 
ferias 1 $ 500.000 $500.000 mensual $ 3.000.000 
tarjetas de 
presentación 500 
 $ 500 $250.000 trimestral $ 900.000 
poster 30 $ 30.000 $900.000 bimestral $ 3.000.000 
página WEB 1 $ 150.000 $150.000 trimestral $ 800.000 
Facebook 1 $ 150.000 $150.000 mensual $ 800.000 
muestras gratis 
empresariales 25 
 $ 40.000 
 
$1.000.000 
 bimestral $ 3.000.000 
 4 
Total anual $ 11.500.000 
Fuente: Elaboración propia 
El costo de la mano de obra mensual será de: 
Tabla 2. Costo mano de obra 
Labor Tipo de contrato salario sin impuesto Salario con 
impuestos 
Arquitecto/a Indefinido $ 800.000 
 
$1.344.020 
Arquitecto/a Indefinido $ 800.000 
 $1.344.020 
Coordinador/a Indefinido $ 800.000 $1.344.020 
Contador/a 
Publico 
Prestación de 
Servicios 
 $ 
1.545.000 
$1.545.000 
 TOTAL 
 $ 
17.445.000 
$5.577.060 
Fuente: Elaboración propia 
 El costo del salario del contador público se paga solamente cuando se requieren sus servicios en la 
empresa, por lo general es una vez al año. 
 5 
 
 
 
El costo de las impresoras 3D que se van a usar es de: 
Tabla 2. Maquinaria 
Maquinaria Función Precio 
Impresora 3D profesional Mojo 
 
Imprime modelos resueltos finamente en nueve 
colores, es pequeña y compacta, se puede 
colocar fácilmente en cualquier cubículo. 
Imprime los modelos necesarios de proyectos de 
construcción rápido, exactos, funcionales y capas 
finas utilizando el termoplástico ABS plus, 
adicionalmente es la máquina de trabajo que 
acompaña al arquitecto que realiza la 
exportación de la asesoría y diseño en Canadá, 
gracias a su tamaño, peso y funciones de 
impresión avanzadas es la maquina ideal para 
llevar a cualquier lugar. 
 
$30.038.920 
 
Impresora 3D Dimensión 1200es 
 
 
 
Imprime modelos en resolución fina o realiza una 
impresión rápida, con capacidades de 
espesor de capa de 0,254 mm (0,010in.) o 0,33 
mm (0,013 in.). Es una impresora de gran 
tamaño para piezas de mayor tamaño y 
diferentes espesores, imprime en nueve colores 
utilizando termoplástico ABS plus. Imprime 
desde nuestros diseños de construcción más 
pequeños, hasta los más grandes, de una sola 
pieza o piezas grandes. Nos brinda una 
plataforma estable en la cual se construye el 
prototipo. 
 
$ 
41.284.403 
 
 6 
Fuente: Elaboración propia. 
 
 
 
Donde finalmente la inversión inicial requerida, con adecuación y otros elementos 
incluidos necesarios, es de: 
Tabla 3. Gastos de puesta en marcha 
Maquinaria y Equipo Valor 
Impresora profesional 3D Mojo $ 30.038.920 
Impresora 3D Dimensión 1200es $ 41.284.403 
PC ASUS ROG $ 14.186.700 
Impresora multifuncional laser HP M127fw $ 670.000 
Impresora multifuncional de gran formato Aficio MP W7140 $ 6.999.999 
Muebles, Enseres y Utensilios Instalación 
Escritorios $ 1.260.000 
Sillas $ 700.000 
Otro Realización 
Publicidad $ 2.075.000 
Transporte $ 100.000 
Inducción y capacitación $ 1.034.181 
Arriendo $ 250.000 
Servicios $ 590.000 
Nomina $ 4.388.440 
TOTAL RECURSOS $ 103.717.643 
Fuente: Elaboración propia. 
Los recursos se definen, por parte del emprendedor Ivan Andrés Castiblanco Pardo con 
respaldo financiero familiar, el monto de $ 56.772.313 y capital por el valor de $ 
99.000.000 financiado a 18 meses con cuotas de pago mensuales a una tasa de interés 
del 15,60% efectivo anual con el Banco Popular. 
 
 7 
 
 
 
Tabla 4. Capital financiado 
Valor Préstamo 99.000.000 
Tasa Nominal 
Periodicidad cuota 
(Día 
Periodos de gracia 
s) 
15,60% 
 30 
 6 
Duración del crédito (P eriodos) 18 
Fecha - Firma pagaré Jun-2016 
Fecha - Primera Cuota 04-Enero-2017 
 60 
1,30% 
Duración Crédito 
Meses 
Tasa Periódica 
Cuota $ 2.562.929 
Mes primera Cuota 6 
 Fuente: Elaboración propia 
1.5. Proyección de ventas y rentabilidad 
La proyección de ventas en el mercado se presenta a cinco años, basados en un estudio 
de campo en la construcción de espacios habitacionales e información obtenida de los 
reportes y publicidad de las páginas web oficiales de cada empresa competidora, 
ajustado en ventas semestrales, presenta un importante aumento de ventas y producción 
en el mercado Bogotano y sus alrededores. 
Tabla 5. Proyección de ventas 
Mes 
Asesoría y diseño de proyectos de 
espacios habitacionales 
Enero 2017 - Junio 2017 4 proyectos de construcción 
Julio 2017 - Diciembre 2017 3 proyectos de construcción 
Enero 2018 - Junio 2018 5 proyectos de construcción 
Julio 2018 - Diciembre 2018 4 proyectos de construcción 
Enero 2019 - Junio 2019 4 proyectos de construcción 
 8 
Julio 2019 - Diciembre 2019 3 proyectos de construcción 
Enero 2020 - Junio 2020 5 proyectos de construcción 
Julio 2020 - Diciembre 2020 3 proyectos de construcción 
Fuente: Elaboración propia. 
Ahora bien, para la empresa 3Diseños se proyectan unas ventas y un plan de producción 
ajustado en los dos primeros años en un 50% de la proyección de ventas del mercado, el 
cual aumenta progresivamente. 
Tabla 6. Plan de producción. 
Denominación 
proyecto Mes 
contrato y acuerdo de asesoría y 
diseño de proyectos de espacios 
habitacionales 
 Enero 2017 - Junio 2017 
Conocimiento de la empresa por el 
mercado y el sector 
A Julio 2017 - Diciembre 2017 2 Proyectos de construcción(A) 
B Enero 2018 - Junio 2018 2 Proyectos de construcción (B) 
C Julio 2018 - Diciembre 2018 
4 proyectos ( C ) Finalización 
proyectos A 
D Enero 2019 - Junio 2019 
2 Proyectos de construcción (D) 
Finalización proyectos B 
E Julio 2019 - Diciembre 2019 
4 Proyectos de construcción ( E ) 
Finalización de proyectos ( C ) 
F Enero 2020 - Junio 2020 
4 proyectos de construcción(F) 
Finalización proyectos (D) 
G Julio 2020 - Diciembre 2020 
4 proyectos de construcción(G) 
Finalización proyectos ( E ) 
Fuente: Elaboración propia. 
Los primeros seis meses se utilizaran para dar la primera impresión de la empresa y ser 
conocidos en sector y el mercado apoyados en la publicidad y promoción. Asimismo, 
 9 
los primeros dos proyectos del segundo semestre
del año 2017 son fundamentales para 
fortalecer la imagen de la empresa en el mercado y en el sector. 
En cuanto a los precios se maneja la tabla de honorarios según tipo de servicio prestado 
en el proyecto de construcción estipulados en el Decreto 2090 de 1989: 
 
Tabla 7. Precio y porcentajes honorarios según tipo de servicio prestado en el proyecto 
de construcción. 
Tabla 8. Honorarios 
Honorario Porcentaje Categoría 
Interventoría de proyectos 15% de los honorarios del proyecto y 
supervisión arquitectónica 
Liquidado con el CBT. 
presupuesto 
Interventoría de 
construcción 
2.5% del costo base real para cobro de 
tarifas (CBT-real). 
A, B, C, D, F, G 
4.0% del costo base real para cobro de 
tarifas (CBT-real). 
E, H, I 
Fuente: Elaboración propia. 
Que se pagaran de la siguiente manera: 
 7% a la entrega del esquema básico 
 15% a la entrega del anteproyecto 
 45% a la entrega de planos 
 60% a la obtención de la licencia de construcción 
 90% a la entrega de últimos planos y detalles completos 
 Y el 10% restante será entregado al finalizar la supervisión total de la obra. 
Susceptible de cambios según acuerdos de las partes en el contrato. 
La rentabilidad del proyecto, luego de tener en cuenta inversiones iniciales, pagos y 
cobros, es positiva y creciente a partir del segundo año con una TIR del 41,75% mayor 
al WACC, lo que genera valor para el inversionista y la empresa. 
1.6. Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad 
Finalmente, teniendo en cuenta la TIR (Tasa Interna de Retorno), WACC, Balance 
general, Estado de resultados y flujo de caja el crecimiento de la empresa 3Diseños a lo 
 1
0 
 
lar de los próximos 5 año es positivo para los inversionistas y para la empresa, 
recuperando la inversión en un 100% y generando rentabilidad progresiva de más del 
30%. 
 
 
Tabla 9. Razones financieras. 
RAZONES DE 
ENDEUDAMIENTO 
ENDEUDAMIENTO 
TOTAL 
0,84 0,38 0,26 0,09 0,20 
RENTABILIDAD 
RENTABILIDAD 
ACTIVO 
0,15 0,62 0,74 0,88 1,12 
RENTABILIDAD 
OPERACIONAL 
0,32 0,61 0,64 0,66 0,45 
Fuente: Elaboración propia. 
El proyecto de la empresa 3Diseños es viable en el mercado ya que no tiene 
prohibiciones u obstáculos ambientales o legales, su constitución legal es igual a la de 
cualquier empresa de diseño y asesoría de proyectos de construcción en el mercado. 
Asimismo, su parte operativa y técnica física es viable ya que no tiene requerimientos 
especiales fuera de lo alcanzable, y la capacitación y el know how necesario es accesible 
y operable. 
 2. Elementos de la planeación estratégica 
2.1. Justificación de la empresa 
La asesoría y diseños de los proyectos de construcción han tenido una gran importancia 
en Colombia los últimos años debido al auge de la construcción de grandes 
infraestructuras habitacionales y estructuras diseñadas para la visita y estadía de las 
personas como los son los centros comerciales y lugares de recreación (ProChile, 2011); 
asimismo, avances propuestos en el Plan Nacional de Desarrollo 2014 - 2018 y otros 
avances propuesto en el Plan de Regional de Desarrollo 2012 – 2016. 
Adicionalmente, en Colombia las empresas de construcción no realizan el proceso de 
diseño de proyectos y elaboración de planos, evaluación y contabilidad de costos, 
evaluación y contabilidad de materiales, cronograma de actividades y coordinación del 
proyecto de construcción; esto debido a que la contratación del servicio por 
 1
1 
 
tercerización disminuye costos, permite a las empresas de construcción enfocarse en sus 
actividades centrales y las empresas contratadas por outsourcing poseen funciones 
específicas más calificadas para desarrollar el trabajo necesario ya que cuentan con 
capital humano diferenciado y calificado específicamente (BPO&O, 2012). 
Encontramos en el año 2013 que en el mercado Colombiano, el 60% está ocupado por 
los servicios de BPO (Tercerización de procesos de negocio) y el restante 40% lo 
ocupan los servicios de KPO (Tercerización de procesos de conocimiento) e ITO 
(Tercerización de servicios de tecnología de la información). 
Se plantea la presente idea de negocio según los lineamientos de equidad y desarrollo, y 
en consecuencia con los conocimientos adquiridos en Finanzas y Comercio 
Internacional, dando pie al mejoramiento e innovación en la asesoría y diseños de los 
proyectos de construcción de espacios residenciales, incluidos remodelación o 
mantenimiento, fabricando los diseños con impresoras 3D, generando procesos de 
producción con materiales amigables con el medio ambiente y reutilizables, adquiridos 
en la ciudad de Medellín, aportando al mejoramiento del medio ambiente urbano local, 
aprovechando la oportunidad de producción inmediata, satisfacción de necesidades y 
requerimientos específicos. 
Se realiza la construcción con impresora 3D del modelo a escala del diseño del proyecto 
que se desea establecer, en conjunto con la constructora pública o privada que lo va a 
desarrollar, obteniendo un modelo que proyecta interna y externamente la edificación y 
diseño de la arquitectura a construir; de esta manera las diferencias entre los datos de las 
medidas visualizadas en software y modeladas físicamente, es nula (Bello, 2012). 
Adicionalmente, se fortalece y mejora la publicidad para los proyectos y se satisface 
cada cliente de acuerdo a sus requerimientos, ya que en el ejercicio, teórica y 
prácticamente está demostrado que estos diseños suministran información a las 
instituciones o personas respectivas que aprueban los proyectos de construcción, 
asimismo suministran la información pertinente y suficiente a los clientes (Johannsen, 
2004). 
El nivel de desarrollo y la atención que se ha puesto sobre este tipo de arquitectura en 
Colombia no es importante, por consiguiente, el espacio para nuevos oferentes en este 
campo de asesorías y diseños de proyectos de construcción con impresoras 3D, es 
bastante amplio aprovechando esta oportunidad de mercado (ProChile, 2011). 
 1
2 
 
2.2. Ubicación de la empresa 
La empresa 3Diseños tendrá como ubicación geográfica, para la asesoría y diseños de 
proyectos de construcción de espacios residenciales con impresoras 3D, la ciudad de 
Bogotá D.C. en el barrio Chapinero Central, ubicado al Nor-Oriente de la ciudad; lo 
cual, permite la fácil movilidad, reducir tiempos y costos logísticos en el desarrollo de 
las operaciones de la empresa en los municipios de Chía, Zipaquirá y dentro de la 
ciudad de Bogotá que son los lugares de distribución. 
2.3. Tamaño de la empresa 
El tamaño de la empresa según los parámetros vigentes en la clasificación de empresas 
por su tamaño, el artículo 2 de la Ley 590 de 2000, el cual se modificó por el artículo 2 
de la Ley 905 de 2004, 3Diseños se considera como una microempresa ya que la planta 
de personal no supera los diez (10) trabajadores o contara con activos totales por valor 
inferior a quinientos salarios mínimos mensuales legales vigentes excluyendo la 
vivienda (Ministerio de Comercio Industria y Turismo, 2013). 
 
2.4. Misión de la empresa 
Ser una empresa que genera soluciones efectivas e innovadoras por medio de la asesoría 
y diseño de proyectos de construcción con impresoras 3D, generando crecimiento y 
desarrollo en el sector de la construcción y en la aprobación de licencias de 
construcción. 
Por medio del grupo de trabajo generar estrategias con investigación y desarrollo para 
optimizar la calidad de la asesoría y diseño del proyecto; asimismo, generando 
crecimiento y estabilidad en nuestros profesionales para su desarrollo profesional y 
personal. 
Aportamos prácticas ambiental y socialmente responsables con una gestión ambiental 
eficiente de las materias primas utilizadas en la asesoría y diseño de los proyectos. 
2.5. Visión de la empresa 
En consecuencia con la generación de soluciones
efectivas e innovadoras, para el año 
2022 la empresa 3Diseños, se propone ser la empresa de asesoría y diseño de proyectos 
 1
3 
 
de construcción con mejor reconocimiento en el mercado y en las agremiaciones de 
construcción por su efectividad, calidad, desarrollo tecnológico e innovador y alto grado 
diferenciador. En el mercado internacional, exportar en América siendo una empresa 
rentable y altamente competitiva generando nuevos empleos. 
2.6. Objetivos de la empresa 
2.6.1. Objetivo general 
Asesorar y diseñar proyectos de construcción con impresoras 3D en Bogotá para 
entidades públicas y privadas. 
2.6.2. Objetivos específicos 
 Innovar en la asesoría y diseño de proyectos de construcción por medio de 
impresoras 3D. 
 Generar efectividad en la aprobación de licencias de construcción. 
 Aumentar el porcentaje de efectividad en la materialización del proyecto 
 Generar conciencia en el uso de materiales ambientalmente dañinos y 
prejudiciales en la asesoría y diseño de proyectos de construcción. 
 
 
 3. Mercado 
3.1. Investigación de mercados 
A continuación, se realizará el análisis del estado actual del sector arquitectura, 
observándolo en el entorno nacional e internacional. 
3.1.1. Justificación y antecedentes del proyecto 
3.1.1.1. Aspectos sociales 
Según la Sociedad Colombiana de Arquitectos (SCA) se desea cultivar la ética 
profesional del arquitecto y asimismo lograr orientar la relación de los arquitectos y el 
Estado con la sociedad a la cual sirven (SCA, 2015). Asimismo, la Sociedad 
Colombiana de Arquitectos(SCA) cuenta con un proyecto de Gerencias Integrales, el 
cual materializa las necesidades sociales de infraestructura, donde a la fecha ha 
realizado 6.088 intervenciones por un valor de $92.670.439.821, con 3.593 viviendas 
 1
4 
 
nuevas entregadas y 717 pendientes, 226 mejoras entregadas y 1 pendiente y 1.551 
reparaciones entregadas (SCA, 2015). 
De acuerdo con estos lineamientos, este proyecto desea aportar en el desarrollo de 
oportunidades de empleo, inicialmente para dos arquitectos o arquitectas y un 
coordinador o coordinadora de proyectos con contrato indefinido los cuales serán 
capacitados en el desarrollo y fabricación con impresoras 3D, y un contador público con 
un contrato por prestación de servicios, generando estabilidad laboral y financiera a 
largo plazo en los stakeholders; lo cual se apoya en el desarrollo de nuevas prácticas que 
aportan valor agregado y desarrollo tecnológico, en el servicio de asesoría; procesos de 
atención, seguimiento y producción; y el producto final, aumentando las oportunidades 
en la aprobación de proyectos de infraestructura público o privados y la efectividad de la 
publicidad orientada a los clientes. 
3.1.1.2. Aspectos económicos 
La producción nacional en infraestructura al finalizar el año 2014 fue de 16.558 
Millones de pesos en edificaciones, 20.673 Millones de pesos en obras civiles, 36.968 
Millones de pesos en construcción para un PIB real total en el sector de construcción de 
516.619 Millones de pesos. Ahora, para el primer trimestre del año 2015,4.158 Millones 
de pesos en edificaciones, 5.678 Millones de pesos en obras civiles, 9.609 Millones de 
pesos en construcción, para un PIB real total del primer semestre en el sector de 
construcción de 131.573 Millones de pesos; de esta manera, el mercado en el primer 
trimestre del año 2015 con respecto al primer trimestre del año 2014 creció en un 
1,021%(CAMACOL, 2015); aumento que va de la mano con los proyectos propuestos 
en el Plan Nacional de Desarrollo, Plan Regional de Desarrollo y el aumento de 
proyectos de vivienda, tanto de interés social como de residencias de estrato alto. 
En cuanto, al aporte del sector en la generación de empleo del día 15 de Abril al día15 
de Junio del año 2015 el número de ocupados fue de 22.017 y la tasa de desempleo del 
8.9%, en comparación del día 15 de Marzo al día 15 de Mayo del año 2015 donde fue 
de 21.884 ocupados y una tasa de desempleo del 9.1% (CAMACOL, 2015); y para 
Bogotá el número de ocupados para el día 15 de Abril al día 15 de Junio fue de 4.170 . 
Asimismo, las licencias aprobadas para proyectos de vivienda en Bogotá en lo corrido 
del año 2015 son de 13.449 licencias y según su destino encontramos para el mismo 
 1
5 
 
periodo 31.248 licencias para Industria, 203.035 licencias para Oficina, 4.684 licencias 
para Bodega, 169.257 licencias para Comercio, 9.677 licencias para Hotel, 33.445 
licencias para Educación, 63.858 licencias para Hospital, 5.289 licencias para 
Administración Publica, 1.669 licencias para Religioso, 5.165 licencias para Social y 
15.000 licencias para la sección de otro no residencial(CAMACOL, 2015), trabajo del 
cual se encarga y es culpable de la aceptación de licencias, la asesoría y diseño de los 
proyectos de construcción. 
Por otra parte, el reporte generado por CAMACOL en su cuarta edición de tendencias 
de la construcción – Economía y coyuntura sectorial, de lo comprendido del año 2014 
hasta Junio del año 2015, se generó un total de 160.344 unidades vendidas con 
variaciones anuales del 4.5% y 141.672 unidades habitacionales lanzadas con una 
variación anual de -16.1% anual, reporte generado por el Sistema Georreferenciado – 
Coordenada Urbana, lo cual es bastante significativo para la especulación del aumento 
de construcción e infraestructura para lo que queda del año 2015 y la necesidad de la 
aprobación de nuevas licencias para las constructoras, las cuales son obtenidas por la 
asesoría y diseño de los proyectos. 
3.1.1.3. Aspectos ambientales 
En cuanto al impacto ambiental positivo del proceso de producción de diseños y 
asesoría, encontramos un cambio importante en los materiales utilizados para “La forma 
y el lenguaje utilizado para transmitir mensajes completos sobre el estado, la identidad y 
las intenciones de sus creaciones” (Perez, 2012) donde encontramos un nuevo modelo 
de arquitectura muda donde el mensaje se envía directamente visual a los clientes y 
verificadores de los proyectos. 
En este sentido, pasamos de materiales como el cartón paja, el balso, el pegante, etc., 
una serie de materiales que provienen de procesos con materias primas del medio 
ambiente y no son biodegradables o ambientalmente amigables, a diferencias de los 
materiales utilizados con las impresoras 3D. 
Por otra parte, los diseños fabricados con impresoras 3D, pueden ser reutilizados para la 
construcción de nuevos diseños, esto supeditado a los requerimientos y deseos de 
nuestros clientes. 
 1
6 
 
3.1.1.4. Aspectos legales 
Se encontraron aspectos legales por parte de la Cámara Colombiana de la Infraestructura 
(CCI) en cuanto a conductas de autorregulación gremial, en el Titulo 1. Catálogo de 
Conductas de Autorregulación, dirigido en su primer punto para constructoras y 
concesionarios referente a propuestas artificialmente bajas o claramente insostenibles, la 
cual hace hincapié en los componentes económicos inviables o precios excesivamente 
bajos, asimismo, ofrecimientos inviables referente al factor de calidad, Manipulación de 
los Requisitos Subsanables en el proceso de selección dirigido a la manipulación de los 
requisitos donde afecten de forma indebida la adjudicación del contrato, Promoción 
Ilegal de Productos y Servicios enfocado a las prácticas indebidas y ajenas a las 
regulares en la promoción y comercialización (CCI, 2014). 
Ahora bien, para poner en funcionamiento la empresa 3Diseños se realizaron las 
consultas, en la Cámara de Comercio de Bogotá, pertinentes referentes: 
 Nombre del establecimiento matriculado: no se encuentra matriculado un 
nombre igual o similar al de 3Diseños (CCB, 2015). 
 Actividad económica código CIIU: 7110 Actividades de arquitectura e 
ingeniería y otras actividades conexas de consultoría técnica (CCB, 2015). 
 Uso de suelo: A partir de la vigencia
del decreto 1879 de 2008, el certificado de 
usos de suelo no es requisito para la apertura de un establecimiento de comercio. 
Para su funcionamiento debe cumplir con las normas de uso de suelo (CCB, 
2015). Se solicita ante curaduría Urbana el concepto de uso de suelo. 
 Certificado de informaciones previas: Este certificado indica la compatibilidad 
del domicilio con el uso comercial que se le necesita dar (CE, 2014). 
 Aceptación y formalización del formulario RUES (CCB, 2015). 
 Registro mercantil Cámara de comercio de Bogotá (CCB). 
 
 
3.2. Análisis del sector 
3.2.1. Desarrollo del sector 
El desarrollo de este sector es importante para el crecimiento económico y social del 
país, a partir de los años 90, los datos estadísticos generados por una investigación 
 1
7 
 
realizada por Bancoldex, que buscaba establecer en la actividad edificadora su estado 
actual, evolución, composición y producción, determino que se debía implementar un 
seguimiento al estado de las obras así se encontraran culminadas, paralizadas o en 
proceso, utilizando para ello la técnica del panel longitudinal(Herrera, 1990). 
Siendo así, para el año 2011, el sector de la construcción, dirigido especialmente a la 
venta de viviendas creció en 18% anual, el crecimiento de la construcción de interés 
social se situó en 23% anual, la construcción de vivienda no interés social creció en 
11%anual y las cifras de licenciamiento alcanzaron un crecimiento anual del 91% 
(Urbana, 2011). Por consiguiente, en cifras reales para el primer semestre del año 2011, 
se construyeron 56.859 unidades habitacionales, donde los metros cuadrados licenciados 
aumentaron, del segundo semestre del año 2010 al primer semestre del año 2011, en 
17,5 millones de metros cuadrados; de esta manera se logra superar el recesión 
presentada desde el año 2007 que situaba en 14 millones de metros cuadrados (Urbana, 
2011). 
Ahora bien, este crecimiento en el sector se ha generado en gran parte gracias diseños 
acertados de política de vivienda que han estimulado una oferta acorde a la demanda, 
donde encontramos las asociación público – privadas como alianzas para la 
construcción, con factores coadyuvantes, como retos de sostenibilidad, correcta 
planeación de la ciudad y desarrollo urbano (Urbana, 2011). 
Por otra parte, desde el año 2010, se ha venido generando valor e importancia a la 
construcción amigable con el medio ambiente y sostenible; encontramos en el año 2011, 
que el arquitecto Giancarlo Mazzanti recibió el premio internacional a la arquitectura 
sostenible otorgado por la Facultad de Arquitectura de la Universidad de ferrara, con su 
proyecto Escuela Preescolar para la primera infancia en Timayui, Santa Marta (Urbana, 
2011). 
Ahora bien, el 30 de Junio de 2011 se sanciono la ley 1469 la cual permitió desde ese 
momento, aumentar y promover la oferta de suelo urbanizable lo cual genero un 
ordenamiento jurídico para los Macro proyectos de Interés Social Nacional (MISN) 
generando un impacto urbano y social positivo (Urbana, 2011); por consiguiente, se 
crearon dos categorías, la categoría uno, para proyectos que no modifican el Plan de 
 1
8 
 
Ordenamiento Territorial (POT); y categoría dos, para los proyectos que si modifican el 
Plan de Ordenamiento Territorial. 
En cuanto a los procedimientos de solicitud y expedición de licencias urbanísticas, antes 
se debían realizar en la oficinas de planeación, desde el año 2011, se crea la figura de 
curador urbano que buscaba agilizar estos procedimientos, donde, el que fuese el 
curador urbano debía ser profesional titulado y poseer amplios conocimientos en 
planificación y desarrollo urbano (Urbana, 2011). Seguido de este hecho, se traza una 
meta el Gobierno Nacional de construir un millón de viviendas del año 2011 al año 
2014, y realizar la reconstrucción de viviendas afectadas en ese momento por la ola 
invernal (Urbana, 2011). 
Por consiguiente, el primer seminario del congreso “Pasos firmes hacia la sostenibilidad 
en Colombia”, convenio suscrito entre Camacol y la corporación Financiera 
Internacional, tiene como eje los principios de la construcción sostenible, donde, los 
temas principales son la reducción del consumo de agua y energía, y el adecuado 
manejo de los materiales(Urbana, 2011). Por otro lado, la eco arquitectura ha tomado 
fuerza y se han venido implementando cambios en la forma de construir; tales cambios, 
se reflejan en la utilización de eco materiales, la preservación de la huella ambiental, y 
el manejo y utilización de escombros adecuadamente (Urbana, 2011). 
En cuanto a lo que respecta al año 2015, en el primer semestre del año, el segmento de 
mercado de 70 – 135 SMMLV ha presentado variaciones de crecimiento del 16,9% y 
31,9% (Camacol, 2015); también se presenta un porcentaje moderado de participación 
de la vivienda en la profundidad de la pobreza multidimensional, aunque este porcentaje 
varía según el nivel regional (CAMACOL, 2015), donde esta población pobre tiene los 
mayores porcentajes de hacinamiento, los cuales han venido disminuyendo de manera 
representativa desde el año 2010. 
Ahora bien, en el primer semestre del año 2015, el total de unidades vendidas fue de 
160.344, donde el lanzamiento de viviendas habitacionales fue de 141.672; ahora bien, 
en el mercado de Bogotá se encuentran debilidades, ya que en promedio, de cada 100 
unidades vendidas, la respuesta es de 78 unidades (CAMACOL, 2015). 
Por consiguiente, se espera una evolución positiva del sector, ya que la demanda está 
aumentando progresivamente y la respuesta de la oferta ha venido mejorando durante 
 1
9 
 
los últimos cuatro años; asimismo, se debe tener en cuenta la valoración y el aumento 
del mercado de vivienda en Colombia y de forma más concreta en Bogotá y aledaños, 
donde se están preparando y ajustando planes de impulso a la productividad y el empleo 
(PIPE 
2.0) (CAMACOL, 2015). 
3.2.2. Comportamiento del sector 
El sector de la construcción, a lo largo de la historia de Colombia, ha sido un motor 
principal en el impulso del crecimiento y desarrollo del país económico y socialmente; 
asimismo, es uno de los sectores más tradicionales que en su aplicación y ejercicio 
abarca distintos sectores, claro, sin dejar de ser este uno de los sectores más 
tradicionales del país (MINEDUCACION, 2012). Contextualizando, este sector para el 
año 1994 presento un crecimiento del 16,13% y el crecimiento del sector en el PIB 
presento una variación positiva del 10,73%. En contraste, las licencias aprobadas para la 
construcción en área nueva registraron una disminución del 4,81%, y para vivienda 
registraron una disminución del 7,85%(Silva, 1999). 
A pesar de esto, en comparación con países desarrollados, los niveles registrados en 
Colombia para la década de los 90 eran aún precarios (MINEDUCACION, 2012). 
Sin embargo, en el año 2000 se presentó un importante incremento de la participación 
de este sector en el PIB total en 2.35 puntos porcentuales; por consiguiente, buscando 
fortalecimiento, crecimiento y desarrollo para el sector, en el año 2007 se constituyó una 
alianza donde se estipulaban competencias puntuales y requeridas necesarias para 
lograrlo, fortalecer el capital humano, mejorar la cobertura, calidad y pertinencia de la 
educación técnica media, tecnológica y técnica profesional (MINEDUCACION, 2012). 
Esta alianza contaba con integrantes como la Corporación Universitaria Minuto de Dios 
(IES), CAMACOL Nacional y Regional Cundinamarca, Secretaria de Educación de 
Bogotá y la Alcaldía Municipal de Girardot. 
Por otra parte, una variable importante y determinante en el desempeño y desarrollo del 
sector son las licencias de construcción, que a partir del año 2000 han presentado un 
aumento importante y una tendencia creciente. 
 
 2
0 
 
 
 
 
Figura 1. Evolución de la producción del Sector Construcción
Fuente: Dane – Direccion de sintesis y cuentas nacionales. 
 
Adicionalmente, en la cadena de valor de la construcción se encontraban brechas de 
productividad, donde, en cuanto al marco normativo se generaba una escasez de tierras 
urbanizables, ineficiencia municipal en tramites e inseguridad jurídica lo que no 
permitía generar proyectos a gran escala; ahora, en cuanto a los proveedores y procesos 
de producción se encontraba en común la falta de tecnología y estandarización, poca 
investigación y desarrollo y limitada capacidad constructiva, y finalmente, en cuanto a 
la financiación no permitía convertir la demanda potencial en efectiva (CAMACOL, 
2009). El mejoramiento de la cadena de valor, generaría para el segundo semestre del 
año 2013 una variación porcentual en el PIB del 6,4% (DANE, 2013) y una ejecución 
en construcción y cobertura del 88,7%(Cifin, 2013); y posteriormente, para el año 2014 
 2
1 
 
se proyectó un crecimiento trimestral en el rango de, 6,9% al 10,5% (Coordenada 
Urbana, 2013). 
 
 
Tabla 10. Proyecciones de crecimiento 2014 
A. Sectores productivos B. Comportamientos de demanda 
sectores productivos crecimiento (pps) sectores productivos crecimiento (pps) 
Agropecuario 3,1 Consumo privado 4,6 
Minería 3,3 Consumo publico 4,4 
Construcción 8,3 Inversión privada 5,5 
Servicios públicos 3,9 Inversión publica 6,9 
Industria 1,5 Exportaciones 2,8 
Establecimientos financieros 5,2 Importaciones 5,6 
Comercio 4,5 Total PIB 4,3 
Transporte y comunicaciones 4,2 
 
 
 
Servicios sociales 4,1 
Impuestos 4,4 
Total PIB 4,3 
Fuente: DANE y cálculos fedesarrollo 2013 
Donde, por otro lado, siguiendo la tendencia del año 2008, que fue positiva y de 
crecimiento, para el año 2013 y 2014 encontramos que el comportamiento del sector de 
la construcción llego al 17,2% de crecimiento, tal cual como lo sustentaba la proyección 
del año 2008 que cerró en 16,5%. 
Tabla 11. Comportamiento del PIB por ramas de Actividad Económica 2014 - I/2013-I 
Variación porcentual anual - series desestacionalizadas 
Ramas de actividad Variación porcentual 
Agricultura, ganadería, caza, silvicultura y pesca 6,1 
Explotación de minas y canteras 5,6 
Industrias manufactureras 3,3 
Suministro de electricidad, gas y agua 3,1 
Construcción 17,2 
Comercia, reparación, restaurantes y hoteles 5,6 
Transporte, almacenamiento y comunicaciones 4,5 
Establecimientos financieros, seguros, actividades 
inmobiliarias y servicios a las empresas 
6 
 2
2 
 
Actividades de servicios sociales, comunales y personales 6,3 
Subtotal valor agregado 6,3 
Impuestos menos subvenciones sobre la producción e 
importaciones 
7,7 
PRODUCTO INTERNO BRUTO 6,4 
Fuente: DANE – Dirección de síntesis y cuentas Nacionales, 2014. 
Asimismo, se evidencia que la construcción es la rama de actividad que tuvo para el 
primer trimestre del año 2014 en comparación con el primer trimestre del año 2013 
mayor porcentaje de crecimiento en Colombia. 
3.2.3. Evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo 
El sector de tecnología se encuentra en un momento donde su crecimiento y desarrollo 
se hace prácticamente obligatorio gracias a los avances y la velocidad acelerada en que 
las tecnologías cambian en un mundo globalizado; en este sentido, como lo menciona 
Olga Mariño docente de la universidad de los Andes “Debe haber coherencia y 
objetivos comunes entre la academia, el sector productivo y el gobierno” (Mariño, 
2013), de esta manera el Ministerio de tecnologías de información y comunicación (Min 
TIC) debe impulsar y fortalecer la velocidad de implementación y desarrollo en 
conjunto con todos los entes que participan. 
En cuanto al corto plazo, se proyecta que el año 2015 finalizaría con 254.000 hogares en 
Colombia, aumento que se ha venido presentado desde el año 2010 en un 2,54% 
(DANE, 
2015), donde esto representa un aumento de la participación del PIB en el final del año 
2015 para el sector de construcción. 
Por otra parte en el mediano plazo, se proyecta que del año 2015 al año 2020 la 
formación de hogares urbanos aumentara en el orden del 2,25%, llegando a los 253.800 
hogares aproximadamente (DANE, 2015), por consiguiente la necesidad y el nivel de 
construcción se verá afectado positivamente, incorporando a estas dinámicas 
geográficas actuales y proyectadas, productos inmobiliarios pertinentes y que respondan 
de manera eficiente y efectivas (Salcedo, 2015). 
Finalmente en el largo plazo, se espera que para el año 2050, en las ciudades de 
Colombia se contara con cerca de 52,6 millones de habitantes (Salcedo, 2015), 
 2
3 
 
proyección que genera un aumento significativo en el sector de la construcción y nuevos 
proyectos tecnológicos; adicionalmente, el CONPES señala para el año 2050 que “el 
país tendrá 69 ciudades con más de 100.000 habitantes y 7 con más de un millón de 
habitantes”. 
3.3. Análisis del mercado 
A partir de la obtención de información del estado actual del segmento del mercado y 
posibles clientes, así como también, los componentes del mercado nación e 
internacional, se realizara el diagnóstico de la estructura actual del mercado. 
 
3.3.1. Diagnóstico de la estructura actual del mercado 
En Colombia, el mercado de asesoría y diseño de los proyectos de construcción de 
espacios residenciales en el sector de la construcción, no se ha fortalecido o desarrollado 
el último año, lo cual, ha hecho que el porcentaje de licencias de construcción para 
vivienda apenas haya crecido en 2,6% y para otros destinos de construcción un 
crecimiento negativo de -17,0% a nivel nacional para los meses de Mayo y Junio del 
año 2015; 
Tabla 12. Indicadores del sector construcción de vivienda 
Actividad o producto 
Variación anual % 
2014-I/2013- I 2014-I/2013- Iv 
1. censo de edificaciones 
Área censada m2 6,4 -0,6 
Obras culminadas -32 -19,3 
Obras en proceso 5,6 9,9 
Obras paralizadas 2 13,6 
Área causada m2 Total 5,9 -8,5 
Residencial 7,2 -9,6 
No residencial 1,8 -4,7 
Construcción de vivienda Vis y no Vis 
Vivienda de interés social m2 -0,1 -6,3 
Culminadas -4,5 -24,2 
En proceso -1,6 -1,1 
Paralizadas 9,1 2,1 
Vivienda no vis m2 8 0,6 
Culminadas -24,2 -34,3 
en proceso 11,6 6 
paralizadas 23,1 7,3 
 2
4 
 
II. Área de licencias aprobadas para construcción 
de vivienda 
Área aprobada total m2 10,9 4,7 
área de vivienda de interés social 4 -14,2 
área vivienda no Vis 14 15,3 
Número de licencias aprobadas para vivienda 4,4 -6,1 
Vivienda de interés social 2 -19,2 
Vivienda No Vis 6,6 9 
III. Cemento gris 
Producción 9,8 
Despachos 14 
Por destino 
A concreteras 15,3 
A comercializadoras 10,9 
A constructores y contratistas 19,5 
Por empaque 
A granel 21,6 
Empacado 10,4 
Fuente: DANE, Dirección de metodología y producción estadística 
particularmente; para Bogotá, esta cifra ha presentado un crecimiento negativo del 
37,9% y de -64,4% respectivamente, en los mismos meses, donde su contribución 
regional se encuentra en -10,3% y -28,3% respectivamente (DANE, 2015); en este 
sentido la dinámica del sector ha desacelerado y la evolución del mismo en cuanto a 
producción ha disminuido notablemente disminuyendo de un 13% a finales del año 
2014 a un 3,1% para Junio del año 2015 (DANE, 2015). 
Por otro lado, encontramos que la cuota de mercado para proyectos de menos de 235 
SML, donde ha aumentado su oferta de Julio del año 2014 a Julio del año 2015, efecto 
que se debe al aumento en la cantidad de hogares en Colombia; por el contrario, los 
proyectos con un costo por encima de los 236 SML han presentado una caída 
importante en el mes de Julio(Coordenada Urbana, 2013), donde para final
del año y 
comienzo del año 2016 se espera un gran auge y aumento de nuevos proyectos de gran 
magnitud debido a lo planteado en el Plan Nacional de Desarrollo, Plan Regional de 
Desarrollo y nuevos proyectos de grandes superficies, 
Tabla 13.Oferta disponible por rango de precios 
Segmento de precios 
Var % Jul - 
14 
Var % Jul 
15 
VIP 1748,40% -48,60% 
VIS (70-135 SML) 0,00% 26,00% 
 2
5 
 
(135-235 SML) 5,50% 17,10% 
(235-335 SML) 34,20% 8,50% 
(más de 335 SML) 8,70% -0,60% 
TOTAL 38,20% -2,50% 
Fuente. Coordenada Urbana – Cálculos y elaboración DEET CAMACOL 2015 
 
como el Ferrocarril por la calle 22, el cable de Ciudad Bolívar, el nuevo centro de 
convenciones de Corferias, el triángulo de fenicia (nuevo campus de la Universidad de 
los Andes), el pedregal con nuevas oficinas y comercio, la estación central, el CAN, 
etc., y un sinfin de proyectos de vivienda de grandes superficies. 
3.3.2. Definición del mercado nacional 
En cuanto a las tres principales empresas en asesoría y diseño para proyectos de 
construcción de espacios residenciales, PAYC S.A., Acadit Ltda. y AYSCO, han 
logrado aumentar su cuota de mercado en proyectos, tanto públicos como privados en el 
año 2015 por el orden del 8,8%, pero no mayor a la cuota de mercado del año 2014 que 
se situaba en el 17% aproximadamente (DANE, 2015); sin embargo, lo procesos que 
realizan en la asesoría y diseños de proyectos encaminados a obtener la licencia del 
proyecto para su ejecución, no han presentado cambios tecnológicos o desarrollo en su 
ámbito de aplicación, aún se encuentran realizando diseños apoyados en software de 
pantalla Españoles, donde el control de producción de medidas y material no es preciso 
o exacto y se obtiene, aunque mínimo, cierto grado de incoherencia. 
Ahora, los clientes son constructoras públicas o privadas con proyectos de construcción 
de espacios residenciales, su perfil es construcción de proyectos de espacios 
residenciales para vender a público de los niveles económicos estrato dos a estrato seis, 
ya que se generan proyectos desde interés social hasta proyectos de casas inteligentes. 
Asimismo, también se presentan proyectos personales o independientes donde la 
constructora es contratada por un único dueño utilizador del espacio residencia. 
3.3.3. Definición del mercado internacional 
Encontramos que los principales países importadores de Colombia en diseños de los 
proyectos de construcción, bajo la sub-partida arancelaria 49.05.99 – Manufacturas 
cartográficas de todas las clases, incluidos los mapas, murales, planos, topografías y 
 2
6 
 
esferas, impresos: los demás: los demás, son China, Estados Unidos de América y 
Alemania, donde se alcanza un valor FOB de 21 Millones de USD, con una tasa de 
crecimiento total del 40% en el rango del año 2013 al año 2014. Por otro lado, en las 
importaciones mundiales de esta sección, las importaciones de Colombia representan el 
0,01% y una posición relativa de 128 a nivel mundial (TradeMap, 2014). 
Tabla 14. Importaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de 
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014 
Exportadores 
 
 
 
Valor 
importado 
en 2014 
(miles de 
USD) 
Saldo 
comercia 
l en 2014 
(miles de 
USD) 
Participaci 
ón de las 
importacio 
nes para 
Colombia 
(%) 
Cantidad 
importad 
a en 2014 
Unida 
d 
 
de medid 
a 
Tasa de 
crecimiento de 
los valores 
importadas 
entre 2013-
2014 
(%, p.a.) 
Posición 
relativa del 
país socio en 
las 
exportacione 
s mundiales 
Tasa de 
crecimiento 
de las 
exportaciones 
totales del 
país socio 
entre 2010- 
2014 (%, p.a.) 
Arancelario 
(estimado) 
aplicado por 
Colombia 
Mundo 21 -15 100 2 Tn 40 3 
China 17 -17 81 1 Tn 240 11 -14 0 
USA 3 3 14,3 1 Tn 0 8 2 0 
Alemania 1 -1 4,8 0 Tn 2 -9 0 
Fuente: elaboración propia basada en datos tomado de la página web de TradeMap. 
Por otro lado, las exportaciones Colombianas en diseños de los proyectos de 
construcción, bajo la sub-partida arancelaria 49.05.99 – Manufacturas cartográficas de 
todas las clases, incluidos los mapas, murales, planos, topografías y esferas, impresos: 
los demás: los demás, tienen una valor FOB exportado de 12 Millones USD, con una 
tasa de crecimiento total del -95%; reflejado esto en las cantidades exportadas que 
apenas llega a las 3 toneladas anuales. Encontramos que solo Estados Unidos de 
América, Venezuela y Ecuador importan este producto que cuenta con una cuota 
arancelaria de 0 (TradeMap, 2014). Por consiguiente, las exportaciones de Colombia en 
las exportaciones mundiales representan un 0% para esta partida arancelaria, contando 
con la posición relativa número 68 en exportaciones mundiales. 
Tabla 15. Exportaciones de Colombia para las demás manufacturas cartográficas de 
todas clases e impresos, por país de procedencia año 2014 
Importadores 
Valor 
exportada 
en 2014 
(miles de 
USD) 
Saldo 
comercial 
en 2014 
(miles de 
USD) 
Participación de 
las 
exportaciones 
para Colombia 
(%) 
Cantidad 
exportada 
en 2014 
Unidad 
de 
medida 
Tasa de 
crecimiento de 
los valores 
exportadas 
entre 2013-2014 
(%, p.a.) 
Posición 
relativa del 
país socio en 
las 
importacione 
s mundiales 
Tasa de 
crecimiento de las 
importaciones 
totales del país 
socio entre 2010- 
2014 (%, p.a.) 
Arancelario 
(estimado) 
enfrentado 
por Colombia 
 2
7 
 
Mundo 12 -215 100 2 Tn -95 -3 
USA 6 -72 50 0 Tn 0 2 -4 0 
Venezuela 4 4 33,3 1 Tn 0 87 -23 0 
Ecuador 1 1 8,3 0 Tn 128 -17 0 
Fuente: elaboración propia basada en datos tomado de la página web de TradeMap. 
Adicionalmente, encontramos la sub-partida arancelaria 10.3.1.1. Servicios de 
arquitectura, donde no existen datos de estos servicios en cuanto a importaciones y 
exportaciones por parte de Colombia. 
3.3.4. Definición mercado objetivo 
En cuanto al método de comercialización que utilizan los prestadores de servicios y 
diseños para proyectos de construcción de espacios residenciales, es el contacto directo 
con las constructoras y ponentes de los proyectos de construcción donde posteriormente 
el reconocimiento se genera voz a voz en el proceso y la terminación del proceso con 
efectividad en obtención de licencias de construcción para el proyecto y venta del 
proyecto cuando este sea el caso; o por medio de las curadurías donde se hayan 
otorgado licencias con anterioridad. 
Por consiguiente, este mercado objetivo tiene particularidades claras, ya que nuestros 
clientes cumplen con las siguientes especificaciones: 
 Proyecto de construcción de espacios residenciales público o privado claro y 
viable económica y estructuralmente. 
 Necesidad de licencia de construcción de espacios residenciales para su 
materialización. 
 Aceptación de sugerencias a cambios legales, estructurales y económicos para la 
obtención de licencia de construcción y viabilidad para su materialización. 
 Construcción del modelo a escala del proyecto deseado para presentar tanto a 
dirigentes encargados de aprobación del proyecto, aceptación de licencias y 
clientes para el proyecto finalizado. 
 Cliente final con necesidad de comprar un espacio para habitar, rentar o 
revender. 
 2
8 
 
 Cliente final o único que desea cumplir y materializar un deseo o sueño de un 
espacio para habitar a su gusto y especificaciones exactas. 
 Constructora o cliente directo que cuente con disponibilidad de más de 70 SML 
para la generación del proyecto. 
 Constructora, clientes y nicho de mercado ubicados en Bogotá, Zipaquirá y 
Chía. 
 
 
 
 
3.3.5. Justificación del mercado interno 
Según la Asamblea de afiliados & foro Económico Sectorial numero 58º, publicado por 
CAMACOL en el año 2014, el