Negocios_Internacionales (7)

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Negocios 
Internacionales 
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CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 3 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
Índice 
 
Presentación 6 
 
 
Unidad de Aprendizaje 1 
LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCIÓN EN EL 
TIEMPO 
 
 Tema 1 : Los Negocios Internacionales 
 
7 
1.1 Definiciones y principales conceptos de los 
Negocios Internacionales 
8 
1.2 Importancia de los Negocios Internacionales 9 
1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la 
Economía Peruana 
18 
1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos 
 
19 
 Tema 2 : La Teoría Comercial 
 
24 
2.1 Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
 
24 
 Tema 3 : La Globalización 
 
33 
3.1 Definición de Globalización 33 
3.2 Importancia de la Globalización 34 
3.3 Factores de la Globalización 35 
3.4 La Globalización en el Perú 38 
3.5 Amenazas y Oportunidades de la Globalización 39 
3.6 Globalización y las Empresas 
 
41 
Unidad de Aprendizaje 2 
INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACIÓN ECONÓMICA 
ENTRE PAÍSES 
 
 Tema 4 : La Integración Comercial 
 
44 
4.1 Los Niveles de Integración Económica entre Países 45 
4.2 Los Acuerdos de Integración 46 
4.3 Instituciones que Contribuyen con los Negocios 
Internacionales 
 
64 
 Tema 5 : Balanza de Pagos e Inversión Extranjera Directa 
 
71 
5.1 El Sector Externo 72 
5.2 La Balanza de Pagos 72 
5.3 La Balanza Comercial: Estructura y Resultados 74 
5.4 El Sector Externo Peruano, principales estadísticas 76 
5.5 Inversión Extranjera Directa (IED) 
 
80 
 
 
4 
 
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Unidad de Aprendizaje 3 
EL ENTORNO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 
 
 Tema 6 : Las Fuerzas en Los Negocios Internacionales 
 
83 
6.1 Fuerzas Económicas - Financieras 86 
6.2 Las Fuerzas Culturales 
 
89 
 Tema 7 : Los Entornos en los Negocios Internacionales 
 
102 
7.1 Implicaciones del Entorno Externo en La Estrategia 
de Marketing Internacional 
103 
7.2 Entorno Político 103 
7.3 Entorno Legal 104 
7.4 Entorno Competitivo 
 
104 
Unidad de Aprendizaje 4 
PROCESO Y CONDICIONES PARA UNA EXPORTACIÓN EXITOSA 
 
 Tema 8 : La Exportación 
 
106 
8.1 Importancia de la Exportación 108 
8.2 ¿Cómo exportar? 109 
8.3 Factores Claves de Éxito para una Exportación 111 
8.4 El Flujo Documentario de una Exportación 111 
8.5 Exporta Fácil 
 
115 
 Tema 9 : La Oferta Exportable 
 
118 
9.1 ¿Qué es la oferta exportable? 118 
9.2 La Oferta Exportable Peruana 119 
9.3 Los Principales Sectores de la Oferta Exportable 
Peruana 
120 
 Tema 10 : Formas de Pago Utilizados en los Negocios 
Internacionales 
 
127 
10.1 Instrumentos de Pago 127 
10.2 La Importancia de la Carta de Crédito 130 
10.3 Las Principales Características de una Carta de 
Crédito 
130 
10.4 Los Tipos de Carta de Crédito 131 
10.5 Los Documentos que se Requieren para una Carta 
de Crédito 
 
133 
 Tema 11 : Los INCOTERMS 
 
137 
11.1 Los Aranceles 137 
11.2 Los INCOTERMS 2010 
 
139 
 
 
 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 5 
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 Tema 12 : La Negociación 
 
149 
12.1 La Negociación Internacional 149 
12.2 Introducción al Arte de Negociar 150 
12.3 Los Elementos para el Éxito en las Negociaciones 150 
12.4 Las Etapas del Proceso de Negociación 153 
12.5 El Perfil del Negociador 153 
12.6 Las Técnicas más Comunes de una Negociación 153 
12.7 El Precio en la Estrategia de Negociación 153 
12.8 Las Tácticas de Negociación Internacional 154 
12.9 El Cierre de una Negociación 154 
12.10 El Contrato de Compra-Venta Internacional 
 
156 
6 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
 
PRESENTACIÓN 
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de contenidos 
temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los aspectos más 
importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados internacionales. 
 
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas exitosas para 
ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un gran poder de 
negociación. El curso es eminentemente teórico-práctico. Se inicia con la definición de 
Negocios Internacionales y describe cómo difieren estos de los negocios domésticos; así como 
se explica su desarrollo a través del tiempo hasta la globalización actual. Continúa con las 
Instituciones Nacionales e Internacionales que facilitan y apoyan los Negocios Internacionales. 
 
Luego, se examina el entorno en los Negocios Internacionales para comprender su vital 
importancia actual. Finalmente, se presenta la Oferta Exportable Peruana, el Proceso de 
Exportación y el Financiamiento Internacional, con el objeto de evaluar la decisión de participar 
comercialmente en el mercado externo de manera satisfactoria. Estamos seguros que este 
manual será una herramienta de consulta que motive una mejor comprensión del curso. 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 7 
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NEGOCIOS INTERNACIONALES 
 
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: 
Al término de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, diferencia los Negocios 
Internacionales de los negocios de carácter doméstico y explica su desarrollo a través 
del tiempo. 
 
 
Tema 1: Los Negocios Internacionales 
1.1 Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales 
1.2 Importancia de los Negocios Internacionales 
1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economía Peruana 
1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos 
 
Tema 2: La Teoría Comercial 
2.1 Evolución de la teoría del Comercio Internacional 
 
Tema 3: La Globalización 
3.1. Definición de Globalización 
3.2. Importancia de la Globalización 
3.3 Factores de la Globalización 
3.4 La Globalización en el Perú 
3.5 Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
3.6 Globalización y las Empresas. 
 
 
ACTIVIDADES PROPUESTAS: 
- Análisis de video de lo positivo y negativo de la globalización. 
- Trabajo en equipo con noticias relacionadas al comercio nacional e internacional 
 
 
 
 
 
UNIDAD DE 
APRENDIZAJE 
1 
 
 TEMA 1 
8 
 
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LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES 
Temario: 
 1.1. Definiciones y principales conceptos de los Negocios Internacionales 
 1.2. Importancia de los Negocios Internacionales 
 1.3 Impacto de los Negocios Internacionales en la Economía Peruana 
 1.4 Competitividad Internacional. Ejemplos Peruanos 
El mundo está cada día más interconectado. Hoy en día, vemos en “tiempo real” los 
acontecimientos mundiales; sin embargo, este fenómeno nos sirve para poder generar 
posibilidades de negocios con otros países y generar mayores ingresos y oportunidades para 
el país. 
1.1. PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN LOS NEGOCIOS 
INTERNACIONALES 
Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el 
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. 
Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en más 
de un país. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones 
privadas. Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y 
gubernamentales que involucran a dos o más países. 
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas más grandes del mundo, 
las cuales representan más de la mitad del comercio internacional. Así pues, el estudio de los 
negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 9 
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multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero con operaciones en otro. Estas 
organizaciones representan la mayor parte de la inversión y el comercio a escala mundial. 
1.2. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOSINTERNACIONALES 
Si hoy se preguntara por las marcas más conocidas en el mundo, es muy probable que 
respondiera citando las siguientes: 
1. Coca Cola 
2. Microsoft 
3. Nintendo 
4. Toyota 
5. Apple 
6. Samsung 
7. Facebook 
8. Google 
9. Blackberry 
 
Las preguntas que cabe hacer aquí son 
¿cómo es posible que una marca de otro país sea una de tus favoritas?, ¿cómo beneficia esta 
marca a un país? y, seguramente la más importante, ¿cómo puede el Perú tener empresas o 
marcas de este tipo? 
Sin embargo, y si ha reflexionado en estas 
marcas, en lo poderosas e importantes que 
son actualmente, de seguro entenderá que 
ninguna de ellas podría haber llegado a ser lo que hoy día es, si hubiese permanecido dentro 
de sus territorios, aislada del resto del mundo. ¿O sí? 
Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento 
económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una 
nación la caída de su influencia económica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida 
para sus ciudadanos. Por el contrario, la participación exitosa en los Negocios Internacionales 
contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad. 
Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión y su visión (es decir 
qué intentará hacer y en qué se convertirá a largo plazo), sus objetivos (metas de rendimiento 
específicas para cumplir con su misión y visión) y su estrategia (los medios para lograr ese 
objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a participar en negocios 
internacionales. Estos objetivos son: 
 Expandir las ventas 
Podría imaginar una situación en la que cada país no hiciera 
comercio con otros, podría suceder, ¿sí o no? 
 
10 
 
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 Adquirir recursos 
 Minimizar el riesgo 
 
 Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el 
interés de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposición y 
capacidad para comprarlos. El número de personas y el monto de su poder 
adquisitivo son mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que 
las empresas pueden aumentar su mercado potencial al buscar mercados 
internacionales 
 Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y 
componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, 
tecnología e información provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus 
países de origen; en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo, 
Hasbro depende de instalaciones, de manufactura barata en China para fabricar 
personajes de acción de El ataque de los clones. A veces, una empresa opera 
en el extranjero para adquirir algo que no está disponible en su país de origen, 
como los jardines italianos que Lucasfilm empleó para las escenas exteriores del 
planeta Tatooine. La adquisición de recursos permite a una empresa mejorar la 
calidad de sus productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando 
potencialmente, en ambos casos, la participación en el mercado y las utilidades. 
 
 Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las 
empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las 
diferencias de los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen 
entre países. Las ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en 
recesión y aumentan o crecen con mayor rapidez en uno se expande 
económicamente, por ejemplo, en 2001, Nestlé experimentó un crecimiento 
más lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compensó con un 
crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y América Latina. Las empresas 
pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de 
un solo país al obtener provisiones de un mismo producto o componente de 
diferentes países. 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 11 
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1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES 
Las transacciones comerciales realizadas entre países, toman varias formas que 
a menudo se interrelacionan. Estas pueden ser exportaciones, importaciones, 
licencias, franquicias, joint ventures e inversión extranjera directa. 
 
 
 
a) Exportaciones 
Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compañía en 
un país (empresa nacional) y enviados a otro país (empresa extranjera). 
 
b) Importaciones 
Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compañía 
en un país (empresa nacional). 
En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes 
físicos (autos, zapatos, comida). No obstante, también pertenecen a este grupo los 
servicios prestados por las aerolíneas internacionales, las agencias de viaje, los 
hoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros. 
La Unión Europea es la comunidad comercial más grande del mundo, seguida por Asia 
y América del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se 
da en el área manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los 
televisores, los reproductores de blue-
ray, discs y otros aparatos electrónicos. 
Sin embargo, una proporción creciente 
del comercio mundial corresponde a los 
servicios. 
Los datos acerca de las exportaciones 
e importaciones son básicos para el 
estudio de los negocios internacionales 
por dos motivos: 
Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de 
actividades ayuda a entender sus prácticas y estrategias. Por ejemplo, en los últimos 
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años los principales socios de Perú en la exportación de sus productos han sido 
Estados Unidos, China, la Unión Europea y Suiza. 
Algunos de los productos más importantes que se exportan a nivel mundial son 
materias primas, maquinarias agrícolas, y aparatos electrónicos. Además de los autos, 
otros de los principales productos importados son el calzado, los aparatos electrónicos 
como los Play Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias 
diversas para la manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa. 
Segundo, la información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a 
entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economía de un país. 
Las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables 
para el éxito de la economía nacional porque ofrecen más mercado para sus bienes 
manufacturados. 
c) Licencias 
La contratación de licencia es una subcontratación de fabricación y venta en el 
mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los 
límites de tiempo y ámbitos, una técnica protegida por una patente o un know how, a 
cambio de una determinada cantidad pactada 
. 
La licencia es una estrategia alternativa de penetración y expansión en mercados 
internacionales con un carácter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una 
ventaja competitiva en tecnología, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de 
licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y 
con gastos muy limitados. De hecho, el único costo en la concesión de una licencia es 
el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantación. 
 
Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes 
extranjeros de ropas, juguetes, etc. 
 
Cualquier vía de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero también 
inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de 
participación muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y producción 
pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla 
su propio saber hacer (know how), convirtiéndoseen fuertes competidores. 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 13 
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Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de 
licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnología entre 
el otorgante de la licencia y el concesionario. 
 
Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un 
proceso de intercambio tecnológico internacional, permitiendo a las empresas 
diversificar sus líneas de producción a un menor costo. 
 
d) Franquicia 
 
 La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una 
marca, servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un 
mercado local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial 
de funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiación apropiada, sino que 
para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el 
apoyo al franquiciado, la adaptación a nuevas zonas y los clientes, etc. 
 
 
 
La franquicia es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor 
desarrollo a nivel mundial en los últimos años. En la última década, su crecimiento ha 
sido mucho mayor al de muchos otros tipos de negocio y el interés que han despertado 
las han hecho centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo contrato 
de franquicia deben aparecer los siguientes elementos: 
 
 Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominación 
social, el nombre comercial, insignia y marca de fábrica, así como 
conocimientos y experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para 
14 
 
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explotar y comercializar productos y servicios, durante un periodo de tiempo 
determinado. Este recibe contraprestación financiera por ello y adquiere una 
serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto al apoyo y la asistencia para 
el desarrollo del negocio. 
 Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los 
derechos cedidos por el franquiciador para la explotación de un negocio propio a 
través de una o más unidades franquiciadas. Adquiere respecto del 
franquiciador una serie de obligaciones técnicas y económicas. 
 Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las 
denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizadas por las empresas 
para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos 
por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las 
hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las 
leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y 
poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el punto de vista del 
cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo, la 
misma calidad, servicios y productos que son intrínsecos a esa marca. 
 Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos técnicos y experiencias 
no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El 
término "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden un 
conocimiento exhaustivo sobre la marca, el negocio y todo lo relacionado con 
ellos, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual 
de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por el 
franquiciado. 
 Regalía. Es un pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, 
que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los 
beneficios obtenidos. Normalmente, los porcentajes de las regalías suelen 
oscilar entre un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden 
surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia internacional como 
consecuencia de las restricciones legales que existen en determinados países 
así como por la dificultad de encontrar un franquiciado adecuado. 
 
Para entender el auge actual de las franquicias, las estadísticas indican que cada tres 
minutos se inaugura un nuevo local de franquicia en alguna parte del mundo. Existen 
más de 20,000 empresas franquiciadoras y 3,2 millones de franquiciados. 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 15 
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El sector de las franquicias es uno de esos sectores todavía poco desarrollados pero 
con un gran potencial aún por explotar. Tanto el sector servicios, en general, como el 
sector restauración presentan importantes oportunidades, si se sabe introducir el 
producto adecuado; si se prefiere invertir en un producto autóctono, existen varias 
franquicias de origen netamente peruano tales como Pardo´s Chicken, Rosatel o 
Mediterráneo, que han demostrado en los últimos años solidez, buen hacer en el 
desarrollo de sus negocios y una clara vocación de internacionalización. Sin embargo, 
es para destacar en este punto el gran potencial, como oportunidad de inversión, que 
presenta la comida típica. Esto aprovechando el boom actual que vive la gastronomía 
peruana a nivel mundial. 
 
En base a los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las 
franquicias se ha realizado la siguiente clasificación: 
 Franquicia de producción: Es aquella donde el empresario franquiciador, no 
solamente es titular de la marca sino que además fabrica los productos que se 
comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el 
know how otorgado por el franquiciador. 
 Franquicia de distribución: El franquiciador usa a sus franquiciados como 
agentes distribuidores de los productos que selecciona y compra de otras 
empresas. Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al público 
estos productos. No existe ningún tipo de fabricación detrás de este sistema. 
 
En conclusión, franquicia se define como la cesión de un producto o línea de productos, 
nombres, marcas comerciales y know how sobre los procedimientos de gestión y 
comercialización de un negocio a una empresa situada en el mercado exterior. 
 
e) Empresas de riesgo compartido o joint ventures 
En síntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o más partes que ponen en 
común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través 
de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva toda 
operación empresarial en función de la estructura concreta a través de la cual acuerden 
desarrollarla. 
 
En otras palabras, podemos decir que un joint venture es un proyecto creado por dos o 
más empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos objetivos 
16 
 
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específicos; un acuerdo entre dos o más empresas que ponen en común capital, 
activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un negocio. 
 
A la luz de lo anterior, puede concluirse que son características propias de este tipo de 
acuerdo las siguientes: 
 
 Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sitúa en un acuerdo entre los 
socios o participes de la joint venture. 
 Duración limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente de 
corta duración. 
 Búsqueda de una utilidad común por parte de todos los partícipes. 
 Gestión conjunta de la empresa por parte de los socios. 
 Control por las empresas matrices o personas físicas que la han creado. El 
control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de una 
influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de joint venture. 
 
Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer un joint venture difieren de 
las circunstancias específicas de cada caso, sin embargo, con carácter general se 
puede decir que un empresario toma la decisión de crear un joint venture cuando 
individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar undeterminado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que 
hoy en día pueden llevar a la creación de un joint venture son los siguientes: 
 
 Complejidad y elevado costo económico de marketing y la distribución en un 
mercado global. 
 Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la 
reducción de sus ciclos de vida. 
 Complejidad técnica de los productos demandados por el mercado. 
 Necesidad de agrupación empresarial en determinados sectores industriales, con el 
objeto de lograr una mayor competitividad. 
 
Las razones de formar empresas a riesgo compartido son las siguientes: 
 
Razones internas 
 Estructura en las fuerzas de la compañía 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 17 
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 Costos y riesgos que se separan 
 Mejorar el acceso a los recursos financieros 
 Economías a escala y ventajas del tamaño 
 Tener acceso a las nuevas tecnologías y a los clientes 
 Tener acceso a las prácticas directivas innovadoras 
Metas competitivas 
 Influenciar la evolución estructural de la industria 
 Apropiación de la competición 
 Respuesta defensiva a los límites de la industria que velan 
 Creación de unidades competitivas más fuertes 
 Velocidad al mercado 
 Agilidad mejorada 
 Metas estratégicas 
 
f) Inversión directa en el extranjero 
 
La inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en algún país 
extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de servicios, con el 
propósito de internacionalizarse. En inglés, se habla de Foreign Direct Investment o 
FDI. 
Los países industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros países 
también industrializados y cantidades más pequeñas en los que están en vías de 
desarrollo, como Europa Oriental, Brasil, Chile, Perú y en los países recién 
industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. La mayor parte de la 
inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unión Europea y el 
Japón. 
A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas en 
regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico, eso explica que 
actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia, etc., ahora 
fabriquen sus productos en países tan lejanos como China, Finlandia o Singapur. 
 
Entre otros, Perú ofrece los siguientes factores de atracción para la inversión 
extranjera: 
 
1. Tendencia positiva de la economía peruana, y amplio techo de crecimiento. 
2. Costos laborales bajos. 
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3. Mercado potencial relativamente grande (27,2 millones de habitantes, con un 
crecimiento anual del 1,5%). 
4. Excelente ubicación geográfica. 
5. Puerta hacia los mercados estadounidense, latinoamericano, y asiático: 
Acuerdos de libre comercio y preferenciales con importantes bloques 
económicos. 
6. Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores que ofrecen excelentes 
oportunidades. 
7. Sistema financiero sólido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo de 
Basilea, con la presencia de importantes entidades (Citi, HSBC, BBVA, 
SCH, Mapfre). 
 
 
1.2.2. El papel de las MYPES 
Hoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos (en el Perú son 
cerca del 75%); las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de las 
compañías pequeñas porque les compran bienes y servicios. Además los que trabajan 
en el sector público (en el gobierno estatal, regional o municipal) influyen de modo 
indirecto en el éxito de las empresas globales pues el desempeño económico de ellas 
contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra miles 
de millones de dólares en bienes y servicios. 
 
1.3 IMPACTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES EN LA ECONOMIA PERUANA 
Debido a la crisis en Europa las empresas multinacionales están orientando sus 
inversiones hacía América Latina. A partir del año 2007 las inversiones en América Latina 
han venido creciendo hasta alcanzar niveles muy altos, debido a que las empresas buscan 
nuevos mercados, sobre todo de países emergentes o economías en expansión, así como 
por el crecimiento de la demanda en bienes y servicios o por las materias primas con que 
cuentan los países de Latinoamérica. 
En el informe de Perspectivas de la economía mundial que presentó el Fondo Monetario 
Internacional (FMI) la estimación del crecimiento económico del Perú se redujo hasta 
5,4%, desde su previsión anterior anunciada en abril de 6,3%. Pese a esta tendencia, Perú 
se posiciona segundo en el crecimiento de América Latino junto a Bolivia, que alcanza un 
crecimiento similar. Paraguay es el país del continente que crecerá más rápido este año 
con un astronómico 12%, aunque se moderará bruscamente al crecer 4,4% en el 2014. 
Para el próximo año, la entidad con sede en Washington prevé que el crecimiento 
del PIB será de 5,7%. 
Igualmente, estima que la inflación cerrará este año en 2,8% mientras que será de 2,5% 
en el año 2014, según el reporte presentado hoy en las Reuniones Anuales del Grupo 
Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional que se desarrollan del 8 al 13 de este 
http://elcomercio.pe/tag/124690/fondo-monetario-internacional
http://elcomercio.pe/tag/124690/fondo-monetario-internacional
http://elcomercio.pe/economia/1564593/noticia-fmi-corrigio-proyeccion-baja-america-latina-crecera4-2013
http://elcomercio.pe/tag/50830/pbi
http://elcomercio.pe/tag/120082/inflacion
http://elcomercio.pe/economia/reuniones-bm-fmi-2013
http://elcomercio.pe/tag/36809/banco-mundial
http://elcomercio.pe/tag/36809/banco-mundial
NEGOCIOS INTERNACIONALES 19 
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mes en la ciudad de Washington y en las que participan las más importantes voces de la 
economía mundial. 
Por su parte, el desempleo se reducirá este año a 6% y en el próximo año se mantendrá 
en un nivel similar, mientras que el déficit por cuenta corriente se situará en el 4,9% 
del PIB en 2013 y en el 5,1% en 2014. 
 
Esto se ha dado preferentemente en inversión de Tecnología de Información y de las 
Comunicaciones, generando muchos cambios tecnológicos en América Latina reduciendo 
así los costos de logística, transporte de mercancías, mano de obra, etc. 
 
…La isis ha te ido efe tos p ofu dos du ade os e la a tividad e o ó i a ivel 
mundial, si bien es cierto que el Perú ha contado con los instrumentos sólidos para 
hacerle frente a los efectos de la crisis, estos efectos s e han hecho sentir en nuestra 
economía de una manera u otra, pero no tan profundamente como en otras economías 
a nivel mundial... (Crisis Internacional: Impacto en el Perú y Lambayeque, 2012, 
Yefferson Llonto Caicedo) 
Perú tiene relaciones con más de un centenar de países; ha firmado acuerdos 
económicos con regiones y países (de complementación económica y tratados de libre 
comercio); tiene participación activa en instancias internacionales, regionales y 
subregionales; ha sido sede de eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE, Cumbre 
APEC). 
Gracias a las exportaciones de bienes primarios impulsadas por las relaciones 
comerciales con el extranjero, Perú ha mejorado sus índices macroeconómicos y 
empieza a destacar por su dinamismo económico. 
 
 
1.4 COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL. EJEMPLOS PERUANOS 
La obtención de una ventaja competitiva se basa en la capacidad de utilizar 
simultáneamente uno o más de las cuatro determinantes. Por ejemplo, si quiere ser 
innovadora, una compañía ha de tener acceso a personas con las habilidades 
necesarias (condiciones de factor) y también a los competidores nacionales que ejercen 
presión para innovar (rivalidad) y a los proveedores (industrias de soporte) que ofrecen 
sugerencias creativas y materiales a bajo precio. También es necesario que la 
compañía encuentre la manera de resolver el problema mediante un esfuerzo innovador 
en vez debuscar el modo fácil de evitar la desventaja. De lo contrario, el resultado 
puede ser desastroso. 
http://elcomercio.pe/tag/39931/desempleo
20 
 
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PERÚ MEJORA SUS NIVELES DE COMPETITIVIDAD 
Hoy en día se habla del “boom” de nuestras empresas fuera de nuestro país, y es aquí 
donde nosotros nos preguntaremos ¿cómo?, ¿cuándo? y ¿dónde? empezaron. 
Mientras en el mundo pasaban las crisis norteamericana y europea, en el Perú sus 
empresas decidieron expandirse logrando un posicionamiento interesante. A 
continuación se mostrará algunos ejemplos de empresas que hoy en día son 
reconocidas en todo el mundo. 
 
NOTICIAS DE EMPRESAS PERUANAS 
BANCA CON SABOR ORIENTAL 
En Shangái se encuentran los dos casos de empresas peruanas exitosas: la oficina del grupo 
Interbank y la cadena de restaurantes de los hermanos Eduardo y Marco Vargas. 
El grupo Interbank fue la primera empresa peruana constituida en el país asiático. En agosto 
del 2007 abrió una oficina de representación y, año y medio después, formó una empresa de 
importación y exportación (trading). 
Hace poco, su oficina bancaria firmó un acuerdo con el Banco de China para la creación de 
China Desk en la sede del grupo en Lima. Este servicio permitirá que, personal chino atienda a 
clientes connacionales que operan en el Perú. Además, el grupo se enfoca en la exportación 
de frutas peruanas a China y la importación de vehículos comerciales chinos a nuestro país, a 
través de la comercializadora. 
Sin embargo, el caso más exitoso de empresarios peruanos en China es el de los hermanos 
Vargas. Eduardo llegó a Shangái el 2002 y desde entonces ha inaugurado varios restaurantes, 
entre ellos: Azul, Casa 13, Balthazar, Bistro Burger y el Iiiit Café. El año pasado, junto con 
Marco, su hermano, abrió el Brasa Chicken que hoy cuenta con tres locales y pretende 
convertirse en una cadena de pollerías en China. 
El chef Vargas administra el restaurante de comida peruana en la Exposición Universal y 
espera abrir este año un bar y un nuevo restaurante: Chicha. Sus negocios facturan 3 
millones de euros (US$3,8 millones) al año. 
 
POLLOS EN LA MADRE PATRIA 
 
Lupe Dueñas de Caldas nació en La Victoria, vive desde hace 21 años en España y desde que 
“En el entorno actual de globalización la velocidad, la creatividad y la 
innovación se han vuelto, a menudo, elementos más importantes para el éxito 
internacional que el tamaño del país”. M. Porter. ¿A qué cree que se refiere esta 
afirmación? ¿Quién es M. Porter? 
http://elcomercio.pe/noticia/610666/inauguraran-nuevo-local-pollo-brasa-china_1
NEGOCIOS INTERNACIONALES 21 
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llegó se ha dedicado a hacer empresa. Al principio fue propietaria y directora de la agencia de 
envío de dinero y paquetes Lupe Express. “Hace quince años nació mi tercer hijo y por eso 
dejé de viajar a Lima. Así que, de una manera que, creo, fue un poco osada, decidí abrir el 
primer restaurante de pollos a la brasa. Aproveché a toda la clientela que tenía en la 
mensajería. Y me fue bien, gracias a Dios”, cuenta Lupe. 
A esta mujer le ha ido tan bien que ha abierto seis restaurantes más. Los restaurantes Lupita, 
que así se llaman, funcionan en los rincones de Madrid, incluidas las céntricas Plaza de 
España y la Gran Vía. Además del peruano pollo a la brasa, en estos se puede degustar todo 
tipo de platos peruanos a un precio atractivo. El menú cuesta entre 8 y 10 euros (10 y 12 
dólares) y cada día acuden a cada local cien personas. 
 La empresa factura unos dos millones y medio de euros (US$3,2 millones) al año. El 
secreto de su éxito, dice Lupe, es “La buena atención y la buena comida. Un buen producto es 
siempre el secreto del éxito”. 
LA PRESENCIA DE LOS GRANDES GRUPOS EN EL EXTERIOR ES FUERTE 
 
En junio del 2008, Alicorp compró The Value Brand Company de Argentina, la tercera empresa 
de productos de cuidado personal de ese país. Un mes después, selló la compra de la 
colombiana Productos Personales, por la que pagó US$7,4 millones. En el 2010, tras una 
pausa por la crisis, Alicorp adquirió el 100% de la argentina Sanford, que produce galletas. El 
buque insignia del grupo Romero aspira ser una de las primeras 250 empresas de 
Latinoamérica. 
Ese mismo año, los hermanos Pedro y Mario Brescia adquirieron la minera Sierra de Madeira, 
en Brasil, por US$472 millones. Así se inició su internacionalización, que tomó fuerza el 2009 
con la compra de la cementera más grande de Chile (Lafarge). 
En Bolivia, Gloria planea ampliar su subsidiaria PIL Andina S.A., para lo cual invertirá US$40 
millones este año. La compañía atraviesa un excelente momento, pues, según sus directivos, 
el mercado lácteo en ese país crece de forma continua. El 2010, sus ventas aumentarían 5% 
respecto del año pasado. PIL Andina es la mayor industrializadora de lácteos de Bolivia y, 
como parte del Grupo Gloria, comercializa 270 productos en dicho país. Jorge Rodríguez, 
presidente ejecutivo, señaló que hoy vende la misma cantidad de productos en el Perú y 
Bolivia. 
Aunque de menor tamaño, la consultora Cesel Ingenieros, que supervisa las obras del Tren 
Eléctrico, desarrolla proyectos en Argentina, Guatemala y Ecuador. Cosapi Ingeniería y 
Construcción ganó en marzo una obra en República Dominicana, la que se sumó a su 
operación en Venezuela. 
Alicorp, la empresa de consumo masivo del grupo Romero, anunció que ha transferido a la 
chilena Empresas Carozzi las marcas de alimento balanceado para mascotas Mimaskot y 
Nutrican y los activos vinculados a su fabricación, en una operación que asciende a los 
US$36’725.624. 
En detalle, Alicorp ha transferido a Carozzi ambas marcas, en el Perú y en el extranjero, y ha 
firmado un contrato de compra venta con Molitalia Alicorp, la empresa de consumo masivo del 
http://elcomercio.pe/noticia/612168/empresa-gloria-planea-invertir-hasta-40-millones-dolares-bolivia-este-ano
http://elcomercio.pe/tag/266063/alicorp
http://elcomercio.pe/tag/152905/grupo-romero
http://elcomercio.pe/tag/414004/molitalia
22 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
grupo Romero, anunció que ha transferido a la chilena Empresas Carozzi las marcas de 
alimento balanceado para mascotas Mimaskot y Nutrican y los activos vinculados a su 
fabricación, en una operación que asciende a los US$36’725.624. 
En detalle, Alicorp ha transferido a Carozzi ambas marcas, en el Perú y en el extranjero, y ha 
firmado un contrato de compra venta con Molitalia subsidiaria de Carozzi en el Perú de sus 
activos vinculados a la fabricación de esta línea de productos, que se incorporó a su portafolio 
en octubre del 2003. 
De acuerdo con un comunicado enviado a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV), 
Alicorp, la empresa de alimentos del grupo Romero, ha suscrito un contrato de fabricación por 
encargo de Molitalia para seguir produciendo ambas líneas, que serán comercializadas por 
Molitalia. 
Con esta venta, Alicorp busca fortalecer y enfocarse en sus plataformas claves (oleaginosas, 
farináceos, cuidado del hogar, salsas, impulso, cuidado personal, panificación y acuacultura) 
en base a las que tiene previsto triplicar el valor de la empresa al 2021 de sus activos 
vinculados a la fabricación de esta línea de productos, que se incorporó a su portafolio en 
octubre del 2003. 
De acuerdo con un comunicado enviado a la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV), 
Alicorp, la empresa de alimentos del grupo Romero, ha suscrito un contrato de fabricación por 
encargo de Molitalia para seguir produciendo ambas líneas, que serán comercializadas por 
Molitalia. 
Con esta venta, Alicorp busca fortalecer y enfocarse en sus plataformas claves (oleaginosas, 
farináceos, cuidado del hogar, salsas, impulso, cuidado personal, panificación y acuacultura) 
en base a las que tiene previsto triplicar el valor de la empresa al 2021 
 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 23 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALESResumen 
 
El curso Negocios Internacionales ha sido diseñado para poder comprender y aplicar los 
conceptos básicos que gobiernan los Negocios Internacionales, es decir, todas aquellas 
transacciones comerciales (de bienes y servicios) entre los residentes de nuestro país y el 
resto del mundo; por ello, en esta primera unidad, se analizan los principales conceptos 
básicos, los cuales constituyen los fundamentos del curso y cuya comprensión debe ser la 
base para seguir desarrollando las siguientes unidades del mismo. 
Existen varias formas de realizar negocios con el exterior, de las cuales podemos destacar: 
exportaciones e importaciones, inversión extranjera directa, licencias, franquicias, empresas de 
riesgo compartido, entre otras. 
En esta semana, se recalca la importancia de tres factores en el desarrollo actual de un país: 
“En el entorno actual de globalización, la velocidad (para adaptarse al cambio), la creatividad 
(idear algo nuevo) y la innovación (poner en práctica la nueva idea) se han vuelto a menudo 
elementos más importantes para el éxito internacional que el tamaño del país”. 
El estudio de los negocios y las finanzas internacionales es parte de la formación internacional 
de los ejecutivos y los empresarios, algo importante en vista de la creciente globalización de la 
economía. El conocimiento de las finanzas internacionales permite al ejecutivo entender la 
forma en que los acontecimientos internacionales pueden afectar su empresa y qué medidas 
deben tomarse para evitar los peligros y aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios 
en el entorno internacional. La formación en negocios internacionales permite a los ejecutivos y 
empresarios anticipar los eventos y tomar las decisiones pertinentes antes de que sea 
demasiado tarde. 
Autoevaluación y casos: 
 
1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales? 
2. Dé tres ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios internacionales 
exitosamente 
3. Describa la realidad de las franquicias peruanas y dé tres ejemplos. 
24 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
 
 
 
 
 
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 
Temario: 
2.1. Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
o 2.1.1. El Mercantilismo 
o 2.1.2. La Teoría de la Ventaja Absoluta de Adam 
Smith 
o 2.1.3. Teoría de la Ventaja Comparativa David 
Ricardo 
o 2.1.4 Teoría del Ciclo del Producto (Raymond Vernon) 
o 2.1.5 Las Ventajas Competitivas de las Naciones (Michael Porter) 
 
2.1. Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
Las teorías de Comercio Internacional explican los patrones comerciales y las acciones 
gubernamentales que se deben fomentar en el comercio. Estas teorías han ido evolucionando 
a través de la historia económica de la humanidad, sin embargo, una revisión de las mismas 
hará que entienda progresivamente cuáles son los principios que explican y/o rigen las 
transacciones comerciales entre los países y cómo estas se relacionan con el desarrollo y 
crecimiento de cada nación. 
 
UNIDAD DE 
APRENDIZAJE 
1 
 TEMA 2 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 25 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
2.1.1. EL MERCANTILISMO 
Teoría que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 1500-1800. 
Recuerde que era la época de los grandes imperios colonialistas europeos como los 
imperios español, inglés, portugués, francés, etc. 
APARECE: PERIODO POSTULADOS 
Inglaterra S. XVI 
 El oro y la plata eran los principales soportes de 
riqueza nacional, esenciales para un comercio 
sostenido.  Mantener superávit comercial: Exportación > 
Importación  Defendía la intervención del gobierno para alcanzar el 
superávit, limitando las importaciones con aranceles 
y subsidiando las exportaciones. 
 
Las riquezas de un país se medían por sus tenencias de tesoro, que, por lo general, era 
sinónimo de oro. 
Según esta teoría, los países deben exportar más de lo que importan, para ello los 
gobiernos impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron la 
manufactura de muchos productos que, de otro modo, no podrían haber competido en 
los mercados domésticos o de exportación. 
 
LA EVOLUCIÓN DE LA TEORÍA DEL 
COMERCIO INTERNACIONAL 
EL MERCANTILISMO TEORÍA DE LA VENTAJA 
ABSOLUTA 
TEORÍA DE LA VENTAJA 
COMPARATIVA 
TEORIA DEL CICLO DEL PRODUCTO 
LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE 
LAS NACIONES 
26 
 
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2.1.2. LA TEORÍA DE LA VENTAJA ABSOLUTA 
Teoría anunciada por Adam Smith (1723-1790), según la cual un país tiene ventaja absoluta 
con relación a otro cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto, menor 
cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro país. 
LUGAR DE 
APARICIÓN 
AÑO POSTULADOS 
Londres, 
Inglaterra 
1776 
 Cada país debe especializarse en la producción y 
exportación del bien que produce con mayor eficiencia 
(menor número de horas de trabajo). 
 Smith reconoció los cambios fundamentales que ocurrían 
en la producción: división del trabajo 
 Esta teoría no explica la causa de la ventaja de 
producción. 
 
Ejemplo: 
Dos países: Argentina y Perú, producen camisas y pantalones con los datos que se muestran 
en la siguiente tabla: 
 
País Camisa (hora /unidad) Pantalón (hora /unidad) 
Argentina 3,5 12 
Perú 8 6 
 
 
Como se puede apreciar, Argentina tiene ventaja absoluta respecto a Perú en la producción de 
camisas y Perú tiene ventaja absoluta respecto a Argentina en la producción de pantalones. Si 
Argentina se especializara en la producción de camisas y el Perú en la producción de 
pantalones, entonces la producción conjunta de camisas y pantalones sería mayor. 
La teoría de la “ventaja absoluta” no es aplicable a todas las situaciones del comercio 
internacional pues no contempla el caso que un país tenga ventaja absoluta en todos los 
bienes o servicios en relación al otro país dado que, en ese caso, aparentemente al país le 
convendría mantenerse en una situación de autarquía. Pero no es así y es aquí donde resulta 
importante el planteamiento de la “ventaja comparativa” 
Exportador 
Exportador 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 27 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
2.1.3. LA TEORÍA DE LA VENTAJA COMPARATIVA 
 Teoría desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado básico es que, aunque un 
país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le convendrá especializarse en 
aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja 
comparativamente menor. 
 
 En otras palabras: 
Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien (o servicio), 
en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro 
país, en términos de otros bienes. 
 
AÑO POSTULADOS 
1819  Si un país, aun siendo eficiente en la elaboración de dos productos, debe ser 
relativamente más eficiente en la producción de un bien. Debe, entonces, 
especializarse en la elaboración y exportación de ese bien a cambio de la 
importación del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar de su población.  Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un producto en vez de 
otro.  Su contribución es pues la prueba de que no son las diferencias absolutas en 
el costo o en la productividad sino las relativas las que constituyen la condición 
necesaria para el comercio. 
 
Ejemplo: 
 Dos países Colombia y Ecuador, producen tela y vino, con los siguientes niveles que se 
muestran en la tabla: 
 
 
 
País Tela (horas/unidad) Vino (horas/unidad) 
Colombia 2 1 
Ecuador 10 2 
 
Ahorro en unidades de trabajo es 
de mayor proporción. 
 
http://www.economia48.com/spa/d/postulado/postulado.htm
http://www.economia48.com/spa/d/basico/basico.htm
http://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta/ventaja-absoluta.htm
28 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
David Ricardo, para demostrar que aun en el caso anterior,en donde un país es más eficiente 
que el otro en todas las líneas de producción, el Comercio Internacional es rentable, ofrece una 
explicación basada principalmente en las diferencias relativas en la productividad de la mano 
de obra entre países diferentes. 
Con ventajas absolutas: 2 es menor que 10 y 1 es menor que 2 
Con ventajas comparativas: 2 / 10 es menor que 1 / 2 
 
Producto Ventaja Absoluta Ventaja Comparativa 
Tela 2 < 10 2 / 10 = 0.2 
Vino 1 < 2 ½ = 0.5 
 
¿Quién renuncia más? O ¿cuál es el costo de oportunidad? 
País Tiempo (Producción de 1 unid.) de Tela Costo oportunidad 
Colombia 2 Renuncia 2 unidad vino 
Ecuador 10 Renuncia 5 unidad vino 
 
Ricardo enuncia entonces la “Ley de la ventaja comparativa”: cuando cada país se 
especializa en la producción de aquel bien en el cual tiene una ventaja comparativa, el 
producto total mundial de cada bien necesariamente aumenta por el resultado de que 
todos los países mejoran los niveles de producción que se traducen en un mayor 
bienestar, al disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a precios más 
ventajosos. 
Su conclusión es que el libre comercio es ventajoso, sí y solo sí, existe una diferencia 
en los requerimientos relativos de trabajo entre los distintos países. 
2.1.4 TEORÍA DEL CICLO DEL PRODUCTO (RAYMOND VERNON) 
Raymond Vernon (1966). Su teoría se centra en la madurez del producto más que en la 
dotación de factores de los países. La tecnología (conocimiento del producto) es un factor no 
gratuito, que abunda en los países desarrollados y que madura con el tiempo. 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 29 
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Principios 
Los productos innovadores surgen de en países con mano de obra calificada y con capital. 
Estos productos innovadores maduran y, luego, pasan a países que pueden también producirlo 
(menos desarrollados). 
Son tres las etapas: el nuevo producto, el producto en madurez y el producto 
estandarizado. 
Etapa 1: El producto no está estandarizado, costos de producción bastante altos. El innovador 
es monopolista. 
Etapa 2: El proceso se vuelve más estandarizado, la demanda de mano de obra muy calificada 
declina. 
Etapa 3: El país de producción es el que tiene la mano de obra más barata. Los márgenes de 
utilidad son estrechos y la competencia es bastante intensa. 
 
Esta teoría explica la pregunta ¿dónde 
localizar las actividades de la 
empresa?, también explica cómo es el 
proceso de expansión internacional y 
cómo se mueven las inversiones 
extranjeras. 
 
 
2.1.5 LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS NACIONES (MICHAEL PORTER) 
POSTULADOS 
 La prosperidad nacional es creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones 
naturales de un país. 
 La competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar 
y actualizarse. 
 La innovación es lo que impulsa y sostiene la competitividad. 
30 
 
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Son cuatro los componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja 
nacional (ventaja competitiva). 
 Condiciones de los factores: Es más importante la capacidad de una nación de 
crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra 
especializada) y no las dotaciones iniciales. 
 Condiciones de demanda: Es el carácter del mercado (clientes exigentes), no su 
tamaño, lo más importante para promover la competitividad. 
 Industrias relacionadas y de soporte: Una empresa gana y mantiene ventajas a 
través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y 
oportunidad de los flujos de productos e información. 
 Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa: Ninguna estrategia 
administrativa, de propiedad u operacional, es universalmente apropiada. Depende 
del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese 
momento. 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 31 
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Resumen 
 
o El mercantilismo establecía que una nación era más rica si acumulaba oro y plata. Era la 
época de los grandes imperios, como el imperio español que sacaba oro de sus colonias, 
además se decía que las exportaciones debían ser mayores que las importaciones, y si 
esto no se daba, el gobierno debía intervenir con aranceles o con subsidios. 
o La Teoría de la Ventaja Absoluta (Adam Smith,1776) se basa en la teoría del valor- 
trabajo (o sea, lo que le da valor a los bienes, es la cantidad de horas que se necesitan 
para producirlos), los principios de la ventaja absoluta establecen que el país que debe 
exportar es el que produzca el mismo bien que otro país, pero que este bien lo sepa 
realizar en menos tiempo, y que ambos se benefician del comercio internacional (pues el 
país ineficiente obtiene productos de calidad y usa sus recursos para otra cosa, mientras 
que el país más eficiente gana dinero y fabrica un bien de calidad). 
o La Teoría de la Ventaja Comparativa (David Ricardo) a diferencia de la teoría de A. 
Smith nos habla de que existen 2 países que realizan los mismos bienes, sin embargo, 
para saber cuál de ellos deberá especializarse, es necesario primero comparar localmente 
entre ambos bienes (en términos relativos) para saber en cuál de ellos es más eficiente en 
términos de horas (menor tiempo), por ello, luego de comparar se sabrá en qué producto 
debe especializarse, y luego intercambiarlo. 
o La Teoría del ciclo del producto. Un país solamente debe exportar cuando haya 
alcanzado la madurez (producto estandarizado, costos bajos, calidad, etc.) 
o La Ventaja Competitiva de las Naciones (Michael Porter) La prosperidad nacional es 
creada, no heredada. No se crea a partir de las dotaciones naturales de un país. La 
competitividad de una nación depende de la capacidad de su industria para innovar y 
actualizarse. La innovación es lo que impulsa y sostiene la competitividad. Son cuatro los 
componentes de la competitividad, denominados el diamante de la ventaja nacional 
(ventaja competitiva) 1.Condiciones de los factores. Es más importante la capacidad de 
una nación de crear continuamente, actualizar y desplegar sus factores (mano de obra 
especializada) y no las dotaciones iniciales. 2. Condiciones de demanda. Es el carácter 
del mercado (clientes exigentes), no su tamaño, lo más importante para promover la 
competitividad. 3. Industrias relacionadas y de soporte. Una empresa gana y mantiene 
ventajas a través de estrechas relaciones de trabajo, proximidad con los proveedores y 
oportunidad de los flujos de productos e información.4. Estrategia, estructura y rivalidad 
32 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
de la empresa. En una competencia globalizada la competitividad de la empresa depende 
del ajuste y flexibilidad de lo que funciona para esa industria en ese país, en ese momento. 
 
Autoevaluación y casos: 
PREGUNTAS 
1. ¿Cuál es el origen del Comercio Internacional? 
2. Si el comercio es beneficioso para los países, ¿por qué existe el proteccionismo? 
3. ¿Cuáles son los tres países más competitivos del mundo? 
EJERCICIOS 
1. Imagine dos países (nuestro país y un país extranjero) que producen dos bienes: 
ordenadores y trigo. Supongamos que en nuestro país se necesita 150 horas de trabajo 
para fabricar un ordenador; mientras en el país extranjero, se necesita 180. En nuestro 
país, se necesita 7,5 horas de trabajo para obtener una tonelada de trigo y en el país 
extranjero 12. 
Indique si hay algún país que tenga ventaja absoluta en la producción de estos dos 
bienes y si hay algún país que tenga ventaja comparativa en la obtención de 
ordenadores o trigo. 
2. En los países A y B, solamente se puede hacer dos cosas: cazar loros o pescar meros. 
En el país A, se necesita 4 horas para cazar un loro y 6 para pescar un mero, mientras, 
en el país B se necesita una hora para cazar un loro y 2 para pescar un mero. 
Indique qué país tiene ventaja absoluta en las dosactividades, y cuál de ellos tiene 
ventaja comparativa en cada actividad. 
 
 
 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 33 
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LA GLOBALIZACIÓN 
Temario: 
 3.1. Definición de la Globalización 
 3.2. Importancia de la Globalización 
 3.3 Factores de la Globalización 
3.3.1. La Reducción de las Barreras 
Comerciales y el Auge del Comercio 
Mundial. 
3.3.2. La Influencia del Cambio Tecnológico 
 3.4. La Globalización en el Perú 
 3.5. Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
3.5.1. Amenazas 
3.5.2. Oportunidades 
 3.6. La Globalización y las Empresas 
 
 
3.1. Definición de la Globalización: 
La Globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado 
mundial, en el que se comercien productos idénticos, producidos por empresas cuyo 
origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones están distribuidas en varios 
países. 
UNIDAD DE 
APRENDIZAJE 
1 
 TEMA 3 
34 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
 
Ejemplo: 
Resulta casi imposible comprar una camisa que verdaderamente sea “Made in USA”. 
La tela quizá proceda de Egipto, el hilo del Japón y los botones de las Filipinas y solo el 
proceso de costura en EEUU. 
 
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), "La globalización es una 
interdependencia económica creciente del conjunto de países del mundo, provocada 
por el aumento del volumen y la variedad de las transacciones transfronterizas de 
bienes y servicios, así como de los flujos internacionales de capitales”. 
El proceso de globalización se inició después de la Segunda Guerra Mundial, pero se 
aceleró en la década de los ochenta y sobre todo en los noventa. 
La globalización es un proceso con múltiples facetas. Las estadísticas que la reflejan 
son las siguientes: 
 El volumen del comercio mundial. 
 Las transacciones en los mercados financieros internacionales. 
 La transnacionalización de las empresas. 
 La internacionalización de las inversiones. 
3.2 Importancia de la Globalización 
La globalización tiene gran importancia para las empresas, en sí para los países en general, ya 
que permiten el libre comercio y dan apertura a la competencia en los mercados 
internacionales, generando mayor fluidez económica para los países que comercializan, mas 
para los consumidores o clientes de dichos países 
La globalización nos beneficia a todos, ya que permite que tengamos mejores niveles de vida, 
un estatus social más favorable, además van logrando poco a poco desaparecer en varios 
países los monopolios y dan apertura a nuevas empresas del mismo giro para que puedan 
competir, ya que al no permitirlo siempre seguirán estancados, que darán en la obsolescencia 
y nunca tendrán un crecimiento significativo económicamente. El tener acceso al libre comercio 
se puede ver una gran ventaja al competir con otros países, porque se da paso a la innovación 
a ir creando nuevas tendencias, crear nuevos productos y el mejoramiento de algunos ya 
existentes. 
Entre sus principales ventajas destacan: 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 35 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 Apertura de mercados, a través de los tratados de libre comercio (TLC). 
 Desarrollo de los Medios de comunicación, especialmente Internet. 
 Crecimiento y fusiones entre empresas. 
 Privatización de empresas públicas. 
 Economía y mercado globales. 
 Acceso universal a la cultura y la ciencia a través del internet. 
 Mayor desarrollo científico-técnico. 
 
3.3- Factores de la Globalización 
Los principales factores de la globalización son: 
 3.3-.1. La reducción de las barreras comerciales y el auge del comercio mundial. 
Periodo Acciones Consecuencias 
1920-1930 Se crearon barreras al comercio 
internacional y a la inversión extranjera 
directa. 
La Gran Depresión de 
1930. 
 
Al término 
de la II 
Guerra 
Mundial 
Se incorporó a GATT (Acuerdo General de 
Aranceles y Tarifas) el acuerdo de suprimir 
las barreras al libre tránsito de bienes, 
servicios y capital. 
Se efectuaron 8 rondas. 
Ahora 148 
Diciembre 
de 1993 
GATT abarcaba a servicios y se estableció 
la OMC (Organización Mundial de 
Comercio) 
Actualmente son 153 
países miembros. 
Fines 2001 Ronda en Doha-Qatar (Golfo Pérsico): 
Liberar más el comercio global. 
Retirar progresivamente los 
subsidios a los productos 
agrícolas hasta 2013. 
Suprimir las restricciones a 
la IED. 
2003 Había 2265 tratados bilaterales entre 
países que comprendían más de 160 
países. 
Integración e 
interdependencia entre 
países. 
 
36 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
Todo esto ha impulsado la globalización de los mercados y la producción. Por lo tanto: 
El mercado es el mundo, no un país. 
Diseñar un 
producto 
 
Producir 
componentes 
 
Armar el 
producto 
 
Exportar a 
todo el 
mundo 
 
País A 
 
País B 
 
País C 
 
País D 
 
Producto Final 
 
Empresa X 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 37 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
3.3-.2. La influencia del cambio tecnológico 
El cambio tecnológico hizo realidad la globalización de los mercados y la producción. 
a. Microprocesadores y telecomunicaciones 
b. Internet y WWW 
c. Tecnología del transporte 
 
a. Microprocesadores 
Ley de Moore. Cada 18 meses se duplica la potencia de la tecnología de los 
microprocesadores y se reduce a la mitad los costos de producción. 
 
b. Internet y WWW: En la red, empresas pequeñas y grandes pueden expandir su 
presencia mundial con los costos más bajos. 
Transacciones en la Red 
Año Transacciones en la Red ($) 
1994 Nada 
2000 657 000 millones 
2004 6800 billones 
 
Tipo de Transacciones en la Red 
Abreviatura Intercambio Comercial Conocido como 
B2C Empresas a consumidores Comercio electrónico 
B2B Empresa a empresa Negocio electrónico 
C2C Consumidor a consumidor Subasta 
 
c. Tecnología del Transporte 
- Avión comercial 
- Aeronaves de carga 
- Conteinerización: Redujo los costos de embarcar bienes a grandes distancias. 
 
38 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
3.4 La Globalización en el Perú 
En nuestro país, en 1991 se da apertura a los mercados internacionales, a través de 
reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersión. 
Para todo el Arancel 
N° de subpartidas 
nacionales ADV % % 
792 11 10,47 
2538 6 33,55 
1 4 0,01 
4233 0 55,96 
Total : 7564 Subpartidas 
Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria SUNAT 
Perú está encaminando sus esfuerzos para concretar acuerdos que le permitan integrarse 
a diferentes bloques comerciales. Esta realidad demanda mayor competitividad tanto en el 
mercado externo como en el interno. 
La globalización en nuestro país ha desarrollado mucho por la apertura de mercado que 
tenemos y por los acuerdos comerciales que venimos firmando en los últimos años, 
provocando el interés de grandes capitales internacionales en invertir en el Perú. 
 “…Perú tiene relaciones con más de un centenar de países; ha firmado 
acuerdos económicos con regiones y países (de complementación 
económica y tratados de libre comercio); tiene participación activa en 
instancias internacionales, regionales y subregionales (Consejo de 
Seguridad de la ONU, en la O.I.T., Comisión Interamericana de 
Derechos Humanos, Unión Interparlamentaria Mundial); es proactivo en 
pro de la seguridad internacional y la inclusión de los más pobres e 
impulsor de la iniciativa de la Cumbre para combatir la pobreza y el 
hambre; ha sido sede de eventos de alcance mundial (Cumbre ALCUE y 
Cumbre APEC, 2008)…” 
 “Globalización es sinónimo de modernización”, es lo que dice Anthony Giddnes, sociólogo 
experto en temas de globalización; lo que quiere manifestar el Sr. Giddnes es que los 
constantes cambios que hay en el mundo es gracias a que de hoy las necesidades del hombre 
hace que inventemos nuevas cosas, cosas que para hoy en día se han vuelto primordiales en 
nuestra vida.NEGOCIOS INTERNACIONALES 39 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
3.5. Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
3.5.1. Amenazas 
A través del tiempo y en diversas partes del mundo, se han realizado diversas 
manifestaciones en contra de la globalización, de las cuales podemos citar: 
 
AÑO LUGAR Nº 
PERSONAS 
ORGANIZA-
CIONES 
ARGUMENTOS 
Dic. 1999 Seattle- 
EEUU 
40 000 OMC Pérdida puestos 
trabajo 
Feb. 2000 Davos- Suiza FEM 
Set. 2000 Praga-Rep. 
Checa 
12 000 BM - FMI 
Abr. 2001 Québec 
Canadá 
 Cumbre de las 
Américas 
 
Jun. 2001 Gotemburgo 
Suecia 
40 000 Cumbre UE Contra 
globalización 
Jul. 2001 Génova-Italia G8 Murió un 
manifestante 
 
a. Pérdida por la desaparición de un mundo rico en diversidad de la cultura humana. 
Ejemplo: Encontramos Mc Donalds en Tailandia 
b. Se suprime puestos fabriles en las economías avanzadas ricas. Las empresas se llevan 
sus actividades de manufactura a países donde los niveles salariales son mucho más 
bajos. Ejemplo: Fábrica de ropa Harwood Industries 
 
País Costo / Hora ($) 
EEUU 9 
Honduras 0,48 
 
Los defensores de la globalización argumentan contra esta posible amenaza: “Los 
países se especializan en la producción de bienes y servicios en los que son más 
eficientes”. 
 
País Acción Resultado 
EEUU Importa ropa china Precio al consumidor es menor 
El consumidor norteamericano podrá 
gastar más en otros productos 
China Produce y vende ropa 
a menor precio 
Se incrementa su nivel de ingresos 
El consumidor chino podrá comprar más 
productos norteamericanos. 
 
40 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
c. En los últimos años, se ha reducido la cantidad de los trabajadores no calificados en 
muchas economías adelantadas, por la migración al extranjero de los empleos de 
manufactura. 
 
Sin embargo, en defensa de esta postura se afirma: “No se puede echar la culpa a la 
globalización sino que se debe aumentar la inversión social en educación para reducir la 
oferta de trabajadores sin calificación” 
d. Las empresas de las naciones avanzadas, al trasladar sus instalaciones de manufactura 
a países menos desarrollados, llegan a países sin leyes adecuadas para proteger a los 
trabajadores y al ambiente natural del abuso de los inescrupulosos. 
 
En defensa de esta postura se dice: “A medida que los países se enriquecen, promulgan 
leyes ecológicas y laborales más rigurosas”. 
 
e. Se traslada el poder de los gobiernos nacionales a entidades supranacionales (OMC, UE, 
ONU). Se imponen políticas a gobiernos electos democráticamente, lesionando su 
soberanía y limitando su capacidad de regir su propio destino. 
 
El lado oscuro de la globalización incluye: 
 Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la 
planificación económica a largo plazo. 
 Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los 
especuladores internacionales retiran también sus capitales de otras economías 
emergentes, que no tienen nada que ver con el país afectado. 
 Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las 
empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los 
costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de 
sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez. 
 Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización produce tanto 
ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha 
constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los 
perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización. 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 41 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel 
por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras 
(comerciales y militares). 
 
3.5.2. Oportunidades 
La creciente globalización crea oportunidades sin precedentes para el crecimiento y el 
progreso. En condiciones apropiadas, este fenómeno ofrece posibilidades 
extraordinarias de progreso en términos de organización, eficacia, productividad, 
difusión de los conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los 
hombres. En suma, puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un 
crecimiento más fuerte, mejor equilibrado y más propicio para el desarrollo de los 
países pobres. 
El proceso de globalización también crea nuevas oportunidades en tanto incrementa la 
competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas empresarias 
y sociales, y contribuye con la desarticulación de los oligopolios establecidos. 
Esto es, el mundo globalizado crea nuevas oportunidades y nuevos peligros. El estudio 
de los Negocios Internacionales no solamente permite entender mejor el mundo en que 
vivimos, sino también contribuye a mejorar la calidad de las decisiones económicas y 
financieras que tomemos. 
 
3.6. La Globalización y las Empresas 
A nivel de las empresas la Globalización toma dos formas: la de empresas multinacionales 
y la de las transnacionales. Aun cuando para muchos autores las palabras internacional, 
multinacional y transnacional sean sinónimas, existe cierto matiz que vale la pena 
destacar. 
Una empresa es internacional, si está involucrada en las exportaciones o las 
importaciones. En ese sentido, en el Perú tenemos empresas medianas y grandes de tipo 
internacional ya que importan por lo menos algunos insumos, maquinaria y equipo. 
Ejemplo: Gloria 
Una empresa es multinacional si traslada a otro país una parte de sus operaciones 
(diseño, investigación, publicidad o producción). Existe una clara distinción entre la matriz, 
donde se toman todas las decisiones importantes, y las filiales, o sucursales ubicadas en 
42 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
otros países, donde se ejecutan las decisiones del centro. Ejemplo: AJE Group (Kola 
Real) 
Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman una red tan 
compleja que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las 
sucursales. Algunos ejemplos de empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford, 
Sony y Shell. 
Existen varias fuentes de ventaja para las empresas multinacionales en la nueva 
economía global, como: 
 Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de escala, con la 
consiguiente baja de costos y aumento de utilidades. 
 Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los beneficios 
de la diversificación, lo cual reduce el riesgo. 
 Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento más baratas y 
mejor adaptadas a sus necesidades. 
 Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de las 
nuevas tendencias, tecnologías y formas de administración. Conoce mejor a la 
competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos. 
 Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencial de crecimiento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 43 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Resumen 
 
 
 
 La Globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado 
mundial, en el que se comercien productos idénticos, producidos por empresas cuyo 
origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones están distribuidas en varios países. 
 El proceso de globalización se inició después de la Segunda Guerra Mundial, pero se 
aceleró en la década de los ochenta y sobre todo en los noventa. 
 Entre los factores que más contribuyeron a la globalización están la reducción de las 
barreras comerciales, el auge del comercio mundial y la influencia del cambio tecnológico, 
el cual hizo realidad la globalización de los mercados y la producción. 
 En nuestro país, en 1991 se da apertura a los mercadosinternacionales, a través de 
reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersión. 
 El lado oscuro de la globalización incluye la excesiva volatilidad de precios, el efecto de 
contagio, la tendencia hacia la deflación, el incremento de la desigualdad distributiva, etc. 
 La globalización produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos 
grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de 
los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización. 
 
Autoevaluación y casos: 
1. Con las palabras integración e interdependencia, defina Globalización. 
2. ¿Cuál cree que es la tarea de los países en vías de desarrollo para que puedan gozar de 
las ventajas de la globalización? 
 
 
 
 
44 
 
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INSTITUCIONES GLOBALES E INTEGRACIÓN ECONÓMICA 
 
LOGROS DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE 
Al término de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, identifica los distintos niveles 
de integración económica que se puede establecer entre los países, así como los principales 
agregados económicos del sector externo del país. 
TEMA 4: LA INTEGRACIÓN COMERCIAL 
 
4.1 Niveles de Integración Económica entre países 
4.2 Acuerdos de Integración 
4.3 Instituciones que contribuyen con los negocios internacionales 
ACTIVIDADES PROPUESTAS 
- Trabajo grupal 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
UNIDAD DE 
APRENDIZAJE 
2 
 TEMA 4 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 45 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
4. LA INTEGRACIÓN COMERCIAL 
 
 Introducción 
 4.1. Niveles de Integración Económica entre Países 
 4.2. Acuerdos de Integración 
 4.3. Instituciones que Contribuyen con los Negocios Internacionales 
Introducción 
 
“Las exportaciones peruanas totalizaron US$ 41 573 millones en el 2013, estimó 
la Asociación de Exportadores.- ADEX 
 
 
 
Noticias como las anteriores son el resultado de una Política Económica y de Comercio 
Exterior, que busca un crecimiento sostenido, no solamente para obtener resultados numéricos 
positivos, sino para conseguir el desarrollo de la población, con bajos índices de pobreza, 
desempleo, entre otros. 
 
4.1. Niveles de Integración Económica entre Países 
La mayoría de los grupos comerciales están integrados por países de la misma región o, en 
otros casos, por intereses comunes. Cada país elige el nivel de integración atendiendo a sus 
necesidades económicas y políticas. 
El proceso de integración se configura cuando dos o más países se unen para conformar un 
mismo mercado. 
 Los tipos o niveles de Integración Económica son los siguientes : 
4.1.1 ACUERDO PREFERENCIAL. Convenios comerciales que establecen los países y 
por los cuales se permite el ingreso de algunos productos extranjeros al mercado 
doméstico bajo condiciones arancelarias diferenciadas. 
4.1.2 ZONA DE LIBRE COMERCIO. Zona en la que todas las barreras al comercio han 
sido eliminadas (impuestos, tarifas, cuotas, etcétera). 
http://elcomercio.pe/tag/151696/exportaciones-peruanas
46 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
4.1.3 UNIÓN ADUANERA. Además de eliminar los aranceles entre miembros, los 
países de una unión aduanera gravan las importaciones de países no miembros con un 
arancel común. 
4.1.4 MERCADO COMÚN. Se elimina las restricciones entre países miembros, no 
solamente al movimiento de los bienes y servicios, sino también a los factores de 
producción (mano de obra, capital y tecnología). Esto significa, por ejemplo, que los 
trabajadores tienen la libertad de laborar en cualquier país miembro sin restricciones. 
4.1.5 UNIÓN ECONÓMICA. Establece, además de las tres primeras etapas, la 
adopción de políticas económicas nacionales en forma coordinada y armoniosa (política 
monetaria, política fiscal y moneda común). 
4.1.6 UNIÓN POLÍTICA: Todas las políticas económicas están unificadas y hay un solo 
gobierno. 
4.2. ACUERDOS DE INTEGRACIÓN 
Existen diversos acuerdos de integración entre países, divididos en: 
 Acuerdos multilaterales 
 Acuerdos regionales 
 Acuerdos bilaterales 
 Tratados de Libre Comercio 
 
4.2.1. Acuerdos multilaterales 
 
La Organización Mundial del Comercio (OMC).- es la única organización internacional que 
se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países. Los pilares sobre los que 
descansa son los Acuerdos de la OMC, que han sido negociados y firmados por la gran 
mayoría de los países que participan en el comercio mundial y ratificados por sus respectivos 
parlamentos. El objetivo es ayudar a los productores de bienes y servicios, los exportadores y 
los importadores a llevar adelante sus actividades. 
La Organización Mundial de Comercio (OMC) es un marco institucional para el sistema 
multilateral de comercio. 
Es un foro de negociación, un lugar al que acuden los gobiernos miembros para tratar de 
arreglar los problemas comerciales que tienen entre sí. 
NEGOCIOS INTERNACIONALES 47 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Es un conjunto de normas. Son esencialmente contratos que obligan a los gobiernos a 
mantener sus políticas comerciales dentro de límites convenidos. 
Al 24 de agosto del 2012 cuenta con 157 países miembros, de los cuales las 2/3 partes son 
países en vías de desarrollo. 
Perú ingresa a la OMC el 18 de diciembre de 1994, mediante 
RL Nº 26407. 
La sede de la OMC está en Ginebra, Suiza. Cuenta con un 
presupuesto de 196 millones de francos suizos (al 2012). Su 
director general es Pascal Lamy. 
“…En la primera reunión del Comité Preparatorio sobre 
Facilitación del Comercio, celebrada el 31 de enero de 
2014, los Miembros de la OMC eligieron por unanimidad 
como Presidente al Embajador de Filipinas, Esteban B. Conejos, Jr. Esta es la primera etapa 
importante para aplicar la Declaración sobre la facilitación del comercio que los Ministros 
adoptaron en Bali (Indonesia) del 3 al 6 de diciembre de 2013…” (OMC) 
 
OBJETIVOS DE LA OMC: 
 Elevar los niveles de vida y los ingresos  Lograr pleno empleo  Desarrollo sostenible: utilización óptima de los recursos  Proteger y preservar el medio ambiente  Los países en desarrollo y menos adelantados obtengan una parte sustancial del 
incremento del comercio internacional. 
 
 FUNCIONES: 
 Facilitar la aplicación, administración y funcionamiento de los instrumentos jurídicos de 
la Ronda de Uruguay  Ser el foro de las negociaciones entre países.  Solucionar controversias y diferencias entre los países 
miembros.  Realizar exámenes periódicos de las políticas comerciales 
de los países miembros. 
 
 
 
 
 
4.2.2. Acuerdos regionales 
 
 
APEC: Foro de Cooperación Económica del Asia Pacífico 
Mecanismo de cooperación creado en Canberra en noviembre de 1989. APEC es la única 
agrupación intergubernamental relevante en el mundo que opera sobre la base de 
compromisos no vinculantes, diálogo abierto y respeto igualitario para los puntos de vista de 
todos los participantes. A diferencia de la OMC u otros cuerpos multilaterales de comercio, 
48 
 
CARRERAS PROFESIONALES CIBERTEC 
 
APEC no contiene obligaciones para sus integrantes. Las decisiones adoptadas en APEC son 
por consenso y los compromisos son voluntarios. 
Tiene una Secretaría General, con sede en Singapur, que es la encargada de coordinar el 
apoyo técnico y de consultoría. Cada año uno de los países miembros es huésped de la 
reunión anual de la APEC. La última cumbre se realizó en noviembre de 2010 en Japón, en el 
año 2009 fue en Singapur. En el 2008 se realizó en Perú. 
Cuenta con 21 miembros (economías miembro): Australia, Brunei, Canadá, Chile, 
República Popular China, China Hong Kong, Indonesia, Japón, República de Corea, 
Malasia, México, Nueva Zelanda, Papúa Nueva Guinea, Perú, Filipinas, Federación Rusa, 
Singapur, China Taipei, Tailandia, EEUU, Vietnam. 
La suma del Producto Nacional Bruto de las 21 economías que conforman el APEC equivale al 
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