NEGOCIOS_INTERNACIONALES (5)

Vista previa del material en texto

http://www.academia.edu/4655530/NEGOCIOS_INTERNACIONALES
PRÓLOGO
Las relaciones sociales establecidas hoy entre los seres humanos, tendientes al intercambio de bienes y servicios, para la satisfacción no solo de sus necesidades naturales o biológicas, sino también de las históricamente signi�ficativas −delimitadas por los modos de producción vigentes y el desarrollo de las fuerzas productivas−que superan las barreras de límites geogra�ficos. La materialización de las transacciones pertinentes y recurrentes se ubica en una esfera superior: el mundo virtual. Las organizaciones interactúan con su entorno, en la búsqueda de nuevos mercados, en el contexto del logro de la competitividad real. Se busca, en consecuencia, integrar con �eficacia y efi�ciencia los recursos productivos disponibles, pertenecientes a organismos de naturaleza pública o privada, sin consideración de su localización política administrativa o la concepción ideológica de sus poseedores. Es así como la tierra se ha hecho plana y los negocios internacionales adquieren dimensión genérica. 
El objetivo es poder ofrecer una visión integradora, sencilla y actualizada de los principales aspectos que conforman las operaciones del comercio internacional. A lo largo de su desarrollo se podrán encontrar aspectos tales como la razón del comercio entre países, las funciones que ejercen las aduanas y sus operaciones, la importancia del marketing internacional cuando se concretan los negocios a nivel global, los términos de comercio internacional o INCOTERMS, la documentación utilizada en las operaciones comerciales, los medios de pago utilizados y el concepto y la importancia del contrato compraventa internacional y otros acuerdos de uso común en los negocios internacionales.
En los módulos que integran esta guía de aprendizaje se encuentran definiciones propias de la materia y los mas importante, definiremos el concepto de Negocios Internacionales.
PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA 
Conocer los planes del gobierno trazados bajo el esquema de generar cultura exportadora desde las aulas, para proyectar con más participación activa de empresarios formados de acuerdo al momento actual de las economías. 
Conocer las distintas entidades de apoyo gubernamentales, con los distintos incentivos que existen, en los diferentes sectores comprometidos con la asesoría, créditos, promoción, aspectos normativos, etc., a favor de los empresarios grandes o pequeños interesados. 
Formar actitudes y habilidades en los futuros profesionales, para un manejo de las competencias adquiridas durante todo el ciclo profesional en forma integral, al desarrollar un PLAN EXPORTADOR para un producto de la región, que puede involucrarse al proyecto de grado empresarial, o constituirse en otra opción independiente para empresas interesadas en la realización de dicho PLAN en particular. 
Motivar a los estudiantes, futuros empresarios, a la participación en los distintos eventos externos, organizados por el Ministerio, CARCE, Cámara de Comercio, Universidad, etc., como muestras empresariales, ferias nacionales, seminarios, concursos, que pueden llegar a ser los medios de promoción de sus esfuerzos realizados. 
Orientar sobre las importaciones en Colombia, en particular como conocimiento básico, en situaciones de requerirse importaciones de maquinaria y equipos o materias primas, para la búsqueda de oportunidades de mejoramiento tecnológico, en aras a un desarrollo productivo y competitivo de su producción y posterior oferta nacional o internacional. 
 as organizaciones exitosas del siglo XXI serán aquellas que logren atraer y retener a los mejores colaboradores del mercado laboral. Un grupo de empleados capacitados y motivados se traduce en un aumento de productividad, pero encontrarlos no es una tarea fácil. Por tal motivo, esta guía se propone presentar los conceptos básicos y generales de la Administración de Recursos Humanos y tiene como objetivo principal proporcionar las herramientas básicas y la bibliografía especializada de referencia, que según nuestra experiencia en el campo son necesarios para un completo entendimiento de las materias de la especialidad en miras de preparar a los futuros administradores del capital humano panameño. Administración de Recursos Humanos I se elabora bajo un contexto de guía de aprendizaje amigable, de fácil lectura, motivadora y sobre todo llamativa para quien inicia sus estudios en ciencias administrativas. Busca desarrollar en el estudiantado el interés por el conocimiento, establecer los conceptos básicos necesarios, proporcionar las herramientas para continuar su camino de aprendizaje y además está diseñada para ejercitar el trabajo en equipo y despertar en ellos el espíritu de liderazgo y emprendimiento. En los módulos que integran esta guía de aprendizaje se encontraran definiciones propias de la especialidad y lo más importante, definiremos el concepto de Administración de Recursos Humanos, sus funciones, actividades, objetivos y su relación con la estrategia global de una organización. Finalmente se incorporan a esta guía de aprendizaje páginas web con videos, tutoriales, lecturas complementarias con miras a que el estudiante se inserte en la realidad globalizada de nuestro país. L pág. 3 GUÍA DE APRENDIZAJE - AERH 105 Administración de Recursos Humanos I INDUCCIÓN AL CURSO  Propósito: La siguiente guía de aprendizaje tiene el propósito de proporcionarles a los estudiant 
GUIA ASIGNATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES II 
Lucila Hernández 
ASPECTOS GENERALES 
Hoy en día la formación de un profesional en Colombia debe estar lo suficientemente internacionalizada y orientada hacia la actividad empresarial, aprovechando las ventajas que el mercado externo presenta y el país necesita mejorar, en la búsqueda de cambio de una visión muy local, donde la generación de empresas modernas, con capacidad de elaborar proyectos exportadores factibles, debido a la profundización de todos y cada uno de los factores integrantes de dicho plan, serán conocedores los artífices del hoy y del mañana, en el momento de formación en las aulas, concientes de la exigencia nacional, bien expuesta por el MINISTERIO DE INDUSTRIA, COMERCIO Y TURISMO, con los diversos avances y procesos. 
1. PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA 
Conocer los planes del gobierno trazados bajo el esquema de generar cultura exportadora desde las aulas, para proyectar con más participación activa de empresarios formados de acuerdo al momento actual de las economías. 
Conocer las distintas entidades de apoyo gubernamentales, con los distintos incentivos que existen, en los diferentes sectores comprometidos con la asesoría, créditos, promoción, aspectos normativos, etc., a favor de los empresarios grandes o pequeños interesados. 
Formar actitudes y habilidades en los futuros profesionales, para un manejo de las competencias adquiridas durante todo el ciclo profesional en forma integral, al desarrollar un PLAN EXPORTADOR para un producto de la región, que puede involucrarse al proyecto de grado empresarial, o constituirse en otra opción independiente para empresas interesadas en la realización de dicho PLAN en particular. 
Motivar a los estudiantes, futuros empresarios, a la participación en los distintos eventos externos, organizados por el Ministerio, CARCE, Cámara de Comercio, Universidad, etc., como muestras empresariales, ferias nacionales, seminarios, concursos, que pueden llegar a ser los medios de promoción de sus esfuerzos realizados. 
Orientar sobre las importaciones en Colombia, en particular como conocimiento básico, en situaciones de requerirse importaciones de maquinaria y equipos o materias primas, para la búsqueda de oportunidades de mejoramiento tecnológico, en aras a un desarrollo productivo y competitivo de su producción y posterior oferta nacional o internacional. 
2. COMPETENCIAS Y SUBCOMPETENCIAS QUE PROMUEVE LA ASIGNATURA 
    Consultar la matriz de encadenamiento de la asignatura 
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE 
Unidad 1. Identificación de la Oferta Exportable 
Análisis del potencialexportador de una empresa 
Análisis interno de la empresa – DOFAS por áreas 
Manejo Inteligencia de Mercados 
Estrategias hacía la internacionalización 
Unidad 2. Plan estratégico exportador del gobierno colombiano 
Conocimiento del diseño del documento oficial 
Políticas de productividad y competitividad 
Unidad 3. Proyecto de simulación de un plan exportador 
Unidad 4. Incentivos de apoyo al comercio exterior 
Comercializadoras internacionales 
Zonas Francas 
Plan Vallejo 
Unidad 5. Las importaciones 
Proceso legal 
Manejo cambiario 
Unidad 6. Instituciones que participan del comercio exterior en Colombia 
Mincomercio – VUCE 
Proexport – Mercados 
DIAN – Aranceles 
Bancoldex – Líneas de crédito 
4. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE 
4.1 Orientaciones para la realización de los trabajos 
PRIMER TRABAJO EN CIPAS 
TEMA: Plan Exportador para una empresa manufacturera de la región 
PROPÓSITOS 
Aplicar los conocimientos y experiencias adquiridas desde Negocios Internacionales I y los que va aprendiendo en Negocios Internacionales II, articulados con asignaturas de la carrera de las áreas: administrativa y de mercados, promoviendo las competencias exigidas por las empresas. 
METODOLOGIA 
Hacer una simulación y manejo de la oferta exportable para una empresa manufacturera de la región, para lo cual es necesario tener en cuenta los siguientes pasos: 
Iniciar por la identificación de las diferentes áreas de la empresa. 
Hacer un análisis de la situación actual de cada área. 
Definir las políticas y estrategias que maneja la empresa. 
Identificar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas. 
Estudiar la potencialidad de la empresa para su participación en los mercados internacionales. 
Adaptar adecuadamente el producto acorde a los requerimientos internacionales. 
Seleccionar la mejor estrategia de promoción y publicidad. 
Plantear el análisis económico (recursos para capital de trabajo y mejoramiento tecnológico con sus fuentes de financiación). 
Conocer la opción de compra en el exterior de materias primas, insumos o maquinaria, para el mejoramiento de la producción (competitividad). 
Comprende: 
Primera parte: 
Unidad de aprendizaje: 1 
Segunda parte: 
Unidad de aprendizaje: 2 
Tercera parte: 
Unidad de aprendizaje: 3 
Cuarta parte: 
Unidad de aprendizaje: 4 
Para el desarrollo, el estudiante deberá apropiarse de las temáticas a través de consultas a diferentes fuentes: documentos, entornos virtuales (según páginas Web sugeridas por el tutor), Instituciones que apoyan el Comercio Exterior y expertos. 
	IMPORTANTE 
Al final de la guía de Negocios internacionales II, después de Bibliografía encontrará los documentos: 
GUIA PARA DESARROLLAR UN PLAN EXPORTADOR. 
PLAN EXPORTADOR EXPOPYMES (Proexport-Mincomercio). 
III ENCUENTRO PARA LA PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD – PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR. 
SEGUNDO TRABAJO EN CIPAS 
TEMA: Aplicación del proceso importador 
PROPÓSITO 
Aplicar los conocimientos y experiencias educativas, realizados durante el proceso de aprendizaje de las asignaturas Negocios Internacionales I y II, orientado a identificar los pros y los contras de las diferentes opciones, para la toma de decisiones acertada en la realización de una importación de maquinaria o materia prima. 
METODOLOGIA 
Para la realización de este trabajo es importante adelantar los siguientes aspectos: 
Contextualizar los fundamentos comerciales y legales de una importación 
Desarrollo de un caso práctico de importación 
Comprende las Unidades de aprendizaje 1 a la 6 
4.2 Orientaciones para la evaluación individual 
PROPÓSITO 
Evidenciar el desarrollo de las competencias propuestas por la asignatura, las cuales se han venido promoviendo a través de las interacciones tutor-estudiante-CIPAS-unidades de aprendizaje-expertos. Para lo cual se evaluará lo interpretativo, argumentativo y propositito. 
METODOLOGIA 
Acorde a las unidades de aprendizaje y experiencias educativas la evaluación tendrá en cuenta los siguientes aspectos: 
Lo interpretativo: comprender una situación en un contexto específico sobre importación de bienes.. 
Lo argumentativo: fundamentar o sustentar un planteamiento relacionado con la conveniencia de valor agregado externo. 
Lo propositivo: plantear alternativas de decisión o de acción relacionadas con las 
Importaciones. 
COMPRENDE 
La evaluación individual comprende los conocimientos y experiencias educativas de las unidades de aprendizaje 4 a la 6 
PORCENTAJE DE NOTAS 
	Primer Trabajo en CIPAS (primera, segunda, tercera y cuarta parte) 
	30 % 
	Segundo Trabajo en CIPAS (Ejercicio práctico) 
	30% 
	Evaluación Individual (por competencias) 
	40% 
5. BIBLIOGRAFIA 
* Tácticas para la negociación internacional - Las diferencias culturales. Autor: Felipe Ávila       Marcué. Editorial Trillas. 
* Comercio Internacional I. Autor: Salvador Mercado H. Limusa Noriega Editores 
* Guía del Plan Exportador, manejado por Proexport y ajustado por la tutora Lucila Hernández 
* Marketing Internacional. Autor: Juan B. Garcia Sordo. Segunda Edición. Editorial Mc Graw       Hill 
Proexport www.proexport.com 
Ministerio de Comercio Exterior www.mincomercio.gov.co 
Bancoldex www.bancoldex.com 
DIAN www.dian.gov.co