Negocios_Internacionales (2)

Vista previa del material en texto

Negocios 
Internacionales 
Negocios Internacionales 2 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 INDICE 
 
Presentación 5 
 
Estructura del Curso 6 
 
Unidad de Aprendizaje 1 Negocios Internacionales y su Evolución en el Tiempo 
 
Tema 1: ¿Qué son los Negocios Internacionales? 9 
1.1 La Necesidad de los Negocios Internacionales 
1.2 Principales conceptos y definiciones en los Negocios Internacionales 
1.3 Competitividad Internacional 
1.4 El Estudio de los Negocios Internacionales: Historia 
 
Tema 2: El Significado De La Globalización 28 
2.1 Globalización: Definición 
2.2 Factores que más contribuyeron a la creciente Globalización 
2.3 La Globalización en el Perú 
2.4 Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
2.5 Globalización y las Empresas 
 
Tema 3: Teorías Del Comercio Internacional 42 
3.1. Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
 
Tema 4: Teorías Del Comercio Internacional 54 
4.1. Teoría De Los Productos Traslapados (Staffan Linder) 
4.2. Teoría del Ciclo del producto (Raymond Vernon) 
4.3. Teoría del primer Jugador 
4.4. La nueva Teoría del Mercado ( Paul Krugman) 
4.5. Las Ventajas Competitivas de las Naciones ( Michael Porter) 
Unidad de Aprendizaje 2: Instituciones Globales E Integración Económica 
 
Tema 5: Instituciones Globales E Integración Económica Entre Países 65 
5.1. Crecimiento Sostenido 
5.2. Niveles de Integración Económica entre países 
5.3. Acuerdos de Integración 
5.4. Instituciones que apoyan los negocios internacionales 
5.5. Instituciones que facilitan los negocios internacionales 
Tema 6: El Sector Externo Y La Inversión Extranjera Directa 97 
6.1. El sector externo 
6.2. Estructura de la balanza de pagos 
6.3. Balanza comercial 
6.4. Reservas internacionales netas (rin) 
6.5. El sector externo peruano, información actual 
6.6. Inversión extranjera directa 
6.7. IED según país de procedencia 
 
Negocios Internacionales 3 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Unidad de Aprendizaje 3: El Entorno En Los Negocios Internacionales 
 
Tema 7: El Entorno En Los Negocios Internacionales I 113 
 Introducción 
7.1. Las Fuerzas Económicas – Financieras 
7.2. Las Fuerzas Culturales 
 
Tema 8: El Entorno De Los Negocios Internacionales II 130 
8.1. Implicaciones Del Entorno Externo En La Estrategia De Marketing 
Internacional 
8.2. Entorno Político 
8.3. Entorno Legal 
8.4. Entorno Competitivo 
8.5. La Aceleración del Cambio Global: Analizando las Tendencias 
 
Unidad de Aprendizaje 4: Proceso Y Condiciones Para Una Exportación Exitosa 
 
Tema 9: Aranceles E INCOTERMS 2010 143 
9.1. Aranceles 
9.2. INCOTERMS 2010 
 
Tema 10: Negociación Internacional 153 
10.1. Negociación Internacional 
10.2. Introducción al Arte de Negociar 
10.3. Elementos para el Éxito de las Negociaciones 
10.4. Etapas del Proceso de Negociación 
10.5. Preparación para la Negociación 
10.6. Quien debe Negociar 
10.7. Perfil del Negociador 
10.8. El Precio en la Estrategia de Negociación 
10.9. Tácticas de Negociación Internacional 
10.10. Preparación de una Negociación sobre el precio 
10.11. Técnicas más comunes de una Negociación 
10.12. Como cerrar una Negociación 
 
Tema 11: Oferta Exportable Peruana 163 
11.1. ¿Qué es oferta exportable? 
11.2. Oferta Exportable Peruana 
11.3. Principales Sectores de la Oferta Exportable Peruana 
 
 
 
Negocios Internacionales 4 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Tema 12: Proceso Operativo De Las Exportaciones 179 
12.1. Proceso de exportación 
12.2. ¿Cómo Exportar? 
12.3. Algunas Observaciones para determinar la factibilidad de la 
Exportación de un producto 
12.4. Proceso de Exportación 
12.5. Flujo Documentario de una Exportación 
 
Tema 13: Financiamiento: Contratos Y Medios De Pago En Los Negocios 
Internacionales 188 
13.1. Importancia de los Aspectos Jurídicos 
13.2. Principales características de la carta de crédito 
13.3. Tipos de Carta de Crédito 
13.4. Documentos que se requieren para presentar una carta de Crédito 
13.5. Contrato de COMPRA- VENTA INTERNACIONAL 
 
Tema 14: Taller: Desarrollo De Competencias Para La Negociación 
Internacional 200 
14.1. Introducción: ¿Quién Negocia? 
14.2. El Enfoque GANADOR-GANADOR 
14.3. El Margen de Negociación: POSICION DE PARTIDA Y RUPTURA 
14.4. Diferencias entre Negociación Nacional e Internacional 
14.5. Elementos Culturales de la Negociación 
14.6. Etapas del proceso de Negociación 
14.7. La Toma de Contacto 
14.8. La Preparación 
14.9. El Encuentro 
14.10. La Propuesta 
14.11. La Discusión 
14.12. El Cierre 
14.13. Factores de Éxito en la Negociación Internacional 
 
 
 
 
 
 
Negocios Internacionales 5 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
PRESENTACIÓN 
 
El módulo del curso de NEGOCIOS INTERNACIONALES, brinda un cuerpo de 
contenidos temáticos que permitirán a los alumnos, tener una visión general de los 
aspectos más importantes que se consideran al hacer negocios en los mercados 
internacionales. 
 
El siglo XXI es el siglo del intercambio internacional. Los países y las empresas 
exitosas para ampliar su participación en la oferta exportable mundial deberán tener un 
gran poder de negociación. El curso es eminentemente teórico-práctico. Se inicia con 
la definición de Negocios Internacionales y describe cómo difieren éstos de los 
negocios domésticos; así como se explica su desarrollo a través del tiempo hasta la 
globalización actual. Continúa con las instituciones nacionales e internacionales que 
facilitan y apoyan los negocios internacionales. 
 
Luego se examina el entorno en los negocios internacionales para comprender su vital 
importancia actual. Finalmente se presenta la oferta exportable peruana, el proceso de 
exportación y el financiamiento internacional, con el objeto de evaluar la decisión de 
participar comercialmente en el mercado externo de manera satisfactoria. Dejamos en 
sus manos la reestructuración de este módulo, convencidos de que será la 
herramienta de consulta que motive una mejor comprensión del curso. 
 
 
 
Negocios Internacionales 6 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
ESTRUCTURA DEL CURSO 
El nuevo diseño del módulo se divide en 4 unidades: 
 
S7: 
EXAMEN 
PARCIAL 
S17: 
EXAMEN 
FINAL 
S15 Y S16: Taller Desarrollo de Competencias para la 
Negociación Internacional 
Negocios Internacionales 7 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
 
 
NEGOCIOS INTERNACIONALES Y SU EVOLUCION EN EL 
TIEMPO 
LOGRO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE 
Al término de la unidad, el alumno, trabajando individualmente, define que son negocios 
internacionales y cómo difieren éstos de los negocios domésticos, explicando su desarrollo a 
través del tiempo hasta la globalización actual. 
 
TEMA 1: ¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES? 
1.1 La Necesidad de los Negocios Internacionales 
1.2 Principales conceptos y definiciones en los Negocios Internacionales 
1.3 Competitividad Internacional 
1.4 El Estudio de los Negocios Internacionales: Historia 
 
ACTIVIDADES PROPUESTAS 
 Ejercicio de repaso 
TEMA 2: EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACIÓN 
2.1 Globalización: Definición 
2.2 Factores que más contribuyeron a la creciente Globalización 
2.3 La Globalización en el Perú 
2.4 Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
2.5 Globalización y las Empresas 
 
ACTIVIDADES PROPUESTAS 
 Ejercicio de repaso- Análisis de video de globalización 
 
 
 
UNIDAD DE 
APRENDIZAJE 
1 
Negocios Internacionales 8 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
TEMA 3: TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 
3.1. Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
 
ACTIVIDADES PROPUESTAS 
 Exposición de Laboratorio 
 
TEMA 4: TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 
4.1. Teoría De Los Productos Traslapados (Staffan Linder) 
4.2. Teoría del Ciclo del producto (Raymond Vernon) 
4.3. Teoría del primer Jugador 
4.4. La nueva Teoría del Mercado ( Paul Krugman) 
4.5. Las VentajasCompetitivas de las Naciones ( Michael Porter) 
 
ACTIVIDADES PROPUESTAS 
 Practica Calificada 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Negocios Internacionales 9 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
TEMA 1 
¿QUÉ SON LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES? 
Temario: 
 1.1. Necesidad de los Negocios Internacionales. 
 1.2. Principales Conceptos y Definiciones en los Negocios internacionales 
El mundo está cada día más interconectado vemos en ―tiempo real‖ los acontecimientos 
mundiales, sin embargo este fenómeno nos sirve para poder generar oportunidades de hacer 
negocios con otros países 
1.1. LA NECESIDAD DE LOS NEGOCIOS 
INTERNACIONALES (N. I.) 
Si hoy se preguntara por las marcas más conocidas 
en el mundo, es muy probable que respondiera 
citando a las siguientes: 
1. Coca Cola 
2. Microsoft 
3. Sony 
4. Toyota 
5. Imperio Disney 
6. National Geografic 
7. Mac Donalds 
8. Nike 
9. Levis 
10. Discovery Channel 
La pregunta que cabe hacer aquí es, ¿cómo es posible que una marca de otro país sea de 
sus favoritas? ¿Cómo beneficia esta marca a un país? Y seguramente lo más importante, 
¿cómo puede el Perú tener empresas o marcas de este tipo? Estas y otras preguntas, son las 
que trataremos de responder a lo largo de este módulo. 
Negocios Internacionales 10 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Sin embargo y si ha reflexionado en estas marcas, en lo poderosas e importantes que son 
actualmente, de seguro entenderá que cualquiera de estas marcas no podrían haber llegado a 
ser lo que hoy día son, si hubiesen permanecido dentro de sus territorios, aislados del resto 
del mundo. O ¿sí? 
Los Negocios Internacionales (N.I.) son importantes y necesarios porque el aislamiento 
económico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una 
nación la caída de su influencia económica y en deterioro de la calidad de vida para sus 
ciudadanos. Sin embargo la 
participación exitosa en los N.I. 
contiene la promesa de esa 
mejora y una mejor sociedad. 
Los N.I. consisten de 
transacciones diseñadas y 
realizadas entre fronteras 
nacionales para satisfacer los 
objetivos de individuos, 
compañías y organizaciones. Dichas transacciones toman varias formas que a menudo se 
interrelacionan: Importaciones, exportaciones, licencias, franquicias, contratos de 
administración, co-inversiones e inversión extranjera en cartera o en forma directa. 
 
1.2. PRINCIPALES CONCEPTOS Y DEFINICIONES EN LOS NEGOCIOS 
INTERNACIONALES 
Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en 
el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. Estas 
actividades económicas son operaciones comerciales, como en el caso de exportar o 
importar bienes, la inversión directa de fondos en compañías internacionales. 
Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas más grandes del 
mundo, las cuales representan más de la mitad del comercio internacional. Así pues, el 
estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de 
las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero 
con operaciones en otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la 
inversión y el comercio a escala mundial. 
Podría imaginar una situación en la que cada país no hiciera comercio con 
otros, podría suceder, ¿sí o no? 
 
Negocios Internacionales 11 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Otra modalidad que se centra en los negocios internacionales es el de empresa de 
riesgo compartido o coinversión que es un convenio entre dos o más socios para 
poseer y controlar un negocio internacional. 
1.2.1. El papel de las MYPES 
Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías 
multinacionales. Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercado. 
Entre ellas hay industrias de servicios; tradicionalmente las economías han 
considerado los servicios y los negocios pequeños como parte del sector de bajo 
impacto comercial. Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente 
integrado. La revolución de la tecnología de la información y los adelantos en el 
transporte significan que el conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los 
servicios presentan una gran movilidad. El mundo es ahora una aldea global donde los 
productores de bienes y servicios a menudo compiten en el ámbito doméstico e 
internacional. 
Hoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos (en el Perú son 
cerca del 75%); las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de 
las compañías pequeñas porque les compran bienes y servicios. Además los que 
trabajan en el sector público (en el gobierno estatal, regional o municipal) influyen de 
modo indirecto en el éxito de las empresas globales pues el desempeño económico de 
ellas contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra 
miles de millones de dólares en bienes y servicios. 
1.2.2. Negocios mundiales, breve panorama 
La mayoría de los negocios internacionales se realizan por empresas multinacionales. 
Esta actividad la realizan en varias formas. Una es el comercio internacional; por 
ejemplo, las exportaciones e importaciones. Otra es la inversión directa en el 
extranjero. Una tercera son las licencias (concesiones), las empresas conjuntas y otras 
modalidades de inversión directa. 
Por Qué las empresas participan en negocios internacionales 
Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misión y su 
visión(es decir en que intentará hacer y en qué se convertirá a largo plazo), sus 
objetivos (metas de rendimiento específicas para cumplir con su misión y visión) y su 
estrategia(los medios para lograr ese objetivo), hay 3 objetivos de operación 
Negocios Internacionales 12 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
importantes que pueden inducir a las empresas a participar en negocios 
internacionales. Estos Objetivos son: 
 Expandir las ventas 
 Adquirir recursos 
 Minimizar el riesgo 
Expandir las ventas- Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el 
interés de los consumidores en sus productos y servicios, y su disposición y capacidad 
para comprarlos. El número de personas y el monto de su poder adquisitivo son 
mayores en la totalidad del mundo que en un solo país, así que las empresas pueden 
aumentar su mercado potencial al buscar mercados internacionales 
Adquirir recursos- los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y 
componentes producidos en países extranjeros. Además, buscan capital, tecnología e 
información provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus países de origen; 
en ocasiones, lo hacen para reducir sus costos por ejemplo, Hasbro depende de 
instalaciones, de manufactura barata en China para fabricar personajes de acción de 
El Ataque de los Clones. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir 
algo que no está disponible en su país de origen, como los jardines italianos que 
Lucasfilm empleó para las escenas exteriores del planeta Tatooine. La adquisición de 
recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus productos y diferenciarse de 
sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos casos, la participación en 
el mercado y las utilidades. Aunque una empresa puede usar inicialmente recursos 
domésticos para expandirse en el exterior, una vez que inicia sus operaciones en el 
extranjero, los recursos de exterior como el capital o las habilidades, pueden servir 
para mejorar sus operaciones domésticas. Por ejemplo, Avon utilizo el conocimiento 
derivado de su experiencia latinoamericana en marketing como apoyo para penetrar 
en el mercado hispano de Estados Unidos. 
 
Minimizar riesgos- Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las 
empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferenciasde 
los ciclos económicos (recesiones y expansiones) que existen entre países. Las 
ventas disminuyen o crecen más lentamente en un país en recesión y aumentan o 
crecen con mayor rapidez en uno se expande económicamente, por ejemplo, en 2001, 
Nestlé experimentó un crecimiento más lento en Europa Occidental y Estados 
Unidos, que se compenso con un crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y 
América latina. Las empresas pueden evitar el impacto total de las fluctuaciones o 
Negocios Internacionales 13 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
reducciones de precios de un solo país al obtener provisiones de un mismo producto o 
componente de diferentes países. 
 
Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, 
pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en 
mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicadas domésticamente; por 
ejemplo, la empresa A y la empresa B compiten en el mismo mercado doméstico. La 
empresa A teme que la empresa B pueda generar grandes utilidades en un mercado 
extranjero si permanece sola en él. La empresa B podría usar entonces esas utilidades 
en diferentes formas (aumentar el gasto publicitario o desarrollar me jotes productos) 
para mejorar su posición competitiva en el mercado doméstico. Las empresas que 
albergan tales, temores pueden ingresar a los mercados extranjeros sobre todo para 
impedir que un competidor obtenga ventajas. 
 
1.2.3. Exportaciones e importaciones 
Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y 
enviados luego a otro. 
Las importaciones son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos 
por otro. 
En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes 
físicos (autos, zapatos, comida), pero también pertenecen a este grupo los servicios 
prestados por las aerolíneas internacionales, las agencias de viaje y los hoteles. 
La Unión Europea es la comunidad comercial más grande del mundo, seguida por Asia 
y América del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se 
da en el área manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los 
televisores, las reproductores de BlueRay Disc y otros aparatos electrónicos. Sin 
embargo, una proporción creciente del comercio mundial corresponde a los servicios. 
Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son básicos para el estudio de 
los negocios internacionales por dos motivos: 
Negocios Internacionales 14 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de 
actividades ayuda a entender sus prácticas y estrategias. Por ejemplo, en los últimos 
años los principales socios de Perú en la exportación de sus productos han sido 
Estados Unidos, Chile, La Unión Europea. Algunos de los productos más importantes 
que se exportan a nivel mundial son materias primas, maquinaria agrícola, y aparatos 
electrónicos. Además de los autos, otros de los principales productos importados son 
calzado, aparatos electrónicos como los Playstation3, XBOX, Laptops, Celulares, 
mp4s, maquinarias diversas para la manufactura de productos, maquinarias 
industriales, herramientas y ropa. 
 
La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el 
impacto que los negocios internacionales tienen en la economía, las exportaciones y la 
actividad de los negocios internacionales son indispensables para el éxito de la 
economía porque ofrece más mercado para sus bienes. 
El Perú es exportador de Espárrago, en la imagen se 
observa la selección para posterior envasado del producto 
Negocios Internacionales 15 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
1.2.4. Inversión directa en el extranjero 
La Inversión extranjera es la colocación de capitales a largo plazo en algún país 
extranjero, para la creación de empresas agrícolas, industriales y de servicios, con el 
propósito de internacionalizarse. En inglés se habla de Foreign Direct Investment o 
FDI. 
Los países industrializados han invertido grandes cantidades de dinero en otros países 
también industrializados y cantidades más pequeñas en los que están en vías de 
desarrollo, como Europa Oriental, Brasil, Chile, Perú y en los países recién 
industrializados como Hong Kong, Corea del Sur y Singapur. La mayor parte de la 
inversión directa a nivel mundial se realiza en Estados Unidos, la Unión Europea y el 
Japón. 
En 1990, Estados Unidos se había convertido en un receptor tan importante de 
inversiones que las efectuadas por otros países ascendían aproximadamente a 1.5 
billones. Por otra parte, las inversiones de Estados Unidos en el extranjero deban un 
total de unos 1.2 billones teniendo un superávit de .3 billones. 
Estados Unidos es un importante inversionista a nivel mundial. La parte más 
importante correspondió a la Unión Europea; vienen después Canadá y Japón. A 
medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas en 
regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico, eso explica que 
actualmente muchas de las marcas mundiales como Adidas, Kodak, Nokia,etc ahora 
fabriquen sus productos en países tan lejanos como China, Finlandia o Singapur. 
 
Negocios Internacionales 16 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Los japoneses, por ejemplo, vienen haciéndolo en la Unión Europea desde hace 
algunos años y durante la década de 1980 triplicaron el porcentaje de su inversión en 
ella. Gran parte de esos fondos se destinaron a las manufacturas, aunque también se 
invirtieron en la banca y en 
los seguros. Una de las 
razones de esta estrategia 
es que se preveía el 
crecimiento de la Unión 
Europea, otras son las 
barreras contra la 
importación y las barreras 
contra el ingreso en ese 
mercado, de modo que es 
más rentable estar dentro de 
él que afuera. 
Fuente: Gráfico Tomado de 
ECLAC disponible en: 
http://www.eclac.org/publicaciones/xml/1/36091/LCG2406ef.pdf 
1.2.5. Licencias y Franquicias 
La contratación de licencia es una subcontratación de fabricación y venta en el 
mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de 
los límites de tiempo y ámbitos, una técnica protegida por una patente o un know how, 
a cambio de una determinada cantidad pactada. 
La licencia es una estrategia alternativa de penetración y expansión en mercados 
internacionales con un carácter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de 
una ventaja competitiva en tecnología, imagen de marca, etc. Puede emplear acuerdos 
de licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes 
inversiones y con gastos muy limitados. De hecho el único costo en la concesión de 
una licencia es el costo de firmar los acuerdos y supervisar su implantación. 
Coca cola y Disney autorizan el uso de sus nombres de marcas registradas y logotipos 
a fabricantes extranjeros de ropas, juguetes, etc. 
 
Cualquier vía de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero también 
inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de 
Negocios Internacionales 17 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
participación muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y 
producción pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida si el 
concesionario desarrolla su propio saber hacer(know how), convirtiéndose en fuertes 
competidores. 
Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de 
licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnología entre 
el otorgante de la licencia y el concesionario. 
Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un 
proceso de intercambio tecnológico internacional, permitiendo a las empresas 
diversificar sus líneas de produccióna un menor costo. 
 
La franquicia es un sistema de negocio que 
habilita a explotar comercialmente una marca, 
servicio o producto con una imagen ya asentada y 
reconocida dentro de un mercado local, nacional o 
internacional. Se trata de una forma de 
cooperación empresarial de funcionamiento 
complejo: no basta contar con una financiación 
apropiada, sino que para abrir una franquicia hay 
que tener en cuenta muchos factores, como la 
uniformidad, el apoyo al franquiciado, la adaptación 
a nuevas zonas y clientes, etc. 
Las franquicias es una de las formas de negocio 
que ha experimentado un mayor desarrollo a nivel mundial en los últimos años. En la 
última década su crecimiento ha sido mucho mayor al de muchos otros tipo de negocio 
y el interés que han despertado las han hecho centro de numerosos estudios e 
investigaciones. Dentro de todo contrato de franquicia deben aparecer los siguientes 
elementos: 
 Franquiciador: Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominación 
social, el nombre comercial, insignia y marca de fábrica, así como 
conocimientos y experiencias (KNOW HOW), directa o indirectamente a otros 
 para explotar y comercializar productos y servicios, durante un período de 
tiempo determinado, recibe contraprestación financiera por ello y adquiere una 
serie de obligaciones con el franquiciado en cuanto apoyo y asistencia para el 
desarrollo del negocio. 
 Franquiciado: Es la persona o empresario independiente que adquiere los 
derechos cedidos por el franquiciador para la explotación de un negocio propio 
Negocios Internacionales 18 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
a través de una o más unidades franquiciadas. Adquiere respecto del 
franquiciador una serie de obligaciones técnicas y económicas. 
 Marcas: Son el principal elemento distintivo del producto. Son las 
denominaciones, signos o imágenes comerciales utilizados por las empresas 
para distinguir sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos 
por otras empresas. Las marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las 
hayan registrado debidamente, siguiendo todos los pasos establecidos en las 
leyes y en los organismos competentes. Las franquicias se apoyan en el valor y 
poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el punto de vista del 
cliente se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo, la 
misma calidad, servicios y productos que son intrínsecos a esa marca. 
 KNOW HOW: Se trata de un conjunto de conocimientos técnicos y experiencias 
no patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El 
término "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden: un 
conocimiento exhaustivo sobre la marca, el negocio y todo lo relacionado con 
ellos, conocimientos técnicos, comerciales y de gestión. Se trata de un manual 
de carácter confidencial que debe de ser respetado en todos sus puntos por 
el franquiciado. 
 Regalía: Es un pago de carácter mensual o anual, exigido contractualmente, 
que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base los 
beneficios obtenidos. Normalmente los porcentajes de las regalías suelen 
oscilar entre un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. 
 Sin embargo pueden surgir problemas a la hora de la establecer una franquicia 
internacional como consecuencia de las restricciones legales que existen en 
determinados países así como por la dificultad de encontrar un franquiciado 
adecuado. 
 
En base a los distintos grados de funcionamiento y complejidad que presentan las 
franquicias se ha realizado la siguiente clasificación: 
 Franquicia de producción: Es aquella donde el empresario franquiciador, no 
sólo es titular de la marca sino que además fabrica los productos que se 
comercializan en los establecimientos franquiciados, siempre de acuerdo con el 
KNOW HOW otorgado por el franquiciador. 
 Franquicia de distribución: El franquiciador usa a sus franquiciados como 
agentes distribuidores de los productos que selecciona y compra de otras 
Negocios Internacionales 19 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
empresas. Los franquiciados son los encargados de ofrecer y vender al público 
estos productos. No existe ningún tipo de fabricación detrás de este sistema. 
 Franquicia de servicios: es la explotación de un determinado servicio cuya 
fórmula original es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus 
franquiciados. Este es el tipo de franquicias que más auge tiene en la 
actualidad 
 Franquicia industrial: El franquiciador cede a sus franquiciados la tecnología y 
materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y 
posteriormente venderlo en el mercado. Para que este tipo de franquicia sea 
posible el franquiciador debe ser poseedor de la propiedad industrial. 
 Franquicia Master: Se otorga en exclusividad a un empresario, 
fundamentalmente de un país distinto, para que éste pueda operar con 
exclusividad y cierta independencia aunque siempre siguiendo las pautas 
marcadas por al franquiciador. 
 Franquicia córner: Es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento 
comercial, normalmente un centro comercial de gran tamaño (Malls), donde la 
franquicia obtiene un espacio para vender sus productos y/o prestar sus 
servicios. Esta es una práctica muy habitual pues ofrece a la franquicia la 
posibilidad de captar y beneficiarse de los clientes del centro comercial. 
 
En conclusión Franquicia se define como la cesión de un producto o línea de 
productos, nombres, marcas comerciales y know how sobre los procedimientos de 
gestión y comercialización de un negocio a una empresa situada en el mercado 
exterior. 
 
Entre otros, Perú ofrece los siguientes factores de atracción para la inversión 
extranjera: 
1. Tendencia positiva de la economía peruana, y amplio techo de crecimiento. 
2. Costos laborales bajos. 
3. Mercado potencial relativamente grande (27,2 millones de habitantes, con 
un crecimiento anual del 1,5%). 
4. Excelente ubicación geográfica. 
5. Puerta hacia los mercados estadounidense, latinoamericano, y asiático: 
Acuerdos de libre comercio y preferenciales con importantes bloques 
económicos. 
6. Mercado muy poco desarrollado en algunos sectores que ofrecen 
excelentes oportunidades. 
Negocios Internacionales 20 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
7. Sistema financiero sólido y moderno, conforme a los criterios del Acuerdo 
de Basilea, con la presencia de importantes entidades (Citi, HSBC, BBVA, 
SCH, Mapfre). 
 
El sector de las franquicias es uno de estos sectores aún poco desarrollados pero con 
un gran potencial aún por explotar. Tanto el sector servicios en general, como el sector 
restauración presentan importantes oportunidades si se sabe introducir el producto 
adecuado o si se prefiere invertir en un producto autóctono existen varias franquicias 
de origen netamente peruano tales como Pardo´s Chicken, Rosatel o Mediterráneo 
que han demostrado en los últimos años solidez, buen hacer en el desarrollo de sus 
negocios y una clara vocación de internacionalización sin embargo es para destacar 
en este punto el gran potencial como oportunidad de inversión que presenta la comida 
típica, esto aprovechando el boom actual que vive la Gastronomía Peruana a nivel 
mundial. 
 
1.2.6. Empresas de riesgo compartido o Joint Ventures 
 
En síntesis, puede definirse como el acuerdo entre dos o más partes que ponen en 
común sus recursos y colaboración para llevar a cabo una actividad comercial a través 
de la cual puedan obtener un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que conlleva 
toda operación empresarial en función de la estructura concreta a través de la cual 
acuerden desarrollarla. 
En otras palabras, podemos decir que una Joint Venture es un proyecto creado por 
dos o más empresarios que combinan sus habilidades y recursos para obtener unos 
objetivos específicos; un acuerdo entre dos o más empresas que ponen en comúncapital, activos u otras fuentes necesarias para llevar a cabo la explotación de un 
negocio. 
 
A la luz de lo anterior, puede concluirse que son características propias de este tipo de 
acuerdo las siguientes: 
 Naturaleza contractual, en cuanto a su origen se sitúa en un acuerdo entre los 
socios o participes de la Joint Venture. 
 Duración Limitada en el tiempo, aunque no por ello ha de ser necesariamente 
de corta duración. 
 Búsqueda de una utilidad común por parte de todos los partícipes. 
 Gestión conjunta de la empresa por parte de los socios. 
Negocios Internacionales 21 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 Control por las empresas matrices o personas físicas que la han creado. El 
control ejercido es normalmente legal o contractual, y supone el ejercicio de 
una influencia directa, indirecta o decisiva sobre las actividades de Joint 
Venture. 
Las Joint Ventures se pueden clasificar de la siguiente manera: 
 En función de las aportaciones de los socios: 
 Joint Ventures equilibradas, cuando todos los socios tienen la misma 
participación en el capital social. 
 Joint Ventures asimétricas, si alguno de los socios tiene una participación 
mayoritaria en el capital. 
 En función del ámbito geográfico: 
 Joint Ventures nacionales. 
 Joint Ventures internacionales 
 
Las razones que pueden llevar a un empresario a establecer una Joint Venture difieren 
de las circunstancias específicas de cada caso, sin embargo, con carácter general se 
puede decir que un empresario toma la decisión de crear una Joint Venture cuando 
individualmente carece de los recursos necesarios para establecer o desarrollar un 
determinado negocio o proyecto empresarial. En concreto, algunos de los factores que 
hoy en día pueden llevar a la creación de una Joint Venture son los siguientes: 
 Complejidad y elevado costo económico de marketing y la distribución en un 
mercado global. 
 Incremento de los costos necesarios para el desarrollo de productos frente a la 
reducción de sus ciclos de vida. 
 Complejidad técnica de los productos demandados por el mercado. 
 Necesidad de agrupación empresarial en determinados sectores industriales, con 
el objeto de lograr una mayor competitividad. 
 
Las razones de formar empresas a riesgo compartido, son: 
 
Razones internas 
 Estructura en las fuerzas de la compañía 
 Costos y riesgos que se separan 
 Mejorar el acceso a los recursos financieros 
 Economías a escala y ventajas del tamaño 
 Tenga acceso a las nuevas tecnologías y a los clientes 
Negocios Internacionales 22 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 Tenga acceso a las prácticas 
directivas innovadoras 
Metas competitivas 
 Influenciar la evolución 
estructural de la industria 
 Apropiación de la competición 
 Respuesta defensiva a los límites de la industria que velan 
 Creación de unidades competitivas más fuertes 
 Velocidad al mercado 
 Agilidad mejorada 
 Metas estratégicas 
Sinergias 
 Transferencia de la tecnología/de las habilidades 
 Diversificación 
 
1.3. Competitividad internacional 
Según esta teoría del comercio internacional no se limita en aprovechar uno de los 
factores básicos. A fin de conservar una posición competitiva, un país ha de mejorar o 
ajustar constantemente sus condiciones de factor. Así, Holanda - el exportador más 
importante de flores en el mundo - fundó instituciones de investigación en el cultivo, 
empaque y envío de flores. Por ello, nadie ha logrado desplazarlo de la industria 
internacional de las flores. 
Michael Eugene Porter (n. 1947), es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios 
de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la 
estrategia y la competitividad. 
A veces los países crean las condiciones de factor que necesitan. Por ejemplo, los 
fabricantes de acero del norte de Lombardía descubrieron que no podían competir a 
causa de los altos costos de la energía, del capital y la carencia de materias primas 
locales. Inventaron pequeñas siderúrgicas tecnológicamente avanzadas que 
consumen menos energía, requieren pequeñas inversiones de capital, permiten a los 
fabricantes instalarse cerca de los depósitos de chatarra y los usuarios finales y ser 
eficientes a pequeña escala. Estas pequeñas compañías italianas son ahora 
importantes operadores de siderúrgicas pequeñas y los líderes mundiales en la venta 
de equipo para este tipo de plantas. 
Negocios Internacionales 23 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Los japoneses constituyen otro buen ejemplo. Tienen que importar muchas materias 
primas, pero gracias a métodos de producción justo a tiempo, los principales 
fabricantes han conseguido reducir la cantidad de recursos que necesitan tener a la 
mano y, al mismo tiempo, aumentar su productividad total. Esto les ha ayudado a 
conseguir una participación en el mercado dentro del sector automotriz y de bienes de 
consumo. 
La obtención de una ventaja competitiva se basa en la capacidad de utilizar 
simultáneamente uno o más de las cuatro determinantes. Por ejemplo, si quiere ser 
innovadora, una compañía ha de tener acceso a personas con las habilidades 
necesarias (condiciones de factor) y también a los competidores nacionales que 
ejercen presión para innovar (rivalidad) y a los proveedores (industrias de soporte) que 
ofrecen sugerencias creativas y materiales a bajo precio. También es necesario que la 
compañía encuentre la manera de resolver el problema mediante un esfuerzo 
innovador en vez de buscar el modo fácil de evitar la desventaja. De lo contrario el 
resultado puede ser desastroso. 
“En el entorno actual de Globalización la 
velocidad, la creatividad y la innovación se 
han vuelto a menudo en los elementos 
más importantes para el éxito 
internacional que el tamaño del país”. M. 
Porter. ¿A qué cree que se refiere esta 
afirmación? ¿Quién es M. Porter? 
 
1.4. El Estudio De Los Negocios Internacionales: Historia 
En los últimos años el ambiente del comercio internacional ha cambiado de manera 
radical. Los negocios internacionales son un área que comenzó a desarrollarse en la 
década de 1950. En esa época no había muchas empresas multinacionales y la mayor 
parte de ellas eran estadounidenses. La segunda guerra mundial había terminado 
hace menos de diez años y muchas naciones, entre ellas Japón y los países de La 
Comunidad Europea, se preocupaban más por la reconstrucción que por invertir en el 
extranjero. 
Los primeros libros de texto eran escritos por profesores norteamericanos y ofrecían 
un enfoque general descriptivo de la disciplina. Había pocos estudios de investigación 
internacional de donde obtener información confiable. Las empresas que se usaban 
Para Tener en Cuenta…
Negocios Internacionales 24 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
como ejemplo en el aula eran aquellas con divisiones internacionales y no verdaderas 
empresas multinacionales. Los que impartían esta materia eran profesores que 
provenían de disciplinas como economía o administración general y que adoptaban un 
enfoque interdisciplinario para cumplir con las necesidades del curso. 
Durante la década de 1970 y 1980, los negocios internacionales, cambiaron de manera 
drástica. El crecimiento económico de los países de la Comunidad Europea y del 
Japón, aunado a los grandes progresos logrados por varias naciones recién 
industrializadas, hizo que la atención se centrara en este campo. 
Los profesores empezaron a orientarse más a la investigación y aumentó 
considerablemente el número de instituciones de postgrado que ofrecían al menos una 
licenciatura en negocios internacionales. 
Comenzaron a aparecer artículos y libros escritos por profesores canadienses, 
europeos y asiáticos, y mejoró mucho el nivel de las investigaciones efectuadas por los 
norteamericanos. La economía y las finanzas internacionales fueron el centro delinterés y el enfoque general de las investigaciones efectuadas en las décadas de 1950 
y 1960 fue sustituido por diseños cuantitativos y metodológicos más rigurosos. 
Cada Día se realizaban más investigaciones y aumentó extraordinariamente el número 
de revistas especializadas. A fines de los años 80 presenciamos los primeros intentos 
por integrar en un todo significativo cuanto estaba ocurriendo. ¿Cómo poder entender 
lo que estaba sucediendo en el mundo de los negocios internacionales, cuando tantas 
otras cosas estaban ocurriendo al mismo tiempo?. La aparición de la perestroika y el 
ocaso de las economías dirigidas por Europa Oriental y de la Unión Soviética tan sólo 
agravaron el problema. Se hizo evidente que muchos de los acontecimientos de las 
décadas de 1970 y 1980 estaban siendo estudiados a nivel micro y se requería un 
enfoque más macro. 
En los años 90 asistimos al surgimiento de una orientación estratégica de la dirección 
cuyo fin es integrar el área de los negocios internacionales. Las ideas descriptivas de 
los años 50 y 60, así como los conceptos analíticos de las décadas de 1970 y 1980, 
están siendo combinados en un enfoque integrador en los años 90. La investigación 
histórica y cuantitativa empieza a ser incorporada a modelos que describen, explican y 
ayudan a predecir lo que está sucediendo en el ámbito internacional. 
Las primeras perspectivas interdisciplinarias funcionales con sustituidas por un 
enfoque Multidisciplinario que se basa en información recabada de muchas disciplinas 
Negocios Internacionales 25 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
relacionadas con los negocios internacionales. Ante los hechos, las nuevas revistas 
especializadas adoptan ahora un enfoque más orientado a la dirección estratégica. 
El tema de la dirección estratégica - acciones gerenciales que incluyen formulación, 
instrumentación, evaluación y control de estrategias- abarca una amplia gama de 
actividades, entre ellas el análisis ambiental de las condiciones internas y externas y la 
evaluación de las fuerzas y debilidades de la organización. 
1.4.1. ¿Qué son las finanzas internacionales? 
Las finanzas internacionales son un área de conocimiento que combina los elementos 
de finanzas corporativas y economía internacional. Las finanzas son el estudio de los 
flujos de efectivo. En finanzas internacionales se estudian los flujos de efectivo a través 
de las fronteras nacionales. La administración financiera internacional es el proceso de 
toma de decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de 
las empresas multinacionales. 
Desde la perspectiva de un economista, las finanzas internacionales describen los 
aspectos monetarios de la economía internacional. Es la parte macroeconómica de la 
economía internacional. El punto central del análisis es la balanza de pagos y los 
procesos de ajuste a los desequilibrios en dicha balanza. La variable fundamental es el 
tipo de cambio. 
Según su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos 
grupos: Economía Internacional y Finanzas corporativas internacionales 
 En los últimos 15 años, el conocimiento del área de finanzas internacionales creció 
enormemente. Se tiene una mejor comprensión de muchos problemas que antes 
parecían enigmáticos. Otras cuestiones aún constituyen objeto de controversia. 
Tomando en cuenta lo extenso de la problemática, en un semestre se puede cubrir tan 
sólo una selección limitada de temas de mayor relevancia, sobre los cuales existe 
algún grado de consenso. El estudio de temas más controvertidos o más complicados 
se deja para cursos más avanzados. 
Debido a que el entorno financiero es crecientemente integrado e interdependiente, los 
acontecimientos en países distantes pueden tener un efecto inmediato sobre el 
desempeño de la empresa. Una caída del índice bursátil de Nueva York (Dow Jones) 
contribuye a una baja del Índice de Precios y Cotizaciones (IPC) de la Bolsa de 
Valores de Lima. 
Negocios Internacionales 26 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Aun las empresas que operan exclusivamente dentro de las fronteras nacionales no 
pueden escapar a los cambios en el entorno internacional. Una apreciación de la 
moneda nacional aumenta la competencia extranjera en el mercado interno. Una 
política monetaria restrictiva en Estados Unidos aumenta las tasas de interés en 
dólares y consecuentemente los costos de financiamiento en otros países. Todas las 
variables económicas son influenciadas por los desarrollados en los mercados 
internacionales: tipos de cambio, tasas de interés, precios de los bonos, precios de las 
acciones, precios de las materias primas, presupuesto del gobierno, cuenta corriente, 
etcétera. 
 
Resumen: 
El curso de negocios Internacionales ha sido diseñado para poder comprender y aplicar los 
conceptos básicos que gobiernan los Negocios Internacionales, es decir a todas aquellas 
transacciones comerciales (de bienes y servicios) entre los residentes de nuestro país y el 
resto del mundo , por ello a esta primera unidad se analizan los principales conceptos básicos, 
los cuales constituyen los fundamentos del Curso y cuya comprensión debe ser la base para 
seguir desarrollando las siguientes unidades del curso 
 
Existen varias formas de realizar negocios con el exterior, de las cuales podemos destacar: 
exportaciones e importaciones, inversión extranjera directa, licencias, franquicias, empresas 
de riesgo compartido, entre otras. 
En esta semana se recalca la Importancia de 3 factores en el desarrollo actual de un país: ―En 
el entorno actual de Globalización la velocidad (para adaptarse al cambio), la creatividad 
(idear algo nuevo) y la innovación (poner en practica la nueva idea) se han vuelto a menudo 
en los elementos más importantes para el éxito internacional que el tamaño del país‖. 
El estudio de los negocios y las finanzas internacionales es parte de la formación internacional 
de los ejecutivos y los empresarios, importante en vista de la creciente globalización de la 
economía. El conocimiento de las finanzas internacionales permite al ejecutivo entender la 
forma en que los acontecimientos internacionales pueden afectar su empresa y qué medidas 
deben tomarse para evitar los peligros y aprovechar las oportunidades que ofrecen los 
cambios en el entorno internacional. La formación en negocios internacionales permite a los 
ejecutivos y empresarios anticipar los eventos y tomar las decisiones pertinentes antes de que 
sea demasiado tarde. 
Negocios Internacionales 27 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Autoevaluación y casos: 
1. ¿Por qué cree que las empresas participan en negocios internacionales? 
2. De 3 ejemplos de empresas peruanas que realizan negocios internacionales 
exitosamente 
3. Elabore un cuadro comparativo, indicando las diferencias entre licencia y franquicia. 
4. Describa y reseñe brevemente a 3 Empresas Peruanas que sean Franquicias 
Internacionales 
5. Establezca las diferencias entre IED y empresas de riesgo compartido 
Bibliografía: 
John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, Daniel P. Sullivan Negocios internacionales: ambientes 
y operaciones Editorial Pearson Prentice Hall. Décima edición. 2004 Pág. 5-6 
Alberto Echarri Ardanaz,Ángel Pendás Aguirre,Ana de Quintana Sanz-Pastor Joint venture 
FC Editorial, 2002 Pág. 13-17 
Rosario García Cruz Marketing internacional Editorial ESIC España 4ta edición 2004 
Susana Gutiérrez Granados. Estudio de Mercado: Franquicias en Perú. Oficina Económica y 
Comercial de la Embajada de España en Lima.2005 
 
Negocios Internacionales 28 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
 
TEMA 2 
EL SIGNIFICADO DE LA GLOBALIZACIÓN 
Temario: 
 2.1. Globalización: Definición 
o Globalización y los Negocios Internacionales en cifras 
 2.2. Factores que más 
contribuyeron a la creciente 
globalización 
2.2.1. La reducción de las 
barrerascomerciales y el auge del 
comercio mundial. 
2.2.2. La influencia del cambio 
tecnológico 
 2.3. La Globalización en el Perú 
 2.4. Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
2.4.1. Amenazas 
2.4.2. Oportunidades 
 2.5. La Globalización y las Empresas 
Negocios Internacionales 29 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
2.1. Globalización: Definición 
La globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado 
mundial, en el que se comercien productos idénticos, producidos por empresas cuyo 
origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones están distribuidas en varios 
países. 
Ejemplo: 
Resulta casi imposible comprar una camisa que verdaderamente sea “Made in USA”. 
La tela quizá proceda de Egipto, el hilo del Japón y los botones de las Filipinas y sólo 
el proceso de costura en EEUU. 
 
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI): "La globalización es una 
interdependencia económica creciente del conjunto de países del mundo, provocada 
por el aumento del volumen y la variedad de las transacciones transfronterizas de 
bienes y servicios, así como de los flujos internacionales de capitales ". 
El proceso de globalización se inició después de la Segunda Guerra Mundial, pero se 
aceleró en la década de los ochenta y sobre todo en los noventa. 
La globalización es un proceso con múltiples facetas. Las estadísticas que la reflejan 
son: 
 El volumen del comercio mundial. 
 Las transacciones en los mercados financieros internacionales. 
 La transnacionalización de las empresas. 
 La internacionalización de las inversiones. 
 Globalización y los Negocios Internacionales en cifras: 
Comercio Mundial de Bienes (CMB) 
Periodo Volumen de Comercio 
Mundial de Bienes 
Producción 
Mundial 
1970 - 2004 Creció 26 veces Creció 7.5 veces 
 
Comercio de servicios: Suma casi 20% de todo el comercio internacional 
Negocios Internacionales 30 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Fuente: Organización Mundial 
de Comercio: Estadísticas del 
Comercio Internacional 2009 
Entre los países que 
aumentaron intensamente su 
comercio exterior se 
encuentran Brasil, China, 
Hungría, India, Uganda, 
Vietnam y México. Por su parte, los países en desarrollo más globalizados vieron cómo 
su tasa de crecimiento per cápita total se elevaba del 1% en los años sesenta al 3% en 
los setenta, 4% en los ochenta y 5% en la década de los noventa. Otros países en 
desarrollo, donde viven unos dos mil millones de personas, en realidad experimentaron 
un crecimiento negativo en la última década mencionada. 
Inversión Extranjera Directa (IED): 
Año Monto 
1975 25,000 millones de $ 
2000 1.3 billones de $ 
2004 620,000 millones de $ 
2006 1.2 billones de $ 
2008 1.7 billones de $ 
Fuente: Conferencia de la ONU para el Comercio y el Desarrollo (UNCTAD) 
2.2. Factores que más contribuyeron a la creciente globalización 
o La estandarización de los bienes y servicios y cierta homogeneización de los gustos a 
nivel mundial. 
o El encogimiento del espacio geográfico. Las mejoras en las telecomunicaciones y 
transportes redujeron de manera sustancial las tarifas de larga distancia, los costos y 
los tiempos de los viajes internacionales y los costos de los fletes aéreos y marítimos. 
El mundo parece más pequeño. 
o La fuerte tendencia hacia el liberalismo: la democracia en lo político y el libre mercado 
en lo económico. Esta tendencia implica la reducción del papel del Estado en la 
economía y la reciente privatización de la misma. 
o El colapso del sistema comunista y el fin de la guerra fría. 
Negocios Internacionales 31 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
o La reducción de las barreras comerciales y el auge del comercio mundial. 
o La influencia del cambio tecnológico 
 
2.2.1. La reducción de las barreras comerciales y el auge del comercio mundial. 
Periodo Acciones Consecuencias 
1920-1930 Se crearon barreras al comercio 
internacional y a la inversión extranjera 
directa. 
La Gran Depresión de 
1930. 
 
Al término 
de la II 
Guerra 
Mundial 
Se incorporó a GATT (Acuerdo General de 
Aranceles y Tarifas) el acuerdo de suprimir 
las barreras al libre tránsito de bienes, 
servicios y capital. 
Se efectuaron 8 rondas. 
Ahora 148 
Diciembre 
de 1993 
GATT abarcaba a servicios y se estableció 
la OMC (Organización Mundial de 
Comercio) 
Actualmente son 153 
países miembros. 
Fines 2001 Ronda en Doha- Qatar (Golfo Pérsico): 
Liberar más el comercio global. 
Retirar progresivamente los 
subsidios a los productos 
agrícolas hasta 2013. 
Suprimir las restricciones a 
la IED. 
2003 Había 2265 tratados bilaterales entre 
países que comprendían más de 160 
países. 
Integración e 
interdependencia entre 
países. 
 
Todo esto ha impulsado la globalización de los mercados y la producción. Por lo tanto: 
El mercado es el mundo, no un país. 
Negocios Internacionales 32 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
 
 
 
 
 
2.2.2. La influencia del cambio tecnológico 
El cambio tecnológico hizo realidad la globalización de los mercados y la 
producción. 
a. Microprocesadores y telecomunicaciones 
b. Internet y WWW 
c. Tecnología del transporte 
 
a.1. Microprocesadores 
Ley de Moore: Cada 18 meses se duplica la potencia de la tecnología de los 
microprocesadores y se reduce a la mitad los costos de 
producción. 
a.2. Comunicaciones: 
 Costo de una llamada de 3 minutos de New York a Londres 
Año $ 
1930 244.65 
1970 31.58 
1990 3.32 
1998 0.36 
2003 0.20 
 
Fuente: Fondo Monetario Internacional (FMI): La globalización: oportunidades y 
desafíos en perspectivas de la economía mundial; Washington, mayo 2003, 
pág. 50. 
Diseñar un 
producto 
 
Producir 
componentes 
 
Armar el 
producto 
 
Exportar a 
todo el 
mundo 
País A 
 
País B 
 
País C 
 
País D 
 
Producto 
Final 
 
Empresa X 
 
Negocios Internacionales 33 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
b. Internet y WWW 
Número de usuarios y computadoras conectadas 
Año Usuarios 
Conectadas (Millones) 
Computadoras 
conectadas (Millones) 
1990 Menos de 1 
 1993 1.8 
1995 50 
 1996 PERU 
2004 945 
 2005 317 
2008 1,500 
(1/4 poblac. Mundial) 
 
 
Transacciones en la Red 
Año Transacciones en la Red ($) 
1994 Nada 
2000 657,000 millones 
2004 6,800 billones 
 
Tipo de Transacciones en la Red 
Abreviatura Intercambio Comercial Conocido como 
B2C Empresas a Consumidores Comercio electrónico 
B2B Empresa a Empresa Negocio electrónico 
C2C Consumidor a consumidor Subasta 
En la red, empresas pequeñas y grandes pueden expandir su presencia mundial con 
los costos más bajos. 
c. Tecnología del transporte 
Negocios Internacionales 34 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
- Avión comercial 
- Aeronaves de carga 
- Conteinerización: Redujo los costos de embarcar bienes a grandes distancias. 
2.3. La Globalización en el Perú 
En nuestro país, en 1991 se da apertura a los mercados internacionales, a través de 
reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersión. 
Nº subpartidas nacionales Ad- valorem CIF % 
792 17 10.76 
2614 9 35.72 
3954 0 53.72 
Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria SUNAT 
Perú está encaminando sus esfuerzos hacia formular acuerdos que le permitan integrarse 
en diferentes bloques comerciales de países, consciente de que esta realidad implica una 
mayor competitividad tanto a lo interno del mercado; como a lo externo del mismo. 
2.4. Amenazas y Oportunidades de la Globalización 
2.4.1. Amenazas 
A través del tiempo y en diversas partes del mundo, se han realizado diversas 
manifestaciones en contra de la globalización, de las cuales podemos citar: 
AÑO LUGAR Nº 
PERSONAS 
ORGANIZA-
CIONES 
ARGUMENTOS 
Dic. 1999 Seatle- EEUU 40,000 OMC Pérdida puestos 
trabajo 
Feb. 2000 Davos- Suiza FEM 
Set. 2000 Praga-Rep. 
Checa 
12,000 BM - FMI 
Abr. 2001 Québec 
Canadá 
 Cumbrede las 
Américas 
 
Jun. 2001 Gotemburgo 
Suecia 
40,000 Cumbre UE Contra 
Globalización 
Negocios Internacionales 35 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Jul. 2001 Génova -Italia G8 Murió un 
manifestante 
 
a. Pérdida por la desaparición de un mundo rico en diversidad de la cultura humana. 
Ejemplo: Encontramos Mc Donalds en Tailandia 
b. Se suprime puestos fabriles en las economías avanzadas ricas. Las empresas se llevan 
sus actividades de manufactura a países donde los niveles salariales son mucho más 
bajos. 
 
Ejemplo: Fábrica de ropa Harwood Industries 
País Costo / Hora ($) 
EEUU 9 
Honduras 0.48 
Los defensores de la globalización argumentan contra esta posible amenaza: ―Los 
países se especializan en la producción de bienes y servicios en los que son más 
eficientes”. 
 
País Acción Resultado 
EEUU Importa ropa china Precio al consumidor es menor 
El consumidor norteamericano podrá gastar 
más en otros productos 
China Produce y vende 
ropa a menor precio 
Se incrementa su nivel de ingresos 
El consumidor chino podrá comprar más 
productos norteamericanos. 
 
c. En los últimos años se ha abatido el nivel de los trabajadores no calificados en muchas 
economías adelantadas, por la migración al extranjero de los empleos de manufactura. 
Sin embargo en defensa de esta postura se afirma: “No se puede echar la culpa a la 
globalización sino que se debe aumentar la inversión social en educación para reducir la 
oferta de trabajadores son calificaciones” 
 
Negocios Internacionales 36 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
d. Las empresas de las naciones avanzadas al trasladar sus instalaciones de manufactura 
a países menos desarrollados, llegan a países sin leyes adecuadas para proteger a los 
trabajadores y al ambiente natural del abuso de los inescrupulosos. 
En defensa se dice: ―A medida que los países se enriquecen, promulgan leyes 
ecológicas y laborales más rigurosas”. 
 
e. Se traslada el poder de los gobiernos nacionales a entidades supranacionales (OMC, 
UE, ONU). Se imponen políticas a gobiernos electos democráticamente, lesionando su 
soberanía y limitando su capacidad de regir su propio destino. 
Los defensores de la globalización manifiestan: ―El poder real reside en los Estados 
integrantes, y no en las organizaciones supranacionales, si este organismo no sirve a 
los intereses colectivos de sus integrantes, los Estados le retirarán su apoyo y 
terminarán rápidamente”. 
Ejemplo: 
Organismo Fundación Objetivos Poder 
OMC 
Organización 
Mundial 
De 
Comercio 
1994 Vigilar el sistema 
comercial mundial 
establecido por GATT 
 Arbitrar en las disputas 
comerciales entre los 
148 estados signatarios 
del GATT 
Si un infractor se niega a 
acatar un laudo, la OMC 
permite a otros estados 
imponer sanciones 
comerciales 
f. Brecha entre ricos y pobres se ha dilatado. 
 
Año Ingreso promedio per cápita (17 naciones más ricas del mundo) 
1870 2.4 veces mayor 
1990 4 – 5 veces mayor 
 
En defensa se dice que muchos de los países más pobres han sufrido: 
 Gobiernos totalitarios 
 Políticas económicas destructoras de riqueza 
 Corrupción endémica 
 Poca protección a los derechos de propiedad 
 Guerras 
 Población aumenta con rapidez 
 
Así por ejemplo: 
Negocios Internacionales 37 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
País Año: 1978 Año: 1999 
China: N° pobres 
rurales 
250 millones 34 millones 
Fuente: Banco Mundial: Entrevista a David Dollar 
Por lo tanto se debe reducir las barreras al libre comercio y la inversión y políticas 
económicas de libre mercado. 
El lado oscuro de la globalización incluye: 
 Excesiva volatilidad de precios, sobre todo los tipos de cambio, lo que dificulta la 
planificación económica a largo plazo. 
 Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, 
los especuladores internacionales retiran también sus capitales de otras 
economías emergentes, que no tiene nada que ver con el país afectado. 
 Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las 
empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los 
costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de 
sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez. 
 Incremento de la desigualdad distributiva. La globalización produce tanto 
ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha 
constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los 
perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización. 
 Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel 
por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras 
(comerciales y militares). 
 
 
2.4.2. Oportunidades 
La creciente globalización crea oportunidades sin precedentes para el crecimiento y el 
progreso. En condiciones apropiadas este fenómeno ofrece posibilidades 
extraordinarias de progreso en términos de organización, eficacia, productividad, 
difusión de los conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los 
hombres. En suma, puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un 
crecimiento más fuerte, mejor equilibrado y más propicio para el desarrollo de los 
países pobres. 
Negocios Internacionales 38 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
El proceso de globalización también crea nuevas oportunidades en tanto incrementa la 
competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas empresarias 
y sociales, y contribuye a la desarticulación de los oligopolios establecidos. 
Esto es, el mundo globalizado crea nuevas oportunidades y nuevos peligros. El estudio 
de los negocios internacionales no sólo permite entender mejor el mundo en que 
vivimos, sino también contribuye a mejorar la calidad de las decisiones económicas y 
financieras que tomemos. 
 
2.5. La Globalización y las Empresas 
A nivel de las empresas la globalización toma dos formas: la de empresas multinacionales 
y la de las transnacionales. Aun cuando para muchos autores las palabras multinacional y 
transnacional son sinónimas, existe cierta graduación que vale la pena destacar. 
Una empresa es internacional si está involucrada en las exportaciones o las 
importaciones. En ese sentido, en el Perú tenemos empresas medianas y grandes de tipo 
internacional ya que importan por lo menos algunos insumos, maquinaria y equipo. 
Ejemplo: Gloria 
Una empresa es multinacional si traslada a otro país una parte de sus operaciones 
(diseño, investigación, publicidad o producción). Existe una clara distinción entre la matriz 
donde se toman todas las decisiones importantes y las filiales o sucursales ubicadas en 
otros países, donde se ejecutan las decisiones del centro. Ejemplo: AJE Group (Kola 
Real) 
Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman una red tan 
compleja que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las 
sucursales. Algunos ejemplos de empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford, 
Sony Shell. 
Existen varias fuentes de ventaja para las empresas multinacionales en la nueva 
economía global, como: 
 Un mercado de mayor tamaño permite aprovechar las economías de escala, con la 
consiguiente baja de costos y aumento de utilidades. 
 Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los 
beneficios de la diversificación, o cual reduce el riesgo. 
 Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento más baratas y 
mejor adaptadas a sus necesidades. 
Negocios Internacionales 39 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento de 
las nuevas tendencias, tecnologías y formas de administración. Conoce mejor a la 
competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos. 
 Una empresa multinacionales más flexible y tiene un mayor potencial de crecimiento. 
Resumen: 
 La globalización es un proceso de integración que tiende a crear un solo mercado 
mundial, en el que se comercien productos idénticos, producidos por empresas cuyo 
origen es difícil de determinar, ya que sus operaciones están distribuidas en varios 
países. 
 El proceso de globalización se inició después de la Segunda Guerra Mundial, pero se 
aceleró en la década de los ochenta y sobre todo en los noventa. 
o Entre los factores que más contribuyeron a la globalización están: La reducción de las 
barreras comerciales y el auge del comercio mundial y; la influencia del cambio 
tecnológico, el cual hizo realidad la globalización de los mercados y la producción. 
o En nuestro país, en 1991 se da apertura a los mercados internacionales, a través de 
reducciones progresivas de los aranceles, tanto en sus niveles como en su dispersión. 
o El lado oscuro de la globalización incluye: Excesiva volatilidad de precios, Efecto de 
contagio, Tendencia hacia la deflación, Incremento de la desigualdad distributiva, etc. 
o La globalización produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos 
grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte 
de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización. 
o La creciente globalización crea oportunidades sin precedentes para el crecimiento y el 
progreso. En condiciones apropiadas este fenómeno ofrece posibilidades extraordinarias 
de progreso en términos de organización, eficacia, productividad, difusión de los 
conocimientos, mejora del nivel de vida y acercamiento entre los hombres. En suma, 
puede contribuir a que se produzca en un contexto mundial un crecimiento más fuerte, 
mejor equilibrado y más propicio para el desarrollo de los países pobres. 
o El mundo globalizado crea nuevas oportunidades y nuevos peligros. El estudio de los 
negocios internacionales no sólo permite entender mejor el mundo en que vivimos, sino 
también contribuye a mejorar la calidad de las decisiones económicas y financieras que 
tomemos. 
o A nivel de las empresas la globalización toma dos formas: la de empresas multinacionales 
y la de las transnacionales. 
o Una empresa es internacional si está involucrada en las exportaciones o las 
importaciones. En Perú: Gloria. 
Negocios Internacionales 40 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
o Una empresa es multinacional si traslada a otro país una parte de sus operaciones. P. 
ejm AJE Group (Kola Real) 
o Una empresa es transnacional si sus actividades multinacionales forman una red tan 
compleja que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las 
sucursales. Ejemplo: Unilever, Philips, Ford, Sony Shell. 
Autoevaluación y casos: 
1. Con las palabras integración e interdependencia, defina globalización. 
2. ¿Cuál cree que es la tarea de los países en vías de desarrollo para que puedan gozar de 
las ventajas de la globalización? 
3. Analice el video del conversatorio entre Peter Singer y D. Wolf, respecto a sus posiciones 
con respecto a la globalización. 
4. Analice la siguiente frase: ―Todos somos actores en el escenario global y todos sentimos 
sus efectos‖. 
5. A continuación se presentará el caso del país Finlandia y cómo consiguió insertarse en el 
mundo global (tomado del libro: El próximo escenario global: Kenichi Ohmae), para ser 
discutido grupalmente. 
Bibliografía: 
Cornejo Ramírez Enrique: Introducción a los Negocios de Exportación. Primera edición. Perú. 
Págs.: 71- 89. 
Fondo Monetario Internacional (FMI): La globalización: oportunidades y desafíos en 
perspectivas de la economía mundial; Washington, mayo 2003, pág. 50. 
Estefanía Joaquín: Hij@ ¿Qué es la globalización?, Editorial Aguilar. 
Ohmae Kenichi: El próximo escenario global. Desafíos y oportunidades en un mundo sin 
fronteras. Primera edición. España, 2008. 
Organización Mundial de Comercio: Estadísticas del Comercio Internacional 2009. 
 
 
Negocios Internacionales 41 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
 
 
 
 
Negocios Internacionales 42 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
TEMA 3 
TEORIAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL 
Temario: 
 3.1. Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
o 3.1.1. El Mercantilismo 
o 3.1.2. La Teoría de la Ventaja Absoluta de Adam Smith 
o 3.1.3. Teoría de la Ventaja Comparativa David Ricardo 
o 3.1.4. Teoría De Las Proporciones De Factores Del 
Comercio (Eli Heckscher – Bertil Ohlin) 
o 3.1.5. La Paradoja De Wassily Leontief 
3.1. Evolución de la Teoría del Comercio Internacional 
 
Las teorías de comercio internacional explican los patrones comerciales y las acciones 
gubernamentales que se deben fomentar en el comercio, estas teorías han ido evolucionando 
a través de la historia económica de la humanidad, sin embargo una revisión de las mismas 
hará que entienda progresivamente cuáles son los principios que explican y/o rigen las 
Negocios Internacionales 43 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
transacciones comerciales entre los países y cómo éstas se relacionan con el desarrollo y 
crecimiento de cada nación. 
3.1.1. El Mercantilismo 
Teoría que constituyó el fundamento del pensamiento económico de 
1500-1800.recuerde que era la época de los grandes imperios 
colonialistas europeos como el Imperio Español, Inglés,Portugués, 
Francés, etc. 
APARECE: PERIODO POSTULADOS 
Inglaterra S. XVI El oro y la plata eran los principales soportes de 
riqueza nacional, esenciales para un comercio 
sostenido. 
 Mantener superávit comercial: Exportación > 
Importación 
 Defendía la intervención del gobierno para alcanzar el 
superávit, limitando las importaciones con aranceles 
y subsidiando las exportaciones. 
 
Las riquezas de un país se medían por sus tenencias de tesoro, que, por lo general, era 
sinónimo de oro. 
Según esta teoría, los países deben exportar más de lo que importan, para ello los gobiernos 
impusieron restricciones a la mayoría de las importaciones y subsidiaron la manufactura de 
muchos productos que, de otro modo, no podrían haber competido en los mercados 
domésticos o de exportación. 
3.1.2. La Teoría de la Ventaja Absoluta 
Teoría anunciada por Adam Smith (1723-1790), según la cual un país tiene ventaja absoluta 
con relación a otro cuando produce un bien (o servicio) utilizando, para tal efecto, 
menor cantidad de recursos (de trabajo) que los que utiliza el otro país. 
APARECE: AÑO POSTULADOS 
Londres, 
Inglaterra 
1776 Cada país debe especializarse en la producción y 
exportación del bien que produce con mayor eficiencia 
(menor número de horas de trabajo). 
 Smith reconoció los cambios fundamentales que ocurrían 
en la producción: División del trabajo 
 Esta teoría no explica la causa de la ventaja de 
producción. 
 
Negocios Internacionales 44 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Ejemplo: 
Dos países Argentina y Perú, producen camisas y pantalones, con los siguientes datos, que 
se muestran en la tabla: 
 
 
País Camisa (hora /unidad) Pantalón (hora /unidad) 
Argentina 3.5 12 
Perú 8 6 
 
 
 
Como se puede apreciar Argentina tiene ventaja absoluta respecto a Perú en la producción de 
camisas y Perú tiene ventaja absoluta respecto a Argentina en la producción de pantalones. Si 
Argentina se especializara en la producción de camisas y el Perú en la producción de 
pantalones, entonces la producción conjunta de camisas y pantalones sería mayor. 
La teoría de la ―ventaja absoluta‖ no es aplicable a todas las situaciones del comercio 
internacional pues no contempla el caso que un país tenga ventaja absoluta en todos los 
bienes o servicios en relación al otro país dado que, en ese caso, aparentemente al país le 
convendría mantenerse en una situación de autarquía. Pero no es así y es aquí donde resulta 
importante el planteamiento de la ―ventaja comparativa‖ 
3.1.3. La Teoría de la VentajaComparativa 
 Teoría desarrollada por David Ricardo (1772-1823), cuyo postulado básico es que, aunque un 
país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le convendrá especializarse 
en aquellas mercancías para las que su ventaja sea comparativamente mayor o su desventaja 
comparativamente menor. 
 En otras palabras: 
Exportador 
Exportador 
http://www.economia48.com/spa/d/postulado/postulado.htm
http://www.economia48.com/spa/d/basico/basico.htm
http://www.economia48.com/spa/d/ventaja-absoluta/ventaja-absoluta.htm
Negocios Internacionales 45 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Se dice que un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien (o servicio), 
en relación con otro país, cuando puede producirlo a un menor costo que en el otro 
país, en términos de otros bienes. 
 
AÑO POSTULADOS 
1819 Si un país, aun siendo eficiente en la elaboración de dos productos, 
debe ser relativamente más eficiente en la producción de un bien. Debe, 
entonces, especializarse en la elaboración y exportación de ese bien a 
cambio de la importación del otro bien. Y con ello mejorar el bienestar 
de su población. 
 Se basa en lo que se cede o intercambia al producir un producto en vez 
de otro. 
 Su contribución es pues, la prueba de que no son las diferencias 
absolutas en el costo o en la productividad sino las relativas las que 
constituyen la condición necesaria para el comercio. 
 
 
Ejemplo: 
Dos países Colombia y Ecuador, producen tela y vino, con los siguientes niveles que se 
muestran en la tabla: 
 
 
 
País Tela (horas/unidad) Vino (horas/unidad) 
Colombia 2 1 
Ecuador 10 2 
 
David Ricardo, para demostrar que aún en el caso anterior, en donde un país es más eficiente 
que el otro en todas las líneas de producción, el comercio internacional es rentable, ofrece 
una explicación basada principalmente en las diferencias relativas en la productividad de la 
mano de obra entre países diferentes. 
Con ventajas absolutas: 2 es menor que 10 y 1 es menor que 2 
Con ventajas comparativas: 2 / 10 es menor que 1 / 2 
 
Producto Ventaja Absoluta Ventaja Comparativa 
Tela 2 < 10 2 / 10 = 0.2 
Ahorro en unidades de trabajo es 
de mayor proporción. 
 
Negocios Internacionales 46 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Vino 1 < 2 ½ = 0.5 
¿Quién renuncia más? 
País Tiempo (Producción de 1 unid.) de Tela Costo oportunidad 
Colombia 2 Renuncia 2 unidad vino 
Ecuador 10 Renuncia 5 unidad vino 
 
Ricardo enuncia entonces la ―Ley de la ventaja comparativa‖: cuando cada país se 
especializa en la producción de aquel bien en el cual tiene una ventaja comparativa, el 
producto total mundial de cada bien necesariamente aumenta por el resultado de que 
todos los países mejoran los niveles de producción que se traducen en un mayor 
bienestar, al disponer de mayor cantidad de bienes para consumir a precios más 
ventajosos. 
Su conclusión es que, el libre comercio es ventajoso, si y solo si, existe una diferencia 
en los requerimientos relativos de trabajo entre los distintos países. 
3.1.4. La Teoría de las proporciones de los factores de comercio: (ELI HECKSCHER – 
BERTIL OHLIN) 
El modelo básico de H-O (también conocido como el 
modelo 2x2x2) supone que cada uno de dos países está 
dotado con factores homogéneos (trabajo y capital) y 
producen dos bienes bajo rendimientos constantes. 
También se supone que los dos países comparten la 
misma tecnología, tienen las mismas preferencias y 
que ningún país se 
especializa 
completamente en la 
producción de un solo bien. 
Los economistas suecos Heckscher y Ohlin 
plantearon que la ventaja comparativa se originaba 
fundamentalmente en las diferencias existentes en 
las dotaciones de factores de producción que tiene 
cada país. 
 
Negocios Internacionales 47 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Este modelo parte de 2 premisas: los bienes difieren en sus requerimientos de factores 
y los países difieren en sus dotaciones de factores, por lo que, “un país tiene ventaja 
comparativa en aquellos bienes que utilizan sus factores abundantes de manera 
intensiva”. 
PERIODO POSTULADOS 
Primera 
mitad del 
siglo XX 
(1919) 
 Considera 2 factores de producción: trabajo y capital y es la tecnología la que 
determina cómo se combinan ambas para formar un bien. Diferentes bienes 
requerían diferentes proporciones de los dos factores de producción. 
 El país que tiene abundancia de mano de obra (abundancia de capital) debe 
especializarse en la producción y exportación de ese producto que es 
relativamente intensivo en mano de obra (intensivo en capital). 
 Esta teoría no asume diferencias en productividad, y por tanto, la dotación del 
país determina los costos relativos de la mano de obra y el capital 
comparados con otros países. 
Gráfico que presenta la descripción de un bien por las proporciones de sus factores 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3.1.5. La Paradoja de Leontief 
Wassily Leontief (1906 - 1999). 
Trabajo 
(unidades) 
Capital 
(unidades) 
Una unidad del bien Y 
en capital intensivo 
relativamente 
Una unidad del bien X en 
mano de obra intensivo 
relativamente 
0 2 1 3 4 
1 
2 
Negocios Internacionales 48 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
Observó que las exportaciones de Estados Unidos son más intensivas en fuerza de 
trabajo calificada que en capital. 
AÑO POSTULADO 
1950 Al probar la teoría de las proporciones de los factores, EEUU estaba 
exportando más productos que eran de mano de obra intensiva 
relativa, más que los productos de capital intensivo que un país de 
capital abundante relativo debería exportar. 
 
¿Y cuál es la explicación? 
Las exportaciones de los países industriales suponen una mayor proporción de profesionales, 
como científicos e ingenieros, y de técnicos, lo que significa que tales países aprovechan 
estos factores de producción más abundantes. Las exportaciones de los países menos 
desarrollados son muy intensivas en manos de obra, pero menos cualificada y en ocasiones 
pueden ser intensivas en capital, en parte como resultado de inversiones transnacionales. 
Leontief verificó la hipótesis de que las exportaciones de Estados Unidos son intensivas en 
capital con relación a las importaciones de ese país. Sin embargo, obtuvo la paradoja 
conclusión de que los Estados Unidos en realidad exportan bienes intensivos en trabajo e 
importan bienes intensivos en capital. 
Resumen: 
o El mercantilismo establecía que una nación era más rica si acumulaba oro y plata, era la 
época de los grandes imperios, como el imperio español que sacaba oro de sus colonias, 
además se decía que las exportaciones debían ser mayor que las importaciones, y si 
esto no se daba, el gobierno debía intervenir con aranceles o con subsidios 
o La Teoría de la Ventaja Absoluta (Adam Smith-1776) se basa en la teoría del valor- 
trabajo (osea, lo que le da valor a los bienes, es la cantidad de horas que se necesitan 
para producirlos), los principios de la ventaja absoluta establecen que el país que debe 
exportar es el que produzca el mismo bien que otro país, pero que este bien lo sepa 
realizar en menos tiempo, y que ambos se benefician del comercio internacional (pues el 
país ineficiente obtiene productos de calidad y usa sus recursos para otra cosa, mientras 
que el país más eficiente gana dinero y fabrica un bien de calidad) 
o La Teoría de la Ventaja Comparativa (D. Ricardo) a diferencia de la teoría de A. Smith 
nos habla de que existen 2 países que realizan los mismos bienes, sin embargo para 
Negocios Internacionales 49 
CIBERTEC CARRERAS PROFESIONALES 
saber cuál de ellos deberá especializarse, es necesario primero comparar localmente 
entre ambos bienes (en términos relativos) para saber en cuál de ellos es más eficiente 
en términos de horas (menor tiempo), por ello, luego de comparar sabrá en que producto 
debe especializarse, y luego intercambiarlo. 
o La Teoría de las proporciones