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Tema-7.-Psicologia-social.pdf
aj_rb
Psicología Social
1º Doble Grado en Psicología y Criminología
Facultad de Ciencias Sociales y Humanas (Sede de Córdoba)
Universidad Loyola
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Tema 7. Psicología social 
1. ¿Por qué es tan importante la necesidad de pertenencia? 
La motivación de vincularse con otros en relaciones que proporcionan interacciones positivas, 
cercanas, íntimas y duraderas. 
• Los humanos somos animales sociales; necesitamos pertenecer buscamos la 
pertenencia cuando no la tenemos y menos cuando nuestras necesidades se 
encuentran satisfechas. 
Las relaciones sociales son lo que hace que la vida valga la pena vivirse. 
Somos seres en relación: “la evolución del crecimiento humano es un continuo que va desde 
una necesidad absoluta de ser amado (infancia), hasta una plena disponibilidad a dar amor 
(madurez)” (K.Stern). 
No nos formamos en un tubo de ensayo; somos lo que somos a partir de nuestra relación con 
los otros. 
1. Las interacciones con los demás (los grupos) son inevitables. 
2. Esas interacciones movilizan fuerzas muy poderosas. 
3. Esas interacciones tienen consecuencias positivas o negativas para el desarrollo de las 
personas. 
4. Sensibilizarse y entender la importancia de las interacciones humanas posibilitará un 
mejor desarrollo personal y social. 
Ostracismo 
Rechazo social: el acto de excluir o ignorar a una persona. 
El dolor social es equivalente al dolor físico. 
Algunos efectos: problemas de autocontrol (excesos en bebida y alimentos), participar en 
conductas autodestructivas, peores estados de ánimo, aumenta la agresión, estrés. 
Receta para la violencia: una revisión de 126 tiroteos escolares en 13 países encontró que 88% 
de los agresores habían experimentado rechazo social o conflictos sociales en la escuela. 
“Mis colegas de la sociología me han enseñado que los grupos minoritarios que se sienten 
excluidos muestran muchos de los mismos patrones que evocan nuestras manipulaciones en el 
laboratorio: tasas elevadas de agresión y conductas agresivas, disminución en la disposición a 
cooperar y obedecer reglas, bajo desempeño intelectual, más actos de autodestrucción, 
disminuciones en la capacidad de atención, y así sucesivamente. Si pudiéramos promover una 
sociedad más inclusiva en que las personas mismas se sintieran más aceptadas como 
miembros valiosos, algunos de estos patrones trágicos podrían reducirse” (Baumeister, 2015). 
 
2. ¿Qué conduce a la amistad y a la atracción? 
Proximidad 
 “Ojos que no ven, corazón que no siente”. 
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Alguien tiende a iniciar una relación si factores externos (cercanía habitaciones en una 
residencia, asientos en clase, etc.) provocan un contacto repetido: 
• Factores sociales, institucionales: trabajo, clase… 
• Factores personales, características individuo: afición a música. 
La proximidad es un poderoso factor de predicción del agrado. 
“La mayoría de las personas se casan con alguien que vive en su mismo vecindario, que trabaja 
en la misma empresa o trabajo, que se siente en la misma aula o que viste en el mismo sitio 
favorito”. 
La cercanía geográfica: la proximidad permite que las personas descubran puntos en común y 
que compartan recompensas. 
La frecuencia con que se cruzan los caminos de las personas: la interacción permite que las 
personas exploren sus semejanzas, intuyan sus agrados y aprendan más unos de los otros y 
que se perciban a sí mismos como parte de una unidad social. 
Ante la exposición e interacción repetidas a una persona, podemos enamorarnos de casi 
cualquier persona que tenga características más o menos semejantes y que corresponda 
nuestros afectos. 
Mientras más interactúen dos personas desconocidas, más atractivas tenderán a encontrarse 
entre sí: nos gustan las personas conocidas. 
Influencia de la proximidad física: 
• Las personas más cercanas son generalmente más accesibles. 
• En nuestro contexto se nos ha enseñado que puede ser peligroso e inadecuado 
relacionarnos con extraños. 
• La semejanza: gustos y aficiones comunes. 
• La proximidad puede aumentar la familiaridad y esta la atracción: Efecto Zajonc. 
Efecto Zajonc 
También conocido como principio de familiaridad, este efecto explica por qué al exponernos 
repetidas veces a un estímulo novedoso nuestra respuesta hacia él se vuelve más positiva. 
En pocas palabras, refleja nuestra predilección por aquellas situaciones, personas u objetos 
que nos resultan conocidos. 
Interacción y exposición 
Anticipación de interacción: la mera anticipación de la relación potencia el agrado; es un 
fenómeno adaptativo 
El agrado anticipatorio, esperar que alguien sea agradable y compatible, aumenta las 
probabilidades de formar una relación gratificante. 
Mera exposición: la tendencia a que los estímulos novedosos sean más agradables o se 
califiquen de manera más positiva después de que el calificador se haya visto expuesto a estos 
en repetidas ocasiones. 
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Psicología Social
Banco de apuntes de la
La proximidad conduce al agrado no solo porque permite la interacción y el agrado 
anticipatorio, sino también porque la confianza fomenta el cariño; la familiaridad aumenta el 
agrado. La mera exposición genera sentimientos agradables. 
• Letras y números favoritos. 
• Fenómeno del egoísmo implícito. 
 
Atractivo físico 
Sí, la apariencia importa. 
La consistencia y generalidad de sus efectos es impactante. 
El atractivo físico es un valor. Lo bonito agrada (pero probabilidad por períodos pequeños): 
Evaluar a las personas según la apariencia física 
La apariencia física influye sobre muchos tipos de evaluaciones interpersonales, incluyendo el 
agrado, los juicios de culpabilidad o inocencia en un tribunal, e incluso la calificación dada a un 
trabajo. 
En la actualidad existen multitud de investigaciones que muestran que la apariencia importa. 
“Los jueces dictan sentencias distintas dependiendo de la cara del acusado”. 
La evidencia nos muestra que juzgamos distinto a quienes consideramos diferentes desde el 
día en que nacemos. Un chico reacciona de manera muy distinta a un acento que le es 
conocido que a uno que le es extraño o a rasgos faciales familiares o distintos. Pero también 
un juez. Sabemos que dictan sentencias distintas según la cara del acusado o de la víctima. Una 
persona es mala si hace cosas malas, no por tener cara de mala, sin embargo, todos vemos una 
película y sabemos quién es el malo por la cara. Todos tenemos prejuicios sobre cómo 
creemos que es la bondad. 
Atractivo y citas: para los clientes de citas por internet, el atractivo es parte de lo que se ofrece 
y se busca. 
La apariencia física importa menos entre parejas que fueron amigos antes de empezar a salir 
juntos – una vez que la personas llegan a conocerse durante meses o años a través de su 
trabajo o de una amistad, se centran más en sus cualidades únicas de individuos, en lugar en 
su atractivo o estatus. 
El fenómeno de emparejamiento (=la tendencia de hombres y mujeres a elegir como pareja a 
aquellos que son una “buena combinación” en atractivo y otros rasgos – inteligencia, 
popularidad, autovalía): las personas se emparejan con otras que son casi igual de atractivas 
que ellas mismas. 
El estereotipo del atractivo físico: la suposición de que las personas de apariencia atractiva 
también poseen otros rasgos socialmente deseables: lo que es bello es bueno. 
Efecto halo 
Primeras impresiones 
 
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• La apariencia física no siempre supera a las demás cualidades. El atractivo afecta de 
manera más intensa las primeras impresiones (Facebook, Instagram, citas relámpagos: 
el efecto del atractivo es más fuerte cuando las elecciones de las personas se hacen de 
manera superficial). 
• Aunque los entrevistadores quieran negarlo, el atractivo y la apariencia afectan las 
primeras impresiones en las entrevistas de empleo; en especial si el evaluador es del 
sexo opuesto. 
• Las personas valoran los nuevos productos de manera más favorable cuando se 
asocian con inventores atractivos. Lo bonito se percibe de inmediato y ayuda a 
preparar el procesamiento positivo. 
• La mayoría de nosotros asumimos que los niños feos son menos capaces y 
socialmente competentes que sus pares más bellos. Es más, suponemos que las 
personas bellas poseen ciertos rasgos de personalidad deseables. 
• No solo percibimos a las personas atractivas como agradables, sino que también 
percibimos a las personas agradables como atractivas. 
• Los estándares de belleza varían de cultura en cultura; las personas se consideran 
atractivas en la mayor parte del mundo –parece haber “un poderoso acuerdo dentro y 
entre culturas en cuanto a quién resulta atractivo y quién no”. 
Atractivo físico (¿quién es atractivo?) 
Langloisy Roggman(1990), combinaron por medio de la digitalización por computador varias 
fotografías de caras para formar una sola cara: las caras compuestas fueron evaluadas como 
más atractivas que la mayoría de las fotografías utilizadas para crearlas 
Es decir, mientras más caras más atractivo. Las caras promedio compuestas por imágenes 
digitales de caras diferentes son percibidas como más atractivas que las caras individuales. A 
medida que aumenta el número de caras que contribuyen a la cara promedio, mayor es el 
atractivo de la cara compuesta. 
Las caras compuestas les parecen más atractivas a las personas que casi todas las caras reales 
(Langloisy Roggman,1990; Langloiset al., 1994; Perrett,2010). 
 
1. El promedio es más similar al esquema que tiene cada uno sobre mujeres y hombres, es 
decir, nosotros formamos esos esquemas sobre la base de nuestras experiencias con muchas 
imágenes diferentes, de modo que una cara compuesta es más similar a nuestro esquema que 
cualquier cara específica. 
El aspecto promedio es el que mejor representa a los prototipos, por lo que resulta fácil de 
procesar y categorizar para el cerebro (Jamin Halberstadt, 2006). 
El promedio perfecto es agradable a los ojos y al cerebro. 
 
¿EN QUÉ CONSISTE EL ATRACTIVO? Dos indicadores 
1. Identificar a un grupo de individuos evaluados como atractivos y luego determinar qué 
tienen en común. 
Cunningham (1986) a estudiantes universitarios de sexo masculino les pidió evaluar fotografías 
de mujeres jóvenes. Las mujeres evaluadas como atractivas se establecieron endogrupos: 
* Unas tenían «rasgos infantiles» con ojos grandes y muy espaciados, y con nariz y barbilla 
pequeñas, donde se incluían mujeres (MegRyan). 
 
2.Nacimos con una preferencia por la simetría, y los rostros y cuerpos hechos promediados por 
computadora tienden a ser perfectamente simétrico (Brown et. al, 2008; Gangestad y 
Thornhill,1997). 
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Nos resultan atractivas las caras compuestas. 
Diferencias de belleza: parejas felices que difieren en términos de su belleza percibida, es 
frecuente que, en tales casos, la persona menos atractiva cuente con cualidades 
compensatorias. 
 
3. Evolución y atracción 
Desde la perspectiva de los determinantes evolucionistas, se cree que la belleza femenina 
atrae sexualmente a los hombres debido a que la belleza se asocia con juventud, salud y 
fertilidad. 
Parece la preferencia de los hombres hacia mujeres jóvenes y saludables es universal y no está 
afectada por diferencias culturales (Buss, 1994, 1998), lo cual concuerda con una explicación 
biológica. 
Estos mismos datos (Muggletony Fincher, 2017; Singh, 1995) también indican que las mujeres 
prefieren a los hombres sobre la base de sus recursos (lo que concuerda con la teoría 
evolucionista), pero (en concordancia con las teorías basadas en la cultura) esta preferencia es 
mayor en culturas donde las mujeres tienen un menor nivel educativo y tienen menos control 
sobre la concepción y el tamaño de la familia (Kassery Sharma, 1999). 
4.Comparación social. 
Lo que parece atractivo también dependerá de los estándares de comparación. 
• Tarea: redes sociales y comparación social. 
 
Semejanza 
Quizá podrá recordar a individuos quienes le parecieron más atractivos mientras más los 
conocía. Sus imperfecciones físicas ya no le parecían tan notables. 
Descubrir las semejanzas que existen entre otra persona y nosotros mismos también hace que 
la persona nos parezca más atractiva 
Amigos, parejas comprometidas en matrimonio y cónyuges tienen muchas más probabilidades 
de compartir actitudes, creencias, valores y rasgos de personalidad que personas juntadas al 
azar. 
Efecto semejanza-agrado: 
La semejanza genera agrado: mientras más parecidas sean las actitudes de alguien a las 
propias, más nos agradará la persona. 
Nos agradan aquellos a quienes agradamos: por lo general, el agrado suele ser mutuo. La 
proximidad y el físico influyen en la atracción inicial que sentimos hacia alguien y la semejanza 
también influye en la atracción a mayor plazo 
Preferencia por otros semejantes: 
Semejantes: que piensan como ellos, actúan como ellos, tienen características físicas 
equivalentes. Tendemos a ver a aquellas personas que nos agradan como semejantes a 
nosotros 
Diferencias generan desagrado: 
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El sesgo del falso consenso nos hace suponer que otros comparten nuestras actitudes. Las 
actitudes diferentes disminuyen el agrado más de lo que las actitudes semejantes lo potencian 
¿Los opuestos se atraen? 
 
O COMPLEMENTARIEDAD: la tendencia sostenida de forma popular de que, en las relaciones 
entre dos personas, cada una complementa lo que le falta a la otra 
o A pesar de la teoría popular de que los opuestos se complementan, es más probable que las 
personas similares se sientan románticamente atraídas la una por la otra 
o Las personas siguen pareciendo apenas más proclives a sentir agrado y a casarse con 
aquellas personas cuyas necesidades, actitudes y personalidades son semejantes. 
 
Como regla general, los opuestos no se atraen. 
“Lo malo es más fuerte que lo bueno” (emociones). 
 
Teoría de la atracción 
 
O Teoría de la atracción basada en la recompensa: la teoría que indica que nos agradan 
aquellas personas cuyo comportamiento nos recompensa o a quienes asociamos con sucesos 
que recompensan. 
O Fenómeno de agrado y desagrado por asociación: cuando asociamos a nuestra pareja con 
actividades agradables, la relación perdura. 
 
 
3. ¿Qué es el amor? 
 
O Algunos elementos del amor son comunes a toda relación amorosa: comprensión mutua, 
dar y recibir apoyo, disfrutar de la compañía del amado. 
o El amor pasional es la experiencia psicológica de sentirse excitado, de manera biológica, por 
alguien que nos parece atractivo. 
o Amor sociable o de compañía: el amor pasional tiende a estabilizarse una vez que la relación 
alcanza una órbita estable. Si ha de persistir una relación cercana, terminará por apaciguarse y 
convertirse en la cálida sensación de bienestar; es un apego profundo y afectuoso; siguen 
amándose, pero de manera diferente: cálida y confiable. 
o ¿Los hombres y las mujeres difieren en la forma en que experimentan el amor pasional? 
Hallazgo repetido de que son los hombres quienes tienden a enamorarse con mayor facilidad; 
sin embargo, una vez enamoradas, las mujeres por lo regular se involucran en forma 
emocional al mismo grado que sus parejas, o incluso más. 
 
4. ¿Qué hace posible las relaciones cercanas? 
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1. Apego: Las mismas áreas cerebrales que se asocian con el apego materno también 
se activan cuando los adultos piensan en su pareja romántica. 
 
 
“Las experiencias tempranas de apego forman la base de mecanismos internos o de formas 
características de pensar acerca de las relaciones” (Hazan, 2004) 
Los estilos de apego iniciales (madres, padres, cuidadores) parecen establecer las bases para 
nuestras relaciones futuras: 
apego seguro: apego basado en la confianza y marcado por la intimidad (7/10) 
apego evitativo: apego marcado por la incomodidad o la resistenciaa acercarse a los demás. 
Un estilo de apego inseguro (2/10) 
apego ansioso: apego marcado por la ansiedad o la ambivalencia (1/10) 
2. Equidad: Intercambio equitativo de recompensas; donde ambos dentro de la 
relación se perciben como receptores en proporción a lo que contribuyen a ella. 
Lo que usted y su pareja obtienen de su relación debe ser proporcional a lo que 
cada quien invierte en ella; si las dos personas han de recibir desenlaces 
equitativos, deben contribuir de igual manera; de lo contrario, uno u otro sentirá 
que hay injusticia 
Si ambos sienten que los resultados corresponden a los activos y esfuerzos con los 
que cada uno contribuye, ambos percibirán que existe equidad 
Cuando ambas partes dan y reciben en forma libre y toman decisiones conjuntas, 
las probabilidades de un amor sostenido y satisfactorio son excelentes 
La inequidad marital percibida dispara las dificultadas maritales, que fomentan la 
percepción de inequidades 
3. Confidencia: Relacionar aspectos íntimos de uno mismo a los demás. La 
confidencia es una forma eficaz de construir la intimidad. 
Una de las recompensas del amor sociable es la oportunidad para la confidencia, 
un estado que se logra de manera gradual a medida que cada miembro de la 
pareja corresponde a la creciente abertura del otro (reciprocidad de confidencia*) 
*Efecto de reciprocidad de confidencia: la confidencia genera confidencia; la tendencia a que 
la confidencia de una persona coincida con aquella de su interlocutor. 
La facilidad con la que puede desarrollarse una sensación de cercanía con 
alguien más, dada la confidencia abierta. 
Respuestas al deterioro de la relación: 
 Pasivas Activas 
Constructivas Lealtad: esperar a que mejore. Expresar: buscar mejorar la relación. 
Destructivas Negligencia: ignorar a la pareja. Finalizar: terminar la relación. 
 
5. ¿Cómo se terminan las relaciones? 
Disolución marital (divorcio): cultura individualista (sentimientos > compromiso), edad, 
educación, valores, semejanza. 
La frialdad, la desilusión y la desesperanza son mejores del divorcio que las 
discusiones. 
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Reservados todos los derechos. No se permite la explotación económica ni la transformación de esta obra. Queda permitida la impresión en su totalidad.
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