Projeto Empresarial: Administração e Finanças

Vista previa del material en texto

Pablo Peñalver Alonso 
15/09/2010 
PROYECTO EMPRESARIAL 
Programación Didáctica 
 
2º curso del ciclo formativo de grado superior ADMINISTRACIÓN Y 
FINANZAS. Centro: I.E.S. CONSABURUM. Curso académico: 2010/11 
15-09-2010 
1 
 
PROYECTO EMPRESARIAL 
ÍNDICE 
 
1. INTRODUCCIÓN 
 1.1. PRIORIDADES ESTABLECIDAS EN EL PEC 
 1.2. CONTEXTUALIZACIÓN 
1.2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA LOCALIDAD 
1.2.1.1. UBICACIÓN Y VARIABLES FÍSICAS 
1.2.1.2. CARENCIAS DEL ENTORNO 
1.2.2. CARACTERÍSTICAS DEL CENTRO 
1.2.3. CARÁCTERÍSTICAS DE LOS ALUMNOS 
 1.3. CARACTERÍSTICAS PROPIAS DE PROYECTO EMPRESARIAL 
2. OBJETIVOS 
 2.1. OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO 
 2.2. CAPACIDADES TERMINALES 
3. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS 
3.1. DURACIÓN DEL MÓDULO 
3.2. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS 
3.3. RELACIÓN ENTRE CAPACIDADES TERMINALES Y UNIDADES DIDÁCTICAS 
4. CONTENIDOS 
 4.1. BLOQUES DE CONTENIDOS 
 4.2. EDUCACIÓN EN VALORES 
 4.3. PLAN DE LECTURA 
5. EVALUACIÓN 
 5.1. CRITERIOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN 
15-09-2010 
2 
 5.2. PROCEDIMIENTOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN 
 5.3. ACTIVIDADES DE RECUPERACIÓN EN CASO DE NO SUPERAR EL MÓDULO 
PROFESIONAL 
6. METODOLOGÍA 
7. RECURSOS 
 7.1. RECURSOS DIDÁCTICOS 
 7.2. RECURSOS MATERIALES 
 7.3. RECURSOS INFORMÁTICOS 
8. ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD 
8.1. MEDIDAS ORDINARIAS 
8.1.1. MEDIDAS ORDINARIAS GENERALES 
8.1.1.1. ORGANIZATIVAS 
8.1.1.2. CURRICULARES 
8.1.1.3. DE COORDINACIÓN 
8.1.2. MEDIDAS ORDINARIAS SINGULARES 
8.2. MEDIDAS ESPECÍFICAS 
8.3. MEDIDAS EXTRAORDINARIAS 
9. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS 
10. DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO 
10.1. PLAN DE EMPRESA 
10.2. WEB 2.0 APLICADA A PROYECTO EMPRESARIAL 
10.3. IDEA DE NEGOCIO. PROMOTORES 
10.4. DELIMITACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 
10.5. ESTUDIO DE MERCADO 
10.6. POLÍTICAS DE MARKETING I: ANÁLISIS DAFO, OBJETIVOS, ESTRATÉGIAS Y 
POLÍTICAS 
10.7. POLÍTICAS DE MARKETING II: PRODUCTO 
10.8. POLÍTICAS DE MARKETING III: PRECIO 
15-09-2010 
3 
10.9. POLÍTICAS DE MARKETING IV: DISTRIBUCIÓN 
10.10. POLÍTICAS DE MARKETING V: COMUNICACIÓN 
10.11. ANÁLISIS DE VIABILIDAD 
10.12. PLANIFICACIÓN DE OPERACIONES 
12. BIBLIOGRAFÍA 
12.1. NORMATIVA 
12.2. PEDAGÓGICA 
15-09-2010 
4 
 
1. INTRODUCCIÓN 
El objetivo principal de este Módulo es proporcionar a los estudiantes los conceptos 
necesarios para poder emprender el desarrollo de proyectos empresariales, aplicando 
las principales técnicas que se emplean en este campo. 
Con esta materia se pretende despertar en el estudiante su creatividad y el espíritu 
emprendedor, además de proporcionarle una serie de conocimientos y de técnicas 
empresariales, que son hoy en día tan necesarias al futuro empresario como al técnico 
de administración y finanzas. Esta materia, por tanto, respondiendo a las necesidades 
actuales de formación, intenta proporcionar los conocimientos de carácter técnico 
precisos, junto con el desarrollo de otros aspectos y actitudes que resultan hoy 
imprescindibles, como son: la creatividad, la innovación, el espíritu emprendedor, y la 
coordinación y el trabajo en equipo. 
El aprendizaje colaborativo será fundamental para enfocar la metodología del 
módulo profesional. Por ello la aplicación de la web 2.0 será el eje clave de la 
metodología a utilizar en el aula. 
 
1.1. PRIORIDADES ESTABLECIDAS EN EL PEC 
Nos definimos como en centro de enseñanza que a través de su práctica educativa 
promoverá: 
 Un proceso de enseñanza aprendizaje de calidad basado en la equidad para 
que nuestro alumnado desarrolle sus capacidades y competencias en un 
contexto normalizado e inclusivo. 
 El desarrollo de un currículo rico en información y conocimientos, que incorpore 
los valores y el uso de las herramientas propias de la sociedad de la 
información y la comunicación, pero con prácticas flexibles para que pueda 
adaptarse a la diversidad de aptitudes, intereses, expectativas y necesidades 
del alumnado. 
 La práctica de la participación democrática y la cooperación en los procesos 
de aprendizaje, convivencia y organización del centro. 
 El desarrollo de experiencias reales de cooperación, solidaridad y 
responsabilidad que favorezcan aprendizajes de capacidades con ellas 
relacionados. 
 El ejercicio de la interculturalidad como medio para conocer y respetar a otras 
lenguas y culturas y construir una sociedad más justa. 
 La práctica de la orientación como un medio para que el alumnado asuma de 
forma responsable sus propias sus propias decisiones. 
 La iniciativa de poner en marcha proyectos compartidos con otros centros de 
la misma localidad o de otros entornos para enriquecerse con el intercambio. 
 La educación en el respeto de los derechos y libertades fundamentales, en la 
igualdad de derechos y oportunidades entre hombres y mujeres y en la 
igualdad de trato y no discriminación de las personas con discapacidad. 
 El desarrollo de la capacidad de los alumnos para regular sus propio 
aprendizaje, confiar en sus aptitudes y conocimientos, así como para 
desarrollar la creatividad, la iniciativa personal y el espíritu emprendedor. 
 El interés prioritario por la lectura y otras prácticas activas en el ocio. 
 La capacitación para el ejercicio de actividades profesionales. 
15-09-2010 
5 
 
1.2. CONTEXTUALIZACIÓN 
1.2.1. CARACTERÍSTICAS DE LA LOCALIDAD 
1.2.1.1. UBICACIÓN Y VARIABLES FÍSICAS 
 El Instituto se encuentra situado en el Centro aproximado de la Península, 
sureste de la provincia de Toledo. 
 Una de las fuentes de renta es la agricultura y ganadería, explotaciones de tipo 
familiar, sin utilizar energía desarrollada y careciendo, en la mayoría de los 
casos de competitividad, destacando la construcción como trabajo de 
ocupación por cuenta ajena de mayor importancia en la generación de 
rentas. 
 El Centro está ubicado a la salida de la población de Consuegra (10.000 hab.) 
en dirección a la localidad de Urda y a una distancia de 68 Km. de Toledo. 
 Sus comunicaciones viales son escasas, solo la carretera y los servicios 
derivados de la misma son el medio de comunicación más utilizado, señalando 
la cercanía de la Autovía N-IV (Madrid-Andalucía) a 7 Km. y el ferrocarril a 38 
Km. 
 Su vegetación es escasa, típicamente mesetaria, excepto en la zona de monte 
y el agua es escasa y de tipo duro. 
 
1.2.1.2. CARENCIAS DEL ENTORNO 
 Se destacan las siguientes necesidades: 
 Dentro de las carencias socio-culturales cabe destacar el vocabulario limitado 
de la población en general señalando un bajo nivel cultural de los padres. 
 Las inquietudes e iniciativas son escasas, así como los recursos y medios 
culturales, aunque quizá estén infrautilizados por desconocimiento de su 
existencia. 
 Escasa participación en organizaciones culturales, asociaciones y planes 
colectivos, en general, puede decirse que prima la individualidad frente al 
asociacionismo y la intolerancia frente al pluralismo. 
 Se observa una religiosidad popular mal entendida fundamentada más en la 
forma que en el fondo, incidiendo en el comportamiento colectivo. 
 Alimentación poco equilibrada, siendo el consumo de grasa acentuado y 
escaso el consumo de verduras y pescado. 
 Poca motivación para la educación para la Higiene personal y en locales 
públicos. 
 Se observa, en un gran número de familias, predominio del matriarcado: esto es 
debido al poco tiempo que el padre está presente en el entorno familiar, ya 
que tiene que desplazarse, en muchos casos, a otras provincias a trabajos de 
construcción. 
 Tendencia al atesoramiento familiar, lo que provoca un bajo índice de 
inversión, obteniendo como resultado una lenta evolución económica y, por 
tanto, pocas expectativas de promoción y empleo para los jóvenes, siendo la 
emigración a otras zonas un recurso frecuente tanto para seguir estudios como 
para encontrar empleo. 
 La coeducación no se asume como mecanismo para evitar la discriminaciónpor razones del sexo de las personas, destacando la carencia de planes de 
15-09-2010 
6 
formación en ese sentido y notándose una gran influencia de la tradicional 
dualidad en las funciones asignadas a cada sexo. 
 
1.2.2. CARACTERÍSTICAS DEL CENTRO 
 Intentar abrir la mentalidad de los alumnos para capacitarles en la aceptación 
de la ideas de los demás. 
 Fomentar el análisis crítico objetivo del alumno referente a la forma de 
entender y expresar la religiosidad. 
 Hacer especial hincapié en los temas transversales de coeducación, respeto 
para el medio y educación para la salud. 
 Fomentar el asociacionismo y la participación grupos de trabajo. 
 Promover actividades culturales y deportivas. 
 Incentivar la lectura colectiva y la interpretación cítrica de textos y otros 
mensajes emitidos por los medios de comunicación. 
 Introducir nuevas tecnologías en el aula que potencien el conocimiento de las 
mismas y la importancia que tienen estas en el desarrollo socio- económico. 
 
1.2.3. CARACTERÍSTICAS DE LOS ALUMNOS 
El aula se compone de 10 alumnos, de los cuales 9 proceden de la oferta ordinaria y 1 
de oferta modular. 
Teniendo en cuenta las características propias del desarrollo de alumnos entre 18-19 
años, en general son alumnos con ganas de trabajar y con mucha ilusión por 
aprender. Este hecho unido al carácter de proyecto empresarial, sumamente práctico 
e interdisciplinar, supondrá un espacio privilegiado para conseguir el mayor nivel de 
desarrollo de los alumnos. 
 
1.3. CARACTERÍSTICAS PROPIAS DE PROYECTO EMPRESARIAL 
El módulo “Proyecto empresarial” está encuadrado en el segundo curso del ciclo 
formativo de grado superior de Administración y Finanzas. Es un módulo de carácter 
transversal, puesto que no tiene asociada directamente unidad de competencia 
alguna. 
La duración total del módulo es de 195 horas, distribuidas en los dos primeros trimestres 
del curso lectivo, a razón de 9 horas semanales. 
El módulo tiene un significado globalizador, es decir, se emplea metodológicamente 
para que el alumno pueda aplicar los conocimientos adquiridos en el resto de 
módulos del ciclo para conseguir un fin coherente como es la realización de plan de 
empresa. El módulo se inserta también en la nueva cultura del autoempleo que las 
distintas administraciones educativas quieren potenciar en este nivel educativo. 
Una gran parte de los conocimientos reunidos a lo largo de nuestras vidas es fruto del 
autoaprendizaje. En la elaboración del proyecto de empresa va a tener una gran 
importancia esta faceta en el proceso de aprendizaje individual y del grupo de 
15-09-2010 
7 
trabajo, ya que mucha de la información que se va a necesitar se deberá buscar y 
procesar de manera autónoma. El profesor jugará dos roles distintos: 
 El de transmisor de conocimientos, de forma más o menos convencional, en 
aquellos contenidos que sustentan teóricamente el proyecto. 
 El de tutor y orientador en aquellos otros procesos de búsqueda, análisis y 
tratamiento de información específica necesaria para la realización del 
proyecto. 
En este sentido, este módulo formativo se diferencia de los restantes en tres grandes 
aspectos: 
 La gran importancia del autoaprendizaje. 
 El trabajo en equipo. 
 La propia naturaleza del módulo hace que el proceso de aprendizaje 
transcienda el aula. 
 
2. OBJETIVOS 
2.1. OBJETIVOS GENERALES DEL CICLO FORMATIVO 
La adecuación de los objetivos generales del ciclo formativo de Administración y 
Finanzas al contexto profesional y socioeconómico del centro educativo y a las 
características del alumnado se manifiesta de la siguiente forma 
1. Analizar y evaluar el funcionamiento global de las empresas, tanto en el ámbito 
público como en el privado, a partir de la función específica de cada una de 
sus áreas de actividad, sus relaciones internas y su dependencia externa. 
2. Analizar los sistemas y medios de circulación de la información y 
documentación para definir la organización administrativa más adecuada a 
cada empresa u organismo en función de su actividad y características y de 
los medios y equipos de oficina e informáticos. 
3. Interpretar y aplicar las normas mercantiles, laborales y fiscales y de 
procedimiento administrativo para la comunicación, tramitación y 
cumplimentación de documentación e información derivada de la 
Administración y Gestión, tanto en el ámbito público como en el privado. 
4. Aplicar las técnicas de comunicación oral para informar, atender, asesorar, 
comunicar, transmitir y/o resolver cualquier consulta, problema o incidencia 
derivada de la actividad comercial o servicio de atención y trato directo con el 
público y/o usuario, tanto en empresas como en organismos públicos y 
privados. 
5. Seleccionar y operar con equipos informáticos o de oficina y con aplicaciones 
informáticas de gestión para procesar información y elaborar documentación, 
derivadas de las operaciones habituales en el campo de la gestión y 
administración empresarial. 
6. Determinar y calcular costes que se producen en la actividad económica e 
imputarlos a las distintas unidades, productos o servicios de la empresa. 
7. Elaborar, analizar e interpretar adecuadamente los estados financieros, 
aplicando las técnicas contables y la normativa mercantil y fiscal vigente, 
utilizando para su registro y archivo soportes informáticos o convencionales. 
8. Aplicar técnicas de cálculo en las operaciones de capitalización, 
actualización, préstamos y/o empréstitos correspondientes a la gestión 
financiera y de tesorería. 
15-09-2010 
8 
9. Analizar el sistema fiscal en España para delimitar los aspectos más relevantes 
de los distintos tributos que afectan a las empresas y cumplimentar 
correctamente las declaraciones-liquidaciones correspondientes a las 
obligaciones fiscales de las mismas. 
10. Analizar el proceso de aprovisionamiento, recepción y control de mercancías 
para organizar, administrar y supervisar la gestión de existencias. 
11. Analizar el proceso de comercialización de productos y/o servicios para 
organizar, administrar y supervisar la gestión comercial de los mismos. 
12. Aplicar técnicas empresariales de gestión y administración al desarrollo de un 
proyecto empresarial, definiendo los pasos necesarios para iniciar, organizar y 
realizar la actividad económica correspondiente. 
13. Aplicar procedimientos de seguridad, protección, confidencialidad y 
conservación de la documentación e información, utilizando medios y equipos 
de oficina e informáticos para garantizar su integridad, uso, acceso y consulta. 
14. Desarrollar la iniciativa, el sentido de la responsabilidad, la identidad y la 
madurez profesional que permitan mejorar la calidad del trabajo y motivar 
hacia el perfeccionamiento profesional. 
15. Valorar la importancia de la comunicación profesional, así como las normas y 
procedimientos de organización en las relaciones laborales tanto de carácter 
formal como informal, y su repercusión en la actividad e imagen de la empresa 
u organismo. 
16. Interpretar el marco legal, económico y organizativo que regula y condiciona 
la administración y gestión, identificando los derechos y las obligaciones que se 
derivan de las relaciones en el entorno de trabajo, así como los mecanismos de 
inserción laboral. 
17. Seleccionar y valorar críticamente las diversas fuentes de información 
relacionadas con su profesión, que le permitan el desarrollo de su capacidad 
de autoaprendizaje y posibiliten la evolución y adaptación de sus capacidades 
profesionales a los cambios tecnológicos y organizativos del sector. 
18. Conocer la tendencia y evolución de los sectores productivos y su relación con 
los recursos naturales y de infraestructura en Castilla-La Mancha. 
 
2.2. CAPACIDADES TERMINALES 
Estos objetivos se deducen de los objetivos generales del ciclo formativo de 
Administración y Finanzas. Se encuentran recogidos en el Real decreto1659/1994, de 22 
de junio, por el que se establece el título de Técnico superior en Administración y Finanzas 
y las correspondientes enseñanzas mínimas. 
Los objetivos generales del Módulo de Proyecto Empresarial son: 
1. Definir detalladamente los contenidos para el desarrollo de un proyecto 
empresarial concreto. 
2. Delimitar los aspectos básicos de una actividad empresarial y definir una idea de 
negocio. 
3. Presentar a los promotores y analizar sus cualidades personales, profesionales y 
económicas. 
4. Decidir la forma jurídica que más se ajusta a las características de la idea de negocio. 
5. Posicionar la empresa en el mercado a través de la imagen generada. 
6. Localizar correctamente un negocio. 
7. Realizar un estudio de mercado completo, aplicando las técnicas estadísticas 
adecuadas y generar un informe síntesis del mismo. 
8. Fijar los objetivos y estrategia de la empresa. 
9. Establecer un plan de Marketing de acuerdo a la estrategia de la empresa. 
15-09-2010 
9 
10. Decidir la política de producto en consonancia al estudio de mercado y objetivos y 
estrategia de la empresa. 
11. Establecer una tarifa de precios para los productos de la empresa acorde a su 
estrategia. 
12. Definir la política de distribución más adecuada a la actividad de la empresa. 
13. Especificar y evaluar la política de comunicación de la empresa para hacer realidad 
el plan de Marketing. 
14. Analizar y evaluar la viabilidad del proyecto empresarial, aplicando el modelo de 
cálculo de costes más adecuado al tipo de empresa propuesto y técnicas de 
evaluación de inversiones y previsión de resultados. 
15. Especificar y analizar los trámites legales y las actuaciones necesarias para la 
constitución y puesta en marcha de un proyecto empresarial. 
16. Operar con medios informáticos para la realización de cálculos económicos, 
elaboración de la documentación del proyecto empresarial y comunicación con 
compañeros e instituciones. 
 
3. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS 
3.1. DURACIÓN DEL MÓDULO 
Duración prevista del Módulo ................................................................................................... 198 horas 
Dedicación semanal ........................................................................................................................ 9 horas 
Secuenciación: 
 
Trimestre PRIMERO SEGUNDO 
Ud. Trabajo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
Sesiones 3 17 14 20 45 10 44 9 5 6 17 5 
 
3.2. TEMPORALIZACIÓN DE LAS UNIDADES DIDÁCTICAS 
UNIDAD DE TRABAJO 1: 
Plan de empresa ................................................................................................................................ 3 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 2: 
La web 2.0 aplicada a proyecto empresarial........................................................................ 17 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 3: 
La idea de negocio. Promotores ................................................................................................ 14 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 4: 
15-09-2010 
10 
Delimitación de la idea de negocio: forma jurídica, denominación y localización 20 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 5: 
Estudio de mercado ....................................................................................................................... 45 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 6: 
Plan de marketing I: análisis DAFO. Objetivos, estrategias y políticas ............................ 10 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 7: 
Plan de marketing II: producto.................................................................................................... 44 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 8: 
Plan de marketing III: precio ........................................................................................................... 9 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 9: 
Plan de marketing IV: distribución ................................................................................................ 5 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 10: 
Plan de marketing V: comunicación .......................................................................................... 6 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 11: 
Análisis de viabilidad....................................................................................................................... 17 horas 
UNIDAD DE TRABAJO 12: 
Planificación de operaciones. Documentación y presentación del proyecto .......... 15 horas 
 
3.3. RELACIÓN ENTRE CAPACIDADES TERMINALES Y UNIDADES DIDÁCTICAS 
Relación de cada UT con las capacidades del Módulo Profesional, garantizando que 
se han incluido todas las capacidades (complejas –capacidades terminales- y simples 
–criterios de evaluación-). 
15-09-2010 
11 
 
 CAPACIDADES TERMINALES 
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 
U
N
ID
A
D
E
S
 D
ID
Á
C
TI
C
A
S
 
1 X X X 
2 X 
3 X X X 
4 X X X X X 
5 X X 
6 X X X 
7 X X X X 
8 X X X X 
9 X X X X 
10 X X X X 
11 X X X 
12 X X X X X X X X X X X X X X X X 
 
4. CONTENIDOS 
4.1. BLOQUES DE CONTENIDO 
A) Plan de empresa 
 Concepto 
 Contenido 
B) Web 2.0 aplicada a proyecto empresarial. Aplicaciones informáticas 
 Crear y publicar contenidos: blogs y wikis 
 Entornos para compartir recursos: imágenes, audio, presentaciones multimedia, 
videos y marcadores sociales 
 Acceder a información 
 Comunidades virtuales 
 Otros recursos Web 2.0: calendario, geolocalización, libros virtuales, noticias, 
ofimática on-line, portal personalizado y almacenamiento virtual 
 Hojas de cálculo: cálculos económicos y financieros 
 Procesadores de texto: elaboración del proyecto 
 Presentaciones multimedia: exposición de proyecto 
 Google Sites: elaboración de página web 
 Aplicaciones de gestión: puesta en marcha simulada 
C) Idea de negocio 
 Generación de ideas 
 Filtraje previo 
 Maduración de ideas. Delimitación y valoración 
 Primera idea. Argumentos sobre su viabilidad 
 Forma jurídica de la empresa 
 Trámites y documentos para su constitución legal 
 Administración: organización administrativa; libros y registros contables de la 
empresa; registro y control de las primeras operaciones 
 Nombre y anagrama 
15-09-2010 
12 
 Determinación de su localización: ubicación; superficie: espacios, edificios e 
instalaciones. 
 Régimen de propiedad de los edificios e instalaciones. 
D) Estudio de mercado 
 Aprovisionamientos: inputs; proveedores; precios 
 Distribución y comercialización: canales, clientes y precios 
 Estudio de la competencia: empresas; localización; reparto del mercado 
 Estudio del mercado: delimitación del mercado objetivo de la empresa; estudio 
de la demanda potencial; tendencia de la demanda: a corto, medio y largo 
plazo; estudio del consumidor: comportamiento, gustos y preferencias, 
condicionantes y hábitos de consumo. 
E) Políticas de Marketing 
 El producto o servicio. Decisiones sobre el producto 
 Adquisición del inmovilizado y del circulante mínimo 
 Política de compras 
 Decisiones sobre almacén: existencias óptimas; costes 
 Proceso de fabricación o de prestación del servicio 
 Producción: descripción técnica del proceso; sistemas y métodos alternativos; 
estructura de costes 
 Recursos humanos: socios y trabajadores 
 Contratación de personal 
 Cálculo de costes previstos: modelo de cálculo de costes; determinación de los 
tipos de costes; cálculo de costes por secciones; cálculo de costes por productos 
o servicios 
 Decisiones sobre precios 
 Decisiones sobre distribución: canales y sistemas 
 Política de ventas 
 Decisiones sobre comunicación: publicidad 
F) Análisis de viabilidad 
 Inversión necesaria y forma de financiación 
 Determinación del capital mínimo 
 Evolución del negocio en los cinco primeros años: previsiones 
 Fondos absorbidos: inversiones en activo corriente y no corriente 
 Fondos generados: previsión de ventas y beneficiosLiquidez: previsión de cash-flow 
 Evaluación de la viabilidad del proyecto 
G) Planificación de operaciones y presentación de proyecto 
 
4.2. EDUCACIÓN EN VALORES 
La educación en valores - eje del proyecto educativo de Castilla-La Mancha - tiene 
como objetivo la formación de ciudadanos y ciudadanas críticos que participen 
activamente en la construcción de un mundo más combativo contra todo tipo de 
discriminaciones, más saludable y más respetuoso con el medio ambiente. 
15-09-2010 
13 
Se rige por el Decreto 164/2002, de 19/11/2002, por el que se regula la coordinación de 
la distintas Consejerías de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha en materia 
de Educación en Valores, y recoge 3 ámbitos: 
 El ámbito de educación ambiental está relacionado con el desarrollo sostenible 
y la adquisición de valores de respeto y relación con el entorno. Es clave en 
proyecto empresarial, donde pensamos desarrollar una actividad empresarial y 
el medio ambiente supone aspecto básico a considerar y respetar. 
 El ámbito de calidad de vida personal está relacionado con el desarrollo de 
valores personales de salud y consumo, de esfuerzo y trabajo, de desarrollo 
artístico, propios de la metodología de proyecto. 
 El ámbito social se relaciona con el desarrollo de valores para la convivencia: 
cooperación, solidaridad, amistad, tolerancia, diálogo, rechazo a la 
discriminación, participación e interculturalidad, todos ellos de suma 
importancia en proyecto. 
 
4.3. PLAN DE LECTURA 
El plan de lectura tiene como misión fomentar el hábito y el gusto por la lectura y 
contribuir a mejorar la práctica de la lectoescritura. 
Más concretamente, se pretende: 
 Potenciar la comprensión lectora 
 Formar lectores capaces de desenvolverse con éxito en el ámbito escolar 
 Despertar y aumentar el interés del alumnado por la lectura 
 Lograr que la mayoría del alumnado descubra la lectura como un elemento de 
disfrute personal 
 Fomentar en el alumnado , a través de la lectura, una actitud reflexiva y crítica 
ante las manifestaciones del entorno 
 Promover entre los alumnos el uso cotidiano y diario de la biblioteca, de forma 
que adquieran las herramientas para manejarse con eficacia por este entorno, 
comprendan su importancia para el aprendizaje y el disfrute lector y valoren la 
importancia de cuidar y conservar los libros 
 Incorporar las tecnologías de la información y la comunicación al día a día del 
centro escolar, de forma que los alumnos aprendan a utilizarlas y a analizar la 
información que se obtiene de ellas de forma crítica. 
 Por ello la lectura será uno de los ejes de trabajo en proyecto. Se realizarán: 
 Lecturas de temas 
 Lectura de informes, dossier, y textos especializados 
 Lectura de prensa económica 
 Lectura de normativa 
 Lectura de libros de corte empresarial 
 Lectura de blogs de clase 
 Lectura en la wiki de proyecto 
 Lectura en Internet 
 
15-09-2010 
14 
5. EVALUACIÓN 
5.1. CRITERIOS E INDICADORES DE EVALUACIÓN 
A continuación se establecen los criterios de evaluación, así como los indicadores a 
utilizar para comprobar el grado de cumplimiento del criterio en cuestión: 
Nº 
CRITERIO 1. Analiza los datos económicos que se 
requieren para poder delimitar una actividad 
empresarial 
10 10% 1,000 1,000 
1 
Propone una idea de negocio, argumentando sobre 
su viabilidad: justificación, finalidad, objeto y 
características 3 SF 0,625 0,063 
2 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre el entorno económico de la 
empresa 5 SF 0,625 0,063 
3 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre el entorno social de la empresa 5 SF 0,625 0,063 
4 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre el entorno legal de la empresa 5 SF 0,625 0,063 
5 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre el entorno política, tecnológico y 
medioambiental de la empresa 5 SF 0,625 0,063 
6 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre el sector, subsector, rama de 
actividad o actividad de la empresa 5 SF 0,625 0,063 
7 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre la competencia de la empresa 5 SF 0,625 0,063 
8 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre el cliente potencial de la empresa 5 SF 0,625 0,063 
9 
Busca, recopila, selecciona, analiza e interpreta 
información sobre la demanda actual y futura de la 
empresa 5 B 1,000 0,100 
10 
Valora los puntos fuertes y débiles del entorno en 
relación con la empresa (DAFO), y fija objetivos, 
estratégias y políticas para la empresa elegida 6 NT 2,000 0,200 
11 
Gestiona información empresarial de forma eficiente 
y ordenada 6 SB 2,000 0,200 
Nº 
CRITERIO 2. Define detalladamente los contenidos 
para el desarrollo de un proyecto empresarial 
concreto 
10 40% 4,000 4,000 
12 
Identifica y define las fases de las que consta un 
proyecto empresarial 1 SF 0,278 0,111 
13 
Identifica y define el contenido básico de las fases de 
las que consta un proyecto empresarial 1 SF 0,278 0,111 
14 
Conoce las cualidades más destacadas de un 
promotor 3 SF 0,278 0,111 
15 
Confecciona un currículum-vitae ajustado a las 
necesidades del proyecto elegido 3 SF 0,278 0,111 
16 
Se define corrctamente como promotor del proyecto 
elegido 3 SF 0,278 0,111 
17 
Diferencia las características, ventajas e 
inconvenientes de cada forma jurídica 4 SF 0,278 0,111 
18 
Especifica, describe y argumenta la forma jurídica de 
la empresa 4 SF 0,278 0,111 
15-09-2010 
15 
19 
Argumenta el régimen fiscal de la forma jurídica 
elegida en comparación con el de las demás formas 
jurídicas 4 SF 0,278 0,111 
20 
Especifica, describe y argumenta la denominación 
de la empresa: nombre social y/o comercial y 
dominio web 4 SF 0,278 0,111 
21 
Especifica, describe y argumenta la imagen de la 
empresa: anagrama, logotipo y marcas 4 SF 0,278 0,111 
22 
Diferencia entre dimensión técnica, organizativa y 
óptima 4 SF 0,278 0,111 
23 
Especifica, describe y argumenta la dimensión de la 
empresa 4 SF 0,278 0,111 
24 
Especifica, describe y argumenta la localización de 
la empresa 4 SF 0,278 0,111 
25 
Diseña la planta del negocio a escala, repartiendo y 
justificando las distintas zonas 4 SF 0,278 0,111 
26 
Especifica, describe y argumenta la demanda 
potencial 5 SF 0,278 0,111 
27 
Especifica, describe y argumenta los productos o 
servicios de la empresa 7 SF 0,278 0,111 
28 
Especifica, describe de forma literal y gráfica y 
argumenta el proceso productivo/prestación de un 
bien o servicio 7 SF 0,278 0,111 
29 
Especifica, describe y argumenta el stock mínimo de 
MMPP y PPTT 7 SF 0,278 0,111 
30 
Especifica, describe y argumenta la plantilla de 
personal: tareas, puestos de trabajo y profesiograma 7 B 0,143 0,057 
31 
Especifica, describe y argumenta la organización 
interna 7 B 0,143 0,057 
32 
Especifica, describe y argumenta el volumen de 
producción 7 B 0,143 0,057 
33 
Establece, de forma razonada, una tarifa de precios 
para los productos/servicios de la empresa 8 B 0,143 0,057 
34 
Especifica, describe y argumenta una estimación 
sobre volumen de ventas o prestación de servicios 8 B 0,143 0,057 
35 
Decide el canal de distribución más adecuado para 
el proyecto elegido 9 B 0,143 0,057 
36 
Reparte, de forma justificada, un presupuesto de 
comunicación 10 B 0,143 0,057 
37 
Especifica, describe y argumenta la inversión mínima 
necesaria y la financiación de la empresa 11 NT 0,400 0,160 
38 
Establece, en virtud de unos datos datos, el estado 
de ingresos y gastos previsionales de la empresa 11 NT 0,400 0,160 
39 
Calcula, en virtud de unos datos dados, los impuestos 
a pagar por la empresa 11 NT 0,400 0,160 
40 
Establece, en virtud de unos datos dados, el 
presupuesto de tesorería de la empresa 11 NT 0,400 0,160 
41 
Confecciona,en virtud de unos datos dados, las 
cuentas anuales de la empresa 11 NT 0,400 0,160 
42 
Expone, describe y justifica documentalmente un 
aspecto empresarial determinado a priori 11 SB 2,000 0,800 
Nº 
CRITERIO 3. Analiza y evalúa la viabilidad del 
proyecto empresarial 
10 20% 2,000 2,000 
43 Precisa el campo de la contabilidad analítica 7 SF 0,417 0,083 
44 Diferencia objetivos de contabilidad analítica y 7 SF 0,417 0,083 
15-09-2010 
16 
contabilidad externa 
45 
Diferencia entre contabilidad por órdenes de 
fabricación y contabilidad por procesos 7 SF 0,417 0,083 
46 
Clasifica correctamente los costes en fijos y variables, 
directos e indirectos, período y producto y naturaleza 
y funciones 7 SF 0,417 0,083 
47 
Precisa el concepto de coste histórico, real, estándar, 
de oportunidad, desviación de costes e imputación 
de costes fijos 7 SF 0,417 0,083 
48 
Identifica las características fundamentales del 
modelo históricos 7 SF 0,417 0,083 
49 
Identifica las características fundamentales del 
modelo estándares 7 SF 0,417 0,083 
50 
Identifica las características fundamentales del 
modelo de oportunidad 7 SF 0,417 0,083 
51 
Identifica las características fundamentales del 
modelo de direct costing 7 SF 0,417 0,083 
52 
Selecciona el modelo de costes más adecuado en 
función de unas estimaciones debidamente 
justificadas 7 SF 0,417 0,083 
53 Calcula el coste de producción de un producto 7 SF 0,417 0,083 
54 Calcula desviaciones de costes 7 SF 0,417 0,083 
55 Calcula el punto muerto 8 B 0,500 0,100 
56 
Halla márgenes y resultados: margen industrial, 
margen comercial y beneficio neto 8 B 0,500 0,100 
57 Calcula VAN de la inversión prevista 11 NT 0,667 0,133 
58 Calcula TIR de la inversión prevista 11 NT 0,667 0,133 
59 Calcula el PAY-BACK de la inversión prevista 11 NT 0,667 0,133 
60 
Argumenta la viabilidad económica del proyecto 
según estimaciones y cálculos realizados 11 SB 2,000 0,400 
Nº 
CRITERIO 4. Especifica y analiza los trámites legales y 
las actuaciones necesarias para la constitución y 
puesta en marcha del proyecto 
10 10% 1,000 1,000 
61 
Identifica los trámites y actuaciones para iniciar un 
proyecto empresarial 4 SF 0,833 0,083 
62 
Establece un cronograma de las actuaciones para la 
puesta en marcha del proyecto 4 SF 0,833 0,083 
63 
Elabora y cumplimenta trámites referidos a la 
constitución legal de la empresa 4 SF 0,833 0,083 
64 
Calcula correctamente los costes de constitución de 
una empresa 4 SF 0,833 0,083 
65 
Elabora y cumplimenta contratos de compraventa o 
arrendamiento de locales e instalaciones 4 SF 0,833 0,083 
66 
Elabora un estudio de mercado según una 
metodología establecida 5 SF 0,833 0,083 
67 
Elabora y cumplimenta trámites comerciales: cartas, 
solicitudes, presupuestos, albaranes y facturas y 
contratos de compraventa 7 B 0,500 0,050 
68 
Elabora y cumplimenta trámites de inversión: 
inmovilizado, primeras compras de circulante, stocks 
inciales, contratos de mantenimiento 7 B 0,500 0,050 
69 Elabora y cumplimenta trámites de personal: 7 NT 1,000 0,100 
15-09-2010 
17 
contratos de trabajo, modelo 145 de Hacienda y 
afiliación y altas en la SS 
70 
Elabora y cumplimenta trámites de personal II: 
nóminas, seguros sociales, impresos fiscales 7 NT 1,000 0,100 
71 
Elabora y cumplimenta trámites de imagen y 
publicidad: promoción de la empresa, cartas, 
comunicaciones y anuncios 10 SB 1,000 0,100 
72 
Elabora y cumplimenta trámites de financiación: 
aportaciones capital, subvenciones y préstamos 11 SB 1,000 0,100 
Nº 
CRITERIO 5. Opera con medios informáticos para la 
realización de cálculos económicos y elaboración 
de documentación de proyecto 
10 20% 2,000 2,000 
73 
Guarda de forma ordenada la información, en los 
medios más adecuados para ello 2 SF 0,385 0,077 
74 
Gestiona la información de proyecto de forma 
adecuada (páginas web, lector de feets, 
documentos de trabajo, etc) 2 SF 0,385 0,077 
75 
Se comunica correctamente con los miembros de su 
grupo a través del medio más adecuado 2 SF 0,385 0,077 
76 Realiza cálculos económicos sobre temas fiscales 4 SF 0,385 0,077 
77 Describe documentalmente la fase 1 4 SF 0,385 0,077 
78 
Gestiona adecuadamente la página web del 
proyecto 4 SF 0,385 0,077 
79 Localiza a escala la ubicación del negocio 4 SF 0,385 0,077 
80 
Cumplimenta trámites fiscales directamente o 
mediante programas de ayuda: modelos 115 y 180 4 SF 0,385 0,077 
81 
Realiza cálculos económicos en el estudio de 
mercado 5 SF 0,385 0,077 
82 Representa graficamente estadísticas 5 SF 0,385 0,077 
83 Describe documentalmente la fase 2 5 SF 0,385 0,077 
84 Realiza cálculos económicos de costes 7 SF 0,385 0,077 
85 
Cumplimenta trámites fiscales directamente o 
mediante programas de ayuda: retenciones, 
modelos 110 y 190 7 SF 0,385 0,077 
86 
Realiza cálculos económicos de precios, punto 
muerto, márgenes y resultados 8 B 0,500 0,100 
87 
Realiza cálculos económicos para un presupuesto de 
comunicación 10 B 0,500 0,100 
88 Describe documentalmente la fase 3 10 NT 0,667 0,133 
89 
Realiza cálculos económicos para evaluar la 
inversión 11 NT 0,667 0,133 
90 
Cumplimenta trámites fiscales directamente o 
mediante programas de ayuda: modelos 303, 390, 
200, 201 y 202 11 NT 0,667 0,133 
91 Realiza análisis financiero 11 SB 1,000 0,200 
92 Describe documentalmente la fase 4 11 SB 1,000 0,200 
 
15-09-2010 
18 
5.2. PROCEDIMIENTOS E INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN 
A) Procedimientos de evaluación. 
Se seguirá un proceso de evaluación continua y sumativa, en la que cada alumno será 
evaluado por su trabajo y dedicación diarios tanto individual como en grupo, valorando 
no sólo los conocimientos que va adquiriendo sino el grado de motivación, interés, 
asistencia a clase, puntualidad, realización de tareas y trabajos propuestos. 
B) Instrumentos de evaluación: 
 Pretest de conocimientos: en la primera sesión de cada unidad de trabajo, así 
como en muchas sesiones, se realizará una ronda de cuestiones abiertas muy 
básicas, para analizar el nivel de conocimientos que poseen los alumnos sobre la 
unidad. 
 Observación directa del trabajo realizado en cada sesión de trabajo. Lo realizaré 
mediante una lista de comprobación, que rellenaré al final de cada sesión, 
donde registraré: asistencia, entradas en blogs, altas de conceptos, lectura de 
libros, exposiciones en clase y trabajos cortos o parciales. 
 Control de procedimientos. Tomando como referencia las actividades de 
enseñanza - aprendizaje planteadas en el epígrafe 4 "desarrollo de las unidades 
de trabajo", valoraremos: 
o A través de la técnica del "Brainstorming" valoraré la participación, la 
capacidad de organización, de liderazgo y de redacción de los alumnos. 
o A través de los cuadros sinópticos, valoraré la capacidad de síntesis de los 
alumnos. 
o A través del estudio de artículos de prensa, valoraré el sentido crítico del 
alumno. 
o A través del análisis de programas informáticos relacionados con las 
unidades de trabajo, valoraré si el alumno ha aprendido a tener una 
mentalidad más abierta ante los nuevos cambios que se presentan en 
una sociedad plural y cambiante como la actual. En este aspecto 
considero dos aspectos: 
 Programas de gestión empresarial, propiamente dichos. 
 Aplicaciones gratuitas disponibles en la red que optimizan el 
trabajo administrativo. 
o A través del trabajo diario valoraré la capacidad de esfuerzo y trabajo del 
alumno. 
 Postest de conocimientos. En la última sesión de trabajo de cada unidad 
didáctica realizaré un control, para comprobar si el alumno ha alcanzado los 
objetivos didácticos propuestos en esta unidad de trabajo. El control puede ser 
escrito u oral. Además, puede estar programado o no. 
 Pruebas escritas, tanto individuales como en grupo, que permitan evaluar si el 
alumno a adquirido los conocimientos conceptuales mínimos previstos en cadaunidad didáctica. 
 Lectura de libros. A través de este instrumento comprobaré el interés y el gusto por 
la lectura comprensiva de cuestiones de naturales empresarial y de relevante 
actualidad. Para ello se tendrá en cuenta la lectura del libro propiamente dicha, 
y su posterior exposición y defensa. 
 
5.3. ACTIVIDADES DE RECUPERACIÓN EN CASO DE NO SUPERAR EL MÓDULO 
PROFESIONAL 
15-09-2010 
19 
En el caso de no superar el módulo profesional en la primera convocatoria, se actuará de 
la siguiente forma: 
 
 Se tendrán en cuenta los indicadores conseguidos por el alumno durante los dos 
primeros trimestres del curso académico. 
 Durante el tercer trimestre, se celebrarán tutorías con el alumno, con el fin de 
orientarle en aquellos indicadores que no haya superado. En este sentido nos 
fijaremos en los indicadores de evaluación no superados, y los trataremos de 
forma distinta, en función de que sean de corte más teórico, o de corte más 
práctico. 
 Se le propondrán trabajos prácticos, donde pueda aplicar las explicaciones y 
orientaciones dadas. 
 Al final del tercer trimestre se le realizará un examen escrito en el que se evaluarán 
los indicadores más teóricos no superados. 
 Asimismo se le hará un examen oral para evaluar otros indicadores de evaluación 
que no se hayan tenido en cuenta en trabajos prácticos y examen escrito. 
 La asistencia a las tutorías, los trabajos prácticos, y los exámenes, escrito y oral, 
serán los instrumentos que permitan obtener información de los indicadores de 
evaluación, y por lo tanto, del tipo y grado de aprendizaje experimentado por el 
alumno. 
 
Para el alumno que haya perdido el derecho a la evaluación continua, se le instará a 
que prepare determinados trabajos y se le comunicarán las fechas en las que se 
celebrarán las pruebas escritas y orales que permitan su evaluación. En este sentido, el 
camino sería parecido al alumno que no ha superado el módulo profesional en primera 
convocatoria, pero sin las tutorías de ayuda. 
 
6. METODOLOGÍA 
La Metodología será activa procurando fomentar al máximo la participación de los 
alumnos al considerar que de esta manera se enriquece el aprendizaje. El profesor 
actuará como orientador proporcionando a los alumnos la información y bibliografía 
necesaria que les facilite la comprensión y asimilación de los contenidos imprescindibles 
para la consecución de los objetivos. 
La explicación magistral de los contenidos teóricos debe utilizarse lo menos posible, y 
reducirse a la precisión de los conceptos más básicos para ser aplicados y no 
memorizados, completándose con comentarios de artículos de prensa y revistas 
especializadas. Debe procurarse que la actitud del profesor no sea excesivamente 
directiva, sino que el desarrollo de la clase esté abierto a posibles sugerencias del 
alumnado, siempre que éstas se basen en un interés real. El desarrollo del módulo se 
compondrá de actividades que realizará el alumno dentro y fuera del aula 
comentándolas en clase posteriormente en una puesta en común. Se procurará la 
participación de expertos que impartan conferencias, seminarios... sobre distintos temas a 
tratar, dentro de las posibilidades de contratación de expertos que ofrece la zona en la 
que estamos insertos. En definitiva, se pretende aplicar una "PEDAGOGÍA DEL ESFUERZO Y 
DEL ÉXITO". 
Por lo tanto, los principios psicopedagógicos que aplicaré en el aula serán los siguientes: 
 Partir del nivel de desarrollo de los alumnos 
 Partir del nivel de conocimientos previos 
 Aprendizaje significativo 
 Principio de actividad 
15-09-2010 
20 
 Motivación y juego 
 Interdisciplinariedad 
 Prender a aprender 
 Funcionalidad de los aprendizajes 
 Socialización 
 Individualización 
Asimismo se trabajará por proyectos, y en ocasiones se realizarán talleres cooperativos. En 
el primer caso, cada fase de proyecto empresarial, constituye en si mismo un proyecto. 
En el segundo, serán tareas cotidianas gestionar un blog de temática empresarial y 
colaborar en la wiki de proyecto. 
La lectura se convierte en un eje fundamental de Proyecto Empresarial. Tras las 
orientaciones del docente, el alumno deberá buscar, seleccionar y analizar información 
dentro de las rutinas habituales. Por ello el alumno: 
 Buscará información para su posterior lectura en internet, biblioteca de aula, 
centro y/o localidad. 
 Deberá leer, al menos, un libro de actualidad de carácter empresarial por 
evaluación. 
 
7. RECURSOS 
7.1. RECURSOS DIDÁCTICOS 
 Bibliografía y legislación varia vigente. 
 Artículos de prensa (El Mundo, El País, ABC, etc.) y revistas especializadas 
(Expansión, Cinco Días, etc.). 
 Libros de lectura de carácter empresarial. 
 Documentación empresarial. 
 Rayados varios. 
 Temario elaborado por el profesor, y puesto a disposición de los alumnos vía blog. 
 Libros de lectura de 3 tipos: en pdf, virtuales y físicos. 
 
7.2. RECURSOS MATERIALES 
 Pizarra tradicional. 
 Cañón. 
 Pizarra digital. 
 
7.3. RECURSOS INFORMÁTICOS 
 Ordenadores. Aplicaciones informáticas “Word”, “Excel”, “Access”, “Power-Point”, 
y aplicaciones de gestión empresarial de la empresa “SP”. 
 Aplicaciones de Web 2.0 
 Impresora. 
 Internet. 
 
15-09-2010 
21 
8. ATENCIÓN A LA DIVERSIDAD 
Por medidas de atención a la diversidad se entienden aquellos programas y 
actuaciones de índole tanto organizativo como curricular y de coordinación que se 
pueden llevar a cabo en el proceso de planificación o en el desarrollo de los procesos 
de enseñanza aprendizaje para atender a la diversidad del alumnado. Éstas oscilan en 
un continuo que abarca desde la prevención a la intervención directa específica e, 
incluso, extraordinaria. 
El conjunto de medidas que se pueden adoptar dependen de las necesidades reales 
que existen en cada centro escolar y deberán estar contextualizadas. Han de quedar 
recogidas en el Plan de Atención a la Diversidad y han de ser evaluadas de forma 
periódica para determinar su conveniencia o necesidad de modificación. 
La atención a la diversidad en el aula y en el centro incluye tres tipos de medidas: 
ordinarias, específicas y extraordinarias. Estas actuaciones no van ligadas de forma 
permanente a colectivos de alumnos concretos, ya que un alumno/a puede requerir a 
lo largo de su escolaridad la adopción de diferentes tipos de medidas. Tampoco cabe 
asignar de forma exclusiva una medida concreta con un determinado profesional que 
la lleve a cabo. 
Con carácter general, la propuesta de una medida para un alumno/a concreto debe 
ser realizada en el seno del equipo educativo, con el asesoramiento del orientador/a 
o, en su caso, del departamento de orientación y se debe contar con la opinión de la 
familia. No obstante, a medida que la opción avance en especificidad, esto es, que la 
propuesta suponga un mayor alejamiento de la organización o del currículo ordinario, 
el procedimiento a seguir será más específico y quedará convenientemente regulado. 
A la hora de tomar decisiones sobre la respuesta educativa a la diversidad del 
alumnado, se darán prioridad a las medidas ordinarias sobre las medidas específicas y 
extraordinarias que sólo se utilizarán cuando, estando agotadas las vías anteriores, no 
existan otras alternativas o cuando la evaluación psicopedagógica así lo determine. 
La aplicación de medidas específicas o extraordinarias no excluye la aplicación de las 
medidas ordinarias que se determinen. Se evitará asociar de manera automática 
necesidades a medidas, debiéndose aplicar, en cada caso, las que más convengan a 
la situación del alumno o alumna. 
Por su parte, la implantación de las medidas de carácter específico o extraordinario 
deberá contar con la aprobación de las instancias oportunas y, en todo caso, la 
administración regulará el procedimiento a seguir respecto a la adopción de una 
medida considerada extraordinaria. 
 
8.1. MEDIDAS ORDINARIAS 
Son medidasordinarias aquellas actuaciones y programas dirigidos a prevenir, 
compensar y facilitar la superación de dificultades leves mediante la adecuación del 
currículo ordinario, sin alterar ninguno de los elementos esenciales, con el fin de que la 
totalidad del alumnado alcance las capacidades establecidas en los objetivos 
generales de curso, etapa y/o nivel. Pueden ser generales o singulares. 
 
15-09-2010 
22 
8.1.1. MEDIDAS ORDINARIAS GENERALES 
Son medidas ordinarias generales las actuaciones y programas dirigidos a prevenir, 
compensar y facilitar la superación de dificultades mediante propuestas organizativas, 
propuestas de adecuación de alguno de los elementos curriculares, sin modificar su 
naturaleza, que se llevan a cabo desde niveles iniciales de planificación, y propuestas 
de coordinación. 
 
8.1.1.1. ORGANIZATIVAS 
 Organizar los grupos adecuando la composición y el número de alumnos y 
alumnas a sus características y necesidades. 
 Crear aulas-materia, como fuente de recursos diversificados y adaptados a las 
necesidades del alumnado. 
 Organizar grupos de refuerzo. Contemplar la posibilidad de organizar 
actividades de refuerzo en la elaboración de los horarios del profesorado y en 
la distribución inicial de los agrupamientos. 
 Coordinar la actuación de los diferentes profesionales. Facilitar, desde la 
organización de los centros, la coordinación necesaria entre los profesionales 
que intervienen con el alumnado. 
 Organizar y optimizar el uso de los espacios, la distribución de los tiempos, así 
como los recursos humanos y materiales de tal manera que se posibilite la 
puesta en marcha de las medidas recogidas en el Plan de Atención a la 
Diversidad del centro. 
 Docencia compartida, que estará en función de las características y de las 
necesidades del alumnado y de los grupos, posibilitando la intervención 
simultánea de varios profesionales. 
 
8.1.1.2. CURRICULARES 
 Adecuar objetivos. Esta adecuación podrá establecerse, entre otras, de las 
siguientes formas: 
o Priorizando objetivos y seleccionando los contenidos mínimos. 
o Variando la temporalización de los mismos. 
o Incluyendo objetivos relativos a aspectos que el alumno considere 
relevantes o que, en todo caso, sean relevantes en el entorno al que 
pertenece dicho alumnado. 
o Enriqueciendo el currículo de las áreas con referencias y aportaciones 
de diferentes culturas. 
o Insistiendo en el desarrollo de las capacidades de tipo afectivo, 
fomentando la seguridad y la autoestima del alumnado. 
 Vincular los objetivos de cada módulo con las capacidades de nivel y de 
etapa. Clarificar la aportación de cada módulo a la consecución de los 
objetivos generales de nivel y de etapa. 
 Organizar los contenidos en ámbitos integradores. Cuando las características 
del alumnado o de los grupos lo requieran, se podrán organizar los contenidos 
de las diferentes áreas, asignaturas o módulos en ámbitos de conocimiento de 
carácter integrador. 
 Adecuar la distribución de contenidos a las características del alumnado. 
15-09-2010 
23 
 Utilizar estrategias metodológicas que favorezcan la participación de todo el 
alumnado y la autonomía en el aprendizaje, entre otras: 
o Aprendizaje cooperativo. 
o Tutoría entre iguales. 
o Desarrollo de estrategias de aprendizaje. 
o Combinar diferentes tipos de actividades: trabajo individual, exposición, 
búsqueda de información, trabajo en grupo y otras. 
o Incluir la elaboración de materiales por parte del alumnado como 
contenido de las diferentes materias. 
 Seleccionar y utilizar materiales curriculares diversos, adecuándolos a las 
características del alumnado y aprovechando su potencialidad motivadora. 
 Diversificar los procedimientos de evaluación mediante estrategias como: 
o Adecuar tiempos, criterios y procedimientos de evaluación. 
o Variar los tiempos, las formas y los procedimientos de recogida de 
información. 
o Unificar criterios y procedimientos en la recogida de información. 
o Registrar sistemáticamente la evolución del alumnado. 
o Diversificar los tipos de pruebas en función de la alumna o alumno al 
que se dirige. 
 
8.1.1.3. DE COORDINACIÓN 
 Propuesta y desarrollo de Planes de Acción Tutorial, que incidan en los 
siguientes aspectos: 
o El seguimiento individual y grupal del alumnado. 
o El desarrollo integral del alumnado. 
o La colaboración periódica con las familias. 
o La coordinación del conjunto del profesorado de cada grupo, con el fin 
de hacer un seguimiento de casos y colaborar en determinadas 
intervenciones cuando así se requiera. 
 Propuesta y desarrollo de Planes de Orientación Académica y Profesional, que 
incluyan actuaciones de diverso tipo: formativas, informativas, preparatorias 
para la incorporación al mundo laboral y otras. 
 Reuniones periódicas del profesorado que interviene con un determinado 
alumno/a o grupo para facilitar la coordinación de sus actuaciones. 
 
8.1.2. MEDIDAS ORDINARIAS SINGULARES 
Son medidas ordinarias singulares las actuaciones y programas dirigidos a prevenir, 
compensar y facilitar la superación de dificultades mediante modificaciones 
organizativas o curriculares, sin alterar ninguno de los elementos esenciales. Pueden ser 
las siguientes: 
 Actividades de recuperación. Se podrán organizar actividades con el fin de 
facilitar al alumnado la recuperación de áreas, asignaturas, ámbitos o módulos 
15-09-2010 
24 
no superados en cursos anteriores. A tal efecto, se incluirán en la planificación 
del curso las medidas organizativas oportunas. 
 Refuerzo en determinados módulos. Esta medida, que estará a cargo de los 
tutores o de los profesores/as especialistas en dichas áreas, asignaturas, ámbitos 
o módulos, está destinada al alumnado que puede seguir el currículo ordinario 
del curso en que está escolarizado, pero necesita, para lograrlo, una atención 
más individualizada tanto en aspectos curriculares como en estrategias de 
aprendizaje y pautas de trabajo. 
 Medidas de apoyo. Esta medida está destinada al alumnado con dificultades 
en competencias básicas cuya adquisición es imprescindible para posibilitar el 
avance curricular. 
 Adaptaciones individuales o grupales no significativas del currículo. Medida 
destinada a alumnos o grupos de alumnos, que supone una modificación no 
esencial de objetivos, contenidos, criterios de evaluación, así como de la 
temporalización y otros aspectos organizativos. 
 Agrupamientos flexibles. En función del nivel de competencia curricular del 
alumnado, podrán establecerse agrupamientos flexibles, garantizando a los 
alumnos y alumnas la posibilidad de incorporarse, a lo largo del curso, a grupos 
de nivel curricular diferente, dependiendo de su evolución. 
 Permanencia de un año más. Valorar la posibilidad de que un alumno o alumna 
permanezca un año más en el ciclo de Educación Primaria o curso de 
Educación Secundaria en que se encuentra escolarizado, cuando no haya 
alcanzado los objetivos correspondientes. Tanto la decisión de permanencia 
como, en su caso, la de promoción deberán tomarse teniendo en cuenta la 
madurez del alumnado, sus circunstancias personales y familiares, sus 
posibilidades de recuperación y progreso en cursos posteriores, y los beneficios 
que puedan derivarse para su integración y socialización. 
 Seguimiento individualizado de aquellos alumnos y alumnas cuya situación 
académica, personal o social así lo aconseje. 
 
8.2. MEDIDAS ESPECÍFICAS 
Son medidas específicas aquellas actuaciones y programas dirigidos a dar respuesta a 
las necesidades específicas del alumnado mediante la compensación o adecuación 
del currículo ordinario, que conllevan cambios organizativos, modificaciones en 
alguno de los elementos curriculares considerados esenciales o modificación de los 
elementos de acceso al currículo. 
Por la naturaleza de la Formación Profesional Específica, no es normal que hayaalumnos matriculados en estas condiciones. 
 
8.3. MEDIDAS EXTRAORIDNARIAS 
Son medidas extraordinarias aquellas actuaciones y programas dirigidos a dar 
respuesta a las necesidades extraordinarias del alumnado mediante modificaciones 
esenciales del currículo ordinario. Pueden suponer cambios esenciales en el ámbito 
organizativo y en los elementos de acceso al currículo, así como en la modalidad de 
escolarización. 
Pueden darse casos de adaptación de los elementos de acceso al currículo. En el 
caso de que se presenten habría que adaptar la programación a las características 
15-09-2010 
25 
del alumno. En otro caso es dudoso encontrar alumnos que lleguen a este nivel del 
sistema educativo. 
 
15-09-2010 
26 
9. ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS 
Desde Proyecto Empresarial se precisan dos tipos de actividades: 
 Visita a una feria empresarial o de emprendedores. Sin fecha delimitada en tanto 
estamos a la espera de elegir el mejor escenario para nuestros alumnos. Sería una 
visita en gran grupo. 
 Visitas periódicas a instituciones: ayuntamiento, radio, inmobiliarias y empresas y 
organismos de diversa índole. Se pueden visitar en horas de clase y por las tardes, 
en función de la disponibilidad de éstas. 
 
10. DESARROLLO DE LAS UNIDADES DE TRABAJO 
10.1. PLAN DE EMPRESA 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Analizar un plan de empresa, considerando sus diferentes fases y apartados, 
para determinar los puntos básicos que debe recoger un buen plan. 
 Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su selección. 
B) CONTENIDOS: 
 Estructura básica de un proyecto empresarial. 
 La idea. 
 Primera delimitación de la actividad empresarial. 
 El plan de empresa. 
 Concepto y funciones. 
 Estructura básica de un plan de empresa. 
o Presentación del plan. 
o Análisis del mercado. 
o La actividad empresarial: definición del producto/servicio. 
o La producción/prestación de servicios y el aprovisionamiento. 
o La comunicación. 
o La comercialización. 
o Localización. 
o Recursos humanos. 
o La inversión y financiación. Estudio de viabilidad del proyecto. 
o El calendario de operaciones. 
 Muestra de una actitud crítica hacia el comportamiento del emprendedor. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Explicación de los bloques y Unidades de Trabajo programados para el 
aprendizaje del módulo, y explicación de la metodología didáctica que se va 
a seguir. 
 Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes fases de un “Plan de 
Empresa” teórico. 
 Búsqueda y análisis de textos en prensa diaria, revistas especializadas, etc., de 
proyectos de empresas de reciente publicación. 
 Torbellino de ideas entre los grupos de estudiantes que constituyen los 
proyectos de empresa sobre posibles proyectos empresariales. 
15-09-2010 
27 
 
10.2. LA WEB 2.0 APLICADA A PREOYECTO EMPRESARIAL 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Utilizar con soltura las herramientas de la Web 2.0. 
 Aplicar las herramientas de la Web 2.0 en función de las circunstancias de 
trabajo. 
 Mejorar la eficiencia en el trabajo. 
B) CONTENIDOS: 
 Blogs y wikis. 
 Sribd. 
 Picasa. 
 Flickr. 
 Slideshare. 
 Youtube. 
 Marcadores sociales: delicious. 
 Aplicaciones de Google: reader, docs, igoogle, mpas, earth, fotos, libros, 
calendar. 
 Discos duros virtuales: box y esnips. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Realización de resúmenes de libros de lectura en la wiki. 
 Confección de un diccionario empresarial vía wiki. 
 Alta de apuntes en la wiki de proyecto. 
 Realización de entradas en un blog de temática empresarial. 
 Actualización eficiente en materia empresarial a través de google reader. 
 Comunicación con sus compañeros a través de diferentes vías, y en función de 
las necesidades: gmail, igoogle, google docs. 
 Copia de seguridad virtual de documentación a través de aplicaciones 
gratuitas como box.net y esnips. 
 
10.3. LA IDEA DE NEGOCIO. PROMOTORES 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Analizar un plan de empresa, considerando sus diferentes fases y apartados, 
para determinar los puntos básicos que debe recoger un buen plan. 
 Considerar posibles ideas empresariales para proceder a su selección. 
 Analizar ideas de negocio con el fin de decantarse por la mejor. 
 Innovar en el entorno castellano-manchego empresarial. 
 Valorar información económica y empresarial. 
 Valorarse como emprendedor. 
B) CONTENIDOS: 
 Generación de ideas de negocio: fase emocional. 
o La idea de negocio. 
15-09-2010 
28 
o Características de una idea de negocio. 
o Fuentes de ideas de negocio. 
o Filtraje previo. 
 Maduración de ideas de negocio: fase racional. 
o Aspectos clave de una idea de negocio. 
o Matriz de valoración de ideas. 
o Elección y justificación de una idea de negocio. 
 El promotor. 
o Definición. 
o Características personales, profesionales y económicas. 
o Curriculum vitae. 
o Valoración de competencias. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Torbellino de ideas entre los grupos de estudiantes que constituyen los 
proyectos de empresa sobre ideas de negocio. 
 Realización de esquemas y resúmenes sobre las diferentes ideas. 
 Búsqueda y análisis de textos en prensa diaria, revistas especializadas, etc., de 
ideas de negocio. 
 
10.4. DELIMITACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO: FORMA JURÍDICA, IMAGEN Y LOCALIZACIÓN 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Obtener información sobre las ventajas económicas, mercantiles y fiscales que 
pueden obtenerse en función de las diferentes formas jurídicas de las empresas. 
 Analizar las ventajas e inconvenientes de las misma para elegir las más 
adecuadas en función de las características de cada actividad empresarial. 
 Identificar los nombres y logotipos que puedan resultar más adecuados para 
las diferentes empresas de los proyectos empresariales. 
 Resolver sobre la posibilidad y conveniencia de establecer marcas registradas 
para los diferentes productos o servicios. 
 Determinar los espacios, infraestructuras, y ubicación que puedan se idóneos 
para cada proyecto empresarial, en función de sus características propias. 
 Analizar las posibilidades reales que ofrece el entorno para decidir la 
localización más conveniente para ubicar las nuevas empresas. 
B) CONTENIDOS: 
 Determinación de la forma jurídica de empresa. 
o Requisitos de constitución derivados de las diferentes formas jurídicas. 
o Análisis de las ventajas económicas y sociales de las empresas en 
función de su forma jurídica. 
 La identificación de la empresa. 
o Rasgos identificativos: nombre, denominación social, y logotipo. 
 La identificación de los propios productos o servicios. 
o Las marcas. 
o Utilidad y estrategias de utilización. 
o Creación y establecimiento de marcas propias. 
15-09-2010 
29 
o Utilización de marcas ajenas. La franquicia. 
 La localización de la empresa. 
o Los factores determinantes de la localización. 
o Búsqueda y selección de lugares: espacios, edificios, y locales. 
 Reconocimiento de la importancia de la forma jurídica en el desarrollo de la 
actividad empresarial. 
 Muestra de un interés por determinar la forma jurídica más correcta. 
 Preocuparse por relacionar esta unidad de trabajo con módulos afines donde se 
aplican los conceptos aquí desarrollados. 
 Valoración de la importancia de la denominación de la empresa. 
 Apreciación de las diferentes posibilidades en materia de localización de la 
empresa. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Análisis de textos legales relativos a las diferentes formas jurídicas que pueden 
adoptar las empresas y elaboración de cuadros resúmenes de las 
características básicas de estas diferentes formas. 
 Estudio sobre la repercusión de la forma jurídica elegida sobre los aspectos 
económicos, fiscales, laborales, administrativos, etc., de los proyectos 
empresariales. 
 Visita a los diferentes registros públicos para obtener información sobre la 
creación legal de la empresa y el registrode nombres, símbolos, marcas, etc., 
representativos de la empresa y de sus productos. 
 Identificación y análisis de las variables que intervienen en la localización 
empresarial. 
 Realización de visitas a las entidades adecuadas para obtener información 
sobre la posible localización de la empresa de proyecto. 
 Identificación y análisis de las ventajas económicas, fiscales, financieras que 
ofrece el sector público en la localización empresarial. 
 Utilización de medios informáticos de forma adecuada para la confección del 
dossier de esta fase del proyecto (procesadores de textos, programas de 
diseño y rotulación, etc.). 
 
10.5. ESTUDIO DE MERCADO 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Identificar el sector económico en el que se halla encuadrada la empresa del 
proyecto. 
 Localizar las variables fundamentales que influirán en la futura actividad 
empresarial. 
 Analizar las fuerzas competitivas que actúan en los diferentes sectores 
económicos. 
 Identificar las principales empresas de la competencia. 
 Buscar información adecuada para los diversos análisis y estudios y utilizarla 
adecuadamente en esta fase del proyecto empresarial. 
 Utilizar eficazmente los recursos para redactar la fase correspondiente del 
proyecto. 
 Analizar los conceptos básicos de la investigación comercial, y las técnicas de 
obtención de información. 
 Elaborar cuestionarios para conocer y analizar la opinión de los consumidores, 
sus gustos y preferencias. 
 Efectuar encuestas, recoger y tabular los datos, e interpretar los resultados. 
15-09-2010 
30 
 Obtener y analizar datos de fuentes secundarias. 
B) CONTENIDOS: 
 Factores que influyen en la actividad empresarial. 
 El entorno de influencia de la empresa: 
o Factores del entorno. 
o Variable del contexto empresarial. 
o Ámbitos de influencia. 
 El sector y la competencia: 
o Análisis del sector. 
 Concentración 
 Evolución del sector. 
 Posición comercial. 
 Aspectos financieros. 
 Posición internacional del sector. 
o Análisis de la competencia: 
 Rivalidad entre empresas. 
 Poder de negociación con los clientes. 
 Productos sustitutivos. 
 Poder de negociación con los proveedores, y nuevos 
competidores comerciales. 
 Reconocimiento de la importancia del análisis del sector para la realización del 
proyecto. 
 Curiosidad por conocer las características de la competencia. 
 Muestra de una actitud crítica ante las dificultades de obtención de información. 
 El estudio de mercado: 
o Necesidad y utilidad del estudio de mercado. 
o Concepto y objetivos. 
 Las fuentes de información: 
o Concepto y clases. 
o Obtención de datos de fuentes primarias: principales métodos. 
 La encuesta. 
 Los paneles. 
 La observación. 
 La experimentación. 
o Obtención de datos de fuentes secundarias. 
 Las diferentes etapas de un estudio de mercado. 
 Comportamiento del consumidor y segmentación de mercados. 
 La obtención de información a través de encuestas. 
o El cuestionario. 
o La realización de la encuesta. 
o El análisis y la interpretación de los resultados. 
 Reconocimiento de las ventajas en la realización de un correcto estudio de 
mercados. 
 Muestra de un interés en conocer y relacionar la actividad del sector elegido para 
la realización del proyecto. 
 Actitud crítica ante las dificultades que pueden surgir en la realización de esta 
etapa del proyecto. 
 Valoración de las nuevas tecnologías y su incidencia en el estudio de mercados. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Identificación de las variables básicas que inciden en la actividad empresarial. 
 Determinación de los aspectos fundamentales que influyen en la actividad 
empresarial elegida: 
15-09-2010 
31 
o Económicos. 
o Jurídicos. 
o Políticos. 
o Tecnológicos. 
o Socioculturales 
o Ecológicos. 
 Análisis de los estudios sectoriales relativos a las actividades elegidas. 
 Estudio de las fuerzas competitivas de los diferentes sectores económicos. 
 Visitas a empresas del entorno con actividades similares a las de cada proyecto 
para obtener información. 
 Tratamiento de la información para utilizar de entre toda la obtenida la más 
adecuada para el análisis de cada proyecto. 
 Utilización de medios ofimáticos (Procesadores de textos, rotulación, gráficos, 
internet, etc.). 
 Estudio y análisis de los conceptos básicos de mercadotecnia. 
 Elaboración de un plan de investigación comercial. 
 Análisis de las técnicas para la elaboración de encuestas, y aplicación de las 
mismas para la elaboración de un cuestionario. 
 Realización de una encuesta, tabulación de datos, y obtención e 
interpretación de resultados. 
 Búsqueda y análisis de datos de fuentes secundarias de información. 
 
10.6. POLÍTICAS DE MARKETING I: ANÁLISIS DAFO. OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Realizar un análisis DAFO completo para conocer la situación de aprtida de la 
empresa y así poder establecer un plan de marketing que, partiendo de esa 
situación. 
 Establecer las estrategias necesarias para que mediante la combinación de los 
instrumentos del marketing alcance los objetivos señalados en el plan de 
Marketing. 
 Diferenciar objetivos a largo y a corto plazo. 
 Dominar las estrategias empresariales y aplicar la más adecuada en función de 
las circunstancias que se planteen. 
 Conocer las políticas de empresa y su relación con las estrategias. 
 Conocer a los competidores y analizar los puntos fuertes y débiles que presenta 
la empresa con respecto a ellos. 
 Utilizar eficazmente los recursos para redactar la Fase correspondiente del 
proyecto. 
B) CONTENIDOS: 
 Análisis DAFO. Finalidad. 
o Debilidades. 
o Fortalezas. 
o Amenazas. 
o Oportunidades. 
15-09-2010 
32 
 Objetivos. 
o Largo plazo. 
o Corto plazo. 
 Estrategias: 
o Diferenciada. 
o Indiferenciada. 
o Concentrada. 
 Políticas: 
o Concepto. 
o Tipos 
 Producto. 
 Precio. 
 Distribución. 
 Comunicación. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Identificación de las amenazas y oportunidades que ofrece el entorno. 
 Identificación de las debilidades y fortalezas de la empresa. 
 Análisis DAFO de la empresa: conclusiones. 
 Identificación de los objetivos de la empresa. 
 Determinación de la estrategia más congruente con la situación de partida de 
la empresa. 
 Análisis de las diferentes políticas empresariales. 
 Definición y justificación de la política de empresa según circunstancias dadas 
y juicio de los promotores. 
 
10.7. POLÍTICAS DE MARKETING II: PRODUCTO 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Realizar un plan de marketing que, partiendo de la situación de la empresa, 
establezca las estrategias necesarias para que mediante la combinación de los 
instrumentos del marketing alcance los objetivos señalados en dicho plan. 
 Describir las actividades de fabricación o distribución de productos y 
prestación de servicios, así como los medios materiales y humanos necesarios. 
 Conocer a los competidores y analizar los puntos fuertes y débiles que presenta 
la empresa con respecto a ellos. 
 Valorar los costes que la producción de bienes o la prestación de servicios 
generan. 
 Diseñar la política de aprovisionamiento necesaria para alcanzar los objetivos 
propuestos en el plan. 
 Analizar la forma organizativa más adecuada para la empresa del proyecto. 
 Elaborar el organigrama funcional de la empresa, detallando los distintos 
departamentos de la misma. 
 Definir los diferentes “puestos de trabajo” de la empresa. 
 Elaborar los “perfiles profesiográficos” para los candidatos a ocupar los puestos 
de trabajo. 
 Describir los procesos de reclutamiento, selección, contratación, acogida y 
formación de los trabajadores. 
 Determinar la modalidad más adecuada de contratos a realizar para cada 
trabajador. 
 Cuantificar los costes sociales, de los trabajadores de la empresa por períodos. 
15-09-2010 
33 
 Utilizar eficazmente los recursos pararedactar la Fase correspondiente del 
proyecto. 
B) CONTENIDOS: 
 El marketing. 
o Concepto y funciones. 
o Instrumentos básicos: 
 Producto. 
 Precio. 
 Promoción. 
 Distribución. 
o Tipos de marketing. 
 El plan de marketing. 
o Instrumentos. 
o Etapas. 
 Definición de los productos o servicios. 
o Clases: productos/servicios sustitutivos y complementarios. 
o El ciclo de vida del producto/servicio. 
 Definición de la producción. 
o Descripción. 
o Estudio de necesidades: 
 maquinaria e instalaciones, materias primas y suministros y 
recursos humanos. 
 Los costes de producción. 
o Escandallos de costes. 
o Estudio de costes: 
 Clasificación de costes: Directos e indirectos, fijos y variables, del 
producto y del período, por naturaleza y por funciones, e 
históricos, estándar y reales. 
 Modelos de costes: 
o Direct costing, por secciones, industrial, full cost y por actividades. 
 Definición del aprovisionamiento. 
o Criterios de selección de proveedores. 
o Gestión de stocks: 
 Stocks óptimo y de seguridad. 
o Planificación de pedidos. 
o Métodos de control de almacenes. 
o Costes de aprovisionamiento: compras y almacenaje. 
 Reconocimiento de la importancia de la elección correcta del producto a ofertar 
en el mercado. 
 Curiosidad por conocer las experiencias y trabajos de los proyectos de sus 
compañeros. 
 Muestra de una actitud crítica ante las dificultades que pueden surgir en este 
ámbito. 
 La organización empresarial. 
o La toma de decisiones. 
o Modelos de organización empresarial. 
 Gerencia única o gerencia múltiple. 
o Los organigramas. 
 El Departamento de Recursos Humanos de la empresa. 
o Funciones: 
 Creación de puestos de trabajo. 
 Empleo: 
15-09-2010 
34 
 política de selección, reclutamiento, preselección, 
ejecución de la selección y acogida. 
 La formación en la empresa. 
 La contratación del personal. 
o Elección del tipo de contrato. 
 La gestión económica del personal. Costes sociales. 
o Costes salariales. 
o Otros costes del Departamento de Recursos Humanos. 
 Reconocimiento de la importancia del personal en la empresa. 
 Muestra de un interés por el desarrollo de las actividades ligadas a este tipo de 
operaciones. 
 Preocuparse por relacionar esta unidad de trabajo con módulos afines donde se 
aplican los conceptos aquí desarrollados. 
 Valoración de la importancia de la organización empresarial más correcta de 
cara a la consecución de los objetivos empresariales. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Identificación de los instrumentos básicos de marketing. 
 Identificación de las características básicas de los productos y servicios. 
 Análisis de textos sobre la producción. 
 Visita a una empresa que tenga el proceso productivo o de prestación de 
servicios similar a la elegida en el proyecto. 
 Análisis de las necesidades de recursos (personas, instalaciones, equipos, 
utensilios, etc.) necesarios para la producción. 
 Cálculo de costes de producción en las empresas y elaboración de cuadros y 
resúmenes sobre los costes empresariales. 
 Estudio de criterios de selección de proveedores. 
 Cálculo de stocks 
 Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hojas 
de cálculo). 
 Análisis de diferentes teorías sobre la organización empresarial. 
 Identificación de las relaciones entre los principales modelos de organización 
empresarial y su incidencia en las relaciones humanas que configuran. 
 Determinación de la organización interna de las diferentes empresas del 
proyecto. 
 Análisis de las diferentes funciones de los departamentos de los recursos 
humanos. 
 Definición de los puestos de trabajo de los proyectos empresariales. 
 Visitas a empresas y organismos para obtener información sobre contratación, 
trámites, remuneración y otras condiciones laborales. 
 Identificación de los gastos de personal y realización de presupuestos anuales y 
proyecciones plurianuales de los costes sociales. 
 
10.8. POLÍTICAS DE MARKETING III: PRECIO 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Conocer los métodos de fijación de precios y analizar las estrategias más 
acordes a cada situación. 
15-09-2010 
35 
B) CONTENIDOS: 
 Política de precios: 
o Objetivos de la política de precios. 
o Estrategias de precios. 
o Métodos de fijación de precios. 
o Cálculo de los precios. 
 Valoración de la importancia de una correcta fijación y política de precios. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Análisis de los métodos de fijación de precios. 
 Determinación de los precios de los productos/servicios de los proyectos 
empresariales aplicando los métodos elegidos. 
 
10.9. POLÍTICAS DE MARKETING IV: DISTRIBUCIÓN 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Mostrar la importancia que tiene para la empresa la correcta elección del 
canal de distribución que va a trasladar el producto o servicio del proyecto 
empresarial hasta su destino final. 
 Valorar los costes generados por las operaciones de distribución y venta del 
producto o servicio del proyecto. 
 Analizar los elementos a tener en cuenta a la hora de planificar las operaciones 
de venta y dirección de los vendedores. 
B) CONTENIDOS: 
 Definición de la distribución: 
o Funciones de la distribución. 
o Elección de canales. 
o Gestión de la distribución. 
o Recursos humanos necesarios: 
 Funciones y organización y remuneración y costes. 
 Organización y planificación de ventas: 
o Red de ventas: 
 Organización y control de ventas. 
o Recursos humanos de ventas: 
 Funciones y organización y, remuneración y costes. 
o Estimación básica: previsión de ventas. 
 Reconocimiento de la importancia de la distribución en las actividades cotidianas 
de una empresa. 
 Preocuparse por relacionar esta unidad de trabajo con módulos afines donde se 
aplican los conceptos aquí desarrollados. 
 Apreciación de las diferentes responsabilidades y posiciones en la organización 
de las ventas. 
C) ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA - APRENDIZAJE: 
 Análisis de las funciones de la distribución. 
 Elección de los canales de distribución para las empresas de los proyectos. 
15-09-2010 
36 
 Identificación de los recursos humanos necesarios para la distribución, venta y 
análisis de funciones y tareas. 
 Cálculo de las remuneraciones y costes de los recursos humanos dedicados a 
la distribución y ventas. 
 Utilización de medios de oficina e informáticos (procesadores de texto y hoja 
de cálculo). 
 
10.10. POLÍTICAS DE MARKETING V: COMUNICACIÓN 
A) OBJETIVOS DIDÁCTICOS: 
 Mostrar la necesidad de identificar plenamente el mercado al que se dirige la 
empresa del proyecto. 
 Analizar las barreras que se interponen a la entrada en el mercado de la 
empresa creada en el proyecto y de las estrategias para superarlas. 
 Estudiar como incide la aplicación de los instrumentos del plan de 
comunicación en el desarrollo del proyecto empresarial: 
o Publicidad, relaciones públicas y promoción de ventas. 
 Valorar los costes generados por las operaciones de comunicación. 
B) CONTENIDOS: 
 Definición de mercado y de las acciones frente a la competencia: 
o Elección del mercado meta. 
o Reacciones a la entrada de la empresa en el mercado. 
o Formas de superar las barreras: 
 acciones y estrategias. 
 Comunicación: 
o Receptores de la comunicación. 
o Instrumentos de la comunicación. 
o Objetivos y procesos. 
o Estrategias. 
 Plan de publicidad: 
o Elección de medios, soportes y momentos. 
o Objetivos y estrategias. 
o Presupuesto económico del plan de publicidad. 
 Plan de promoción de ventas: 
o Objetivos y destinatarios. 
o Métodos e instrumentos. 
o Presupuesto económico de la promoción. 
 Plan de relaciones públicas: 
o Imagen/mensaje que se desea transmitir. 
o Objetivos y destinatarios. 
o Métodos e instrumentos. 
o Presupuesto económico de las relaciones públicas. 
 Recursos humanos necesarios en comunicación: 
o Funciones y organización. 
o Remuneración