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LA ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL: ASPECTOS CLAVES, TENDENCIAS Y CASOS EXITOSOS ¿Qué es la asociatividad empresarial? • Es la unión de voluntades, iniciativas y recursos por parte de un grupo de empresas, alrededor de objetivos comunes. • Es un proceso que exige compromiso, persistencia y disciplina. • Es trabajar cooperadamente, en alianza, en conjunto, para obtener mejores resultados. ¿Por qué es importante la asociatividad empresarial? Globalización -Entorno y tendencias mundiales- Bienes y servicios, información, conocimiento, culturas Mercado global Clientes globales Competidores globales Productos y servicios globales Soluciones globales ¿Para qué la asociatividad empresarial? • Para reducir costos • Para incrementar capacidad de producción • Para establecer canales propios de mercadeo y comercialización • Para establecer marcas que identifiquen la producción de empresas asociadas • Para fortalecer capacidad de negociación • Para complementar recursos y potencialidades • Para competir mejor Factores de éxito de un proceso asociativo ÉXITO DE LA ASOCIATIVIDAD 1. Visión compartida (negocios) 2.Construcción de confianza 3. Empresarios: Protagonistas 4. Trabajo por proyectos (negocios) 5. Es un proceso: paso a paso 6. Conservar la identidad de cada empresa 7. Tener una red de apoyo institucional Obstáculos frecuentes de un proceso asociativo • Modelos mentales y marco cultural • Falta de compromiso y constancia • Ausencia de resultados y logros tangibles • Dificultad para homologar, estandarizar • Definición de estructuras de organización, administración y operación • Ausencia de apoyo Evidencia de un proceso asociativo empresarial Conformación y consolidación de redes o comunidades empresariales 7 Factores claves para el desarrollo de redes empresariales CULTURA De la cooperación a la cultura de trabajo en red LIDERAZGO Del líder promotor al liderazgo rotativo ORGANIZACIÓN De los acuerdos básicos a una entidad formalPLANEACIÓN Desde unas normas de participación básicas a planeación de mediano y largo plazo PROYECTOS De proyectos de vinculación a proyectos de red autosostenibles CAPITAL DE RELACIONES De contactos a escala local a contactos a escala internacional RESULTADOS De la capacitación a los beneficios económicos Niveles de desarrollo de las redes empresariales Nivel 1 - Organización de la red (Vínculos y acuerdos) Nivel 2 - Desarrollo de la red (Estrategia y proyectos) Nivel 3 - Autosostenibilidad de la red (Rentabilidad, sinergia) CONFIANZA Sobre la confianza... Se construye día a día, a través de … • Hacer las cosas bien (calidad) • Cumplir la palabra y los compromisos (cumplimiento) • Hablar claro (transparencia) • Ser coherente (consistencia) • Moverse rápido (agilidad) Tres ejes fundamentales para trabajar RED EMPRESARIAL Foco comercial Productividad Asociatividad Red institucional de apoyo Metodología para conformar una red empresarial - CCB Expectativas y necesidades Acuerdos iniciales Foco comercial (visión) Plan estratégico y proyectos Estandarización, productividad, formalización, negocios ¿Para qué trabajar juntos? Vínculos y compromisos Mercado objetivo Oportunidades Prioridades Resultados y autosostenibilidad - Corto, mediano y largo plazo Servicios de sensibilización, diagnósticos, formación, consultoría, soluciones financieras, promoción comercial Ejemplos • Grupo Sinergia • Orgánicos de Colombia • Salud Capital • G8 Corsetero • Jeans Red • Copidrogas “Todos juntos podemos más, que cada uno por su cuenta” Jorge Enrique Morales